揭秘《王者荣耀》背后的神秘团队:天美工作室
天美工作室游戏有哪些 腾讯靠他赚了太多的钱
来源：&&编辑：一语道破 &&时间： 17:13:33
　　很多人都玩过《王者荣耀》，但很多人却不知道，《王者荣耀》的背后团队就是天美工作室，而这个工作室，曾经推出过《天天酷跑》《天天爱消除》等一系列风靡一时的手游。
　　今天，我们将为大家解读天美旗下的产品，以及这个神奇的团队。
　　要说如今最火爆的手游，非《王者荣耀》莫属了。这款注册用户超2亿、日活跃用户量最高峰时过8000万的手游，垄断了国内95%的MOBA手游市场。而这款国民游戏的打造者天美工作室也被更多人所熟知，游戏进入界面中的一声&TiMi&常常冷不丁地就在身边响起。
　　不过除了《王者荣耀》以外，这个由琳琅天上、天美艺游和卧龙三个工作室组成的天美工作室群还创造了很多好玩的游戏，并且这些游戏都有着很多精彩的故事。下面，就让小编为大家介绍一下这个工作室还有哪些优秀的产品。
　　腾讯自研的信心：《QQ飞车》《御龙在天》
　　腾讯最早的游戏基本以代理为主，虽然拿下《地下城与勇士》与《穿越火线》两部全球性端游大作的代理，让腾讯在国内游戏行业的地位有了显著的提升，但自研方面也成为了腾讯的软肋。
　　而天美琳琅出品的《QQ飞车》改变了这一窘境。这是腾讯第一款自主研发的竞速类休闲网游，2008年1月，《QQ飞车》开始公测，不到十天，最高同时在线人数就突破了30万;而到了2012年8月，《QQ飞车》的同时在线人数突破了300万，成为首款突破这一数据的国产休闲游戏，也是很长一段时间内腾讯自研唯一过百万同时在线的产品。
　　而2012年6月，琳琅天上工作室推出《御龙在天》端游，同年最高同时在线人数冲到50万，是腾讯当年表现相当好的自研MMO端游。因为《御龙在天》，腾讯终于有一款拿得出手的自研大型RPG端游，由此，腾讯开始更注重内部研发能力。
　　从开始涉足自研，到拿出自研的大型MMO精品，琳琅天上的《QQ飞车》和《御龙在天》这两款游戏都给腾讯自研带来了很大的信心。而这两部作品也奠定了琳琅天上工作室在腾讯内部的地位。
　　进军手游的开拓者：天天系列游戏
　　2013年，是中国移动游戏市场崭露头角的一年。友盟在《2013全球移动游戏产业白皮书》中的数据显示：中国游戏用户月活跃用户人数比2012年同期增涨4.5倍，截止至2013年第3季度中国智能终端设备已达5.9亿。
　　而腾讯最开始的手游经验基本为零，因此腾讯组织了一支专门研究手游、但几乎没有产品经验的团队，成立一个新的手游工作室，取名&天美艺游&，这个工作室挑起了腾讯试水手游的重担。&天天系列&就是这个时候诞生的产品。
　　《天天爱消除》和《天天酷跑》分别在2013年8月和9月正式上线，出乎很多人意料的是，这两款产品均大获成功。《天天爱消除》上线10天注册用户突破4000万，日活跃用户达到2500万。而《天天酷跑》则在上线不到一天的时间内就迅速登上了苹果App Store畅销榜和免费榜第一的位置，成为了腾讯移动游戏平台上首个上线24小时内获app双榜冠军的手游。
　　而在这之后《天天连萌》、《天天飞车》、《天天炫斗》、《天天风之旅》、《天天来塔防》、《天天传奇》等等一系列的游戏，覆盖了跑酷、塔防、赛车等多种休闲游戏类型，也取得了相当不错的成绩。时至今日，&天天&这个名字已经成为腾讯手游中响当当的品牌。
　　到了2014年10月，腾讯互娱开始进行组织架构调整，将原有的琳琅天上、天美艺游、卧龙、量子、光速、魔方、北极光和五彩石8个工作室撤销，分别并入天美、光子、魔方、北极光4个工作室群，各个工作室群独立负责自主研发游戏产品的开发和运营。
　　而其中，琳琅、天美艺游、卧龙工作室都并入天美，由姚晓光总负责。
　　在当时合并成立新工作室群后，天美可以说是腾讯内部非常牛逼的工作室，曾经做出过《QQ飞车》、《御龙在天》等端游，又在手游正处于高速发展的时期交出了&天天系列&。当然其他工作室也毫不逊色。
　　天美工作室最大的&竞争对手&是光子工作室，旗下的&全民系列&当时正处于风口之上，与&天天系列&一样拥有极高的知名度，除此之外，光子工作室的《欢乐斗地主》、《欢乐麻将》等棋牌游戏都是当时腾讯游戏收入的重要来源，在腾讯内部的地位也非常高。
　　魔方工作室当时则已经研发出《仙剑奇侠传官方手游》、《火影忍者ONLINE》等精品手游和页游。
　　北极光工作室则有《天涯明月刀》、《轩辕传奇》、《QQ堂》等知名端游，但它也是当时唯一一个没有手游的工作室群。
　　四大工作室群代表着腾讯游戏自研的最高实力，而目前席卷全国的《王者荣耀》就是出自天美之手。在合并之前，腾讯互娱旗下的卧龙工作室常常被调侃为&酱油型&工作室，&立项三年，内测三年，修修改改又三年&，而就在并入天美的第二年，他们上线了《王者荣耀》。
　　四、《王者荣耀》VS《全民超神》，天美工作室的重大转折点
　　《王者荣耀》此前的名称其实是叫《英雄战迹》，这款游戏与光子工作室推出的《全民超神》在2015年7月的同一天开启测试，内部竞品狭路相逢，《英雄战迹》完败。用发行制作人罗云的话来说就是&《英雄战迹》无论是用户的反馈，还是游戏关键的数据，如留存等，相比于《全民超神》都是远远落后的&。
　　受到重挫之后，天美开始将《英雄战迹》回炉重造，把原本主打的3V3和1V1改成5V5，并且摒弃PVE玩法，纯粹提供PVP的玩家对抗，同时在2015年10月将其更名为《王者荣耀》，甚至将原本的数值统统拿掉，转而进行英雄和皮肤的销售。正是这一系列的改变，给了《王者荣耀》绝地重生的机会，这款被称为腾讯手游史上&波折最多&的产品，最终靠着坚持不懈的优化，起死回生，甚至实现对《全民超神》的全面碾压，成为腾讯游戏有史以来最成功的一款手游。
　　在今年2月份，《王者荣耀》甚至拿下全球iOS游戏收入第一；注册用户超2亿；DAU最高峰时过8000万；占据手游玩家超14%的时间；垄断国内95%的MOBA手游市场。一系列的数据都表明《王者荣耀》已经成为了一款绝对的国民手游，而腾讯的这一战，天美功不可没。
　　《王者荣耀》火爆的同时也给项目组带来了非常可观的收入，据了解，《王者荣耀》团队2016年年终奖金高达1亿，人均为140万，有的人年终奖达到82个月工资。
　　天美工作室大BOSS姚晓光说，《王者荣耀》的成功主要在于解决了&竞技缺乏公平&&游戏体验重复&&游戏节奏太慢&这三个在手机游戏中被诟病最多的问题。这款游戏固定了每个英雄的能力，花钱与否不影响游戏体验，保证免费玩家也能战胜付费玩家，五对五的组合使得对局体验丰富多变，革新游戏设计缩短游戏时间后，一局只需十几分钟，充分利用了碎片时间。
　　姚晓光17岁就想要做游戏，《QQ飞车》《御龙在天》《逆战》《天天酷跑》《穿越火线：枪战王者》都是他的代表作。《QQ飞车》被评为2015年度17173游戏风云榜年度经典网游，《天天酷跑》上线不到一天就登上苹果App Store畅销榜第一位，《穿越火线：枪战王者》日活跃用户数破千万。
　　但成为与微信之父张小龙相提并论的腾讯最优秀产品经理，还是因为《王者荣耀》&&这款腾讯游戏史上最成功的游戏。
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对腾讯来说，在赚得盆满钵满之余，或许应该去思考，如何让游戏成为孩子的“启蒙老师”，在游戏中学会思维与策略，而不是将游戏当成炫耀的资本。
来源&| 快刀三侠（ID：iyqkpd）
&作者 |&快刀三侠
从一上线就不被看好，到如今成为现象级手游，王者荣耀用了近两年的时间完成了逆袭。但游戏火爆以后，也引来了诸如让青少年成瘾等许多非议，甚至有评论称其靠卖皮肤赚小孩的钱。披荆斩棘实属不易，成功之后又该思考什么？
『无限时空中，时光的洪流汇聚于同一片大陆。机关术与魔道肆虐，让世界面目全非。英雄，那些熟知的名字，不可思议地聚集在一起，抛却了过往荣光，遵循野心与欲望，随心所欲寻求力量，乃至彼此追逐杀戮。』
回过头来看『王者荣耀』的团队当初写下的这段话，颇有意味。
5月17日，腾讯公布了2017年第一季度财报，总收入为495.52亿元，净利润创下近145亿元人民币的纪录。其中，网络游戏收入为228.11亿元，依然贡献了大头。而网游收入中，『王者荣耀』成为最大功臣，收入超过30亿元，最高日收入就可达到2亿元，一个赵云皮肤一天收入更是达1.5亿元。
从一上线就不被看好，到如今成为现象级手游，王者荣耀用了近两年的时间完成了逆袭。但游戏火爆以后，也引来了诸如让青少年成瘾等许多非议，甚至有评论称其靠卖皮肤赚小孩的钱。
披荆斩棘实属不易，成功之后又该思考什么？
姚晓光和『王者荣耀』的逆袭
王者荣耀上线前，姚晓光是腾讯互娱旗下&琳琅天上&游戏工作室的负责人。
琳琅当时最亮眼的游戏是QQ飞车，但就算有300万人同时在线的成绩，姚晓光仍拿不出一个王牌游戏。
2012年，由于在页游上失利，腾讯决定在移动游戏上发力。马化腾下令：&先开发5款精品游戏，整合微信、手机QQ和应用宝的资源，全力扶持，不容有失。&要在一家千亿美金的公司里调度这么多跨部门的资源，非常复杂，这是一件苦差事。最终，姚晓光被选中了。
他从腾讯上海要了一支专门研究手游，但几乎没有任何产品经验的团队，成立了一个新的手游工作室，取名&天美艺游&。后来，这个团队研发出了国民爆款游戏天天酷跑和天天爱消除，风靡一时。
此后，姚晓光接管的工作室也越来越多。2014 年八大工作室重组，改成四大工作室群，琳琅、天美艺游和卧龙工作室都并到天美，由姚晓光总负责。
与姚晓光旗鼓相当的是陈宇，他接管光子工作室群，由原量子工作室和光速工作室组成。陈宇通过引入CF挤进了重度游戏领域，此后推出的全民飞机大战和全民突击两大游戏相继发力，长居畅销游戏榜首位置。
这两个工作室群拥有着整个腾讯互娱最好的团队资源和研发实力，姚晓光和陈宇也成为腾讯互娱开疆拓土的先驱者。
随着4G网络普及程度加深，端游手游化的趋势愈发明显，而国内在端游上最火的游戏类型MOBA（多人在线战术竞技游戏），一直以来都没有一款成功的作品，姚晓光和陈宇同时盯上了这块肥肉。
姚晓光带领着天美工作室群中的卧龙团队经过7个月的研发，做出了一款手游版MOBA&&英雄战迹，即王者荣耀的前身。与此同时，光子工作室也推出了一款手游版MOBA&&全民超神。机缘巧合的是，这两款游戏在同一天开启测试。然而，英雄战迹测试数据惨淡，腾讯互娱开始将资源往光子工作室偏移，卧龙团队也被戏称为&酱油型工作室&。
为了扭转局势，姚晓光把英雄战迹回炉重造。首先将3V3模式改成5V5，接着给游戏做减法去掉了养成系统，一个月后再次上线，游戏也改名为王者荣耀。
重新上线的王者荣耀打起了反击战。
在界面和系统设计上，与端游英雄联盟无缝衔接，玩家能够轻松上手；同时，游戏中的英雄都是玩家耳熟能详的世界历史知名人物和游戏中的知名人物，更接地气。
&卧薪尝胆&后的王者荣耀开始不断吸纳新的玩家，用户激增。2015年11月底，日活跃用户率先超过500万。腾讯开始重视王者荣耀，资源也向其倾斜，QQ和微信都为其引流。
截止2016年底，王者荣耀已经拥有超过2亿注册用户，日活跃用户达到8000万，成功进入腾讯名品堂。
而由于冗杂的养成系统和欠缺风格的英雄设计，全民超神败下阵来，排名一落千丈。
绕不开的对手
在中国游戏市场中，腾讯和网易两大巨头占了60%的市场份额。网上一直流传着这样一句话：中国游戏市场只有腾讯、网易和其他三大玩家。
腾讯和网易在游戏上的对战由来已久。在热门游戏收入榜单前10名中，腾讯与网易的产品长期占据6~8席。其中，腾讯数量较多，而网易往往在头部霸榜。
长期以来，腾讯和网易的游戏各具特色。腾讯重发行，产品多为代理，如上古世纪、天堂、英雄联盟等；自有产品以轻度休闲为主，如QQ飞车。网易则重研发，专注于少而精的重度游戏，如梦幻西游、倩女幽魂、大话西游等。
2015年，网易凭借梦幻西游和大话西游两款手游实现了月均近8亿元的收入，前者更是霸占App Store中国区畅销榜榜首超一年之久。
对比两家的产品，腾讯的优势在于庞大的用户基数，但缺乏盈利能力更强的重度作品，使得腾讯难以掌握整个市场。而网易自研的游戏多为MMORPG或回合制RPG重度游戏，这类产品游戏盈利能力越来越高，这也是网易收入能反超腾讯的关键因素。
面对劲敌，腾讯开始改变策略，推出精品3.0战略，聚焦高品质精品手游。一方面控制每个季度的游戏发行数量，与网易持平；另一方面，与西山居、巨人、畅游和盛大合作，分别推出剑侠情缘、征途、新天龙八部和传奇世界四款网游。
网易也开始向腾讯进军。腾讯推出天天爱消除和天天酷跑，网易随后便跟进推出碎碎曲奇、猫和老鼠。此外，网易还做起了代理，公布了最强军团、战意、劲舞团和HIT等9款代理产品。
双方的正面交锋出现在2016年。
网易游戏阴阳师
2016年9月，网易上线手游阴阳师，一个月后超越王者荣耀，霸占各大手游畅销榜榜首数月，日活跃用户超过1000万。但2017年春节之后，阴阳师开始显出疲态，增速放缓，王者荣耀却稳步上升。从近期的App Store排行榜来看，王者荣耀仍旧霸占榜首，阴阳师却落到了5名之后。
纵观阴阳师与王者荣耀，各有优缺点。
阴阳师画风唯美，剧情跌宕起伏，配乐动听，配音还集齐了CV界的大咖，多种玩法也适合更广泛的人群；但由于其属于养成式游戏，耗费时间漫长，游戏体验重复导致一些玩家最终放弃。
王者荣耀操作简单，容易上手，侧重团队作战，取胜的关键在于技术与策略搭配；但玩法与英雄联盟极为相似，游戏内容深度不足。
归根结底，游戏是一种体验，谁能为玩家提供更好的体验，获胜的几率也就越大。腾讯与网易的游戏对战并没有就此结束。
质疑：赚小孩的钱？
光环与争议总是如影随形。
当王者荣耀登上全球苹果用户iOS手游收入榜第一位，其负面新闻也随之而来。《深圳11岁少年玩王者荣耀，3个月花光全家多年积蓄》、《小女孩玩王者荣耀，居然充值11万》等新闻，纷纷指责腾讯游戏赚小孩的钱。
王者荣耀也被戏称为&农药&。其基本覆盖了各个年龄段的人，大到爷爷级别的老男人陪孙子玩，小到一二年级的小朋友就拿着手机秀。其中，15岁以下的小学生备受争议。
王者荣耀也被戏称为&农药&
对此，腾讯游戏推出了成长守护平台，美其名曰是一款协助家长帮助孩子培养健康游戏习惯的产品。实际上，在多数人看来，这是一种&借家长之手变相圈钱的手段&。
&成长守护平台&的机制主要是通过绑定孩子的微信或者QQ，进而可以监视孩子玩游戏的情况，甚至可以一键禁止孩子玩游戏。
但这种机制背后的bug早被孩子们发现。家长一键禁止了小孩子的游戏帐号，等同于把该帐号作了一段时间的封号处理，小孩子为了玩这个游戏，就不得不重新注册新的帐号，而新的帐号里面的英雄和皮肤少之又少，怎么办？只能冲钱买。
腾讯一边无门槛无限制的发放QQ号，一边却在说通过限制QQ号来限制孩子们玩游戏的时间，这种自相矛盾的做法实在令人费解。
回到游戏中来看，大多数竞技类游戏都是&人民币玩家碾压全场&。在王者荣耀里，钱分为金币、钻石和点券三类，前两者都可以靠经验积累，只有点券需要人民币兑换；游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。
实际上这属于腾讯消费的老路数。早年用Q币买QQ皮肤，装扮头像；后来将这种玩法转换到游戏中，地下城与勇士需要花钱买装备提升技能，英雄联盟需要花钱买英雄皮肤，王者荣耀也不例外。
实际上，腾讯游戏对低年龄段玩家的营销做得很透彻。从地下城与勇士到英雄联盟，再到王者荣耀，玩家都不乏低年龄段的用户，腾讯利用孩子的攀比心，不断出售新的皮肤；利用孩子的叛逆性格，让孩子与家长在游戏中周旋。
古人云：&王者之兵，胜而不骄，败而不怨。胜而不骄者，术明也；败而不怨者，知所失也。&
从&打酱油&到一季度创收30亿元，从被网易游戏碾压到跃居榜首，王者荣耀一次又一次完成逆袭，荣耀加身。但对腾讯来说，在赚得盆满钵满之余，或许应该去思考，如何让游戏成为孩子的&启蒙老师&，在游戏中学会思维与策略，而不是将游戏当成炫耀的资本。
注：资料综合整理自网络《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 腾讯是怎么做到的？
16:45:57来源：游迅网编辑：提莫队长
& &腾讯MOBA手游《王者荣耀》火了，从小学生到大爷大妈，都沉迷&农药&，这一点相信很多人都能感觉到。而从数据来看，《王者荣耀》是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位，日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，堪称创造了中国游戏的历史。
& &它不是第一款手机MOBA游戏。早在2014年，网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》就登顶过iOS畅销榜，然而随着版本更迭、用户大量流失，一年半就被挤出了流水榜前十。
& &它们为什么没有成为&王者荣耀&？因为在规则上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。在游戏的世界里，&人民币玩家&碾压全场。
& &游戏有三种盈利方式：下载时一次性购买；游戏内嵌广告；游戏内道具收费或升级收费。中国早期游戏市场培育不成熟，人们对游戏的理解停留在&打怪、升级、刷装备&的网游。而盗版猖獗，使得游戏免费成为唯一道路，内嵌广告又体验太差，大多数游戏都选择了道具收费的办法盈利。
& &但很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的，花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具，《王者荣耀》却没有走这条路。
& &在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验，维持公平环境，从而砍掉了新手入门的门槛。
& &购买皮肤，类似于早年用Q币购买QQ皮肤、打扮自己的头像，在这里可以给自己选择的游戏人物换装，属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块，仅这门生意，就带来了日入过亿的业绩。
又到了每日囧图吐槽时间！今天上物理课，老师讲能量转移，老师就说：一个物体，不可能在变粗的同时变长……这时一个女生突然笑了……然后全班都笑了……最后老师也笑了……
都知道洗面奶是洗脸的，而护手霜是用来保护护手的 那BB霜是干什么用的？
虽然手游界“一哥”仍然是《王者荣耀》，但国内玩家已经市场接近饱和，于是腾讯就将目光瞄准海报。日前，由玩家发现日服版竟然加入了简体中文？
日前我们报道了《王者荣耀》可能与金拱门联动推出牛魔皮肤，而如今又一款联动皮肤原画曝光，一起来看下~
最近，有位《王者荣耀》小伙伴表示：自己在游戏里居然见到“无CD”的外挂，当时整个人都惊呆了。自己使用的“后裔”居然可以无限的使用大招，对面的英雄就这样被自己用“大招”给无限控制致死！
他，以天地为局，用黑白棋子来掌控敌人命运。看似随意布下的棋子，却是步步为营，让敌人陷入一个又一个的困局，他就是弈星！
日前，《王者荣耀》官方正式公布了王昭君的魔法师皮肤——幻想奇妙夜。不得不说此次天美的保密措施做的是相当不错，这次突如其来公布，简直给了玩家们一个大大的惊喜！
近日，《王者荣耀》官博发文，宣布张良重塑后强势归来，让峡谷英雄退避三舍！官方也更新了该英雄的新原画，在旧原画的基础上添加了部分效果，使整体看起来更有立体感。
日前，已有部分玩家开启了《堡垒之夜》在iOS平台的手游测试版体验。据相关数据显示，截止昨日，《堡垒之夜》手游测试版已经登顶美国iOS游戏免费榜，在所有类别中也排行第一，其号召力可见一斑。
今天，《堡垒之夜》在iOS平台的测试正式开启，为此官方还公布了一段预告，一起来看看吧！
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发布:小兔 | 分类:免费领取 | 评论:0 | 浏览:
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文/尹生过去几个月，中国资本市场为手机游戏而疯狂：在创业板上市的中国最大民营影视公司之一华谊兄弟，因为不久前宣布收购手机游戏开发与运营商银汉科技50.88%的股份，其股价在五天内上涨了45%。掌趣科技，另一家同样在创业板上市的游戏开发与运营商，也因为几起有关手机游戏公司的收购，而导致股价狂飙，过去半年来已经上涨超过300%，市值接近150亿元。其他一些直接或间接受益于手机游戏的公司还包括：拓维信息，，中国手游等，这些公司在过去半年的股价都上涨了100～300%。对于资本玩家们而言，任何能与手机游戏沾上边的机会，都意味着巨额的交易利润。一家手机游戏开发公司的创始人悄悄告诉我（但再三叮嘱我不要公开他和他的公司的名字），几家投资机构找到他，希望通过某家上市公司与他达成一笔收购的意向，但最后这笔交易并不会执行，但他的公司将因此获得数千万元的回报——当然，那些机构真正关心的也并非收购，而是“可能收购”的消息以帮助其通过资本市场获益——不过最后他回绝了。那么，是什么让手机游戏成为有利可图的故事来源？买家：和过去类似的资本市场热门概念不同，这次的财大气粗购买主力军是产业资本。网龙旗下的91无线，去年收入2.8亿元，手机游戏是主要收入来源之一，被以令人咂舌的19亿美元买走，比年初一次融资的估值溢价了近400%。不过，即便这样，考虑到91无线是目前中国主要的手机应用分发渠道之一，以及数亿的用户，对百度而言，仍然并非胡闹。手机游戏打动买家的理由之一：手机游戏仍然是迄今为止商业模式最成功的应用，和最能吸引用户的应用之一。去年福布斯中文版曾选出30家最赚钱的移动互联网公司，其中将近一半是手机游戏，银汉科技、掌趣科技、网龙和中国手游都位列这30家公司。能够产生大量高增长的收入乃至利润，这是产业资本关注的重中之重，因为受到中国经济整体下滑的影响，微观的企业层面也受到了增长放缓的影响，转型又其路漫漫，而打上了移动互联网标签的手机游戏，就成为既能解决增长近渴，或许还能套取新兴产业扶助基金支持，又能提供转型动力或者可能的远景，受追捧便在情理之中。同时，美国二级市场对传统游戏公司的估值普遍不高，只有10来倍甚至几倍的市盈率，这也在一定程度上打消了手机游戏公司创业者们博取独立上市的积极性，为产业资本以相对低的价格介入提供了可能——相对而言，中国创业板上市公司的市盈率动辄几十倍甚至上百倍。以华谊兄弟收购银汉科技为例，考虑到银汉科技承诺2013年实现1.1亿元的净利润（据说），其收购价格的预期市盈率实际上只有12倍，而过去12个月华谊兄弟的动态市盈率已经超过60倍。这意味着华谊兄弟转手就能通过资本市场赚到200%以上（假设到年底时华谊兄弟的市盈率能够降到40倍）。同时，华谊兄弟还有机会在原有的影视与游戏之间建立某种战略互动，帮助公司转型。卖家：买的没有卖的精。既然移动互联网是未来的大势所趋，而手机游戏又是目前最赚钱的细分领域，那么，手机游戏公司的创始人们为什么都急着将公司卖掉，而不是努力成为下一个、或腾讯？——发出这一令人震撼的疑问的是顽石互动的CEO吴刚。他认为，山寨流行或者说缺乏创新氛围、门槛低机会少导致的竞争激烈和渠道成本上升、产品周期短等，都导致手机游戏赚钱越来越难。这一点也被UC优视首席运营官朱顺炎所证明，根据他此前在一次公开场合的介绍，尽管UC旗下手机游戏平台九游上的游戏数量增长到去年的5倍，市场收入规模翻了一番，但只有20%的可以赚到钱。纳斯达克上市公司中国手游去年业绩变盈为亏，则是另外一个例子。下面是尹生（微信公号jia-zhi-xian）和吴刚关于当前手机游戏行业的部分对话，对于了解当下这场手机游戏狂热的未来走向有一定帮助（相关内容未经吴刚本人确认，更全面的经过确认的内容请关注即将出版的福布斯中文版2013最赚钱的移动互联网公司）：尹生：过去这么多年游戏业出现了很多机会，领头公司不断更迭，为什么？吴刚：机会始终存在，关键是有的公司发现了并且做大了，当所有的人都一窝蜂看准一个机会时，可能机会已经丧失了。像现在，全都在做手机游戏，你怎么赚钱？我最近去了硅谷，硅谷有很多游戏公司，他们推崇的是这件事是我第一个做的，即便输了，我的地位也奠定了。一个硅谷游戏制作人跟我说，我很羡慕你，在中国能做山寨游戏。他说，你们有压力时可以去山寨一个，我如果山寨，我公司三分之一的人会提辞呈，因为没必要为我赚钱，而他们自己承担风险，因为在这个行业里面，员工更看重自己的品牌。中国只要老板给你够多的钱，什么事都愿意帮你干。尹生：顽石出产品很慢，但手机游戏行业给人的一般印象是，产品生命周期很短，可能只有几个月，为了赚更多的钱，你必须不断推出新产品。吴刚：怎么会有这样的想法呢？老产品生命周期越长，成本越低；推新产品越多，死得越快，页游就是这样把自己搞死的。如果你每个产品的生命周期能够做到三五年，你的成本平摊起来就极低。目前，游戏成本主要是开发和推广，只有将生命周期做长收入做大，才能分摊。也许你一个月能挣3000万，但我们一个月1000万已经三年了，你能抗住几个月？我的利润率最终比你高得多。尹生：这是不是可以解释一些公司在做到一定用户规模后，开始转向平台化，使自己分享部分渠道利润？吴刚：你是依靠流量扩张，还是自身扩张？这是个问题。我们主要是自身扩张，但行业里有60%以上是依靠渠道扩张的，扩张成本与收入呈正比。我们不做盲目扩张，很多游戏公司一上来，两三个月要宣称自己上千万，为什么？如果不宣称这样，渠道不帮他们推，依靠自己的能力，是很难实现收入回报和快速发展。假设我们一个月500万，但全是我们自己解决的，剔除安卓和APP Store，加上缴税，我们能剩下60%，即300万，扣除开发和人员，利润很可观。如果全是依靠渠道，渠道最少拿五六成，扣除APP Store和安卓等费用，你1000万的收入最终能拿到的可能不到200万。就像一个池子，必须不停注入更多的水，才能放出更多的流出。你靠的是流量，一旦流量费用更高，渠道制约越大，就不得不拿更多流量，才能守住成本线和利润线，最后没有流量来源的公司会先死掉。为什么腾讯把客户端游戏，页游都玩死了，因为整个行业把渠道成本推高了，要么拥有自己的渠道，要么是做产品力很强的公司，除此之外很难生存下来。尹生：你怎么看现在手机游戏行业的火爆场景？吴刚：现在大家都在玩一个游戏，就是越早进入市场，拿到的流量就越便宜，于是很多公司都想的是先赚钱，如果挣不到钱了，就不玩了，为什么手游公司这么火，都在赚钱，但都要急着将自己卖出呢，如果这个生意可以持续良性发展，为什么要卖？关键是这个模式不可持续，于是搏傻，现在有人接棒，因为很多上市公司就是一个空壳，假如它的市盈率是15倍，它只要10倍买入公司，就能忽悠资本市场，让股民接棒。这是生意，不是公司，我做的是公司。（作者为福布斯中文版副主编，若想了解其更多TMT价值观察，请关注其微信公众帐号jia-zhi-xian。）【∑Ping栏目系由腾讯倾力打造的科技锐评栏目。力求内容紧贴热点，判断掷地有声。原创文章未经腾讯科技授权，不得转载。】
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