（市场分析）服务器大战的背后 --IT写作社区--
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（市场分析）服务器大战的背后(这条文章已经被阅读了次)
时间：日 11:12　来源：苏北 收藏
价格战一向为业内厂商所热衷，价格战一向为业界人士所诟病。
日，国产服务器三甲之一宝德隆重宣布推出“小旋风”PL500Advance，售价仅为7566元，将其保持的国内经济型服务器市场最低价位从8848元下探至新低，新机型凭借震撼性价比甫一问世便吸引了众多用户的青睐。继家电、PC、笔记本电脑一场场价格大战之后，在新兴的服务器领域，一场新的价格大战迅速拉开了帷幕。
同为价格战，但这场价格大战似乎与以前的有所不同，众所周知，宝德服务器一向以最优性价比著称，此次由她打响第一枪的服务器市场价格大战一定具有深层的含义。为此，记者在第一时间采访了宝德服务器的老总李瑞杰先生。
见到李瑞杰先生，记者亮出的第一句话所本文开头所说，但李瑞杰以三个独到见解迅速化解了记者的发难：“我们都希望购买物美价廉的产品，通过价格战一般都会使产品的性价比大大提高，所以，大家诟病的并不是价格战本身，而是那些没有资格打价格战却打价格战的厂商，那些为了不正当目的挑起价格战的厂商，而是那些短视不顾长远发展的厂商。对于真正的市场强者来说，价格只是4P策略之一，怎么使用取决于厂商本身。”
打价格大战的资格&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 对于参与价格大战的资格，李瑞杰认为有两点，其一，这个厂商本身是否具有良好的成本优势，这是能否参与价格竞争的入场券。
与其他任何产品一样，国内服务器厂商与洋品牌相比，一向就具有很大的价格优势，这是不容置疑的事实，国际厂商高昂的管理成本、高昂的品牌维护成本、高昂的市场营销成本、高昂的应用方案与服务成本等等所有这一切，都迫使这些厂商的产品价格不得不包含太多太多的内容，即便当它们到中国本土生产时，其成本结构仍然远非一般企业所能相比。实际上，即使在国产服务器联想、浪潮、宝德三大厂商之间，存在相当大的价格差距也是绝对的，因此，国产服务器厂商有可能实行比后者更低的价格，不同的国产服务器厂商也可以为自己选择一个相对合理的定价，从而使国产服务器阵营内部也可能产生不同的价格，最具成本优势的厂商根据个性化的价格策略从而轻松能够使自己的产品具有更大的优势，所以，不是不允许出现低价，关键在于，选择低价要有选择低价的理由。
像宝德这样国内唯一一家专业服务器厂商，除了服务器硬件产品的研发、制造、销售、服务外，决不涉及其他任何领域，规模制造优势是显而易见的，实行的“亚直销”模式、厂家“一站式”服务、解决方案两头在外策略等大大压缩了中间成本，同时，由于拥有深圳的高效精神，在管理成本、人员成本等方面也决非具有悠久国企传统的企业所能相提并论，所有这些，为宝德保持极具竞争力的性价比优势创造了良好的条件。
我们反对简单的低价路线，但我们并不排斥建立在实力基础上的价格优势，事实上，当价格优势与品质优势、清醒的战略、领先的解决方案等结合在一起的时候，必将产生可怕的杀伤力，国产服务器三甲之一的宝德已经以活生生的事实证明了这一点，“小旋风”PL500Advance正是建立在极具竞争力的成本结构之上的，凭借震撼性价比，“小旋风”迅速在业内外掀起一场大风暴。
关于价格战的第二个要点，主动参加还是被动参加。
在这场惨烈的价格大战中，国际品牌并非主动而是身不由己地卷入了其中。长期以来，IBM、HP等国外厂商一直在中高端市场占据相当大的优势，但是，近年来，随着联想、宝德、浪潮等国内服务器厂商的迅速成熟，他们不断向中高端市场发起冲击，目前，这些厂商已经在传统的中高端市场如金融、电信、证券等关键行业取得了一系列可圈可点的成绩，严重威胁到国际品牌的生存空间。在这个大背景下，HP、DELL纷纷推出“万元服务器”产品，试图通过入侵国产服务器的领地，以达到牵制我们的目的，这种策略的出发点是好的，遗憾的是，它们低估了国产服务器的实力，国际厂商虽然推出了低价产品，但充其量只是虚晃一枪，根本无心真正出击，这样做的结果只会分散自身的资源，使得已经开始出现动摇迹象的优势领域更加不稳定。被动参加这场价格大战对国际厂商来说，是一件难受的事情，事实上，与其卷入其中，不如将已投入中低端市场的资源全部集中到中高端领域，高筑中高端市场的进入壁垒，从而有效狙击国产服务器厂商的冲击，而不合理的策略只会推动现有帝国的早日覆灭。
在这场战役中，国产服务器厂商首先夺得地利之势，先天拥有突出的成本优势，而宝德更是独占天时之利，凭借率先推出的小旋风PL500Advance抓住了主动权，迅速抢占了最可宝贵的制高点。谈到这一点，李瑞杰先生露出了笑容。
向伪服务器开炮
价格大战为人们所诟病的另一个原因是一些厂商借价格大战的名义，行清仓劣质产品之实，完全为不良企图服务。
谈到这一点，李瑞杰显得异常气愤，他深恶痛绝地指出，一些厂商完全置用户投资于不顾，利用市场的不成熟，混水摸鱼，大肆以次充好，把好的部件进行偷梁换柱，甚至用PC冒充服务器出售。众所周知，服务器在如今的商业应用中处于至关重要的地位，任何一次短暂的宕机都可能带来难以估量的损失，伪服务器由于采用了普通的PC主板以及其他非服务器专用部件，根本算不上服务器，充其量只算是高档PC，显而易见，这些产品根本不可能达到服务器所要求的稳定性、可靠性、安全性等指标，不可避免将给用户造成巨大的损失。
宝德挑起这场价格大战的一个非常重要的目的就是为了打击伪服务器，向用户提供最优性价比的产品，有效保护用户投资。这种想用户所想，切实从用户角度出发的良好愿望又为李瑞杰赢得了一个人和的因素。
天时，地利，人和，三个成功要素一应俱全，宝德注定将成为最终也是最大的赢家。
作为专业服务器商，宝德长期坚持为支付力较弱的用户提供够用适用的经济型产品与向高级用户提供好用的中高端产品并重，致力于提供满足各种需求的服务器，目前，她已经拥有国内最全的产品线与最丰富的产品型号。在高端领域大力推动IA64产品的同时，宝德在中低端市场也当仁不让，为了彻底打击伪服务器，宝德服务器专门建立了一个产品研发小组，在INTEL全力支持下，宝德利用规模制造、“亚直销”渠道模式、应用方案两头在外策略等，始终保持了性价比最高纪录，尤其是本次推出的小旋风PL500Advance以最优的性价比使伪服务器们无可遁形，许多用户额手相庆。
业内人士指出，此次国产服务器三甲之一宝德推出的小旋风PL500Advance大幅让利于用户，有利于切实保护用户投资，此举一方面将加剧低价服务器市场竞争的白热化，更会有效遏制行业不正之风，促使整个服务器行业回到正常轨道上，在这个意义上，“小旋风”除了掀起一场价格大风暴外，还将掀起一场象征正义的大风暴。
让利用户，立足长远
几年前，本土PC厂商通过采用简单的低价策略早已夺得国内市场PC市场占有率第一的交椅，联想甚至成功冲击了亚太地区PC冠军宝座，但是，当我们从表面的喧嚣中冷静下来时，突然尴尬地看到，市场老大的地位得到了，但市场强者的地位依然牢牢地由他人所占据，我们热衷于市场份额，别人追求市场利润，等到真正意识到人家的精明时，为时已晚，连年的价格混战使各主要PC厂商疲惫不堪，后劲不足，面对IBM、COMPAQ、HP等新一轮的抢滩，被动之程度难于言表，而濒临全行业亏损的彩电行业更是敲响了长鸣的警钟。
这个严酷的事实说明了价格大战之所以受人诟病的第三个原因：没有价格优势却一味坚持低价路线，不给自己留足利润空间以备长远发展，最终将自取灭亡。但如果我们看到问题的反面，如果厂商在定价时给自己留下合理空间，利用独特的成本优势依然能够掀起价格大战，大幅让利于用户，并通过这一策略，实现更大的发展不但不应该为人所诟病，相反，还将成为所有人拍案惊奇的杰作。
李瑞杰做到了，他把价格大战从人见人怕的魔剑变成了得心应手的倚天剑与屠龙刀。
一些国产服务器厂商看到国产PC的成功，认为国产PC的今天就是本土服务器的明天，马上大举进军服务器产业，全然忘了清醒理性方为企业长远之本。李瑞杰一向坚决认为，国产服务器当务之急必须开展一次新长征，这是通往真正的中华崛起之唯一道路，不能因为海市蜃楼般的虚幻美丽而走火入魔，只能迎来昙花一现的辉煌瞬间。在长征途中，国产服务器应该充分利用这段宝贵时间，苦炼内功，争取早日成为真正有资格与洋品牌相抗衡的实力派硬汉子。服务器绝对不再玩像PC那样虚假的雄起，似乎胜利了许久，不曾想，当国外品牌还击时居然没有还手之力！
自从踏入服务器行业那一天，李瑞杰一直在实践这些观点，在作为COMPAQ华南地区技术服务中心的那段时间，宝德潜心钻研服务器核心技术，而不仅仅满足于做一些简单的技术支持工作；在成为INTEL IA架构服务器的战略合作伙伴之后，宝德更是抓住一切有利时机，迅速做大做强，在不到三年的时间里，便蜕变成INTEL事实上的服务器代言人，牢牢占据国产服务器三甲宝座，并在默默地向着更加灿烂的市场巅峰前进。
双刃剑不好玩，一般来说，玩双刃剑的人在伤及对手的同时，自己也会付出一定代价，宝德也玩起了价格大战这柄双刃剑，令人叫绝的是，在宝德手中，这柄双刃剑并没有伤及宝德自身，个中原因就在于，李瑞杰深谙新长征的必要性，因此，在价格大战中出乎所有人意料的留了一手：尽管发起了价格大战，但宝德已经给自己留下了合理的利润空间，这个利润既使用户得以以最少的付出享受到最优的产品，又使得宝德服务器获得了永续发展的基础，通过价格大战，宝德服务器销量大增，每一台产品在让利于用户的同时又有合理的利润，简单的乘法使宝德的资本帝国实力日趋雄厚，从而为取得新长征的胜利备足了粮草。
小旋风PL500Advance只是众多产品的一款，放在任何一个系列中，也许都没有人会认出来，但透过它，我们却看到了国产服务器真正的曙光；价格大战一次又一次在国内IT产业界重演，人们均已司空见惯，当我们迎来这一场服务器价格大战时，一个与众不同的宝德跃然眼前。
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