新世相&刷屏&营销课玩的是什么？网友质疑像传销_幸福杂志社
新世相&刷屏&营销课玩的是什么？网友质疑像传销
原标题：被刷屏的营销课，玩的是什么游戏？ 网友质疑活动像传销，微信封停活动页面并进行相应处罚
“新世相营销课”的价格最终停留在54.9元，96741人次购买。前天，继“逃离北上广”“丢书大作战”后，新世相推出的营销课海报再度刷屏朋友圈。被称为“首次公开‘潮水式刷屏’的营销方法论”，课程起步价19.9元，“每多一万人购买学费涨5元，转发邀请好友可拿40%提成。”这意味着只要用户邀请好友购买课程，即可获得现金返现；且好友再次邀请好友，原用户也可获取收益。据收益榜单，排名第一的用户“已赚17429.4元”。
这一波知识付费的营销很快引发争议，紧接着，微信以“诱导分享”等理由封停活动页面并进行相应处罚。目前分享活动已停止，点击“新世相读书会”公众号下的购买链接，显示“确认信息失败”。对此，新世相官方微博发表回应称：“接受微信处罚并立即进行整改，此前参与活动的用户仍然可以提现”，并表示新世相营销课会在自己的平台内销售，“想购课的用户可以直接在APP内购买”。
分享返现引发大量转发
3月19日上午9时多，从事广告公关工作的小冉以34.9元的价格购入“新世相营销课”，“有点好奇课程内容，对方做的营销影响力确实大，适合我这一行，然后也想看看最后能涨多少，有种看戏心理。”
根据活动页面，“新世相营销课”共9节，原价199.9元，由创始人张伟携核心团队“独家复盘两年实践案例，系统梳理营销方法论”，涉及内容生产、话题引爆、品牌打造、用户增长、产品逻辑等内容。
而引发刷屏是因为新世相推出了分享返现活动。每当有用户通过分享页面购课，该用户就能获得40%的学费作为奖励金。此外，销售影响力第一名还能获得价值50万元的新世相推送。“学费每一万人购买涨5块，刺激别人下手买课程；然后用分销刺激别人转发，不断推动裂变。”网友“夏洛不明”说：“感觉像传销。我朋友圈里有人拿了1000多元收益，可怕。”小冉获得60元奖励金，“四个好友通过我购买了课程，但是奖励金还没到账。”
随着事态发酵，不少网友质疑活动涉及“多级分销”，且包含“诱导分享”，违反了相关规定。随后，微信封停购买链接，活动很快被叫停。与此同时，课程已购用户中也掀起“退款”潮。网友“沐梵”表示，自己批判的是传销式的营销模式，认为这种方式“存在欺骗痕迹”，“是我粗心，开始购买的时候，只是担心因购买人数多而涨价，并未注意到‘返利模式’，如果注意到了，我一定不会买。”
穿了件“知识付费”的外衣
“海竹”是举报“新世相营销课”涉嫌“诱导分享”的微信用户之一。他认为，刷屏式的分享在某种程度上“污染”了自己的朋友圈，“打扰了我的朋友圈使用，加上购买的人能拿40%返现，这和分销的套路是一样的。”在他看来，不少购买课程的人是“奔着赚钱去的”，“被封杀了后，后面进去的人会担心自己赚不到钱。形势好的时候大家都在加入，一旦形势逆转了，肯定想退出。”
也有不少网友对活动所宣称的“知识付费”提出了质疑。网友“夏洛不明”认为课程是噱头，“是为了引流到APP和公众号。”她提供的截图显示，营销课为语音课程，每节课时长在8分钟到15分钟之间，“我买了课程听了几节课内容，感觉不是特别有价值。”网友“Baby 甜”说，这次活动可以定义为“知识营销”，“担心知识付费这个行业，被那些卷一笔钱就跑的人吹得一地鸡毛。”
这并非首次打着“知识付费”旗号的分销刷屏事件。今年年初，不少网友的朋友圈就曾被网易2018开年大课“运营方法论”的红色海报刷屏，用户报名后能通过分享二维码赚取佣金，返佣比例高达60%。一夜之间，网易在线课程轻易获取多达十万的付费订阅用户。此事同样以封停收场。“这就是赤裸裸的传销，只不过穿了‘知识付费’的衣服而已。”网友“温柔”认为，“这套营销方案，就像随处可见的传销一样，是可以轻易复制的”。他希望能尽早制定行业道德规范来制止这样的行为。
据网友“PnPn”消息，在读书会公众号回复“申请退款”后，昨天下午已收到了退款。
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为什么说这波刷屏营销的新世相，是在伤害知识经济？
　　知乎话题　　如何看待新世相营销课刷屏朋友圈？“每万人购买涨 5 元”是什么样的营销方式？　　知友：罗超(200+ 赞同)　　新世相，号称善于打造刷屏级营销事件的新媒体营销公司，今天终于刷爆了我的朋友圈——此前，不论是“逃离北上广”、还是“丢书大作战”，我都是看到相关报道才知道他们又刷屏了。　　而这一次我的朋友们真正意义上参与进来，纷纷买课再分享海报，刷爆了我的朋友圈，最新参与人数已经超过了 10 万人，最新课程价格 44.9 元，这意味着一个上午新世相实现了超过百万的资金回笼。　　新世相的玩法并不新鲜，跟此前刷爆朋友圈的荔枝微课、网易戏精课、三联周刊“中读悦听年卡”活动如出一辙，　　在运营圈已有一个专业名字，叫“知识付费裂变”。　　网上也有不少关于这类活动的方法论，比如一篇名为《网易课程刷屏，排名第一的分享者怎么分析》中就总结了知识付费的裂变公式：　　传播裂变力=分享效率 x 接收效率 x 分享接收一体度 x 环境易感度　　简单地说，这种玩法就是让用户参与知识付费的同时，可获得经济和精神上的回馈，进而积极分享成为课程的免费推销员。　　不同玩家也会有一些微创新，比如此前的课程价格是每天固定调整的，而新世相课程的价格据说是跟买课人数结合的，“每万人购买涨 5 元”，进而形成更强的刺激。　　如果有人通过你的二维码进来购买，你可以获得 40% 的分成，如果你的好友再邀请好友购买，你可以得到 10% 的分成，微信零钱实时到账，排名前十的还可获得万元现金“奖学金”以及免费广告推送。　　正如外界所预期，新世相的售课链接在 11：00 左右已被微信官方屏蔽，跟网易课的成绩差不多——网易课在被微信封杀前，做到了 13 万 + 用户参与。　　微信对此回应：　　新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则。微信团队已对相关公众号进行了处罚。目前，新世相公众号的营销课程已被封禁，页面已无法打开。　　在复盘网易课的文章中，有一段很有意思：　　很多人会觉得：“网易戏精讲课” 的刷屏，是因为基于 “网易”本身的品牌，背后策划、宣发、运营套路不具备可复用性。　　换一个普通的 “课程”，就会没有效果了“好的创意是可以复用的”，这也是运营深度精选一直坚持的使命：给大家提供可复用的运营套路。　　现在看来，确实是可以复制，新世相不是第一个，也不是最后一个。　　当然，就像每一次刷屏一样，针对新世相本次“卖课”营销，业内同样褒贬不一，我运营的微信群“互联网前线”、朋友圈中的 KOL/ 自媒体都针对这个刷屏现象掀起了热烈的讨论。　　是知识传销，甚至涉嫌违法！　　科技自媒体人王冠雄、万能的大熊等人认为，这个做法本质就是知识传销。　　万能的大熊甚至认为，“新世相本质是无限级，团队计酬三层结算奖金，这不是三级分销，而是传销，被刑事不奇怪，我一直觉得营销最重要的是克制而不是刷屏”。　　也有温和一些的看法，比如视觉志创始人沙小皮就认为，这个“核心是分销，有几个是为了学习呢？购买刷屏最大的动力是割韭菜而不是学习”。　　在我看来，这个不是新世相首创的玩法，本质还是借助了微信社交关系的能量做的营销，这样的玩法并不新鲜，不论是微商的三级分销，还是拼多多让大妈大爷们拉好友拼团砍价，套路都是一样的。　　“拉人头”，当然，是不是违法，是不是涉嫌传销，还是要从售卖的东西本身来定义，新世相卖的东西虽然是虚拟的，却不是虚无的，所以跟传销还是有一定区别的。　　与知识经济没关，只是营销　　许多人认为，新世相以及此前的几个课程，本质都是抓住了知识经济的风口，而知识经济的背后是都市人群的焦虑症：不学习，就掉队。　　不得不承认，新世相是比较善于借助于所谓的城市人焦虑症来搞营销的，比如逃离北上广，就是在渲染一种焦虑情绪。　　然而，在我看来，这一波刷屏，与知识经济其实关系不大，甚至说是对知识经济的伤害。　　一方面，它出现的目的是营销，用户花钱后分享，晒存在感和赚钱的动机不小，我朋友圈很多跟营销传播行业根本没关的人都参与到这个活动，可见其已经背离了传播营销知识的初心；　　另一方面，它能传播的知识是有限的。　　说是课程，我想知识丰富度还构不成一个课程，姑且不去讨论新世相是否真的可以一次一次地打造“刷屏现象”，就算可以，也不大可能将看家本领分享出来。就算人家分享出来，你学到了也不一定有用。　　雷军不遗余力地分享小米模式，然而直接学习小米方法论的公司，都挂了。武侠电影里面学了点花拳绣腿、雕虫小技就以为可独步天下的，基本都会被秒少。　　新世相能教给订阅者的，不会比一本关于营销或者书的知识多。用户花了钱的好处是，会更有动力去学习。　　过去是“书非借不能读也”，现在是“知识非买不能吸收”——不过，据说咪蒙此前要让用户三年涨薪 50% 的课程，11 万人报名，课程完成率不足 1/3。　　做刷屏传播的倒是赚足了名气和金钱，就是不知道交了学费的用户最终能得到什么。当然，从心理角度来看，既然花了时间和金钱，这些用户最终还是会给自己找到这个课程买得值的理由。　　人人都爱“快知识”，然而……　　因为分答、知乎 LVIE、得到等平台的爆发，2016 年也成为知识经济元年。　　简而言之，所谓知识经济以及知识付费，其本质就是让人们在移动互联网上以更碎片化的方式来学习。　　这是一个快节奏的时代，能够沉下心来看一本书，上一门课，读一个 MBA 或者“进修”的人越来越少；　　这是一个崇尚捷径的时代，很多人都希望可以通过炒房、炒股、做网红一夜暴富或者财富翻番，而知识经济火爆的一个重要原因，就是现代人特别是年轻人，希望可以花更少的时间，快速获得知识。　　这无可厚非，人们需要碎片化、高效率的学习，就会有产品可以满足这样的需求。　　前几天，北大“网红教授”薛兆丰离职了，他在得到上的《薛兆丰的经济学课》专栏订阅量超 25 万，据说收入超过了 5000 万，体现出知识经济的热火，也体现出移动互联网对传统知识传播体系的改变。　　不过，在我看来，真正的知识经济，不应该是以营销为目的，甚至不应该有营销属性，而是要回归到知识本身，出精品课程或者知识内容，然后找到真正需要它的用户，大家各取所需。　　用户只有沉得住气，才能学到真功夫；平台只有尊重知识传播规律，才能做好知识这个生意。　　确实，这是一个碎片化、快节奏、求效率的时代，知识生产、传播和获取的工具方式都会变化，不过，很多东西是不会变化的。　　前几天，面试一个刚参加工作不久的求职者，90 后，问了一个问题：你最近一年看过什么书？　　对方回答：我不认为现在还需要看书，学习知识的途径很多，网上到处都是，比如……　　然而关于专业知识，却一问三不知，最后给了拒信，我想，这样的人不是少数吧。　　知友：宗宁(100+ 赞同)　　早晨起来被新世相的又被活动刷屏，这其实也不是什么新鲜事，每过一段时间新世相都会有一些炒作的事情出来，而且手段都比较的不要脸。　　比如最著名的逃离北上广，不但人员内定，还只顾着宣传自己，根本没有体现赞助商的广告，最后甚至甲方连尾款都没有结。　　再比如抄袭国外的地铁扔书事件，本来人家是为了分享知识，让每个人去参与，而新世相呢？买了一万本自己也不看，就派一群人撒欢去地铁扔书去了，徒增了地铁保洁员的工作，基本和随地扔垃圾无异。　　很多人说，但是人家火了啊。　　我觉得如果用火这个词来形容营销，我觉得还是有点无奈的。　　好的营销是共鸣和品牌精神的传递，而不是弄点蝇头小利把用户当成狗似的遛来遛去，如果这样还不如搞传销去了。　　不过新世相这次倒没让我们失望，活生生的真搞了一个传销出来。　　整个操作流程还是有着非常精心的设计的，充分考虑到了腾讯封号的风险，所以准备了很多域名很多链接很多分享二维码，甚至搞不好是动态换域名，基本都是钓鱼网站的技术。　　这样如果准备的域名足够多，腾讯是封不过来的。然后把人引导到 app 上，这样就跳开了微信生态。　　同时还用了二层二维码嵌套的方式来自动拉群，简单说，就是你扫一个二维码，然后跳一个链接，这个链接是一个群二维码，这样第一个二维码可以不变，每扫满一个群就自动更换一个二维码，就可以一码宣传，无限建群。　　可以看出，新世相有着丰富的对付腾讯封号的经验。　　而在推广上，则是赤裸裸的传销手法，你只要加入，分享后别人购买你可以提成 40%，如果那个人再分享，你还可以拿到下下级的 10%提成，新世相还做了一个排行榜，谁提成最多，谁就可以拿到新世相价值五十万的推荐资源。　　这个事情是一个典型的三级分销，也是一个典型的传销。　　很多人觉得三级分销不算传销，这其实是一个误读，所谓三级不算传销是指总的组织架构在三级以内，而三级分销则只是三级计算奖金，总体架构还是一个无限极的金字塔网体的。　　所以这个事情是个典型的网络传销，可能涉及刑事犯罪。　　尽管腾讯投资了新世相，但我觉得这么作死的事情，应该不能不管，不然以后大家都这么搞起来了，微信朋友圈岂不是要被知识传销占领了么？　　这真的是连产品都没有，靠几个录音就可以圈钱割韭菜了。　　不过新世相的鸡贼都用在了设计传销体系上了，但课程非常糟糕，很多人听了就开始要求退款，估计很快会酿成一个群体事件，真是给新一届献礼啊。　　而且现在微信开始封杀后，新世相还在试图想各种方法绕开微信管理，下午继续搞，真是要钱不要命啊。　　所以，我一直的判断都没有什么问题，新世相本来就是一个三观不正的营销组织，这和黑产、灰产用小黄片引流收会费没有什么不同。　　而且更恶劣的是连遮掩都不遮掩，直接大张旗鼓的搞，而一些朋友圈平时高冷的不得了的知识达人，一下都变微商了，好像有个知识经济的幌子，就不算偷了。　　为了拿点提成就把自己朋友圈贡献出来，实在是节操掉了一地。而很多大 V 则表示，新世相把这两年积累的一点品牌一日丢光了，都是读书人，总要注意吃相啊。　　疯狂传播之后，相信就是疯狂退款和疯狂投诉了，这件事情的走向还是非常值得关注的。　　正值一个新时代的开始，怎么能让这种腐朽没落跟着走向辉煌的明天呢？这个问题我想不管是微信，还是网信办，都会认真思索的。　　而对于企业来说，还是要切记，品牌之路不是一朝一夕，不是刷屏十万加，也不是传销拉人头，最终还是要滴水穿石的，做品牌十年，毁品牌一天，千万慎重。　　但做传销的就没关系了，可以认真学习下技术手段，没准你就是下一个新新世相。　　ps：不要嘲笑买课的人，他们要么很聪明可以赚钱，要么很善良愿意花钱。　　来源丨知乎 　　声明：如果我们转载的文章涉及版权问题，请您与我们联系，我们将在第一时间处理，谢谢！本平台对转载、分享的内容、陈述、观点判断保持中立，仅供读者参考，本平台将不承担任何责任。
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新世相刷屏营销链接被封 微信：严厉打击多级分销
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（原标题：新世相刷屏营销链接被封 微信：严厉打击多级分销 |寻找中国创客）
新京报快讯(记者刘娜)今日(3月19日)早晨，不少人的朋友圈被一张课程海报刷屏，这张海报是新世相读书会公开主办的“新世相营销课”课程。目前，该课程的微信二维码链接已经被微信封闭。对此，微信团队表示，微信将严厉整顿新型多级分销欺诈行为。“新世相营销课”今晨开始在微信朋友圈进行“病毒式”营销，主要是由于该课程采用发展“下线”的模式，即用户A购买后可以分享至朋友圈，用户B通过用户A的二维码购买后，用户A可以获得佣金。该课程宣传海报上还写着，“原价199元，现价44.9元，每万人购买涨价5元。”据了解，根据该课程收益榜单，截至今日10点23分，排名第一的网友“叶子姑凉”通过发展下线模式已经赚取佣金10593.5元，排名第二、第三的网友分别赚取4930.2元和4608.9元。该课程也由最初的9.9元涨价至44.9元。不过，该课程的微信二维码链接不久后被微信封闭。
对此，新世相公关部人员回应寻找中国创客表示，“受不可抗因素影响，分享功能实现不了了，但是新世相读书会APP仍然能够正常使用，想购课的用户可以直接在APP首页购买。收益榜单依然有效并进行实时更新，所有已产生收益都可以在APP中提现。”针对此事，微信团队表示，“微信团队严厉打击多级分销等违规行为，在《微信公众平台运营规范》等规则中也有明确规定。新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则。目前微信团队已对相关公众号进行了处罚。希望大家严格遵守法律法规和平台规范，共同维护和谐健康的网络环境。”
本文来源：新京报
责任编辑：王凤枝_NT2541
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刷屏半天就被封号 是营销套路还是背离初心" 地铁扔书 "、" 逃离北上广 "、" 佛系青年 " 等爆款策划案之后 , 微信大号 " 新世相 " 推出了一堂 " 新世相营销课 "。然而 , 因为分享机制涉嫌 " 多级分销 ", 新世相营销课在刷屏半天之后就被封了。难道知识付费的焦虑被玩坏了 ? 朋友圈到底该不该交 " 智商税 "? 新媒体的营销底线到底在哪儿 ? 喧嚣过后 , 浮躁的新媒体营销课依然在微笑 , 仅留下一地的 " 韭菜 " 在发蒙。短命课活不过 4 小时 上午刷屏中午被封号3 月 19 日早晨 , 一张印有新世相创始人张伟大头照的海报疯狂刷爆朋友圈。海报推介的是新世相读书会公开主办的 " 新世相营销课 " 课程 , 只需扫码即可组队学习。该课程还采取发展 " 下线 " 模式 , 用户 A 在购买后可以分享至朋友圈 , 用户 B 通过用户 A 的二维码购买后 , 用户 A 可因此获得佣金。而且 , 课程的价格还实时变动 , 每万人购买涨 5 元。在经过一轮轮的刷屏后 , 该课程的价位已由最初的 9.9 元涨至 54.9 元。" 怎么觉得这模式不靠谱啊 "、" 这算是新型传销吗 ?" 在疯狂刷屏的过程中 , 质疑声也不断传来。有网友直接表示 ," 将向腾讯投诉 "。没过多久 , 就有网友发现 , 新世相营销课的服务号已经无法打开了。微信团队表示 , 严厉打击多级分销等违规行为 , 在《微信公众平台运营规范》等规则中也有明确规定。新世相通过多层抽成等方式 , 推广网络课程 , 违反了微信平台规则。目前微信团队已对相关公众号进行了处罚。上午刷屏 , 中午封号 , 新世相营销课只活了不到 4 小时。尽管如此 , 但这次营销事件的收益依然惊人。该课程收益榜单显示 , 截至 3 月 19 日 10 点 23 分 , 排名第一的网友 " 叶子姑凉 " 通过发展下线模式已经赚取佣金 10593.5 元；排名第二和第三的网友也分别赚取 4930.2 元和 4608.9 元佣金。根据新世相 " 每万人购买涨 5 元 " 的规则粗略估算 , 已有超过 9 万人购买了该课程。贩卖焦虑与经验 新世相刷屏有套路被疯狂刷屏的新世相营销课走的是什么套路 ? 北京晨报记者发现 , 在新世相营销课刷屏的背后 , 竟然藏着一条 " 朋友圈 - 公众号 - 社群 -APP- 收益 " 的逻辑清晰的链条。朋友圈海报刷屏只是第一步 , 想生成海报必须要关注公众号 , 这就同时实现了朋友圈的营销刷屏和公众号的圈粉。在学习课程前 , 用户还要进入社群 , 最后下载 APP 才能听课 , 最终的收益提现也在 APP 中完成。为了降低风险 , 新世相还新注册了 " 新世相营销课 " 来运营此次活动 , 并没有尝试用 " 新世相 " 的主号来推广。无论是 " 地铁扔书 "、" 逃离北上广 ", 还是 " 佛系青年 ", 新世相搞的几次爆款活动总离不开 " 焦虑 " 二字。年轻人对知识的焦虑 , 白领对大都市的焦虑 , 人们对年龄增长的焦虑 , 都成为新世相贩卖的商品。这一次 , 新世相营销课贩卖的是所谓的 " 成功经验 ", 由创始人亲自复盘十大爆款事件。花 9.9 元买一个秘诀 , 让原本就想通过 " 捷径 " 来快速获得方法论的潜在客户毫不犹豫地购买。" 每万份涨价 " 的方式和 " 拉人赢钱 " 的机制更是制造出紧迫感和甜头 , 都成为刷屏的帮凶。被微信封号后 , 不少花钱加入新世相营销课的网友却傻了眼。" 想申请退款 , 管理员请回复下 " 已经刷爆了新世相营销课的微信群。针对微信的处罚 , 新世相表示 ," 接受处罚 , 已经关停了分销机制 "。新世相在回应中称 , 受不可抗因素影响 , 新世相读书会第二堂精品课 " 新世相营销课 " 的分享功能目前暂时无法使用 , 但是新世相读书会 APP 仍然能够正常使用 , 想购课的用户可以直接在 APP 首页购买。此外 , 收益榜单依然有效 , 并进行实时更新 , 所有已产生收益都可以在 APP 中提现 ,3 月 25 日晚 24:00 截止统计 , 提现后最晚三天到账。赚了钱输了口碑 新媒体营销有底线与以往的全民热议有所不同 , 新世相此次营销课获得的质疑声远远压过赞美声。不少付费用户直接吐槽称 ," 太糟糕了 , 用免费的东西让人付费 "。不少大 V 更是直接发文称 " 吃相难看 "、" 当聪明人开始使坏 "。万能的大熊在文章中表示 ," 新世相把这两年积累的一点品牌一日丢光了 , 都是读书人 , 总要注意吃相啊。" 三表在文章《李敖与新世相》中表示 , 这次 " 知识分销 " 活动发轫于清晨 , 启动于小号 , 正是微信官方监测薄弱的时间段 , 料定被处理 , 小号背锅不至于大号折损 , 叫停之前 , 闪电行动已导入不少用户 , 步步算计 , 完美策划还是鸡贼策划 ? 还有不少人担心 , 新世相营销课虽然被封号 , 但却证明了营销的成本可以更低——不需要扔书、不需要地铁 , 仅凭知识付费就可以圈住一波 " 韭菜 "。面对各种质疑 , 新世相创始人张伟却表示 , 在微信朋友圈付费的用户是对新世相内容的认可。" 课本身拿得出手 , 一定值。"前不久 , 新世相刚完成 B 轮融资 , 融资额超过 1 亿元 , 由昆仑万维领投 , 厚德前海、险峰旗云跟投 , 冲盈资本担任独家财务顾问。此前 , 新世相曾获得包括真格、腾讯、华人文化、正心谷等多家机构的多轮投资。对于一个微信粉丝 300 多万 , 基本为一、二线城市年轻人服务的公众号来说 , 新世相也算是投资圈中的明星潜力股了。新世相的百度百科也显示 , 以社群和品牌为驱动 , 利用社群孵化生产内容 , 再借由品牌将内容打造成 IP, 最终通过影视、游戏等途径变现。拥有不断制造爆款能力的新世相的确在朝着这个目标努力 , 知识付费或许只是社群孵化内容的一种新尝试。刷屏和封号 , 或许很快被忘记。但对新世相而言 , 接下来的考验将更严峻 , 资本和用户将不再满足于文章、视频、活动和内容 , 进入争夺流量、比拼用户体验的残酷世界 , 这将是一场充满血腥的战争。如果新世相期望打造的 IP 本身的世界观和价值观背离了初心 , 还是那个 " 期望帮助粉丝成长 " 的新世相吗 ?
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