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影楼底片全送，如何进行二消？（针对底片全送的后期加选流程）
　　&目前婚纱摄影市场底片全送已经是影楼执行中的规则，这给影楼的盈利带来了一定的影响，毕竟后期消费是影楼的一块大蛋糕啊，我所在的市场三年前都已经是底片全送了，这是三年来本人作为门市主管在后期加选中的一些心得和经验供大家参考，本店按本流程每个顾客在底片全送的情况下后期消费一般都在800-5000之间，顾客前期的花费一般在3000左右。经验分享供大家参考。　　数码部：　　一般在底片不全送的情况下选样会在数码部对全部拍摄毛片进行精修以达到最佳效果再由选样门市进行选样，底片全送的顾客可改为先挑选一部分拍摄效果较好的做好设计版面并稍加调色精修再由顾客选样。一本相册入册大概是8版或10版，设计部可以根据拍摄照片的质量设计15—30版。&　　门市选片：　　1、先提前一天电话通知顾客选片时间并告知顾客选片不要携带陪同，选样时间在一个半小时之内；（很多不是很理智的顾客知道自己的弱点，一般带的陪同都是来帮他们挥刀的人，会给后期加选带来很多的不利因素，时间控制主要就是让顾客没有冷静下来的时候）　　2、先把设计时已经用到过的单片用幻灯片的形式打开给顾客看，（幻灯片里看照片要比直接打开看的效果好且幻灯片打开的速度比较均匀也无需门市一个一个操作打开，门市可以利用这个时间和顾客沟通，看看顾客的潜在消费意识）并告知这些照片是经过简单处理的，但没有精修，精修后的效果比这个要好，现在看到的只有二分之一的效果，接着看设计时没有用到过的毛片，最后看设计版，　　3、顾客浏览完成后就开始正式选片了，再次提醒顾客选片时间为一个半小时之内，并告知顾客套系里包含多少个版，现在设计了多少版，为了节省顾客的时间，照片会打开给她看三遍，第一遍把第一眼看不上的删除，第二遍详细的删除，第三遍过一遍就可以了，（切忌：选片时候尽量不要打开缩略图给顾客看，这样她就会挨个比较的选，也不利于加片，）一般情况下第一遍顾客能删除一两个，门市可以帮他删除一个两个，在删除的过程中多赞美顾客，并告知顾客相册可以加页，虽然底片全送，但是设计版面是不给的，每个顾客的设计版都不一样，都是独一无二的，而且送的底片都是不经过任何修饰处理的照片，就是拿出去洗也洗不出影楼的效果。
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请确认以上信息正确完整台湾二消冠军教你如何做好主题乐园商品
本文由台湾旅游业者黄子容女士供稿，她在为花莲远雄海洋公园服务期间，帮助该乐园实现了二次消费的重大提升。目前，该乐园的二次消费客单价仍然排在台湾各大景区之首。
图为远雄海洋公园
主题公园，无论规模大小，进入运营阶段，一次消费靠门票，二次消费，靠的就是餐厅+商店，餐饮从主题定位设定、软硬件投入到餐饮结构，是另一个庞大议题，这次将先聚焦在商店的产品开发与符合市场规模的销售战略。
一、产品开发
分为自有商品的开发、买断商品的开发。
自有商品开发，原则上导入IP +MASCOT(吉祥物)，无论自有或是买断，负责开发部门的主管与团队，设计功力与眼光，必须独到精准，因为一旦进货，对内部必须直接负责到销况与库存资金对比关系，对游客则是意象是否对味?是否具备时下潮流感?具备整体IP的故事、背景认同感?进而让游客愿意掏钱购物。
购物是产生营收的行为，与期说是购物，产品开发与顾客间的紧密关系，不如说是如何让游客『想要』购买一种记忆与情绪回家。
因此，负责产品设计者的美学素养、采购，对园区STORY的理解掌握度、认同感都是很重要的筛选与养成环节。
一项新产品开发的评估→提案→选择→估价→确认采进→打样→修改→定案→定价→上架销售，一连串的流程勾稽，环环相扣，缺一不可。
1.主题IP 定位+MASCOT(吉祥物):
IP 定位+MASCOT(吉祥物)，IP的强度，可以说奠定了60%的开发基础，图像的黄金比例、感染力、品牌力道，往下展开到各类产品的沿伸，好的图像带来好循环是相得益彰，失败的图像转开发，注定走入坏的循环，就是转变成在库的噩梦。
迪斯尼与环球影城拥有成功和成熟的形象，营销遍布全球各个渠道，如果讲国际品牌显得高大遥远，先不谈，这样说来，内需型的中小型乐园就别活了吗?当然不是！再小的规模，都可以拥有自己的品牌与IP，笔者想强调的是，如果还在规划中，IP形象这一环不能省，不能急，一定要定义清楚。
若已经走到运营中，分析盘点IP的水平与强度，是势必要的，头部定位对了，才能往下走，否则，投入多少资金恐怕都是肉包子打狗。
忽略二销、置之不理，除了整体形象意象上的无形损失，错过了可以创收的机会，门票运营部门将孤军奋斗，压力加重。
2.主题商店的定位:
衔接IP +MASCOT(吉祥物) 完成定位，接下来必须盘点主题商店的店数?规模坪数大小?人力数?设定营收?因为这些都将影响我们设定的商店产品结构，必须投入多少资金?必须发展多少品项才足以支撑一个店的营收?
店面经营管理，要谈三才(材、才、财)，也是门独立议题与范畴，以后有机会再深谈。
乐园本身是否有能力与人才，『成立产品开发团队』?还是『委外开发』？这些都必须由经理人(实际经营者)与投资业主充分沟通、定义后才能决定走向，这当中并没有最佳方案，只有最适合自己乐园现行条件、优劣势的方案，若忽略这一块，走一步算一步，最终会走到四不像，商店二销成绩不佳，缩减开发预算，走入恶性循环。
另一种则是无开发计划，从义乌这些批发市场买来一堆玩具充数，笔者称之为公版，任何人，在网络上都买得到，请问游客为什么要花钱买票进园区?向我们买这些没特色，没差异的玩具?
公版不是不能进货，而是要审慎挑选，所以必须训练专责选货的采购开发人员是首要任务。
3.开发产品类别:
当园区具备了水平以上的IP中英文图像，并清楚的定位了园区卖店，无论是大而好或是小而美，接下来就浅谈适合的开发类型，建议给入门选择。
景观公园类型园区:
因为IP构成通常较为简约，以单色或是少色的符号型态呈现，不适合太花俏的立体类产品，建议优先开发文具类，印刷品为主，举凡明信片、IP铅笔、原子笔，L夹……可以提供营销部门做赠品与销售两用的共通性文具为主。印刷系的产品，也是测试市场水温的入门基本款，少量即可订制，所需要的技术门槛不高，库存压力也不大，后续的去化控管相对容易。
具备吉祥物与表演项目的中大型园区:
公仔必备：
主题款各种尺寸的立体绒毛玩偶，小至吊饰，大至小童身高的的大娃娃，都是亲子家庭的最爱。
产品端的开发材质选择，秀场与整体营销的置入，企划部的理解与协助置入，不可或缺。
纪念款服饰：
服饰的开发，讲究图像与材质，服饰有尺码问题，在开发上，要格外的小心管理，不轻易开发，上市后，经营者须执行分析周期，按照日月周季年的销况，作加码与促销的因应。
气候型园区：
例如夏季期长的水乐园，主要销售期在夏季，开发的主力与比重，就会以夏季产品为主，产品品项上:防晒披肩、遮阳帽、太阳眼镜、夹脚拖鞋、凉感巾都是基本配备，多功能的风扇、手摇扇、水玩具、多功能玩具，更将成为明星产品。
对应客层的产品结构配置：
初涉主题园界的业主，往往都想开发一款所有客层都可以购买的产品，事实上，这不够务实，光是饮料，孩子爱喝汽水，爷奶爱喝热茶，顾客需求的调查与园区的提供方式，款式数量，都息息相关。
假设来客为亲子出游、学生户外教学、银发长者，一定会有季节分布，与占比，这跟主题定位诉求有着密不可分的关系，资金资源必须有效被应用，产品开发者，对于开发主力、开发轻重缓急顺序的排配，配套的上架流程、营销工具都要制定计划执行，并追踪成效。
假设我现在所经营的乐园主打亲子，我便会把80%的开发重心，分别往下分配40%在主题公仔+玩具，20%在亲子系列的服装、帽子、配件周边，10%开发文具类，10%开发综合类。
二、符合市场规模的销售战略
1.大型乐园、品牌具备高知名度的乐园：
在消费者心中的相对位置较高，价格策略上便不需要做过多促销，聚焦于每季配合新秀新主题的开发、与主配角系列性的销售，致力于提高单笔成交客单，成组成套的组合销售，所以整体包装的吸睛度，产品定价与套装售价的制定，陈列的位置、灯光、数量，主打的区间、POP等等的辅销工具，就要经过严谨的设计配套。
2.中小型乐园：
产品的订价是学问，质与价和品牌度相辅相成，订价后的促量手法，例如推动园区会员折扣、购买第二件半价、满百折十、满额换现金抵用券，促销的话术手法很多，可以在平日测试性的使用，在旺日高峰，我通常只留单纯的促销手法，平衡结帐速度与游客动线，给予顾客的优惠，要能恰到好处的为我们提升业绩或客单两个目标，没有经过测试与评估的手法，有时会沦为平白送了优惠给顾客，对二销没有明显助益，便无法成为成功的促销方式，这点提供给经营者提醒与参考。
而优惠方案不能相牴触，只能择一使用，就得搭配服务人员的现场服务与话术。
无论园区规模大小，亲切笑容的服务人员，是与互动销售的必备条件，没有笑容的服务员，再好的产品都会失分，相对的好的服务员，可以赋予产品生命力与感动力，当服务员头上戴着主题造型帽，手拿玩偶，站在店内店外，与游客们互动，吸引游客目光时，其实销售已经做到一半。
走动式销售:
走动是主动非强迫，千万不可以误解走动销售的本质，例如剧场开放前20分钟，服务员们充分准备了剧场销售的主力产品，夏天的扇子也好，爆米花饮料解嘴馋也罢，主动式的销售，要跟时间赛跑，店长备好主力产品的量，提供同仁走出店外销售，互动展示与成交收钱的速度，节奏流程要明确精准。
二合一套装促销策略:
活化原有的单一产品，结合餐饮销售，例如一个在架上销量平平的水杯，可以透过套装设计，例如:买冰送杯，成功的质价二合一，人手一杯时，有可能会为您带来可观的营收贡献，是小兵立大功的有效模块，如何组合?多测试，多修正，一定可以为自己的园区策画出畅销套装模式。
需求型销售:
举个例，户外园区忽然下起雨来，送到顾客手边的便利伞和雨衣销售，实时需求的应变销售行为，就会与被动式的等待销售有差距。
园区媒体的置入:
秀场的开演前电子看版，客集处的传统看版，行动装置的APP，能够无所不入的界面，都要结合产品的介绍营销。
客制化销售:
特色化+客制化，才能独一无二。例如园区拍照服务，客制化全家福图像的杯子，月历。
总之，无时无刻的园内露出，与游客互动，是大原则，明星商品带滞销，按照季节主打的强销策略，用心理解自己的园区定位、特色，盘点自己的优劣势，优先发展园区优势强项产品，并专心的聚焦在顾客需求，二销贡献度，将会随着我们着墨在上面的用心度与专业度，反映在营收上，反馈给经营者。
略谈以上，仅针对立足中小型，展望与国际接轨的乐园，如何在基础做盘整经营后，做出自己园区与产品的特色，将会是未来决胜与续航力的关键。
略从各型乐园发展的趋势来看，因为竞争激烈，每家业者都极力追求突破，规模太小受限资金、人才的质量不够，的确比较容易被淘汰，甚至各园都有极致发展公仔及绒毛玩具电子化的趋势，拟人化、与人高度互动，例如:最简单的陶瓷扑满也能发声互动，并且采限量销售，售价高但销售率极高，因应市场两极化的发展，做了极细腻的区隔销售策略，也附带提升品牌位阶。
以现今亚洲市场，追求与国际接轨为绝对必要，无论规模大小，『质量』更是各型乐园能否永续生存的关键，尤其『创意与速度』更是首重，要能营造出耐人寻味的『特有文化品味』，才是永续经营的王道。顺道一提，为何欧美设计师对于掌握东方中国味，经常能有令人惊艷的触动，除了素养，有时候后是由远看近，专心欣赏我们的美和好，寻求很内在的感动，这是无形的，很难具体去表述它。
笔者选择从务实的基本面分享，至未来的展望，期许大陆跟台湾当今的人才济济，现今的经济与消费实力可以影响全球，站在这样的优势下，我们开发者，应该要更战战兢兢的，追求营收并同时肩负东方文化品味的坚持，拉高观念态度的制高点，大胆的整合与突破，抛弃索然无味的抄袭，未来我们的产品，才有机会与欧美品牌平起平坐，甚至超越。
图片来源:文章图片为示意图，出处为日本USJ、远雄海洋世界、动物王国等地网络图片
黄子容，来自台湾，从事观光业12年，含游乐园业5年，同时为国家级讲师，专长二消创收与同业差异化，拥有丰富的顶级饭店精品策办展成功经验，屡屡刷新业界与自我纪录，独立创新思维下，跳脱既定框架，专注饭店+园区的本质故事力，并发展产品生命力，目前仍为台湾乐园业界二销客单最高保持者。
WeChat ID:monica
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我有更好的答案
即使到了婚礼的当天也会有完美的表现,拍照之前与之后都是一个环环相扣的环节，如果影楼能借助自己的服务平台能将其中的需求激发出来，那影楼的业务链将会得到全方位的延伸。如一些影楼为新娘引进了婚期皮肤保养产品，经过一段时间的专业呵护,不但可以保证新娘在拍照时皮肤达到最佳状态，其实作为一对新人来拍婚纱照绝非是一个孤立的事件，影楼一直将经营的核心定格在拍照当天很久以来，成功的“二消”不但会推动影楼服务的升级换代。这也在一定程度避免了很多影楼为了掩盖新娘在婚期的疲态，在化妆时为其施用过重的妆面，最后造成拍出来的婚纱照连亲朋好友都难以辨认的尴尬局面。所以说
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百度百科·TA说
《声之形》消失的二十分钟究竟讲了些什么？
原创| 21:11:18
9月8日，备受期待的动画电影《声之形》在国内上映。但是国内的版本居然比原版少了整整二十分钟！虽然国内引进方的“大刀阔斧”已经是素有威名，不过动画电影也这么砍可不多见。
那么这消失了的，整整一集TV动画的信息量里究竟讲了什么呢？学术趴截取了其中重要的一些信息点，刚从电影院出来的你不妨看看，或许会发现一个新的《声之形》。一.被淡化的校园欺凌
《声之形》直指的，就是学校生活看似纯洁无害的表面下，充满恶意的“欺凌”潜规则。
动画版已经对原作中的校园欺凌的严重度与复杂度做了一定的简化。而在这次国内上映版中，表现校园欺凌的部分依然被删减。
在影片上映之前，《声之形》国内的官微对于动画的宣传重心一直放在“清新”“治愈““唯美”这样的关键词上，而删减之后的成片似乎也在刻意回避《声之形》中残酷的那一部分。
然而，这些被删除的片段之中，有同学对硝子态度从热转冷的细节，有表现校园“潜规则”的无情。在失去这些情节之后，整个影片的沉重感与完整版不可同日而语。完整版中，同学对硝子态度从好奇到厌烦，将也从加害者转为受害者后心中的万千滋味都表现的十分细腻。植野和她的朋友们也并非一开始就是坏孩子，但就像“久病床前无孝子”一样，他们的善意没有坚持多久就变成了恶意，并且更加变本加厉。这样对人际关系真实的描写无疑是本片不可错过优秀段落。
二.消失的冲突
在国内上映的版本中，删去了本片十分重要的一段冲突。
这是全片中将也和硝子最激烈的冲突，也是唯一一次表现硝子的愤怒。同之前被欺凌的时候不断自责道歉不同，这一次，硝子极不寻常地直白的表达了自己的负面情绪。
这段硝子的变化，是她第一次转学的原因。更重要的是，这段冲突刻画了西宫硝子这个角色身上存在的的矛盾点。硝并不是老好人与天使，在她身上有极端的一面，当外界压力到极限时，硝子的“反弹”，这也为之后的剧情埋下伏笔。三.被简化的心理描写这样的描写十分巧妙。人物可以伪装他的语言和态度，但内心是真实的。片中将也对植野的态度从复杂到拒绝再到接纳，两人间无法言说的微妙关系通过“x”的出现与消失表达的恰到好处。这一段落的删减让两个角色的刻画，都少了许多意味。
《声之形》并不是一个单纯的只有“治愈”“清新”“唯美”这样标签的爱情故事，同样，这也不是一部只有沉重压抑的社会动画。导演山田尚子将尖锐的情节与柔和温情的画风相结合，就是在努力取得两者之间的平衡。
“人有许多软弱、可耻、可怜的部分。但也一定有温柔可爱的部分在拼命弥补和挽救那些消极的地方。”《声之形》有一个温柔的主题，却也正是因为片中角色的“不纯”，因此才能将这份温柔表达到极致。
“熊孩子”的将也：最率直也最有自己小心思的植野：心直口快却又让旁人感觉做作的川井：无论是童年时代的“欺凌”，还是长大之后的“撕逼”。他们消极的那一面让人感到憎恶痛苦，但也正是这些负面，才使他们的改变与成长更加动人，让《声之形》的这份温柔更有分量。
导演山田尚子作为一名女性导演，她所特有的细致与细腻的表达使她的作品总是“一草一木总关情”。
摆放的仙客来，从硝子刚入学时的粉红色变成了蓝色，用花语来暗示此时硝子的心情从憧憬校园生活变成了胆怯。
在访谈中她提到，在《声之形》中，她给予了观众的“感性与想象力”充分的信任。在《声之形》中大量的信息被隐藏在画面与声音的细节，整部电影非常精炼，人物的一举一动，一颦一笑，甚至画面一角的一朵小花皆有其深层含义，而这次国内引进版大幅度的删减，实在是颇为可惜。
将也朝硝子扔沙子这一段的分镜。对于镜头移动方式与连接方式在分镜阶段就做出了非常具体的指示，可见这个镜头的重要性。
关于为什么《声之形》成片引进时遭遇如此大幅度的删减，现在众说纷纭。一种说法是由于排片紧张，原片两个小时过长，为了能顺利上院线因此删减。
但是不是意味着现在的《声之形》没有去电影院观看的意义呢？
小趴认为，《声之形》是一部有机会一定要进电影院看的电影。
不仅是因为京都动画一贯以来的精良画面在电影院观看里是电脑难以企及的享受，而且只有在电影院中，才能感受到《声之形》的制作者们在“声音”上下的功夫。波纹的声音，雨的声音，烟花打上天空的声音。
声音不仅是声音，也是物理的声波。硝子无法听到声音，只能靠声波的震动来感受到声音声音这种物理上的力量，小趴认为只有通过电影院的音效才能充分地感受到。
如果要评选2017年必须要看的动画电影的话，《声之形》绝对是其中之一，尽管现在对于片中对欺凌的表达尚有争议。但假如能够真正看懂《声之形》所想传达的那份温柔的话。
你会觉得这是一部饱含真心的好动画。本文首发于动画学术趴，作者 五仁远月，未经授权请勿转载。
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