孵化器太多 创业者都不够你们抢了
1959年，世界上第一家孵化器巴达维亚工业中心在美国纽约州诞生。1987年，中国首家孵化器在湖北省创立，如今，这家名为“武汉东湖新技术创业中心”的孵化器已走过28年历程。就是这样一个并不新鲜的概念，在2015年迎来了超级大爆炸——来自科技部的数据显示，2015年国内新增各类创业孵化器4000多家。而在2015年之前，28年来的孵化器数量总计还不到1600家。数据对比很夸张。某种程度上，孵化器热潮，为众多创业者和团队提供了各类价值级别的创业服务，也孕育出了一些创业明星，极大降低了创业成本。但更值得注意的是，疯狂扩张也让各类孵化器面临着巨大的生存压力，创业服务资源同质化、服务效率低下、投入成本高等问题更加突出。即便在北京，中国式孵化器——无论官办还是民营，也没有找到一条真正适合中国孵化器发展经营之路。更值得思考的是，创业者是否真需要这么多的孵化器？是否真的满足了他们需求？我们希望，通过本期的深度摸底报道和孵化器地图样本，为国内的孵化器从业者带来一些借鉴思考。从记者到副区长 都“下海”争抢创业者日之前，顾建伟还是无锡北塘区副区长、区政府党组成员。这一天之后，他下海创办了创业孵化器。从一名官员到创业者，顾建伟选择了一条他人很难理解的道路“不夸张地说，几乎每周都有几拨人来找我，说我是某某孵化器的，并承诺了免房租、免水电、拉投资等种种优惠，希望我将办公室开到他们孵化器内。”2015年10月，在圈子小有名气的职业经理人李成东离职打算创业时，来自当地的几十家孵化器踏破了他的门槛。“这实在是太疯狂了。我还只是在微信圈流露创业想法而已。”“争夺创业者”的疯狂让久经沙场的李成东也颇为惊讶。对创业者的渴求，不仅是李成东这样的三线城市。在上海，仅在浦东区，就有张江地区、陆家嘴、金桥、塘桥、北蔡等区域均设有条件优厚的官办创业孵化器，每天都有班车接送创业者来实地参观考察。“看看它提供的创业环境怎么样，各项优惠是不是够优惠。”一名创业者如是说，创业如今似乎更有些“卖方市场”的味道。之所以疯狂争抢创业者，是因为相比创业者，孵化器数量实在太多。来自科技部的数据显示，2015年国内新增各类创业孵化器4000多家，而在2015年之前，28年来的孵化器数量总计还不到1600家。这个数字每天都在不断刷新：发展迅猛的孵化器正昂首阔步向三四线城市进军，多个省市不断上马动辄数百亩甚至数千亩的孵化器或孵化基地，更多的创业者也把创办孵化器作为创业者新方向。刘虹妤，原《21世纪经济报道》市场中心公关总监，2015年年初辞职，并于9月创办超维星球孵化器，为3D产业创业者提供技术支持和产业资源对接。之所以选择这条道路，是因为她目睹着身边越来越的人，头衔之上多了另外一个身份：某某孵化器创始人或合伙人。“做记者的同事王晶，去了长城会旗下一家机器人咖啡馆的孵化器；报社财务总监也在广州创办了一个做财务、法律引导的孵化器⋯⋯”天使AC加速器CEO徐勇对此也感受颇深，他去美国出差，在丹佛郊区一个很小的小镇上路边碰到一个华人老太太，华人老太太听说他来自中国，就问他是不是做孵化器的，因为“来的每个中国人都说要做孵化器”。他回到北京，与一个朋友约好见面，结果朋友临时爽约，因为一个开夜总会的老总要转型做孵化器，要他的朋友陪着考察中关村的孵化器。“我要辞职出来创业，做一个纯民营的孵化器。”2015年6月底，“80后”卢宇翔告诉前来调研的四川省和成都市政府主要领导。彼时，他还在负责运营四川全省，乃至西部最大的互联网专业孵化器——创业场。那时的成都市，刚刚提出“创业之城”口号，青蓉汇、众创空间联盟等10家众创空间纳入国家级科技企业孵化器体系。卢宇翔和前同事、同为“80后”的李欣和杜婷婷一拍即合：“很多孵化园，看起来企业装得满满的，没有什么不同，但其实每一家公司每一天都在发生巨大的变化。”他们的想法，是创建一个“孵化占股与导师制”为核心的新型孵化器。到了2015年12月初，在成都市南门某电影院3号厅，卢宇翔的“NEXT”迎来了诞生199天的重要时刻——孵化器里8个创业项目路演的VCR。站在电影院门口，卢宇翔满面笑容地握住每位来宾的手，希望对方多提意见，“更希望对方入驻他的园区”。“办一个创业孵化器”，这是很多人的时尚说法。江苏无锡的顾建伟就是其中之一。日之前，顾建伟还是无锡北塘区副区长、区政府党组成员。这一天之后，他“四十不惑，想换个活法，重新开始”，短短两个月中，他创办并担任总经理的无锡创客空间孵化器有限公司，已开创了两个“众创空间”，还有2个正在筹划。疯狂的还有各地政府机构。翁士瀚，Platform88 联合创始人，他对此的经历是：“我最近和中国某城市的当地官员吃饭，席间得知他们正在建立各种孵化器，按城区来建！他们似乎是在鼓励人们不要找工作，全都到孵化机构来。”数量太多 大家都吃不饱2015年深圳创业者有1万余人，能容纳上千人的孵化器却有一百多家，每家平均不到100人。根据科技部定义，创业孵化器是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务载体。但现实是，在“大众创业、万众创新”带来的创业潮刺激，进入孵化器产业已成为各行业投资新方向——哪怕它和科技并无任何关系。比如闻风而动房地产商。毛大庆的优客工场定位于创业加速器；潘石屹推出SOHO 3Q，绿地控股推出创业工坊，从创客到you+再到超级蜂巢，一处处一栋栋为创业者而搭建的社区正在崛地而起。“孵化器数量已远高于创业项目的需求量，很多孵化器、众创空间根本不知道在做什么。”深圳硬蛋科技副总裁刘宏姣说。这造成了大多数孵化器都“吃不饱”。以深圳为例，2015年深圳创业者有1万余人，孵化器却有一百多家，每家可容纳创业者上千人，但平均到每家的创业者数量只有100人左右。来自彭博社数据的显示，“自2010年来，中国初创企业数量每年以将近100%的速度增长，到2014年达到161万家”“这一速度全球称冠，几乎是排在第二名的英国的两倍，也远远高于美国”。目前，虽然中国经济增速有所放缓，但每分钟诞生8家企业，这是今年前三季度创业的中国速度；拉动GDP增速约0.5个百分点，这是前三季度创业对中国经济的贡献。“尽管如此，但随着孵化器越来越多，还是感觉创业者都不够用了。”一位投资人感叹，尽管现在创业者众多，但拥有资金的平台、投资人也不少，而优质项目就那么多，如何吸引这些项目来自家孵化，已经是不得不考虑的事情了。一位观察人士也说，目前，不少省市出现了以孵化器或企业总部基地等为代表的工业地产项目。一些入驻企业迅速将房产作为投资品转手售卖，导致许多总部基地空置率上升，有的孵化器甚至被称作“鬼城”。在这种情况下，创业者的胃口也越来越大。一位投资人说，他注意到很多创业者频繁转战各个孵化器之间。创业者从A机构运营6个月，之后到B机构运营6个月，这样做只是为了获取更多门路和关系网。在重庆，一位不愿透露姓名的某孵化器内部人士对此一肚子苦水：他好不容易招了一家优质硬件智能创业公司回来，租金、水电几乎全免，只需要股权投资。本来双方已经达成口头协议，结果创业公司第二天就抬价了，最后双方闹掰。政府“国家队”VS民营自主及时出击、一站式服务是个人民营孵化器对抗国家队的有效武器。截至2015年4月的国内国家孵化器地区分布图数据来源：清科研究中心一窝蜂上马背后，有着典型的中国特色历史原因。目前，国内孵化器大致可分为四类：其一由政府或非盈利团体主办；其二由大学主办；其三是私营企业或个人投资者主办；其四是由政府或基金会等非盈利团体出资、私人经营的复合型孵化器，各主办方分别获得各自利益。相关数据表明，在2015年之前，国内七成左右的孵化器有着官方背景。这类国家队孵化器通常是对外招商引资的渠道，以引入税源和解决就业为目标导向。“名曰孵化器，本质是地产”。“他们最经常的服务就是过来收租金。”在无锡新区，一位创业者租用了其中一个孵化器的办公场地，只有每平方米每年的营业额达到一定指标，才能拿到补贴，“和‘孵化’完全背道而驰”。想要进入这些国家级孵化器，对创业者来说并不太容易，民营孵化器往往是首选。位于北京丰台区的贝壳菁汇总经理李琼说：“从实力上来说，我们肯定不是国有孵化器的对手，在运营模式上，所有孵化器都是大同小异，我们唯一能与之抗衡的只有服务。”一站式服务是很多民营孵化器对抗国家队的法宝。“从创业企业进入孵化平台开始，财务、税务、各种行政审批全部由公司代办。国有孵化器工商、税务等服务都是外包出去的，而我们则是亲力亲为。”李琼认为，主动出击对接也是民营孵化器的一大特色，这样便能更快、更高效地找到优质创新企业。在辞职创业前，卢宇翔做了一番市场调研，他们发现，算上考察、制作评估报告、开评审会、签合同、资金到位的全部时间，有国家队背景的孵化器投一个200万元的项目，大概需要半年。而在市场化投资机构，一个真正的好项目当天就能拿到投资。“哪一个好项目会等上半年？”其实，除了国家队与民营之争，还有传统与创新型之争。厚德创新谷执行总经理邓永强认为，孵化器的进化可大致分为三个阶段，即以清华科技园孵化器为代表的1.0版、早期创新工场为代表的2.0版，而目前正在演化的孵化器3.0版随着业务多样化，开始出现分化现象。今天，这些传统的孵化器也在谋变，有了创新型元素：在北京丰台IBI，这家有国家队背景的传统孵化器打造了创智咖啡，“创业者在咖啡馆发展好后，马上就可以在孵化器落地，再有发展就可以迅速把他推向园区，形成了一个产业链，而不只是在一个环节上，这是民营不能比的。”而位于成都高新区的中节能也在谋划新的“双创”转型。“在大厦三楼现在有一个联合办公室，就是我们明年众创空间打造的雏形。”他们希望通过开辟;10000平方米的空间，打造一个节能环保产业的众创空间，利用产业的聚集效应，帮助小微企业完成孵化。同质化严重 生存是个大问题创业热潮褪去之后，孵化器就会死一大片。从孵化器1.0到3.0。不过，这种创新型转型还道路漫长，其效果也有待检验。过去1年中，36氪空间CEO田智勇跑到全国20多个城市做市场调研，他发现一个问题，除了创业者常挂在嘴上的“北上广深杭”之外，其他城市的创业配套服务实际上是比较落后的，而且同质化、空心化现象严重。“孵化器现在是一哄而上的非理性发展，很多根本经不起适者生存的残酷考验。”刘虹妤就认为，最后的结果只能是创业热潮褪去之后，孵化器死一大片。如何生存是个大问题。“对所有民营自主孵化器而言，生存都是考虑的第一要素。”接受记者采访的多位孵化器内部人士说。有业内人士估计，在全国多达数千家的企业孵化器中，高达九成孵化器正面临着生存压力。目前，一个孵化器的盈利模式基本上有两种：第一种是商业地产租金收入模式，第二种是孵化器有多种业务，商业地产业务不赚钱甚至亏钱，但用如投资等其他业务进行收益，比如入股创业公司，实现孵化器整体性的盈利。第一种方式是直接的，第二种方式需要二次转移支付。从创新转型、美国以色列先进经验等角度看，第二种方式是必须走的道路。这并不容易。“孵化器必须挣钱，不挣钱我们就不做。”在一次董事会上，顾建伟向股东们讲述了自己的野心：打算将“孵化器的运营服务”打包成产品，卖给全国的孵化器；也打算做股权众筹平台，还要做私募基金……但是，这些在北京创业咖啡馆里每天让人听出茧子的创意，在江苏无锡却显得水土不服甚至难以理解。创新转型路崎岖，首先必须要生存。因此最终的结果是，疯狂扩张的孵化器，最后越来越多的沦为收租金的“物业公司”。相关数据显示，有41%的孵化器，其收入结构总体上仍然以房租收入为主。在南京建邺区，一家科技企业孵化器园区房子还没完全建好，就已经全部出租了。租户都是些什么人呢？大部分是一些商贸流通、生产制造企业，初创科技企业数量少之又少。而很多做孵化器的天使投资人，则逐渐热衷于政府补贴、资金申请、炒作地产项目，或者干脆转型VC融快钱，“真正能为创业者创造价值的，可能没有几家。”创业者需要的不仅是代办工商税务对初创企业来说，需要孵化器的功能是什么？为企业诊断问题、规划财务，还是参加各种路演演讲？11月23日，北京下起了入冬后的最大一场雪。这天，新三板迎来了一家挂牌上市企业——一款被称为“中国版facebook”的校园社交软件“面聊”，这款APP从创意到上线，从团队组建到新三板上市，仅用了1142天。更让外界惊讶的是，这款APP的创始人马天琛，还是成都电子科技大学的在读博士。“面聊”的挂牌上市，刷新了两个“第一”——全国首个高校大学生创业挂牌上市“第一股”，以及成都首个从“创业天府·菁蓉汇”孵化器走向上市的创业企业。谈到成功原因，马天琛将其归功于成都创业孵化器的支持，“从落定成都高新区的第一天，来自成都高新区的创业政策支持，从房租补贴到人才补助，就随伴着马天琛的团队。”但从孵化器走出的初创明星企业仍然是凤毛麟角。原因很简单，不是每个人都有马天琛的机遇——通过学校，他搞定了市场这一最难关。现在电子科技大学等多所高校，从入学报到、到班级介绍、社团活动，都通过“面聊”搞定。所以，对绝大多数初创企业来说，他们更关心的问题是，想要的孵化器的功能是什么？为企业诊断问题、规划财务，还是参加各种路演演讲？“2015年7月回东莞创业，花了两个月时间走访东莞多个孵化器，在交流的过程当中发现，多个孵化器坦言没有专门的对接团队，不少是一人包办，而且过多纠结形象问题，感觉项目的成功偶发性更多一点，这不是一个健康的模式。”一位来自东莞的创业者说，目前一些创业项目或缺少提炼，或有潜力但很凌乱，或者有的是为了创业而创业，各种不同情况，都应该有不同丰富经验的人专门应对。而各大孵化器引以为豪的“导师制”、“路演制”也渐渐让不少创业者反感。“曾经一个月参加6到7次路演。”一位入驻孵化器的创业者表示，路演是需要的，可以有曝光、有针对性的跟进项目、接触投资人等，但“真正专业的投资人很少，或者他们不是对我这一个项目所属领域了解的人，因此他们不能给出十分有价值的意见。路演耗费的精力太大，反而没有时间去研发产品。”不少创业者表示，初期创业真的很难，时间宝贵，资源少，应该将更多精力集中在产品研发上，但很多时候入驻孵化器后成为其对外宣传的招牌，“应由创业者决定是否出席这一类宣传的、可去可不去的活动”。一位不具名的创业者表示。“至于挂在墙上的导师，一是从来没有来过，二是即便来演讲了一次，对我们又有多大作用？”此外，目前不少孵化器在工商、税务方面代办方面确实逐渐配套完善。但在法律、股权等事关企业未来生死的基础论坛方面则很少，“少有机构能够真正沉下心来帮助创业者。”多位创业者无奈的说。关注大豫创业微信dychuangye，查看更多创业资讯、创业干货、创业沙龙等活动
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