案例|2017年游戏推广，92%的市场人都在用这招
稿源：游戏推广
项目简介目标人群：18- 45 岁男性，终端设备价格在 1500 元以上推广地区：全国推广时间： – 投放系统：Android推广形式：移动信息流+开屏+插屏+焦点图投放要求：基于第三方人群包进行找回和Look-alike投放项目背景《幻剑剑心》是一款由银狐游戏独家代理的仙侠题材的动作RPG游戏，以其独特的玩法、全新的模式、丰富的内容，独具创意的系统等带给大家出色的仙侠战斗体验，为进一步增强新客注册覆盖范围和影响力，其与品友开展了高效的移动程序化合作，并使用DataEye的数据分析和挖掘服务。项目目标最大的挑战：第三方人群找回+投放周期短新客注册成本低!考核KPI：APP新用户注册，隐性考核ROI项目洞察如何最大找回第三方人群包数据?如何基于第三方人群包进行扩量投放?如何降低新用户注册成本?策略亮点主要：第三方人群包数据找回策略其次：运营商lookalike人群策略辅助：算法探测品友八大优化手段1、 实施过程：第三方人群包找回将第三方人群包与品友对接的腾讯、优土、新浪、小米、百度、爱奇艺等各大广告交易平台，按照媒体APP、尺寸进行分别匹配，按照匹配成功率进行排序，优先选择匹配率高的平台进行投放，并根据投放的初步情况，进行媒体、时间、地域等各维度优化。2、分析转化人群共性，运营商人群lookalikel 分析游戏已转化用户，得出人群的共性特征.l 以这些共性特征为基准在运营商数据库中以相似性算法找到更多具有类似共性的人.l 过程中，互联网民的共有基本属性的权重会被降低3、实施过程：算法不断探测，寻找互联网新流量内部算法探测—根据历史投放信息，将不同点位分级(好、中、坏，CPA
X元以下是好，Y元以上是坏且满足一定量级即满足投放周期内转化量的1%)，好的按历史CPM等信息得出出价公式后出价，中等的，使用预测算法，预测CVR，根据CVR出价，坏的则不出价。算法探测策略在投放过程中注册成本有下降趋势，但整体投放量少。投放成果通过 27 天的精准投放，项目投放期间产生 2751 个注册量，激活注册率高达95.19%，付费用户其中首充用户占比67.53% ，当月ROI 1：0.65。另外该项目沉淀了千万级的游戏人群，可用于后期更多游戏项目的投放。广告平均点击率最高可超出行业平均值的 2 倍!激活注册率高于95%，处于手游行业顶尖水平!付费率高达7.05%，超出行业平局值的1. 5 倍!项目总结：通过以上案例我们可以看到，第三方人群找回与人群扩量对于新客的覆盖至关重要，在严格控制成本的同时尽可能多的参与竞价获取更多转化，面对的是新上线需要用户爆发式增长的广告主，内部算法探测策略在投放过程中注册成本有下降趋势。总之，面对广告主不同的需求，品友的目标是为效果类客户，追求最佳投放效果。
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游戏推广这个工作是骗局吗？
他们负责向朋友推荐某种网络游戏，发展的“下线”越多://g.jpg" esrc="http.jpg" />1，一般不是骗子，当然也不排除有利用这种职业招聘的骗子://g，公司才能获得更多赢利。许多公司开始招聘专职或者兼职的网络游戏推广员，各个公司也想尽办法扩大自己的影响，因为只有玩家多了.com/zhidao/pic/item/7af40ad162d9f2dec8a136227ccc0.jpg" target="_blank" title="点击查看大图" class="ikqb_img_alink"><img class="ikqb_img" src="http。2.由于竞争激烈，目前市场上有100多款网络游戏。<a href="http://g.hiphotos，也带来了一种新的职业：游戏推广员。这些专职或者兼职的网络游戏“推销员”中的优秀者月收入能够过万.hiphotos.baidu.com/zhidao/wh%3D450%2C600/sign=7aff34f89cdda144da5c64b6af40ad162d9f2dec8a136227ccc0.网络游戏不但为网友带来新的娱乐方式.hiphotos.baidu.com/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=cecaa113bbe5/7af40ad162d9f2dec8a136227ccc0.baidu现在有这种正规职业
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> 人傻钱多？页游广告为什么能这么愚蠢又烦人？
人傻钱多？页游广告为什么能这么愚蠢又烦人？
来源：VICE中国&&&&日期： 16:52:03
摘要:到底为什么我们的网页要被这么多愚蠢的页游广告占据?广告都这么烦人了，能吸引到玩家么?我找到了在一家游戏公司做市场营销的海文，跟他聊了聊我的困惑。
　　游戏观察消息，谈起页游，很多人应该会对网页右下角简单、粗暴的页游广告推广深有体会。兄弟情义陈小春、雷霆战神张卫健、屠龙宝刀林子聪、时间值钱张靓颖、我等你哟Anglebaby。
　　网页上不断弹出的 “你好我是林子聪”，配上其精神污染一般的胖脸;无处不在的 lo-fi
风格弹窗，原始人在狠踹肥猪/大象后爆了一堆装备……点开视频网站，长达一分钟的游戏贴片广告上玉体横陈，一旁 “今夜老婆不在家” “游戏画面过于逼真谨防上瘾”
的文案让人浮想联翩;更别提某页游粗制滥造的广告让 “我不断地洗澡，油腻的师姐在哪里” 成为了网上的一句烂梗。
　　到底为什么我们的网页要被这么多愚蠢的页游广告占据?广告都这么烦人了，能吸引到玩家么?我找到了在一家游戏公司做市场营销的海文，跟他聊了聊我的困惑。
　　VICE：我特想知道为什么不少页游广告都特别愚蠢又烦人。你们是故意的么?
　　海文：你遇到过那种特别智障的电信诈骗吗?“我系东北滴黑涩会啦你鹅几在我手里”，“您已被中央电视台选中今日幸运之星获得 MacBook
一台点击网址领取” 之类的?这种诈骗的原理跟你经常看到的烦人页游广告差不多。
　　意思是这种页游广告某种程度上也是诈骗?
　　当然如果你点开 “老婆今天不在家” 式的广告总会发现货不对版，但我在这里说到的相似性是指 “筛选的程序”
。愚蠢的电信诈骗在到达受众时就完成了第一次筛选：大多数智商在线的人类根本不会在这种低端骗局上面浪费时间 —— 而这些人也就不会成为骗子们的目标对象。
　　所以你的意思是，这些愚蠢的页游广告，就是为了吸引蠢人?
　　与其说是 “蠢” ，更不如说是 “naive” ：有分辨能力、真正享受游戏快感的玩家都不会被这些广告吸引 -—— 即使点进来也大多抱着
“倒要看看这个游戏多傻逼”
的心态，不会在里面投入太多时间，更不会付钱;能被吸引来的玩家便几乎都是对游戏一窍不通、在网上闲得没事想找点什么打发时间的小白。
　　所以视频前的那些林子聪张靓颖之类代言的烦人页游广告也是一个道理么?
　　哈哈哈也不全是。广告中有了明星，便更容易获得各大网站的曝光资源 —— 这就叫 “品牌推广”
。另一个就是为了更吸引潜在玩家的注意：比如范冰冰网模这种。其实本来开发这些页游时都没什么成本，绝大多数资金都用在了营销上。跟潜在玩家吹画面多牛逼游戏性多强花几百万做
CG 结果，还就真的远不如 “你的时间非常值钱我在 xxxx 等你” “屠龙宝刀点击就送” “大家好我是林子聪” 有用。
　　拥有了更广的覆盖面，哪怕看到广告的一百个人只有一个愿意在游戏里砸钱，那盈利也是大大的。
　　聊到这儿我有点怀疑这些玩家到底有没有这样的购买力。
　　就拿某款页游的人群分析来说吧，玩家年龄主要集中在三十岁以上，本科及以上学历的玩家占比不到2% —— 能想象筛选出来的这部分人群得多么 “人傻钱多”
了吧?你的生活经验可能会让你觉得这样的广告傻逼、三俗，可它们就是能精准地吸引到这样一群手里有闲钱，喜欢享受 “打一天就能到70级” 感觉的人。
　　所以说到底是因为傻X的人口基数太大?
　　对。每个刚入页游行业的新人可能都会有一段 “不服气”
的阶段：可不可以不那么粗制滥造?能不能别抄别人的宣传?文案可不可以不这么傻逼?但没办法，永远不要高估人民群众的智商和审美 —— 等你什么时候明白了 “接地气”
这个词的真正含义后，你就算入行了。
　　这么说还挺绝望的。可是就这么非粗制滥造下去不可么?
　　傻子太多，钱都赚不过来 —— 页游就是这样。不良竞争环境加上本来就快速更新迭代的属性(虽然也都是换汤不换药)，没有什么比傻子的钱更好挣了。
　　页游不同于端游的用户积淀，也不似手游的玩家导向，页游吸引的多为办公室白领等上班人群，在碎片化的时间内体验到游戏的畅快感。因此代言广告必须要醒目，要抓眼球。
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我有更好的答案
你的父母也是人也希望自己的孩子有出息多说几句怎么了，电视上天天宣传什么让青少年远离网络不要沉迷网络的新闻你觉得他们不会受影响么晕。我觉得你不应该这么极端，你的父母以前的时候没有玩过电脑，不了解电脑但是他们的出发点觉得是为了你好的，你应该理解，或与你的电脑出路没有错，但是游戏毕竟害了不少的人。我觉得你应该做下来和你的家人好好的谈一谈谈一谈自己的理想今后该怎么做，不可以让代沟越来越大，不是为了你好么，只要好好的聊聊没有什么解决不了的。还有就是有的时候多改变一下自己不要想着别人为你改变，而且你的父母我觉得并没有错。所以你应该和他们好好聊聊
首先，你要设身处地去为玩家考虑，假如你是一个玩家，什么样的推广能让你不反感，并且可以自然而然的带动人员进入游戏，你可以上178cps网站上看看，多找找别人的推广方式用以借鉴，找出自己的推广方式，还要学会揣摩玩家心理，什么样的人该说什么样的话。
我是专业做推广的，还没遇到哪些客户对这个问题担心的呢，因为一个产品无论好坏都会有人喜欢和讨厌，但不管怎么样，你只要相信自己的产品，并且找个很好的渠道来做宣传，肯定会让喜欢的人越来越多，因为现在是互联网时代，好多游戏广告充斥在各个角落，但是只要找到好的途径，你的游戏只会越来越受欢迎！也希望你对自己的游戏充满信心，未来的游戏行业是不会差的。
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