英雄杀投机技能这个技能厉害吗，给谁用好，值拿下吗
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时间：2018-03-24 05:36
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暗黑破坏神3盗贼怎么选择技能 暗黑3盗贼好用么
15:39:18 来源：游民星空[整理] 作者：Jimmy51 编辑：Jimmy51
暗黑破坏神3盗贼好用么？暗黑3盗贼怎么选择技能？暗黑破坏神3追随者系统让很多玩家感到非常好用，追随者不仅能够在游戏中和玩家一起杀怪帮助玩家排忧解难，还能给玩家游戏旅程的路上带来欢乐。作为玩家获得的第三个追随者，盗贼是很多玩家的必选追随者。盗贼可以跟玩家一起升级打怪，玩家用的得当可以很好地协助玩家杀怪。好的，那小编在这里跟大家一起来解析一下盗贼-林登。
盗贼的故事
动乱所在之处，必有投机之人。圣休亚瑞这片被卷入天堂与地狱之战的大地，充满了匪类与漂泊之人，林登恰好符合这两种身分。这些年来，他不断游走各地，诈人钱财、四处风流，趁人不注意的时候搜刮酒水黄金。
林登的窃盗生涯至今畅行无阻，无人能挡。专心致志于对抗无穷无尽的凶残恶魔与狂暴猛兽，对这样一个魅力十足却又无比自私的人来说，似乎显得不太搭调。但是在那嗜爱美酒、女人与财富的外表下，林登一定还有不为人知的一面。应该是吧？
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游戏制作：Blizzard
游戏发行：Blizzard
游戏平台：PC/Xbox360/PS3
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无脑输出的新模式？实力分析断恨刀技能
叶子猪小编为您带来新倩女幽魂无脑输出的新模式？实力分析断恨刀技能。更多精彩攻略，尽在叶子猪倩女幽魂专区。
无脑输出的新模式？实力分析断恨刀技能，一起来看看吧!
断恨刀客自身状态组合：西风惊马、平沙六斩、滚地风尘、关山千叠、万象烬焱、白刃飞空；
断恨刀对目标的状态：酒杀、囚笼、减速、标记；
还有对怪物的：屠戮。
改变了以往的三火、四水、双风、心魔 转换了类似偃师连击点的攻击模式；
断恨刀技能
断恨刀技能
此类组合是：西风状态减速后开启回风舞 扩大成8米范围内伤害叠加酒杀状态 配合关山千叠的酒杀 叠加出更高的伤害。
而关山千叠自身有滚地奉承合击状态或者万象烬焱状态 造成是5000多点的物理伤害或者或伤害。
不想其他的 就滚地或者万象之后远距离无脑关山千叠 哈哈哈哈。。
看完个叠加伤害可能对于这个5000多点伤害表示不是很意外。
但是!!!!
来看看其他输出职业的输出技能；
断恨刀技能
断恨刀技能
但是这几个状态在叠加DBUFF的状态下伤害数值未公布，这次KFZ是不是弄错了 伤害直接公布了。
咱们在仔细看下，断恨的主要输出技能：关山千叠
仔细看!仔细看!
可能还是有人没看明白，毕竟字数太多无法淡定的阅读，大家直接看最后一行字!
若自身处于西风或者平沙状态则伤害更好!!! 比5460点伤害还要高!!!到底多高 我不知道!!!我不知道!
还有个白刃飞空也是伤害更高 不过她是低级技能 有待测试!
接下来要说的是：囚笼状态。 但是这个对刀客来说应该说是坑爹的；强沉默和忽视光抗
我忍不住笑出了声，老刀客没有这两个 面临的要重新弄!
但是一定不要走进70级技能就可以九樊神印的误区 记住有待测试；
断恨刀技能
屠戮伤害不说了 对怪物伤害，可能后续的那些什么三世四世 有这个近身职业的一席之地了。
恕我愚钝，这个技能我没看懂，描述看来是对敌方目标施加邪影，记住是敌方目标!
然后目标被跟随，所有技能伤害被吸收! 是被敌方目标吸收还是邪影!
邪影死亡，将部分伤害反击到地方目标，刀客攻击越高反伤百分比!是百分比!是百分比!越高!
邪影一级可以吸收26000点!!!!!是1级可以吸收这么多!!!!!
如果不是敌方目标吸收伤害的话。 这个技能是保护了敌方目标对吗?
可以说是回光返照!
断恨刀技能
断恨刀有减速技能，没什么不好理解的。 还有自身加血的技能 火树银花。
这个加血以后就是和偃师抢小怪 一个叠加连击点一个叠加气血，
断恨刀技能
这里也有个疑问，我煌煌之后使用灿星就是被判定现身后使用了灿星这个技能还是没有被判定现身，所有有待测试!
而且这个技能大大的削弱了老刀客的强晕!
群战的时候谁能保证自己不死。 这个技能给谁上都是不合理如果帮敌对目标吸收伤害的话
除非这个邪影消失 那个目标必死或者残血 不然这个技能就是个残废!
其实我最关注的是减伤技能，现阶段倩女的状况就是减伤基本靠技能，
这次断恨刀的减伤不是很强势，咱们来看技能：
断恨刀技能
说说断恨刀客的逃跑技能!
他卫冕了新倩女幽魂的逃跑冠军啊！
断恨刀技能
断恨刀技能
还有滚地、长烟、幻城......
断恨刀技能
断恨刀技能
来说下断恨刀客的70级技能
保留了老刀客的定身控制效果和强定身的效果
这里我在1L 少说了一个幻灭，掉蓝的效果
这个技能是可以用来逃跑，毕竟有个自身隐身的效果在，也可以用来作为大控制技能，类似战甲的70。
断恨刀技能
最后一个120技能
我觉得可以基本无视他增加抗性的这个效果，试问谁可以用120来增加自己的抗性?
这个抗性效果比起花魂和战魂甲 简直弱到哭!
不过他又类似腹语的免疫控制效果和减少了躲避的效果加上他的伤害跌增且还伴随着或伤害，
有可能变成破职术加腹语加雷火的效果对比了下雷火1级的伤害。。不哭啊。本人猜测，需要进一步实测效果!
断恨刀技能
少说了一个标记的效果技能，轨迹上造成伤害和标记，然后一边打出的累积伤害最红标记劫数是还有百分比的累计伤害如果这个标记很短的话。。。。。嘿嘿嘿。
断恨刀技能
[编辑：Hi、何同W]
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友情链接：怎么跟人聊天，就是聊的很投机很自然，有什么说话的技巧么？_百度知道
怎么跟人聊天，就是聊的很投机很自然，有什么说话的技巧么？
qq上，是不是持续的交谈好一些感觉融洽一些？
我有更好的答案
自然一点就好喽，能聊得投机的自然就会很投机其实不需要刻意的想聊的投机，那样总会在某地方卡住，聊天不投机那是没有合适的人……人与人之间就是如此啊…………所以不必去刻意要求自己的语言啊什么的
语言幽默一些。。。找话题聊聊
语言幽默点、 找到彼此喜欢的话题、 聊下去就好了阿、
不要砍断话题，尽量多听听对方
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&p&从研究生毕业工作到现在，大概七年的时间。回想起自己大学时候参加模拟面试，投简历的境况，宛如隔世，看到这个问题，颇有感触，写点可能对小朋友们有帮助的东西。&/p&&p&「学生思维」和「职人思维」最大的一点区别，就是对于&b&有效人脉&/b&的理解。&/p&&p&在学生时代的时候，我有玩得十分要好的同学，朋友，闺蜜，一旦有作业或者签到，或者什么新讯息的时候，我和几个好朋友构成的小圈子总是会互帮互助，俨然是一个小社会的感觉。&/p&&p&这大概是我最引以为豪的人脉了——有很多朋友。因此维持和朋友之间的关系，成为了社交的重头戏，唱K玩桌游，都是维护「人脉」的有效方式。我也用同样的思维处理和教授，和boss的关系，比如和教授套套近乎，努力和实习地方的boss成为朋友，这种相对亲密和稳固的关系，大概就是那时我所理解的有效人脉。&/p&&p&但职场上，人脉不是这样的。&/p&&p&职场上的人脉，最重要的一点是——利益诉求。合作，是人脉想要完成和达到的结果，大家对人脉的追求本质上一定是利用比较优势，最大化地提升资源利用效率。因此亲密稳固的关系，在多数情况下是不适用的，想要通过情感诉求维系利益诉求，这在很多情况下是要吃大亏的。&/p&&p&&b&因此，有效的人脉如何打造，其实上是在问：如何让别人知道，你在某方面有比较优势，并最大化地优化它。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&什么是比较优势？就是张三做面包一小时能做10个，但做奶酪只能做3个，而我做面包一小时只能做1个，但是做奶酪可以做2个。看上去我无论卖面包还是卖奶酪都不如张三，但是我和他还是可以合作：因为相对于做面包，我做奶酪还是很快的，因此我可以多做奶酪，去和张三换面包。而张三虽然做奶酪比我快，但是如果他专心做面包来和我换奶酪，我们都可以获得更多的食物。&/p&&p&这对于一个职场新人尤其关键。&/p&&p&我刚进公司的时候，和senior级别的员工比，可能什么都不如别人，那个时候做的事情，无非就是做PPT，给boss倒水，整理资料，陪boss见客户。我相信很多刚入职的新人都会有这样的感受，觉得自己空有一身本事，但是英雄末路，总是被那些会说话的，或者打小报告的人比下去。&/p&&p&&b&但其实很多时候，是因为你没有发现自己的优势。&/b&&/p&&p&我刚入职的时候，我们小组的报账都是我来做，就是大家最烦的贴发票的一档子的事。往往和财务那边交涉的时候，也经常会因为不规范或者一些鸡毛蒜皮的原因返回来重做。因为当时做分析，excel的VBA用得挺熟，我就帮财务那边写了一个填入金额，名目，时间自动生成标准报表的一段代码，大概就两个小时不到的时间。&/p&&p&当时就拿着VBA卖着萌给财务的姐姐说这样很方便，手把手教她用的时候，顺便提了提之后报账方面的事情多多宽容。&/p&&p&后来基本上发票我就直接交给财务的那个姐姐，她帮我贴的。:-D&/p&&p&这听上去和人脉没有什么关系对不对？但是其实这是人脉的基础——&b&学会去换资源&/b&。&/p&&p&所有人都希望别人会帮助自己，也希望别人先给出对自己有利的行动。但是所有人都这么想，那么没有交换，没有效率的提升。只有你了解自己有哪些资源上的优势（比如我当时会写一点点代码，但是觉得贴发票太无聊），你想到能带给别人什么资源，尽管可能这个资源很小，但是也会帮助你和别人建立一种更有效的互助模式，然后你才能进一步谈有效的人脉。&/p&&p&有了这个基础后，那么剩下的问题就是——&b&如何通过合作最大化地优化它&/b&。&/p&&p&我们可以想一想，合作的时候，最担心的问题是什么？&/p&&p&如果突然有一个陌生人想和你谈合作，直接说愿意投资一百万给你的一个项目，你的想法是是什么？&/p&&p&我的第一直觉是，这是一个骗子。因为我完全不了解他，我甚至没有给他提过这个项目，他为什么愿意给我投资？如果他是听别人说的这个项目好，那他为什么不告诉我推荐人是谁呢？&/p&&p&这样看，很多合作都达不成的原因，就在于，职场和商场上有很多欺骗和背叛。而所谓有效的人脉，正式学会如何通过人与人之间的交际，让这种风险降到最低。&/p&&p&所谓感情联系，其实上也是降低风险的一种方式：长期的朋友关系，不会因为一时的利益冲突而翻脸不认人。往往刚入职的新人会努力和同事，或者客户培养这种感情联系，但是根据我的经验，这种人脉虽然有效，但是效率太低：因为在这之中你没有让对方直接看到你的优势是什么，其次，培养需要花的周期太长，但最终却不一定有用。&/p&&p&&b&真正有效的人脉，一定是有某种特定的相互约束，比如，你能让人家感觉到你和他不是一锤子买卖，这种关系自然就稳固了，在这之中可以有感情联系，但一定不是最主要的。&/b&&/p&&p&最简单有效的一个办法，就是有信任的中间人。如果介绍人靠谱，介绍的人一般也会比较靠谱，因为大家都有约定俗成的要求，都懂，谈起来也方便。&/p&&p&当然，建立约束和稳固联系这一点，这里面的门道真要讲起来一天都讲不完。当时我们有一笔投后管理，当时除了给企业内部办培训，董事长给我抱怨说他儿子因为金融和管理知识少，担心以后没办法接他的班，我又安排一位实习生去给他儿子讲讲金融方面的知识。这不是感情联系，但是它很多时候起到了感情联系的效果——就是刚才所说的，你能让人家感觉到你和他不是一锤子买卖。&/p&&p&如果大家对这一点感兴趣，我会之后多讲讲。&/p&&p&&b&另外从我的职场经验来讲，越到后期，有效的人脉，越是浅关系。&/b&&/p&&p&很多人在真正需要合作的时候，并不会找特别熟的人，一是怕翻脸，而是选择空间小，难以找到合适的伙伴，因此往往有了解，但是又并不特别了解的人，反而有很大的机会。很多申请美国留学的人都有经验，和一个教授上课，给他留下很好的印象，到最后一般能要到推荐信。这种就是典型的浅关系。至于在职场中，拓展人脉的时候，还要多去想一点自己究竟能给对方带来什么样的利益，他愿意把他的资源和我换吗，如何消除对方的顾忌。&/p&&p&我有一个朋友经商，他买建材，一般来讲都是和熟人合作，不熟的直接踢掉，不接。&br&这种，就是深度关系。&/p&&p&他的经营当然很稳健，但是也做不大，好不容易开的好几个分店，都是自己的表弟表哥什么的负责。但是实际上，他也会跟我抱怨，他的表弟表哥根本不是经商的料。&/p&&p&试想，如果都用这种方式进行合作，那么可合作的范围实在太小了。而浅关系，就是我知道你，我能查到你之前做过什么事情，我们有共同的利益诉求，我们在这方面有比较优势，那OK，我们可以合作。&/p&&p&因此，从这一点上看，越到后期，业内的口碑很重要，越是浅关系，越强调你之前做过什么，你有没有什么黑历史，就是拿成绩说话，这样建立起来的人脉，可用性更强。&/p&&p&职场新人有很多试错、犯错、改错的机会，但是这也是有代价的，我的建议时，尽量从一开始，就有养成口碑的习惯，在做事的时候，多考虑考虑别人会怎么看，敷衍了事究竟会不会在之后的职业发展中形成障碍。这对于一个职场新人来讲，可能会很不适应，因为在学校中养成了「没什么大不了」的心态。确实，在学校中，大家关注的点无非就是成绩，社团，就业这些简简单单的指标，但是在职场上，这些指标就复杂得多了，一个良好的口碑，就不仅仅是通过一次两次的考试，而是你需要在细节上让人觉得你这个人是靠谱的。这样的信誉开始可能只是在你的小组，慢慢到你的大boss，你的客户，再到你的潜在客户，这样培养起来的，才是真正的人脉。&/p&&p&学生时代对人脉的理解，往往是那些有强烈感情联系的朋友，但职场上的人脉，恰恰把和情感相对的——利益交换放在核心。而那种人脉中最重要的浅关系，可能需要长期在业界的积累并且可能充满不愉快的经历，这恰恰是学生时代所不愿意面对的问题。&/p&&p&&b&PS&/b&:第一次在知乎答题，如果大家对职场的问题感兴趣的话，可以关注我，我会之后多分享一些职场方面的经验。&/p&&p&我的另外一个回答：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&我们该如何正视同龄中那些比自己优秀太多的人？&/a&&p&希望对大家有所帮助。&/p&
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&p&&b&毕业好几年了，修改自己的简历少说也有修改了不下100次，最近一次修改的简历，一经更新到招聘网站上，立刻接到二十几个HR的邀请面试电话，你一定想知道我是怎么写简历的吧？OK，话不多说，开撩~~（PS：文末有彩蛋哦）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1ca52b6e70dac9a2ba3de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1ca52b6e70dac9a2ba3de_r.jpg&&&/figure&&p&&b&看完这篇文章可能需要6分钟，多图，慎入。&/b&&/p&&p&&b&本文目录&/b&&/p&&p&&b&1、写简历的基本常识&/b&&/p&&p&&b&2、HR为什么要扔掉你的简历？&/b&&/p&&p&&b&3、如何写一个漂亮的开头？&/b&&/p&&p&&b&4、工作经验怎么写？&/b&&/p&&p&&b&5、如何将以前的工作经验变废为宝？&/b&&/p&&p&&b&6、项目经验怎么写？&/b&&/p&&p&&b&7、个人作品、技能水平怎么写？&/b&&/p&&p&&b&8、一份漂亮的简历已经完成。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-931afadce6eba612a7a58_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-931afadce6eba612a7a58_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&---------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&一、写简历的基本常识。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-172a0eb3fb4ad37623cb2fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-172a0eb3fb4ad37623cb2fb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&月薪3000和月薪30000的简历的区别。很明显。1、2、3点是月薪3000的，后面4、5的才有可能是月薪30000的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c6b40a0d43dbb33ec5b1ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&758& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&758& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c6b40a0d43dbb33ec5b1ee_r.jpg&&&/figure&&p&&b&写简历如果你只会写我曾经负责过什么balabala，，，，，那么恭喜你，你已经成功进入HR眼中简历的“平庸组”。但是，如果你是把你的工作经验和求职的职位要求无限贴合，把你的工作经验换成求职工作需要的关键词，比如，你曾经是销售，现在求职用户运营，你可以说销售的工作让我能更好的调查用户的需求，这样就出现了求职用户运营需要的“用户”，然后用同样的方法写其他的，OK，那么你的简历已经比别人成功很多了。&/b&&/p&&p&&b&切记一点，不要海投，不要海投，不要海投！重要的事情说三遍！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cbd4edffd83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cbd4edffd83_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2、HR为什么要扔掉你的简历？&/b&&/p&&p&&b&我们来看看一个非常不合格的简历吧&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a385def09437e82fbeac60_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a385def09437e82fbeac60_r.jpg&&&/figure&&p&&b&或许如果你是HR的话，你看到这样的简历，你应该只会想给他扔一只狗吧！照片这么正式，请问是要去办身份证吗？简历这么简陋，可见你没有用心。上来就自我评价？现在是要HR评价你，你上来就来一个自我评价，是什么鬼？HR会看吗？答案肯定是否定的。工作经验也只是写了曾经做了什么，那你已经成功进入HR眼中简历的“平庸组”甚至是“淘汰组”。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c505fd37b01f5ef2f278_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c505fd37b01f5ef2f278_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、如何写一个漂亮的开头？&/b&&/p&&p&&b&一个漂亮的开头相当于“风头”。大家都知道写文章要遵循&风头”“猪肚”“豹尾”，万事开头难嘛，头开好了，下面的事也好办了。写一个漂亮的开头，下面1—5是可以的。除了第六个（如果你想作死的话，你可以写）。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dea8f8bf31cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dea8f8bf31cb_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&下面是一个漂亮的开头的好栗子。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c84ff5fbef0c1142437_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c84ff5fbef0c1142437_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&4、工作经验怎么写？&/b&&/p&&p&&b&你要知道对方要什么？我要写什么？以及怎么写？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b8ac1bf428b44b0dbc85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&686& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&686& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b8ac1bf428b44b0dbc85_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b8d3d8d8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&763& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&763& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b8d3d8d8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&写工作经验的时候，你应该明确了用人单位的需求，并且你能用你已有的工作经验来去契合用人单位的需求。而且最好要能提炼出职位要求中的关键词。以及要能明白用人单位写职位要求的目的是什么？&/b&&/p&&p&&b&我们来看下面的招聘要求。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a07d74d9b7fd3bea7aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&826& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a07d74d9b7fd3bea7aa_r.jpg&&&/figure&&p&很明显，这里的关键词就是&/p&&p&1、会运营微信公众号，会写文案&/p&&p&2、有团队管理能力，并且会策划。&/p&&p&3、对母婴品牌熟悉。&/p&&p&4、又是再次提到了团队管理能力。很明显是招一个管理者。&/p&&p&用文字来总结一下就是想&b&招一个熟悉母婴品牌的会运营微信公众号、会写文案和会策划的管理者&/b&。&/p&&p&那么，够明白了吧！你可以看看你以往的工作中是不是有这些，如果没有，&b&也&/b&要&b&想尽一切办法往这些关键词上凑就对了。&/b&&/p&&p&不合格的工作经验是这么写的&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7dce0fb71aa39e401c086b11fdaa6f0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7dce0fb71aa39e401c086b11fdaa6f0f_r.jpg&&&/figure&&p&真正碾压竞争对手的工作经验是这么写的&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fff5bb00b796c0cceeaf2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&795& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&795& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fff5bb00b796c0cceeaf2_r.jpg&&&/figure&&p&总而言之，就是下面这个图的内容。&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-86a522df3a47fcb32751_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-86a522df3a47fcb32751_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&最后，写工作经验的时候一定要写数据，不管是从横向还是纵向，或者是行业内，写了就有对比，写了就能让HR有更直观的认识。同时也要写上当时的工作背景，这样HR就能判断你的能力是在哪个范围了。&/b&&/p&&p&&b&一些小tips&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e11aaaab02f9b29f62b3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e11aaaab02f9b29f62b3b_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&b&5、如何将以前的工作经验变废为宝？&/b&&/p&&p&&b&一般最好是不要用到这点，因为这样的话，你的简历通过率必然比那些真正有经验的会低一点。但是如果真的遇到了，那就请遵照下面的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ebcb82e3acb49_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ebcb82e3acb49_r.jpg&&&/figure&&p&&b&6、项目经验怎么写？&/b&&/p&&p&&b&写项目经验是为了展现你在某一个项目的能力，写项目经验依然要跟你的目标职位相吻合。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ac796a0f74ed7c55c87df0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ac796a0f74ed7c55c87df0_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-be6d8f7eacd50ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&808& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&808& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-be6d8f7eacd50ef_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&其实，写项目经验和写工作经验要注意的的差不多。大概就是这些。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bdc1be8ce970d657949a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&743& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&743& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bdc1be8ce970d657949a_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&b&7、个人作品、技能水平怎么写？&/b&&/p&&p&&b&个人作品应该这么写。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f10cc8c8b103ce313015_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&802& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&802& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f10cc8c8b103ce313015_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&如果是求职新媒体运营相关的职位，最好是能提供自己以往运营过的公众号。这里要提醒的是，要让HR看的方便，最好是提供公众号的二维码，而不是单单提供一个公众号名称，难道你想HR花几分钟去找你的公众号。总而言之，就是怎么方便HR怎么来。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2b39a93dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2b39a93dd_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&技能水平怎么选择。下面的图片告诉你。掌握？就是你会基本操作。熟悉？就是你会一些高端技巧而且能够实际提高工作效率。精通？就是有一套自己的方法，可以传授给别人。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-df037ebf95da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-df037ebf95da_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&8、以上，一份高质量的简历已经制作完成。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&OK,彩蛋来了~~&/b&&/p&&p&&b&想制作简历，却有没有合适的模板？别急。下面文件夹里有700份简历模板。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-917f7341200fdafe134bc1f358b2934f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-917f7341200fdafe134bc1f358b2934f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&最近小编开了一个公众号【清流塘主】，里面会不定期分享个人成长和职场干货，以及一些关于营销、转行的内容，欢迎大家吐槽交流。&/b&&/p&&p&&b&想要得到简历模板的朋友，只要关注我的公众号，点击【有料】即可得到获取上面简历模板的方法哦！比心~~&/b&&/p&&p&------------------------------------------------&b&分割线&/b&----------------------------------------------&/p&&p&日更新&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//suo.im/XLxN& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&写简历你一定要避开这些坑！&/a&&/b&&/p&&p&不管你是从学校打算进入到职场的职场小白～&/p&&p&还是在职场小混了几年想跳槽到一个更好平台的职场小鲜肉～&/p&&p&或者是在物色一个更好更大的职业发展机会的职场老鸟～&/p&&p&写简历这事，都是一件值得让你花心思去折腾的事～&/p&&p&那么，写简历到底有哪些需要避开的坑呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、出现了工作时长太短的工作经验&/b&&/p&&p&这里指的工作时长太短指的是4个月以下的工作经验。&/p&&p&有的求职者经常把工作时长低于4个月的工作经验写上简历，HR看到这样的简历一般只会做一个动作，那就是把你的简历扔了。&/p&&p&为什么?因为任何一家用人单位他都不想招一个进来，培训了一段时间刚刚上手，然后就跳走了，一来是担心你的稳定性，二来也是为公司的成本考虑。因为培训一个新人是需要成本的。&/p&&p&那么遇到低于4个月的工作经验怎么写呢？其实我们可以把相邻的两段时间都不太长的工作经验揉合在一起写成一个工作经验。&b&至少这样从简历上看起来你的稳定性会高一些&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、简历不命名或者胡乱命名&/b&&/p&&p&此条是适用于在网上投递简历的。&/p&&p&这个简历命名也就是类似于简历的标题，一个好的标题就是成功的一半。&/p&&p&其实可能大部分人不知道HR的工作流程，一般的HR在接到公司的招聘要求后，立马就会在招聘网站上开始搜索，而首先眼入眼帘的就是面试者的简历的标题。&/p&&p&还有大家要知道，HR每天都要筛选300-500份简历，所以他是没有那么多时间一个一个去点开看的。他会点开看的那些，就是写明了HR要看东西的标题的简历。&/p&&p&比如这样的简历命名：&b&刘某-男-应聘新媒体运营主管-4年工作经验-曾运营过5万+粉丝公众号&/b&。&/p&&p&我想每个HR看到这样的简历命名都会忍不住想去点开看看吧，因为这个命名简单明了的告诉了HR他要的一切信息：姓名、性别、应聘职位、工作年限、核心竞争力。&/p&&p&所以&b&一个能凸显你优势的简历命名也能大大提高你的简历曝光率&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、写的工作经验跟求职岗位完全无关&/b&&/p&&p&自己曾经负责过什么，要不要写呢？当然要写，&/p&&p&但是呢，要写也不是那么直白的搬上去就好了，而是要把你现有的工作经验和求职的岗位要求契合起来。&/p&&p&这一条既适合面试同岗位的，也适合转行面试不同岗位的。&/p&&p&就拿转行的来说，如果你曾经是一名销售，现在想面试互联网运营，你可以写通过销售的经验，让我需要先调查我的客户是谁，他们在哪里，以及我的目标客户的需求是什么，然后我在根据他们的需求来推荐适合他们的产品。那如果以后我做了互联网运营，我也会先做用户调查，发现用户的需求，然后在做出适合用户的产品。&/p&&p&HR一看，&b&至少觉得你不是完全没有经验的，至少觉得你是会思考的&/b&。&b&这样你转行面试成功的几率也就会高些。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、写工作经验完全不用数据&/b&&/p&&p&有的求职者写简历通篇只有文字，没有数据。这是不合格的。&/p&&p&写数据的目的是为了能让HR更直观的看到你以前做出的成绩，同时在写数据的时候也要描述清楚当时的背景，这样也能让HR知道你的能力大概在哪个范围。&/p&&p&不管是从横向还是纵向，或者是行业内，&b&写了数据就有对比，写了就能让HR有更直观的认识&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、简历的美观度不够好&/b&&/p&&p&此条适用于在现场招聘会直接投递简历的情况。&/p&&p&试想，如果你给招聘单位的简历是皱巴巴的或凌乱的，那么HR对你的第一印象肯定是不好，要么觉得你生活中可能也是这样“不拘小节”，要么就是觉得你对应聘这事不上心。&/p&&p&不管是哪条，那么，你被录取的几率就小很多了。另外如果有几页的简历，最好是用图书钉装订好，这样也方便HR查看，&b&毕竟，与人方便，就是与己方便&/b&。&/p&&p&&b&最后就是要放一张形象照在简历上，尽量避免证件照、艺术照或者是前置摄像头拍的自拍照什么的。&/b&&/p&&p&以上，就是写简历要避开的那些坑。如果还有其他的坑，也欢迎你在此评论留言。&/p&&p&避开了这些坑，那就可以开心的写简历了。可是，没有简历模板怎么办？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d578ad7d05c67a876ce84_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d578ad7d05c67a876ce84_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&最近小编开了一个公众号【清流塘主】，里面会不定期分享个人成长和职场干货，以及一些关于营销、转行的内容，欢迎大家吐槽交流。&/b&&/p&&p&&b&想要得到简历模板的朋友，只要关注我的公众号，点击【有料】即可得到获取上面简历模板的方法哦！比心~~&/b&&/p&&p&&b&----------------------------------------分割线-----------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&关于简历模板，你也可以看看下面的网站！&/b&&/p&&p&&b&1、向日葵-&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jianli.111ppt.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简历模板下载网&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-32bfeaf7870dca7caf5ede_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1276& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1276& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-32bfeaf7870dca7caf5ede_r.jpg&&&/figure&&p&2、五百丁-&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.500d.me/%3Ff%3D3552& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国领先的简历制作平台，提供海量个人简历模板，免费在线制作，简历定制，ppt定制&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cb92f082dfc6b5e606bc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1395& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1395& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cb92f082dfc6b5e606bc7_r.jpg&&&/figure&&p&3、站长之家--&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sc.chinaz.com/jianli/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简历模板 个人简历模板 简历模板下载 个人简历模板下载-站长素材。&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-72d1e736fcfd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1020& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1020& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-72d1e736fcfd_r.jpg&&&/figure&&p&4、千图网-&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.58pic.com/tupian/gerenjianlimoban-0-0-2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&个人简历模板图片免费下载&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6baedd94a52cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1065& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1065& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6baedd94a52cb_r.jpg&&&/figure&&p&5、风云网-&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ppt.jxbdmm.com/jianli& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风云简历模板网_高端大气上档次800万套简历模板免费下载&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f6caf58b5b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1054& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1054& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f6caf58b5b_r.jpg&&&/figure&&p&6、稻壳儿-&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//search.docer.com/%25E6%E6%259C%2589/%3Fkeyword%3D%25E7%25AE%%258E%2586& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最新简历PPT模板大全-图片素材大全-docer为您提供最全最优质的ppt图片素材库-Docer稻壳儿&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e1dd3e9fdb1b05e01c62760_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e1dd3e9fdb1b05e01c62760_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&码字不易，来了就给个赞吧~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2d9fde1e41bfc8a9dec70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2d9fde1e41bfc8a9dec70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc0fcf750afcead9d955d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc0fcf750afcead9d955d_r.jpg&&&/figure&
毕业好几年了，修改自己的简历少说也有修改了不下100次，最近一次修改的简历，一经更新到招聘网站上，立刻接到二十几个HR的邀请面试电话，你一定想知道我是怎么写简历的吧？OK，话不多说，开撩~~（PS：文末有彩蛋哦） 看完这篇文章可能需要6分钟，多图，慎…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4cc122f0b1a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4cc122f0b1a_r.jpg&&&/figure&&p&本文的灵感来自，赤兔的线上我的品牌专栏《销售新人如何进阶大客户销售技巧》&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/4cc122f0b1a_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&http://pic3.zhimg.com/4cc122f0b1a_r.png&&&/figure&&br&昨天在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做销售，不请客户吃饭可以么？ - 纽约老李校长的回答&/a& 这个问题下说了关于饭局，和关系的本质，至于&b&话术&/b&怎么谈我没写，这篇就把这三点来个大综合。&p&&b&
正文&/b&&br&&/p&&p&首先说说为什么有招投标这个事，历史上我们是没有招标这个制度的，49年解放了也没有，改革开放了也没有，一直到90年代才有，为什么呢？&/p&&p&80年代时候我们国家刚改革开放，国家政府要采购个什么，这些生意都是是被内部人，以及亲戚朋友把生意做了，那时候老百姓也不敢做生意，以前有个投机倒把罪。&/p&&p&那时候社会上做生意两种人，一种是&b&官倒（&/b&官员的亲属，那批文倒卖钢材，汽车，电视，权贵资本老大之前都是，大家自己脑补），一种是走投无路的人&b&社会闲散人员&/b&（年广久卖瓜子，丁书苗卖鸡蛋）。一开始是这两种人把钱赚了。&/p&&p&后来国家一看这样不行，学习国外引进了招投标制度，招投标法，这个制度法律引来的初衷是好的，是为了公平，有利于老百姓的参与，惠民的制度安排。&/p&&p&结果上有政策，下有对策，聪明的中国甲方和乙方发明了&b&中国式的大客户关系运作方法论来应对招投标制度，&/b&这个是始料未及的。&/p&&br&&p&&b&那么我讲讲为啥做客户要吃饭，喝酒，应酬，做关系。&/b&&/p&&p&&b&应酬篇&/b&&/p&&p&&b&第一 明确一个道理，客户不是为了吃你那顿饭占你那点便宜，能和你吃饭可以看做一个客户对你积极信号。&/b&&/p&&br&&p&作为有决策权力的采购人员，项目拍板人，他们的工资收入水平不会太低。他们是不缺你一顿饭，也不是没见过酒。没了你这个赵屠夫，他还不吃带毛猪了？&/p&&p&习大大上台后，反腐形势下，政府，国企，事业单位的人在接受客户吃饭娱乐这个事情方面很态度很严谨，出来吃饭搞个应酬很冒风险。&/p&&p&这个吃饭，喝酒这个事，在我们大客户销售过程中相当于客户对你的兴趣指标，一种信任信号的传递，对你这个人以及你提供产品服务解决方案的好奇和兴趣。&/p&&p&吃饭不一定对方是一定要采购你的东西，招投标采购的变数太多，中标前谁也不敢百分百保证。但是关键人出来吃饭确实是一个积极的信号。多少销售连请客户吃饭的能力都没有&/p&&p&&b&第二 很多纯情的销售新人，认为我产品好，质量好，公司有信誉，讲诚信，他也是讲信誉，讲诚信的为啥不能就简简单单直接做生意呢，非得吃饭搞关系？&/b&&/p&&br&&p&这个就和屌丝遇到女神一样，我对你好，我永不变心，我还有一套房子，房子写你名字，一辆小汽车，经济适用男，女神为啥你就不能跟我好，非要和渣男眉来眼去。&/p&&p&世上的问题没那么简单。&br&&/p&&br&&p&如果一个销售人员见了客户只会谈他讲诚信，他们公司讲信誉，产品好，质量好，这种类型的销售人员在客户眼里其实就是一个没有实力，没啥价值，一个传话的人。在我们这些老销售看来，是一个很平庸的销售人员。&/p&&p&&b&客户希望看到一个思想特别的，有点权力有点资源的，与众不同的销售人员，这样交往起来客户会有安全感踏实，他认为你能解决他的问题。&/b&&/p&&p&除非你代表的公司的能提供这个地球绝无仅有的技术，甲方除了你别无选择。&/p&&p&否则你那个纯情小男生的想法在中国国情下不适用。&/p&&p&&b&第三 办公室从来不是一个能谈很深入露骨话题的地方，也不是能把这个销售流程闭环走完的地方。&/b&&/p&&br&&p&在政府，国有企业，事业单位，采购决策者和关键人的办公室大门都是开着的，其中的含义&/p&&p&第一 给内部同事看，我是公开透明的，我是在干工作的。&/p&&p&第二 在第一点的基础上，任何供应商来跟我谈事，都在你们的监督下，我没有猫腻。&/p&&p&客户在办公室场合下，就算心里非常想采购你的产品，他都不能很直白的说出来，只能通过眼神，或者很隐晦的话来对你暗示。&/p&&p&很多不能说的话，不能表达的感情一定是在办公室以外的地方能说的。&/p&&p&饭局就是起到这个作用，一种讲话的舒适区。&/p&&p&当客户决定跟你一起把单子拿下的时候，就是和你一起搞阴谋诡计了，搞阴谋需要私密场合，你们之间也需要个场所互相表忠心。办公室场合显然不适合，去家里说也怪怪的。饭店的包厢里是最适合的，天知地知你知我知，并且在饭桌上你求客户一些事，客户求你一些事，那种场合下大家互相也不好翻脸拒绝，饭桌是一个非常好的平台。&/p&&p&&b&第四 说下喝酒和应酬&/b&&/p&&p&首先说下大环境，政府，国企，事业单位，喝酒风气很重，.他们内部的关系处理和维护都是要靠喝酒，兄弟单位之间办事，找发改委跑项目要喝酒，找财政要钱要喝酒。上下级之间喝酒，下级要跟上级走的近，上级看下级是否听话，都是在酒桌上互相灌酒。&/p&&p&别以为能随随便便能把客户请出来喝酒，手握实权的客户的，不会轻易答应出来附你的饭局。&/p&&p&即使到了酒桌上，也不是你灌客户酒，你自己不喝，或者少喝，这是一种很没有礼貌，客户眼里很不懂事的行为。&/p&&p&正确的方式而是你多喝，客户随意你干完，这种话说出去客户会听的很舒服，如果气氛的升高，客户被你豪迈所感染，能跟你一起喝，这种情况会非常好。&/p&&p&客户会在高兴时候，主动会给你抛绣球，告诉你更多信息，甚至会指导你怎么拿下这个订单。&/p&&p&洗澡和唱歌都是饭局酒后才能启动的项目。&/p&&br&&p&能一起干坏事的关系，才是铁关系。&/p&&br&&p&而不是客客气气相敬如宾的关系。&br&&/p&&p&&b&关系篇&/b&&/p&&p&&b&为什么要做先做关系，才能中标赢单？&/b&&/p&&br&&p&&b&第一 现在没有什么客户的痛点只能你解决，别人解决不了，现在是一个高度同质化的时代。&/b&&/p&&p&在客户那里，每天有无数的商家围绕着客户转，客户那里也存在的选择困难症，并且客户也不会轻易对一个销售人员说出他的真实购买意图，做关系的过程就是你获得真实信息情报的过程。&/p&&p&从客户对你的态度上，你也可以判断你在这个项目上的赢单几率。&/p&&p&一个能做生意的客户应该是从一开始对你爱理不理，到谨慎接触，到说了些肺腑之言。&/p&&p&而不成熟的销售人员，觉得好的项目，好的客户是客户一开始就对你抛橄榄枝，对你很客气，给你端茶倒水的，这些现象往往都是炕都是陷阱，最后被客户和竞争对手联手玩了都不知道。&/p&&p&牢固靠谱能利用起来的关系，能做成生意的客户关系，肯定是你要付出努力得来的。&/p&&p&&b&第二
客户内部购买决策系统复杂，不是简单说你的东西价格便宜质量好服务及时就采购了，快消品的方法论在大客户销售那里用不上。&/b&&/p&&p&比如工业品和IT系统设备，客户内部决策链很长，金额越高，参与的领导的级别越高，并且从立项到采购结束时间有可能长达一年以上，参与项目采购决策的有，使用部门，采购部门，花钱部门，还有最高领导，光搞定一个人支持你，而其他人都反对你，你也赢不了单。&/p&&p&每个部门的利益出发点又不同，使用部门希望买的东西简单耐用，至于价格预算他们希望越高越好，而采购部门的利益出发点是价格便宜，质量好，招标流程公正透明，不希望价格高被人指指点点，也不希望买的东西质量不好跟使用部门扯皮。而财务部门希望付款的条件对他们有利，预付款越少越好，最后货到付款。而拍板人考虑他的在组织内部的仕途，这个项目对他在组织内部权力的影响力会不会增强，这个项目成功之后会不会得到更多人支持，预算如果不够他都可以继续申请。除此之外大项目还有打招呼的，记得几年前长安集团采购上千万的图形工作站，市长秘书来打招呼。&/p&&p&客户内部的这些信息，复杂的人际关系，这些人的对你的看法和态度，都需要去做关系才能搞清楚，你才能对症下药，找突破口。&/p&&br&&p&&b&第三 不要以为关系型销售只有中国这种文化下有，发达国家一样有，只是每个国家法律，文化，社会发展不一样，对关系的界定和敏感度跟我国不一样。但是共同点是不会和陌生人不了解的人做生意。&/b&&/p&&p&《一个经济杀手的自白》书里，跨国大企业为了拿到发展中国家的水利，水电项目，一般都是斩首行动，直接去做发展中国家领部长，总统的关系。更隐蔽，手段更高，派经济顾问，美色，银行贷款，整套解决方案。&/p&&p&我有一个在日本工作的朋友，在日本第二大广告公司博展堂做销售，他也要经常的去参加展会收集客户品牌经理或者市场经理的名片，日本人比中国人胆子小，会观察一个供应商很久很久，当然建立了合作关系也是非常牢固，但是前期确实很辛苦，要不断的发电子邮件给潜在客户，给他们提供行业的信息，建立，引起客户的兴趣，客户才有可能跟你见面谈，然后谨慎的给你一些很小的单子做做。并且我这个朋友，公司是提供高尔夫费用的，可以邀请客户打高尔夫。&/p&&p&“如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.baidu.com/s%3Fwd%3D100%25EF%25BC%2585%26tn%3D_cpr%26fenlei%3Dmv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dhuAfYm163rHFBnvDsnyP-0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnW6srHT3n1RY& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&100％&/a&的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”&/p&&p&不是说哪个国家国民素质高低，而是风险和收益，觉得了做事的方式方法。&/p&&p&中国作为发展中国家与外国人相比这方面还是很落后。&/p&&p&中国还体现在个人收钱收回扣这种级别。&/p&&p&而发达国家则是通过政府公关公司，游说公司，去影响一个利益集团，通过立法的方式保全和大企业既得利益集团的利益和巩固他们利益，人家这个是阳谋。&/p&&p&现在中国大企业的独立董事，企业顾问，请的都是什么人？&/p&&p&联想和惠普都有政府关系部门，联想有一个销售能一次请来十几个市长来联想参观，这个销售能是一般人？&/p&&p&惠普总部有几个销售常年见不到人，但是一旦遇到危机人家就出面解决了。&/p&&p&美国投行业务部门的中国大陆员工，哪个没个背景。&/p&&br&&p&这些才是高级的手段。&/p&&p&&b& 话术篇&/b&&/p&&p&&b&跟客户怎么聊，聊什么？&/b&&/p&&p&限于篇幅，我从势，道，术的角度去讲。&/p&&p&&b&势&/b&&/p&&p&这个其实是一个对销售本质理解的问题。&/p&&p&我以前在联想做的时候，面对的是60后，70后的客户，说实话，除了一起发发牢骚，说说社会八卦，无太多共同语言，但是生意业务也照做。&/p&&p&现在我总结，&b&其实大家都是在逢场作戏&/b&，虽然我们没有太多的共同语言，大部分都是废话，归根到底客户也有采购任务，对他来讲这个东西肯定是要买的，因为这个是他的工作。&/p&&p&&b&做了那么多年其实没有那个项目的成功是因为你的口才好，把别人说服了而做成的，人家年龄比你大，不可能因为你几句话就没代沟了。之所以这单生意可以坐，是因为你说的那么多句话，其中有那么几句他挺的高兴舒服，是他自己爱听的，想要的。&/b&&/p&&p&&b&这个也可以解释知乎上有些人胡说八道也有人点赞，不是因为说的客观有道理，而是说出点赞人想听的话。&/b&&/p&&p&&b&最后，当一个客户没有预算，没有采购的需求的时候，你跟他聊的痛快酣畅又如何？&br&&/b&&/p&&p&&b&道&/b&&/p&&p&与客户的沟通的步骤，一般都是试探，倾听，深入这个三部曲，&b&开始的沟通和谈话，你和客户都是在通过简单的沟通寒暄小心翼翼来判断对方是什么样的人，然后在根据对方的类型调整沟通的方式。&/b&&/p&&p& 并且整个过程中你都要&/p&倾听，听的就是这听弦外之音，听关键信息。&p&&b& 比如客户说听说产品质量不好哪里哪里买了不好用。&/b&&/p&&p&&b&没经验的销售认为这个是坏消息，负面消息，肯定没戏。&/b&&/p&&p&&b&有经验的销售认为这个是好消息，客户对我们的产品上心了，只是还有顾虑，说这样的话是在试探你的反应。否则，如果不想买你的东西，早用客套话把你打发走了。&/b&&/p&&p&听完了，就是深入的沟通，回到我之前的应酬篇那章。&/p&&p&&b&术&/b&&/p&&p&话术，聊天的话题，这个内容有很多。随便简单说下，比如你拜访客户的时候，观察客户的办公桌，如果摆放家人的照片就可以围绕孩子聊，如果摆放的球鞋就聊体育，从客户那里能观察到的一切信息来延展话题。&/p&&p&最后销售人员的知识面不求深，但求广，你不知道你下一个客户会感兴趣什么，平时要做好知识储备。&/p&&p&&b&生意成功不是因为是说服的，而是你某句话是客户喜欢听的。&/b&&/p&&br&&p&&b&完&/b&&/p&&br&&p&&b&问答篇：&/b&&/p&&br&&p&&b&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/800b3eb6c60d2cfac2e62c9f2d6168ba_b.png& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&http://pic3.zhimg.com/800b3eb6c60d2cfac2e62c9f2d6168ba_r.png&&&/figure&回答：&/b&&/p&&p&&b&1 新手无法快速掌握客户的需求和痛点，现在都是立足于行业的顾问式销售，行业里客户的那些需求早已经烂熟于心，时间久了早就见招拆招了，这个没有技巧可言。&/b&&/p&&p&&b&2 以前我中标之后，如果判断这个客户对我将来是战略很大，那么还要继续投入更多资源去接触出来帮助过我们的客户内部人员，那些反对过我们的，那些中立者，我们都需要去做工作，叫反对者保持中立，叫中立对我们支持。&/b&&/p&&p&&b&我记得以前有一个客户对我很重要，我的电脑中标之后，从利润里拿出了一部分买了无线鼠标给客户单位的其他工作人员每人一只，把联想跟这个单位的关系做在明处，叫所有人都领联想这个品牌的情，进而暗中保护跟我关系好的采购人员。&/b&&/p&&br&------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&一般只要看过我一篇以上文章的人，都回会拿起微信扫描二维码，关注我的微信公众号。我会把做销售人士，生意人怎么做关系，搞社交等一些心得写进去，感兴趣这些内容的小伙伴，欢迎过来玩。（我微信公众账号：纽约老李校长）&/b&&br&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-81aacdfcef62d5_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-81aacdfcef62d5_r.png&&&/figure&
本文的灵感来自，赤兔的线上我的品牌专栏《销售新人如何进阶大客户销售技巧》 昨天在 这个问题下说了关于饭局，和关系的本质，至于话术怎么谈我没写，这篇就把这三点来个大综合。 正文 首先说说为什么有…
&p&谢 &a data-hash=&f5dd7fe8b6ae9eaffff0fd6& href=&//www.zhihu.com/people/f5dd7fe8b6ae9eaffff0fd6& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$f5dd7fe8b6ae9eaffff0fd6&&@&em&酒酒儿&/em&&/a&提醒 故事来源于封狼居??o?o??&/p&&p&&br&&/p&&p&为啥总有人问我性别！！我是妹子！！妹子！&/p&&p&再问我就生气了！！?(`??)?&/p&&p&谁还不是小仙女咋滴?(`??)?&/p&&p&以下为引用的文章！！！我是妹子！！谢谢！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我曾经交往过一个女朋友。有一天我半夜从梦中醒来，&b&突然无比的想她&/b&。那时候手机还没有像现在这样普及，我的思念自然无从寄托。在床上瞪了一会儿眼睛以后，我跳起来麻利地穿好衣服，出门去找她了。尽管第二天上早自习我就能够见到她。那时候我以为了方便学习的名义在外面自己租房住，所以也不会遇到宿管大爷这种阻碍，可以来一场说走就走。&br&&/p&&p&出了门才发现外面下着大雪，地上已经有着厚厚的积雪，天空中雪花还如筛灰一般落下。但心怀着爱情的炽热，我丝毫没觉得冷。北方下雪的冬夜格外寂静，此时已经是凌晨两点以后，街上没有一个行人，只有我自己踏在积雪上的声音格外清晰。&/p&&p&我穿过那条横穿这个小县城的街道，来到我当时女朋友家的楼下。然而我什么都做不了，楼门紧锁，况且即使开着我也没勇气在半夜里去挑战她母亲的忍耐度。&/p&&p&于是我在楼下冒着大雪站了一会儿，抽了一支烟，惆怅了一阵子之后，就顺道拐去了网吧……&/p&&p&直到很久以后，时过境迁，妹子已经再无联系，而我也不是那能半夜扛住风雪的鸡血少年，我才领悟自己当时的心态。那不过是一种表演罢了，除了把自己感动一下，制造一点自己痴情的假象，一点意义都没有。在感情中，我们往往觉得自己掏心掏肺，所做所为能够感天动地，闻者伤心，见者叹息，为什么偏偏感动不了你？&/p&&p&&b&我们总是容易用一种自虐的方式制造出一种痴情的假象来使得自己站在感情的道德制高点上，获得一种畸形的满足感和安全感。&/b&&/p&&p&其实无论是雪夜去对方家楼下站会儿或者是冒着大雨给她送一杯奶茶什么的，自己回想起来往往觉得如乔峰大战聚贤庄、关羽千里走单骑一样壮怀激烈，而对于对方来说，&b&一杯奶茶就是一杯奶茶，无法承载起你想要在上面寄托的山崩地裂的情怀。&/b&&/p&&p&少年的时候，总是迫不及待地将自己的满腔爱意表达出来，而结果往往是陷入表演之中而不自知。所以两个人的记忆才会出现偏差，&b&那些你觉得刻骨铭心的过去，对方往往没有同样的感觉，甚至茫然不知。&/b&&/p&&p&成长的标志就是懂得&b&克制自己&/b&。克制自己的情绪，克制自己的表演欲，甚至克制自己的喜欢。&/p&&p&少年时候，喜欢一个人恨不能把她变成自己身体的一部分，她刚说冷，我这边心里已经结冰了，她说难过，我立马如丧考妣，比她还难过，唯恐无法将自己的爱意表达出来。而事实上，&b&谁也无法承担起另一个人的价值寄托，只有做一个独立、有价值的人，才能真正学会去爱另一个人&/b&。&/p&&p&也千万不要尝试改变另一个人，这注定是徒劳的。做自己就好，&b&爱情的真谛在于相互的吸引、志趣相投的同行，而不是追逐和依附。&/b&&/p&&p&（这是我收藏过很久的一篇文章，现在拿来借花献佛吧，出处不明）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4ad8de9496eaeea_b.jpg& data-rawwidth=&58& data-rawheight=&60& class=&content_image& width=&58&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我曾经被前男友求复合。。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我就发了这段话。。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9a4d8eaccebb0_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9a4d8eaccebb0_r.jpg&&&/figure&&p&-----------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢大家的赞！&/p&&p&&br&&/p&&p&其实吧，很多时候我们都只是喜欢恋爱的感觉，而这种感觉只有两个人在一起才会有&/p&&p&&br&&/p&&p&我和前男友是异地恋，他对我的追求是“温水煮青蛙”，我曾一度认为他就是我的良人，一度认为我们能走到最后，我也发出了原来这就是谈恋爱的感觉，但我们终究太年轻，高三的初恋没有经验何来对比？&/p&&p&&br&&/p&&p&而之所以最后没在一起，或许不是时间和距离的错&/p&&p&&br&&/p&&p&而是我们喜欢的只是谈恋爱的感觉，而不是谈恋爱的那个人&/p&&p&&br&&/p&&p&说句烂俗的话吧&/p&&p&&br&&/p&&p&祝大家都能找到能把自己最好的命运安心交到对方手心的人(〃?????)ゞ &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2bd2cdd6de7e521a6a3_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2bd2cdd6de7e521a6a3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&———————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&刚刚看到有人说我文不对题啊&/p&&p&但是谁又能说当你在享受不管哪段恋爱时你不会发出“原来谈恋爱可以是这样吗”的感慨？&/p&&p&&br&&/p&&p&那篇文章的作者在当时自己感动自己的时候，我认为异地恋一定可以坚持下去的时候不都是认为谈恋爱可以是这样的吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我的命题就是“&b&每一段恋爱都可以发出原来谈恋爱可以是这样的，但是最后是否能在一起还是需要故事和心思&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许多时候我们为之努力一生的爱情，也不过是补足年少时所不能实现的愿望&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢大家！&/p&&p&欢迎观看我的其他回答&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&胸小就要多读书？？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新鲜出炉的睡前故事，可爱嘛？&/a&&/p&
谢 提醒 故事来源于封狼居??o?o?? 为啥总有人问我性别！！我是妹子！！妹子！再问我就生气了！！?(`??)?谁还不是小仙女咋滴?(`??)?以下为引用的文章！！！我是妹子！！谢谢！ 我曾经交往过一个女朋友…
&p&无意中看完一本《像间谍一样思考》，作者卡尔森，老实说这本书写得一般，但书中的思维方式非常有启发性，完全可以使用在日常的沟通中。&/p&&h2&通过“钩子”沟通&/h2&&p&书中提到一个很有趣的沟通技巧：钩子，情报官员用这个技巧迅速与目标对象建立互利关系。完全可以改变一下用在日常的工作和生活。&/p&&p&CIA会花费大量时间针对目标对象制作个性化的“钩子”，一个合适的“钩子”通常包括下面三个要素：&/p&&ul&&li&初次见面的理由&/li&&li&建立联系的理由&/li&&li&持续见面的理由&/li&&/ul&&p&书中举了一个例子：&/p&&blockquote&嘉琳是第二次到南美洲执行任务的特工，她必须加快行动步伐，因为她的目标对象早在几个月前就已被指定，然而事情仍然毫无进展。这个目标简直无法接近——他离群索居，既不外出活动，也无社交往来，他从不接见陌生人，其住所由私人保镖日夜巡逻，不速之客难以入内。
为了同目标建立初步接触，她绞尽脑汁，用尽了一切办法（都没有奏效），直到一个偶然的机会，她得到了一则至关重要的消息：目标对象的小儿子正在申请去美国读大学。
以这样的“钩子”作为武器，嘉琳假借一个私人基金会的名义安排与目标对象进行会见，承诺基金会将为留学生提供奖学金。这一次，目标对象很爽快地答应了同嘉琳的私人会面。尽管她最初为了会见而使用了欺骗性的伪装，几次会面之后她还是透露了自己真实的附属机构，并最终成功地招募了这名捉摸不定的目标。&/blockquote&&p&&b&自己写一张练习清单：&/b&&/p&&p&列出几个想要认识的人，为每个目标对象单独制定一份清单，详细列举出你将和他们以何种方式在何处建立联系。&/p&&p&试着接上面的三个要素来准备话题，考虑你在接触目标对象，他们对于你接触方式都会做出哪些反应，然后去尝试练习一下。&/p&&h2&策略性诱导&/h2&&p&在现实中想用好钩子，需要学会用策略性诱导，这种方式需要你通过一种和蔼可亲的方式问问题，而不会引起对方的警觉，这样对方有可能会透露一些通过直接问问题都不易得到的信息。这不是说要“哄骗”对方回答你的预设问题，而是在对方浑然不知的情况下，一点一滴地获取信息片段，慢慢地将其拼凑起来，从而得到一份完整的答案。
&/p&&p&个人想使用策略性诱导这个技巧时，只需知道自己需要的信息究竟是什么，然后预先设定各种问题及（或）找准能使你获得所需信息的谈话方向。请注意，提问方式以及提问内容都是至关重要的。过于含糊不清或谨小慎微都不会让你得到所需的信息；然而过于直言不讳或咄咄逼人也将导致沟通失败。&/p&&p&在工作中，有两个特殊场景，非常适合使用策略性诱导：产品首发会和求职面试。&/p&&p&在沟通时记住一点：人们喜欢谈论自己，喜欢和对自己谈话感兴趣的人交谈，这是人类的本性。&/p&&p&&b&场景：面试&/b&&/p&&p&初学者可以很容易地搜集信息，了解面试官期望求职人员做出何种回答，最终成功地通过面试。&/p&&p&面试官：我们开始之前，你还有什么问题吗？&/p&&p&应聘者：您提到自己已经在这个公司工作了十几年。您能否谈一下自己的职业发展情况，以及您是如何取得成功的？&/p&&p&面试官：很有趣的问题。初来这里的时候，公司还不具备自主营销能力。那时我经验不多，却担负着相当大的职责。我从零开始，打造营销团队，在这个过程中我不断增长智慧。我一直很幸运，因为高管们一直鼓励我发挥创造力。我越是证明自己，允许我自由发挥的空间就越大。我可以非常高兴地讲，公司对于我的辛勤付出也不断地给予奖励——这些年来我不断得到晋升，逐渐达到今天这个位置。&/p&&p&在这段对话中，面试者就可以分析出面试官的价值标准中的几个关键要素：足智多谋，发挥创造力，具备首创精神，乐于及时地证明个人价值。然后可以把分析中的关键要素套在自己的回答中，但要注意千万不要直接使用跟面试官一样的描述，应该进一步包装和加工处理，做出适合自己情况的应对。形成本质上相同，却跟面试官有些差异。&/p&&p&&b&策略性诱导练习&/b&&/p&&p&为了掌握这个技巧，你可以给自己定个目标。找一些陌生人去练习这个技巧，比如去就餐、购物时，跟服务人员沟通。&/p&&p&开始之前，请你确定1～2个在谈话中希望得到回答的问题。接下来就是难点：你不能直接要求对方提供信息，而且要与你所熟悉的知识毫不相干。&/p&&p&你可以尝试着（通过人为设计谈话）引出看似随机（实则不然）的信息。无论如何，请你不要烦躁。策略性诱导的运用越像是公开进行的正常交流，循序渐进地提取所需信息就变得越容易。&/p&&h2&常规的沟通套路&/h2&&p&&b&先舍后得。&/b&谈一谈你自己的信息，然后用一种谈心的，且易引起信息交流的方式——你就会很自然地得到对方的相应信息。&/p&&p&&b&策略转换。&/b&在与目标联系人开始谈话前，制定一份“（话题）转换路线图”。预先布置几个用于聊天的话题，这些话题要具备相关性和合理性，最重要的是，对目标对象不构成威胁。比如抱怨下股票、房价、赚钱很辛苦、老板很差之类能引起共鸣的话题。然后在谈话中将这些话题一点一点地转向更敏感，更重要的真正的“兴趣话题”。&/p&&p&&b&重要推荐。&/b&你向目标对象表明，你的拜访是由于一位可信任的——就此而论，甚至可以是中立的——第三方对目标对象的极力推荐。比如我的朋友XX告诉我说，你是一个手机（电脑、服装）达人，就很容易开展话题。&/p&&p&当你努力获取其详细的个人信息之后，还要通过使用两种不同的信息收集方法证实两次。换句话说，你需要用三种不同方法收集相同的信息。&/p&&p&了解这个曾在哪里读大学，什么专业。可以通过观察对方衣服、车内装饰、办公桌、口音、微信朋友圈、微博、邮箱等信息来进一步了解和验证对方的详细信息。&/p&&p&当你对一个人的性格、价值观，以及动机都有了一个了解之后，就很容易来判断对方的&/p&&h2&&b&沟通练习：&/b&&/h2&&p&和他人正式相识之前，你应事先营造一种可以对其充分观察的环境。聚会和婚礼是理想的场合。你的练习对象也可以是你的新同事，并且最终你会对他们有更为深入的了解。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c783cd0bc3fdd_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&533& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&p&首先，远距离观察你的目标。留意他们的穿着打扮、言谈举止、外貌特征、面部表情、肢体语言，以及和其打交道的人之中，最吸引他的人是谁。在不和你的目标对象直接对话的情况下，尽可能多地获取信息，这个过程要相当迅速，不能让对方发现你凝视的目光。&/p&&p&基于你的观察结果，试着为你的目标编一个“故事”。他是谁？他来自哪里？接下来，尽力猜出关于他的下列问题：&/p&&ul&&li&种族&/li&&li&教育程度&/li&&li&职业背景&/li&&li&宗教信仰&/li&&li&收入水平&/li&&li&婚姻状况&/li&&li&兴趣爱好或其他活动&/li&&/ul&&p&另外，快速草拟一份关于他的人格剖析图。他有着怎样的个性特征呢？活泼外向？聪颖过人？爱开玩笑？粗暴生硬？居高临下？和蔼可亲？为了从一种远处观察的角度制定好这份人格剖析图，对于无论是目标对象还是同他打交道的人的行为举止，你都要留心观察。&/p&&p&很多时候，把引起你猜想的那个变量识别出来是很困难的。通常我们的假设都是依据模糊的印象，或是转瞬即逝的线索。但是，弄清楚你倾向于使用哪些线索来形成自己的看法，是本练习的关键之处。对我们提出假设的自然倾向加以确认，明确表达，尤其是不断完善是很重要的。&/p&&p&你在不断的练习过程中，观察能力会越来越准确。&/p&&p&这个练习做得很糟糕，请不要惊讶；你的表现准确与否不是重点。而本练习的重点在于确定你自己的偏见和臆断，然后了解它们是如何以及在何时让你犯错误的。采用这种方法，当你需要当机立断之时，你至少能对自己的偏见加以控制，而这些偏见也就不会被错误地当作经证实的事实。&/p&&br&&blockquote&文章出处：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D5a29706abb207ce263f06e4e720b2837%26chksm%3Dbd50fdda8a2774cce77beb396e6a3d4d515c0d8c005a2ec7725f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&向CIA间谍学习沟通技巧&/a&&br&&br&微信公众号：read01(warfalcon)
帮忙你从阅读到行动的微信公众号，帮你距离梦想更近一步。&/blockquote&
无意中看完一本《像间谍一样思考》，作者卡尔森，老实说这本书写得一般，但书中的思维方式非常有启发性，完全可以使用在日常的沟通中。通过“钩子”沟通书中提到一个很有趣的沟通技巧：钩子，情报官员用这个技巧迅速与目标对象建立互利关系。完全可以改变一…
&b&1、如果你想知道别人的一些事情，问他们一个问题，当他们完成回答时，保持沉默和眼神接触。他们会告诉你一些更多的东西，几乎一切！&/b&&br&&br&&b&2、当你试图说服别人，确保他们是坐着，而你是在站着，这会使他们更快地相信你。&/b&&br&&br&&b&3、信心的关键是走进一个房间，并假设每个人都喜欢你。&/b&&br&&br&&b&4、通过提到别人的名字来增进距离。&/b&人们喜欢说话时别人提到他们的名字，它会立即建立一种信任和友谊的感觉。比如：“很高兴见到你李雷。所以，李雷你怎么认识韩梅梅？“并继续在整个谈话中重复名字。&br&&br&&b&5、如果有人被你吸引，他们在与你谈话时，眼睛会比平常更闪烁。&/b&&br&&br&&b&6、假微笑和真实微笑的区别。&/b&通过看他们的眼睛，你可以判断那些是真微笑，哪些是假微笑。当微笑是真的时，眼角附近出现皱纹。&br&&br&&b&7、说话时注意他人的脚。&/b&要知道某人是否对谈话感兴趣，看他们的脚，如果他们的脚指向你，他们是对你感兴趣的。如果他们指向侧面或任何其他方向，他们则不感兴趣。嘴上说不要，但身体却很老实。&br&&br&&b&8、快速识别他人之间的关系。&/b&当在聚会或会议上，说一个笑话，观察在你周围笑的人，互相接近的人会互相看着，这有助于辨别友谊和其他关系。&br&&br&&b&9、生活中让人做你想要他们做的事，为他们提供选择而不是命令&/b&。例如，不要说你的牛奶给一个孩子，而要问他喜欢用什么杯子喝牛奶。这给人一种控制感，因此产生更好结果的机会更大。&br&&br&&b&10、快速让对方冷静。&/b&如果一个人和你争论时，开始发脾气，开始喊叫，自然的本能倾向是喊回来。别！保持冷静，沉着地回答，这会让他们更快的安静下来。尝试一下，很有用！&br&&br&&b&11、利用身体语言建立信任。&/b&一个人和你说话时，你巧}
暗黑破坏神3盗贼怎么选择技能 暗黑3盗贼好用么
15:39:18 来源：游民星空[整理] 作者：Jimmy51 编辑：Jimmy51
暗黑破坏神3盗贼好用么？暗黑3盗贼怎么选择技能？暗黑破坏神3追随者系统让很多玩家感到非常好用，追随者不仅能够在游戏中和玩家一起杀怪帮助玩家排忧解难，还能给玩家游戏旅程的路上带来欢乐。作为玩家获得的第三个追随者，盗贼是很多玩家的必选追随者。盗贼可以跟玩家一起升级打怪，玩家用的得当可以很好地协助玩家杀怪。好的，那小编在这里跟大家一起来解析一下盗贼-林登。
盗贼的故事
动乱所在之处，必有投机之人。圣休亚瑞这片被卷入天堂与地狱之战的大地，充满了匪类与漂泊之人，林登恰好符合这两种身分。这些年来，他不断游走各地，诈人钱财、四处风流，趁人不注意的时候搜刮酒水黄金。
林登的窃盗生涯至今畅行无阻，无人能挡。专心致志于对抗无穷无尽的凶残恶魔与狂暴猛兽，对这样一个魅力十足却又无比自私的人来说，似乎显得不太搭调。但是在那嗜爱美酒、女人与财富的外表下，林登一定还有不为人知的一面。应该是吧？
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无脑输出的新模式？实力分析断恨刀技能
叶子猪小编为您带来新倩女幽魂无脑输出的新模式？实力分析断恨刀技能。更多精彩攻略，尽在叶子猪倩女幽魂专区。
无脑输出的新模式？实力分析断恨刀技能，一起来看看吧!
断恨刀客自身状态组合：西风惊马、平沙六斩、滚地风尘、关山千叠、万象烬焱、白刃飞空；
断恨刀对目标的状态：酒杀、囚笼、减速、标记；
还有对怪物的：屠戮。
改变了以往的三火、四水、双风、心魔 转换了类似偃师连击点的攻击模式；
断恨刀技能
断恨刀技能
此类组合是：西风状态减速后开启回风舞 扩大成8米范围内伤害叠加酒杀状态 配合关山千叠的酒杀 叠加出更高的伤害。
而关山千叠自身有滚地奉承合击状态或者万象烬焱状态 造成是5000多点的物理伤害或者或伤害。
不想其他的 就滚地或者万象之后远距离无脑关山千叠 哈哈哈哈。。
看完个叠加伤害可能对于这个5000多点伤害表示不是很意外。
但是!!!!
来看看其他输出职业的输出技能；
断恨刀技能
断恨刀技能
但是这几个状态在叠加DBUFF的状态下伤害数值未公布，这次KFZ是不是弄错了 伤害直接公布了。
咱们在仔细看下，断恨的主要输出技能：关山千叠
仔细看!仔细看!
可能还是有人没看明白，毕竟字数太多无法淡定的阅读，大家直接看最后一行字!
若自身处于西风或者平沙状态则伤害更好!!! 比5460点伤害还要高!!!到底多高 我不知道!!!我不知道!
还有个白刃飞空也是伤害更高 不过她是低级技能 有待测试!
接下来要说的是：囚笼状态。 但是这个对刀客来说应该说是坑爹的；强沉默和忽视光抗
我忍不住笑出了声，老刀客没有这两个 面临的要重新弄!
但是一定不要走进70级技能就可以九樊神印的误区 记住有待测试；
断恨刀技能
屠戮伤害不说了 对怪物伤害，可能后续的那些什么三世四世 有这个近身职业的一席之地了。
恕我愚钝，这个技能我没看懂，描述看来是对敌方目标施加邪影，记住是敌方目标!
然后目标被跟随，所有技能伤害被吸收! 是被敌方目标吸收还是邪影!
邪影死亡，将部分伤害反击到地方目标，刀客攻击越高反伤百分比!是百分比!是百分比!越高!
邪影一级可以吸收26000点!!!!!是1级可以吸收这么多!!!!!
如果不是敌方目标吸收伤害的话。 这个技能是保护了敌方目标对吗?
可以说是回光返照!
断恨刀技能
断恨刀有减速技能，没什么不好理解的。 还有自身加血的技能 火树银花。
这个加血以后就是和偃师抢小怪 一个叠加连击点一个叠加气血，
断恨刀技能
这里也有个疑问，我煌煌之后使用灿星就是被判定现身后使用了灿星这个技能还是没有被判定现身，所有有待测试!
而且这个技能大大的削弱了老刀客的强晕!
群战的时候谁能保证自己不死。 这个技能给谁上都是不合理如果帮敌对目标吸收伤害的话
除非这个邪影消失 那个目标必死或者残血 不然这个技能就是个残废!
其实我最关注的是减伤技能，现阶段倩女的状况就是减伤基本靠技能，
这次断恨刀的减伤不是很强势，咱们来看技能：
断恨刀技能
说说断恨刀客的逃跑技能!
他卫冕了新倩女幽魂的逃跑冠军啊！
断恨刀技能
断恨刀技能
还有滚地、长烟、幻城......
断恨刀技能
断恨刀技能
来说下断恨刀客的70级技能
保留了老刀客的定身控制效果和强定身的效果
这里我在1L 少说了一个幻灭，掉蓝的效果
这个技能是可以用来逃跑，毕竟有个自身隐身的效果在，也可以用来作为大控制技能，类似战甲的70。
断恨刀技能
最后一个120技能
我觉得可以基本无视他增加抗性的这个效果，试问谁可以用120来增加自己的抗性?
这个抗性效果比起花魂和战魂甲 简直弱到哭!
不过他又类似腹语的免疫控制效果和减少了躲避的效果加上他的伤害跌增且还伴随着或伤害，
有可能变成破职术加腹语加雷火的效果对比了下雷火1级的伤害。。不哭啊。本人猜测，需要进一步实测效果!
断恨刀技能
少说了一个标记的效果技能，轨迹上造成伤害和标记，然后一边打出的累积伤害最红标记劫数是还有百分比的累计伤害如果这个标记很短的话。。。。。嘿嘿嘿。
断恨刀技能
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友情链接：怎么跟人聊天，就是聊的很投机很自然，有什么说话的技巧么？_百度知道
怎么跟人聊天，就是聊的很投机很自然，有什么说话的技巧么？
qq上，是不是持续的交谈好一些感觉融洽一些？
我有更好的答案
自然一点就好喽，能聊得投机的自然就会很投机其实不需要刻意的想聊的投机，那样总会在某地方卡住，聊天不投机那是没有合适的人……人与人之间就是如此啊…………所以不必去刻意要求自己的语言啊什么的
语言幽默一些。。。找话题聊聊
语言幽默点、 找到彼此喜欢的话题、 聊下去就好了阿、
不要砍断话题，尽量多听听对方
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&p&这几天各大银行推出了租房贷款，早就想谈谈了，正好这几天有时间就一并写了。对于租房贷款，我认为就是旧社会永佃权的延续，是古代农田拆分出田骨和田皮进行租赁的新社会翻版，我称之为房骨和房皮的分离。&/p&&p&先说说新推出的租房贷款，以建设银行为例，建行与碧桂园等11家房企开展合作，鼓励长租，为了防止租户交不起长租款，推出个人住房租赁贷款“按居贷”，贷款享受基准利率，额度最高100万，最长期限10年。&/p&&p&如果你买了房子，付了首付，那你就是住房贷款，按月还月供，除了最近几个月买的房子会上浮10%利率之外，如果是以前买的房子，基本都是基准利率的85折或者9折。而租房贷款，也是按月还款给月供，利率是基准利率。银行的钱不会打给租户，而是直接打给房企，租户获得10年的使用权。&/p&&p&之所以这么玩，是因为房企响应国家号召只租不卖，但是每个月收租来钱太慢，于是和银行合作，银行一次性借10年房租款给租客，房企直接拿走缓解资金压力，房企收了这一次后，以后每10年都可以收一次款，银行和房企皆大欢喜，各取所需。至于租客，以前月供了30年就可以获得房子产权，现在月供了10年，房是开发商的，继续月供。。。这个贷款方案，让我想起了旧社会的田骨和田皮，很多人对这个词汇很陌生，我今天给大家科普一下。&/p&&p&大家都知道，古代有一种职业叫大地主，坐拥大量土地，靠收租生活，还有一种职业叫佃农，靠租种地主的土地，每年交租子，靠剩余的粮食生活，这是一种单纯的租赁关系，类似于我国目前的房东和租客的关系。明清时代，随着我国商品经济的逐渐发展，这种田亩租赁开始了分化，演化出田骨和田皮。&/p&&p&什么叫田骨，确切的说是土地的所有权，你购买了田骨，你就是这块土地法律上的主人了。什么叫田皮，确切的说是土地的租佃权，也称永佃权，你购买了田皮，你就有权利耕种这块土地，只要你交足了契约上约定的租金，无人有权赶你走。&/p&&p&为什么把一块地的权利给分割为二种，最开始的起源很简单，是灾荒期间，有部分农民处于饿死边缘，没办法被迫出卖祖传的土地，但是如果卖了土地，地主直接赶走他们把土地让给别人耕种，他们未来就要被迫流浪背井离乡。所以这些农民不愿意全部出售自己的土地，只愿意出售所有权给地主，但是耕种权归农民。也就是说，按照合同约定的租金，比如每年三斗粮食等等，只要农民交齐了租子，地主无权换人，必须让他耕种。如果地主同意这个条款，那么农民就会把土地卖给他，当然，由于少了随心所欲更换佃户的权利，所以土地的售价也会低廉，这就是永佃权的来历。&/p&&p&随着社会的发展，田骨和田皮已经被整个社会默认为是两种权利，是可以分开出售的，很多地主，有时候也把自家土地剥离开，只卖田皮而保留田骨。大家莫要认为田皮权是个小权利，是可有可无不值钱的，实际上田皮，也就是永佃权是非常厉害的一个权利，按照清朝的价格，其价值和所有权几乎不相上下（田皮田骨价值基本等同的研究成果援引自周桐所著的罗马法原论[m].商务印书馆，1994），也就是说一块土地，其田骨和田皮，售价是差不多的，而田皮可以拿来单独典当、转租等。&/p&&p&田骨和田皮进行分离之后，根据双方权利义务的约定，佃户获取自由佃作的权利并可自由退佃，地主东家无权干预对土地之直接经营权，更不得随意撤佃。此即民间著名之&只准佃辞东，不准东辞佃&;同时，土地所有权的转移、继承、赠与均不影响佃户之土地用益物权，此即民间法谚所谓&换东不换佃&。清朝户部则例规定:&民人佃种旗地，地虽易主，佃农依旧，地主不得无故增租夺田。&&/p&&p&地主拥有田骨，承担政府税收，并向佃户收取租金，农民拥有田皮，必须向地主交租，但是在田皮持续期内地主无权撤佃。由于古代田骨持有期是永久，故对应的田皮持有期也是永久，所谓永佃权。&/p&&p&你租种地主的土地，每年给地主交租子，这是一种权利，不是一种义务，重要的事说三遍，给地主交粮是你的权利、权利、权利！不仅是权利，而且这个权利还非常值钱，几乎和田骨等价，当农耕社会发展到极致的时候，即便你想给地主家交粮食，你也要先花钱去购买这个权利才行，你以为电影里的佃户很惨吗？还有更惨的，那就是佃户都没权利做的穷苦人。&/p&&p&我很久以前就看过田骨和田皮的历史资料，当时觉得是旧社会的一个特色知识，仅此而已。不过最近推出的租房贷款，让我有了一种新时代田皮的感觉。&/p&&p&如果把房子看做是旧社会的土地的话，那么房东就相当于小地主，拥有大量房产的地产公司，就是大地主。原来的房主是拥有房骨和房皮的，所谓房骨就是房主拥有房屋的所有权，他可以自由买卖这套房子，所谓房皮就是这套房子的经营权，房主想租给谁就租给谁，和你签了半年或者一年的租房合同，合同到期之后，房主有权利把你逐出房子更换租客。&/p&&p&而这个租房贷款，就颇有一种房皮的感觉了，租客一次性缴纳10年租金，获得房屋的经营权，10年里房主不得无故增租夺屋，哪怕房屋易主，但租客依旧。我国目前是中国特色土地制度，拍卖的土地也只有70年产权，所以政府强制长租只准租10年，如果租的更久，那么租赁和买卖就没有区分性了，就会动摇土地拍卖的根基。&/p&&p&假设我国房屋产权和外国一样，是永久性的，一次性租赁30年甚至是永久性租赁，先支付一部分金钱获得永租权，然后逐年缴纳租金，租金不以逐年贬值的货币缴纳，而仿照古代以实物缴纳或者金银缴纳，那就是妥妥的永租权，新时代房皮。&/p&&p&大力推进租房市场是我国的国策，很多土地只允许自持出租不允许出售，随着这种只租不售的地块变多，市场上一定会形成这样的一批房源，可以长期居住，获得长租权利，这种权利可以出售甚至可以拿出去抵押，其价格也非常昂贵，如果房皮和房骨的期限都是永久的话，那么双方的价格还真的是相差无几，房皮会略低，但是低的不会太离谱。&/p&&p&农业社会的土地权利，发展到极致，演化出了田骨和田皮，新社会的房产权利，发展到极致，演化出了房骨和房皮。只要是私有制社会，随着财富的积累，这种分化是一定会有的，古代的土地是个固定值不会增加，随着人口的增多自然会有人永远买不起土地，只能当佃户，更穷的连田皮都买不起，佃户都没得做。现代社会的房屋虽然理论上是无限的，但是大都市的房屋是有限的，不过涌入大都市的人口是不断增多的，那一定会有人永远买不起房子，只能租房住，也就是花钱买房皮，更穷的连房皮都买不起，只能被迫离开大都市。&/p&&p&英国、美国、德国、法国这种老牌资本主义国家，经济那么强盛，一样有50%的人口一辈子租房住，这个比例甚至远高于中国，那么可想而知，中国的未来，一样会有50%的人口一辈子租房住，这个矛盾是解决不了的。&/p&&p&我今天写这个文章，并不是讨伐中国贫富分化差距增大，也不是说政府大力推行的租赁市场不好，这些都是没办法解决的，我写这个文章是告诉大家，随着住房租赁市场的快速发展，未来的中国，是存在房皮的，也注定是有一批人一辈子只能租房住，不可能人人都买得起房子，当然我指的是一线城市或者至少是准一线城市等人口不断流入的城市。未来的中国大都市里，一定会存在有人买得起房骨，有人只买的起房皮，还有人连房皮都买不起只能被迫去二三线城市工作生活这种事情。&/p&&p&这个事情听起来是很悲哀的，但是任何私有化和贫富差距达到一定的地步，都会形成这种现象，我这里只做陈述，不做批判，这文章的意义就是撕开这个社会温情脉脉的面纱，给大家展露一个冷酷无情的嗜血丛林，从古至今，人类都是这样过来的，现在也不会例外，我们唯一能做的，就是努力工作赚钱，给子孙先留下一块祖传良田。&/p&
这几天各大银行推出了租房贷款，早就想谈谈了，正好这几天有时间就一并写了。对于租房贷款，我认为就是旧社会永佃权的延续，是古代农田拆分出田骨和田皮进行租赁的新社会翻版，我称之为房骨和房皮的分离。先说说新推出的租房贷款，以建设银行为例，建行与碧…
&p&从研究生毕业工作到现在，大概七年的时间。回想起自己大学时候参加模拟面试，投简历的境况，宛如隔世，看到这个问题，颇有感触，写点可能对小朋友们有帮助的东西。&/p&&p&「学生思维」和「职人思维」最大的一点区别，就是对于&b&有效人脉&/b&的理解。&/p&&p&在学生时代的时候，我有玩得十分要好的同学，朋友，闺蜜，一旦有作业或者签到，或者什么新讯息的时候，我和几个好朋友构成的小圈子总是会互帮互助，俨然是一个小社会的感觉。&/p&&p&这大概是我最引以为豪的人脉了——有很多朋友。因此维持和朋友之间的关系，成为了社交的重头戏，唱K玩桌游，都是维护「人脉」的有效方式。我也用同样的思维处理和教授，和boss的关系，比如和教授套套近乎，努力和实习地方的boss成为朋友，这种相对亲密和稳固的关系，大概就是那时我所理解的有效人脉。&/p&&p&但职场上，人脉不是这样的。&/p&&p&职场上的人脉，最重要的一点是——利益诉求。合作，是人脉想要完成和达到的结果，大家对人脉的追求本质上一定是利用比较优势，最大化地提升资源利用效率。因此亲密稳固的关系，在多数情况下是不适用的，想要通过情感诉求维系利益诉求，这在很多情况下是要吃大亏的。&/p&&p&&b&因此，有效的人脉如何打造，其实上是在问：如何让别人知道，你在某方面有比较优势，并最大化地优化它。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&什么是比较优势？就是张三做面包一小时能做10个，但做奶酪只能做3个，而我做面包一小时只能做1个，但是做奶酪可以做2个。看上去我无论卖面包还是卖奶酪都不如张三，但是我和他还是可以合作：因为相对于做面包，我做奶酪还是很快的，因此我可以多做奶酪，去和张三换面包。而张三虽然做奶酪比我快，但是如果他专心做面包来和我换奶酪，我们都可以获得更多的食物。&/p&&p&这对于一个职场新人尤其关键。&/p&&p&我刚进公司的时候，和senior级别的员工比，可能什么都不如别人，那个时候做的事情，无非就是做PPT，给boss倒水，整理资料，陪boss见客户。我相信很多刚入职的新人都会有这样的感受，觉得自己空有一身本事，但是英雄末路，总是被那些会说话的，或者打小报告的人比下去。&/p&&p&&b&但其实很多时候，是因为你没有发现自己的优势。&/b&&/p&&p&我刚入职的时候，我们小组的报账都是我来做，就是大家最烦的贴发票的一档子的事。往往和财务那边交涉的时候，也经常会因为不规范或者一些鸡毛蒜皮的原因返回来重做。因为当时做分析，excel的VBA用得挺熟，我就帮财务那边写了一个填入金额，名目，时间自动生成标准报表的一段代码，大概就两个小时不到的时间。&/p&&p&当时就拿着VBA卖着萌给财务的姐姐说这样很方便，手把手教她用的时候，顺便提了提之后报账方面的事情多多宽容。&/p&&p&后来基本上发票我就直接交给财务的那个姐姐，她帮我贴的。:-D&/p&&p&这听上去和人脉没有什么关系对不对？但是其实这是人脉的基础——&b&学会去换资源&/b&。&/p&&p&所有人都希望别人会帮助自己，也希望别人先给出对自己有利的行动。但是所有人都这么想，那么没有交换，没有效率的提升。只有你了解自己有哪些资源上的优势（比如我当时会写一点点代码，但是觉得贴发票太无聊），你想到能带给别人什么资源，尽管可能这个资源很小，但是也会帮助你和别人建立一种更有效的互助模式，然后你才能进一步谈有效的人脉。&/p&&p&有了这个基础后，那么剩下的问题就是——&b&如何通过合作最大化地优化它&/b&。&/p&&p&我们可以想一想，合作的时候，最担心的问题是什么？&/p&&p&如果突然有一个陌生人想和你谈合作，直接说愿意投资一百万给你的一个项目，你的想法是是什么？&/p&&p&我的第一直觉是，这是一个骗子。因为我完全不了解他，我甚至没有给他提过这个项目，他为什么愿意给我投资？如果他是听别人说的这个项目好，那他为什么不告诉我推荐人是谁呢？&/p&&p&这样看，很多合作都达不成的原因，就在于，职场和商场上有很多欺骗和背叛。而所谓有效的人脉，正式学会如何通过人与人之间的交际，让这种风险降到最低。&/p&&p&所谓感情联系，其实上也是降低风险的一种方式：长期的朋友关系，不会因为一时的利益冲突而翻脸不认人。往往刚入职的新人会努力和同事，或者客户培养这种感情联系，但是根据我的经验，这种人脉虽然有效，但是效率太低：因为在这之中你没有让对方直接看到你的优势是什么，其次，培养需要花的周期太长，但最终却不一定有用。&/p&&p&&b&真正有效的人脉，一定是有某种特定的相互约束，比如，你能让人家感觉到你和他不是一锤子买卖，这种关系自然就稳固了，在这之中可以有感情联系，但一定不是最主要的。&/b&&/p&&p&最简单有效的一个办法，就是有信任的中间人。如果介绍人靠谱，介绍的人一般也会比较靠谱，因为大家都有约定俗成的要求，都懂，谈起来也方便。&/p&&p&当然，建立约束和稳固联系这一点，这里面的门道真要讲起来一天都讲不完。当时我们有一笔投后管理，当时除了给企业内部办培训，董事长给我抱怨说他儿子因为金融和管理知识少，担心以后没办法接他的班，我又安排一位实习生去给他儿子讲讲金融方面的知识。这不是感情联系，但是它很多时候起到了感情联系的效果——就是刚才所说的，你能让人家感觉到你和他不是一锤子买卖。&/p&&p&如果大家对这一点感兴趣，我会之后多讲讲。&/p&&p&&b&另外从我的职场经验来讲，越到后期，有效的人脉，越是浅关系。&/b&&/p&&p&很多人在真正需要合作的时候，并不会找特别熟的人，一是怕翻脸，而是选择空间小，难以找到合适的伙伴，因此往往有了解，但是又并不特别了解的人，反而有很大的机会。很多申请美国留学的人都有经验，和一个教授上课，给他留下很好的印象，到最后一般能要到推荐信。这种就是典型的浅关系。至于在职场中，拓展人脉的时候，还要多去想一点自己究竟能给对方带来什么样的利益，他愿意把他的资源和我换吗，如何消除对方的顾忌。&/p&&p&我有一个朋友经商，他买建材，一般来讲都是和熟人合作，不熟的直接踢掉，不接。&br&这种，就是深度关系。&/p&&p&他的经营当然很稳健，但是也做不大，好不容易开的好几个分店，都是自己的表弟表哥什么的负责。但是实际上，他也会跟我抱怨，他的表弟表哥根本不是经商的料。&/p&&p&试想，如果都用这种方式进行合作，那么可合作的范围实在太小了。而浅关系，就是我知道你，我能查到你之前做过什么事情，我们有共同的利益诉求，我们在这方面有比较优势，那OK，我们可以合作。&/p&&p&因此，从这一点上看，越到后期，业内的口碑很重要，越是浅关系，越强调你之前做过什么，你有没有什么黑历史，就是拿成绩说话，这样建立起来的人脉，可用性更强。&/p&&p&职场新人有很多试错、犯错、改错的机会，但是这也是有代价的，我的建议时，尽量从一开始，就有养成口碑的习惯，在做事的时候，多考虑考虑别人会怎么看，敷衍了事究竟会不会在之后的职业发展中形成障碍。这对于一个职场新人来讲，可能会很不适应，因为在学校中养成了「没什么大不了」的心态。确实，在学校中，大家关注的点无非就是成绩，社团，就业这些简简单单的指标，但是在职场上，这些指标就复杂得多了，一个良好的口碑，就不仅仅是通过一次两次的考试，而是你需要在细节上让人觉得你这个人是靠谱的。这样的信誉开始可能只是在你的小组，慢慢到你的大boss，你的客户，再到你的潜在客户，这样培养起来的，才是真正的人脉。&/p&&p&学生时代对人脉的理解，往往是那些有强烈感情联系的朋友，但职场上的人脉，恰恰把和情感相对的——利益交换放在核心。而那种人脉中最重要的浅关系，可能需要长期在业界的积累并且可能充满不愉快的经历，这恰恰是学生时代所不愿意面对的问题。&/p&&p&&b&PS&/b&:第一次在知乎答题，如果大家对职场的问题感兴趣的话，可以关注我，我会之后多分享一些职场方面的经验。&/p&&p&我的另外一个回答：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&我们该如何正视同龄中那些比自己优秀太多的人？&/a&&p&希望对大家有所帮助。&/p&
从研究生毕业工作到现在，大概七年的时间。回想起自己大学时候参加模拟面试，投简历的境况，宛如隔世，看到这个问题，颇有感触，写点可能对小朋友们有帮助的东西。「学生思维」和「职人思维」最大的一点区别，就是对于有效人脉的理解。在学生时代的时候，我…
&p&&b&毕业好几年了，修改自己的简历少说也有修改了不下100次，最近一次修改的简历，一经更新到招聘网站上，立刻接到二十几个HR的邀请面试电话，你一定想知道我是怎么写简历的吧？OK，话不多说，开撩~~（PS：文末有彩蛋哦）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1ca52b6e70dac9a2ba3de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1ca52b6e70dac9a2ba3de_r.jpg&&&/figure&&p&&b&看完这篇文章可能需要6分钟，多图，慎入。&/b&&/p&&p&&b&本文目录&/b&&/p&&p&&b&1、写简历的基本常识&/b&&/p&&p&&b&2、HR为什么要扔掉你的简历？&/b&&/p&&p&&b&3、如何写一个漂亮的开头？&/b&&/p&&p&&b&4、工作经验怎么写？&/b&&/p&&p&&b&5、如何将以前的工作经验变废为宝？&/b&&/p&&p&&b&6、项目经验怎么写？&/b&&/p&&p&&b&7、个人作品、技能水平怎么写？&/b&&/p&&p&&b&8、一份漂亮的简历已经完成。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-931afadce6eba612a7a58_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-931afadce6eba612a7a58_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&---------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&一、写简历的基本常识。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-172a0eb3fb4ad37623cb2fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-172a0eb3fb4ad37623cb2fb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&月薪3000和月薪30000的简历的区别。很明显。1、2、3点是月薪3000的，后面4、5的才有可能是月薪30000的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c6b40a0d43dbb33ec5b1ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&758& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&758& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c6b40a0d43dbb33ec5b1ee_r.jpg&&&/figure&&p&&b&写简历如果你只会写我曾经负责过什么balabala，，，，，那么恭喜你，你已经成功进入HR眼中简历的“平庸组”。但是，如果你是把你的工作经验和求职的职位要求无限贴合，把你的工作经验换成求职工作需要的关键词，比如，你曾经是销售，现在求职用户运营，你可以说销售的工作让我能更好的调查用户的需求，这样就出现了求职用户运营需要的“用户”，然后用同样的方法写其他的，OK，那么你的简历已经比别人成功很多了。&/b&&/p&&p&&b&切记一点，不要海投，不要海投，不要海投！重要的事情说三遍！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cbd4edffd83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cbd4edffd83_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2、HR为什么要扔掉你的简历？&/b&&/p&&p&&b&我们来看看一个非常不合格的简历吧&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a385def09437e82fbeac60_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a385def09437e82fbeac60_r.jpg&&&/figure&&p&&b&或许如果你是HR的话，你看到这样的简历，你应该只会想给他扔一只狗吧！照片这么正式，请问是要去办身份证吗？简历这么简陋，可见你没有用心。上来就自我评价？现在是要HR评价你，你上来就来一个自我评价，是什么鬼？HR会看吗？答案肯定是否定的。工作经验也只是写了曾经做了什么，那你已经成功进入HR眼中简历的“平庸组”甚至是“淘汰组”。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c505fd37b01f5ef2f278_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c505fd37b01f5ef2f278_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、如何写一个漂亮的开头？&/b&&/p&&p&&b&一个漂亮的开头相当于“风头”。大家都知道写文章要遵循&风头”“猪肚”“豹尾”，万事开头难嘛，头开好了，下面的事也好办了。写一个漂亮的开头，下面1—5是可以的。除了第六个（如果你想作死的话，你可以写）。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dea8f8bf31cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dea8f8bf31cb_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&下面是一个漂亮的开头的好栗子。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c84ff5fbef0c1142437_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c84ff5fbef0c1142437_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&4、工作经验怎么写？&/b&&/p&&p&&b&你要知道对方要什么？我要写什么？以及怎么写？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b8ac1bf428b44b0dbc85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&686& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&686& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b8ac1bf428b44b0dbc85_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b8d3d8d8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&763& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&763& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b8d3d8d8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&写工作经验的时候，你应该明确了用人单位的需求，并且你能用你已有的工作经验来去契合用人单位的需求。而且最好要能提炼出职位要求中的关键词。以及要能明白用人单位写职位要求的目的是什么？&/b&&/p&&p&&b&我们来看下面的招聘要求。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a07d74d9b7fd3bea7aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&826& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a07d74d9b7fd3bea7aa_r.jpg&&&/figure&&p&很明显，这里的关键词就是&/p&&p&1、会运营微信公众号，会写文案&/p&&p&2、有团队管理能力，并且会策划。&/p&&p&3、对母婴品牌熟悉。&/p&&p&4、又是再次提到了团队管理能力。很明显是招一个管理者。&/p&&p&用文字来总结一下就是想&b&招一个熟悉母婴品牌的会运营微信公众号、会写文案和会策划的管理者&/b&。&/p&&p&那么，够明白了吧！你可以看看你以往的工作中是不是有这些，如果没有，&b&也&/b&要&b&想尽一切办法往这些关键词上凑就对了。&/b&&/p&&p&不合格的工作经验是这么写的&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7dce0fb71aa39e401c086b11fdaa6f0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7dce0fb71aa39e401c086b11fdaa6f0f_r.jpg&&&/figure&&p&真正碾压竞争对手的工作经验是这么写的&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fff5bb00b796c0cceeaf2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&795& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&795& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fff5bb00b796c0cceeaf2_r.jpg&&&/figure&&p&总而言之，就是下面这个图的内容。&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-86a522df3a47fcb32751_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-86a522df3a47fcb32751_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&最后，写工作经验的时候一定要写数据，不管是从横向还是纵向，或者是行业内，写了就有对比，写了就能让HR有更直观的认识。同时也要写上当时的工作背景，这样HR就能判断你的能力是在哪个范围了。&/b&&/p&&p&&b&一些小tips&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e11aaaab02f9b29f62b3b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e11aaaab02f9b29f62b3b_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&b&5、如何将以前的工作经验变废为宝？&/b&&/p&&p&&b&一般最好是不要用到这点，因为这样的话，你的简历通过率必然比那些真正有经验的会低一点。但是如果真的遇到了，那就请遵照下面的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ebcb82e3acb49_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ebcb82e3acb49_r.jpg&&&/figure&&p&&b&6、项目经验怎么写？&/b&&/p&&p&&b&写项目经验是为了展现你在某一个项目的能力，写项目经验依然要跟你的目标职位相吻合。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ac796a0f74ed7c55c87df0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ac796a0f74ed7c55c87df0_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-be6d8f7eacd50ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&808& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&808& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-be6d8f7eacd50ef_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&其实，写项目经验和写工作经验要注意的的差不多。大概就是这些。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bdc1be8ce970d657949a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&743& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&743& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bdc1be8ce970d657949a_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&b&7、个人作品、技能水平怎么写？&/b&&/p&&p&&b&个人作品应该这么写。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f10cc8c8b103ce313015_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&802& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&802& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f10cc8c8b103ce313015_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&如果是求职新媒体运营相关的职位，最好是能提供自己以往运营过的公众号。这里要提醒的是，要让HR看的方便，最好是提供公众号的二维码，而不是单单提供一个公众号名称，难道你想HR花几分钟去找你的公众号。总而言之，就是怎么方便HR怎么来。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2b39a93dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2b39a93dd_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&技能水平怎么选择。下面的图片告诉你。掌握？就是你会基本操作。熟悉？就是你会一些高端技巧而且能够实际提高工作效率。精通？就是有一套自己的方法，可以传授给别人。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-df037ebf95da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-df037ebf95da_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&8、以上，一份高质量的简历已经制作完成。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&OK,彩蛋来了~~&/b&&/p&&p&&b&想制作简历，却有没有合适的模板？别急。下面文件夹里有700份简历模板。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-917f7341200fdafe134bc1f358b2934f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-917f7341200fdafe134bc1f358b2934f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&最近小编开了一个公众号【清流塘主】，里面会不定期分享个人成长和职场干货，以及一些关于营销、转行的内容，欢迎大家吐槽交流。&/b&&/p&&p&&b&想要得到简历模板的朋友，只要关注我的公众号，点击【有料】即可得到获取上面简历模板的方法哦！比心~~&/b&&/p&&p&------------------------------------------------&b&分割线&/b&----------------------------------------------&/p&&p&日更新&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//suo.im/XLxN& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&写简历你一定要避开这些坑！&/a&&/b&&/p&&p&不管你是从学校打算进入到职场的职场小白～&/p&&p&还是在职场小混了几年想跳槽到一个更好平台的职场小鲜肉～&/p&&p&或者是在物色一个更好更大的职业发展机会的职场老鸟～&/p&&p&写简历这事，都是一件值得让你花心思去折腾的事～&/p&&p&那么，写简历到底有哪些需要避开的坑呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、出现了工作时长太短的工作经验&/b&&/p&&p&这里指的工作时长太短指的是4个月以下的工作经验。&/p&&p&有的求职者经常把工作时长低于4个月的工作经验写上简历，HR看到这样的简历一般只会做一个动作，那就是把你的简历扔了。&/p&&p&为什么?因为任何一家用人单位他都不想招一个进来，培训了一段时间刚刚上手，然后就跳走了，一来是担心你的稳定性，二来也是为公司的成本考虑。因为培训一个新人是需要成本的。&/p&&p&那么遇到低于4个月的工作经验怎么写呢？其实我们可以把相邻的两段时间都不太长的工作经验揉合在一起写成一个工作经验。&b&至少这样从简历上看起来你的稳定性会高一些&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、简历不命名或者胡乱命名&/b&&/p&&p&此条是适用于在网上投递简历的。&/p&&p&这个简历命名也就是类似于简历的标题，一个好的标题就是成功的一半。&/p&&p&其实可能大部分人不知道HR的工作流程，一般的HR在接到公司的招聘要求后，立马就会在招聘网站上开始搜索，而首先眼入眼帘的就是面试者的简历的标题。&/p&&p&还有大家要知道，HR每天都要筛选300-500份简历，所以他是没有那么多时间一个一个去点开看的。他会点开看的那些，就是写明了HR要看东西的标题的简历。&/p&&p&比如这样的简历命名：&b&刘某-男-应聘新媒体运营主管-4年工作经验-曾运营过5万+粉丝公众号&/b&。&/p&&p&我想每个HR看到这样的简历命名都会忍不住想去点开看看吧，因为这个命名简单明了的告诉了HR他要的一切信息：姓名、性别、应聘职位、工作年限、核心竞争力。&/p&&p&所以&b&一个能凸显你优势的简历命名也能大大提高你的简历曝光率&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、写的工作经验跟求职岗位完全无关&/b&&/p&&p&自己曾经负责过什么，要不要写呢？当然要写，&/p&&p&但是呢，要写也不是那么直白的搬上去就好了，而是要把你现有的工作经验和求职的岗位要求契合起来。&/p&&p&这一条既适合面试同岗位的，也适合转行面试不同岗位的。&/p&&p&就拿转行的来说，如果你曾经是一名销售，现在想面试互联网运营，你可以写通过销售的经验，让我需要先调查我的客户是谁，他们在哪里，以及我的目标客户的需求是什么，然后我在根据他们的需求来推荐适合他们的产品。那如果以后我做了互联网运营，我也会先做用户调查，发现用户的需求，然后在做出适合用户的产品。&/p&&p&HR一看，&b&至少觉得你不是完全没有经验的，至少觉得你是会思考的&/b&。&b&这样你转行面试成功的几率也就会高些。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、写工作经验完全不用数据&/b&&/p&&p&有的求职者写简历通篇只有文字，没有数据。这是不合格的。&/p&&p&写数据的目的是为了能让HR更直观的看到你以前做出的成绩，同时在写数据的时候也要描述清楚当时的背景，这样也能让HR知道你的能力大概在哪个范围。&/p&&p&不管是从横向还是纵向，或者是行业内，&b&写了数据就有对比，写了就能让HR有更直观的认识&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、简历的美观度不够好&/b&&/p&&p&此条适用于在现场招聘会直接投递简历的情况。&/p&&p&试想，如果你给招聘单位的简历是皱巴巴的或凌乱的，那么HR对你的第一印象肯定是不好，要么觉得你生活中可能也是这样“不拘小节”，要么就是觉得你对应聘这事不上心。&/p&&p&不管是哪条，那么，你被录取的几率就小很多了。另外如果有几页的简历，最好是用图书钉装订好，这样也方便HR查看，&b&毕竟，与人方便，就是与己方便&/b&。&/p&&p&&b&最后就是要放一张形象照在简历上，尽量避免证件照、艺术照或者是前置摄像头拍的自拍照什么的。&/b&&/p&&p&以上，就是写简历要避开的那些坑。如果还有其他的坑，也欢迎你在此评论留言。&/p&&p&避开了这些坑，那就可以开心的写简历了。可是，没有简历模板怎么办？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d578ad7d05c67a876ce84_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&519& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d578ad7d05c67a876ce84_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&最近小编开了一个公众号【清流塘主】，里面会不定期分享个人成长和职场干货，以及一些关于营销、转行的内容，欢迎大家吐槽交流。&/b&&/p&&p&&b&想要得到简历模板的朋友，只要关注我的公众号，点击【有料】即可得到获取上面简历模板的方法哦！比心~~&/b&&/p&&p&&b&----------------------------------------分割线-----------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&关于简历模板，你也可以看看下面的网站！&/b&&/p&&p&&b&1、向日葵-&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jianli.111ppt.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简历模板下载网&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-32bfeaf7870dca7caf5ede_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1276& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1276& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-32bfeaf7870dca7caf5ede_r.jpg&&&/figure&&p&2、五百丁-&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.500d.me/%3Ff%3D3552& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国领先的简历制作平台，提供海量个人简历模板，免费在线制作，简历定制，ppt定制&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cb92f082dfc6b5e606bc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1395& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1395& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4cb92f082dfc6b5e606bc7_r.jpg&&&/figure&&p&3、站长之家--&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sc.chinaz.com/jianli/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简历模板 个人简历模板 简历模板下载 个人简历模板下载-站长素材。&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-72d1e736fcfd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1020& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1020& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-72d1e736fcfd_r.jpg&&&/figure&&p&4、千图网-&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.58pic.com/tupian/gerenjianlimoban-0-0-2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&个人简历模板图片免费下载&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6baedd94a52cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1065& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1065& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6baedd94a52cb_r.jpg&&&/figure&&p&5、风云网-&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ppt.jxbdmm.com/jianli& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风云简历模板网_高端大气上档次800万套简历模板免费下载&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f6caf58b5b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1054& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1054& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f6caf58b5b_r.jpg&&&/figure&&p&6、稻壳儿-&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//search.docer.com/%25E6%E6%259C%2589/%3Fkeyword%3D%25E7%25AE%%258E%2586& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最新简历PPT模板大全-图片素材大全-docer为您提供最全最优质的ppt图片素材库-Docer稻壳儿&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e1dd3e9fdb1b05e01c62760_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0e1dd3e9fdb1b05e01c62760_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&码字不易，来了就给个赞吧~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2d9fde1e41bfc8a9dec70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2d9fde1e41bfc8a9dec70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc0fcf750afcead9d955d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc0fcf750afcead9d955d_r.jpg&&&/figure&
毕业好几年了，修改自己的简历少说也有修改了不下100次，最近一次修改的简历，一经更新到招聘网站上，立刻接到二十几个HR的邀请面试电话，你一定想知道我是怎么写简历的吧？OK，话不多说，开撩~~（PS：文末有彩蛋哦） 看完这篇文章可能需要6分钟，多图，慎…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4cc122f0b1a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4cc122f0b1a_r.jpg&&&/figure&&p&本文的灵感来自，赤兔的线上我的品牌专栏《销售新人如何进阶大客户销售技巧》&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/4cc122f0b1a_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&http://pic3.zhimg.com/4cc122f0b1a_r.png&&&/figure&&br&昨天在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做销售，不请客户吃饭可以么？ - 纽约老李校长的回答&/a& 这个问题下说了关于饭局，和关系的本质，至于&b&话术&/b&怎么谈我没写，这篇就把这三点来个大综合。&p&&b&
正文&/b&&br&&/p&&p&首先说说为什么有招投标这个事，历史上我们是没有招标这个制度的，49年解放了也没有，改革开放了也没有，一直到90年代才有，为什么呢？&/p&&p&80年代时候我们国家刚改革开放，国家政府要采购个什么，这些生意都是是被内部人，以及亲戚朋友把生意做了，那时候老百姓也不敢做生意，以前有个投机倒把罪。&/p&&p&那时候社会上做生意两种人，一种是&b&官倒（&/b&官员的亲属，那批文倒卖钢材，汽车，电视，权贵资本老大之前都是，大家自己脑补），一种是走投无路的人&b&社会闲散人员&/b&（年广久卖瓜子，丁书苗卖鸡蛋）。一开始是这两种人把钱赚了。&/p&&p&后来国家一看这样不行，学习国外引进了招投标制度，招投标法，这个制度法律引来的初衷是好的，是为了公平，有利于老百姓的参与，惠民的制度安排。&/p&&p&结果上有政策，下有对策，聪明的中国甲方和乙方发明了&b&中国式的大客户关系运作方法论来应对招投标制度，&/b&这个是始料未及的。&/p&&br&&p&&b&那么我讲讲为啥做客户要吃饭，喝酒，应酬，做关系。&/b&&/p&&p&&b&应酬篇&/b&&/p&&p&&b&第一 明确一个道理，客户不是为了吃你那顿饭占你那点便宜，能和你吃饭可以看做一个客户对你积极信号。&/b&&/p&&br&&p&作为有决策权力的采购人员，项目拍板人，他们的工资收入水平不会太低。他们是不缺你一顿饭，也不是没见过酒。没了你这个赵屠夫，他还不吃带毛猪了？&/p&&p&习大大上台后，反腐形势下，政府，国企，事业单位的人在接受客户吃饭娱乐这个事情方面很态度很严谨，出来吃饭搞个应酬很冒风险。&/p&&p&这个吃饭，喝酒这个事，在我们大客户销售过程中相当于客户对你的兴趣指标，一种信任信号的传递，对你这个人以及你提供产品服务解决方案的好奇和兴趣。&/p&&p&吃饭不一定对方是一定要采购你的东西，招投标采购的变数太多，中标前谁也不敢百分百保证。但是关键人出来吃饭确实是一个积极的信号。多少销售连请客户吃饭的能力都没有&/p&&p&&b&第二 很多纯情的销售新人，认为我产品好，质量好，公司有信誉，讲诚信，他也是讲信誉，讲诚信的为啥不能就简简单单直接做生意呢，非得吃饭搞关系？&/b&&/p&&br&&p&这个就和屌丝遇到女神一样，我对你好，我永不变心，我还有一套房子，房子写你名字，一辆小汽车，经济适用男，女神为啥你就不能跟我好，非要和渣男眉来眼去。&/p&&p&世上的问题没那么简单。&br&&/p&&br&&p&如果一个销售人员见了客户只会谈他讲诚信，他们公司讲信誉，产品好，质量好，这种类型的销售人员在客户眼里其实就是一个没有实力，没啥价值，一个传话的人。在我们这些老销售看来，是一个很平庸的销售人员。&/p&&p&&b&客户希望看到一个思想特别的，有点权力有点资源的，与众不同的销售人员，这样交往起来客户会有安全感踏实，他认为你能解决他的问题。&/b&&/p&&p&除非你代表的公司的能提供这个地球绝无仅有的技术，甲方除了你别无选择。&/p&&p&否则你那个纯情小男生的想法在中国国情下不适用。&/p&&p&&b&第三 办公室从来不是一个能谈很深入露骨话题的地方，也不是能把这个销售流程闭环走完的地方。&/b&&/p&&br&&p&在政府，国有企业，事业单位，采购决策者和关键人的办公室大门都是开着的，其中的含义&/p&&p&第一 给内部同事看，我是公开透明的，我是在干工作的。&/p&&p&第二 在第一点的基础上，任何供应商来跟我谈事，都在你们的监督下，我没有猫腻。&/p&&p&客户在办公室场合下，就算心里非常想采购你的产品，他都不能很直白的说出来，只能通过眼神，或者很隐晦的话来对你暗示。&/p&&p&很多不能说的话，不能表达的感情一定是在办公室以外的地方能说的。&/p&&p&饭局就是起到这个作用，一种讲话的舒适区。&/p&&p&当客户决定跟你一起把单子拿下的时候，就是和你一起搞阴谋诡计了，搞阴谋需要私密场合，你们之间也需要个场所互相表忠心。办公室场合显然不适合，去家里说也怪怪的。饭店的包厢里是最适合的，天知地知你知我知，并且在饭桌上你求客户一些事，客户求你一些事，那种场合下大家互相也不好翻脸拒绝，饭桌是一个非常好的平台。&/p&&p&&b&第四 说下喝酒和应酬&/b&&/p&&p&首先说下大环境，政府，国企，事业单位，喝酒风气很重，.他们内部的关系处理和维护都是要靠喝酒，兄弟单位之间办事，找发改委跑项目要喝酒，找财政要钱要喝酒。上下级之间喝酒，下级要跟上级走的近，上级看下级是否听话，都是在酒桌上互相灌酒。&/p&&p&别以为能随随便便能把客户请出来喝酒，手握实权的客户的，不会轻易答应出来附你的饭局。&/p&&p&即使到了酒桌上，也不是你灌客户酒，你自己不喝，或者少喝，这是一种很没有礼貌，客户眼里很不懂事的行为。&/p&&p&正确的方式而是你多喝，客户随意你干完，这种话说出去客户会听的很舒服，如果气氛的升高，客户被你豪迈所感染，能跟你一起喝，这种情况会非常好。&/p&&p&客户会在高兴时候，主动会给你抛绣球，告诉你更多信息，甚至会指导你怎么拿下这个订单。&/p&&p&洗澡和唱歌都是饭局酒后才能启动的项目。&/p&&br&&p&能一起干坏事的关系，才是铁关系。&/p&&br&&p&而不是客客气气相敬如宾的关系。&br&&/p&&p&&b&关系篇&/b&&/p&&p&&b&为什么要做先做关系，才能中标赢单？&/b&&/p&&br&&p&&b&第一 现在没有什么客户的痛点只能你解决，别人解决不了，现在是一个高度同质化的时代。&/b&&/p&&p&在客户那里，每天有无数的商家围绕着客户转，客户那里也存在的选择困难症，并且客户也不会轻易对一个销售人员说出他的真实购买意图，做关系的过程就是你获得真实信息情报的过程。&/p&&p&从客户对你的态度上，你也可以判断你在这个项目上的赢单几率。&/p&&p&一个能做生意的客户应该是从一开始对你爱理不理，到谨慎接触，到说了些肺腑之言。&/p&&p&而不成熟的销售人员，觉得好的项目，好的客户是客户一开始就对你抛橄榄枝，对你很客气，给你端茶倒水的，这些现象往往都是炕都是陷阱，最后被客户和竞争对手联手玩了都不知道。&/p&&p&牢固靠谱能利用起来的关系，能做成生意的客户关系，肯定是你要付出努力得来的。&/p&&p&&b&第二
客户内部购买决策系统复杂，不是简单说你的东西价格便宜质量好服务及时就采购了，快消品的方法论在大客户销售那里用不上。&/b&&/p&&p&比如工业品和IT系统设备，客户内部决策链很长，金额越高，参与的领导的级别越高，并且从立项到采购结束时间有可能长达一年以上，参与项目采购决策的有，使用部门，采购部门，花钱部门，还有最高领导，光搞定一个人支持你，而其他人都反对你，你也赢不了单。&/p&&p&每个部门的利益出发点又不同，使用部门希望买的东西简单耐用，至于价格预算他们希望越高越好，而采购部门的利益出发点是价格便宜，质量好，招标流程公正透明，不希望价格高被人指指点点，也不希望买的东西质量不好跟使用部门扯皮。而财务部门希望付款的条件对他们有利，预付款越少越好，最后货到付款。而拍板人考虑他的在组织内部的仕途，这个项目对他在组织内部权力的影响力会不会增强，这个项目成功之后会不会得到更多人支持，预算如果不够他都可以继续申请。除此之外大项目还有打招呼的，记得几年前长安集团采购上千万的图形工作站，市长秘书来打招呼。&/p&&p&客户内部的这些信息，复杂的人际关系，这些人的对你的看法和态度，都需要去做关系才能搞清楚，你才能对症下药，找突破口。&/p&&br&&p&&b&第三 不要以为关系型销售只有中国这种文化下有，发达国家一样有，只是每个国家法律，文化，社会发展不一样，对关系的界定和敏感度跟我国不一样。但是共同点是不会和陌生人不了解的人做生意。&/b&&/p&&p&《一个经济杀手的自白》书里，跨国大企业为了拿到发展中国家的水利，水电项目，一般都是斩首行动，直接去做发展中国家领部长，总统的关系。更隐蔽，手段更高，派经济顾问，美色，银行贷款，整套解决方案。&/p&&p&我有一个在日本工作的朋友，在日本第二大广告公司博展堂做销售，他也要经常的去参加展会收集客户品牌经理或者市场经理的名片，日本人比中国人胆子小，会观察一个供应商很久很久，当然建立了合作关系也是非常牢固，但是前期确实很辛苦，要不断的发电子邮件给潜在客户，给他们提供行业的信息，建立，引起客户的兴趣，客户才有可能跟你见面谈，然后谨慎的给你一些很小的单子做做。并且我这个朋友，公司是提供高尔夫费用的，可以邀请客户打高尔夫。&/p&&p&“如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.baidu.com/s%3Fwd%3D100%25EF%25BC%2585%26tn%3D_cpr%26fenlei%3Dmv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dhuAfYm163rHFBnvDsnyP-0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnW6srHT3n1RY& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&100％&/a&的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”&/p&&p&不是说哪个国家国民素质高低，而是风险和收益，觉得了做事的方式方法。&/p&&p&中国作为发展中国家与外国人相比这方面还是很落后。&/p&&p&中国还体现在个人收钱收回扣这种级别。&/p&&p&而发达国家则是通过政府公关公司，游说公司，去影响一个利益集团，通过立法的方式保全和大企业既得利益集团的利益和巩固他们利益，人家这个是阳谋。&/p&&p&现在中国大企业的独立董事，企业顾问，请的都是什么人？&/p&&p&联想和惠普都有政府关系部门，联想有一个销售能一次请来十几个市长来联想参观，这个销售能是一般人？&/p&&p&惠普总部有几个销售常年见不到人，但是一旦遇到危机人家就出面解决了。&/p&&p&美国投行业务部门的中国大陆员工，哪个没个背景。&/p&&br&&p&这些才是高级的手段。&/p&&p&&b& 话术篇&/b&&/p&&p&&b&跟客户怎么聊，聊什么？&/b&&/p&&p&限于篇幅，我从势，道，术的角度去讲。&/p&&p&&b&势&/b&&/p&&p&这个其实是一个对销售本质理解的问题。&/p&&p&我以前在联想做的时候，面对的是60后，70后的客户，说实话，除了一起发发牢骚，说说社会八卦，无太多共同语言，但是生意业务也照做。&/p&&p&现在我总结，&b&其实大家都是在逢场作戏&/b&，虽然我们没有太多的共同语言，大部分都是废话，归根到底客户也有采购任务，对他来讲这个东西肯定是要买的，因为这个是他的工作。&/p&&p&&b&做了那么多年其实没有那个项目的成功是因为你的口才好，把别人说服了而做成的，人家年龄比你大，不可能因为你几句话就没代沟了。之所以这单生意可以坐，是因为你说的那么多句话，其中有那么几句他挺的高兴舒服，是他自己爱听的，想要的。&/b&&/p&&p&&b&这个也可以解释知乎上有些人胡说八道也有人点赞，不是因为说的客观有道理，而是说出点赞人想听的话。&/b&&/p&&p&&b&最后，当一个客户没有预算，没有采购的需求的时候，你跟他聊的痛快酣畅又如何？&br&&/b&&/p&&p&&b&道&/b&&/p&&p&与客户的沟通的步骤，一般都是试探，倾听，深入这个三部曲，&b&开始的沟通和谈话，你和客户都是在通过简单的沟通寒暄小心翼翼来判断对方是什么样的人，然后在根据对方的类型调整沟通的方式。&/b&&/p&&p& 并且整个过程中你都要&/p&倾听，听的就是这听弦外之音，听关键信息。&p&&b& 比如客户说听说产品质量不好哪里哪里买了不好用。&/b&&/p&&p&&b&没经验的销售认为这个是坏消息，负面消息，肯定没戏。&/b&&/p&&p&&b&有经验的销售认为这个是好消息，客户对我们的产品上心了，只是还有顾虑，说这样的话是在试探你的反应。否则，如果不想买你的东西，早用客套话把你打发走了。&/b&&/p&&p&听完了，就是深入的沟通，回到我之前的应酬篇那章。&/p&&p&&b&术&/b&&/p&&p&话术，聊天的话题，这个内容有很多。随便简单说下，比如你拜访客户的时候，观察客户的办公桌，如果摆放家人的照片就可以围绕孩子聊，如果摆放的球鞋就聊体育，从客户那里能观察到的一切信息来延展话题。&/p&&p&最后销售人员的知识面不求深，但求广，你不知道你下一个客户会感兴趣什么，平时要做好知识储备。&/p&&p&&b&生意成功不是因为是说服的，而是你某句话是客户喜欢听的。&/b&&/p&&br&&p&&b&完&/b&&/p&&br&&p&&b&问答篇：&/b&&/p&&br&&p&&b&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/800b3eb6c60d2cfac2e62c9f2d6168ba_b.png& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&http://pic3.zhimg.com/800b3eb6c60d2cfac2e62c9f2d6168ba_r.png&&&/figure&回答：&/b&&/p&&p&&b&1 新手无法快速掌握客户的需求和痛点，现在都是立足于行业的顾问式销售，行业里客户的那些需求早已经烂熟于心，时间久了早就见招拆招了，这个没有技巧可言。&/b&&/p&&p&&b&2 以前我中标之后，如果判断这个客户对我将来是战略很大，那么还要继续投入更多资源去接触出来帮助过我们的客户内部人员，那些反对过我们的，那些中立者，我们都需要去做工作，叫反对者保持中立，叫中立对我们支持。&/b&&/p&&p&&b&我记得以前有一个客户对我很重要，我的电脑中标之后，从利润里拿出了一部分买了无线鼠标给客户单位的其他工作人员每人一只，把联想跟这个单位的关系做在明处，叫所有人都领联想这个品牌的情，进而暗中保护跟我关系好的采购人员。&/b&&/p&&br&------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&一般只要看过我一篇以上文章的人，都回会拿起微信扫描二维码，关注我的微信公众号。我会把做销售人士，生意人怎么做关系，搞社交等一些心得写进去，感兴趣这些内容的小伙伴，欢迎过来玩。（我微信公众账号：纽约老李校长）&/b&&br&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-81aacdfcef62d5_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-81aacdfcef62d5_r.png&&&/figure&
本文的灵感来自，赤兔的线上我的品牌专栏《销售新人如何进阶大客户销售技巧》 昨天在 这个问题下说了关于饭局，和关系的本质，至于话术怎么谈我没写，这篇就把这三点来个大综合。 正文 首先说说为什么有…
&p&谢 &a data-hash=&f5dd7fe8b6ae9eaffff0fd6& href=&//www.zhihu.com/people/f5dd7fe8b6ae9eaffff0fd6& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$f5dd7fe8b6ae9eaffff0fd6&&@&em&酒酒儿&/em&&/a&提醒 故事来源于封狼居??o?o??&/p&&p&&br&&/p&&p&为啥总有人问我性别！！我是妹子！！妹子！&/p&&p&再问我就生气了！！?(`??)?&/p&&p&谁还不是小仙女咋滴?(`??)?&/p&&p&以下为引用的文章！！！我是妹子！！谢谢！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我曾经交往过一个女朋友。有一天我半夜从梦中醒来，&b&突然无比的想她&/b&。那时候手机还没有像现在这样普及，我的思念自然无从寄托。在床上瞪了一会儿眼睛以后，我跳起来麻利地穿好衣服，出门去找她了。尽管第二天上早自习我就能够见到她。那时候我以为了方便学习的名义在外面自己租房住，所以也不会遇到宿管大爷这种阻碍，可以来一场说走就走。&br&&/p&&p&出了门才发现外面下着大雪，地上已经有着厚厚的积雪，天空中雪花还如筛灰一般落下。但心怀着爱情的炽热，我丝毫没觉得冷。北方下雪的冬夜格外寂静，此时已经是凌晨两点以后，街上没有一个行人，只有我自己踏在积雪上的声音格外清晰。&/p&&p&我穿过那条横穿这个小县城的街道，来到我当时女朋友家的楼下。然而我什么都做不了，楼门紧锁，况且即使开着我也没勇气在半夜里去挑战她母亲的忍耐度。&/p&&p&于是我在楼下冒着大雪站了一会儿，抽了一支烟，惆怅了一阵子之后，就顺道拐去了网吧……&/p&&p&直到很久以后，时过境迁，妹子已经再无联系，而我也不是那能半夜扛住风雪的鸡血少年，我才领悟自己当时的心态。那不过是一种表演罢了，除了把自己感动一下，制造一点自己痴情的假象，一点意义都没有。在感情中，我们往往觉得自己掏心掏肺，所做所为能够感天动地，闻者伤心，见者叹息，为什么偏偏感动不了你？&/p&&p&&b&我们总是容易用一种自虐的方式制造出一种痴情的假象来使得自己站在感情的道德制高点上，获得一种畸形的满足感和安全感。&/b&&/p&&p&其实无论是雪夜去对方家楼下站会儿或者是冒着大雨给她送一杯奶茶什么的，自己回想起来往往觉得如乔峰大战聚贤庄、关羽千里走单骑一样壮怀激烈，而对于对方来说，&b&一杯奶茶就是一杯奶茶，无法承载起你想要在上面寄托的山崩地裂的情怀。&/b&&/p&&p&少年的时候，总是迫不及待地将自己的满腔爱意表达出来，而结果往往是陷入表演之中而不自知。所以两个人的记忆才会出现偏差，&b&那些你觉得刻骨铭心的过去，对方往往没有同样的感觉，甚至茫然不知。&/b&&/p&&p&成长的标志就是懂得&b&克制自己&/b&。克制自己的情绪，克制自己的表演欲，甚至克制自己的喜欢。&/p&&p&少年时候，喜欢一个人恨不能把她变成自己身体的一部分，她刚说冷，我这边心里已经结冰了，她说难过，我立马如丧考妣，比她还难过，唯恐无法将自己的爱意表达出来。而事实上，&b&谁也无法承担起另一个人的价值寄托，只有做一个独立、有价值的人，才能真正学会去爱另一个人&/b&。&/p&&p&也千万不要尝试改变另一个人，这注定是徒劳的。做自己就好，&b&爱情的真谛在于相互的吸引、志趣相投的同行，而不是追逐和依附。&/b&&/p&&p&（这是我收藏过很久的一篇文章，现在拿来借花献佛吧，出处不明）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4ad8de9496eaeea_b.jpg& data-rawwidth=&58& data-rawheight=&60& class=&content_image& width=&58&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我曾经被前男友求复合。。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我就发了这段话。。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9a4d8eaccebb0_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9a4d8eaccebb0_r.jpg&&&/figure&&p&-----------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢大家的赞！&/p&&p&&br&&/p&&p&其实吧，很多时候我们都只是喜欢恋爱的感觉，而这种感觉只有两个人在一起才会有&/p&&p&&br&&/p&&p&我和前男友是异地恋，他对我的追求是“温水煮青蛙”，我曾一度认为他就是我的良人，一度认为我们能走到最后，我也发出了原来这就是谈恋爱的感觉，但我们终究太年轻，高三的初恋没有经验何来对比？&/p&&p&&br&&/p&&p&而之所以最后没在一起，或许不是时间和距离的错&/p&&p&&br&&/p&&p&而是我们喜欢的只是谈恋爱的感觉，而不是谈恋爱的那个人&/p&&p&&br&&/p&&p&说句烂俗的话吧&/p&&p&&br&&/p&&p&祝大家都能找到能把自己最好的命运安心交到对方手心的人(〃?????)ゞ &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2bd2cdd6de7e521a6a3_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c2bd2cdd6de7e521a6a3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&———————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&刚刚看到有人说我文不对题啊&/p&&p&但是谁又能说当你在享受不管哪段恋爱时你不会发出“原来谈恋爱可以是这样吗”的感慨？&/p&&p&&br&&/p&&p&那篇文章的作者在当时自己感动自己的时候，我认为异地恋一定可以坚持下去的时候不都是认为谈恋爱可以是这样的吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我的命题就是“&b&每一段恋爱都可以发出原来谈恋爱可以是这样的，但是最后是否能在一起还是需要故事和心思&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许多时候我们为之努力一生的爱情，也不过是补足年少时所不能实现的愿望&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢大家！&/p&&p&欢迎观看我的其他回答&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&胸小就要多读书？？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新鲜出炉的睡前故事，可爱嘛？&/a&&/p&
谢 提醒 故事来源于封狼居??o?o?? 为啥总有人问我性别！！我是妹子！！妹子！再问我就生气了！！?(`??)?谁还不是小仙女咋滴?(`??)?以下为引用的文章！！！我是妹子！！谢谢！ 我曾经交往过一个女朋友…
&p&无意中看完一本《像间谍一样思考》，作者卡尔森，老实说这本书写得一般，但书中的思维方式非常有启发性，完全可以使用在日常的沟通中。&/p&&h2&通过“钩子”沟通&/h2&&p&书中提到一个很有趣的沟通技巧：钩子，情报官员用这个技巧迅速与目标对象建立互利关系。完全可以改变一下用在日常的工作和生活。&/p&&p&CIA会花费大量时间针对目标对象制作个性化的“钩子”，一个合适的“钩子”通常包括下面三个要素：&/p&&ul&&li&初次见面的理由&/li&&li&建立联系的理由&/li&&li&持续见面的理由&/li&&/ul&&p&书中举了一个例子：&/p&&blockquote&嘉琳是第二次到南美洲执行任务的特工，她必须加快行动步伐，因为她的目标对象早在几个月前就已被指定，然而事情仍然毫无进展。这个目标简直无法接近——他离群索居，既不外出活动，也无社交往来，他从不接见陌生人，其住所由私人保镖日夜巡逻，不速之客难以入内。
为了同目标建立初步接触，她绞尽脑汁，用尽了一切办法（都没有奏效），直到一个偶然的机会，她得到了一则至关重要的消息：目标对象的小儿子正在申请去美国读大学。
以这样的“钩子”作为武器，嘉琳假借一个私人基金会的名义安排与目标对象进行会见，承诺基金会将为留学生提供奖学金。这一次，目标对象很爽快地答应了同嘉琳的私人会面。尽管她最初为了会见而使用了欺骗性的伪装，几次会面之后她还是透露了自己真实的附属机构，并最终成功地招募了这名捉摸不定的目标。&/blockquote&&p&&b&自己写一张练习清单：&/b&&/p&&p&列出几个想要认识的人，为每个目标对象单独制定一份清单，详细列举出你将和他们以何种方式在何处建立联系。&/p&&p&试着接上面的三个要素来准备话题，考虑你在接触目标对象，他们对于你接触方式都会做出哪些反应，然后去尝试练习一下。&/p&&h2&策略性诱导&/h2&&p&在现实中想用好钩子，需要学会用策略性诱导，这种方式需要你通过一种和蔼可亲的方式问问题，而不会引起对方的警觉，这样对方有可能会透露一些通过直接问问题都不易得到的信息。这不是说要“哄骗”对方回答你的预设问题，而是在对方浑然不知的情况下，一点一滴地获取信息片段，慢慢地将其拼凑起来，从而得到一份完整的答案。
&/p&&p&个人想使用策略性诱导这个技巧时，只需知道自己需要的信息究竟是什么，然后预先设定各种问题及（或）找准能使你获得所需信息的谈话方向。请注意，提问方式以及提问内容都是至关重要的。过于含糊不清或谨小慎微都不会让你得到所需的信息；然而过于直言不讳或咄咄逼人也将导致沟通失败。&/p&&p&在工作中，有两个特殊场景，非常适合使用策略性诱导：产品首发会和求职面试。&/p&&p&在沟通时记住一点：人们喜欢谈论自己，喜欢和对自己谈话感兴趣的人交谈，这是人类的本性。&/p&&p&&b&场景：面试&/b&&/p&&p&初学者可以很容易地搜集信息，了解面试官期望求职人员做出何种回答，最终成功地通过面试。&/p&&p&面试官：我们开始之前，你还有什么问题吗？&/p&&p&应聘者：您提到自己已经在这个公司工作了十几年。您能否谈一下自己的职业发展情况，以及您是如何取得成功的？&/p&&p&面试官：很有趣的问题。初来这里的时候，公司还不具备自主营销能力。那时我经验不多，却担负着相当大的职责。我从零开始，打造营销团队，在这个过程中我不断增长智慧。我一直很幸运，因为高管们一直鼓励我发挥创造力。我越是证明自己，允许我自由发挥的空间就越大。我可以非常高兴地讲，公司对于我的辛勤付出也不断地给予奖励——这些年来我不断得到晋升，逐渐达到今天这个位置。&/p&&p&在这段对话中，面试者就可以分析出面试官的价值标准中的几个关键要素：足智多谋，发挥创造力，具备首创精神，乐于及时地证明个人价值。然后可以把分析中的关键要素套在自己的回答中，但要注意千万不要直接使用跟面试官一样的描述，应该进一步包装和加工处理，做出适合自己情况的应对。形成本质上相同，却跟面试官有些差异。&/p&&p&&b&策略性诱导练习&/b&&/p&&p&为了掌握这个技巧，你可以给自己定个目标。找一些陌生人去练习这个技巧，比如去就餐、购物时，跟服务人员沟通。&/p&&p&开始之前，请你确定1～2个在谈话中希望得到回答的问题。接下来就是难点：你不能直接要求对方提供信息，而且要与你所熟悉的知识毫不相干。&/p&&p&你可以尝试着（通过人为设计谈话）引出看似随机（实则不然）的信息。无论如何，请你不要烦躁。策略性诱导的运用越像是公开进行的正常交流，循序渐进地提取所需信息就变得越容易。&/p&&h2&常规的沟通套路&/h2&&p&&b&先舍后得。&/b&谈一谈你自己的信息，然后用一种谈心的，且易引起信息交流的方式——你就会很自然地得到对方的相应信息。&/p&&p&&b&策略转换。&/b&在与目标联系人开始谈话前，制定一份“（话题）转换路线图”。预先布置几个用于聊天的话题，这些话题要具备相关性和合理性，最重要的是，对目标对象不构成威胁。比如抱怨下股票、房价、赚钱很辛苦、老板很差之类能引起共鸣的话题。然后在谈话中将这些话题一点一点地转向更敏感，更重要的真正的“兴趣话题”。&/p&&p&&b&重要推荐。&/b&你向目标对象表明，你的拜访是由于一位可信任的——就此而论，甚至可以是中立的——第三方对目标对象的极力推荐。比如我的朋友XX告诉我说，你是一个手机（电脑、服装）达人，就很容易开展话题。&/p&&p&当你努力获取其详细的个人信息之后，还要通过使用两种不同的信息收集方法证实两次。换句话说，你需要用三种不同方法收集相同的信息。&/p&&p&了解这个曾在哪里读大学，什么专业。可以通过观察对方衣服、车内装饰、办公桌、口音、微信朋友圈、微博、邮箱等信息来进一步了解和验证对方的详细信息。&/p&&p&当你对一个人的性格、价值观，以及动机都有了一个了解之后，就很容易来判断对方的&/p&&h2&&b&沟通练习：&/b&&/h2&&p&和他人正式相识之前，你应事先营造一种可以对其充分观察的环境。聚会和婚礼是理想的场合。你的练习对象也可以是你的新同事，并且最终你会对他们有更为深入的了解。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c783cd0bc3fdd_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&533& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&p&首先，远距离观察你的目标。留意他们的穿着打扮、言谈举止、外貌特征、面部表情、肢体语言，以及和其打交道的人之中，最吸引他的人是谁。在不和你的目标对象直接对话的情况下，尽可能多地获取信息，这个过程要相当迅速，不能让对方发现你凝视的目光。&/p&&p&基于你的观察结果，试着为你的目标编一个“故事”。他是谁？他来自哪里？接下来，尽力猜出关于他的下列问题：&/p&&ul&&li&种族&/li&&li&教育程度&/li&&li&职业背景&/li&&li&宗教信仰&/li&&li&收入水平&/li&&li&婚姻状况&/li&&li&兴趣爱好或其他活动&/li&&/ul&&p&另外，快速草拟一份关于他的人格剖析图。他有着怎样的个性特征呢？活泼外向？聪颖过人？爱开玩笑？粗暴生硬？居高临下？和蔼可亲？为了从一种远处观察的角度制定好这份人格剖析图，对于无论是目标对象还是同他打交道的人的行为举止，你都要留心观察。&/p&&p&很多时候，把引起你猜想的那个变量识别出来是很困难的。通常我们的假设都是依据模糊的印象，或是转瞬即逝的线索。但是，弄清楚你倾向于使用哪些线索来形成自己的看法，是本练习的关键之处。对我们提出假设的自然倾向加以确认，明确表达，尤其是不断完善是很重要的。&/p&&p&你在不断的练习过程中，观察能力会越来越准确。&/p&&p&这个练习做得很糟糕，请不要惊讶；你的表现准确与否不是重点。而本练习的重点在于确定你自己的偏见和臆断，然后了解它们是如何以及在何时让你犯错误的。采用这种方法，当你需要当机立断之时，你至少能对自己的偏见加以控制，而这些偏见也就不会被错误地当作经证实的事实。&/p&&br&&blockquote&文章出处：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D5a29706abb207ce263f06e4e720b2837%26chksm%3Dbd50fdda8a2774cce77beb396e6a3d4d515c0d8c005a2ec7725f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&向CIA间谍学习沟通技巧&/a&&br&&br&微信公众号：read01(warfalcon)
帮忙你从阅读到行动的微信公众号，帮你距离梦想更近一步。&/blockquote&
无意中看完一本《像间谍一样思考》，作者卡尔森，老实说这本书写得一般，但书中的思维方式非常有启发性，完全可以使用在日常的沟通中。通过“钩子”沟通书中提到一个很有趣的沟通技巧：钩子，情报官员用这个技巧迅速与目标对象建立互利关系。完全可以改变一…
&b&1、如果你想知道别人的一些事情，问他们一个问题，当他们完成回答时，保持沉默和眼神接触。他们会告诉你一些更多的东西，几乎一切！&/b&&br&&br&&b&2、当你试图说服别人，确保他们是坐着，而你是在站着，这会使他们更快地相信你。&/b&&br&&br&&b&3、信心的关键是走进一个房间，并假设每个人都喜欢你。&/b&&br&&br&&b&4、通过提到别人的名字来增进距离。&/b&人们喜欢说话时别人提到他们的名字，它会立即建立一种信任和友谊的感觉。比如：“很高兴见到你李雷。所以，李雷你怎么认识韩梅梅？“并继续在整个谈话中重复名字。&br&&br&&b&5、如果有人被你吸引，他们在与你谈话时，眼睛会比平常更闪烁。&/b&&br&&br&&b&6、假微笑和真实微笑的区别。&/b&通过看他们的眼睛，你可以判断那些是真微笑，哪些是假微笑。当微笑是真的时，眼角附近出现皱纹。&br&&br&&b&7、说话时注意他人的脚。&/b&要知道某人是否对谈话感兴趣，看他们的脚，如果他们的脚指向你，他们是对你感兴趣的。如果他们指向侧面或任何其他方向，他们则不感兴趣。嘴上说不要，但身体却很老实。&br&&br&&b&8、快速识别他人之间的关系。&/b&当在聚会或会议上，说一个笑话，观察在你周围笑的人，互相接近的人会互相看着，这有助于辨别友谊和其他关系。&br&&br&&b&9、生活中让人做你想要他们做的事，为他们提供选择而不是命令&/b&。例如，不要说你的牛奶给一个孩子，而要问他喜欢用什么杯子喝牛奶。这给人一种控制感，因此产生更好结果的机会更大。&br&&br&&b&10、快速让对方冷静。&/b&如果一个人和你争论时，开始发脾气，开始喊叫，自然的本能倾向是喊回来。别！保持冷静，沉着地回答，这会让他们更快的安静下来。尝试一下，很有用！&br&&br&&b&11、利用身体语言建立信任。&/b&一个人和你说话时，你巧}
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