起底拼多多商业模式：入驻门槛低 商品和服务质量要求高
　　成立不到两年、商品超过30万种、用户已超一亿、月GMV超过30亿元、2016年7月B轮融资1.1亿美元……创业1年就已经实现了订单数赶超唯品会，并能在阿里、京东、唯品会等巨头夹缝中获得生存空间，这家火箭一般蹿出来的公司就是拼团社交电商拼多多。　　然而，拼多多的快速成长也出现一些问题，比如被认为利用平台的优势对商家收取相关的罚款和保证金形成资金池。对此，拼多多方面坚决否认，称“经得起最严格的审计”。　　对商家入驻要求较低　　拼团类社交电商即用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。资料显示，拼多多由上海寻梦信息技术有限公司经营，注册资金1000万元人民币，法定代表人孙沁，而其母公司是杭州埃米网络科技有限公司(简称杭州埃米)，注册资金100万元人民币。目前黄峥持有杭州埃米67%股份，孙沁持有27.5%股份。杭州埃米此前运营另一家社交电商拼好货。　　2016年7月，拼多多获得了来自高榕资本、新天域资本、腾讯等明星机构高达1.1亿美元的B轮投资；2016年9月份，拼好货、拼多多两家公司合并成为如今的新公司。　　黄峥接受媒体采访时公布的数据称，其创立后的一年多时间里，平台用户数量超过1亿，日均订单则超过100万单。达到这一规模，唯品会用了超过4年时间，“拼好货、拼多多”用了1年多时间。　　“以拼多多为典型代表的移动社交拼团电商，其拼团的裂变模式用户增长迅速，抓住了用户购物价格敏感性的特点，创新的模式是值得肯定的。”中国电子商务研究中心姚建芳分析师对记者指出，拼多多近几年快速扩张，吸引大批的个人商户入驻，由于这部分商户中很多并不能提供高素质的服务，虽然平台制定假一赔十等规则，但审核环节的漏洞缺失、以及平台粗暴的处罚方式，造成了如今商家和平台间的“内乱”。　　事实上，《每日经济新闻》记者对比其他电商模式发现，拼多多对于商家入驻的要求较低，比如个人店铺只需缴纳1万元的保证金，而且为了保证低价，拼多多的各种收费相对较低。　　中国电子商务研究中心发布的《2016年中国电子商务用户体验与投诉监测报告》显示，拼多多在在“2016年全国核心零售电商用户满意度TOP25榜”排名靠后。报告显示，拼多多问题在于商家和消费者密集投诉。　　知名电商分析师李成东对记者表示，“拼多多做起来全靠贪便宜的用户，但只靠便宜，后劲乏力，用户体验问题会很大。用户会养成贪便宜的习惯，想再升级往高价电商走很困难。平台对低价促销依赖，停不下来。如果是低客单价，就低毛利额，平台和商家赚钱，只能取其一。如果平台想赚钱，商家就赔钱。而商家是不可能赔钱陪着玩的，只能降低商品质量和服务质量，牺牲用户。”　　在黄峥的眼中，拼多多是要打造电商版的Facebook。“拼多多把自己比作电商界的Facebook是非常不妥当的，社交只是形式，电商本质还是要比拼供应链和用户体验。”李成东认为，从全世界来看，只有用户体验好的电商才能持续发展，拼多多粗放式增长很快会遇到挑战。　　姚建芳也认为，如果商家的服务不佳将直接影响消费体验，“内忧外患”的情况如果不得到很好的解决，消费者不会买单，而商家如果赚不到钱，也将退出平台。　　“照目前拼多多的发展模式来看，其之后可能会形成聚合型的平台。比如现在，以网易考拉为代表的商户在拼多多上开店，这类商户的出现将会对拼多多的客户提升改善比较大，之后售假的问题则会慢慢淡化。之前平台上一些小的商户入驻、小的品牌代理商入驻多一些，而这部分商户质控及溢价能力会相对低一些。”易观国际分析师杨亚琼如是分析。　　否认设资金池和打假牟利　　目前，拼多多部分入驻商家正因为涉嫌售假而被冻结了巨额货款。如果不能出具相关证据，将会被处罚。从拼多多的模式来看，事前以低标准招商，事后又以商家达不到平台的要求进行罚款，律师认为，其有以打假牟利的嫌疑。　　代表商家方的浙江润杭律师事务所齐李君律师表示，拼多多平台自行打假，并对涉假产品的所有销售额处以十倍的罚款明显有借打假牟利的嫌疑。拼多多平台在打假过程中既充当了运动者的角色，又充当了裁判者的角色，怎么能够证明自己不是为了罚没商家的历史订单数额的十倍货款而疯狂地“打假”呢？拼多多平台将商家的罚款返还给了消费者的证据又在哪里？　　“从案例看，不可否认存在利用这种方式圈钱的现象，这是平台型电商的一种必然结果。很多O2O网站都存在这种结果，利用平台的优势对商家收取相关的罚款和保证金形成资金池，这实际上已经形成现在互联网创业的一种模式。这种模式在我们国家的法律上并没有明确的规定，尽管存在有一定的合理性，但这种模式并不利于创业者、中小企业的发展。这种模式只能通过前期恶意的竞争形成独家的垄断，再利用垄断的优势争取超额的利润，这个结果必然是导致消费者、平台上的商家、平台方出现三输的结果。”知名电商行业律师、辽宁亚太律师事务所董毅智律师对记者指出。　　董毅智告诉记者，从严格意义上，这种电商资金池模式的监管，未来可能通过《反垄断法》和《反不正当竞争法》来进行调整，相关的法律规定还没有明确，而且这种资金池业务类似于互联网金融，是否涉及证监会、银监会和央行以及相关的金融监管部门，这部分需要相关部门去协调。　　对此，拼多多方面对《每日经济新闻》记者回应称，“平台没有拿一分钱罚款，都给了消费者。目前资金都托管在（）。”　　在拼多多看来，对商户的“罚款”这个概念在拼多多平台的协议和平台规则中的表述是“违约金”，“罚款”是商家的不规范说法。违约金的处理分成两类：1、侵害平台利益的违约金由平台享有。例如商家通过各种虚假交易、甚至利用非法刷单软件套取平台补贴的优惠券金额，严重侵害平台利益，此种情形下的违约金应当支付给平台。2、侵害消费者利益的违约金由消费者享有。例如商家销售假货、虚假发货、延迟发货、货不对版等情形下，违约金均全部补贴给利益受损的消费者。关于这一点，拼多多平台经得起最严格的审计。
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拼多多三级处罚怎么办
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和楼主一样，被三级处罚，说我涉假，已经提供证据给平台申诉，如果无效，准备起诉拼多多了。
证明通过了嘛
我也三级处罚，不知道原因
无缘故早上起来被三级处罚，没有通知没有任何提示，全部搜不到！仔细一看，三个月不能上架。这种情况究竟什么原因，哪里可以查到！我们都是正规商家，每件商品都是通过平台审批通过才能上架的，现在一声不响就三级处罚！什么意思?里面的钱怎么办？各位有类似情况的，说说看法！
我今天晚上三级限制，一看时间要2021年，不知道怎么弄了
我的也无缘无故三级处罚了，谁有办法啊
从哪里看处罚时间的
我的也到2021年，说是商业贿赂
我的也是三级限制 根本没办法申诉
图片美化,白底图,促销标签,详情页制作,海报图制作,视频制作等.傻瓜操作,多多拼店铺运营推广必备!
三级的话我会帮你的私聊我我给你说
我的也是三级处罚，说是违规原因:商品或店铺资质不合规，这个怎么处理！请大神给予指导！
亲们，能帮忙解封的都是假的，不要信
拼多多这是坑钱呀 我12月申请退店 还没好 昨天发来一个店铺售假 要2021年才能退店
拼多多 说售假 封号到2020年 怎么今天突然把我的钱全部扣了呀
拼多多规则
我的被封7个月
我的也被封7个月，就在10分钟前，关键是无缘无故那种，打电话给客服，客服叫找微信公共号，微信公共号只有一句回复，等处罚结束。我也是醉了。真的 今年做一年拼多多，真的一点尊严都没有了！ 在买家面前就是孙子，我叫买家加微信，发安装视频给他，结果拼多多封我1周。说误导消费者加微信，***的，你不让发支付宝 不让发微信，不然发QQ，自己特**的怎么不脱离这些东西，自己用的美滋滋的！今年还是老实回去做淘宝了！
刚刚也被三级限制了
里面的钱怎么办
二级处罚也要到2021年
里面的钱怎么办？
我的也是三级处罚 说我售假
要提供证明，垃圾平台
我也是，***醉了
各位拼多多商家大家好：作为一个网店商家，在此发文，实属无奈，在电商发展如此迅速的市场经济下，拼多多平台确实为做电商的朋友提供了很多平台，但是，现在拼多多平台的做法实在让我们心寒，最近拼多多到处例行打假，为保护消费者的权益，我们作为商家也绝对积极配合打假，但是拼多多出现了很多恶意打假情况，在不能提供任何第三方鉴定，以及任何证据的情况下就冻结商家的资金，而且以一赔十的巨额罚款也未有一分钱退还给消费者，目前已经有不计其数的商家遭受如此不平等的恶意侵权行为，涉及金额高达上百万，使用拼多多平台，我们只是薄利多销，面对如此遭遇，我们实在没办法忍气吐声，也希望所有的拼多多商家可以团结在一起，我们只是想靠自己的努力谋求生活，希望拼多多平台可以还我们一片安心的交易净土。
我们都开个群聊聊吧，，***的真是郁闷就一下就把我店铺商品下架，我一看后台受三级惩罚，我买的货都是国产的厂家是我朋友，各种资质都齐全，编辑宝贝上传的时候都通过上架的。关键我还是个体户又没涉及品牌什么的。努力几个月好不容易销量做到前三，一下三级惩罚把我搞得死不瞑目。
对呀。我晕死无缘无故被三级限制
为什么大家不组团去拼多多公司讨个说法啊？有去的叫上我
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保存至快速回贴拼多多店铺怎么设置关键词用户更容易搜索到
作者: 拼多多商家服务来源: 卖家网 16:34:56
众所周知，商品的关键词对你的店铺来说很重要!关键词设置的好，会事半功倍，能给店铺带来更大的流量。拼多多关键词怎么设置容易找到?1、做好选款：你在进行拼多多推广的时候，不需要去大量的推广宝贝，我们选有针对性的产品推就行。大店可能会全量推广，那太浪费钱了，小商家可能承担不起推广费用，所以就需要选取有针对性的。啥为有针对性的商品？这点大家心里要清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的，然后就选那几款。2、选择关键商品：什么是关键商品?大家好好想想，热销的?特价的?是的，这些都可以算是关键商品。还有一点别忘记，有销量的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价，那只是部分人的阳光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮滴，这款商品真的好，我们没有骗人滴。所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。3、针对性的设置拼多多商品：很多的拼多多商家，在开始做拼多多推广的时候舍不得花钱，因为怕没有效果。其实为了省钱，你不用把店铺所有的宝贝都来进行拼多多推广，比如你有10款宝贝，你可以针对性的选择2-3款宝贝推广。所以说在进行拼多多推广的时候，有针对性的推广2-3个就可以，当你的这些宝贝有人气以后，就可以进行更换推广商品，这样即有效果又省钱。4、设置关键字：当你推广某商品，比如说卖帆布包包的，肯定不会在关键字上写“真皮包包”、“手机”什么的，为什么呢?因为用户在买东西时，搜索大都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢。5、提高拼多多搜索排名：说到这个排名，可是个省钱的关键。怎么说呢？很多人认为排到第一页，那是效果是最好的，很多时候未必。以我们平时买东西的经验看，我们会货比三家。一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝。附：选词优化思路1、拼多多搜索下拉框：我们可以把自己和用户角色互换一下，我们在作为商家的同时也会是消费者，可以在APP搜索框内输入自身商品的名称，在下拉框查看关键词。2、商品热搜词：商家后台→商品管理→商品数据→商品热搜词。商家可以在这里看到平台每周分类的商品热搜词，建议商家可以以周为单位导出保存，进行分析和挑选。3、外部渠道：参考某宝，有选择的取舍。以上三点只是给大家提供几个选词思路，但是最终什么样的词要留下，什么样的词会淘汰，一定要结合自身商品特质而言。选词这个事情就和找对象一样，不是漂亮就行，也不是别人说好就好，适合自己的才是对的。4、优化关键词：优化思路主要围绕以下几点展开：点击率高的词，看下曝光是否足够，曝光小的话就可以适当加价；点击率低的词，认真思考下为什么点击跟不上，是主图、标题、商品价格设置的不够吸引人？还是选择的词和自己商品本身关联性比较小？确认是关联性小的词，就可以删除。针对推广计划中的关键词，转化好的词可以加大推广力度，点击率和转化率差的该删就删，除非你是土豪，不然千万不要留着。
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我是拼多多商家，卖的商品不违规，但是拼多多给我限制了说关联店铺涉假行为
广东－深圳&03-11 23:12&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(2)
我是拼多多商家，卖的商品不违规，但是拼多多给我限制了说关联店铺涉假行为，关键到了我，把我的店铺也限制冻结可，我想问一下我不知道任何情况下，拼多多说我与涉假店有关联得信息交叉，我实在搞不懂，我本店无涉假，也不知道这个涉假店是谁的，我嗨怎么办
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人气：313971　　各位商家，目前拼多多商城还是比较受欢迎的哦，你也可以在拼多多商城上开店，但是拼多多开店需要满足要求才可以的哦。那么拼多多开店有什么要求呢?以下就是拼多多开店的要求了。　　拼多多开店有什么要求?　　拼多多是一种网上购物模式哦，拼多多就是真正意义上的团购。拼多多用户可以通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买优质拼多多商品。　　拼多多商家在拼多多开店后，会有四种店铺类型，店铺类型主要分为旗舰店、专营店、专营店和普通店。每一种类型的店铺拼多多开店要求都不一样哦。　　拼多多开店要求：旗舰店、专营店入驻要求　　1、公司营业执照全套资料(营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证)　　2、对公账户开户许可证　　3、品牌商标注册证或者商标受理书(TM标)　　4、拼多多开店需要交保证金(保证金视类目而定)　　拼多多开店要求：专营店入驻要求　　1、公司营业执照全套资料(营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证)　　2、对公账户开户许可证　　3、拼多多开店需要交拼多多保证金(保证金视类目而定)　　拼多多开店要求：普通店入驻要求　　普通店即个人入驻，普通店则需要上传身份证原件正反面、个人近照及手持身份证的近照哦。　　拼多多开店的流程是什么?　　在拼多多官网，找到点击【商家入驻】页面，然后点击【我要入驻】或登录。未登录的商家，输入手机，以收到的手机验证码作为验证，登录商家平台。　　用户成功登录后，进入入驻选择页面，商家根据自身需要入驻的类型，选择不同的入口。不同入口入驻，需要上传的资质不一样。　　拼多多开店有什么要求2.jpg　　个人入驻：和拼趣多一样，按照上面的资料填写完整，和上传好资料就行了。不过现在拼多多有一个不一样的地方，就是需要在这里要选择你经营的类目，你卖什么产品就要选择什么类目，另外请认真阅读《保证金说明》;　　拼多多开店有什么要求3.jpg　　企业入驻：企业三证、质检报告、商标注册证明、授权书、开户证明;企业入驻主要是多了这些文件。(质检报告，只支持图片和 PDF，可上传多个文件)　　拼多多开店有什么要求4.jpg　　填写完整后，就直接进入【下一步】，填写店铺信息，只需要和入驻拼趣多一样，填写好店铺名称，上传好店铺LOGO，还有店铺介绍就好了　　拼多多开店有什么要求5.jpg　　填写完成提交后，只需要等待审核结果就可以了，审核通过后就可以进入签约流程了。　　拼多多开店的要求已经为大家整理出来，大家看完以上的内容就会知道拼多多开店有什么要求了，而且不同的店铺类型，要求都是不一样的哦，所以大家要看看自己开什么类型的店铺。敬请关注实战者教育学院哦。　
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