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工作时间：周一至周五 9:00-18:00老司机教你玩转二手器材（出售篇）
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老司机教你玩转二手器材（出售篇）
这个是一个全民摄影的时代，多数人手里都有一台能够用于记录影像的工具，无论它是手机、相机、摄像机，还是几十年前的老式胶片相机。我们并不会一直使用它们，也并非所有人对于一个工具会产生浓厚的情感，视之为某种精神的寄托。绝大多数使用者都会在使用完它之后，将其放置起来，此后便闲置家中。对于是否出售闲置不用，或者利用率很低的器材，通常有两种说法。1、你应该用好手头现有的器材，将其发挥到极致，并创作出基于它所以得到的最优作品；2、“工欲善其事、必先利其器”，拍摄的同时并不妨寻找更加适合自己的拍摄工具；这些年间，我尝试不同器材的方式主要就是捣腾二手器材。根据我还算丰富的经验，这应该是相对来说低成本的体验方式。当然，最近器材租赁的市场也越来越成熟，这种方式也可以考虑。但由于租赁时间通常比较紧张，常常没办法得出一个比较中肯的使用感受，这是我一直没考虑这种方式的原因。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊作为普通消费者，最常遇见的问题往往是如何把闲置器材变现那么，我们先来聊聊，如何出售二手器材！一、选择平台出售器材的第一步就是选择相应的二手交易平台，前些年最火爆的二手器材交易平台应该是色影无忌二手器材板块和蜂鸟网二手器材板块，不过近近些年随着手机端应用的快速发展，淘宝旗下的闲鱼成为了多数使用者的最终选择。当然，蜂鸟网在很多摄影爱好者心中还是有不小的影响力，因此依然有不少人到这里淘二手器材。我的建议是优先发闲鱼，同时也在蜂鸟抄送发一份，并附上闲鱼的购买链接。二、降低沟通成本二手器材交易最大的成本是时间成本，而大量占用时间的是沟通。因此发布时尽量提前写好器材状态、个人诉求，这些详细的信息，避免在后期沟通时花太多时间在问询上。当然很多买家都习惯的直接问询，但建议各位再遇到这种事的时候，请让买家先看描述，然后再沟通，这也是买家的自我修养。我曾经遇到比较崩溃的事情，就是有很多歌买家明明看到描述，还依然不依不饶的问询。特别是在价格方面，有时为了省事就标注了心里的最低价，也说清楚了是最低价，依然有人会来问询更低的价。特别是在闲鱼上，有很多不良二手商，和个别抱着“捡便宜”心态淘货的卖家，对于这种买家要果断避开，他们的胃口就是无底洞。三、事先准备的信息1.器材的明确标注方式，以官网标注方式为准；2.购货渠道，大陆行货、水货，还是买的二手，诚实回答；3.外观瑕疵、功能瑕疵的描述，一定要标注到足够细致，与新品有差异的地方尽量说到。机身常见问题就是磕碰、油光或者露漆，镜头主要集中在镜片磨损、内部积灰、变焦环松动这样一些细节上。有问题一定要提前确认好，大家都不傻，所有二手器材都是以具体品相估价。趁早放弃用“忽悠大法“将有问题的器材卖高价，最终折腾着退货也吃亏的还是你。少一点套路，多一点真诚，器材出了还能多一个朋友；4.可以描述一下你出手的原因，闲置了？升级了器材？还是说觉得不适合自己？5.是否支持网上交易？还是说你希望本地当面交易？四、如何判断价格？价格其实是个挺主观的事情，如果你希望快速的达成一笔交易，那么可以适当降低售价。假如不着急，价格则可以更加趋近于市场均价，但总体来说二手交易都会在原有基础上降低一点。当然如果遇到某些特殊情况，反而会升值。我曾经就曾经在出售一支尼康70-200 F/2.8 三代和一台徕卡M4的时候遇到了增值的情况。尼康镜头当时好像是售价整体提升了20%，所以二手市价也有上涨，正好赶上，所以按照市价出手反而升值了。不过这真的是小概率事件，千万不要动投资的心。投资摄影器材10个人，9.9个都是亏。即便有升值潜力的限量版器材，也几乎没有跑过通胀的可能性。判断器材价值的时候，先看看淘宝上真实销售出去的同款器材的售价。由于二手器材多数都过保了，所以你可以参考没有保修的水货器材的售价。如果你本身买的是代保行货，那么也可以参考一下当下的行货价格。假如你的器材成色很好，那么通常在参考价的基础上减掉10%是可以出手的价格。再次强调，我所说的好成色，是只指几乎没有磨损和油光，你具体怎么使用，用了多少次和成色没太大关系。看完淘宝，再看看二手平台上大家都卖多少。最好可以找个成色很相似的，然后比对着来加减你的价格，想要早点出就标低一点。不过这还不是最后价格，最后价格的确定还是要与买家实际沟通后才行。五、影响价格的因素1.市场价格，如果新品售价跳水，二手市场也会降价；2.具体的品相成色（一下取几个常规标注值解释）：98新：特别的新，几乎与新品无明显差异；镜片完美，内部几乎没有灰尘；95新：有轻微使用痕迹，但是没有磕碰或明显的划痕（非常小的小细痕在塑料材质和金属漆面上比较常见，不算明显瑕疵）；镜片完美，内部没有明显大颗的灰尘；90新：有一定明显的使用痕迹，轻微划痕、零心掉漆；镜头的话主要集中在外观上有痕迹，而镜片应该没有划痕、干净；低于90新：通常就是外观有明显瑕疵，比如磕碰、严重油光；镜头的话会有划痕等等；对于成色的判定以上制作参考，更多的瑕疵还是要写的很清楚；3.附件包装的完整程度。如果所有都齐全，价格往往比单有器材的要更高一些，而且器材成色越好，附件约全约容易出手；4.个人因素，二手交易价格都是买卖双方协商的结果，具体的谈判段位也是决定价格的一个因素。这样包装齐全，几乎没有使用痕迹的器材，就可以算作98新；有轻微磕碰，但镜片完美的的产品，大概就算作92新；六、远离这样的买家！！！1.对于成色过于斤斤计较，甚至连镜头内的每一颗灰都不放过的买家。通常叫做“完美大师”，一定要远离；2.以捡便宜为最终目的的买家，通常叫“关公”。他们的口头禅通常是“要是XXXXX价格马上秒”（谁求着你秒？），然而这种价格基本都低于市价很多，远离他们；3.提前不做充分沟通，东西拿到手后各种找茬要减价的买家，他们叫做“到手刀客”，也是最应该远离的人。遇到这种买家，请直接让他们退货，不用多聊。即便你已经给的是很实惠的价格，他们依然会给你添堵，所以我自己基本都会标注“非运输中出现的质量问题，售出后不予退换”。4.诚信不佳的买家，这种情况主要集中在当面交易中。约定好的时间，临近交易时间了又取消交易，或者是当面找茬的，直接拒绝好了。我曾经遇到一个买家，他急着要购买一支镜头去拍照片问我能不能当天和他交易，看他很需要我就专门去了趟办公室（关键点在于，他也知道我要单独为他拿）。我刚拿到镜头准备去和他去某地铁站附近交易，结果他说他要出去吃饭来不了了。当时我心里一万只艹泥马奔腾而过，二话不说直接删掉联系方式。如果有一天你遇到这样的买家，别犹豫~~~二手交易应该是一个你情我愿，各取所需的过程，相互尊重、相互理解是非常重要的。镜头成色一定要拍摄清楚镜片的情况；器材照片要清晰的描述成色，以及可能存在的瑕疵。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊案例分析：正好，最新在帮朋友出手一支镜头，这把这个当做范例吧。器材：佳能EF 16-35/2.8L II USM；成色：96新，有正常使用痕迹，无磕碰，没有掉字，整体正色新净。镜头一直使用UV镜，镜片三无通透，镜内干净，各项性能完美。镜头是2014年购入港行，包装为新版本，由于使用者是普通爱好者，因此镜头使用非常有限。附件：箱说齐全，附件齐全，带超薄UV镜一块（82mm的UV还是很贵的）。之前镜头盖遗失，我帮他配了一个高仿佳能二代镜头盖，做工很好与原厂很接近。其它附件都是原装。价格：参考淘宝和闲鱼后，初步定价7200元。拍摄高质量的照片，传输到手机端准备上传（现在闲鱼仅支持手机发送产品）。关注“星球漫游”下次我们来聊如何挑选二手器材~不谢，我是“雷锋”本文为头条号作者原创，未经授权，不得转载。
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