搜索内容不能为空哦.
帐号/密码不对
明星币礼物：
爱拍豆礼物：
请输入送礼数量
消耗：0.9(明星币)
单笔送礼满99明星币，可得全站广播
送礼富豪榜
与作者私密聊天互动
可以使用 Ctrl + Enter 快速提交
&@for p in data@&
&@=p.parse_name@&&@=p.autor_name@&
&@=p.floor@&
&@=p.top_name@&
&@=p.parse_mail@&
&@=p.parse_vip_logo@&
&@=p.parse_avatar@&
&@=p.comment@&
&@=p.report@&&@=p.del_link@&&@=p.top_link@&&@=p.reply@&
&@=page_view@&
共&@=com_count@&条评论
共建爱拍，请不要恣意辱骂、诋毁他人！如有发现，立即删除或封号。
Ctrl + Enter 快速提交
干9号人肉战术
干9号人肉战术
粤网文[8号
爱拍网违法和不良信息举报电话：
举报邮箱：
版权所有 广州爱拍网络科技有限公司
一键转贴：
贴到微博/论坛/帖吧的FLASH地址：
贴到QQ空间日志：
复制插入到如图位置：
贴到常见论坛：
贴到微博/论坛的HTML代码：
全新聊天功能，加拍友，加粉丝群，
随时聊天约战，更能与牛人面对面！
手机扫描二维码
新用户首次登录专享百元大礼包！
手机扫描二维码
全新聊天功能，加拍友，加粉丝群
随时聊天约战，更能与牛人面对面
你的账户有： 明星币
明星币获取：|||
你口袋里只剩 明星币了
打赏成功！
打赏成功,并成为该作者的粉丝！
成为该作者的粉丝
单次打赏≥5000可自动成为铁杆粉丝！
你手上有 朵鲜花
你现在的鲜花数为0, 不能透支消费喔
你今天最多只能送出 朵鲜花
确定要成为
的粉丝吗？
收藏名称：(必填)
收藏介绍：
标&&&&&&签：
删除该收藏
请选择分类
移动作品至
请选择分类
(请输入数量)
礼物总值： 爱拍币
账户余额： 爱拍币　余额不足！
修改礼物数量
重新选择礼物
礼物名称：
礼物数量：
礼物总值： 爱拍币
礼物总值： 爱拍币（VIP价）
　　原价： 爱拍币
账户余额： 爱拍币　余额不足！
Hi，很高兴认识你^^，加我啊。记得回踩我的空间喔。
你可以直接扫描右侧的二维码直接下载到手机。（由于微信不支持直接下载安装，建议使用浏览器扫描安装。）
随便唱一首
输入你的理由，打动你的偶像。：）
你的账户有： &爱拍币
爱拍币获取：|||
你口袋里只剩 爱拍币了
点歌按出价排序，多多支持作者噢！
你的口袋里只剩
爱拍币了！
歌手在一周内未做回复，自动返还所支付的爱拍币。
点歌成功！
歌手在一周内未做回复，自动返还所支付的爱拍币。
不文明言论，辱骂、诬蔑、诽谤等语言攻击他人。
低俗违规内容，评论涉及黄色、暴力、血腥以及相关法律法规禁止的内容。
请输入验证码
(剩余30字)
你觉得这是个不良视频吗？或者这个视频里有些不好的或者羞羞的内容，欢迎举报哟\(^o^)/~。我们会尽快处理哒！举报问题一经核实，大大会尽快删除视频或者做其他相关处理，还有还有！举报成功的你也将获得丰厚的爱拍币奖励哟。行动起来吧！o(≧v≦)o
传播反动/暴力/色情等不良内容
含有刷装备刷Q币等欺诈骗钱广告内容
含有其他违反国家相关法律法规的内容
其他举报理由
换一个验证码错误，重新输入最少输入四个字！必须少于100个字！
( ╯□╰ ) 还没有人送过礼物呢~
我的礼物值0人肉排雷战术，叛军对苏军泯灭人性的一幕_腾讯视频
三倍流畅播放
1080P蓝光画质
新剧提前看
1080P蓝光画质
纯净式无框播放器
三倍流畅播放
扫一扫 手机继续看
下载需先安装客户端
{clientText}
客户端特权:
3倍流畅播放
当前播放至 {time}
扫一扫 手机继续看
人肉排雷战术，叛军对苏军泯灭人性的一幕
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要FIFA Online3 A神评测 巴萨套阵容、阵形及战术板解析
经常看我直播的同学应该知道，最近我迷上了玩巴萨套，原因很简单，以前我玩这个游戏都是尽量挑选模型好的球员，巴萨套刚好相反，以小快灵的球员为主，完全不一样的游戏体验，而且还可以更好的练习传切与短传配合，锤炼一些小技术。 很多同学在直播时问我巴萨
经常看我直播的同学应该知道，最近我迷上了玩套，原因很简单，以前我玩这个游戏都是尽量挑选模型好的球员，套刚好相反，以&小快灵&的球员为主，完全不一样的游戏体验，而且还可以更好的练习传切与短传配合，锤炼一些小技术。
很多同学在直播时问我巴萨套的阵形参与度和战术板，以及阵容买了哪些球员，今天就把这些都贴出来，实际上战术板就是我微信里的4-1-3-2战术板，基本没变过。
首先是全阵容截图：
这个阵容在现阶段我觉得就是缺少一个06萨维奥拉+6以上了，当然看个人喜好决定是否购买。
这个阵容里有几个球员我觉得是很不好用的，或者说用处不大的
1、W阿尔维斯：尽量不要把他拿去打边后卫，特别是右后卫，完全扛不过，体重太轻，防守很差。在如今游戏里左路遍地的情况下，巴萨如果上他，左路很容易被打崩。如果非要上他，建议去打边前卫或边锋。右后卫主力建议使用14蒙托亚银卡以上。
2、14巴特拉：身高太矮、体重太轻，无法打中后卫，体力太差无法打边后卫，很尴尬的一个人。我基本不敢让他上。
3、10皮克：打中后卫扛不住人，手感不好，但经过试验，打CDM还不错，所以如果购买了10皮克的同学，还是用他打CDM替补，CB用14皮克。
4、10马克斯维尔：比14阿尔巴差太多，除非14阿尔巴或阿比达尔都是向下状态，他才有机会上。
5、W法布雷加斯：用起来比10哈维还软，防守极差。如果让他打CM，基本不要期待他在防守端可以有所贡献。
6、10阿德里亚诺：尽管这个号里此人已是金卡，但还是不怎么好用。
普通阵形及战术板（适合退防）：
这个阵形和战术板是我玩的最熟练的，所以任何套装我都是用他。
压迫顶防阵形及战术板（适合顶防）
这个阵形与第一个区别就在于，把CM变成了LDM，后卫整体提前，让中后卫与后腰之间的衔接更好，方便预判后快速切人去顶防。
战术板也相应做了调整，压迫和侵略性数值大幅提高，球队倾向变为了第三档。
由于最近正在练习顶防，所以此阵形和战术板可能还会有调整。
另外要说下的是，我的LDM的位置在默认绿框的正中位置，见下图：
（注意图中的红线）
我们在对某个位置的球员做微调时，都会出现这个绿框，不要小看他，这绿框可以按照九宫格划分为9个小区域，把球员微调到任何一个区域，都会对球员的站位和跑位产生一些影响。
拿图雷现在放的这个位置举例，他会比CM位置在防守时更靠后一些，不会随便跑到右路去防守，但由于我的战术展开是自由，所以进攻时，会有几率跑到右路去组织，但不会像CM那样插入到对方腹地特别深，
如果我把图雷再垂直往上提到LDM的顶部位置，那他在进攻时的跑位，就基本和CM在九宫格左下的位置相差不大了。也就是说，如果我的07图雷状态不好，10哈维替补上来，由于10哈维CM位置更好，那么把他就放到CM九宫格左下的位置更好，这样就不会影响太大。
最后，任何套装根据自己的操作习惯，所有阵形都是可以尝试的。很多同学在直播时经常问，xx套装用什么阵好，用什么战术板好，这个实际上完全是看个人习惯，套装什么阵形都能打，没有什么队套必须打什么阵形的说法，就看你最擅长哪一个，然后把最擅长的这一个一直打下去，练到极致就好。
我的阵形和战术板分享出来也仅仅是给大家一个参考而已，不可能适合所有玩家，比如巴萨套也可以打4-2-1-3、4-1-2-3、4-1-1-4、4-1-2-1-2和3-5-2等阵形，都可以玩的很好，这就是足球游戏最有魅力的因素之一，不同的阵形和战术板玩起来的感觉也有很多不一样。
好了，今天的阵形和战术板分享就到这里。
(责任编辑：远平)
上一篇： &&&&下一篇：
点击：20303，好评：22
点击：19072，好评：16
点击：16081，好评：16
点击：14530，好评：20
点击：13906，好评：-6
点击：13678，好评：28
点击：10672，好评：-10
点击：9330，好评：16
点击：8880，好评：-24
点击：145，好评：0
点击：164，好评：0
点击：100，好评：0
点击：218，好评：0
点击：82，好评：0
点击：171，好评：0
点击：144，好评：0
点击：148，好评：0
点击：165，好评：0
点击：14530，好评：20
点击：9330，好评：16
点击：5584，好评：12
点击：4897，好评：2
点击：4288，好评：4
点击：3967，好评：4
点击：3903，好评：-8
点击：3794，好评：0
点击：3739，好评：-8
点击：991，好评：0
点击：774，好评：0
点击：888，好评：0
点击：797，好评：0
点击：831，好评：0
点击：833，好评：0
点击：918，好评：0
点击：859，好评：0
点击：804，好评：0收藏的论坛
人肉不完全测试：如何辨别镜像
　　 　　如今水人幻影斧打法大虎，分身系的猴子cw频频上场，而小娜迦在pub也是独领风骚。相信人人都对镜像非常的头疼.如何分辨真身，如何克制镜像？　　我们需要知道如何快速的辨认出真身来进行有效的攻击.而不是将伤害浪费在镜像 上.　　于是,便有了我这篇人肉测试的如何使用技能来辨别镜像.　　本次使用的是1.20E,版本地图.(原谅我吧- - )　　测试对象是25级小naga及其镜像.依次以酒馆为单位进行的划分.　　有些部分人肉可能无法测试.请见谅.　　如有错误和遗漏,请指出以便我及时纠正,谢谢.　　PS:众所周知,大部分镜像都是有伤害加成的.所以就偷点懒,一些个人认为没必要测试的单体或者AOE技能 就没有测试了.物品基本也没测试.　　Quote:　　敏捷(近卫)-清晨酒馆:　　剑圣[Jugg]的回血图腾对镜像无效,但有动画效果.　　白虎[POM]的大招只能将英雄隐身.镜像则不会.　　巨魔[Troll]的大招也会让英雄暴露.因为只有英雄身上有动画效果.而镜像没有.&　　Quote:　　敏捷(中立)-黎明酒馆:　　黑弓[DR]的光环数值存在,但应该没有具体效果.　　赏金[BH]的大招可以释放到镜像身上.但杀死镜像不会得到额外奖励.　　电魂[Razor]的C可以C到地板上 它会自动找到真身进行链接.不要直接对镜像使用,那样它是不会自动寻找真身的.　　美杜莎[Medusa]的ult可以对镜像造成伤害.但伤害量大概只有2250.(应该是因为我选择的是小naga.镜像受300 %伤害)所以并不能算秒杀.------我完美的美杜莎秒水人镜像梦想破灭.强烈要求改成对召唤物造成2000伤害...　　圣堂[TA]的3技能非常奇怪.需要好好研究.打出来的伤害不一,让我很.有研究的达人可以指导一下.或者给个帖子地 址也成.(如果是英文的话,当我没说)&　　Quote:　　敏捷(天灾)-夜色酒馆:　　血魔[BS]现在杀死镜像不会回血.　　灵魂守卫[TB]的吸血(E)能直接消灭镜像.大招可以对镜像使用.　　幽鬼[Spe]的ult只对英雄产生镜像不会对分身产生.不会对镜像产生荒芜伤害.另外.中了D的镜像移动不 会产生黑线.　　这里值得一提的是幻影刺客的飞镖(D).因为D的伤害不同单位是不一样的.所以D英雄只有80伤害但是D镜 像却有160的伤害(不算上伤害加成)!这使得镜像变得非常容易辨认.&
提示：键盘也能翻页，试试“← →”键
近期游戏热闻删除历史记录
　----
相关平台红包
Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选一“对于用户来说，买房租房都太耗费时间了，而且大部分的时间都是徒劳。”Q房网楼盘字典部负责人褚锦海说道，“时间成本和购买决策之难源自于信息和数据的不对称。”移动互联网时代带来了数据的爆发式增长，数据渗透到每一个行业和业务领域，并成为未来发展的生产力，房产行业也不例外。Q房网预见了的重要价值，在商业布局上先人一步。据了解，Q房网于2010年成立，同年开始布局楼盘字典。默默做了8年，目前楼盘字典已涵盖全国43个城市，20万个楼盘，房间套数达7200万，并面向全国12个城市开通了房价评估功能。“Q房网是平台，Online(线上)部分最核心的特点就是数据驱动，通过深入运营房产大数据，为业主、客户、经纪人、平台多方提供数据交换和数据应用，有效解决房产交易、专业不对称，提高经纪人服务品质”，褚锦海谈起建设楼盘字典的初衷时说，“Q房网更像是一家数据公司。”理智与情感：耗时8年，线下采集7200万套房间数据相对发达国家房产交易行业的成熟，中国则尚未建立一个全面、准确的房屋信息数据库，甚至楼盘和小区名称都没有统一标准，这给优化经纪人服务带来了直接的操作难度。这是行业的痛点，也是企业的机会。据了解，在成立之时，Q房网便做出搭建云端大数据库的战略决策。“那时候整个行业对大数据这个概念都不甚了解，梁总(Q房网集团创始人)高瞻远瞩，把数据库运营作为平台核心模块来做，这个理念在当时是行业领先的。”褚锦海表示，以数据驱动进而编制楼盘字典，是这个战略决策的第一步。资料显示，Q房网于2010年开始组建团队，2012年5月，Q房网楼盘字典正式上线。至2017年，耗时8年的楼盘字典，线下已采集7200万套房间数据!记者了解到，作为Q房网云房源大数据库的底层数据建设，楼盘字典对于房源的描述有三大维度：一是房源基础楼盘信息，如城市、小区、楼栋、楼层、户型等;二是房源交通配套信息，如地铁、学区、医院、商业等;三是房源交易信息，包括价格信息、业主信息、客户信息以及相关经纪人信息等。“要描述一套真实房源的前世今生，必须使用人肉战术，线下实勘团队深入一线房源，现场查询勘测，记录完整全面的房源信息。”据褚锦海介绍，最忙碌的时期，整个团队人数高达3000人，在全国10个城市同期开展工作，其中包含了采集、录入、审核等各模块成员。为保证数据准确性，除开系统规则和技术手段之外，Q房网设置了严格的三重审核机制，一遍一遍地过滤楼盘信息，如果出现个别人员弄虚作假，他将面临严格的惩罚。数据信息只有真实可靠，方能入库。褚锦海表示，数据采集也不是一劳永逸，它是一个持续性的积累。楼字人员的责任不仅仅要查询勘测与录入数据库，且需要在后期维护中坚持现场勘核原则，一旦有问题反馈必须由问题发现人和楼字人员同时前往现场进行核实确定。不积跬步，无以至千里，有楼盘字典在手，基业方能长青。速度与激情：数据驱动打通服务链，平台化锻造核心竞争力如果说编制楼盘字典是挖掘一座优质矿产，云房源大数据平台则是Q房网生产和钻石的合成中心。褚锦海表示：“大数据是房产服务行业发展的重要驱动力之一，构建一个强大的数据中心和整合平台，对各项基础数据进行数据组合，打通房产服务链，让数据真正成为支撑业务发展的核动力，这才是Q房网云房源数据平台建设的核心竞争力。”“归纳起来，Q房网云房源大数据平台的主要价值有两个，第一，为用户提供房价评估、真房源等产品应用及购房效率的有效提升，第二，成为经纪公司和经纪人的数据中枢交换平台，更低成本的有效提高营销效率和服务水平。”褚锦海说道。假房源作为房产中介行业乱象由来已久，能解决这一顽疾的平台并不多。Q房网通过运营云房源大数据平台，有效避免了重盘，实现了一房一号、一房一价，“犹如一个实时更新的电子版新华词典，不管经纪人输入了多少错别字(房源)，都能通过系统迅速发现并予以纠正及处罚。”由此一来，房源的真实性得到了保证，而房源价格也得到了真实的呈现。基于Q房网云房源大数据平台基础上的房价评估给用户带来的价值更大，“我们能够基于房源成交等各类数据分析，进行科学的市场趋势、房价走势分析，准确评估房源价格，为买卖双方提供科学依据，最大程度减少信息不对称，而且还能有效监督经纪人的报价，促进公平阳光交易。”褚锦海说道。除了为用户带来便利，楼盘字典也成为经纪服务的最强驱动。“我们的数据平台掌握了一套房源的基础数据和历史数据，并从用户的基础信息和用户在Q房网线上线下交互过程中所产生的搜索点击、带看、成交等关键数据来精准预估用户需求，为用户进行立体画像，了解业主的真实售卖意愿和客户的真正需求，进而快速匹配合适的房源和经纪人为其服务，这样一来，经纪人可以为业主和客户提供更有效的服务。”褚锦海说道，“经纪人工作的质量和效率都得到了提高，又形成了有效监督。楼盘字典为大家提供了一个公平竞争的平台，极大地促进了经纪人的工作激情。”从产业角度上分析，以深圳为例，Q房网累计了这座城市10年以来的房屋数据、100万+的历史成交数据，通过数据分析得出用户消费习惯及个体偏好，“哪些户型、面积、朝向的房子会比较好卖?哪些楼盘成交比较活跃，为什么活跃……是因为价格、学区、交通，还是周边生活配套设施?通过一系列的分析，我们可以深挖用户需求，帮助开发商更明确户型、面积、配套等建设方向。”褚锦海说道。“能给消费者提供优质体验的企业都自带科技属性，Q房网对此的认知很深刻。基于‘楼盘字典’作为核心的大数据技术，建立起统一的房源展示标准，让房源立体起来，为消费者带来便捷精准的用户体验。可以说，Q房网是一家业界为数不多的数据公司。”一位业内人士分析道。《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选二新京报快讯 (记者刘素宏)12月14日，在腾讯希格玛大厦，腾讯云与房产中介方链家签署战略合作协议，共同建设房产服务生态体系。根据协议，链家在未来将借助腾讯云的大数据、等能力，打通线上与线下，重构并优化找房、租房、购房等交易流程，为消费者提供更安全、更高效的全价值链房产服务。至此，在房地产服务领域，继阿里巴巴、京东之后，腾讯亦入局。腾讯不会自己做租房据双方介绍，腾讯云为链家定制解决方案，与链家在32个城市超过8000家门店以及链家旗下近15万经纪人所产生的海量数据相结合，将产生显著效果。链家通过对用户与网站的交互过程中产生的成交数据、带看数据、搜索和点击数据等大数据的分析，形成，预估用户中意房屋的类型并智能为其推荐符合其需求的房源、推荐熟悉该小区、好评率高的经纪人为其服务。借助腾讯云的计算能力和人工智能，链家能够真正做到“让链家更容易找到精准的客户，让客户更容易找到中意的房子”。目前，链家拥有36个城市8000万套房屋信息，并建立了业内独有的“楼盘字典”。链家通过对历史成交数据的多维度分析来预测未来房价走势、评估房屋竞争力，帮助用户、业主和经纪人提供决策参考。借助腾讯云的服务能力，通过对房屋数据、人群数据和交易数据的挖掘和处理，更好地实现从找房到签约的各类线上产品效率更高，体验更优。“腾讯有自己专业的地方，比如基于微信的生态，把腾讯云整体的生态通过连接器的战略开放出去。我们也不会进入某些不擅长的领域，我们希望跟整个行业里面的生态合作伙伴一起把这个事情做得更好”,腾讯云副总裁王慧星对新京报称，“腾讯自己不会去做租房的事儿，但是会通过腾讯的一些生态以及腾讯云的技术参与其中，不会自己下场当运动员”。ATJ入局各有侧重国内电商巨头阿里和京东此前已经在房地产电商上展开布局。今年8月9日，阿里巴巴集团、集团与杭州住保房管局举行签约仪式，双方将合作搭建杭州智慧住房租赁监管服务平台。杭州全城的租赁房源将全面引入，利用其实人认证、信用评估、免押月付及信用黑白名单等能力，为房东、租客、中介建立诚信档案。房地产租赁环节还涉及租金、押金交付等环节，也暗含了布局。支付宝也是阿里巴巴切入租赁市场的一大利器。今年10月10日，支付宝正式宣布已有超过100万间公寓将正式入驻支付宝，在上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、西安、郑州8个城市率先启用支付宝信用租房。支付宝的该服务于今年9月底上线，此前已经试运行了8个月。目前在支付宝首页点击“更多”，在“第三方提供服务”项下可以“租房”入口。而京东也紧随其后。10月24日，京东宣布正式进军房地产市场，彼时京东集团副总裁辛利军称，上线后的京东房产将会使房地产行业与电商产生新的融合，打造大地产时代的服务平台，并将在5年内成流量、线上交易量双料冠军。京东的地产业务首先要啃下“卖房”这块大骨头。而与此前京东、阿里入局不同，此次腾讯入局房地产市场，选择了行业内具有互联网基因的房产信息服务商链家。目前，传统房地产行业存在房源虚假、房源与用户匹配度不高等痛点，而互联网行业的进入，将有望对这些痛点进行改良。同时，从互联网巨头战略来看，万亿级的租房市场，是必争之地，在沉淀了大量用户之后，也会对支付、信用、金融等业务产生新的支撑。编辑：艾峥 校对：陆爱英《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选三原标题：热潮退却 房地产电商中介残酷洗牌　　房地产电商的如白驹过隙。犹记起2014年，万科就曾联手阿里，瞄准淘宝用户，推出购房者以淘宝消费额换取相应的购房优惠额度减少总房款的额度。但行业内，此类的合作到了最后，统统淡出视线，徒留营销效果。　　两年过去，互联网中介如房多多、爱屋吉屋、吉屋、安居客在行业中的身影逐渐湮没，热点最终被新的热点取代。　　它们曾经给自己下过不少定义，多数和“第一”有关。譬如，房多多自称是全国第一家移动互联网房产交易服务平台，吉屋的自我介绍是中国第一家新房垂直搜索平台，爱屋吉屋则是全国第一家线上线下整合的专业房地产中介公司……　　互联网中介公司太多，显然“第一”已经不够用了。事实上，潮退时，即使“第一”，也难免感到干涸。　　然而，资金对此的追逐并没有停歇。日前，京东已设立房地产部，试图建立房地产电商平台，阿里巴巴、搜房网、搜狐焦点已经成为这个部门短期内想要击败的对手。　　互联网中介兴起与发展的逻辑是互联网对中介行业的渗透以及买家思维的觉醒，减少信息不对称性的可能。但房地产交易的低频、非标准化、金额巨大且流程复杂等先天性特征决定了纯线上交易的不可能性，而主打线上平台的互联网中介在线下建设乏力，难以完成房地产交易的O2O闭环。　　它们带着颠覆行业的使命出现，但最后却未给行业带来实质上的改变。目前而言，摧枯拉朽的互联网撼动不了传统中介业，也改变不了南中原北链家的中介版图。　　中原地产中国内地区**黎明楷告诉，“本轮调控政策中提出的禁止收取电商团购费的打击对互联网中介并不致命，全行业都受到一二手交易量下降、市场萎缩的影响。O2O的概念本身没错，只是它们（互联网中介）没做好。”　　房地产交易的O2O闭环很难完成，不过黎明楷认为这个概念、思路本身没错。“互联网中介是指纯线上的公司，但是线上如果不能做好、对接好线下工作的话，做出来的成绩很难好看。”但是，纯线下的公司同样完不成O2O闭环。　　房产交易信息不对称、流程繁琐，这些都是互联网可以发挥作用的地方。就目前而言，房地产业对互联网的渗透和态度是实用主义，即可以改善，但短期内难说颠覆。　　房天下转型遇亏损　　互联网中介的故事不少，怎可错开典型的房天下(NYSE:SFUN)。9月25日，房天下开盘大跌，跌幅为12.82%，创下近三个月以来的最高跌幅。　　不久前房天下发布2017年第二季度业绩报告，数据显示，公司电商服务、营销服务、分类信息服务、互联网金服、等数项主要业务全线下滑，最终公司总营收为1.101亿美元，同比下滑61.6%，运营亏损610，归属于股东净亏损为210万美元。今年上半年，房天下营收同样是大幅下滑且持续亏损。　　房天下是国内首家在美国上市的房地产信息平台公司，过去多年，曾因高利润、高增长被华尔街热捧。但房天下不甘止步于房地产网络媒体，而要真正介入交易，把手伸进新房、二手房和金融的巨大市场中。　　房天下的转型在一场行业对抗战中拉开序幕。2014年年中，占据深圳市场份额过半的中原、中联、美联、世华（后更名为Q房网）四大中介公司联手召开发布会抗议搜房变相提高中介端口费用，控诉电商违规竞争等问题，这是房天下净利润狂泻的开始。　　不久后，房天下便宣布激进转型，从媒体平台向新媒体平台、电商平台和迈进，更是推出二手房买卖0.5%的超低佣金比例，再次受到同行狙击。同时，房天下的股价一路下滑，从高峰的近降至如今的4美元左右，市值随之缩水。　　2015年11月，房天下宣布借壳回A，但因国内监管的不确定性，公司目前已暂停借壳回A事宜。而当下的营运与亏损，是房天下转型阶段性的结果。　　易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，“相比别的平台的转型，房天下转型是有特殊性的，即此前其平台更类似一个公开的平台，而现在这个平台本身的使用更具有企业自身平台的功能，后续要做大盈利，就要不断在广度和深度做大。”　　房多多营利成谜　　在房天下转型运动如火如荼之际，互联网中介成为资本市场的宠儿。　　房多多把自己定位为地产垂直领域的淘宝，通过移动互联网工具，为开发商、经纪公司、买房卖房者搭建O2O房产交易服务平台。目前为止，创立于2011年的房多多已经融了四轮资金。　　公开资料显示，2012年，房多多完成天使轮，但具体金额未对外透露；2013年7月，房多多A轮融资成功，金额为5000万元人民币；2014年7月，房多多B轮融资额8000万美元到账；2015年7月，房多多完成，融资金额达2.23亿美元。但此后，房多多在资本市场再无公开动作。　　对于最后一笔融资，房多多肖莉有这样的说法，“主要用于二手房与新房业务的开拓与升级、提升用户体验和服务、平台技术升级迭代以及金融产品上的投入。”　　一开始，房多多聚焦新房端的交易，此后又陆续加入二手房、租赁和金融产品的业务。　　房多多联合创始人兼CTO李建成在《黑马创业36招》的课堂上指出，公司做租房的原因很简单，房地产交易波动大，目前房地产整个市场已经冰冻了，但资产还在做出租、金融服务，这是提高抗风险能力的法宝。　　房地产业目前处于前所未有的严厉调控中，对业务的调整可视为房多多应对调控之策。　　房多多在9月12日举行的新品发布会上，也宣布进入旅居项目，此业务将作为房多多下一个重要着力点。　　房多多此前宣布，2013年全年，房多多电商平台成交额达400亿，而2014年上半年平台交易额突破500亿。但自此后，房多多便再未公布过营业数据。房多多宣称，2016年通过线上直约服务1000万人，但有效的交易转化率是多少，同样未知。　　与此前高调接受媒体专访的姿势不同，近一年以来，房多多创始人兼CEO段毅淡出传媒视线，他对第表示：“最近不考虑（接受采访）。”　　由于未上市，房多多目前各项业务的营业收入和各自利润成谜。可肯定的是，自房多多拿下C轮融资后，国内房地产业务进入长达一年多的高歌猛进时期，但房多多未再获得融资。　　吉屋2017年开始盈利　　是资金成就了这个战场，但资金也要求互联网中介有自我造血的能力。　　2011年，吉屋网正式上线，定位为房产O2O行业的“天猫”，专注于新房交易并通过小贷公司，经营金融产品，为进驻平台的中介（吉屋称之为“置业管家”）服务。　　吉屋联合创始人、CEO潘国栋明确告诉第一财经，吉屋已经扭亏为盈，“前四年公司都在投入，但从2017年上半年开始，吉屋盈利了。”　　潘国栋告诉第一财经，吉屋的盈利模式分为两种，“房地产销售闭环周期较长，不是单笔交易佣金来收，吉屋主要通过提供平台功能，对中介收取端口费。如果是异地跨城合作，吉屋负责监控交易，控制风险，对交易直接收取佣金。”　　尽管开始盈利，但吉屋还是有融资的计划。潘国栋表示，正在准备下一轮的融资，但具体金额不便透露。　　据吉屋官网，2011年和2012年，吉屋先后获得了腾讯联合创始人曾李青所创办的德迅两轮投资共计，值得注意的是，曾李青同样投资了房多多。其后，日，吉屋顺利完成1的A轮融资，2015年12月，完成了A+轮融资。　　第一财经问潘国栋，吉屋成立五年，创始人的初心实现了吗，认为行业因此改变了吗？　　他回答，“行业里，每个人对房地产电商有不同的看法，每家企业也有不同的内容。吉屋的初心就是服务者的角色，从未想过颠覆行业。凡是说颠覆的，多数结果都不太好。”　　行业的热点一个接一个，当互联网中介、房地产电商站在风口时，连地产开发商都想过成立或联手电商平台达到快速去化的效果。　　巨头混战未央　　虽然房地产电商的经营看起来不那么乐观，但这并不能阻止资本争相进入这一领域卡位。日前，京东已设立房地产部，试图建立房地产电商平台，阿里巴巴、搜房网、搜狐焦点已经成为这个部门短期内想要击败的对手。　　记者了解到，原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎，刚刚加入京东出任京东房地产部总经理。　　公开资料显示，曾伏虎于1999年加入搜狐，历任搜狐新闻中心总监、商务拓展部总监、搜狐焦点网总经理等，2014年晋升为搜狐网副总裁。2016年，曾伏虎从搜狐离职后出任海航云商运营总裁，于今年7月离开并加入京东。　　记者了解到，京东商城即将推出一批“京东特供房”，目前正在与开发商对接线下资源。京东房地产首先将开放新房销售平台，邀请开发商入驻京东商城，通过POP模式打通线上与线下。POP模式即Platform Open Plan，是指平台引入第三方卖家。据了解，目前商家入驻京东商城有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个就是POP模式。　　目前京东房产部已确定的部署，是将依次开展新房、租房、二手房业务，即从易到难，先后开展B2C、C2C业务。　　今年年底，京东房地产部还计划上线租房业务。租房业务分为B2C和C2C板块。在国家大力倡导租房业务的背景下，许多开发商已经开展长租公寓业务，京东则将帮助开发商实现长租公寓业务的具体成交。　　此前，阿里巴巴早已经有了自己的房地产电商平台，淘宝早在2010年便成立了淘宝房产。淘宝房产总经理江沙曾介绍，2015年约有2亿元购房资金进入，购房成交总金额达到270亿元。　　在京东、阿里巴巴等互联网巨头渗入之前，传统中介领域的大佬，已经完成了初步的卡位。例如链家早已经通过自己的大数据系统占据了房产电商优势。　　“我们在过去的五年去收集了上海2.5万个小区，16万栋楼，722套房源的真实信息和数据，每一项数据都是通过上海链家摄影师拍照、量房，用各种各样信息手段收集的。得到的是这样一个大数据的信息，每一套房源超过300个房源的标签，包括了房型室号、物业、地铁、车位、朝向、交房日期等等，所有这些都可以保证上海链家的8万套房源中都有这个信息。”上海链家研究院院长陈泽帅告诉记者。　　事实上，链家目前在北京的发展已经有16年了，除此之外总共服务了全国32个城市。从最早的“中介”机构，到如今借助互联网发力形成的全新定位，链家的发展可以用两个关键词来概括：以数据驱动、全价值链。　　“以数据驱动”指链家拥有的三类数据，即楼盘字典（房屋数据）、客户行为数据和成交数据。其中楼盘字典包括了8000万套的真实房源信息，对于进行售卖的房屋有过类似于“人口普查”的统计，全部录入了数据库里；客户的行为数据则包括了线上和线下两种情况，线上则是客户在网上对房屋的浏览信息，根据这两种行为可以推断出客户对于房屋的基本需求；成交数据则显示了链家每一单的真实情况。　　“全价值链”则指链家的房屋业务包括了新房、二手房、租房、海外房产、旅居房等，最终的目标是希望在房产的每一个领域里链家都能进行布局。一个全价值链的房产服务平台，和之前的“中介”将有很大区别。链家坚持打造“平台+经纪人”模式，高效服务体验，值得信赖，这一切的基础都建立在链家的“真房源”之上。　　公开信息显示，2016年的房地产市场，二手房交易大致有5万亿的规模，租赁有1.1万亿到1.5万亿左右的规模，加起来超过6万亿。链家在月的交易额已经超过1万亿元。正是房产交易环节的巨大市场空间，正是吸引京东、阿里等互联网巨头入局的原因。　　不过，巨头依然面临自己的烦恼。有中介从业人士透露，伴随着链家等巨头的步步紧逼，中小中介也开始使出杀手锏进行反击，例如中小中介将佣金提高到60%~80%，这让链家等大型中介的经纪人流失颇为严重。“如果行业平均佣金比例提高到60%以上，最难受的还是大型中介企业。”该人士预计。　　“以前小中介靠炒房获得暴利，但未来炒作的空间已经不存在，未来的日子会很不一样。”上述中介人士对于生意的前景颇为担忧。
《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选四电话营销作为房产中介行业的一个重要营销手段，电话的拨打效率直接影响公司的整体业绩。近日，玖云平台与深圳市鼎尖软件有限公司(以下简称鼎尖)再次深度合作，鼎尖将其门店话机方案升级为玖云平台最新推出的“云话机”方案。该方案不但**提升了业务员拨打电话的效率，还能够利用一个虚拟号码隐藏客户真实联系方式，避免了业务员将客户信息泄漏的风险。鼎尖成立于2012年，是一家专门为房地产中介提供ERP软件的公司，此外还为客户提供电话安装，房产3D拍摄等周边服务，在广州、惠州、厦门等多地设有分公司。由于鼎尖面向的客户主要是房产中介公司，涉及到新房和二手房交易，其客户在使用ERP软件管理客户信息和楼盘信息的同时提出了两个需求：一是、能提高打电话的效率。二是、业务员在打电话时，不能直接看到客户信息。如何把这两点集成到鼎尖的ERP软件中，来满足客户需求?玖云平台云话机就能解决这些难题。云话机助力企业快速提升沟通效率云话机通过IP网络与玖云平台实现连接，再由玖云平台通过运营商网络建立通话，且实时将通话轨迹、录音上传至云平台。每线电话绑定了网内号码及固话号码(可以是95或手机号)，可以实现网内免费通话，支持电话回呼，常应用于营销外呼以及企业办公等场景中。也就是说，每个云话机都会分配唯一的 SIP 号码，外呼时可用于显号，且此号码支持回呼。原先业务员采用传统的手工拨号一天最多打150-200通电话，使用云话机后直接在软件中点击呼叫按钮实现通话，节省了大量的手工拨号时间，现在一天的电话量提升到了500通，效率提升了200%。最开始，鼎尖云话机上线的并不多，很多房地产中介只是小部分接入尝试，但发现接入后，不仅能提高工作效率，还能为企业节省大量成本，后面应用越来越多，截止目前鼎尖有超过80%的客户都装了云话机，现在每天都有超过1万的经纪人使用它来联系客户。玖云平台底层采用华为 IMS 系统，运营商级设备支持高达几十万路并发，REST 接口服务器采用集群管理，支持大并发处理。采用线路池模式，支持快速动态扩容。这些硬件设施的配备和强大技术的支撑为客户每天的高频呼叫、稳定通话提供了基础保障。隐藏号码 保障信息安全互联网的发展使信息变得更易获取、更加透明，但信息共享也加大了企业的风险，房产中介行业最是忌讳。房源、客源信息易被竞争对手抄袭，部分门店经理在掌握了大量的房源、客源信息后，将这些信息带走跳槽，甚至自立;有些业务员在拿到订单后，不将订单交由自己公司，却将订单放在别的公司做，自己赚取更高额的提成。这些现象的频频发生，导致房产中介公司损失重大。究其根本，当下的房产中介还是一个较为传统的行业，多数公司在信息保护的技术手段上还比较落后，需要加强信息管理及加密技术。标准SIP话机接入快速安全，鼎尖在自己的ERP软件中加入几行代码就能快速完成接入，房产经纪人在使用ERP软件时，通过点击“通话按钮”发起呼叫，通话信号发送至玖云平台，再由玖云平台分别向经纪人及客户发起并建立通话，经纪人端以及客户端的号码显示均是房产中介公司指定的号码，这样可以避免经纪人看到客户的真实号码，加强了信息保护作用。加强员工监管鼎尖除了利用云话机隐藏号码服务来加强客源、房源管理外，还会加强对经纪人的管理。玖云平台的用户控制中心会将经纪人每一通电话进行录音并出具详细的通信报表，包括日通话量、通话时长、拨打时间、通话拒听率、通话内容以及客户需求备注等数据。从这些行为数据中，管理人员可以很容易地分析出每一位员工的销售能力及业务情况，加强对业务人员的监管，让经纪人在强监管下做到遵守自己的职业操守。关于玖云平台玖云平台是大众通信最新推出的通信能力开放平台，通过提供通信能力的接口，让企业通过几行代码的接入从而实现通信功能。此前大众通信一直聚焦于语音技术的研发，多年以来，在证券、、银行、、物流、房地产、电子商务、教育培训、科技等领域向众多企业提供商务语音服务，目前服务的企业客户达数万家。由于意识到互联网对传统通信行业的冲击，大众通信在2015年将玖云平台立项，希望借助此次技术转型并带领其客户共同融入“互联网+”的浪潮中去。语音的稳定性和通话质量直接关系到客户的业务推进以及产品的用户体验。玖云平台得益于大众通信一直以来在语音技术领域的研发经验，其语音产品的技术实力拥有绝对优势。玖云平台、物流、房地产、互联网O2O提升业务效率，降低企业通信成本，了解详情请登陆http://www.33e9cloud.com/。《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选五每年的最后两个月，都是开发商冲刺业绩的营销节点，特别是12月份，为了交上一份好看的成绩单，各大开发商在推新品、优惠力度以及营销活动上卵足了劲，而房产电商更是敏锐抓住2015最后的机遇，纷纷在平台推出重磅活动。其中，房产电商房多多推出的双十二“淘房节”早已布局市场，抢占先机。　　房多多首创“淘房节”特惠风暴席卷20城　　据悉，房多多首次开创双十二“淘房节”，将携手百余家国内外房地产开发企业，二十余万真实房东，针对购房者推出年底让利大促销。　　新房促销的重头戏有房多多“特价房”、“爆款房”、“团购房”及“王牌抵用券”指定房等优惠房源，项目涉及上海、北京、杭州、苏州、南京、广州、深圳等20余大中城市，245个楼盘，其中参与活动楼盘最多的城市分别为杭州、北京、南京、惠州和昆明。　　同时，房多多的二手房交易平台也将推出“随时看”房源，让利广大的买房群体。届时，参加“随时看”活动的房东将随时接受预约看房，力求最大程度节约看房时间，满足看房需求。　　金融服务首次亮相引领行业跨界融合　　而房产买卖是，资金是整个交易的核心环节，因此，”房产电商平台+金融”的跨界融合成为行业发展的趋势。2015年，房多多开始探索，围绕新房和二手房，搭建了一个金融服务的平台。　　据悉，房多多的金融平台将亮相此次“淘房节”，并针对此期间的买房用户推出一系列免息楼盘、低息楼盘，共涉及14个城市44个楼盘，个别低息楼盘贷款月将低至0.65%。除此之外，平台还将提供超低息、速测及预授信速达等优惠活动。金融服务的跟进，成为此次“淘房节”的神来之笔。实际上，房多多在新房和二手房交易环节中已经上线的金融产品已有很多，例如多多金、赎楼通、、快放、等。　　“一键直约”看房有礼王牌抵用券疯狂开抢　　针对二手房的买家，平台优惠力度空前。据悉，只要使用平台新推出的“一键直约”业主功能，成功看房并评价的用户，可获赠最高4999元的，用于抵扣装修费用。　　“一键直约”是房多多今年刚刚推出的一项新功能，即只要买卖双方达成一致，买家可以直接联系到业主，买卖双方完全可以在没有经纪人的场景下完成整个交易。而房多多信息咨询服务将贯穿“一键直约”的整个交易过程中，用户遇到任何问题都可以通过房多多专属顾问进行全程一对一的咨询，咨询内容包括房屋产权、、房产金融、交易流程、法律问题等。平台的专属顾问还会提醒、跟进和确认买卖双方“一键直约”后的情况，确保他们及时有效的连接。此功能一经推出，广受行业和用户的关注，被称之为“二手房交易的一次场景革命”。　　而此次淘房节除了推出“随时看”房源，更针对使用此功能的用户推出大礼，无论成交与否，均可以获得平台提供的装修基金。　　针对新房，房多多则推出了“王牌抵用券”这种全新优惠模式。据悉，活动开始后，用户便可在平台领取抵用券，到案场凭券即可享受开发商案场优惠之后的“房多多专享优惠”，即使在购买特价房、团购房，或使用了其他优惠的情况下，仍可直接抵扣房款。目前，可以使用“王牌抵用券”的城市为杭州、南京、昆明和临沂，涉及14个楼盘。除此之外，在活动涉及的任何城市，看房即可得案场《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选六与搜房网“分手”、推自家O 2O平台链家网、进军P 2 P，接连大刀阔斧的举措让链家地产最近处在了风口浪尖。看似来得突然，但链家网C E O彭永东坦言，其实早在四年前就潜心布局互联网，花重本打造数据库，而以房产交易切入互联网金融将是未来新的发力点。线上信息 线下服务“如果搜房网还是一个第三方的房产网站，也许大家会继续合作。”链家网CEO彭永东在接受南都记者采访时如是说。但正如搜房网并不甘于只是卖流量，逐步涉足线下二手房经纪业务，链家也在2010年就引入原IB M全球咨询事业部高级咨询顾问彭永东担任副总经理，着手推出链家在线（链家网的前身），谋求从传统房产中介向O 2O转型，双方已然成为竞争对手。南都记者获悉这样一组数据：在链家地产的总里，线上部分占45%，其中链家网贡献了25%，剩下的20%是来自第三方网站的总和，这正是他们自立门户的底气。线上和线下并行，链家给用户多提供了一个获取房源信息的渠道，包括全景看房、智能房源推荐、手机看房等功能。但在彭永东看来，线上并不是线下的简单延展，链家网相当于“大脑”，指挥调度线下的每个经纪人去提供服务。他解释，这里的“服务”其实是改变了经纪人的角色定位，在以往房产信息不透明的情况下，客户对房子的了解更多是靠经纪人来口述传达，而现在，信息部分可以交给互联网，经纪人则回归服务，两者各有分工。举个例子，当有业主想委卖房子的时候，链家网会给经纪人生成一份报告，告诉他们这个房源的历史数据、市场行情，然后由经纪人给业主做进一步解读。打造数据库转型O 2O的不止链家一家，包括我爱我家、21世纪不动产等中介公司都在重点布局官网，并且对于不少人来说，到房产门户去搜房源已成习惯。对此，彭永东认为，比拼用户粘性其实是比谁提供的信息更“靠谱”，为此链家网不惜花几个亿的重本打造数据库。他向南都记者介绍，数据库划分成几个层面，首先是“楼盘字典”，链家从年就开始积累楼盘数据，除了房屋的基本情况外，每套房源周边的配套、是否有嫌恶设施等信息都会标注，甚至整理出全北京1300套凶宅数据，全部公之于众，寄望以“真”打动用户。其次，整个交易过程中的动态数据，他们也花了大量的资源去收集。对于用户而言，所关注房源的动态变化、买房过程中流转到的每个服务环节，可以通过A pp及时获知。值得一提的是，用户的偏好数据也会被调用起来，当老客户再找链家网时，跟经纪人的沟通不需要再从零开始。谋推P2P“数据的采集和分析很耗时间和精力，它本身不是立竿见影的事情，不是那么容易去衡量投入与回报，但从长远来看一定能带来价值。”彭永东说，现在能看到的效果是，用户回访链家网的次数在增加，不少人会把链家网发布的数据，转载到第三方网站或者，甚至以此作为来判断市场趋势的依据，这证明在用户信任这一关迈出了一大步，至于成交率，也从4年前的2%提高到现在的25%.升级房产业务之余，链家网有更大的野心，那就是进军P2P.在彭永东看来，房产作为大宗交易对资金需求非常大，跟金融结合是自然而然的事情。以P2P的方式，一方面解决购房者的资金周转问题，促成更多交易，另一方面也给提供多一种投资渠道。在他们的规划里，P2P将成为继房产电商后的一个重要利润来源。南都记者了解到，链家网的多款P2P产品将在12月推出。目前，国内不乏，作为后来者的链家网如何竞争？对此，他分析，P2P平台之间比拼的是谁有优质，而他认为最好的办法便是绑定交易场景，比如买房。举个例子，客户在买房的过程中如果需要借一笔钱，那他可以拿这个房子来作为抵押物，链家网对于房源会有明确的估价，另外，数据库里头有客户的信息记录，对把握对方的资产和信用状况也会有一定帮助，如此一来，风险要比一般的P2P平台低。至于投资者那边，他透露不会设太多门槛，几百块钱就可以起购，而且利率非常有市场竞争力。据悉，以P2P为起点，链家网未来还将涉足、资金监管等更多互联网金融的业务。采写：南都记者梁卓慧 实习生陈群蕊[第三方点评]进军P 2P需注意点评人：中国电子商务协会高级专家庄帅对于链家做O2O，我是蛮看好的。想想看，搜房网等第三方平台网站之所以能做起来，是基于以前传统企业对互联网运营不太了解、互联网推广的成本也比较高。但现在建个官网已不再是什么难事，延伸到移动端A PP，大家还是在同一条起跑线上呢，谁做得更好难说。归根到底，租房、买房这件事情不是靠线上就能完成，获取房源信息以后，客户还是要对接线下的经纪人，最后也是在中介里形成支付闭环，纯粹的信息平台起不到多大的作用，终究不及掌握房源的中介。当然，传统企业转型O 2O也面临着挑战，那就是规模经济和本身的成本问题。如果全部自营，客户群选择有限，显得很分散，如果把平台开放，其他中介不会跟你玩。这样一来，客户的单位获取成本就会比较高，运营成本也会比较高，如果链家网的利润支撑不够，可能会出现问题。另外还需要在营销方面创新，因为O 2O做到最后其实是一个服务工具，到底能做得怎样，链家网接下来面对的竞争对手已经不是搜房网这类企业了，而是更多注入互联网基因的同行。至于链家网进军到P2P领域，这无疑是金融创新，但最大的问题是的问题，毕竟它是一家中介公司，对金融的风险控制，我认为不管是在重视程度还是风控手段上，恐怕都会有所欠缺。举个例子，如果有客户需要借钱，那链家网得评估这个房子的价值是多少、这个客户是不是真把借来的钱用于买房、以及他的还贷能力如何等一系列问题，要是他真的没有还贷能力，那这个房子就要拿去拍卖，把钱还给当初通过P2P借钱给他的众多，这里头的运作不是那么容易。还有一个很重要的问题，国家是不是真的会放开这种房产与P2P结合的模式？现在当然是鼓励金融创新，但鼓励不代表所有的企业都能干，以后怎么监管难说，我觉得未来还是有些不确定性。作者：采访时如是说《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选七导语：经历了几个月的传闻和猜测之后，10月24日，京东正式宣布进军房地产市场，覆盖住宅、商业地产、特色地产三大市场，并放出豪言，称将在5年内实现流量、线上交易量的双料冠军。经历了几个月的传闻和猜测之后，10月24日，京东正式宣布进军房地产市场，覆盖住宅、商业地产、特色地产三大市场，并放出豪言，称将在5年内实现流量、线上交易量的双料冠军。在京东房产的发布会上，京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军表示，“一个以运营为核心竞争力的大地产时代已经到来。”而他认为，这个时代背后的三个主要特征，则是“住宅进入租赁时代”，“商业地产功能变迁”，“特色地产将出现爆品”。在这个大地产时代里，京东房产想通过建立连接、运营赋能、打造爆品来打造一个完全的服务平台，“我们是做大蛋糕而不是要去分这个蛋糕。”京东房产业务负责人曾伏虎表示。公开资料显示，曾伏虎于1999年加入搜狐，历任搜狐新闻中心总监、商务拓展部总监、搜狐焦点网总经理等，2014年晋升为搜狐网副总裁。2016年，曾伏虎从搜狐离职后出任海航云商运营总裁，今年7月离职，并于7月25日加入京东。值得注意的是，今年9月底，支付宝的租房业务正式上线，10月10日又在8座城市开启支付宝信用租房；融创、万科数十亿元的斥资，也将链家这家中国最大的房产中介推到了聚光灯之下。京东房产能给开发商带来什么？面对同为互联网巨头的阿里，以及中国存量房时代的主角链家，京东房产的优势在哪里？深耕地产这个线下最重的领域，京东房产要跨过哪几道坎？京东房产能给开发商带来什么？此次发布会上，京东房产与房地产企业碧桂园、蓝光地产等众多开发商和战略伙伴达成合作。碧桂园集团营销6区大区营销总经理莫迟表示：“房地产行业需要技术创新的驱动，我们愿意成为行业先行者，与京东房产一同在行业内率先构筑‘互联网+房地产’线上线下融合的新模式。”房产业务的正式上线，也是曾伏虎加入京东一个季度以来的第一份成绩单，他笑称自己要“抓紧时间争取早日转正”，曾伏虎透露，在住宅领域，目前一期上线的是新房业务，二手房和租赁业务会陆续上线。目前，京东房产已上线京东商城，而此前推出的京X计划，京东与腾讯、今日头条、百度、网易、360等流量中心建立起的连接也将成为京东房产项目的流量源，让众多开发商推出的房源可以通过各种渠道触达消费者。在曾伏虎看来，京东建立的连接并非简单的信息告知，而是通过整合京东营销、服务、供应链等能力，为购房者打造的一站式体验，与京东房产合作的项目在与其他项目竞争时，获得的额外价值将是服务于购房者的全周期服务。一位京东内部人士告诉凤凰科技，京东房产业务隶属于京东居家生活事业部，而该事业部同时还包括家装、家具等品类，这也就意味着，消费者在京东平台购房，还可以获得家装、家具的购买优惠。在曾伏虎的观察中，京东房产的三个核心业务，即住宅、商业地产、特色地产，其中“建立连接”可以帮助房地产商完成获客，而对商业地产的赋能和特色地产的反向定制，这两者解决的正是目前地产运营的难点。商业地产方面，京东将会有更多线上线下结合、自带流量和人气的产品在商业区域落地，曾伏虎举例，比如京东无人超市，京东之家等；另一方面，商业地产作为线下实体承接方，可以共享京东的招商资源、会员运营管理体系。由于京东的房产业务尚处于早期，曾伏虎将盈利模式相对笼统得分为三个方面，广告模式、销售佣金，以及商业地产的运营收入。他认为，房子靠房价本身的增值所能支撑的已经有限，未来要靠运营的力量来去支撑。京东还将利用自身积累的消费行为数据，来判断用户未来的消费趋势，反向定制房地产行业的爆品，据悉，京东房产将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队，与开发商、代理商进行深度合作定制，开发品类爆款。巨头们的新战场？链家研究院数据显示，2016年全国房产销售总规模在20万亿，其中二手房规模在6万亿左右，二手房租赁占2万亿，而新房的交易规模达到12万亿左右，规模占比最大。而链家在2016年，其交易额超过1万亿元，巨大的市场空间，成为京东、阿里等互联网巨头的必争之地。今年9月底，支付宝的租房业务正式上线，10月10日，支付宝又宣布已有超过100万间公寓正式入驻支付宝，并在8座城市开启支付宝信用租房。蚂蚁金服创新及智能服务事业部总经理在接受媒体采访时表示，“我们给自己定的目标是，把它放到战略高度，要做成中国最大的租房平台。”而在新房市场，2010年淘宝房产频道正式推出，曾一度陷入困境，并于2014年并入虚拟及生活服务事业部后重新包装上线。另一头，认识到用户的需求已经不再是简单购物，而是更多的体验和乐趣，苏宁开始与万达、恒大合作，将联合定制苏宁广场、生活广场、苏宁超市、红孩子母婴、苏宁影城、苏宁小店入驻国内主流的商业广场、各类住宅小区等。实际上，京东在此次房产业务发布之前，也有过多次房产电商业务的尝试。2014年双十一期间，联合远洋集团开展互联网营销，试水；2015年，京东又在6.18店庆当天，推出千套特价房。而作为在商业地产中担任吸引客流角色的创新模式，京东将会推动无人超市、无人便利店、生鲜超市7 fresh、京东之家、京东母婴体验店等多种线下爆款形态的落地。这其中将充分运用到京东的大数据能力，以京东之家为例，此前在36氪的报道中，京东之家门店的选品和陈列都依靠京东平台上的大数据来决定，举个例子，京东可以从自身的物流数据中得出门店附近消费者的数码购物习惯，喜欢消费的品类和价位，来决定门店中所展示的商品。这种数据分析能力，反过来又可以给整个商场的商户提供参考。巨头们已经吹响了进军地产的号角，可以预见的是，巨头们在房产市场的后续布局，未来一定会产生正面竞争。京东房产面临的几道坎当被问及京东房产是否与链家这些房产中介存在竞争时，曾伏虎强调，“京东房产要做大蛋糕，而不是分这个蛋糕。”他认为，链家最大的优势是拥有15万人的经纪人团队，是典型的线下打线上模式，而京东房产要做的，是将拥有良好服务能力的经纪公司引到平台上，帮助购房用户得到更好的服务。公开资料显示，链家最引以为傲的是其拥有业内最大的房源数据库，即链家所称的“楼盘字典”。2017年4月，链家创始人左晖透露，链家在10年前就已开始做“楼盘字典”，截至目前，有8000万套住宅数据，覆盖30个城市，大约有11万个小区、60万栋楼、60万个户型。坐拥如此庞大的楼盘资源，链家自身也在积极得线上化，如何说服这些房产中介将其拥有的资源引入到京东房产的平台，怎样平衡双方的关系，或许是京东房产要考虑如何跨越的第一道坎。目前房产电商面临的最大难题是，如何将线上流量转换为线下成交，这背后需要有大量的线下团队来做支撑，也就意味着将会做得很重。是做纯服务平台，还是会在后期招募线下团队介入到销售服务环节，这其中应该如何平衡，也是京东房产未来需要考虑的问题。不过至少在目前，曾伏虎想得很清楚，“京东目前还是平台的思路，会帮助开发商一起开发系统，提供展示、服务跟踪评价、服务商筛选比较等多维度功能，给消费者提供足够的信息，来消解其中存在的信息不对称。”另外，虚假房源是房产电商平台的一个顽疾，曾伏虎表示，京东最大的核心竞争力就是对于正品行货的保障，这套正品行货的保障办法同样适用于房地产业务，包括有怎样的进驻要求、对哪些部分做核验和管理、如何通过第三方数据和反馈做管理和监测等，“京东在这方面是具备解决问题的能力的”。身处地产大时代，**和机构都处在解决问题的风口之上，京东房产的入场踏上了恰当的时间点，其技术和平台能力将帮助解决行业痛点，而这个征途上，将面临的对手和坎也不在少数。《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选八谁会倒在风口下？！如果时光回到2014年，那才是cong的最好光景，房产电商发展蓬勃，所有项目都能拿到不错的投资，“”企业纷纷浮上江湖。笔者在2014年年末，曾经质疑当时的疯狂，以《房多多的十条悖论：颠覆还是被颠覆》引发业内讨论，时间过去了三年，似乎大家好光景果然不在了。这段时间，房地产市场异常的平静，在这次真正“史上最严”的房地产调控政策带来的房地产进入了“拐点”，业内纷纷讨论如何面对全新的房地产开发模式，用以面对未来租售并举的市场，表面上是政策的调控，但内心里面是对楼市未来不确定性所带来的未知焦虑，不少城市的房地产价格出现了下降，楼市真的“冷”了下来，广告更少了，媒体们的日子似乎变的更加艰难：开发商无房可卖，在营销方面的投入自然减少，房产的媒体平台、电商平台都在遭遇生存危机的挑战。其实，所有人心中总是期盼在这场可能的“寒冬”中胜利度过危机，基于房地产和互联网的平台的未来，再次引发了关注，而这个行业沉寂了两年之后，似乎又在酝酿新的风口和机会，最近关于互联网+房地产的信息与降温的楼市成了显著的对比。寒冬将至，但也许离风口也不远了。9月份，房产互联网明星房多多沉寂许久之后，突然发布了新的经纪平台，旨在通过客多多（资源）+多多经纪SaaS（效率）两个角度，形成S2B2C的交易平台，但是，2015年，房多多重金在各大媒体，地铁刷存在感的“一键直约”“直买直卖”二手房广告，早已淹没在历史中，好像从未来过一般，而二手房负责人常瑶琦早已离职。可以肯定的是，这家以“房地产电商”红起来的公司，从新房电商全面转型二手房交易。从以经纪人方式切入“房产电商”，到转型经纪人+S2B2C模式，房多多的变化，也是房地产互联网交易平台的自我变革方式，那么会不会代表未来趋势？爱屋吉屋遭遇了市场质疑，在不断收缩注销子公司，并且被媒体质疑遭遇“资金困局”，爱屋吉屋曾经在540天内融资3.5亿美金，但最后的一次融资还是2015年11月份，当时晨兴资本、高榕资本、顺为资本等投资了1.5亿美金。搜房宣布继续深化转型：原有的二手房直营体系，慢慢变为了加盟体系，媒体透露搜房租房集团总经理张世民等中高管理层离职，F0合伙人计划把原有的自有员工，变成了“外聘”，搜房为经纪人提供平台、楼盘、房源和客源线索，经纪人佣金的20%给予搜房，看上去减轻了，这是搜房没有办法的办法，相比前几年光鲜无比的财报，陆续出现亏损的财报要比固守一个商业模式更加重要。新的房地产交易平台不断出现，成立于杭州的销冠科技由创新工场、红杉资本、源码资本、新天域资本、经纬中国分别进行了投资，近期宣布已经占领全国29个城市的S2B2C房地产市场；而以百度原班人马创业的“诸葛找房”，通过搜索引擎爬虫抓取“全网真房源”，引发业内的争议和关注，但对于技术界，类似技术的技术边界其实并不高。链家与万科合作的“万链”打响了自己的名气，这是房地产平台和开发商转型的标杆之作，只不过打开“万链吧”和互联网上的各类投诉，被吹嘘之后的万科“标准化”并未奏效，可能还需要不断磨合。不断的试错和尝试，链家对于市场扩张的野心并未在这场寒冬中放弃：链家刚刚宣布与21世纪不动产合作，模仿美国“zillow”,实现两家公司之间的“房源共享”，意图霸占更大的市场。目前所有的房地产互联网交易平台，都在打造类似淘宝式的房产交易平台，所以被虎视眈眈防备的阿里，10月10日宣布与100多家长租公寓公司达成合作，通过蚂蚁金服支付和信用体系，帮助出租公寓领域发展，这背后显示了阿里试图成为房产行业的金融服务提供商的信号。从所有的迹象表明，这个行业已经很久没有新的融资了，相比刚刚获得40亿美金融资的“新美大”，明显市场超越外卖行业，房地产交易是一个超越数十万亿的超级市场，但对于资本方而言，之前的投资似乎是试水，但并未有更大的持续性投入，而除了这些明星企业之外，全国尚有100多家各类的房地产交易平台在这个金字塔结构中，但大家的所有目标一致，都要成为“平台”，这种状态颇有互联网时代“千团大战”的状态，但最惨烈的时候还未到来。新的风口可能将至，因为所有人都知道，资本方绝不可能放弃如此巨大的市场投入，但在目前的这个焦灼阶段，依旧是新老交易平台之间的明争暗斗，用来证明自己的市场能力。各种商业模式之争，归根结底的核心是基因不难看出，这场房地产互联网交易平台的演变发展，是行业发展的必经阶段：不仅仅因为“租售并举”的政策影响，早在数年前，一二线城市，尤其北京上海这种特大型城市的新房与二手房交易量实现倒挂，商品房新房上市和成交量远小于存量房的交易，这是所有交易平台的商业逻辑，只不过实现的商业路径不同。在市场的丛林法则下，没有任何人能逃脱被市场的狙击，明星企业房多多的转变是最典型的代表之一：作为一家偏偶于苏州的房地产代理公司苏州博思堂而言，创始人汪妹玲和段毅一开始做聚房网的时候，按照正常代理公司的思路，是绝不会想到后来的“好屋中国”和“房多多”的，在房地产电商风口来临之后，两家公司迅速发展，都获得了巨额的融资，但同样在“房产电商”浪潮退去之后，原来所有的光环都被褪去：深入的二手房领域与新房领域完全不同，市场是一个大的红海，这与原来“房产电商”玩法完全不同。表面上，房多多类似平台的“成功”，是因为“帮助开发商卖房子”，但房多多被诟病也也是于此：所有的经纪人团队并不是自己的员工，而是来自于其他中介公司；开发商的渠道整合和营销能力被“电商成交效果”所掩盖，这类“电商模式”所宣称的整合资源的能力和流量，其实都不是平台自有流量，最令人发指的是，巨额交易流水中，充斥着公开的秘密，就是灰色的乃至涉嫌犯罪的“里应外合”，这类灰色交易连房多多的联合创始人曾熙也曾对媒体承认确实存在。但房多多之类的公司为何能在特定时间内，被资本市场所关注，或者被房地产业内所关注？对于房地产行业本身，尤其是新房销售领域，对于新的营销手法的研判和使用，是行业能够快速可持续发展的保证，在万科和媒体的推动下，过度的神话了“房产电商”本身，因为从“电商”行业本身的定义来看，迄今所有的“房产电商”，都是伪电商，无一例外，全军覆没。这背后还是巨大的利益驱使，也就是所谓“刷筹”，所谓刷筹，就是在对房产电商监管的政策窗口空白期，开发商未领取预销许可证之前或者之后，通过电商交易平台，帮助开发商进行先期的拓客、锁客的过程，最常见的方式就是经纪人带看、电商，最后落到实处的就是缴纳一定的电商费用，美其名曰获取“购房优惠”，这无疑是擦边球，后来被政策所禁止，但通过平台交易的这种电商费用，或者开盘的诚意金，都是起码数千万到上亿的金额来往。这笔费用当中，很大一部分需要返还给开发商，作为购房款，另外一部分是平台留存，但获取“独家”的机会，并不是每个开发愿意的，这意味着高的风险，所以通过“业务公关”，里面可以运作的灰色地带，就显露了出来，而诸多电商开拓市场的时候，是不惜代价的。大多数时候，开发商并不是因为“效果”来评判与电商平台的合作，更多的是关系和平衡的考量。在没有电商平台的时候，开发商的房子一样热销，客观面是行业不存在真正的垄断性渠道，并且电商平台除了媒体型的平台之外，很少有流量，所以畸形市场下的“成交效果”，大部分可以说是“勾兑”、“内外勾结”的结果。真正被资本方青睐的，笔者认为并不是商业模式的先进，成功的原因是不费劲：业内从业背景与开发谈判更加简单直接，开发商无需了解真的互联网商业模式，只要有互联网的元素即可，而对于互联网方而言，所谓的“技术”、“模式”本身也无所谓，因为“房产电商”本身是一个巨大的现金流业务，再加上“房地产”数十万亿级市场的加持，如此好的剧本，资本方也不过是锦上添花而已，所以这是一场预谋已久的资本好戏。所以说，基因很重要，房产媒体做电商和代理公司做电商本身的基因并不是站在基于互联网发展的长远角度去制定的，只是特定时期下为了盈利的权宜之计。二手房领域的三国杀，但前途并不明朗基因的问题同样反映在做二手房领域的几家典型的代表公司：链家、爱屋吉屋以及搜房，谈及这三家之前，先看安居客，如果从业务本身，被58同城收购之后的安居客依旧保持了高速的业务增长：根据易观国际最新发布的2017年9月APP TOP1000排行榜，安居客软文中谦虚自称是国内第一的房产服务平台，安居客号称房源遍及全国500城，房源覆盖率达到95%，并且有“1000名业内人士”，给3000万人提供指导，显然1000人是不够用的，但这丝毫不阻挡安居客的业绩增长，如果从业绩增长来看是好事儿，但安居客从事的房源端口业务，与之前搜房放弃的并未有显著区别。这是否意味着，如果传统垂直网站不转型，就有可能不会遭遇目前的危机呢？搜房转型之前，与链家有一次公开的决裂，也是这次决裂让链家下定决心推出自己的互联网交易平台，也就是现在的链家网和“楼盘字典”，链家打的口号是“真房源”，发展的路径是互联网领域的质疑，链家通过大量并购的方式，融合了一二线城市最大的二手房中介，并且遍布全国开设线下门店，互联网人士普遍质疑的是其线下成本的投入，与此对比，链家也在收入着全国最高的中介佣金比例。爱屋吉屋是互联网资本塑造的房地产“独角兽案例”，日，互联网房产中介爱屋吉屋宣布完成D轮融资，总金额1.2亿美元，由GGV、晨兴资本领投，顺为、高榕等跟投，本轮融资完成后，爱屋吉屋估值超过。所以来势汹汹的爱屋吉屋曾经在某个时期抄了链家的后路：一开始不做门店，经纪人以高底薪闻名于圈内，快速融资之后的爱屋吉屋也快速扩张，在上海，爱屋吉屋曾经快速超越其他中介一跃成为第二名，而在北京市场，爱屋吉屋的速度也非常惊人。搜房是老牌劲旅，却在这一轮的变革中屡战屡败，从宣布0.5%佣金，引发与爱屋吉屋的之际对抗，加上突然宣布转型，放弃媒体化，众多老员工被迫离职，因为新的交易业务并不需要原来的人马，在某一程度上，搜房体制内的那种对员工“小气”所累积的效应，让这家老牌公司元气大伤。后来的故事大家都知道了，搜房和爱屋吉屋都做了线下门店，并且开始拓展，但极其客观的说，当下的房地产市场遭遇拐点和重大政策调整，这个是有预见性的，以中介行业为例，一旦房地产出现重大调整的时候，市场转冷，大量的裁员和门店关店潮，都是不可避免的，从目前的市场反应来看，这场因为调控引发的楼市连锁反应还在继续，楼市转冷，可能变为一个常态化，中介行业的洗牌调整又到了一个节点上，也就意味着，最坏的时间点还没有到来。链家的护城河是真房源，但不是zillow模式从与搜房决裂开始的那一刻起，决裂的开始是因为搜房垄断了房源上传的端口，定价权在搜房，所以中介很被动，决裂之后，痛定思痛的链家完成了自己的信息化建设，并且推出了相对全面的楼盘字典，从外界来看，链家现在的链家网是一个完整的房地产网站，但距离一个真正的平台还有不小的距离。因为链家的基因是中介公司，所有的动作是维护自身公司的利益，表面上链家这次入股21世纪获得稀释后的10%股权，实际上还是通过资本的方式继续获取房源，所谓“M+”的合作方式，与美国“zillow”的模式并不相同，一个是国家级的开放平台，一个是一家中介平台自己的内部房源体系和股东间的信息共享，这是本质不同。链家不断尝试去突破和改变，但所有的改变是围绕自身的利益维护，而不是基于行业的改变，包括链家刚刚宣布十六年首次开放加盟模式，本质上，还是基于房源的获取和挖掘。综合以上的模式，我们发现一个现象，房地产存量房的交易平台的运营的方式目前都是中介模式，从表面上来看，都是中介，但从实现路径上来看，爱屋吉屋是开创者，是从互联网的角度去尝试颠覆，而搜房是为了公司利益而整体转型。从深层次上追溯，有人说爱屋吉屋的失败之处是过于激进，或者是没有门店，或许又是疯狂扩张，但从实际运营的角度，爱屋吉屋的很多模式都是创新，并且被传统中介学习加以利用，比如更加重视用户体验；利用互联网方式管理员工和房源，提升效率；所有的房源信息全面开放；全面信息化，首次打造视频全方位看房手段，其实都是比较先进的创新，原本在这方面的因素如果要依靠中介公司从内部打破，几乎不太可能，因为没有先例，而爱屋吉屋给予了先例。但从另外一个方面，爱屋吉屋又是失败的，在快速扩张的前期，需要大量的资金，成为“独角兽”是要付出代价的，虽然没有具体公布比例，D轮融资之后的爱屋吉屋，创始团队的管理决策权能否完全获得资本的支持，是一个疑问。而追逐短期利益，快速获利的资本对于团队的回报要求，笔者认为是造成爱屋吉屋当前困境的首要原因。通俗些说，爱屋吉屋还需要更多的时间去应对市场，去创新，但资本方能给多少时间和资本，是一个疑问，喜新厌旧是资本嗜血的本性，在当下的市场状态，对于爱屋吉屋而言，难！难！难！所有存量房互联网交易平台，都在要做的事情是寻找真房源，其实真假房源本身就是一个伪命题，以链家、我爱我家这样的公司为例，分布于各个城市门店的经纪人手中的房源，其实与其所在区域的其他中小中介的房源本身并无二致。比如：同一个小区，同一套房源，链家挂牌价500万，房主心理价位480万，而另外一家中介挂牌470万，为了获客，这样的房源本身就是假房源了吗？所以，对于是否真假房源的争论，或者房源的获取上，传统的中介获取房源，上传端口，和互联网平台进行房源获取的本质并无区别，房源客观存在。如果从更大的角度来看，现有的互联网平台本身并未改变中介的交易方式，这才是最根本的，从房源角度，大公司会有自己的，但不能忽视二八原则下，所带来的结果也是相同。之所以链家开放加盟，自然是为了长尾，而在这之前，易居中国的房友平台，就是做的这个事情。中国版zillow? 那么S2B2C 能成为主流吗？从存量房的互联网交易平台来看，所有的基因还是中介基因，很多的创新都是渐变式优化，而非颠覆式的，所以并不是使用了互联网工具，就是互联网交易平台，从属性上来看，互联网房地产交易平台生态的构成，是一个复合式的，贯穿行业、B端和C端的，所以S2B2C方式成为了一个重要的发展思路。美国的zillow本质是一个互联网媒体，并不是中介，也不出售房产，而是充当信息中间人，提供将买家、卖家、房地产经济、的提供者联系起来的平台。这个平台提供估价和房源信息查询，经纪人和贷款公司抵押公司提供报价。值得注意的是，zillow获得了美国很多地区的MLS数据库的使用资格，Multiple listing System 是美国房地产中介共用的买卖数据库，凭借经纪人自主更新和第三方数据整合，完成持续更新，而Zillow用自己的算法和用户、社区中的信息完善数据，根据市场和历史交易价格，预估房产的价格。中国最大的国情不同，在于房源的分散，尽管在交易过程中，房管局系统会对房源交易进行监管，但在之前的过程中，中国尚未有一个统一的系统，这跟目前的行业交易规则有一定关系，也就是说，中国的中介行业的交易模式，已经很多年没有变化。值得关注的是，包括杭州在内的不少城市，类似的房源信息登记汇总系统正在试点开发，在未来巨大的存量房交易市场的规范化管理上，**不会缺位，同样，这样就给未来的房地产交易模式留下极大的想象空间。从zillow的商业模型上来看，实际上zillow的作用是一套“基础设施”，这套设施贯穿于房地产的交易流程，既要连接C端，又联系B端，而这个设施自身并不生产房源。中国版zillow还在路上目前国内声称房产S2B2C的平台有房多多和杭州的销冠科技，但直接切入二手房的是房多多，销冠还是基于房地产新房的业务。在地产行业内，大家多把房多多和销冠作为対飚对象，其实两者之间的关联度并不大，部分业务相似，但总体上是完全不同的生态和商业模式，因为目前销冠只是2B业务为主，而房多多是面向C端的。同样都说自己是S2B2C，外行看热闹，真相还得从两者之间的模式分析和对比。从S2B2C的商业模式设定来看，是一种类似于货架方式，平台方不会直接介入最终交易，与链家和房多多相比，链家更像是“京东”，销冠则打造房源货架模式，他们新房SaaS（案场管理软件）为基础，与尽可能多的开发商合作，与中介经纪人和中介公司在新房分销上有直接的合作，向经纪人提供足够多房源供给，匹配B端和C端的需求，并不直接参与交易，他们的目标是要把不动产流动起来。房多多是既做裁判，又做运动员，最后分发交易二手房的结果是：削弱了和触动合作经纪人所在中介公司的利益，他们与经纪人之间是竞合方式，既竞争又合作。所有的房源来自于经纪人自己，另外房多多也与开发商谈判，获得房源，再进行分发。S2B2C本身，其实更加符合互联网的理论，S平台并不直接控制交易，只是提供平台，共同配合B端给C端提供服务，如果S端具有强烈的控制欲，很有可能变成B2B2C的批发代理制模式。房多多目前采用“联营”的方式，也就是，房多多“提供全方面的资源、品牌、系统、培训支持”，也就是成为“房多多联营店”，这似乎与S2B2C不太一样，更像是B2B2C：品牌商自己开发代理公司，代理公司负责产品的销售和维护。所以，基于S端提供的是平台供应链的角色，比如天猫承载的是平台的正常运营，并不生产产品，B端提供产品，最后到达C端，在这个里面，可能基于物流、信用体系、支付体系等，平台提供一系列的服务，品牌赋能仅仅只一方面。销冠模式不介入最终交易，只是提供平台，货架模式是类似于超市，产品并非超市生产，销冠科技认为自己的体系，重点服务B端的好处：平台供应链是提升去化效率，提高供给能力，这是目标之一，从房地产项目B端的流转状态来看，在交易服务中，房地产交易的分类非常广泛，从住宅、别墅、商铺、写字楼、长租、短租、存量二手房交易、海外置业等等，期间根据需求不同又有细分，交易过程涉及到、金融方面的服务，国外是有专业贷款公司，国内衍生的产业链同样也有针对B端的比如企业、应收账款处理、；房地产并购的报销基金；交易类金融如过桥赎楼；消费类金融如抵押贷款等等。以面对C端而言，尽管看上去C端客户是一个低消费频率的样本，但其实也是有其周期的：客户在不同时期的需求是不一样的，但唯一不变的是，客户总会有需求。年轻的时候需要租房和租房分期服务，赚钱了要买房，买房了需要借首付，买完后需要装修或，发达了需要换房，换房就需要把房子卖出去和再买新房，这时就会用到，再发达了就需要投资旅居，在每次换房中各类金融和衍伸的产业链服务是永远存在的。如果说买房人选择买卖房屋是因为企业品牌的背书，而发达国家的独立经纪人所代表的是信用，企业背书不代表中介经纪人自己，S2B2C平台不能仅仅从交易的角度一味去促成交易，面对混乱的中介市场现状，S2B2C平台的作用也能显现：在促成交易的过程中，建立信用体系，这样的方式其实才是颠覆现有的交易模式。因为在此类平台上，平台方具有数据优势，通过大数据和用户行为的判断，能够帮助C端用户进行一定的风险规避。他们认为最终的结果是首先提高了供给侧的配置和去化效率；让中介公司和经纪人的收入多元化；利用信息流和金融流让不动产流动起来；行业大数据积累，反哺行业，使行业生态更健康。但其实具有这种比较全面想法的公司并不多，一般公司想到了数据和交易，但如何建立健康的生态和多元化提升配置和去化，做的事情并不多。理论上，在这套模型当中，客户的买卖新房，都可以通过经纪人，经纪人信用越好，收入越高，而平台提供的各类服务越多，也能帮到B端和C端客户。回到互联网房地产交易平台本身，大家质疑的是房地产是一个周期很长，高价低频的消费产品，但其实不容忽视的由内而外产生的价值。以S2B2C平台发展的前景，一定是围绕自身平台产业链和TO B的部分共同精细化、专业、深度发展，平台的价值才会显现。类似的需求和案例还有很多，从目前中国房产互联网发展的过程来看，大家更关注的是交易的过程试错，而在平台搭建上还显的不够专业，目前平台的从业者创业都是因为与本职工作相关，所有的商业模型是基于自身行业的利益角度去考虑的，不过这也是正常现象，房地产行业作为产业互联网，理应需要更长的时间周期去孵化，而不是被资本方绑架之后的无序发展，资本方是好的驱动器，也是双刃剑。不过可以预见的是，房地产这么大的巨额现金流市场，资本不会放弃，行业本身也不会放弃，zillow的中国本土化可能是一个方向，其他的模式也有可能脱颖而出。从时间点上来看，直接切入交易结果的互联网房地产项目，其实并未到真正的时间点，一方面是国内相关的数据支持力度不够，还有相应的法律和法规的支持问题，并且目前房地产行业本身就面临着非常大的政策不确定性，租售并举和抑制炒房的长效机制，可能让房地产行业面对1998年一样的巨大变动，现有已经取得一定市场地位的也未必会笑到最后。三年来房地产互联网的变革并未触及核心根本，或者说真正的平台还在形成当中，平台的交易是真命题，但交易仅仅是结果，房源也仅仅是其中一个因素，实现结果的过程是诸多因素结合的结果，而并不是一招鲜吃遍天下的时代。而在国内更多是以自己的资源和模式为优势，而真正的切入到技术思维、平台角度去看行业的并不多。Zillow代表更大的开放、信用和有效，如果单以一家公司做封闭式的“交易平台”，其实未来发展空间天花板是可以预见的。从2014年的疯狂，到2017年的沉寂，行业试错了三年，真正的霸主也并未胜出，而S2B2C是所有交易平台都想成为的目标。从2014的风口开启，到现在的沉寂，行业似乎也走到了尽头，我总结下来这是一场房地产互联网的大败局的三年，之所以被称为大败局，笔者坚持认为与地产圈的封闭有重大关系，圈内人士并不擅长融入圈外的世界，总是固执的在圈内人士互动，他们从不在意外界的剧烈变化，沉浸在局域网世界中。其实互联网与房地产的结合，在上世纪末就因为房产垂直网站的出现而存在，但近20年后，互联网没有快速推动行业的变革，究其根本还是因为房地产依旧有暴利存在，在没有生存危机之时，也不会出现剧烈变化，现在从市场和政策面来看，有这样的机会存在。但这样的机会也不是开发商带领着团队去找明星CEO，学习四五年前落后的互联网概念，再任性的选择性失明，通过渐进式改造去促成。笔者固执的认为，在中国，开发商对于互联网的使用还处于萌芽状态，房地产业内对于互联网的认识，至少落后主流互联网界10年以上。技术变革、信息化、媒体属性、产品、商业模式是互联网思维变革房地产行业的重要条件。营销是互联网思维最低级的呈现方式，但诸多房地产相关企业和产业链服务提供者，还把精力重心放在这个点上，无疑是极其幼稚可笑。综合来看，互联网已经不是一个技术的概念，而是一种基于自身行业产品的特质的改造，从产品规划开始就应该注入这样的血液，这意味着如果严格意义上的改造，应该是公司整体骨子里面对自身经营、商业模式、管理等诸多方面的改变，否则无从谈起颠覆。黎明前的最黑暗时刻就是现在，所有的带头大哥都已经沉默，当我们还在担忧行业如何完成它的使命的时候，也许大家就站在真正的大门前，无非谁首先扣门而入，或者是关上了这扇门，打开窗又是一片新世界。只不过，在现在，雪崩时，没有一片雪花觉得自己有责任！更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选九9月16日消息，房多多完成C轮2.23亿美金融资，此轮融资领投人方源资本。据了解，房多多C轮融资7月就已全部完成，融资款也已全部入账。此轮C轮融资的用途，房多多合伙人肖莉表示，“将主要用于二手房与新房业务的开拓与升级、提升用户体验和服务、平台技术升级迭代以及金融产品上的投入。”　　房多多成立于2011年，隶属于深圳市房多多网络科技有限公司，由李建成，段毅和曾熙共同创建。房多多的核心是一个连接买卖双方和经纪人的交易平台，致力于打破长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式，按照成交收取佣金。亿欧网了解到房多多旗下拥有房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App产品。目前房多多所覆盖的城市包括北京、上海、深圳、广州等在内的全国50多个城市，目前全国员工有3千多人。　　房产O2O要求丰富的房源数量，房产经纪人通过对比匹配给购房者优质的房源。因此，房产经纪人在房地产O2O的地位就显得很重要，房产经纪人常年与房子打交道，可以很容易的通过平台获得很多的房源信息。亿欧网了解到，投资房多多最根本原因在于其平台业务交易的模式。房多多针对房源数量和房产经纪人的行业痛点推出了自己的业务主线：　　1.对接房地产开发商和经纪公司，获取房源。通过与开发商谈判，从开发商那里获得大量的房源，保证房源数量。再与线下的经纪公司合作将房源推送出去。　　2.线上平台进行信息匹配，房产经纪人线下对接服务。针对经纪人开发出经纪人信用评价体系来进一步保证其服务。用户可以通过房多多的PC端和移动端提交自己的购房意向。平台为购房者提供合适的经纪人，免于奔波之苦。同时卖房者可以在经纪人的协助下，将房屋信息发布出去，将房屋出售。　　在房多多的未来发展方向上，房多多CEO段毅表示：房多多此前的业务主要是连接经纪公司和开发商。未来房多多将在新房和二手房领域，为线上流量聚集、线下经纪人服务推出系列新产品。逐步建立起一个以交易为导向的真实信息平台，买卖房子的人能够在平台上充分交流，不断提升用户体验，持续降低交易成本。《Q房网做数据？人肉战术编制“楼盘字典”》 精选十原标题：海外买房的互联网式升级中国买家对海外房地产的追捧造出一片新蓝海。2009年，去的中国人还没那么多，黄晓丹也只是搜房网的职业经理人。这个时间点有些特殊，美国还在次贷危机的余波中没缓过神，作为重灾区的房地产行业一蹶不振，银行不敢给买家贷款，开发商们眼中的好项目，捏在手里贬值得厉害。少部分嗅觉灵敏的国内投资者意识到是时候去捡漏了。搜房网趁势组织了一次赴美“抄底购房团”。“报名人数上千，非常火爆，第一批就有70、80人参加。”黄晓丹说。在此之前，外国人来华投资很常见，而拿着钱去海外的中国体还不成气候。即便是去海外置业，多是以有自住需求的移民为主，将房产作为跨境配置的人少之又少。青桐资本合伙人汤蕊菱分析，即便配置型客户存在，他们也被诺亚或者等财富机构垄断着。机构服务人群的财富门槛更高，至少要有千万级别的可投资产。随着个人财富增长，短短几年里内地买家对海外房产的关注度迅速升温，市场完成两大跨越：消费者目光从国内发散到海外，业务模式从传统的线下业务向互联网线上转变。兴奋点的逆转让黄晓丹感受深刻。门外人Georg Chmiel也感受颇深。2005年在他入行房地产行业时，澳洲房地产市场还未经历海外买家的“洗礼”，大型房地产代理公司掌握着市场走向。经纪人不用满世界飞来飞去、学习多国语言。无论是墨尔本还是悉尼，多数交易以现房为主而不是新建楼盘。互联网对多数人来说很时髦，但人们仍然习惯从报纸上看到房产售卖的消息。直到2011年来到亚洲后，他才发现这里有一片“新矿区”。此时，香港、新加坡和东南亚市场不仅是热门标的，内外还充斥着大量对海外房产跃跃欲试的投资者。无论是把澳洲房产推向这群人，还是挖掘本地可都是赚钱的逻辑。Chmiel的生意和头衔变得越来越多。他从澳洲在线地产服务平台REA的首席财务官，做到国际业务总经理，之后又担任霍可佳房地产的CEO兼董事。在开拓亚洲业务时，又接手iProperty集团董事总经理兼CEO的职务，凭借数字化营销,让iProperty一跃成为东南亚知名房地产在线平台。他最新的身份是中文网站居外网的董事长。在关注中国市场之前，他已经在亚洲排兵布阵好几年了。Georg Chmiel在澳洲顶尖地产服务商里走了个遍，担任过不少重要角色 图片来源：居外每天增加400人的新富阶层短短十年内，中国新富阶层数量猛涨。据去年招商银行与贝恩咨询发布的《中国私人财富报告》，高净值人群数量现已达到158万人，这意味着过去十年里，平均每天都会增加400个可投资产过的个人。手握大笔财富，寻找的人增多，海外房产的关注度也随之升高。美国最大地产网站Zillow的高级***家Aaron Terrazas告诉界面新闻，以美国为例，受中国人欢迎的市场不仅局限于纽约或洛杉矶等历史悠久的华裔社区，波士顿有声望的学区，以及因科技巨头蓬勃的西雅图也成为中国买家的最爱。需求在增长，市场所能提供的解决方案有些滞后。在香港土生土长的罗雪欣看到既老派又自以为是的传统销售策略。开发商更喜欢隐藏关于楼盘的关键信息，先赚足噱头。“在特定时间，他们会将潜在购房者带到一个购物中心造势。大量的人群、绵延的队伍，蜂拥而至的媒体，以展示项目火爆、加速成交。”“中国购房者几乎找不到为他们购置海外房产提供建议和帮助的中文信息来源。在这种情况下买房，其实非常冒险，因为他们并不像海外本地购房者一样消息灵通。”Chmiel对界面新闻说。罗雪欣供职于iProperty时也发现，提供本地房产信息的线上网站很多，只有一小部分有海外房产的内容，这是个利润丰厚的市场缺口。两个方向，不同模}