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描述行业是做什么的； 外贸行业自由职业者（简称外贸SOHO）。具体的是做建筑材料的出口（偶尔也会进口来料加工，但很少）。直白一点说就是单干的二道贩子，向国内工厂采购后卖给国外客商。
表明您的具体职能内容； 我们是自己干，但与大型外贸公司有合作…
&p&我找了五位美国大学人文方面的老教授，搜集了一下他们的意见&/p&&p&先说明一下：我们只评价三封信。不谈钱老的翻译和其他的英文写作。其实信是比较好的材料，能够看出作者真实的口水文写作水平到底是什么样的，发表后的作品一般都是有人改过的。（很多人提到，这三封信写于特殊时期。对比了一下钱老其他的英文写作，这三封信确实是非同寻常地绕，有点故意让人看不懂的意味。大家自己辨别吧。)&/p&&p&把三封钱先生的信发给了五位教授（均任职于美国排名靠前的一所文理学院，年龄都很大了，在各领域声望都很高，也都是极好的英文写手，另外都是我最爱的教授们╮(╯▽╰)╭），告诉他们这是钱钟书的写作，请他们客观地评价一下，得到了一些回馈。我下面会挨个详细说，可以看出来，他们的性格特点和背景，影响了他们对钱老文字的感受和评价：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一位，不喜欢钱的文字，认为不太地道：&/b&英文系教授，男，美国人英文母语，专长是Old and Middle English, 以及中古时期北欧语言研究，平时改作文对语言使用规范的要求度非常高，平日里对我们的etiquette要求也挺高的。他不喜欢钱先生的文字，觉得只能说是可以理解，但挺蹩脚的，虽然用了很多地道的用法，但还是能看出来是外国人在写，有一点炫弄的色彩。不是非常差，但只能说是比较“可爱吧cute”，但作者应该是个挺有魅力的外国人。原评价如下：&/p&&blockquote&Well, his letters are &b&understandable&/b& in English, but a little &b&unidiomatic&/b&. One can tell that a &b&non-native&/b& speaker is writing, even though&b& many native expressions are used&/b&--like &my hand upon my heart,& more power to your elbow,& &heartfelt thanks,& etc.--almost &b&showing off&/b& a bit perhaps.&br&&br&The first strange sentence is the second one in the letter to Shu-Wu: &This is not 'flannel' nor 'butter' but my sincere opinion (my hand upon my heart!).& I've never seen &flannel& used to mean &soft-stroking,& nor &butter& used as a synonym for &flattery,& though I know where the writer got the idea--from the expression &to butter someone up,& that is, &to flatter,& as a verb rather than a noun.&br&&br&The writing is &b¬ terribly awkward&/b&, just rather &b&cute&/b&--as by a &b&charming foreigner&/b&. I'm not sure I would recognize the author as Chinese, except for the reference to dim sum in the third letter.&/blockquote&&p&Nov 18 补充：钱老太厉害了，虽然这位老师说他从来没见过“flannel”这么用，但是 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/6c1cbea58aeaa3& data-hash=&6c1cbea58aeaa3& data-hovercard=&p$b$6c1cbea58aeaa3&&@本人已死&/a& 提到，字典里面对这个词有这么一条解释，“British informal indi deceiving flattery”，即“英式口语中，用于隐晦地表达奉承”的意思， &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/6c1cbea58aeaa3& data-hash=&6c1cbea58aeaa3& data-hovercard=&p$b$6c1cbea58aeaa3&&@本人已死&/a& 也找到了flannel作为“奉承”讲的例句。也就是说，钱老并没有用错，而我的老师从来没听说过这个用法。。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二位：持保留意见，认为语言风格非常优雅、正式，但对他来说有点浮夸：&/b&英文系教授，男，英文母语，应该是美国人，本科毕业于牛津，后就读于耶鲁，专长就是英语文学，改作文对语言规范要求也极其高，但个人比较low key。&/p&&blockquote&I don't know the context of the letters. The style is&b& elegantly formal&/b&, perhaps&b& a bit pompous&/b& but &b¬ unidiomatic&/b&, with perhaps the exception of &the idea found from& where one might say &your interpretation of& and &a smiting of conscience& where one might say &an uneasy conscience.&
And there need to be apostrophes before the possessives in &one's& and &pupil's.&（这点很有可能不是钱先生的错，而是typo）
Otherwise it's &b&perfectly good&/b&, if not (from my point of view) &b&a little over-elaborate&/b&. &/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&第三位：喜欢喜欢我就是喜欢这个写信的人：&/b&比较文学系教授，女，早年是东欧难民（精通多门语言，尤其是俄语和英语），大学和硕士在法国完成，后于哈佛攻读博士学位。改作文时对语言规范不是很严苛，至少不会像前两位教授那样，在语言不那么规范的地方，很重地扣分。她非常喜欢钱这个人，觉得他很诙谐，很逗乐，有一点语言不通的地方，但稍微改一改就好了嘛。（好吧，我承认我自己的反应是和这位老师一毛一样的。）&/p&&blockquote&The writing samples show a writer with a lively and playful mind, willing to experiment with colloquial expressions. Sometimes, the syntax can be a bit awkward but that can be corrected easily. I like the light humor that comes through. &br&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&第四位：中立，能看出来有英国腔：&/b&历史系教授，男，英联邦国家出生和接受教育，后来美国任教，英语母语，坚守英式英语书写风格。他改学生作文，对语言书写规范非常严格，连标点符号、用词、冠词、大错小错等等，所有的都会改，但是不会拿这些扣分。他说钱的文字非常sophisticated，然后指出了三处错，最后说的这一句我服了，他说这个人看起来就像是一个熟悉 telegraphic style、上世纪二三十年代大英帝国的人。telegraphic style 就是为了文法的精巧，故意删除一些语法上必要的词，但是总体上句义是清晰的。不愧是历史系教授，连时间地点都能说出来。。难不成钱先生对英文的使用习惯，是在牛津那两年固定下来的？&/p&&p&这个老师后来找到我，给我指出了几个其他的小错误，我看了一下，都比较像是typo，前面也有教授说到过。但他没有提冠词的问题，也没有提其他的一些用词。&/p&&blockquote&My first reaction is mixed. Some of the writing is quite &b&sophisticated&/b& and&b& solid familiar communication&/b&, but three phrases (&The idea found from,& &here go my wishes,& and &smiting of conscience&) ring &b&false&/b&. Others sound like a Briton of the 1920s or 1930s writing familiar notes in telegraphic style.&/blockquote&&p&补充：对“the idea found from” 的一点讨论：无论是老师的回复，还是其他知友的讨论，都很多次提到了这个表达，我&b&最初的评价&/b&是这样的，【别再浪费时间争“the idea found from”这个表达的用法了！！重点不在于idea可以怎么用，可以表达哪些词义，而在于这个说法是不是符合语言习惯。举个例子，有个外国人这么说中文，“听到了这个消息，我树在原地，动弹不得”。“树”用在这里不是完全错的，只不过母语者可能不那么讲的啦。。the idea found from根本就是不地道的！！】 &b&但永远都有讨论的空间， &/b&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d154b63e5c3dfbbe2b23617& data-hash=&d154b63e5c3dfbbe2b23617& data-hovercard=&p$b$d154b63e5c3dfbbe2b23617&&@米花&/a&&b& 在评论里提了一个我觉得比较符合逻辑的说法：【&/b&关于“the idea found from”，我有一个猜测，林书武当时可能因为翻译毛的文章，用词发生歧义或者误读，被理解成抹黑领袖之类，而受到了批评。钱钟书在此的意思是，你的翻译读是不出那层意思的，他们硬要读出那层意思，是不对的。】&b&按照这个逻辑的话，钱老在这里的遣词造句，又没有什么问题了。&/b&有人或许会说，从语言层面上来讲，没表达清楚意思就是语言不好，但在书信写作的时候，双方认为彼此on the same page，是完全合情合理的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充：第五位：非常厉害的英文。&/b&终于等到这位教授的评价了，这位教授是五位中对语言鉴赏最权威的，也最客观的，他终于给出回复了！！他的专长就是英语语言研究，是学校writing center里面最权威的advisor，也是最负盛名的英文写作老师。他给出的评价很全面，说这些文字看起来有点太正式了，而且现代人可能听不习惯（即便是英语母语者也会有相同的感觉）。但写信人对英文的掌握让人印象深刻。有些不影响理解的小错，写信人能非常娴熟地使用英语习语，行文的节奏声韵很自然，能够运用比喻，而且对词汇的掌握水平很高。这个老师说他个人认为，写信的人应该是一位很有才华的人。&/p&&blockquote&A very interesting question you pose and it is difficult to evaluate texts such as these with out some sense of the context, but although the writing may seem a bit formal and perhaps stilted to our modern ears (as much English, even of native speakers would I think), I think the control of English language itself is very impressive here. There are, of course, a few spelling errors and a couple missing articles （答主注: 前面几位老师也有提及这点，这些是因为我直接copy了网站的原文，很难考证这些是钱先生犯的错还是typo，但我倾向于相信是typo）, but those are merely surface level errors that do not interfere with meaning in any significant way.
What is impressive is how well the writer grasps English idiom and is able to reproduce a natural sounding cadence of the English sentence and use figurative language (metaphors and similes e.g. &I feel like a swindler . . &).
Also the writing demonstrates a very high level of vocabulary.&br&&br&So I personally would judge this writing to be of a very caliber, and well, you know my reputation.&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&所以综合来看&/b&，五位教授对钱先生书信中的英文，评价不太一致（第一位教授感觉非常一般，后几位评价较高）。就从钱先生这三封信来看，&b&钱老的英文写作流畅度偶有不足，但行文优雅，辞藻华丽，文学修养深厚。&/b&（至于读者喜不喜欢辞藻华丽的文字，仁者见仁智者见智。但用得出用不出，是水平问题。）&b&不能与英文权威相媲美，不太可能不经过外文编辑，出版英文作品。不过，有些人行文规矩不犯错，或许可以成为学术作文的范本，美国校园这些人不是一抓一大把嘛，但是，没有深厚的经典熏陶和长年的书写积累，却难以做到语出惊人。&/b&（就像Amherst &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/9deebae9d213c& data-hash=&9deebae9d213c& data-hovercard=&p$b$9deebae9d213c&&@先锋谷&/a& 说的，普通人就不要尝试钱先生这种风格了，&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&钱锺书的英语到底什么水平？ - 先锋谷的回答 - 知乎&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&p&以上是基于钱老的三封信，对钱老英文&b&写作&/b&的评价，如果有人称赞钱老的英文&b&口语&/b&表达，说&/p&&blockquote&錢鍾書在美國講學，僅憑其操英語的口才，即令四座吃驚，一位在哈佛大學研究院工作多年的美國學者說，他在美國長這麼大，生平從未聽過像這樣漂亮的英語，算來算去只有哈佛的一位語言學教授的英語水平差堪同錢相媲婉美。&/blockquote&&p&应该是可信的。毕竟写作对语言规范度的要求更高，但口语就没有那么严苛。以他这几封信表现出来的英文储备之深，以他对西学的稔熟，以他一贯喜欢多少有点pompous的风格来看，讲学中有人这样评价钱老的口语，或许有夸张成分，但应该是有可能的。//Nov 18 补充：经后续考证，有人这么夸钱老，一点不夸张，而且是完全可信的。&/p&&p&&br&&/p&&p&--------------------------------------分割线---------------------------------------------------&/p&&p&&b&提个醒，英语学习者，还是要追求语言简洁正确，逻辑清晰条理。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&//原答案如下//&/p&&p&想笑。就 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/2ee99bb1& data-hash=&2ee99bb1& data-hovercard=&p$b$2ee99bb1&&@Burris Ewell&/a& 的标准，莎士比亚应该是最臭名昭著、虚有其名的作家了吧：各种inversion、用词不当、high style、普通人看不懂，哈哈&/p&
我找了五位美国大学人文方面的老教授，搜集了一下他们的意见先说明一下：我们只评价三封信。不谈钱老的翻译和其他的英文写作。其实信是比较好的材料，能够看出作者真实的口水文写作水平到底是什么样的，发表后的作品一般都是有人改过的。（很多人提到，这三…
作为一名核电站运行，我来回答吧。先说简单答案，核电站原理其中的一步是「烧水」。下面详细回答，普及一下核电站的原理吧。希望有耐心读完。&br&&br&&b&烧水本质上是能量转化，其他能量转化成了水的热能。而核电站「烧水」用的是核能，在反应堆里进行，这一步比火电站用锅炉「烧水」复杂很多，因为涉及到核裂变反应。&/b&&br&&br&众所周知，火力发电厂利用煤、石油或天然气发电，水力发电站利用水力发电，而核电站则是利用原子核的裂变能发电。目前世界上的核电站 60%以上都是压水堆核电站，其主要由&b&反应堆、蒸汽发生器、汽轮机、发电机&/b&及有关系统设备组成。其工作原理流程如图 1.1所示。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0f4b809b580_b.jpg& data-rawwidth=&1339& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1339& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0f4b809b580_r.jpg&&&/figure&&b&在核电站中，反应堆的作用是进行核裂变，将核能转化为水的热能。水作为冷却剂在反应堆中吸收核裂变产生的热能，成为高温高压的水(注：这就是「烧水」，只是用核反应的能量在反应堆里&/b&&b&烧水，这一步&/b&&b&比火电站&/b&&b&用锅炉「烧水」&/b&&b&复杂很多&/b&&b&)。&/b&然后沿管道进入蒸汽发生器的 U 型管内，将热量传给 U 型管外侧的汽轮机工质（水），使其变为饱和蒸汽。&br&&br&被冷却后的冷却剂再由主泵打回到反应堆内重新加热，如此循环往复，形成一个封闭的吸热和放热的循环过程，这个循环回路称为&b&一回路&/b&，也称核蒸汽供应系统。一回路的压力由稳压器控制。由于一回路的主要设备是核反应堆，通常把一回路及其辅助系统和厂房统称为&b&核岛（NI）&/b&。&br&&br&汽轮机工质（水）在蒸汽发生器中被加热成蒸汽后进入汽轮机膨胀作功， 将蒸汽焓降放出的&b&热能&/b&转变为汽轮机转子旋转的&b&机械能&/b&。汽轮机转子与发电机转子两轴刚性相连，因此汽轮机直接带动发电机发电，把机械能转换为&b&电能&/b&。&br&&br&作完功后的蒸汽（乏汽）被排入冷凝器，由循环冷却水（如海水）进行冷却，凝结成水，然后由凝结水泵送入加热器预加热，再由给水泵将其输入蒸汽发生器，从而完成了汽轮机工质的封闭循环，我们称此回路为&b&二回路&/b&。二回路系统与常规火电厂蒸汽动力回路大致相同，故把它及其辅助系统和厂房统称为&b&常规岛（CI）&/b&。&br&&br&综上所述，压水堆核电站将核能转变为电能是&b&分四步&/b&，如图 1.2 所示，在四个主要设备中实现的：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1ae313feafdfc_b.jpg& data-rawwidth=&1251& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1251& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1ae313feafdfc_r.jpg&&&/figure&（1） &b&反应堆——将核能转变为水的热能&/b&&b&；（注：&/b&&b&「烧水」&/b&&b&）&/b&&br&（2） 蒸汽发生器——将一回路高温高压水中的热量传递给二回路的水，使其变成饱和蒸汽；&br&（3） 汽轮机——将饱和蒸汽的热能转变为汽轮机转子高速旋转的机械能；&br&（4） 发电机——将汽轮机传来的机械能转变为电能。&br&&br&即，核能发电包括&b&核能→热能→机械能→电能&/b&的能量转换全过程。其中后两种能量转换过程与常规火力发电厂内的工艺过程基本相同，只是在设备的技术参数上略有不同。&b&核反应&/b&&b&堆从功能上相当于火电厂的锅炉系统（火电站用锅炉&/b&&b&「烧水」&/b&&b&）。&/b&但由于它是强放射源，流经反应堆的冷却剂带有一定的放射性，一般不宜直接送入汽轮机，所以压水堆核电站比普通电厂多了一套动力回路。&br&&br&&b&扩展：&/b&&br&目前的水电站，风电站，火电站，核电站等最后都是把&b&机械能→电能。&/b&但前面步骤的能量转化是不同的。&br&&b&水电是水的势能→水轮机的机械能→带动发电机产生电能。&br&风电是风的动能→风车的机械能→带动发电机产生电能。&br&火电是燃料的化学能→水的热能→汽轮机的机械能→带动发电机产生电能。&br&核电是核反应的能量→水的热能→汽轮机的机械能→带动发电机产生电能。&/b&&br&&br&其中，核电站和火电站前面的步骤简单说都是「烧水」，只是原料不同而已啦。一个是核燃料，一个是煤等化石燃料。但由于涉及核裂变反应，导致核电站比火电站复杂。&br&&br&嗯，反应堆就在中间那两个大圆柱子里。图片来自百度。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7cf94aa635695eef2ad1_b.jpg& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7cf94aa635695eef2ad1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&已授权知乎日报，其他转载请私信本人，谢谢！&br&&br&欢迎核电相关咨询交流，微信&a href=&tel:&&&/a&，备注知乎核电哦～
作为一名核电站运行，我来回答吧。先说简单答案，核电站原理其中的一步是「烧水」。下面详细回答，普及一下核电站的原理吧。希望有耐心读完。 烧水本质上是能量转化，其他能量转化成了水的热能。而核电站「烧水」用的是核能，在反应堆里进行，这一步比火电…
图多预警。&br&前阵子整理了好些挺少见的老照片。&br&&br&先上几张极少见的科比照片镇楼。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0e63f032ffd967d21d6a_b.jpg& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0e63f032ffd967d21d6a_r.jpg&&&/figure&11岁的科比，在意大利一场慈善赛上出战。&br&面对成年的、比他高大强壮得多的、体毛浓烈的对手。&br&身着8号球衣的科比完全无惧。。&br&他穿着一双匡威篮球鞋。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dc3be6833fadd5da3944eeb_b.jpg& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dc3be6833fadd5da3944eeb_r.jpg&&&/figure&23 VS 8&br&飞人 VS 飞侠&br&史上第一分位 VS 史上第二分位&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d26a2b2e948b33a5dc1e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d26a2b2e948b33a5dc1e_r.jpg&&&/figure&2002年的总决赛前夕。&br&科比拿鲨鱼打趣。&br&忍着脚伤的鲨鱼开怀大笑。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/633f46e9f153eb0c3872ce0ace33c17e_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&https://pic3.zhimg.com/633f46e9f153eb0c3872ce0ace33c17e_r.jpg&&&/figure&著名足球运动员：科比·布莱恩特。。&br&巴萨名宿护住球，左脚打门。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cabe0a0a9d61_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cabe0a0a9d61_r.jpg&&&/figure&光阴荏苒，斯人已去。&br&二十年，一代人的青春散场。&br&&br&===历史照片分割线====&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e5af6eb64c0eac9e4448b_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e5af6eb64c0eac9e4448b_r.png&&&/figure&1936年，奥古斯特·兰德梅赛（August Landmesser），一名博隆福斯船厂的普通工人，在纳粹海军训练仪式中拒绝向纳粹行礼。&br&也许有很多人看过这张照片，却不知道他后来的故事。&br&因为和一名犹太女子相恋，他被监禁并强迫服兵役，死于一次行动。&br&而那名犹太女子也被送往集中营，惨遭杀害。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/aa4ceec5a84_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&841& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/aa4ceec5a84_r.png&&&/figure&二战刚刚结束后，一名奥地利孩子抱着作为礼物的新鞋子。&br&幸福写在他的脸上。&br&令人不由想起陈歌辛的那首《恭喜恭喜》。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b8c546dcbb2c423_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&778& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b8c546dcbb2c423_r.png&&&/figure&1940年的伦敦街头。&br&废墟中的小女孩，手里依然紧紧抱着她的洋娃娃。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/272ed75e0a8b7ed02fad9ce4d6a84154_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/272ed75e0a8b7ed02fad9ce4d6a84154_r.png&&&/figure&1965年的越南。&br&一名参加越战的无名美军陆军士兵。&br&既然相信“战争即地狱”。&br&又为何要来此而战？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/39a1bf75ca163cf5baf280faddbc3eaf_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/39a1bf75ca163cf5baf280faddbc3eaf_r.png&&&/figure&1990年，亚美尼亚。&br&一名手握步枪的106岁老妪，在保卫着她的家庭。&br&此刻她眼中的凶光，是否在她的家人看来，也是一种温暖？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5fedccc4720e0_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5fedccc4720e0_r.png&&&/figure&1938年的伦敦街头。&br&一名头戴防毒面具的妇人，推着一辆全副武装的婴儿车。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/84b9d3f619f5d315f39bca667daf253d_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/84b9d3f619f5d315f39bca667daf253d_r.png&&&/figure&1968年，正在服役的埃尔维斯·普雷斯利。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6dfde410004_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6dfde410004_r.png&&&/figure&1948年的芝加哥。&br&一名母亲决意卖掉自己的四个孩子。&br&面对忽如其来的拍摄，她急忙遮住了脸。&br&是羞愧？还是悲伤？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b185dca37cc0c4d22a984a_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b185dca37cc0c4d22a984a_r.jpg&&&/figure&1958年，越南的一个小村庄。&br&一名母亲在给自己畸形的儿子洗澡。&br&由于越战中毒气的使用，对很多平民带来了可怕的灾难。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6fed4d8eea080c1ad30392c_b.jpg& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6fed4d8eea080c1ad30392c_r.jpg&&&/figure&1942年的德国。&br&一场犹太屠杀刚刚结束。&br&同样是一位母亲。&br&在认出儿子的尸体后，抱头痛哭。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/91ae81fbc5afd_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/91ae81fbc5afd_r.png&&&/figure&1944年的法国。&br&乔治·布林德（Georges Blind），一名法国抵抗组织的成员，&br&面对德军的重重枪口，露出了笑容。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1c3b5deb44_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1c3b5deb44_r.jpg&&&/figure&1937年，北平。&br&前门（正阳门）下，趾高气昂、列队而行的日本军人。&br&&br&=====分割线=====&br&太压抑了，让我们缓一缓。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/28be2f219_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/28be2f219_r.png&&&/figure&1896年，雅典。&br&三个越狱的男人在一路狂奔？&br&不，这是首届现代奥运会上，马拉松项目正在进行。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/36d6c825d4a48d33c66c_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/36d6c825d4a48d33c66c_r.png&&&/figure&1950年的法国。&br&可口可乐第一次引进这个国家。&br&哦对了，最初引进中国时，它叫“蝌蚪啃蜡”。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7fa02dd0a5d55fc736cf8d_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7fa02dd0a5d55fc736cf8d_r.png&&&/figure&1862年的伦敦。&br&艾奇韦尔路（Edgware Road）地铁站，&br&世上第一班地下铁发车了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/067a2cf83c4a9065bf6fd_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/067a2cf83c4a9065bf6fd_r.png&&&/figure&1918年，美国街头。&br&许多年之后，&br&面对两个漂亮妹子，&br&我一定会回想起，&br&父亲带我去见识冰块的那个遥远的下午。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/889bf741bebf90aa3fe0_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/889bf741bebf90aa3fe0_r.png&&&/figure&1969年的8月15日，纽约乡下的伯特利里，一个名为“Max Yasgur”的奶牛牧场。&br&第一届伍德斯托克音乐节开幕了。&br&没错，黑压压的，都是人。&br&尽管节日的三天里阴雨绵绵，&br&32位音乐家依然为到场的500,000名忠实粉丝奉献了精彩的户外表演。&br&这被公认为流行音乐史上最重要的时刻。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dfbda1eb2a7_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&804& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/dfbda1eb2a7_r.png&&&/figure&一墙之隔，两座墓地。&br&信奉天主教的妻子和信奉新教的丈夫。&br&只能用这样的墓碑造型，永远携手。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/dcf95d5fb46b6b2fbed8db9_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/dcf95d5fb46b6b2fbed8db9_r.png&&&/figure&1922年，埃及&br&科考队第一次来到神秘的图坦卡蒙金字塔墓穴。&br&墓穴的大门，被诡异的绳结封印着。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cbfd4ffb5b19aa1acf9b1_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cbfd4ffb5b19aa1acf9b1_r.png&&&/figure&1967年，瑞典街头。&br&一片混乱，却并非是因为车祸。&br&这是瑞典交通从左行改为右行的第一个早晨。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d71c86efde04d35a67e0_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d71c86efde04d35a67e0_r.png&&&/figure&1961年的美国。&br&全世界首家迪斯尼乐园开业。&br&餐厅里的各种COSPLAY。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b4eb603fdfe214ba1a5231ae41edadbb_b.png& data-rawwidth=&506& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&506& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b4eb603fdfe214ba1a5231ae41edadbb_r.png&&&/figure&&br&1930年，洛杉矶道奇体育场。&br&拉拉队员用超现实主义的方式，&br&给自己的棒球队助威。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/74303ccbd0e7cefb50ed4_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic1.zhimg.com/74303ccbd0e7cefb50ed4_r.jpg&&&/figure&1929年的伦敦剧院。&br&女影星艾尔莎·麦克法兰（Elsa McFarlane），&br&把自己幻化成了劳斯莱斯的车标。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8eddba765e2e611be6726f_b.jpg& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8eddba765e2e611be6726f_r.jpg&&&/figure&&br&1910年，德国。&br&德国士兵在展示他们设计的奇葩武器——“马后炮”。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/93e3880e98faab2d2ea7dbd_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/93e3880e98faab2d2ea7dbd_r.jpg&&&/figure&1912年，泰坦尼克号打捞后的残骸上。&br&一位牧师正在为亡者祈祷。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/76173aeccdfcdb_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&934& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/76173aeccdfcdb_r.jpg&&&/figure&人猿星球。。&br&一只名叫“小拿普”的猩猩，&br&被打扮成拿破仑的模样，还成为了当地的明星。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6b5ed92c0b963a3f4d9f932ff782b5ad_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6b5ed92c0b963a3f4d9f932ff782b5ad_r.png&&&/figure&不吹不黑。&br&尼古拉斯·特斯拉在他的实验室里研究变压器。&br&哦对了，他身高两米。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/25e45a30cff00ae100e05ecda74c0925_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/25e45a30cff00ae100e05ecda74c0925_r.jpg&&&/figure&1960年，加勒比海上。&br&切·格瓦拉和卡斯特罗在欢快地享受海天盛筵。。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/01e58d7b92fddcd45ad9e3b45d1130e5_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/01e58d7b92fddcd45ad9e3b45d1130e5_r.jpg&&&/figure&1993年，英国。&br&伊丽莎白女王在打枪。&br&试射的是英制L85自动步枪。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/13f71e1bfe892e91f1a7f2ad3baeff6b_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/13f71e1bfe892e91f1a7f2ad3baeff6b_r.jpg&&&/figure&1961年，纽约麦迪逊花园。&br&年轻的肯尼迪总统正在撩妹。。&br&这一幕刚巧被机警的摄影师阿里森·杰克逊（Alison Jackson）捕捉到。&br&呃他聊的妹纸，是玛丽莲·梦露。。&br&两年之后，他就被刺杀了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/abb538aed863b8e0e8eb2ae_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/abb538aed863b8e0e8eb2ae_r.png&&&/figure&1965年，萨尔瓦多·达利在完成了他著名的人物作品（对，就是照片里那些墨迹）后，&br&亲吻了画作的模特儿，&br&身材火爆的拉奎尔·韦尔奇（ Raquel Welch）。&br&嗯，下图是如今的她。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/01f165ea815b1b40f8a6_b.png& data-rawwidth=&261& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&261&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9ccaa8d2ebfbb833a096_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&774& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9ccaa8d2ebfbb833a096_r.png&&&/figure&1958年，加州比佛利山庄。&br&奥黛丽·赫本带着她的宠物，小鹿“ip”，&br&在超市购物。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7eba5b89a15adeb_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7eba5b89a15adeb_r.jpg&&&/figure&1960年，斯里兰卡。&br&两个男人在打手枪。&br&嗯，一个是乔治卢卡斯，&br&一个是斯皮尔伯格。&br&&br&&br&===分割线===&br&&br&男女平等之路&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/144e9ef7acdd3fd73142d_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/144e9ef7acdd3fd73142d_r.png&&&/figure&&br&1967年的波士顿马拉松赛上。&br&一名女子选手试图参加比赛，&br&被数名男选手扯住。&br&但最终她依然完成了比赛。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/62a6fe746cec7_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/62a6fe746cec7_r.png&&&/figure&1920年的美国。&br&海滩管理员在量女子泳衣的下摆长度。&br&如果不符合规定，她们将受到罚款。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/db6be4f58ee70d008709f_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/db6be4f58ee70d008709f_r.jpg&&&/figure&1970年，纽约街头。&br&一场男女平等的游行中，&br&姑娘们昂首前行。&br&&br&====再更新点名人鲜为人知的照片=========&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/56bb4ca041d1ffdab45d43_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/56bb4ca041d1ffdab45d43_r.jpg&&&/figure&也许我无法行走，&br&但我可以飞。&br&斯蒂芬·霍金在著名的失重飞行器“Vomit Comet”上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/505bb5ebb6cbd419ae6cf_b.jpg& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic4.zhimg.com/505bb5ebb6cbd419ae6cf_r.jpg&&&/figure&活着不好吗？&br&科特·柯本也许并不这样想。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9d5e838caab93c94beb8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9d5e838caab93c94beb8_r.jpg&&&/figure&快餐店里，一位COSPLAY钢铁侠的不速之客坐到我的对面。&br&当他脱下头盔之后。。&br&尼玛。。是真的钢铁侠。。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f5bea3c10e8f7c9a844be6d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f5bea3c10e8f7c9a844be6d_r.jpg&&&/figure&这位英姿飒爽的白富美是谁？&br&女。。女王大人。。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c998ee575_b.jpg& data-rawwidth=&422& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c998ee575_r.jpg&&&/figure&这位年轻帅气的黑小伙是谁？&br&呃。。总统阁下。。&br&右边站着的是他的老妈。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a393edeefeaec9d5babcd2_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a393edeefeaec9d5babcd2_r.jpg&&&/figure&&br&观海听涛。。&br&骑着的，是他的外公。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/09bea4f3e1e3a7f9a803e1cc4d3554a9_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic2.zhimg.com/09bea4f3e1e3a7f9a803e1cc4d3554a9_r.jpg&&&/figure&萨尔瓦多·达利淡定地走出地铁口。&br&牵着他的爱宠，呃。。。一只大食蚁兽。。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/302b71f2bce_b.jpg& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&394&&&/figure&那一年，我们曾青春年少。&br&小李子和霍比特人留。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/77aa3e63e3251eefe3a6f9b_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&390&&&/figure&“你瞅啥？”&br&
——马克吐温&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/beafc695f0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/beafc695f0_r.jpg&&&/figure&披头士和MJ。&br&一种传承。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/84ab326ef3c8e43ffc5d3_b.jpg& data-rawwidth=&408& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&408&&&/figure&那一年，&br&属于我们的纸牌屋还未搭起。&br&克林顿和希拉里留。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a1aec991e073_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a1aec991e073_r.jpg&&&/figure&“慢点吃，别噎着。”&br&
——尼克松&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/142afe205cba91a18aba84f30f06dc23_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/142afe205cba91a18aba84f30f06dc23_r.jpg&&&/figure&希区柯克在指导米高梅的狮子。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6ec7a278aea_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6ec7a278aea_r.jpg&&&/figure&You Jump，&br&I Jump，&br&We All Jump。。。&br&詹姆斯·卡梅隆在指导杰克和露丝。&br&&br&====也许会更新的分割线====&br&喜欢就点个赞吧。。
图多预警。 前阵子整理了好些挺少见的老照片。 先上几张极少见的科比照片镇楼。 11岁的科比，在意大利一场慈善赛上出战。 面对成年的、比他高大强壮得多的、体毛浓烈的对手。 身着8号球衣的科比完全无惧。。 他穿着一双匡威篮球鞋。 23 VS 8 飞人 VS 飞侠 …
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&/figure&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&/figure&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bd4363e26abd_r.jpg&&&/figure&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
不说闲话，抬手三枪： &br&&ol&&li&怎么做营销&br&&/li&&li&为什么营销&br&&/li&&li&什么是营销&/li&&/ol&谨以此文，将翻烂的48本案头书，逐一简介、截图、推荐。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c32c0c6e8ec34f535b882f911a83e7d4_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c32c0c6e8ec34f535b882f911a83e7d4_r.jpg&&&/figure&&br&&b&战术篇：怎么做营销（&/b&&b&Stage 1 of 3）&/b&&br&营销不难，左销额，右传播，品牌在中间。&br&新人不易，要升三级：&br&&ul&&li&Level 1 销额&br&背得动上亿销额，从销售到销售总监。&br&&/li&&li&Level 2 传播&br&做得了惊世大案，从文案到创意总监。&br&&/li&&li&Level 3 品牌&br&创得了驰名品牌，从策划到市场总监。&br&&/li&&/ul&——————GAME START——————&br&&u&Level 1：销额&/u&&br&成长目标：证明你背得动上亿销额。&br&成长路径：从销售，到销售总监——先学背起自己的销售额，再学背起公司的销售额。&br&成长推荐：&br&1、背起自己的销售额，无非：&br&&ol&&li&从《心理学常识速查速用大全集》、《NLP语言魔方》 、《亲和力NLP销售魔法》 学销售实战。&br&&/li&&li&从《心理学家的营销术》学零售实战。&br&&/li&&li&从《网络营销推广实战宝典》、《点击的奥秘》、《一个人的电商》学电商实战。&br&&/li&&/ol&从实战中学习——&br&&ul&&li&《心理学常识速查速用大全集》&br&此书467种心理效应，看透顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人） 所想所欲 。 &br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b17aeb520af_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《NLP语言魔方》 &br&此书为NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者。&br&对顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人）潜意识会心一击入魂。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9ca0e88ec636fb5d0bf4_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《亲和力NLP销售魔法》 &br&此书为《NLP语言魔方》简化版。&br&发动攻心销售，顾客手到擒来。
&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6cb4de5e6c78ad8_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《心理学家的营销术》&br&线下零售基本功。&br&像心理学家般操控线下消费者的潜意识、思维过程、购买决定。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d058f337abdbd_b.png& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《网络营销推广实战宝典》&br&网络营销基本功（流量获取）。&br&若不曾亲力亲为此书所有方法，没我今天一切。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/05fa44ba11e632d9a3d6f9fa_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《点击的奥秘》&br&网络营销基本功（转化提升）。&br&此书化线上流量入口为流量漩涡。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bb3f23b6a8bfbf9fd9ad2_b.png& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《一个人的电商》&br&反面教材、}
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描述行业是做什么的； 外贸行业自由职业者（简称外贸SOHO）。具体的是做建筑材料的出口（偶尔也会进口来料加工，但很少）。直白一点说就是单干的二道贩子，向国内工厂采购后卖给国外客商。
表明您的具体职能内容； 我们是自己干，但与大型外贸公司有合作…
&p&我找了五位美国大学人文方面的老教授，搜集了一下他们的意见&/p&&p&先说明一下：我们只评价三封信。不谈钱老的翻译和其他的英文写作。其实信是比较好的材料，能够看出作者真实的口水文写作水平到底是什么样的，发表后的作品一般都是有人改过的。（很多人提到，这三封信写于特殊时期。对比了一下钱老其他的英文写作，这三封信确实是非同寻常地绕，有点故意让人看不懂的意味。大家自己辨别吧。)&/p&&p&把三封钱先生的信发给了五位教授（均任职于美国排名靠前的一所文理学院，年龄都很大了，在各领域声望都很高，也都是极好的英文写手，另外都是我最爱的教授们╮(╯▽╰)╭），告诉他们这是钱钟书的写作，请他们客观地评价一下，得到了一些回馈。我下面会挨个详细说，可以看出来，他们的性格特点和背景，影响了他们对钱老文字的感受和评价：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一位，不喜欢钱的文字，认为不太地道：&/b&英文系教授，男，美国人英文母语，专长是Old and Middle English, 以及中古时期北欧语言研究，平时改作文对语言使用规范的要求度非常高，平日里对我们的etiquette要求也挺高的。他不喜欢钱先生的文字，觉得只能说是可以理解，但挺蹩脚的，虽然用了很多地道的用法，但还是能看出来是外国人在写，有一点炫弄的色彩。不是非常差，但只能说是比较“可爱吧cute”，但作者应该是个挺有魅力的外国人。原评价如下：&/p&&blockquote&Well, his letters are &b&understandable&/b& in English, but a little &b&unidiomatic&/b&. One can tell that a &b&non-native&/b& speaker is writing, even though&b& many native expressions are used&/b&--like &my hand upon my heart,& more power to your elbow,& &heartfelt thanks,& etc.--almost &b&showing off&/b& a bit perhaps.&br&&br&The first strange sentence is the second one in the letter to Shu-Wu: &This is not 'flannel' nor 'butter' but my sincere opinion (my hand upon my heart!).& I've never seen &flannel& used to mean &soft-stroking,& nor &butter& used as a synonym for &flattery,& though I know where the writer got the idea--from the expression &to butter someone up,& that is, &to flatter,& as a verb rather than a noun.&br&&br&The writing is &b¬ terribly awkward&/b&, just rather &b&cute&/b&--as by a &b&charming foreigner&/b&. I'm not sure I would recognize the author as Chinese, except for the reference to dim sum in the third letter.&/blockquote&&p&Nov 18 补充：钱老太厉害了，虽然这位老师说他从来没见过“flannel”这么用，但是 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/6c1cbea58aeaa3& data-hash=&6c1cbea58aeaa3& data-hovercard=&p$b$6c1cbea58aeaa3&&@本人已死&/a& 提到，字典里面对这个词有这么一条解释，“British informal indi deceiving flattery”，即“英式口语中，用于隐晦地表达奉承”的意思， &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/6c1cbea58aeaa3& data-hash=&6c1cbea58aeaa3& data-hovercard=&p$b$6c1cbea58aeaa3&&@本人已死&/a& 也找到了flannel作为“奉承”讲的例句。也就是说，钱老并没有用错，而我的老师从来没听说过这个用法。。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二位：持保留意见，认为语言风格非常优雅、正式，但对他来说有点浮夸：&/b&英文系教授，男，英文母语，应该是美国人，本科毕业于牛津，后就读于耶鲁，专长就是英语文学，改作文对语言规范要求也极其高，但个人比较low key。&/p&&blockquote&I don't know the context of the letters. The style is&b& elegantly formal&/b&, perhaps&b& a bit pompous&/b& but &b¬ unidiomatic&/b&, with perhaps the exception of &the idea found from& where one might say &your interpretation of& and &a smiting of conscience& where one might say &an uneasy conscience.&
And there need to be apostrophes before the possessives in &one's& and &pupil's.&（这点很有可能不是钱先生的错，而是typo）
Otherwise it's &b&perfectly good&/b&, if not (from my point of view) &b&a little over-elaborate&/b&. &/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&第三位：喜欢喜欢我就是喜欢这个写信的人：&/b&比较文学系教授，女，早年是东欧难民（精通多门语言，尤其是俄语和英语），大学和硕士在法国完成，后于哈佛攻读博士学位。改作文时对语言规范不是很严苛，至少不会像前两位教授那样，在语言不那么规范的地方，很重地扣分。她非常喜欢钱这个人，觉得他很诙谐，很逗乐，有一点语言不通的地方，但稍微改一改就好了嘛。（好吧，我承认我自己的反应是和这位老师一毛一样的。）&/p&&blockquote&The writing samples show a writer with a lively and playful mind, willing to experiment with colloquial expressions. Sometimes, the syntax can be a bit awkward but that can be corrected easily. I like the light humor that comes through. &br&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&第四位：中立，能看出来有英国腔：&/b&历史系教授，男，英联邦国家出生和接受教育，后来美国任教，英语母语，坚守英式英语书写风格。他改学生作文，对语言书写规范非常严格，连标点符号、用词、冠词、大错小错等等，所有的都会改，但是不会拿这些扣分。他说钱的文字非常sophisticated，然后指出了三处错，最后说的这一句我服了，他说这个人看起来就像是一个熟悉 telegraphic style、上世纪二三十年代大英帝国的人。telegraphic style 就是为了文法的精巧，故意删除一些语法上必要的词，但是总体上句义是清晰的。不愧是历史系教授，连时间地点都能说出来。。难不成钱先生对英文的使用习惯，是在牛津那两年固定下来的？&/p&&p&这个老师后来找到我，给我指出了几个其他的小错误，我看了一下，都比较像是typo，前面也有教授说到过。但他没有提冠词的问题，也没有提其他的一些用词。&/p&&blockquote&My first reaction is mixed. Some of the writing is quite &b&sophisticated&/b& and&b& solid familiar communication&/b&, but three phrases (&The idea found from,& &here go my wishes,& and &smiting of conscience&) ring &b&false&/b&. Others sound like a Briton of the 1920s or 1930s writing familiar notes in telegraphic style.&/blockquote&&p&补充：对“the idea found from” 的一点讨论：无论是老师的回复，还是其他知友的讨论，都很多次提到了这个表达，我&b&最初的评价&/b&是这样的，【别再浪费时间争“the idea found from”这个表达的用法了！！重点不在于idea可以怎么用，可以表达哪些词义，而在于这个说法是不是符合语言习惯。举个例子，有个外国人这么说中文，“听到了这个消息，我树在原地，动弹不得”。“树”用在这里不是完全错的，只不过母语者可能不那么讲的啦。。the idea found from根本就是不地道的！！】 &b&但永远都有讨论的空间， &/b&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/d154b63e5c3dfbbe2b23617& data-hash=&d154b63e5c3dfbbe2b23617& data-hovercard=&p$b$d154b63e5c3dfbbe2b23617&&@米花&/a&&b& 在评论里提了一个我觉得比较符合逻辑的说法：【&/b&关于“the idea found from”，我有一个猜测，林书武当时可能因为翻译毛的文章，用词发生歧义或者误读，被理解成抹黑领袖之类，而受到了批评。钱钟书在此的意思是，你的翻译读是不出那层意思的，他们硬要读出那层意思，是不对的。】&b&按照这个逻辑的话，钱老在这里的遣词造句，又没有什么问题了。&/b&有人或许会说，从语言层面上来讲，没表达清楚意思就是语言不好，但在书信写作的时候，双方认为彼此on the same page，是完全合情合理的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充：第五位：非常厉害的英文。&/b&终于等到这位教授的评价了，这位教授是五位中对语言鉴赏最权威的，也最客观的，他终于给出回复了！！他的专长就是英语语言研究，是学校writing center里面最权威的advisor，也是最负盛名的英文写作老师。他给出的评价很全面，说这些文字看起来有点太正式了，而且现代人可能听不习惯（即便是英语母语者也会有相同的感觉）。但写信人对英文的掌握让人印象深刻。有些不影响理解的小错，写信人能非常娴熟地使用英语习语，行文的节奏声韵很自然，能够运用比喻，而且对词汇的掌握水平很高。这个老师说他个人认为，写信的人应该是一位很有才华的人。&/p&&blockquote&A very interesting question you pose and it is difficult to evaluate texts such as these with out some sense of the context, but although the writing may seem a bit formal and perhaps stilted to our modern ears (as much English, even of native speakers would I think), I think the control of English language itself is very impressive here. There are, of course, a few spelling errors and a couple missing articles （答主注: 前面几位老师也有提及这点，这些是因为我直接copy了网站的原文，很难考证这些是钱先生犯的错还是typo，但我倾向于相信是typo）, but those are merely surface level errors that do not interfere with meaning in any significant way.
What is impressive is how well the writer grasps English idiom and is able to reproduce a natural sounding cadence of the English sentence and use figurative language (metaphors and similes e.g. &I feel like a swindler . . &).
Also the writing demonstrates a very high level of vocabulary.&br&&br&So I personally would judge this writing to be of a very caliber, and well, you know my reputation.&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&所以综合来看&/b&，五位教授对钱先生书信中的英文，评价不太一致（第一位教授感觉非常一般，后几位评价较高）。就从钱先生这三封信来看，&b&钱老的英文写作流畅度偶有不足，但行文优雅，辞藻华丽，文学修养深厚。&/b&（至于读者喜不喜欢辞藻华丽的文字，仁者见仁智者见智。但用得出用不出，是水平问题。）&b&不能与英文权威相媲美，不太可能不经过外文编辑，出版英文作品。不过，有些人行文规矩不犯错，或许可以成为学术作文的范本，美国校园这些人不是一抓一大把嘛，但是，没有深厚的经典熏陶和长年的书写积累，却难以做到语出惊人。&/b&（就像Amherst &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/9deebae9d213c& data-hash=&9deebae9d213c& data-hovercard=&p$b$9deebae9d213c&&@先锋谷&/a& 说的，普通人就不要尝试钱先生这种风格了，&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&钱锺书的英语到底什么水平？ - 先锋谷的回答 - 知乎&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&p&以上是基于钱老的三封信，对钱老英文&b&写作&/b&的评价，如果有人称赞钱老的英文&b&口语&/b&表达，说&/p&&blockquote&錢鍾書在美國講學，僅憑其操英語的口才，即令四座吃驚，一位在哈佛大學研究院工作多年的美國學者說，他在美國長這麼大，生平從未聽過像這樣漂亮的英語，算來算去只有哈佛的一位語言學教授的英語水平差堪同錢相媲婉美。&/blockquote&&p&应该是可信的。毕竟写作对语言规范度的要求更高，但口语就没有那么严苛。以他这几封信表现出来的英文储备之深，以他对西学的稔熟，以他一贯喜欢多少有点pompous的风格来看，讲学中有人这样评价钱老的口语，或许有夸张成分，但应该是有可能的。//Nov 18 补充：经后续考证，有人这么夸钱老，一点不夸张，而且是完全可信的。&/p&&p&&br&&/p&&p&--------------------------------------分割线---------------------------------------------------&/p&&p&&b&提个醒，英语学习者，还是要追求语言简洁正确，逻辑清晰条理。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&//原答案如下//&/p&&p&想笑。就 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/2ee99bb1& data-hash=&2ee99bb1& data-hovercard=&p$b$2ee99bb1&&@Burris Ewell&/a& 的标准，莎士比亚应该是最臭名昭著、虚有其名的作家了吧：各种inversion、用词不当、high style、普通人看不懂，哈哈&/p&
我找了五位美国大学人文方面的老教授，搜集了一下他们的意见先说明一下：我们只评价三封信。不谈钱老的翻译和其他的英文写作。其实信是比较好的材料，能够看出作者真实的口水文写作水平到底是什么样的，发表后的作品一般都是有人改过的。（很多人提到，这三…
作为一名核电站运行，我来回答吧。先说简单答案，核电站原理其中的一步是「烧水」。下面详细回答，普及一下核电站的原理吧。希望有耐心读完。&br&&br&&b&烧水本质上是能量转化，其他能量转化成了水的热能。而核电站「烧水」用的是核能，在反应堆里进行，这一步比火电站用锅炉「烧水」复杂很多，因为涉及到核裂变反应。&/b&&br&&br&众所周知，火力发电厂利用煤、石油或天然气发电，水力发电站利用水力发电，而核电站则是利用原子核的裂变能发电。目前世界上的核电站 60%以上都是压水堆核电站，其主要由&b&反应堆、蒸汽发生器、汽轮机、发电机&/b&及有关系统设备组成。其工作原理流程如图 1.1所示。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0f4b809b580_b.jpg& data-rawwidth=&1339& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1339& data-original=&https://pic1.zhimg.com/0f4b809b580_r.jpg&&&/figure&&b&在核电站中，反应堆的作用是进行核裂变，将核能转化为水的热能。水作为冷却剂在反应堆中吸收核裂变产生的热能，成为高温高压的水(注：这就是「烧水」，只是用核反应的能量在反应堆里&/b&&b&烧水，这一步&/b&&b&比火电站&/b&&b&用锅炉「烧水」&/b&&b&复杂很多&/b&&b&)。&/b&然后沿管道进入蒸汽发生器的 U 型管内，将热量传给 U 型管外侧的汽轮机工质（水），使其变为饱和蒸汽。&br&&br&被冷却后的冷却剂再由主泵打回到反应堆内重新加热，如此循环往复，形成一个封闭的吸热和放热的循环过程，这个循环回路称为&b&一回路&/b&，也称核蒸汽供应系统。一回路的压力由稳压器控制。由于一回路的主要设备是核反应堆，通常把一回路及其辅助系统和厂房统称为&b&核岛（NI）&/b&。&br&&br&汽轮机工质（水）在蒸汽发生器中被加热成蒸汽后进入汽轮机膨胀作功， 将蒸汽焓降放出的&b&热能&/b&转变为汽轮机转子旋转的&b&机械能&/b&。汽轮机转子与发电机转子两轴刚性相连，因此汽轮机直接带动发电机发电，把机械能转换为&b&电能&/b&。&br&&br&作完功后的蒸汽（乏汽）被排入冷凝器，由循环冷却水（如海水）进行冷却，凝结成水，然后由凝结水泵送入加热器预加热，再由给水泵将其输入蒸汽发生器，从而完成了汽轮机工质的封闭循环，我们称此回路为&b&二回路&/b&。二回路系统与常规火电厂蒸汽动力回路大致相同，故把它及其辅助系统和厂房统称为&b&常规岛（CI）&/b&。&br&&br&综上所述，压水堆核电站将核能转变为电能是&b&分四步&/b&，如图 1.2 所示，在四个主要设备中实现的：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1ae313feafdfc_b.jpg& data-rawwidth=&1251& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1251& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1ae313feafdfc_r.jpg&&&/figure&（1） &b&反应堆——将核能转变为水的热能&/b&&b&；（注：&/b&&b&「烧水」&/b&&b&）&/b&&br&（2） 蒸汽发生器——将一回路高温高压水中的热量传递给二回路的水，使其变成饱和蒸汽；&br&（3） 汽轮机——将饱和蒸汽的热能转变为汽轮机转子高速旋转的机械能；&br&（4） 发电机——将汽轮机传来的机械能转变为电能。&br&&br&即，核能发电包括&b&核能→热能→机械能→电能&/b&的能量转换全过程。其中后两种能量转换过程与常规火力发电厂内的工艺过程基本相同，只是在设备的技术参数上略有不同。&b&核反应&/b&&b&堆从功能上相当于火电厂的锅炉系统（火电站用锅炉&/b&&b&「烧水」&/b&&b&）。&/b&但由于它是强放射源，流经反应堆的冷却剂带有一定的放射性，一般不宜直接送入汽轮机，所以压水堆核电站比普通电厂多了一套动力回路。&br&&br&&b&扩展：&/b&&br&目前的水电站，风电站，火电站，核电站等最后都是把&b&机械能→电能。&/b&但前面步骤的能量转化是不同的。&br&&b&水电是水的势能→水轮机的机械能→带动发电机产生电能。&br&风电是风的动能→风车的机械能→带动发电机产生电能。&br&火电是燃料的化学能→水的热能→汽轮机的机械能→带动发电机产生电能。&br&核电是核反应的能量→水的热能→汽轮机的机械能→带动发电机产生电能。&/b&&br&&br&其中，核电站和火电站前面的步骤简单说都是「烧水」，只是原料不同而已啦。一个是核燃料，一个是煤等化石燃料。但由于涉及核裂变反应，导致核电站比火电站复杂。&br&&br&嗯，反应堆就在中间那两个大圆柱子里。图片来自百度。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7cf94aa635695eef2ad1_b.jpg& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7cf94aa635695eef2ad1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&已授权知乎日报，其他转载请私信本人，谢谢！&br&&br&欢迎核电相关咨询交流，微信&a href=&tel:&&&/a&，备注知乎核电哦～
作为一名核电站运行，我来回答吧。先说简单答案，核电站原理其中的一步是「烧水」。下面详细回答，普及一下核电站的原理吧。希望有耐心读完。 烧水本质上是能量转化，其他能量转化成了水的热能。而核电站「烧水」用的是核能，在反应堆里进行，这一步比火电…
图多预警。&br&前阵子整理了好些挺少见的老照片。&br&&br&先上几张极少见的科比照片镇楼。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0e63f032ffd967d21d6a_b.jpg& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0e63f032ffd967d21d6a_r.jpg&&&/figure&11岁的科比，在意大利一场慈善赛上出战。&br&面对成年的、比他高大强壮得多的、体毛浓烈的对手。&br&身着8号球衣的科比完全无惧。。&br&他穿着一双匡威篮球鞋。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dc3be6833fadd5da3944eeb_b.jpg& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dc3be6833fadd5da3944eeb_r.jpg&&&/figure&23 VS 8&br&飞人 VS 飞侠&br&史上第一分位 VS 史上第二分位&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d26a2b2e948b33a5dc1e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d26a2b2e948b33a5dc1e_r.jpg&&&/figure&2002年的总决赛前夕。&br&科比拿鲨鱼打趣。&br&忍着脚伤的鲨鱼开怀大笑。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/633f46e9f153eb0c3872ce0ace33c17e_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&https://pic3.zhimg.com/633f46e9f153eb0c3872ce0ace33c17e_r.jpg&&&/figure&著名足球运动员：科比·布莱恩特。。&br&巴萨名宿护住球，左脚打门。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cabe0a0a9d61_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cabe0a0a9d61_r.jpg&&&/figure&光阴荏苒，斯人已去。&br&二十年，一代人的青春散场。&br&&br&===历史照片分割线====&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e5af6eb64c0eac9e4448b_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e5af6eb64c0eac9e4448b_r.png&&&/figure&1936年，奥古斯特·兰德梅赛（August Landmesser），一名博隆福斯船厂的普通工人，在纳粹海军训练仪式中拒绝向纳粹行礼。&br&也许有很多人看过这张照片，却不知道他后来的故事。&br&因为和一名犹太女子相恋，他被监禁并强迫服兵役，死于一次行动。&br&而那名犹太女子也被送往集中营，惨遭杀害。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/aa4ceec5a84_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&841& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/aa4ceec5a84_r.png&&&/figure&二战刚刚结束后，一名奥地利孩子抱着作为礼物的新鞋子。&br&幸福写在他的脸上。&br&令人不由想起陈歌辛的那首《恭喜恭喜》。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b8c546dcbb2c423_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&778& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b8c546dcbb2c423_r.png&&&/figure&1940年的伦敦街头。&br&废墟中的小女孩，手里依然紧紧抱着她的洋娃娃。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/272ed75e0a8b7ed02fad9ce4d6a84154_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/272ed75e0a8b7ed02fad9ce4d6a84154_r.png&&&/figure&1965年的越南。&br&一名参加越战的无名美军陆军士兵。&br&既然相信“战争即地狱”。&br&又为何要来此而战？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/39a1bf75ca163cf5baf280faddbc3eaf_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/39a1bf75ca163cf5baf280faddbc3eaf_r.png&&&/figure&1990年，亚美尼亚。&br&一名手握步枪的106岁老妪，在保卫着她的家庭。&br&此刻她眼中的凶光，是否在她的家人看来，也是一种温暖？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5fedccc4720e0_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5fedccc4720e0_r.png&&&/figure&1938年的伦敦街头。&br&一名头戴防毒面具的妇人，推着一辆全副武装的婴儿车。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/84b9d3f619f5d315f39bca667daf253d_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/84b9d3f619f5d315f39bca667daf253d_r.png&&&/figure&1968年，正在服役的埃尔维斯·普雷斯利。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6dfde410004_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6dfde410004_r.png&&&/figure&1948年的芝加哥。&br&一名母亲决意卖掉自己的四个孩子。&br&面对忽如其来的拍摄，她急忙遮住了脸。&br&是羞愧？还是悲伤？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b185dca37cc0c4d22a984a_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b185dca37cc0c4d22a984a_r.jpg&&&/figure&1958年，越南的一个小村庄。&br&一名母亲在给自己畸形的儿子洗澡。&br&由于越战中毒气的使用，对很多平民带来了可怕的灾难。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6fed4d8eea080c1ad30392c_b.jpg& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6fed4d8eea080c1ad30392c_r.jpg&&&/figure&1942年的德国。&br&一场犹太屠杀刚刚结束。&br&同样是一位母亲。&br&在认出儿子的尸体后，抱头痛哭。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/91ae81fbc5afd_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/91ae81fbc5afd_r.png&&&/figure&1944年的法国。&br&乔治·布林德（Georges Blind），一名法国抵抗组织的成员，&br&面对德军的重重枪口，露出了笑容。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1c3b5deb44_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1c3b5deb44_r.jpg&&&/figure&1937年，北平。&br&前门（正阳门）下，趾高气昂、列队而行的日本军人。&br&&br&=====分割线=====&br&太压抑了，让我们缓一缓。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/28be2f219_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/28be2f219_r.png&&&/figure&1896年，雅典。&br&三个越狱的男人在一路狂奔？&br&不，这是首届现代奥运会上，马拉松项目正在进行。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/36d6c825d4a48d33c66c_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/36d6c825d4a48d33c66c_r.png&&&/figure&1950年的法国。&br&可口可乐第一次引进这个国家。&br&哦对了，最初引进中国时，它叫“蝌蚪啃蜡”。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7fa02dd0a5d55fc736cf8d_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7fa02dd0a5d55fc736cf8d_r.png&&&/figure&1862年的伦敦。&br&艾奇韦尔路（Edgware Road）地铁站，&br&世上第一班地下铁发车了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/067a2cf83c4a9065bf6fd_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/067a2cf83c4a9065bf6fd_r.png&&&/figure&1918年，美国街头。&br&许多年之后，&br&面对两个漂亮妹子，&br&我一定会回想起，&br&父亲带我去见识冰块的那个遥远的下午。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/889bf741bebf90aa3fe0_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/889bf741bebf90aa3fe0_r.png&&&/figure&1969年的8月15日，纽约乡下的伯特利里，一个名为“Max Yasgur”的奶牛牧场。&br&第一届伍德斯托克音乐节开幕了。&br&没错，黑压压的，都是人。&br&尽管节日的三天里阴雨绵绵，&br&32位音乐家依然为到场的500,000名忠实粉丝奉献了精彩的户外表演。&br&这被公认为流行音乐史上最重要的时刻。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/dfbda1eb2a7_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&804& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/dfbda1eb2a7_r.png&&&/figure&一墙之隔，两座墓地。&br&信奉天主教的妻子和信奉新教的丈夫。&br&只能用这样的墓碑造型，永远携手。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/dcf95d5fb46b6b2fbed8db9_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/dcf95d5fb46b6b2fbed8db9_r.png&&&/figure&1922年，埃及&br&科考队第一次来到神秘的图坦卡蒙金字塔墓穴。&br&墓穴的大门，被诡异的绳结封印着。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cbfd4ffb5b19aa1acf9b1_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cbfd4ffb5b19aa1acf9b1_r.png&&&/figure&1967年，瑞典街头。&br&一片混乱，却并非是因为车祸。&br&这是瑞典交通从左行改为右行的第一个早晨。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d71c86efde04d35a67e0_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d71c86efde04d35a67e0_r.png&&&/figure&1961年的美国。&br&全世界首家迪斯尼乐园开业。&br&餐厅里的各种COSPLAY。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b4eb603fdfe214ba1a5231ae41edadbb_b.png& data-rawwidth=&506& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&506& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b4eb603fdfe214ba1a5231ae41edadbb_r.png&&&/figure&&br&1930年，洛杉矶道奇体育场。&br&拉拉队员用超现实主义的方式，&br&给自己的棒球队助威。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/74303ccbd0e7cefb50ed4_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic1.zhimg.com/74303ccbd0e7cefb50ed4_r.jpg&&&/figure&1929年的伦敦剧院。&br&女影星艾尔莎·麦克法兰（Elsa McFarlane），&br&把自己幻化成了劳斯莱斯的车标。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8eddba765e2e611be6726f_b.jpg& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8eddba765e2e611be6726f_r.jpg&&&/figure&&br&1910年，德国。&br&德国士兵在展示他们设计的奇葩武器——“马后炮”。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/93e3880e98faab2d2ea7dbd_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/93e3880e98faab2d2ea7dbd_r.jpg&&&/figure&1912年，泰坦尼克号打捞后的残骸上。&br&一位牧师正在为亡者祈祷。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/76173aeccdfcdb_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&934& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/76173aeccdfcdb_r.jpg&&&/figure&人猿星球。。&br&一只名叫“小拿普”的猩猩，&br&被打扮成拿破仑的模样，还成为了当地的明星。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6b5ed92c0b963a3f4d9f932ff782b5ad_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6b5ed92c0b963a3f4d9f932ff782b5ad_r.png&&&/figure&不吹不黑。&br&尼古拉斯·特斯拉在他的实验室里研究变压器。&br&哦对了，他身高两米。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/25e45a30cff00ae100e05ecda74c0925_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/25e45a30cff00ae100e05ecda74c0925_r.jpg&&&/figure&1960年，加勒比海上。&br&切·格瓦拉和卡斯特罗在欢快地享受海天盛筵。。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/01e58d7b92fddcd45ad9e3b45d1130e5_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic2.zhimg.com/01e58d7b92fddcd45ad9e3b45d1130e5_r.jpg&&&/figure&1993年，英国。&br&伊丽莎白女王在打枪。&br&试射的是英制L85自动步枪。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/13f71e1bfe892e91f1a7f2ad3baeff6b_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/13f71e1bfe892e91f1a7f2ad3baeff6b_r.jpg&&&/figure&1961年，纽约麦迪逊花园。&br&年轻的肯尼迪总统正在撩妹。。&br&这一幕刚巧被机警的摄影师阿里森·杰克逊（Alison Jackson）捕捉到。&br&呃他聊的妹纸，是玛丽莲·梦露。。&br&两年之后，他就被刺杀了。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/abb538aed863b8e0e8eb2ae_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/abb538aed863b8e0e8eb2ae_r.png&&&/figure&1965年，萨尔瓦多·达利在完成了他著名的人物作品（对，就是照片里那些墨迹）后，&br&亲吻了画作的模特儿，&br&身材火爆的拉奎尔·韦尔奇（ Raquel Welch）。&br&嗯，下图是如今的她。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/01f165ea815b1b40f8a6_b.png& data-rawwidth=&261& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&261&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9ccaa8d2ebfbb833a096_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&774& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9ccaa8d2ebfbb833a096_r.png&&&/figure&1958年，加州比佛利山庄。&br&奥黛丽·赫本带着她的宠物，小鹿“ip”，&br&在超市购物。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7eba5b89a15adeb_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7eba5b89a15adeb_r.jpg&&&/figure&1960年，斯里兰卡。&br&两个男人在打手枪。&br&嗯，一个是乔治卢卡斯，&br&一个是斯皮尔伯格。&br&&br&&br&===分割线===&br&&br&男女平等之路&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/144e9ef7acdd3fd73142d_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic2.zhimg.com/144e9ef7acdd3fd73142d_r.png&&&/figure&&br&1967年的波士顿马拉松赛上。&br&一名女子选手试图参加比赛，&br&被数名男选手扯住。&br&但最终她依然完成了比赛。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/62a6fe746cec7_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/62a6fe746cec7_r.png&&&/figure&1920年的美国。&br&海滩管理员在量女子泳衣的下摆长度。&br&如果不符合规定，她们将受到罚款。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/db6be4f58ee70d008709f_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/db6be4f58ee70d008709f_r.jpg&&&/figure&1970年，纽约街头。&br&一场男女平等的游行中，&br&姑娘们昂首前行。&br&&br&====再更新点名人鲜为人知的照片=========&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/56bb4ca041d1ffdab45d43_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/56bb4ca041d1ffdab45d43_r.jpg&&&/figure&也许我无法行走，&br&但我可以飞。&br&斯蒂芬·霍金在著名的失重飞行器“Vomit Comet”上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/505bb5ebb6cbd419ae6cf_b.jpg& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic4.zhimg.com/505bb5ebb6cbd419ae6cf_r.jpg&&&/figure&活着不好吗？&br&科特·柯本也许并不这样想。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9d5e838caab93c94beb8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9d5e838caab93c94beb8_r.jpg&&&/figure&快餐店里，一位COSPLAY钢铁侠的不速之客坐到我的对面。&br&当他脱下头盔之后。。&br&尼玛。。是真的钢铁侠。。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f5bea3c10e8f7c9a844be6d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f5bea3c10e8f7c9a844be6d_r.jpg&&&/figure&这位英姿飒爽的白富美是谁？&br&女。。女王大人。。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c998ee575_b.jpg& data-rawwidth=&422& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c998ee575_r.jpg&&&/figure&这位年轻帅气的黑小伙是谁？&br&呃。。总统阁下。。&br&右边站着的是他的老妈。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a393edeefeaec9d5babcd2_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a393edeefeaec9d5babcd2_r.jpg&&&/figure&&br&观海听涛。。&br&骑着的，是他的外公。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/09bea4f3e1e3a7f9a803e1cc4d3554a9_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic2.zhimg.com/09bea4f3e1e3a7f9a803e1cc4d3554a9_r.jpg&&&/figure&萨尔瓦多·达利淡定地走出地铁口。&br&牵着他的爱宠，呃。。。一只大食蚁兽。。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/302b71f2bce_b.jpg& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&394&&&/figure&那一年，我们曾青春年少。&br&小李子和霍比特人留。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/77aa3e63e3251eefe3a6f9b_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&390&&&/figure&“你瞅啥？”&br&
——马克吐温&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/beafc695f0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/beafc695f0_r.jpg&&&/figure&披头士和MJ。&br&一种传承。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/84ab326ef3c8e43ffc5d3_b.jpg& data-rawwidth=&408& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&408&&&/figure&那一年，&br&属于我们的纸牌屋还未搭起。&br&克林顿和希拉里留。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a1aec991e073_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a1aec991e073_r.jpg&&&/figure&“慢点吃，别噎着。”&br&
——尼克松&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/142afe205cba91a18aba84f30f06dc23_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/142afe205cba91a18aba84f30f06dc23_r.jpg&&&/figure&希区柯克在指导米高梅的狮子。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6ec7a278aea_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6ec7a278aea_r.jpg&&&/figure&You Jump，&br&I Jump，&br&We All Jump。。。&br&詹姆斯·卡梅隆在指导杰克和露丝。&br&&br&====也许会更新的分割线====&br&喜欢就点个赞吧。。
图多预警。 前阵子整理了好些挺少见的老照片。 先上几张极少见的科比照片镇楼。 11岁的科比，在意大利一场慈善赛上出战。 面对成年的、比他高大强壮得多的、体毛浓烈的对手。 身着8号球衣的科比完全无惧。。 他穿着一双匡威篮球鞋。 23 VS 8 飞人 VS 飞侠 …
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&/figure&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&/figure&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bd4363e26abd_r.jpg&&&/figure&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
不说闲话，抬手三枪： &br&&ol&&li&怎么做营销&br&&/li&&li&为什么营销&br&&/li&&li&什么是营销&/li&&/ol&谨以此文，将翻烂的48本案头书，逐一简介、截图、推荐。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c32c0c6e8ec34f535b882f911a83e7d4_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c32c0c6e8ec34f535b882f911a83e7d4_r.jpg&&&/figure&&br&&b&战术篇：怎么做营销（&/b&&b&Stage 1 of 3）&/b&&br&营销不难，左销额，右传播，品牌在中间。&br&新人不易，要升三级：&br&&ul&&li&Level 1 销额&br&背得动上亿销额，从销售到销售总监。&br&&/li&&li&Level 2 传播&br&做得了惊世大案，从文案到创意总监。&br&&/li&&li&Level 3 品牌&br&创得了驰名品牌，从策划到市场总监。&br&&/li&&/ul&——————GAME START——————&br&&u&Level 1：销额&/u&&br&成长目标：证明你背得动上亿销额。&br&成长路径：从销售，到销售总监——先学背起自己的销售额，再学背起公司的销售额。&br&成长推荐：&br&1、背起自己的销售额，无非：&br&&ol&&li&从《心理学常识速查速用大全集》、《NLP语言魔方》 、《亲和力NLP销售魔法》 学销售实战。&br&&/li&&li&从《心理学家的营销术》学零售实战。&br&&/li&&li&从《网络营销推广实战宝典》、《点击的奥秘》、《一个人的电商》学电商实战。&br&&/li&&/ol&从实战中学习——&br&&ul&&li&《心理学常识速查速用大全集》&br&此书467种心理效应，看透顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人） 所想所欲 。 &br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b17aeb520af_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《NLP语言魔方》 &br&此书为NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L部集大成者。&br&对顾客（及亲人、友人、恋人、陌生人）潜意识会心一击入魂。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9ca0e88ec636fb5d0bf4_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《亲和力NLP销售魔法》 &br&此书为《NLP语言魔方》简化版。&br&发动攻心销售，顾客手到擒来。
&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6cb4de5e6c78ad8_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《心理学家的营销术》&br&线下零售基本功。&br&像心理学家般操控线下消费者的潜意识、思维过程、购买决定。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d058f337abdbd_b.png& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《网络营销推广实战宝典》&br&网络营销基本功（流量获取）。&br&若不曾亲力亲为此书所有方法，没我今天一切。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/05fa44ba11e632d9a3d6f9fa_b.jpg& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《点击的奥秘》&br&网络营销基本功（转化提升）。&br&此书化线上流量入口为流量漩涡。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bb3f23b6a8bfbf9fd9ad2_b.png& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&250& class=&content_image& width=&250&&&/figure&&/li&&li&《一个人的电商》&br&反面教材、}
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