[鼓号队小号训练]小号,训练计划
小号,训练计划
小号,训练计划(一)：乡村学校少年宫小号培训计划
兴隆镇“乡村学校少年宫”
小号组活动计划
（2015年度春季学期）
少年宫鼓号队是少先队礼仪教育的重要形式和少先队基础建设的重要内容，能培养少先队员的群体意识，增加集体主义荣誉感。而小号的精彩演奏，能体现少先队独有的特色，能扩大少先队的声势。参加小号队的队员，展示出他们的朝气勃勃、乐观、积极向上的精神风貌。少年宫小号队能推进少先队组织的基础建设，提高少先队礼仪活动的整体水平，将成为少先队开展活动、实施德育教育、美育教育和组织纪律训练的有效载体。
一、演奏曲目要求
1、定时训练。训练的内容有：发声呼吸的练习、音符的讲解、节奏的讲解、队列队形的训练、演奏表情的练习等。训练时，必须注意训练内容的联系，不能盲目的去练习，要注意各种乐器的谐调发音。每次利用课外活动时间练习。不过要注意号手每次训练不能超过半小时，以保护学生的嗓子。
2、讲悟结合。指导老师讲解乐理要通俗易懂，符合小学生的认知规律和心理特点，谱子和鼓点节奏知识必须创设情景，使学生进入具体的音乐情景，通过一些音乐表演和音乐游戏来获取知识。
3、示范规范。要求演奏的各种乐器，指导教师必须都能熟练，这样才能给学生起到真正的示范作用。如果教师不会演奏，专门讲理论的东西，学生还是得不到要领的。作为一名小号队指导教师，学好知识的同时更应该注重实践。指导教师最好在指导之前，把曲谱多练几遍，做到心中有数。
4、组织有续。训练小号时，应该经过“分”“合”的训练过程。“分”，把每个队员分开来练习，避免相互的干扰而影响训练，但指
导教师要注意有续组织进行；分别训练好了之后，又要把大家合起来练习，做到各种乐器演奏的和谐统一。
5、严格要求，精益求精。在练习过程中，失败是在所难免的。我们必须认真分析失败的原因，善于在失败中找到自己的缺点，不断总结经验教训。这时，队员们会出现意志消除、灰心丧气的情绪。指导教师更应该认真分析，认真总结，更要给队员鼓气，使队员从失败中重新树立信心。使他们加紧练习，进一步把基本功打扎实，直指下次的成功训练演出。
二、训练安排
时间：每周三15:35—16:15
三、实施措施：
1、与学校领导﹑各班班主任等有关部门协调沟通，争取支持与帮助；
2、从三、四、五年级里挑选一批新队员，保留少部分老队员,实施“以老带新”的方法,保证鼓号队伍；
3、多与学校、班主任交流，引起重视；
五、注意事项
1、放学路上一定要注意安全，有家长接送的要说清时间和地点。
2、不迟到、不早退、不无故缺席，有病有事要向老师请假，组长每次进行点名，并做好出勤记载。
3、爱护乐器，做到轻拿轻放，训练结束后放于指定位置。
4、认真训练，不开小差，不懂的地方虚心请教。
小号队的组织、指导与训练工作是繁重的，不是一朝一夕就能成功的。一支具有高水平演奏的队伍，必须在讲求方法的基础上不断苦练，一遍，两遍，三遍“只要功夫深，铁棒磨成针”。只有在正确的指导下不断地、刻苦地练习，鼓号队才能能获得极大的成功。
小号指导教师：黄忠鸿
小号,训练计划(二)：小号方案
学年度第一学期
让学生了解 小号的意义及技巧。
通过活动的开展，让学生在游戏中运动，在运动中成长，给他灵巧的身躯，顽强的意志和过人的精力。
指导老师：冉启蓉
小号,训练计划(三)：2015鼓号队训练计划
第1篇：鼓号队训练计划
少年鼓号队是少先队礼仪教育的重要形式和少先队基础建设的重要内容，能培养少先队员的群体意识，增加集体主义荣誉感。鼓号队的精彩表演，能体现少先队独有的特色，能扩大少先队的声势。参加鼓号队的队员，展示出他们的朝气勃勃、乐观、积极向上的精神风貌。少年鼓号队能推进少先队组织的基础建设，提高少先队礼仪活动的整体水平，将成为少先队开展活动、实施德育教育、美育教育和组织纪律训练的有效载体。
一、鼓号队简介：
校鼓号队是从三到六年级的队员中挑选出来的，个个精神抖擞，仪态端正。目前，有指挥1人，大鼓手8人，大钗手8人，小镲手12人，小号手32人，小鼓手32人，他们是被称为校园中最"先声夺人"的一支队伍。在青岛经济技术开发区少先队建队56周年鼓号操大赛中获得全区一等奖的好成绩。
二、演奏曲目要求
1、定时训练。训练的内容有：发声呼吸的练习、音符的讲解、节奏的讲解、队列队形的训练、演奏表情的练习等。训练时，必须注意训练内容的联系，不能盲目的去练习，要注意各种乐器的谐调发音。每次利用课外活动时间练习。不过要注意号手每次训练不能超过半小时，以保护学生的嗓子。
2、讲悟结合。指导老师讲解乐理要通俗易懂，符合小学生的认知规律和心理特点，谱子和鼓点节奏知识必须创设情景，使学生进入具体的音乐情景，通过一些音乐表演和音乐游戏来获取知识。如我讲解1拍、2拍、半拍鼓点时，分别叫学生模仿大象走路，咚、咚（xx），狮子吼叫，吼（x－），小鸟的叫声，叽叽，叽叽（xxxx），再让学生用乐器敲打出节奏，从而使学生轻松地掌握了这三种鼓点地演奏。
3、示范规范。要求演奏的各种乐器，指导教师必须都能熟练，这样才能给学生起到真正的示范作用。如果教师不会演奏，专门讲理论的东西，学生还是得不到要领的。作为一名鼓号队指导教师，学好知识的同时更应该注重实践。指导教师最好在指导之前，把曲谱多练几遍，做到心中有数。
4、组织有续。训练鼓号队时，鼓镲和号应该经过"分""合"的训练过程。"分"，把鼓镲和号分开来练习，避免相互的干扰而影响训练，但指导教师要注意有续组织进行；分别训练好了号和鼓镲，又要把鼓镲和号合起来练习，做到各种乐器演奏的和谐统一。
5、严格要求，精益求精。在练习过程中，失败是在所难免的。我们必须认真分析失败的原因，善于在失败中找到自己的缺点，不断总结经验教训。这时，队员们会出现意志消除、灰心丧气的情绪。指导教师更应该认真分析，认真总结，更要给队员鼓气，使队员从失败中重新树立信心。使他们加紧练习，进一步把基本功打扎实，直指下次的成功训练演出。
三、训练安排
时间：每周三下午课外活动时间
1---3周：练习间奏曲；
4-7周：练习进行曲；
8-11周：练习出旗曲；
12-15周：练习退旗曲；
16-18周：综合训练，加强训练。
四、实施措施：
1、与学校领导﹑各班班主任等有关部门协调沟通，争取支持与帮助；
2、从四、五年级里挑选一批新队员，保留少部分老队员,实施"以老带新"的方法,保证81人的鼓号队伍；
3、召开相关人员（训练老师、鼓号队队员）会议，引起重视；
4、制定奖罚制度，以班级量化评比为到位保障，以评优评先为动力源泉。
五、注意事项
1、放学路上一定要注意安全，有家长接送的要说清时间和地点
2、不迟到、不早退、不无故缺席，有病有事要向老师请假。组长每天进行点名，并做好出勤记载。
3、爱护乐器，做到轻拿轻放，训练结束后放于指定位置。
4、认真训练，不开小差，不懂的地方虚心请教。
少年鼓号队的组织、指导与训练工作是繁重的，不是一朝一夕就能成功的。一支具有高水平演奏的鼓号队，必须在讲求方法的基础上不断苦练，一遍，两遍，三遍......"只要功夫深，铁棒磨成针"。只有在正确的指导下不断地、刻苦地练习，鼓号队才能能获得极大的成功。
第2篇：鼓号队训练计划
为展现我校学生良好精神风貌，特制订此计划：
一、组织机构
为加强组织和协调工作，成立学校少先队鼓号队训练组。
二、训练时间
每天早晨7：35-8：05
（主要进行步伐训练，其中7：30-7：35为签到考勤。）
每天下午4：10-5：00
（主要进行技能训练，其中4：05-4：10为签到考勤。）
三、训练场地
学校操场【小号,训练计划】
四、训练步骤
第一阶段（3月中旬）：
一。准备器材（12单元全套）
二。选拔队员（130人）
第二阶段（3月中旬-4月上旬）：
一。击、吹奏基础训练
二。步伐辅助训练
第三阶段（4月中旬-5月中旬）：
一。击、吹奏训练
二。队列基本知识及动作训练
第四阶段（5月下旬-6月下旬）：
一。合奏训练
二。徒手操训练
三。行进击奏训练
四。行进击奏乐曲训练（分区域训练）
第五阶段（9月）：
一。入场训练
二。离场训练
第六阶段（10月）：
一。分段训练
二。全程训练
第3篇：鼓号队训练计划
一、指导思想：
少年鼓号队是少先队礼仪教育的重要形式和少先队基础建设的重要内容，是学校的一个重要的对外形象。它是少先队简约式、主题队会式、各种仪式及重大活动不可缺少的一支队伍。我们要发扬"自我管理、自我展示、善于合作、乐于奉献"的精神，培养少先队员的群体意识，增加集体主义荣誉感。
二、训练目标：
1、通过鼓号队的训练，使鼓号队的全体成员都能熟练自如地演奏各自的乐器。
2、通过鼓号队的训练，使鼓号队的全体成员都能产生一种自豪感、集体荣誉感。
3、鼓号队通过训练，能在演奏必会曲目的基础上演奏指定乐曲。
4、鼓号队通过训练，能承担学校迎宾和大型活动奏乐的重任。
5、鼓号队通过训练，能确保鼓号队在各种赛事中取得较好成绩，争取突出。
三、鼓号队人员安排：
总负责人：李磊
辅导老师：马迅
队员组成：指挥员、大鼓手、小鼓手、钹手、小号手。（三年级队员为主）
具体人数：见名单
四、训练要求：
1、鼓号队成员必须准时参加每次的鼓号队训练，做到不迟到、不早退。若有事要事先请假，经辅导老师同意后方可准假。
2、鼓号队成员在训练时必须严格遵守鼓号队的各项纪律，服从辅导老师的安排。
3、鼓号队成员训练时要爱惜自己乐器，做到轻拿轻放，训练结束后放于指定位置。若有损坏现象，要主动赔偿。
五、训练安排：
（一）准备阶段：组建鼓号队，各组自行选择训练候补队员。
（二）训练阶段：分组在指定时间和地点进行校内集中训练。
（三）队列训练：进行队列、队形的训练，鼓号队初具规模。
（四）展示阶段：展示鼓号队风采，在技能上提出更高要求。
六、训练方法：
1、"手拉手，一带一"：由鼓号队老队员与新队员结成对子，自行安排课余时间进行训练；
2、集中训练：时间见安排表。
七、训练具体时间安排：
二月份内容：整体训练。每周五下午2:30-3:30。
三月份内容：分开训练。小号队员--每天上午7:15-7:45
其他队员--每周五下午2:30-3:30
四月份内容：巩固训练。小号队员--每天上午7:15-7:45
其他队员--每周五下午2:30-3:30
五月份内容：展示训练。每周五下午2:30-3:30。
（以老师具体通知时间为准）
八、训练曲目：
《间奏曲》、《检阅曲》、《欢迎曲》、《出旗曲》、《退旗曲》。
九、训练注意事项：
（1）辅导教师要负责各自小组的组员的平时训练的考勤和纪律。
（2）辅导教师要选出一名小队长，由小队长协助老师开展训练。
（3）各中队辅导员老师协助好大队部组织好本班鼓号队员的学习、作业、训练工作安排。
第4篇：鼓号队训练计划
为使我校各种活动能开展得更加有声有色，丰富队员的精神生活，抓好队干部的新旧交接，特拟定2015年秋季鼓号队训练方案：
一、训练人员：
辅导老师：康伟罗启寿曾树清陈凤谢桂红劳银珠
二、训练目标：
1、通过鼓号队的训练，使鼓号队的全体成员都能熟练自如地演奏各自的乐器。
2、通过鼓号队的训练，使鼓号队的全体成员都能产生一种自豪感、集体荣誉感。
3、鼓号队通过训练，能演奏必会曲目。如《出旗曲》、《行进曲》等。
4、鼓号队通过训练，能承担学校迎宾和大型活动奏乐的重任。
5、鼓号队通过训练，力争在11月初的全镇教学大检查中有出色的表现。
三、训练要求：
1、鼓号队成员必须准时参加每次的鼓号队训练，做到不迟到、不早退。若有事要事先请假，经辅导老师同意后方可准假。
2、鼓号队成员在训练时必须严格遵守鼓号队的各项纪律，服从辅导老师的安排。
3、鼓号队成员训练时要爱惜自己乐器，做到轻拿轻放，训练结束后放于指定位置。若有损坏现象，要主动赔偿。
4、鼓号队成员之间必须团结合作、互帮互助、友好相处。
四、训练安排：
（一）准备阶段：组建鼓号队，各组自行选择训练候补队员。（第1周）
（二）训练阶段：分组在指定时间和地点进行校内集中训练。（第2-7周）
（三）队列训练：进行队列、队形的训练，鼓号队初具规模。（第8-9周）
（四）展示阶段：展示鼓号队风采，在技能上提出更高要求。（第10周）
五、具体训练办法：
1、"手拉手，一带一"：由鼓号队老队员与新队员结成对子，自行安排课余时间进行训练；
2、集中训练：每周二-周五早上早操时间，周三队活动课时间。各方阵负责老师负责。不问过程，训练方式、地点、乃至时间等由各负责老师安排；只求结果，要求动作整齐规范、有节奏感。为节省时间，各方阵带鼓、号训练和背谱、队列训练交错进行。
3、辅导老师安排：曾树清老师负责指挥和旗手的训练，罗启寿老师和莫锡康老师负责号的训练，康伟老师和谢桂红老师负责小鼓的训练，陈凤老师和邓趾玲老师、劳银珠老师负责大鼓和镲的训练。
六：备注事项：
1、辅导教师自身的培训
鼓号队训练由专人负责，分组指导，辅导教师谣能积极参与训练，并能经常集中在一起，互相交流、沟通，规范示范动作，提高自身素质，更好地培训学生。
小号,训练计划(四)：2015小学音乐教学工作计划
小学音乐教学工作计划（一）
面对新学期的到来，我真正体会到了肩负重任的感觉，相反，却给了我更进一步搞好工作的动力，为了工作的有序开展，使个人工作和学校工作同时起飞，充分发挥自身能力，特做如下计划：
一、学科内容与学生概况：本学期我任1—6年级音乐，根据校区的安排及个人情况，我将在任好音乐课的同时认真学习和研究思想品德，不能局限于音乐专业，在工作中不断完善自己。
下面我将重点介绍一下低年级学习音乐的情况：小学生再入学前，尚未经过听宾辨、比较等听觉训练，往往会产生不同程度的差异性。他们在唱歌时常会走调。节拍、节奏也不稳，在唱音阶时也常易走音。这些现象都说明了低年级多数学生他们尚不具备准确的音高、时值概念。因此我将针对学生教育“先入学为主”的特点及时地培养学生准确的音高，时值概念，则将有利于以后的学习使他们具备敏锐的听辨能力。当然，这种音高、时值概念的培养，必须遵循学习音乐的感知规律。注意学生的趣味性和可接受性，使教学方法既符合教学原则又符和音乐学科的特点，从而取得良好的教学效果。
二、工作要求与设想为保证教学工作的实施，再工作中自我要求如下：
端正教育思想，面向全体学生，全面了解学生的思想品德，安全，学习和生活、深入了解和引导学生。
为人师表，言行得体大方，积极配合学校教育教学工作，认真完成学校临时交给的任务。
深入课堂，充分调动学生学习音乐的主动性和积极性，注意启发和诱导学生的参与性。
参与学生活动，注意观察并引导部分“不出头的学生”。鼓励他们参与各项活动，从而促进学生的身心健康。
在课堂中渗透思想品德教育与政治教育，不断培养和提高学生的思想道德素质和文化素质，使其在的德、智、体美等全面发展。
积极参与学校及其区里举行的各种有益的活动，并进行记录与总结。
在工作中不断总结与思考，虚心听取和请教各位教师以及有关领导的意见和见议。
三、音乐教育要面对全体学生，也应当注重学生的个性发展。
中小学音乐教育是基础教育、是普通公民教育，它有别于专业音乐教育。因此，面向全体学生实施素质教育乃是中小学音乐教育的理想价值观。基于这种教育理念，组织音乐教学活动，必须面向每一个中小学生。其中包括那些对音乐并不敏感或兴趣不浓的学生。音乐课应使每一个学生都能从中受益，都能得到发挥潜能的机会，也都能从中得到生活的乐趣和美的享受。为此，要转变以教师为中心、以课本为中心、以课堂为中心的传统教学模式，提倡以学生为主体，以参与艺术实践和探索研究为手段，以培养学生创新、实践能力为目标的新型教学模式。
音乐教育的目标之一就是要完善学生的个性。众所周知，学生的音乐能力都会因为先天的遗传因素和后天的教育条件不同而形成巨大的差异。因而其音乐兴趣、音乐潜能、音乐生活的方式也会有所不同。音乐本身的非语义性及音乐艺术的自由性和多样性，给接受者对音乐的多解性和个性化的演绎提供了广阔的舞台，所以，一切音乐教学活动都不应该强求一致，应该允许学生的个性得到充分自由的发展，允许学生用自己独特的方式学习音乐，允许学生有个性化的独立见解。这一切，是与面向全体学生相辅相成。
以上是我对本学期的初定计划，不当之处，望领导给予指出。
小学音乐教学工作计划（二）
一、学情分析
本年级共有两个班，绝大部分同学有责任心，在学习过程中能努力向上，大部分学生在唱歌的姿势上，习惯较好，而且表情也较丰富，能根据歌曲情绪进行表达，部分班级还能识读简单乐谱。还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈，并参与表演。但在读谱知识的运用上较弱，咬字，吐字也不够清晰，特别是男生好胜心强，爱表现自己，常会出现喊歌现象，导致缺乏对声音美感的正确认识，缺乏气息的支撑。
二、全册教材在学段中的地位和作用
二年级下册共编成6个主题单元，基本内容包括：聆听、表演、编创与活动。新教材的曲目选择，充分考虑到作品的思想性、艺术性、民族性。注重歌曲的可唱性与欣赏曲的可听性，降低过难的识语要求和过高的技能技巧。并开展多种形式来培养学生的创新精神和实践能力，因此，音乐审美教育不仅要完整地体现在课程中，更要体现在音乐教学活动中。
三、教学总目标（知识与能力、过程与方法、情感态度价值观）
学生通过学习歌曲，学会用正确的口形，姿势和呼吸方法歌唱。自然圆润的发声，清晰的咬字、吐字。
通过学习本册教材，认识一些乐器，初步学习演奏方法。
通过音乐游戏，能够用自然的声音，按节奏和曲调有表情独唱或参与齐唱。引起学生的兴趣，培养学生合作进取的精神，培养学生对音乐的兴趣。
通过音乐学习，使学生的情感世界受到感染和熏陶，在潜移默化中建立起对亲人、对他人、对人类、对一切美好事物的挚爱之情，进而养成对生活的积极乐观态度和对美好未来的向往与追求。
四、全册教学重点、难点分析
重点：1、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。2、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。3、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。
难点：从作品中感受童年生活的乐趣，从不同风格的乐曲中感受不同音乐作品的情绪并能听辩独奏乐器的音色。
聆听表演中让学生懂得音乐塑造多姿多彩的各种形象。
进一步激发学生的爱国情怀，欣赏、表演爱国主义题材的音乐作品，教育学生要热爱祖国热爱家乡。
五、单元（组）教材分析
第一单元《到郊外去》学唱歌曲《山谷回音真好听》《放牛放到小河边》《郊游》。随着歌曲《郊游》进行表演。认识小节线和小节。
第二单元《进行曲》。学会《中国少年先锋队队歌》、《小号手之歌》、《米老鼠进行曲》。听赏《土耳其进行曲》、《进行曲》，能随音乐列队行进或击出节奏。(第三单元《劳动最光荣》。欣赏乐曲《狩猎波尔卡》《森林中的铁匠》，感受音乐活泼、乐观的情绪和乐曲塑造的音乐形象，积极展开想象。有表情地演唱歌曲《风车依呀呀》《理发师》。熟悉歌曲旋律，能初步模唱歌曲。
第四单元《音乐中的动物》。学习歌曲《螃蟹歌》，欣赏乐曲《云雀》、《四小天鹅舞曲》和《杜鹃圆舞曲》，歌表演《请来看看我们的村庄》活动《动物联欢会》认识小提琴并熟悉它的音色；欣赏芭蕾舞；了解世界地域文化，扩大音乐视野。认识换气记号，并能在歌曲中正确运用。
第五单元《五十六朵花》学唱歌曲《苗家儿童庆丰收》、《其多列》、《我的家乡日喀则》。欣赏童声对唱《小放牛》和童声合唱《猜调》。欣赏拨乐合奏《送我一支玫瑰花》。初步感受藏族踢踏舞的特点，学会用形体动作表现欢快的情绪。了解对唱的演唱形式，知道赵州桥、鲁班及八仙等传说。
第六单元《童谣》。本单元由歌曲《水牛儿》，欣赏《蜻蜒你来吧》《编花篮》活动课《小老鼠上灯台》《打花巴掌》组成。主要内容是围绕着童谣进行编写。体验蕴涵在童谣里的朴实、善良、纯真的情感。通过演唱、表演童谣的音乐实践活动，使学生能表达个人的情感并享受到美的愉悦。
六、教学措施
要积极创设生动活泼的教学情境，营造音乐学习的良好氛围，让他们在感受、鉴赏、表现、创造音乐中，陶冶情操、净化心灵。
把每个学生的发展摆在第一位，突出学生的主体地位，让他们多唱、多听、多动、多想、多说，在音乐实践中获得学习音乐的愉悦和能力。
要善于发现学生的长处，用欣赏的眼光看待，让他们在鼓励和赞扬声中享受成功，不断增强学习音乐的兴趣。
针对学生的课堂表现进行反思，想相应的对策，可以向其他老师请教并交流。
小学音乐教学工作计划（三）
新的学期我担任的学前班音乐，舞蹈，及一、二年级音乐教学。为了能更好的完成教学工作，我将做如下安排：
对于学前班，我将结合新课程音乐教育论，改变传统的音乐教育模式，统合幼儿音乐、舞蹈等多元艺术。带领孩子进入音乐、听、说、唱、跳、演的欢乐世界，提供孩子一个多元，快乐，精致的艺术体验。
一、教学目标：
（1）了解音乐结构，音乐内容。
（2）按规则，节拍进行音乐游戏。
（3）主动参与游戏
歌词舞蹈创编：
（1）能大胆的对歌词进行改编。
（2）在理解歌词后，能大胆的根据歌词创编舞蹈。
利用每次学习新歌的机会，让幼儿创编舞蹈动作，根据幼儿创编的动作串连为舞蹈，从而激发幼儿创编动作的愿望。对歌词改编，创编舞蹈动作后，能大胆的在同伴面前进行表演。
二、学情分析：
幼儿控制自己行为的能力还不是非常好，具有好动不好静，注意力易转移，抽象思维还未完全起步。
三、教学内容分析：
学前班这学期设计的音乐舞蹈活动，作为提高幼儿素质的重要学科，本学期教学内容包括：歌曲、舞蹈，律动、音乐游戏、音乐欣赏、歌表演等。
四、成果预计：
幼儿能够积极的、遵守游戏规则参加音乐游戏，创编舞蹈并能理解音乐的内容及结构。能大胆的对歌词进行改编，利用已学舞蹈动作创编舞蹈，并大胆的在同伴面前表演。
学习使用不同速度、力度、音色变化、表现歌曲的不同形象内容、情感和表现二拍子歌曲与三拍子歌曲不同的节奏和相同节奏，学习自然的与他人接唱和对唱，体验歌曲活动中进行交流，合作的快乐。
学习按音乐的节奏，做简单的上下肢联合的基本动作，模仿动作和舞蹈动作，随音乐变化改编动作的速度，力度和难度。
学习分辨音乐中比较明显的高低，快慢，强弱音色变化，体验这些变化所表达的情意，体验倾听欢赏活动的快乐。
五、教学措施：
依据幼儿年龄特点，我计划在音乐，舞蹈教学中运用讲故事，做游戏，即兴表演，创编舞蹈等种“动”的形式来充分调动幼儿对音乐，舞蹈学习的积极性。
充分利用现代教学
小号,训练计划(五)：2015小学教导工作计划
第1篇：小学教导处干事的工作计划
深入学习各学科的《课程标准》，全面推动教育教学改革，打造一支业务精湛、师德高尚的教师队伍，全面提高教育教学质量。
1.坚持不懈地开展教育教学常规检查、监督、指导与常规制度落实工作。
2.积极探索实现"全面提高教学质量"这一教学目标的有效途径。
3、搞好教师培训，提高教师素质
4、结合实际，开展多种学科活动，促进学生学业水平提高。
一、坚持不懈地开展教育教学常规检查、监督、指导与常规制度落实工作。
教学常规是落实在日常教学工作中的工作规范，是实现教学目标、开展各项教学工作、全面提高教育教学质量的保证和基础，教学常规工作的落实要求从教学的每一个环节做起。
备课，要求教师严格以学校和教务处的规定进行集体备课，根据各学科《课程标准》的基本思想和教学的实际情况（落实工作的方法如下：
1、教务处深入课堂，走进各教室，认真检查教学的开展情况，与教师及时交换意见，要求作业批改力争做到书写认真、规范，批改及时、准确，数量恰当适中。
2、继续进行随堂听课，听各学科、各年级的课，及时和上课老师交换意见，加强监督管理，促进教学水平的提高。
3、定期开展教研活动，组织教师开展丰富多彩的教研活动，充分利用我校现有的现代化教育技术设备，要求教师进行课件制作的学习，以提高课堂教学效率。
二、积极探索实现"全面提高教学质量"这一教学目标的有效途径。
全面提高教育教学质量是我校的立校之本，如何在各学科各年级大面积提高教学质量是教学工作的当务之急，本学期我校将从以下方面的工作做起，为全面提高教学质量打下坚实的基础。
1、以课堂教学达标活动为契机，进一步提高中青年教师的业务素质和课程实施能力，规范课堂教学常规，提高课堂教学质量，以课堂教学的实施与研究为载体，把进行课堂教学研究、开展教学反思作为提高教师教学水平、促进教师专业化发展的必要途径。
2、加强教务处对各教研组的管理力度，从教学的细节做起，从每一课堂做起，加强教学水平和业务能力的提高。
3、围绕"转变学生学习方式"扎扎实实地开展教研活动，教研活动时间要求教研组成员都要认真对待，教研组长按要求定出研究的内容、操作的步骤。教师要认真上好每一节课，逐步提高教学水平，提高教师课程建设能力、实施能力和研究能力，努力建设一支高素质的教师队伍，以适应课程改革的需要。
4、组织教师开展立足课堂，面向学生、服务教学实际的校本教研。根据教材与学生的实际情况，找准开展校本研究的突破口，扎实、深入地开展工作。不断加强校本培训，做到理论学习与基本功训练有机结合，做到信息技术掌握与课堂教学实践相结合，做到发现问题与教学反思相结合。使培训工作制度化、内容化、科学化。
5、课改组全体老师在认真参加教研的基础上，仍要坚持做到周周有教学反思、月月有教学故事、期期有案例，还要推选出高质量的教育故事，教育随笔。
三、搞好教师培训，提高教师素质
加强教师培训，突出工作重点，切实推进课程改革工作。
基础教育课程改革的三大标志是：更新教育工作者的教育观念，促进学生学习方式的真正转变，构建新的教学管理制度和评价制度。为了有效地落实课程标准精神，积极推进课程改革，依据学校工作计划，按照学校工作意见，在学校和教研室正确领导下，教务处加强教师的业务学习和指导，提高教师对新课程的适应能力，并以校教研组培训为突破口，充分发挥骨干教师在课改中的中流砥柱作用。本学期教研组要继续开展好一月一次的集中研究、学习活动，鼓励广大教师有创新地开展课改教学工作，在常规教学的基础上，要求每学科都有3-4个教学金点子，使课改工作充满生机和活力。
第2篇：第一学期小学教导处工作计划
一、指导思想
按照《规划纲要》确定的内容和目标，根据《县教研室2015年工作意见》和学校新学年的工作重点，我校教学教研工作以创新课堂教学为着力点，以提高教学管理效能为保障，以加强教研科研为引领，以提升教师素质为根本，切实转变质量增长方式，全面提高教育教学质量。
二、具体工作及措施
（一）加强教学常规管理，追求精细化管理。
1.严格执行课程计划。按照国家课程计划开齐、上足、上好各类课程，不得任意增删课时。加大课程管理巡查力度，对各教师执行课程计划、按课表上课等情况进行督查，发现问题要严肃处理。继续严格控制学生在校时间，要求学生按时到校，教师及时放学，关注学生身心健康。
2.严格备课管理。要求教师要从整体上把握教材，熟悉教材的知识结构，把握教材的重点、难点和知识间的内在联系。坚持提前备课，教案中有教材和学情分析、教学程序设计、教法与学法，有作业设计，教案体现"自主、合作、探究"新理念。坚持每周写一则教学反思，对阶段性检测有质量分析，有改进措施。
3.精心设计及批改作业。要精选作业内容，难易适中，体现梯度，形式多样，在巩固基础中求提高。作业书写规范（按《县教研室2015年下发的作业规范》）。认真批改作业，在批改过程中注重文字、符号、图案的激励作用，以批改促作业质量提高。教师教案中要有"作业批改札记"，随时摘记学生作业中的独特见解和典型错误，分析原因，对症下药，举一反三。
4.抓好学困生辅导。遵循"面向全体，注重差异"原则，对学困生应采取面批、面改或个别辅导的办法。帮助他们弥补缺陷，完成课外作业，克服学习困难。教师要有爱心、热心、耐心
，始终对学生充满信心，要注意从学生的基础出发帮助他们一点一滴地取得成功，重视学生的学习心理，帮助他们树立信心，激发他们自觉发奋努力。
4.加强质量监控。考核学生学习成绩是检查教学效果、促进学生发展的重要措施。阶段性检测由教师精心制卷，及时批改，认真评讲、分析试卷。评讲要有重点，不能一一讲演试题。既要做好集体评讲，更要做好小组分类评讲、个别辅导评讲。组织好校内期中、期末教学质量的检测工作，要做好成绩统计及质量分析。深入开展学科教学全面调研和专项调研，找出存在问题，制订措施，调整教学策略。各教研组掌握每个学段学生素质发展的要求，精心组织学生素质成果展示活动，通过调研、评估、展示、竞赛等形式，转变教学观念，改进教学方法，提高教学质量。
5.加强教学常规的检查制度。继续坚持定期检查与平时检查相结合，加大对备课、作业布置及批改、月教学反思、阶段性检测的检查力度，及时反馈。采用年级组循环传阅的方式，开展"优秀备课本、优秀听课笔记"展示交流活动。加强随堂听课，经常性地组织教研组长、各年级学科负责人以及行政成员深入课堂开展听课、评课活动，
（二）深化课堂教学改革提高教师驾驭课堂能力
继续开展"把握学科特点，扎实双基训练"高效课堂研究活动，通过"理论学习--课例展示--自我反思--集体评议"等多种方式，提高教师驾驭课堂的能力。
1.理论引导实践。教育观念是教育行为的内驱力，没有先进的教育观念，就不会有进步的教育实践。深入研究优质课堂教学策略，注重课堂教学行为、落实三维目标和随机评价的研究，强调教师对自己教学行为的分析与反思，以学生的"学"评价教师的"教"，使课堂教学真正成为激发学生兴趣、促进学生发展的过程。以习惯养成和夯实基础为重点，尊重差异，培养兴趣，关注体验，发展能力，促进学生和谐健康发展。
2.上好"四种课"。第一是"推门课"。对于课堂教学存在问题较多的教师，采取"跟踪听课"，帮助教师改进课堂教学，提高常态课质量。第二是校内赛课。采用"说课--授课--评课"三环节进行，由教导处制定活动方案，学科教研组负责落实。第三是校内研究课。通过"集体备课，形成预案--上课实践，评议交流--再上课实践，再评议--再实践"的"一课三教"课例研究模式，形成了以"课"为核心的循环往复的教研过程。第四是精品课。以教研组为平台，由校内骨干教师组成智囊团，邀请县教研员进行指导。通过专家引领，同行互助，共同提高。
3.教学反思促成长。美国学者波斯纳提出教师成长的公式："教师成长=经验 反思"。继续提高教学反思的有效性，及时评定出"月优秀专题反思"，采用多种形式学习借鉴。引导教师重点关注以下内容：一要反思教学行为是否达到教学目标；二要反思课堂是否落实了学生的主体地位；三要反思是否创造性地使用了教材；四要反思教学过程是否存在着"内伤"；五要反思是否迸发出"智慧的火花"提高教学反思质量。
4.进一步把观课议课落到实处。每次课例研讨活动中，教导处指定专人负责点评，同时所有听课教师要上交议课小结，集体评议时，授课教师谈教后感言，再由听课教师围绕"三个一"进行评议，即"展示一处亮点、发现一个问题、提出一点改进"。通过头脑风暴，激发思维的火花。
（三）扎实推进校本研修，促进教师专业成长
继续探索校本研修活动的新思路、新方法、新模式，搭建各种平台，丰富校本研训内容，使全体教师与新课改共成长。
1.强化三级教研网络的建设，务实进行课题研究。进一步强化三级教研网络的建设，定期召开教科研工作例会，对教研组长、课题组长和学科带头人进行教研管理和课题研究的培训与指导。9月举行三个新申报课题的开题仪式。12月初，两个要结题的课题做好材料的整理工作，写好结题申报申请，争取顺利结题。本学期将围绕学校研究课题，组织教师撰写教学一得和研究论文的评比，课题组成员本学期至少有一篇校级以上获奖的教学论文。
2．坚持"行动--反思--总结"，不断提高教师教研能力。继续以评优交流等多种形式提高教学反思的质量；做好听课记录，要求每堂课都有思考评价及建设性意见；上交一篇有特色的教学设计和以当年培训专题为主题的讨论书面稿；外出学习的教师要及时上交一篇质量高的学习体会，教导处审阅后及时上传到《黟县教育网》；开展校级教学案例和教学叙事的评选活动，组织教师参加各级各类教研活动，鼓励教师积极向教育教学刊物投稿。
3.努力做"学习型教师"。继续利用好"学习笔记"走近书籍，要求教师学习有关现代教育理论和体会新课程改革的精神实质，并作读书笔记，定期进行检查并在学科、年级组进行交流；走进同事课堂听课，虚心向他人学习，学习他人积极认真的工作态度，勤奋钻研的工作精神，事半功倍的工作方法；发挥学校网络信息技术的功能，登陆优秀网站，观看教材解读、案例剖析等，博采众长。继续有计划地组织教师外出学习，让教师走出学校，开拓视野，学习先进的理念、先进的教法，同时通过外出学习充电，回校开设观摩课、汇报讲座等形式的教研活动，达到"一人培训，众人受益"。
4.继续加强集体备课的研究。加强对集体备课时效性的研究和指导，把集体备课作为促进教师专业发展的坚实平台，在集体备课活动中强化教师基本功训练，努力把备课的成果转化为教师内在的素养。要根据学段特点、教学内容、教学实际等确立备课活动中的专题，把集体备课过程变成集体研究的过程，要关注集体备课的流程管理：个体钻研--集体研讨--独立设计--评估反思，通过同行互助，共享成长的快乐。
5.继续开展专题研究工作。（1）开好"新学期教学教研工作研讨会"。对学期期末常规工作检查情况进行反馈，重点布置新学期的教学教研工作。各教研组、课题组先后就工作思路和活动的具体安排进行交流。（2）抓好起始年级和毕业班工作。一是要学习新理念，树立新的教学观；二是要发挥团队智慧，加强教学活动；三是扎实完成教材任务的同时，根据各班具体情况对学生查漏补缺，要做到保底提优；四要研究新动向、新题型、新方法，进行纵向和横向交流，强化系统模拟训练，拓展训练和细心训练，使教学与课改接轨，保证教学方向正确，方法灵活；五是要根据学生的心理、年龄和个性特点，平时注重培养学生的适应能力和应变能力，加强校纪校规、尊师爱校、安全卫生等方面的教育。为学生创造和谐的学习环境。
（四）加快教师专业发展，提升教师队伍整体素质
继续实施名教师培养计划，实施"借梯登高，借力发展"的骨干教师培养培训原则。力求通过搭建"名师引进，领雁工程，挂职锻炼，师徒结对，送教下乡，考察学习"等教师专业成长平台，让更多的教师有更好更有利的学习培训机会，促使教师专业发展。
1．创设良好的骨干教师成长环境。开展以关注教师成长为主题的展示活动。基本功竞赛：定期组织教师开展好说课、赛课、撰写论文、试卷命题、读书演讲等教学基本功竞赛，鼓励教师建立个人博客、班级博客、注册教育在线，把一切可利用的资源都转化为教育教学的实际资源；教学评优：积极组织教师参加学校和上级举办的各类展示评优活动，推荐骨干教师参加各类业务培训活动。
2.引领骨干教师、青年教师成长。开展新一轮"青蓝工程"，有计划、有针对性的加强对青年教师、任教新学科教师的培训和指导。
3．继续探索和深化"城乡携手，共建和谐教育"。加强与芜湖市育红小学、柯村中心小学牵手共研，师徒结对，开展深层次地教科研系列活动。
（四）强化素质教育意识，注重学生全面发展。
加强音、体、美、劳、科学及英语等学科的教学教育，大力推进素质教育。筹组多种学生乐于参与的兴趣小组或组队，开展丰富多彩的学习竞赛活动，以提高学生的学习兴趣，促使其产生自主学习内驱力。
1．加强艺体传统项目教育教学。认真上好体育课与健康课，落实大课间体育活动制度。做好传统体育项目、各年级特色项目的训练，推动我校阳光体育活动，进一步增强学生体质。重视艺术教育，组织学生积极参加各种活动，提高艺术修养。
2．创建书香校园。继续围绕"营造书香校园，师生共同成长"的良好氛围，多层次、多领域地开展师生读书活动，充分发挥学校图书室以及学生的图书资源，开辟"班级图书角"，认真组织、指导学生借阅。开展读经诵典活动，让学生接受优秀传统文化的熏陶。开展"推普宣传周"、"普通话朗读比赛"、"写规范字比赛"、"讲故事比赛"等活动，促进学生更加规范地使用"语言文字"。通过开展"小手拉大手"，增强了学生对自己身边的大人普通话的口语规范纠正意识；开展"啄木鸟在行动"加强对校园语言及校园周边的用字监督检查的力度。继续利用小记者站这一平台，引导学生走向生活，开阔视野，磨练本领。创办校级学生读写刊物。
3．抓好学生学习习惯养成和学法指导工作。①注重日常渗透，养成良好学习习惯。要培养学生课前预习、课堂笔记、课后及时作业的习惯及学生独立思考、大胆创新、敢于表达、诚实考试的习惯。②加强学法指导，培养学生良好学习品质。平时应有学习方法指导，还应在平时让学生掌握一些实用的技巧。如怎样进行预习，如何记好课堂笔记，如何有效作业，如何提高记忆效果等。
（五）树立服务意识，强化教导管理
1.牢固树立"为校长服务，为教师服务、为学生服务"的服务观，是做好教导处工作的保证。为校长服务，就要当好校长的参谋；为教师服务，就要乐为人梯，尊重并团结同志，关怀指导青年教师。为学生服务，就要乐为人师、为人师表。努力做到上通校长、下连学生、中间依靠教师，形成教学人人有份，教管人人有责的立体教学管理网络。
2.努力做到各项工作"有计划、有措施、有检查、有总结"，开学初要抓好教学工作计划的制订，期中抓好检查，期末抓好总结，日常要抓好落实。协调好各个职能部门的工作，对学校的教学活动达到有效的控制，把"以教学为中心"落到实处。
3.加强教学档案的规范化管理，重视每学期教学档案和教师业务档案的整理，对各学科教学常规落实及检查、开展活动情况、教师业务档案、教研成果、获奖情况等进行详实记载，统一归档，系统管理。为学校"绩效工资"改革、职称评审、职务聘任以及教师的专业化成长提供资料。
4.按照市、县电子化学籍的管理要求，进一步规范我校电子化学籍的管理工作。严格履行电子化学籍管理办法，及时做好对数据库的补充、校对、修改和学生卡的管理使用工作。积极做好《小学生素质发展报告册》和《学生成长记录袋》的过程性使用工作，充分发挥其在促进学生综合素质发展中的作用。做好各班学生成绩收集存档工作。
三、分月活动安排
1.数学培优班、英语每日一句、校乒乓球队等活动从第二周恢复，大课间活动从第三周启动。各部门、年级组及教师个人上交各项教学、教研计划。（9月9日）
2.总结第一轮"青蓝工程"活动，新一轮活动启动。
3.召开"新学期教学教研"研讨会议。（第二周）
4.上交2015年黟县青少年科技创新大赛作品（9.6）
5.开展家常课听课活动。
6.征订下学期教材。（第三周）
7.迎接县教研室课题研究工作视导检查。
8.上报"构建语文教科书与《同步阅读》一体化阅读教学模式"课题资料：学校总结、教学论文和课例。（9.15）
9.评选9月份优秀教学反思。
10.做好新生电子学籍相关信息采集录入各项工作。（新生个人原始信息采集，学生相片采集编辑、命名，班主任完成学生基本信息录入并上交，完成数据导入处理等，同时，完成上学年电子学籍信息的处理升级【小号,训练计划】
11."优秀教学笔记及听课笔记"循环展览。
12.举行新申报的三个课题的开题仪式。（9月20日左右）
13.上报县"先进班集体"和"优秀班主任"人选（9月15日前）。上报县"三好生"和"优秀学生干部"名单（9月底）。
1.开展中青年教师教学基本功比赛活动。
2.各教研组开展"出好卷"专题讨论活动，上交专题发言稿。
3.参加中小学《国家学生体质健康标准》数据上报工作研讨会。
4.组织参加安徽省小学语文课外阅读教学工作经验交流会。
5.评选10月份优秀教学反思。
6.进行期中教学质量检测。
1.进行期中教育教学常规检查及期中质量检测分析。
2.举行校37届秋季运动会。
3.组织学生参加全县小学生跳绳通讯赛及中小学生棋类比赛。
4.各教研组开展专题学习活动。
5.评选11月份优秀教学反思。
6.做好小记者站换届工作。
7.召开毕业班教学工作研讨会。
1.开展"第二课堂成果"展示周活动。
2.做好小学、幼儿园教科研规划课题的结题工作
3.开展校级优秀教学案例、教学叙事评选活动。
4.教研组开展专题理论学习活动。
2015年元月份
1.制定复习计划，安排期末检测工作。
2.课题组、教师个人做好总结并上交各项资料，教导处总结一学期教学教研工作，谋划新学期工作思路。
3.撰写教学总结，总结部门工作，制定新学期计划。
第3篇：小学教导处工作计划
一、指导思想：
我校教导工作将以"三个代表"重要思想为指导，立足我校教育发展的实际，以素质教育和教育现代化工作为目标，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，深入开展教学研究，树立"以学生发展为本"的教育思想，不断更新教学观念，改变
教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量，提出新举措，开创新局面，力争新突破。今年是台江县教学质量提高年，我们不能保证最好，但能保证更好！
二、工作要点：
（一）抓好理论学习，稳步实施新课程计划
1、按照课程目标，确立课改理念和实施策略
（1）创导全面和谐发展的教学，使学生在学会学习、增加知识、发展能力的同时逐步形成正确的世界观、人生观、价值观，使学生打下适应终身学习的基础，具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式。
（2）优化课程结构，重视各种学科、各种课程的综合发展，均衡发展。（（3）充分开发课程内容，加强学科内容与生活、科技发展的联系。冲破学科自身的知识界限，加强学科之间的知识联系和综合应用，注重校本课程的开发。
（4）创导建构的学习，着重培养学生的能力，重视培养学生搜集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流和合作的能力。
（5）形成正确的评价观，提倡综合性评价，多元化评价，尝试开展成果展示，口试、自评、互评等多种形式的评价，重视评价的发展性。
2、结合学校的实际情况，做好新旧教材在教法、学法上的指导工作，没有参与课改年段的教师做好新旧教材的过渡工作，尽快转变观念，适应新课程改革的需要。
(二)抓好教学常规管理，提高教育教学质量
1、加强教学常规管理。
全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。
开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，全期教导处进行两次以上大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学情况。
2、做好教学质量检测。
强化质量意识。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。结合上年度考试情况，教导处要跟踪分析，对薄弱环节（年级学科）要跟踪调查指导。
学校在期中和期末将对学生的学习情况进行统一的检测，并对检测的情况进行全面的总结，各学科要切实做好这项工作，及时分析教学中存在的优缺，提出今后改进的措施。音体美等学科教师也要对学生进行评价，相应的学科也要做好质量分析，同时要配合课改年段做好学生的操行评语。
3、注意特长学生的培养，组织学生参加各级各类竞赛。
本学期继续加强对特长学生的辅导，组织参加数学、语文、英语等学科知识竞赛。（语文组、数学数、综合组负责）
4、进一步加强体育、艺术以及卫生工作。
抓好体育与卫生工作，坚持每天的大课间活动，并配合好台江县中小学生运动会的开展，体育工作要加强器材管理，各运动队要加强训练，力争在县级比赛中创佳绩。艺术、自然科学等学科工作要适应新形势，一要探索音乐、美术相互渗透的融合点；二要加强艺术教师自修，实现一专多能；三要努力培养学生的多样艺术素质。班主任应用班会课开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动，要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，并对学生进行"讲究卫生光荣，不讲卫生可耻"的思想教育，要求学生个人做到"五勤一整洁"即勤洗手、勤剪指甲、勤理发、勤换洗衣服、勤洗澡、穿戴要整洁，合理安排学习、活动时间，不加重学生课余过重负担。
6、严格搞好保学控辍工作，搞好学籍管理。保证学生流失率为0，巩固率100%。
7、做好毕业班工作及一年级新生招生工作。
8、安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。本学期要切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护能力。全校师生在积极开展安全宣传教育同时，要树立三种意识：一是安全第一意识，安全重于泰山，全校教职员工每时每刻都要注意学生人身和学校财产安全，做到人人管、天天讲、月月查；二是安全工作超前思维意识，坚持预防为主，对事故隐患早发现、早排除；三是安全无小事意识，对学生发生的每一件事要多过问、多关照，不能袖手旁观、若无其事、麻木不仁，特别是较为严重事故要及时汇报。
9、对学生进行知法懂法教育，利用班会、队会等进行大力宣传。
10、进行诊断性的听课和评价活动，对教学上有问题的教师进行会诊。
（三）搞好师资培训，提高教师队伍素质
1、进一步加强青年教师培养工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。
2、抓好教师的业务学习
本学期校本培训要做到①自学与集体学习相结合。②学习与观看录像相结合。③学习与交流心得相结合。④自己学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习，争创学习型教师和学习型学校。
3、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加国家、省、市、县级开展的各项培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。
4、继续开展全校性的现代信息技术培训。
5、鼓励大胆使用现有的现代化教育手段进行课堂教学，加快信息技术与学科教学整合的步伐。
第4篇：201x年小学教导工作计划
一、指导思想：
本学期我校教学工作主要以监利县教研室学年工作要点为指针，以深入开展校本研训（校本教研、校本培训、校本课程）工作、全面提升教师的综合素质、努力实施课堂教学改革为途径，以求真务实讲效益、大幅度提高教学质量为工作目标，认真执行学校工作计划，全面贯彻党的教育方针。加强德育工作，注重教师队伍的管理和建设，牢牢树立质量意识，强化教学管理，加大教研教改力度，认真做好体育卫生、安全教育、法制教育等各方面工作，全面完成本学期的教育教学任务。
二、工作目标：
1、强化教学常规管理，实施教学常规管理规范化、制度化、人文化。
2、抓好学校教学质量和各类竞赛，课堂教学改革日趋完善。
3、注重教师素质的提高，引领教师向专
业化发展。
三、工作措施：
（一）、抓实教学常规，加强过程管理，提高教学质量。
教学常规是一所学校的生命线，而规范的科学的管理则是提高教学质量的有利保障，本学期继续执行以下常规要求：
1、抓好开学初各项计划的制定工作，学期中抓好计划的落实和监督工作，学期末抓好各项工作的总结和评比工作。
2、严格执行课程计划，坚持按课程表上课，执行侯课制，按时上课下课，课中不得随意离开课堂，更不能随意拖堂。
3、进一步完善集体备课制度，实行隔周集备制，要求各教研组长做好计划，并认真组织实施。
4、加强质量管理，抓好质量抽测、单元检测和终结性检测工作，针对各班实际情况，使后后进生尽快赶上来。确保我校学生各学科合格率达80%以上。
（二）、以课改为核心，以课堂为重点，组织开展教研活动。
1、以教研组为单位开展课堂教学改革汇报会，
2、在中高年段开展作文教学研讨会，为大家提供一节作文教学研究课例。
3、积极开展校际间学习型研究共同学习研讨活动。文件明确提出，各共同成员要让学习成为习惯，把反思当做追求，让互助成为团队文化，用引领成就自我超越，把常规变为研究问题。
（三）、加强师资培训力度，提高教师综合素质。
1、抓好教师的业务学习。
本学期校本培训做到：
（1）、自学与集体学习相结合。
自学：教师根据自己的校本教研主题开展有目的、有计划的学习活动，并将自己的学习心得记在校本教研学习笔记上。
集体学习：即学校隔周组织业务学习。按照学校校本培训计划，教导处将按照计划指派相关人员进行业务讲座或观看录象光盘等。
（2）、学习与交流心得相结合。
教导处将不定期地为大家提供交流心得的机会：如召开教育叙事交流会、反思交流会、读书沙龙等，一人学习，大家受益，力争成为学习型教师和学习型学校。
2、抓好青年骨干教师的培养。
青年教师是未来的希望，我们将加大青年教师的培养力度，让青年教师有实践的机会。开展教师教学竞赛和"教学改革标兵"评选活动。因此，鼓励青年骨干教师多听老教师的课，努力学习提高素质。定期召开骨干教师会议，让骨干教师汇报交流学习心得及困惑，并带头上好实践课、研究课。
（四）、重视各类竞赛。
一是抓好校内各竞赛小组的辅导。我校各辅导小组由于客观的原因终止了一年，所以对于各小组参加今后的竞赛是一个严峻的挑战，教导处确保辅导有教师、有场地、有教材、有时间，并要求辅导教师牢固树立第一意识，为校争光。二是抓好校内百字竞、作文竞赛、百题竞赛、中高年级的应用题竞赛。
四、具体工作安排
1、开学动员走访。
2、制定招生计划。
3、落实支教教师。
1、发放教科书、教师用书、
2、组织学生报名、注册工作。统计各班学生报到情况，回收流失学生
3、开学典礼
4、各教研组、各学科制定计划，及时检查。
5、组织九月份教学常规检查。
1、备课组集体研讨活动（专题研究活动）
2、举行小学语、数教研活动。
3、小学中段数学联片教研活动。
4、组织十月份教学常规检查。
5、教研活动（新教材培训、观看光盘）活动（新教材培训、观看光盘）
8、庆"十一"爱国主义教育活动
1、教学研讨活动
2、了解各班单元检测情况，召开质量促进会。
3、教学常规抽项检查
4、小学高段语文教研活动。
1、优秀作业展览。
2、举行综合素质展示活动。
3、组织各校教学音像资料、仪器保管使用的检查
4、组织十二月份教学常规检查
1、组织复习公开课。
2、评选"优秀教师"。
3、检查单元过关的使用情况
4、做好教师评价工作，填写教师业务档案
5、完成各项小结，上交教参资料
第5篇：小学教导处工作计划
一、指导思想
以"三个代表"重要思想和党的十六大精神为指导，围绕本年度学校的工作目标和要求，在泰顺县教育局教研室的直接领导下，坚持以课改为重点，以教育质量为中心，以教育科研为抓手，更新观念，深化改革，追求规范，崇尚创新，努力实现教学质量的持续攀升，为我镇教育事业的发展作出贡献。
二、主要工作目标
1、加强教导处日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。
2、加强各科教学活动，在各级各项竞赛中争创佳绩。
3、加强教研组建设，使各科教研活动开展丰富有效，争创温州市先进教研组。
5、继续开展调研活动，全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。
6、加强师资培训力度，着重培养青年教师，确保教师队伍有层次、稳固提升教学水平。
7、坚持走科研兴校、兴教之路，积极开展教育科研活动，加强校本培训，提升办学水平。
8、加快学校教学信息化和多媒体教学的建设。
三、具体工作要求
（一）强化教学管理，规范教学常规
1、严格执行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，教导处加强随堂检查。
2、着力抓好学生的"一日常规"教育，抓好班主任队伍建设，上好晨会、班队、思品等课程，重视学生良好学习、生活习惯的培养。
3、进一步规范和强化教学常规工作
（1）备课要提前一周，精心备好每一课，不得出现无教案进课堂的现象。教案教学目标要明确，包括知识目标、能力目标、情感目标，重难点、教学准备、板书设计等要齐全，要备有详细的教学过程，合理的教学方法，字迹尽量要工整、清晰。要有教学随感，随感一定要及时写，字数不作规定，内容应该是教学过程中教师的想法、做法，学生在课内的反应情况及学生作业反馈等，要求写一些实在的得与失。教导处将进行定期或不定期检查，检查之后资料作为个人业务档案。
（2）课堂教学是主阵地，是提高教学质量的关键，因此要体现"新课程标准"的理念，认真处理好学、教、练三者的关系。要构建素质教育的课堂教学氛围，在师生平等的基础上强调教学互动，在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思考和活动；要善于用激励的语言鼓励学生大胆创新，培养学生的问题意识，探究精神和科学态度；要重视基础知识、基本技能的教学，并充分关注学生学习过程、情感态度和价值观的培养；要把培养学生良好的心理素质和健康的审美情趣列入教学目标；要帮助和指导学生建立适合自己特点的学习方式，鼓励合作学习、探究学习，促进师生之间相互交流，相互沟通，共同发展，尊重学生人格，帮助学生养成良好的学习习惯；要充分利用优质教学资源的共享或自制课件来优化教学过程，激发学习兴趣，注意发挥学生的主体作用，让学生在课堂教学中学会知识的迁移，得到创新的启迪，体验成功的喜悦，获得的知识。
（3）教师要精心布置作业，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的课外作业量。语文忌死抄、死背，注重积累性、应用性作业的布置，数学忌机械、重复性作业，注重实践性、应用性作业，其他各学科也应创造性地布置作业。各年级要扎扎实实抓好写字工作，严格抓好学生的写字质量。作业批改要认真、及时、正确，要加强面批的次数。
（4）课外辅导要紧紧围绕提优转差这一总目标，既要面向全体，又要分层次进行个别辅导（（5）建立听课制度。
教导处加强随堂听课的力度，对新上岗的教师听课次数更要增多，由教导处临时通知，听课后及时与上课教师交流，提出修改意见，并检查备课情况和教学反思的撰写情况，促使我校课堂教学质量的提高。
本学期要求中心校40周岁以下教师听课不少于20节，40周岁以上教师听课不少于15节，村校教师听课不少于12节，教师要认真记好听课笔记，把听课意见或建议写在听课本上，课后要及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。
4、鼓励的教师在教学中制作和使用现代化教学手段，积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。
５、抓好质量调研工作，增加调研密度与广度，大力提高教学质量，特别要抓好毕业班的教学质量。每次调研教导处将反馈调研情况，与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题。本学期由教导处组织各学科各年级教师加大对测试命题的研究与反思，减少机械重复性练习。
６、全面提高学生素质。首先要认真组织好上级部署的各项学科竞赛，加强指导，精心组织，力争取得好成绩；其次要开展辅导组各类竞赛活动，本学期语文将开展古诗词积累比赛、书法比赛等，其他各学科根据上级部署组织相应竞赛，通过竞赛促进素质教育的不断深化。
７、重视体育卫生工作。认真贯彻体育、卫生两个条例，继续抓好"两操两课"，确保学生活动时间。通过专题讲座、黑板报、橱窗等活动进行健康知识的宣传，切实加强学生健康行为习惯的养成教育，促进学生健康成长。
（二）开展教研活动，提高师资水平
1、各教研组制订好工作计划，确定一到二个研究专题，由教研组长负责组织好学习相关理论文章、说课、评课等交流活动，组长将每次活动资料收集记录完备，及时交教导处。组织教师观看录象，学习借鉴先进教学经验。教研组长每次做好出勤记录，期末做好统计工作。
2、做好新教师的"传、帮、带"工作。教导处为见习期教师分别安排指导老师，要求师傅在备课、上课、作业批改及课外辅导等方面给予悉心指导，以期缩短青年教师的上岗适应期。为进一步提高教师的教学水平，开展伙伴结对互助活动。
4、开展好集体备课活动。各年级成立备课组，由组长负责先确定备课内容，备课组成员各自独立备课，再集中研讨、修改，最后抽签决定上课教师，全组教师进行磨课，有必要的再作第二次修改与抽签上课活动。课后有反馈，做好听课记录，期末教研组每位教师在所有听课中选择一节课写好一份500字左右的书面评课材料。
5、发挥骨干教师的作用，使骨干教师在我校教育教学改革中起到示范作用和带头
6、引领教师落实并做到"五个一"。读一本好书（与课改相关）充实并更新理念；做一本摘记，读写结合；参加一次点评或论坛，知行结合；练一手好字，夯实基础；写一篇论文或案例，感悟教育。
6、创造一切条件，采用"走出去，请进来"的方式，组织青年教师外出参加各类培训和各种观摩活动，博采众长，拓宽教学思路。
7、着力于青年教师的业务培训，促进青年教师脱颖而出。根据教研室工作意见，遵循公开、公平、公正的原则，组织开展相应的竞赛，给青年教师压担子，促提高，力争在市级各类竞赛中取得优异成绩。
8、加强教师的培训和继续教育工作。支持青年教师进行高一层次学历进修，不断提升我校教师学历比例和知识结构的层次，组织好普通话、信息技术等多项培训工作。
第6篇：小学教导处工作计划
一、深化管理体制改革，深入推行"扁平化"管理
本学期，我们将以优秀年级部建设为抓手，以人本的思想来管理人、教育人。
1、强化制度建设，推进管理改革
重新修订《教师月工作考核奖惩条例》、《优秀年级部评比条例》、《班级评比条例》
2、确立检查重点，实现有效反馈
依法治校，依法治教，加强对年级部工作考评、指导，每月确定评比重点，检查结果及时进行公示，以便使反馈更为通畅。
3、加强竞争评比，提高管理效益
继续推行"扁平化"管理，充分发挥校级领导、中层干部、年级部主任和教研组长和班主任四个层面的管理效能，重点加强对年级部的考核，根据年级部内所有教师的考核分的平均分和优秀年级组的有关条例，定期评比
"优秀年级部"，年级部主任可根据考查结果，对部内老师的晋优、福利发放等有决断权。
整个过程中教导处将加大对各班教育教学常规巡查、抽查的力度，不断吸取经验和教训，改进方法，把教与学中存在的问题及建议及时与教师们共同探讨。
二、确立教科研先导地位，全面提高教育教学质量
（一）加大课程改革力度，切实提高教研工作实效。
1．加强学习和培训工作。组织全体教师分层次培训，在市、区级课程培训的基础上，做好校级课程培训工作，尤其是要抓好教材分析和集体备课，努力使课程改革落到实处，使每位教师树立全新的人才观、质量观、课程观。
2、健全教研网络，发挥集体的智慧。重点健全以学校中心教研组以下的年级备课组，定时间、定地点、定内容、定主讲人员，扎实抓好每次教研活动，保证集体备课的质量。
（二）采取多项引导措施，提高课堂教学水平。
1、重新修订完善教师教学"六认真"工作考核细则，着重体现新课程精神，突出了教师在备课、上课方面的个性体现和创新实践，确保课堂教学效率的提高，今年全校备课采用"深度备课制"。即凡教龄满20年或市、区学科带头人、教学能手，都可在自己原有教案的基础上进行增删添减，并重新在书头备课，达到优化目的，其余教师则须以详案的形式认真备好每一节课。
2、加强随堂听课的力度，并把结果纳入教师个人考核体系。
3、规范"每周一课"。各教研组要继承二小优良传统，要求做到：①行政领导、教研组长、教学骨干带头上课；②每位教师每学期至少上一次年级循环课，并要体现集体备课的成果；③课后要实行打分制，并组织及时讲评，从而达到以点带面的效果。
4、打造"精品课"。①选拔优秀教师，上好示范课、研究课、实验课等公开课；②校内教师参加区级及以上赛课活动，教导处要组织协同，争取优异成绩。
（三）加强师资队伍建设，提升教师整体素质。
1、倡导"研究兴课"，发展反思能力。开展以自主研修、同伴互助、专业引领三方面为主要的科研形式，扎扎实实开展课题研究、学术沙龙、教育论坛等活动，提高教师的专业素养和科研水平，使教育教学的反思、后记和摘录等成为教师自觉的工作方式和生活方式
2、创造全体教师参与学习的机会。本学期，我们仍将以教研组活动为主，让每个教师先在组内开好课，再组织好全校性的教研活动(听课、评课、专题沙龙等)，让每位教师都有展示、提升自身素养的机会。
3、着力培养青年教师，努力扶植骨干教师。首先进一步加强对青年教师的培养工作，给他们提供学习机会和展示自己的舞台，建设好一支以教研组长为核心的骨干教师队伍。其次，对新上岗教师做好师徒结对的业务指导、培训工作。本学期，我们将在青年教师范围内开展形式多样的活动，鼓励教师不断进修，努力提高自身的业务水平。
（四）确立学科教研重点，保障课改扎实推进
学科课程的课堂教学中，教师应追求有文化、有智慧、有信念的理想教学境界。
语文--确立大语文观教学思想，在走向开放、活动、综合的语文课堂教学中，通过语文综合实践活动，通过广泛阅读行动，让学生亲近母语，走入"文化"，提升语文素养。
数学--数学课堂教学要创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情境，让学生在观察、操作、交流、反思等活动中逐步体会数学知识的产生、形成、发展的过程，获得积极的情感体验，感受数学的力量，提升学生数学涵养。
英语--英语课程要成为学校的特色课程，教学内容要贴近学生生活，采用情境法、视听法等多种方法，激发学生的学习兴趣。
综合实践--指导学生获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验；形成对自然、社会、自我之内在联系的整体认识，发展对自然的关爱和对社会、对自我的责任感；形成从自己的周遭生活中主动地发现问题并独立地解决问题的态度和能力；发展实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力；养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。
艺体--本学期，要在形成富有校本特色的艺术文化与体育文化上下功夫。体育要在田径特色下工夫，"小号手艺术教育"要进一步研究，并形成有效的课程。
（五）构建多元评价体系，发挥评价激励功能
在期末考试的内容、形式和方法上作改进，采用书面考查与开放性考查相结合的方法，并探索"多次、多层并行"的考试方法，改革以一张试卷完全评定学生的做法。在评价主体上，改变单一由教师评价的状况，把学生自评、互评、家长评与师评相结合，使评价更为全面、客观。
三、加强学生活动调控，积极探索育人全新模式
1．加强养成教育，规范学生行为
本学期，重点要把继续贯彻实施《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》作为育人的基础性工作来抓，在低年级推行"十会"教育（细则已订）。通过多种形式的宣传教育，使学生不仅了解《守则》和《规范》的基本要求，而且用以指导自己的言行，真正做到人人皆知、个个践行。同时，以创建"省文明卫生城市"为契机，对学生进行"小公民道德建设"系列教育，促成学生良好习惯的养成。
2．开展丰富活动，张扬学生个性
⑴本学期将在校园内举办体育节、艺术节、英语节等多项主题活动，尤其注重"爱心育人，校魂铸人"这一主题，广泛在学生中开展"学冰心老人，做爱心大使"活动，培养学生的爱心，陶冶他们的心灵。
⑵办好主题综合活动，力求鲜明个性
各年级部分别开展一次以"文化-生活"为背景的为期两周的主题大综合活动。活动中，各年级围绕主题，按照一定的梯度层次充实德育内容，让学生在开放的活动中探询、体验和理解蕴涵在生活本身的人文内涵，历练能力。
⑶组织兴趣小组活动，做到扎实有效。
结合"四点半特色学校"，认真组织学生参加兴趣小组活动，并由辅导老师积极组织学生参加各类竞赛，争取在比赛中获得好的名次。
四、利用教学考核调节，打造学校靓丽风景线
1．继续加强对教学质量的调控，强化过程管理。每次调研后及时做好质量汇总、学生成绩记载，并以教研组为单位进行集体分析，查找问题，然后根据情况查漏补缺，从而使知识点的掌握更为牢固，不留盲点。
2．加强待进生的跟踪管理。由年级部为单位按学科排查年级待进生，为这些学生建立档案，定期组织教师研讨对这些孩子的教育教学方法，用心关注他们的思想动态及学习障碍，采取有效的策略，使这些学生能真正获得发展。
3．进一步重视写字教学。不仅大面积提高写字教学质量，还要重视对书法有兴趣的学生的培养，在班内搞好写字考级工作。学校还将每月举行一次写字比赛，以此促进我校写字教学水平的提升。
4．抓实毕业班的教学工作。及时认真研究毕业班形势，正确评价现存的学习状况，纠正教学工作中的偏差，加大管理力度，全面提高毕业班的质量。
附：每月工作活动条目
1．招收一年级新生。
2．招聘教师，落实各年级教师的配备工作。做好一、五年级分班工作。
3．组织教师参加各级各类新课程培训。
4．开好一年级新生家长会。
5．开学教学五认真工作检查。
6．组织各年级、各学科制定教学计划。
7．落实年级部值日名单、辅导课老师名单、放学路队护送名单。
1．组织好开学第一次隆重的升旗仪式活动，强化师生常规。
2．确定一、二周为学校听课周，学校领导全面深入课堂听课。
3．组织五、六年级调研测试。
4．召开新教师、青年教师座谈会，落实"蓝青工程"。
5．召开毕业班及小班老师会议，订计划拿方案，明确责任，责任到人。
6．召开一、三、六年级家长会。
7．组织学校大组教研活动，落实课题研究工作。
8．各年级学科类竞赛。
9．各年级部教学"五认真"检查。
10．验收评审一年级新生各班常规训练达成率。
11．组织军训活动。
12．开展读书节系列活动。
13．强化各年级写字训练。
1．举行一年级新生入队仪式。
2．组织教师进行信息技术培训。
3．举行"教学开放月"活动，让家长走进课堂评教评学。
4．组织全校广播操比赛活动。
5．举行道德伴我行--"德育在我心中"系列活动。
6．制订期中教学质量评估方案。
7．组织学生开展"亲近自然"的秋游活动。
8．学科质量监控：五、六年级调研检测。
9．1-5年级写字竞赛。
10．学校督导组检查各部教学五认真。
十一月份：
1．组织期中质量检测。
2．对全区公开教学，送教下乡。
3．监控教学质量：五、六年级调研检测。
4．1-5年级写字竞赛。
5．年级部教学五认真抽查。
6．举办班主任工作论坛，交流工作经验。
7．举办体育节。
8．召开家长会。
9．对南校区教育教学工作进行督查。
10．举办艺术节。
11．各年级部组织文艺汇演，学校组织评奖。
十二月份：
1．组织青年教师基本功竞赛，
2．组织对部分年级班级"一日督导"。
3．与部分中青年教师对话。
4．组织"加强和改进未成年人思想道德建设"研讨会。
5．举办第三届英语节。
6．1-5年级写字等级考试。
7．学校督导组调研教学五认真情况。
8．组织五、六年级调研检测。
二oo六年元月份：
1．组织"迎春杯"语文能力、奥数、朗读、写字竞赛活动。
2．认真复习，做好期末工作。
3．组织期末各学科面试、笔试。
4．班主任、学科组、年级部总结一学期工作。
小号,训练计划(六)：2015市场推广计划书
第1篇：市场推广计划书
1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。
2、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右；二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万；三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。
（1）机会与威胁的分析。
a．机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。
b．威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。
（2）"科利华"在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但"科利华"尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。
（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。
（1）销售1000万册《学习与革命》
（2）使"科利华"成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。
（3）总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。
（1）目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。
（2）品牌定位：对所有学习者来说都有是一次"学习的革命"的最好教材。
（3）产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。
（4）价格：中等价位。
（5）分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。
（6）销售人员：增加60%。
（7）服务：做到方便．迅速．高效。
（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。
（9）销售推广：预算增加20%，建立一种新型"书王"和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。
（10）营销资金：流动投入、高效周转。
将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。
7、损益预测。
编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。
主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。
（二）具体行动方案要点
1、制定确实可行的行动方案
a．按照"现代市场营销企业"的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照"7-s模型"原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。
b．依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。
2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。
3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。
4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。
第2篇：市场推广计划书
1、市场状况
"市场状况"这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
●市场规模有多大？（销售额/元）
●销售及分销渠道情况是怎样的？
●你将销往哪些地理区域？
●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
●市场中有什么样的竞争对手？
●从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机
遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2、威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
●哪些市场趋势对你不利？
●是否存在一些不详的趋势抬头？
●你的产品正在走向成功吗？
●哪些市场趋势对你有利？
●是否有一些对你有利的趋势抬头？
●市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3、市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个lotus或excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
最近一直在思考的一个问题，那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。
有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。
第3篇：市场推广计划书
1、市场状况
●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？
2、威胁与机遇
●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？
3、市场目标
需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
4、市场渗透计划
市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客看。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划入行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
1、市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。
2、产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。
3、销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。
4、消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。
5、广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。
6、行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。
7、销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。
2、代理商加盟计划
3、网络推广计划
华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：
（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。
（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。
（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。
（4）通过电子信箱，发送广告。
（5）上bbs免费广告。
（6）交换和出售广告及链接。
（7）渗入渗出会相关网站，获取信息及商业机会。
（8）通过英文主页的推广，促入外贸的机会。
（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。
（10）开展网上调查，获取第一手资料。
（11）在其他网站作广告，寻找消费者。
（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。
另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。
4，大型会展推广计划
大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：
1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。
2）购买展会的广告位
三。风险分析
（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
具体说明实施每一种策略所入行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案观成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的}