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小众的产品大众的未来：这些物件看了就种草
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《小众的产品大众的未来：这些物件看了就种草》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《小众的产品大众的未来：这些物件看了就种草》 精选一今年都火了哪些智能家电？现在，我们买家电的心理和标准早就和20年前不一样了。在我们父辈那个年代，1985年上下，每100户城镇家庭中，平均只有6.6户拥有冰箱；2000年，100户农村家庭中只有1.3户拥有空调；我们再来看看现在，传统的家电产品在生活中已经寻常到没什么存在感。由于生活水平的提高和习惯的完全升级，家电产品已经渐渐从“必需品”变成了“消费品”。我们现在已经不可能为了省钱而把一款冰箱用到“报废了”，家电行业的产品迭代速度这么快，价格也日趋亲民。“不喜欢就扔！外观过时了！升级版出了，买新的！”，便成了当代年轻人购买家电的理由。这在老一辈的眼中简直就是不可理喻的，因为在那个年代，有了三大件就可以把一个年轻的姑娘娶回家了，还要啥房要啥自行车？有句话很糙，但是很在理：“饱暖思淫欲”，正是体现了我国当下的消费观。对很多人来说，消费其实更多的是一种享受，一种高逼格的象征，一种特例独行的生活态度，为了体现自己的与众不同，人们愿意花更多钱在一些“小众产品”上。这也是为什么近些年小家电突然一峰突起，以惊人的速度增长着。可以说小家电是最贴近生活的产品了，也是最考验设计师脑洞的产品线，并且有着巨大的发展空间，“只要你有需求，我就可以给你发明一款相对应的产品”。日本人在某些方面的脑洞不得不让人佩服，设计师们也是绞尽脑汁，把人类的需求挖掘到了极致。人生第一次：马桶盖体验羞羞哒而作为人类享乐主义的终极造物之一，智能马桶盖可谓集现代科技之大成，俨然将厕所演变成了快乐的天堂。鄙人与智能马桶盖的第一次亲密接触，当然是伴随着不安和娇羞的，但用惯之后就成了“附骨之疽”，让人坐上去就很难再下来。巅峰设计当属它的冲洗系统，解决了擦屁股再也不用纸的世纪问题。从中可以看出日本人对私密部位研究有多透彻，岛国的AV产业如此发达，导演的脑洞如此之大，似乎也是理所当然的事情了。其实，除了智能马桶盖，电动牙刷、扫地机器人、料理机等生活家电产品也成了近些年的“网络红人”。但不得不承认，现阶段，我国对于这些新兴事物的认知程度还很低，从心底还是有着一些抵触情绪，觉得“噱头”远远大于实用性，不愿意做第一个吃螃蟹的人。但从发达国家的市场普及率来看，这些智能家居产品还是获得了一定的口碑和消费者认可的，相信随着产品的不断成熟与国内厂商的介入，更多价好质优的产品一定会在未来出现，我国小家电市场的全面繁荣将指日可待。今天，我们就来回顾一下2017年都有哪些值得关注的智能小家电产品，还没有体验过或是罹患“重度懒癌”的小伙伴们不妨尝试一下，或许可以省下时间用你的双手去做更多有意义的事情哟~你的“菊花”护理专家：智能马桶盖说到智能马桶盖，这可能算是我近些年体验的第一个附带“智能”属性的家电产品了。当然也夺走了我的“第一次”。日本公厕的智能马桶盖之前在日本呆了两年半，觉得东瀛最牛X的就是厕所了，简直是天堂般的存在！想当年，在研究室待久了觉得无聊就会去厕所蹲会儿，冲冲屁屁，玩耍一番。到了冬天还有电热圈功能，让你分分钟忘记寒冬的刺骨，那是的厕所已经变成了我的一个放松的场所。然而，这一切的一切都归结于有个胯下玩物，其名曰——智能马桶盖。去日本旅游，我们都会有一个共通的目的——购物。在日本还特意为中国友人发明了一个专属名词叫做“爆买”。从保温杯、电饭锅，再到智能马桶盖，前几年甚至还出现了日本某商场马桶盖全部脱销的事件，可见它是多么受人欢迎。智能马桶盖一度成为很多人去日本旅游必买的产品其实习惯的养成需要一个长时间的适应过程，最开始我对智能马桶盖当然是有抵触心里的，毕竟菊花这块处女地还是没被开发过，试想有一柱强大的水流捅进去还是多少会有些不适。但是，随着心理防线被打破，我慢慢接受了这款产品。首先，即时加热温控圈，饱含着对罹患某些难以启齿疾病者的怜悯，其程度可以让人感动得热泪盈眶。曾有痔疮患者形象地描述：“坐在冰冷的马桶盖上，好像有人用刀子直接插进了我的直肠。”而冬日里一个温热的马桶圈的功效，无疑可以和马应龙(600993,股吧)麝香痔疮膏平起平坐，更能让痛苦无助的病人再次燃起对生的渴望。另外，智能马桶盖之所以能让人坐着不想起来，还因为它有一枚可以喷水的探头。它能够覆盖到菊花的每一片“花瓣”，并用脉冲水流实现按摩清洗，用过就知道，清洗效果非常明显。冲洗之余更辅以暖风烘干系统，让所有屁股都洁净似玉，如沐春风。这也是为什么那么多人跑到日本去买智能马桶盖了。年中的时候，我们ZOL评测室做了一项关于智能马桶盖的大型横评——《大菊已腚！电商热销5款智能马桶盖横评》，对于世面上热销的产品进行了全方位的解读，从国产到进口，覆盖全面，基本上解决了消费者对智能马桶盖提出的种种疑虑。目前，随着智能马桶盖日渐被消费者关注，国内厂商也纷纷参与到这块儿市场当中，从横评的结果来看，国产智能马桶盖显然更贴近中国用户的使用习惯，其中的过滤系统专门针对国内的水质问题，提出了解决方案。我们都知道，日本的自来水是可以直接饮用的，因此智能马桶盖在日本根本不用考虑过滤的问题。而相比较而言，国内水质偏硬，直接冲洗除了有健康隐患，还有安全隐患，因为水在储水箱中加热后容易产生水垢，时间长了可能会堵住出水孔从而引发故障。之前，我们在《颠覆or搅局 如何看待999元的智能马桶盖？》一文也提到，智米智能马桶盖以超低价杀入市场，对同行势必是冲击，尤其是对那些高价的日系品牌。面对这突如其来的“搅局者”，日系品牌估计也会适当降价。智能马桶盖合理价位区间？而从我们的调查结果来看，大家对于智能马桶盖的心里接受价位为1000元以下，目前市面上的产品普遍都在1000元之上游离，智米智能马桶盖999的价格势必会引发业界的动荡，从而促进国内市场的飞速增长，这无疑也是一件好事儿了。·对于智能马桶盖的一些“智能”附加的展望随着科技进步，我觉得未来的智能马桶盖，肯定会开始收集更多如厕时的“”，比如什么构造的“菊花”耗水最多，哪个部位最不易清洗等等，没准还能针对气味和便后场景，分析粪便的黏稠程度，还原你的食物和消化情况，给你最合适的饮食建议，化身为你的家庭医生。从收集的这些大数据中，我们还可以更好地改进产品，并对不同的用户进行产品的细分，让每个家庭都能DIY自家的智能马桶盖，这样岂不美哉？当然这还只是鄙人一点浅显的认识，我想今后各位设计师的脑洞，一定比我要大上千万倍，鬼知道这些脑洞大开的人才会设计出什么“丧心病狂”的产品呢？你的口腔家庭医生：智能电动牙刷电动牙刷是我继马桶盖之后体验的又一款“神奇”的小家电产品了。在我国，它可能意味着“只有装X的人才用那玩意儿，我就老老实实的用传统牙刷挺好，又便宜又好用，也没觉得刷得不干净”。其实，咱们来看看外国的电动牙刷普及率就明白了，电动牙刷其实不仅仅是噱头，在一定程度上，它的确要比手动刷牙要干净并且快捷不少。认真算下来，电动牙刷进入中国市场已经有十多年的时间了，并不算什么新鲜的产品，但普及率依旧低得可怜，还不及美国的零头。这到底是什么原因呢？对于电动牙刷来说，我觉得制约用户购买最大的一个因素还是“贵”。没错儿，对比几十块钱甚至几块钱一个的手动牙刷来说，电动牙刷实在是太贵了，而电动牙刷的贵，主要原因还是在于机身上。我们曾经在16年年底做了一项较为全面的电动牙刷横评——《还在纠结买不买？价位段全覆盖10款电动牙刷横评》，通过此次测试我们也发现了一些问题，在一些电动牙刷的关键数据上不少厂商都存在虚问题，尤为明显的是很多中低端牙刷品牌刷头刷毛顶端磨圆率其实比较低，但官方宣传的图片上却显示的都是磨圆效果极高的图片，对消费者存在一定的误导。也就是说，现在几百块钱的中低端电动牙刷产品，相对于手动牙刷来说又是并不明显，这也是为什么我在文章评论中总看到有读者反映：“电动牙刷一点不好用，一刷就出血，用两天就扔了”。我曾经在《究竟是救星还是噱头：电动牙刷真的那么好吗？》一文中向大家介绍了一些关于电动牙刷如何使用的小知识。其实，一开始使用电动牙刷的时候，我也出现了和大家一样的问题，那就是牙龈出血，并且就产品类别上来讲，旋转式的电动牙刷要比声波震动式在使用不当的情况下更容易出血。关于正确的电动牙刷使用方式，我们应该如下图所示。其实并不是电动牙刷不好用，而是一开始我们没有正确地使用它而已。刷牙时，牙刷与牙龈之间呈45度角刷牙时，我们应该将牙刷放入口腔内，沿着牙龈线，让牙刷与牙龈之间呈45度角左右，然后用指尖轻轻推动牙刷，沿着牙龈线缓慢移动，牙刷移动的同时，较长的刷毛能够有效地清洁牙齿间的缝隙，接着将牙刷头缓缓放入牙齿内侧，重点清洁下门牙内侧，因为这个地方容易积累牙垢。咬合面的清洁就更加简单了，只要缓缓移动牙刷，电动牙刷就能帮你搞定一切了，不需要手动来回往复。就拿我现在使用的某品牌高端电动牙刷来说，经过了大半年的使用，我已经完全适应了这种全新的刷牙方式，与传统的牙刷相比，电动牙刷刷过之后的牙齿表面会更加光滑，从主观感受上来讲，的确要优于手动牙刷。但是1000多元的价格确实让大多数用户难以接受，比较尴尬的是，从我们横评测试的结果来看，电动牙刷市场高、中、低端产品就产品质量和效果上还是存在比较明显的差距。所以我觉得，目前我国电动牙刷难以发展起来的最根本原因还是“贵”！便宜的不好用，高端产品我们又不舍得尝试，1000多买个牙刷总觉得有一种罪恶感，这是很正常的心态。我们能做的只有等到市场再成熟一些，更多质好价优的产品涌入市场恐怕才会看到国内电动牙刷业界的第二春吧。相信2018年，我们会有越来越多的人花更少的钱来拥有一款属于自己的“口腔家庭医生”。你的厨房得意帮手：料理机接下来我们来说说料理机，这个物件跟前两个产品来比就更加小众了，恐怕对他们熟悉的就只有宝妈、家庭主妇还有健身达人了。追根溯源，料理机起源于美国，这和人家的生活习惯息息相关。个人感觉，美国人最不在乎的就是午餐，随便啃点东西就好了，一根香蕉，一杯酸奶就可以打发了。而晚餐是他们最看重并且最“正式”的，这跟国内的饮食习惯简直是猴子吃麻花——满拧。料理机的“Whole Food”全食理念想要洗我们中国人的脑子肯定不那么容易。毕竟，我中华料理是全世界举世无双、独一无二的，要论吃，恐怕谁也比不上中国。无论多么难处理的食材，只要经过厨师的妙手处理，通通给你变成美味的佳肴，这在西方人眼里简直如变魔术一般。今年的料理机市场增长异常抢眼虽然跟美国人的习惯不同，但是料理机进入中国市场的发展速度却是惊人的。诚然，料理机是美国人发明的，但是进入中国市场，我们就要让它本土化。近些年，国内厂商也相继推出了自己的料理机产品，并给它赋予了更多功能。现在的料理机已经可以取代榨汁机、豆浆机；并且磨干粉啦、自制冰沙啦、打肉馅什么的都可以用料理机来处理。我们也可以看到，2017年豆浆机和榨汁机都跟去年同比有了近4成的跌幅；而料理机却增长了136%之多。基于料理机的热度持续升温，ZOL评测室在前不久迎来了又一个小家电横评项目——《“料食”如神 五款家用厨房料理机横评》，我们分别选取了5款存在价格差异的来自国内外的料理机产品进行测试。从结果来看，国产品牌的产品价格更加亲民，功能更加丰富。但是在食材的细腻度上，和高端的进口品牌还是存在着一定的差距，毕竟中国厂商开始研究料理机产品也不过几年的时间，跟西方人的几十年的技术积淀还是存在着差距的。但是考虑性价比的话，2000元左右的国产料理机，已经可以胜任日常的所有料理需求了，并且食材的口感上，也和进口产品没有那么巨大的差别。若不是商用或者追求极度口感的情况下，买一台回家还是非常超值的。那么选购料理机，我们应该注意哪些问题呢？·购买料理机该注意哪些问题？买多少钱的合适？1。 看材质 2。看保修 3。根据口感需求选择产品第一个，看材质，这个说的是料理杯的材质。除了电机和刀头之外，基本上料理机的价格就是差在这儿了。一些价格昂贵的产品，料理杯都会采用Tritan材质（是一种塑料），这种材质比玻璃轻很多，并且不易碎。如果家中有婴儿的话，建议多花点钱在Tritan材质上。如果平常自己喝的话，买玻璃材质的也没问题，就是沉一点。第二个，看保修。这个也是最容易被人忽视的一点，一般品牌的料理机，像美的、九阳什么的都是1-2年的质保；而价格比较昂贵的Vitamix是7年，还有Blendtec则高达8年，一万块钱以上的机型更是承诺10年质保。所以，如果你的料理机使用频率非常高的话，建议买进口的Vitamix或者Blendtec，因为料理机的结构特殊，修理起来价格非常昂贵，多花几千块钱分摊一下质保的年限，在一定程度上还是有必要的。但如果只是偶尔使用的话，1-2千元的国产料理机还是更划算一点。第三个，看口感。这一点也是最考验产品实力的了，虽然有些商家过度强调自己的功率有多大，刀头设计有多科学；但是，然并卵。我觉得料理机这东西真的是个很特殊的品类，纵使你参数再好，打出来的东西口感不好也是瞎掰。作为一款体验为王的产品，只有厂商经过无数次的实验，在刀头、料理杯设计、电机三者达到完美融合的时候，才会取得最佳的食材口感。所以，料理机的口感拼的是品牌的底蕴，拼的是对产品的深入挖掘。价格的高低体现在口感的优劣上，千元左右的机型和近万元的产品虽然在硬件参数上可能并没有太大差异，但是口感上的差别却是显而易见的。因为平时也有涉猎音频设备，我觉得这就跟发烧耳机差不多，100多的和几千块钱的当然都能听；但听过几千元耳机的发烧友，是很难再用回百元左右的耳机了，这里边的细微差别、这些主观感受你不亲身体验是很难说清楚的；料理机也是如此，口感这个主观感受主导了产品价格的差距，你觉得多花几千块钱，换来更细腻的口感，能带来精神上的满足，你就买贵的；若是没有这么高的要求，买相对便宜的就足矣。我们的饮食习惯越来越趋于理性，人们也越来越注意自己日益涨起来的小肚子，2018年，料理机一定会有更长足的增长，毕竟“民以食为天” ，美食是人类永远不会淘汰的话题，如果你是一个顶级吃货的话，是时候考虑入手一台料理机放回家了~你的房屋清理管家：扫地机器人扫地机器人是最近一两年才流行起来的新式家用电器，得益于智能家居概念的普及，越来越多的消费者开始接触和认可这类产品。小巧的身躯，强大的功能，再加上“蠢萌蠢萌”的外观，说它是迄今为止最可爱的家用电器也不为过！与猫猫和狗狗搭配再好不过咯~但是，流行与网络上的一些图片，曾一度让扫地机器人落入了“人工智障”的行列，成了名副其实的“铲屎官”。那我们不禁要问，扫地机器人为什么会在近些年突然火起来了呢？其实很简单，现在的人越来越“懒”了。遥想父辈们，有几个人不会做饭、做家务的？再来看看我们现在的年轻一代，又有几个人会自己亲手做饭呢？时代不同了，当年父母辈基本上不会为工作而发愁，竞争也远远没有现在这么激烈，更不会有什么加班的情况出现了。·为什么越来越多的人愿意用扫地机？我们再来看看现在，不能怪年轻人越来越懒。努力打拼的一代，有几个人不是每天都要加班到很晚才到家？吃饭基本上都是外卖对付了，更别提打扫房间了，回家恨不得马上躺在床上，划拉俩下手机就睡觉了。时代变了，需求也随之而来，越来越多的人愿意花点钱在一些智能小家电上，来让平时的生活省点心，顺便增加点幸福感。更多人希望从繁重的地面清洁中解放出来，这无疑就是扫地机器人进入家庭的市场诉求，作为清洁机器人，扫地机器人针对的目标就是所有的家庭，它迎合了市场需求的痛点。很多人认为具有个性的年轻群体在选购产品的时候更多关注的是外观，他们喜欢外观时尚、精致的产品。在智能扫地机器人方面，市面上的大多数扫地机器人都采用圆盘式造型，并且体积小巧、外观精致，操作也是非常便捷，往往只需一键启动就可将接下来的地面清洁全部交给它，如此省时省力的精致款家电产品当然就成了年轻一代的中意之选。·我们该如何选购扫地机器人？我们之前推出过《别让广告遮了眼 扫地机器人选购0误区指南》的选购文章，感兴趣的朋友可以参照以上这篇文章，分别从系统：多重传感系统相互配合实现精确定位；算法：留意扫地机器人有无丰富的行为切换能力；清洁系统：机身设计要轻薄确保家居下方也可全面覆盖；吸力大固然重要，但边刷必须有，而且不多不少一个就好；其他功能：有无虚拟墙和高效微尘滤网，能否通过App智能互联；品牌和口碑：是否由专业的机器人公司生产。等5个方面对目前扫地机器人市场的主流产品做了一系列的解析，相信大家看过之后也可以从中吸取一些经验。·对于扫地机器人的一些展望对于扫地机的未来，它，作为一款工具，能让人们从繁重的家务中解放出来；有了信息化以后，就会变成管家，管理家庭，让你不再因家里的各种琐事而伤神烦恼；自动化加信息化再加，最后会成为伴侣，可以认知主人、了解主人、知道主人的喜怒哀乐，使你在情感和精神层面有了支撑和舒缓对象。我觉得这会是扫地机器人的最终形态，TA终将会像冰箱、洗衣机一样，成为我们生活中不可缺少的家电产品，并且能和我们成为最好的朋友。《小众的产品大众的未来：这些物件看了就种草》 精选二原标题：欧乐-B联手天猫超级品牌日 口腔护理品牌跨界玩转星战“看到我五岁的儿子拿着欧乐-B电动牙刷，像一个绝地武士拿着光剑般认真对待刷牙时，我就知道，这次没选错。”这是一个消费者对欧乐-B最新款的星战定制儿童电动软毛牙刷的售后评价，我们肯定会好奇，为什么一个口腔护理品牌会和星球大战扯上关系？事实上，这和天猫超级品牌日的创意新零售玩法不无关系。1月14日，欧乐-B联手天猫，共同打造欧乐-B天猫超级品牌日狂欢活动。这次欧乐-B以超级IP星球大战为主题，和天猫一起玩转线上线下，让消费者过足新零售购物瘾。据悉，欧乐-B在天猫超级品牌日当天，星球大战定制款电动牙刷十分畅销，全线产品总成交量再创新高，成为全年单日销售冠军，让1月14日这一天成为名副其实的“专属欧乐-B自己的双11”。口腔护理X电商X影视IP玩转线上线下欧乐-B创立于1949年，由美国著名牙周病科医生罗伯·休斯顿亲自设计出首支欧乐-B牙刷，而在1978年，第一支欧乐-B电动牙刷也正式面世，从此欧乐-B开启了电动清洁牙齿的专业护理之路。作为享誉众多的口腔护理品牌，欧乐-B一直坚持100%德国精工制造，不夸张的说，欧乐-B牙刷的每一束刷毛，都是精雕细琢而生的，这也使得欧乐-B成为全球消费者最钟爱的口腔护理品牌之一。这次欧乐-B与天猫超级品牌日的联手不仅有品牌+电商的模式，还融入了超级影视IP星球大战，让爱玩的消费者们过足互动瘾。据悉，在1月12日，欧乐-B以星球大战为主题的星战定制款电动牙刷在上海多个地方惊艳亮相，无论是上海大悦城的主题快闪店创意，还是商业中心四屏联动的狂拽霸炫酷，都让无数消费者感受到欧乐-B天猫超级品牌日的线下创意，收获不一样的消费体验。欧乐-B在线下和消费者互动不停，也在线上与多个知名大V联动，其中就包括谷大白话、林熊猫、Houson猴姆、姬十三等，进一步把星战主题欧乐-B天猫定制款的独特创意和品牌心智传递给消费者。线上线下的新零售模式吸引了大量顾客，无论是重视口腔清洁的消费者，还是星球大战的粉丝，他们均能感受到专属欧乐-B的双11所带来的多重消费体验，这也难怪有孩子因为欧乐-B的星战主题而爱上刷牙，爱上每日必须的清洁步骤。面对消费者的热情，天猫超级品牌日也为欧乐-B献上优惠大礼。在这次欧乐-B天猫超级品牌日期间购买星战系列电动牙刷，可以享受分期免息，买一送一的特大福利！各种优惠券和满减让消费者大呼过瘾，也让欧乐-B“高品质”“精致护理”的品牌理念从天猫超级品牌日活动中传递给消费者，让消费者感受到专业口腔护理的新零售创意原来那么有趣。天猫新零售玩法：用创意与数据深耕品牌营销为什么此次欧乐-B能掀起线上线下全网狂欢？这源于天猫超级品牌日并不是一种简单的营销手段，而是依靠大数据洞察打造的专属品牌创意营销。事实上，天猫凭借超5亿移动端月活跃用户，通过真实、有效的消费者行为大数据得出“过去一年智能牙刷销量增速460%”的惊人销售结果，在摸清用户消费特征，确认潜在消费人群后，相对应的创意营销便有了水到渠成的效果。天猫方面曾表示，天猫会根据品牌方现有的资源优势、品牌故事、产品特性等，为品牌方提供整体的创意策划和市场资源整合，与过去的营销模式不同，天猫超级品牌日不仅是销售产品，还是内容化、全渠道的新零售营销升级。量身定做的策略能适配阿里系全矩阵资源，从多维度赋能品牌，最终成功打造专属品牌的“双11”。在创意策略X大数据洞察的双重赋能下，单单是1月份已有菲仕乐、坚果、斯沃琪、全友家居等多个知名品牌收获了不一样的天猫超级品牌日，品牌声量和形象得到了重点输出，满足消费者的内容消费需求。正如行业观察者SocialBeta的点评：发展至今的天猫已经不单是一个销售平台，同样也是媒体平台，对于品牌而言则是不仅卖货，更可以进行品牌传播。欧乐-B在天猫超级品牌日的成功既有自身的不断创新和专业产品，也有天猫超级品牌日对其的多维赋能。在新零售时代下，品牌+天猫超级品牌日的组合缺一不可，创意营销升级组合拳的加持，让品牌可以轻松获得口碑和销售双丰收，升级专属自身的新零售玩法。可以预见，将有越来越多希望得到营销升级的品牌加入天猫超级品牌日，诞生更多有趣好玩的新零售玩法，打造品牌与消费者双赢的天猫超级品牌日。《小众的产品大众的未来：这些物件看了就种草》 精选三——领航者新沃（www.vobank.com）是新控股集团旗下的创新型平台，成立于2014年，注册资本1亿元人民币。平台以“专业化、集群化、三位一体的体系”为核心，以为核心竞争力，围绕大品牌核心企业，把单个企业难以控制的风险转变为整体供应链的可控风险，确保项目安全稳健，为有融资需求的核心企业与有需求的广大民众搭建一个安全、高效、透明的投融资对接平台。15天，100人，2016年新年伊始，李开复亲自带队奔赴硅谷。26位鼎鼎大佬，DST米尔纳、Google皮猜、雅虎杨致远、YC孵化器SAM、安卓之父Andy Rubin……18家时下最富盛名企业，苹果、谷歌、Facebook、Airbnb、特斯拉、推特、YC孵化器……科技创新圣地硅谷有哪些趋势正在发生？什么样的科技会在下一阶段席卷全球、改变世界？通过投资奠定了当下互联网格局的DST创始米尔纳如何找“百亿美元公司”创始人？安卓之父Andy Rubin正如何重复他的安卓奇迹？Google升级Alphabet背后怎样的雄心抱负？近日，在中国“硅谷”中关村，李开复分享了他的新年“硅谷见闻”。这些见闻包括他对当前中国创业者的思考和建议、硅谷最前沿的科技、正在发生的科技趋势、结合谷歌的战略可以预见的未来，以及对于今年火热当中的VR和AR的思考。◆◆◆◆◆以下为李开复口述实录的整理：1、机器人先讲一些比较吸引眼球的东西吧。我觉得在每个会议上都有一些有趣的讨论。比如跟Andy Rubin（Android之父）的讨论就非常有意思，他做的公司叫Playground Global，其实《华尔街日报》上已经报道了很多。见到他的那天，我们正好看到了那个Boston Dynamics（谷歌旗下军用大型机器人公司波士顿动力）的那只机器狗。这只机器狗很好操作，我也玩了一下。说起来还挺有缘分的，因为Boston Dynamics的创始人Marc Raibert，之前是CMU（卡内基梅隆大学，李开复母校）的教授，我是学生的时候，他的办公室就在我隔壁。那个时候他在CMU做的项目是一个会单脚跳，然后跳一分钟都不会摔倒的机器人。不过那个时候，如果你拿着棍子轻轻一碰，它就会倒了。而且当时还有一捆很粗很长的线，连接在电脑上，这就是最早的情形。前几天刷屏的那个怎么踹都不会倒的机器狗和机器人，其实已经迭代进步了很多。当时Marc Raibert创立Boston Dynamics，并且获得了美国国防部的研究经费，专门做机器人研究。从一只脚做到四只脚，再做回两只脚，每一步推进都很不容易，所以已经花了美国国防部可能接近的经费了。然后，谷歌看上了它就把Boston Dynamics买进来了，买进来以后谷歌就没有让它再拿国防部的钱。当时买Marc Raibert的Boston Dynamics的决策者就是Andy Rubin。因为Andy Rubin做了Android之后，Google希望把Android和Chrome并起来，由Sundar Pichai（谷歌CEO皮猜）接替他的管理。然后创造了GoogleX，就把Andy Rubin请到Google X去里面做机器人，因为他自己爱好一直是机器人。而且Android本身也是手机机器人。我们和Andy Rubin交流那天，刚好Marc Raibert带着机器狗来拜访Andy Rubin，所以我们见到了。这是关于Google机器狗和机器人我所知道的。◆◆◆◆◆2、机器人平台Andy Rubin后来离开了Google X，创立了一个叫Playground Global的公司。简单来说，他的公司就是希望做一个机器人版的安卓平台。那我们如果以手机来参照的话，大概在十年前，你如果要开一个手机公司可能要花一两亿美金做研发，才能把手机做出来，但是现在你可能花一百万美金就能做出来了。因为你可以有各种代工，有标准模块，然后软件用安卓，还有其他。如果你不要什么特色，你就是要搞一个手机出来。那现在来说，创造手机这个的硬件的成本已经被降低了一百倍，然后就普及了。所以你看现在乐视为代表的互联网手机厂商全都跑出来了。当然，小米创业的时候做手机还是挺贵的，不过在此之后就越来越便宜。同样的，Andy Rubin也认为说，如果机器人要普及这一天也必然发生，那他做的事情就是希望降低机器人创业模块之类门槛。比如安卓提供了智能手机的模块，让一个开发手机的，从手机硬件，一直到软件都变得容易，而且成本降低，让更多人进来了，这一下才能真正让更多人围绕手机进行创业，要不然创业门槛太高了。Andy Rubin现在认为机器人也差不多在十年前智能手机状态下，所以做一个机器人平台，让更多的人来做机器人的创业，这会是一个改变世界的事情，也是他从孩童时代的一个梦想。所以Playground Global就是一个Android for robot，但是它不只是那种会走路的机器人。如果你要做一个简单的工业机器人，或者是一个像IFA的那个扫地的机器人，都是可以的。从机器人模块的角度来看，机器人基本就是一大堆传感器，组合起来，然后有学习训练和控制，让它能够动——动手、动脚、动它的爪子之类的。此后再有其他部分里加入系统、输入和识别之类。这就是Andy Rubin跟我们分享的他的梦想。他的模式其实跟创新工场的初期非常相似，基本上是由一个孵化器来深度参与一些项目，然后把其中挖掘到的有价值的模块拿来标准化。接着再把好的项目拆分出去，作为独立的公司发展。当然他也和我们讨论，在中国有没有机会来做一个Playground，他已经拿了一些中国的投资，媒体有报道。至于未来是否会和创新工场合作，我们现在还不方便说。总之，我们很佩服他的远见，但他要做的东西，因为加了硬件，复杂度会变大很多，这个可能会是一个挑战。而且就我看来，他的这次创业，跟小米在一定程度上有点类似。不是说他做的产品类似，而是做这个东西需要有一种巨大的能量，需要有一个创始人，可以无限地吸入资金、然后投资，接着来打造别人认为很难的事情。所以在这方面，我觉得军跟他有很相似的地方。因为他也有大批鼎鼎有名的，而且投入非常巨大，估值又巨高，又是做的一个特别长远、困难度很大、风险很高的设计。另外一个很有趣的事情，也有一点讽刺的意味在里边。Andy Rubin现在的办公室在Fry’s Electronics，这是硅谷极客多年买零件的地方，和中关村差不多，不过Fry’s Electronics就是一个统一的大卖场，只此一家。比较早的时候，像我们这些极客到了周末就会去那边看，有什么便宜的PC板，然后可以买回家拼凑，或者家里的硬盘没有了，去那边看有没有打折，总之就是各种电子元器件的批发市场。但是后来因为电子商务，大家买东西就不去卖场了，所以Fry’s electronics就卖掉了一半的楼层给Andy Rubin。他也跟我们说了下他的“野心”，他说Fry’s Electronics一定是要倒闭的，我现在就拿他楼层的一半，然后等着它倒闭，它倒一层我拿一层。所以Andy Rubin还是蛮有意思的，有一些收获是：在最前沿的领域里面，在机器人和智能硬件的这个领域里，我们怎么去重复安卓的奇迹。◆◆◆◆◆3、人工智能另一个很有趣的现象，是做的人工智能博士生，现在一毕业就能拿到200到300万美金的年收入的offer，这是有史以来没有发生过的。当然我觉得硅谷的公司都在追捧这个方向，而且基本是四大名校：斯坦福、MIT、CMU、伯克利。以前这些学校的博士生在硅谷都可以拿到高薪，但是从来没有到250/年的薪资水平。这为什么会发生呢？第一，是因为真正懂深度学习的人现在还不是很多，所以供需不平衡。第二，是因为很值。Google拿到这样的人，他就可以马上用他赚一百倍的钱。因为你只要把这样的一个人用在某个领域，比如说，假设谷歌要用他手上的现金做最聪明的的，这一个人一年就赚出一百倍来，所以这事毫无疑问是划算的。第三，是因为涉及竞争。Google会很不希望这样的人落入他的竞争对手怀中。因为Google有这样一个领先的优势，但如果这个人去了Facebook、微软，马上就会给后两家机会。所以现在是一个关于人才的战争。对于这一批一年可能少于50个的博士毕业生，这三大公司：Google、Facebook和微软，都在用不合理的价钱去挖。这个给了我两个启示。一方面是遗憾自己生太早了，我就在这个领域，但是那时候没有公司这样来挖我们。另一方面是类似的人才战争，可能也会在中国发生。中国的大学恐怕没有这样的50个博士，但是我们这边有几所“大学”里毕业的，也是跟硅谷一样的。这几所“大学”的名字叫做腾讯、百度和阿里巴巴。所以这些人未来会不会因为数据的诱惑，或者对公司的忠诚留下来做点事情呢？还是这几家公司之间互挖，可能会成为很有趣的事。因为我自己是做这方面的，所以我觉得深度学习虽然很厉害，但是没那么了不起。你让一个聪明的人学两年，他也可以有这个价值。所以这也就是说，我们是不是应该来帮助培训一千个中国的深度学习专家，这些都是很有趣的讨论。然后我也问了他们，你们这样拼命的竞争，再过两三年，中国学这些东西也不难，中国数据也比你们多，你们这套公开了，中国在这个领域的人才可能会比美国多。因为在中国，百度、腾讯、新浪微博等等的数据量也非常大，如果在中国也有250万美金的年薪诱惑，中国人会更疯狂地冲向这个领域。所以我相信这个领域最后应该也是一个中美领跑的状态，虽然现在中国是远远落后美国，毕竟美国有斯坦福、伯克利，CMU、MIT出来的人，而且是不断流动。但对于中国来说，这批人可能就在百度、腾讯和阿里。现在百度、腾讯和阿里自己hold得住这些人，但是长期来说他们也不可能永远hold住。而且长期来说，小米、奇虎360也都会有这样的人，所以这会是一个很有趣的业界竞争的状态。与此相关的，领英的霍夫曼提到马斯克和彼得-蒂尔他们成立了一个开源平台Open AI。这个Open AI成立主要是为了防止Google、Facebook和微软这样的大公司形成垄断，你们有那么多计算机，那么有钱，又把最优秀的人全挖进去了，所以我们就要搞一个开放式的开源平台，来确保这个东西能够被更多的人快速学习掌握掉。所以这是一个很有趣的事情，硅谷考虑得很超前。◆◆◆◆◆4、VR和AR整体来说，关于VR各AR，主要感受主要有这么几点。先那VR来说，对于这个领域的发展，有一批人是非常乐观的，另外一批人则认为我们还早了一个cycle——就是说现在还在摸索状态，因为内容不够多、体验不够好、太贵，然后还要连一个PC，拉一根线，可能真的还在一个玩家的时代。就创新工场来说，我们也综合了一些意见。我们的看法是，VR长远来讲对社会的影响应该是特别巨大的，而且随着摩尔定律等作用，它应该会越做越炫，越做越不头昏，越做越没有线，越做越轻，越做越小。最终变成一个，也许不是眼镜，但是是某一种模式，让你不知不觉就把它融入到你的生活里面去了，这一天是绝对会到来的，会是一个巨大的产业，会改变所有的事情。但是具体方面，我们可能会稍微保守一点。我们可能对这种五到十年的未来，抱有一个很乐观的期待。但是对于他到底能不能在一两年之内，Oculus也好，HTC的产品也好，他们在一两年之内能不能打破一个玩家的领域，能不能达到普及的状态，我们可能还是抱一个观看和怀疑的态度。当然我觉得从角度，现在看到好公司就得投了，因为你不能进入cycle才投，只是说我们如果对它期望值很高，说它要颠覆什么的话，我们还有一点时间。还有就是从应用层面来说，VR我自己以前在SGI做过，做3D的东西。所以我个人对于VR的看法是，它的第一个突破一定是在娱乐方面。因为我们讲了那么多3D的东西，都还没有被验证，而且人们对3D的需求基本上只有在娱乐内容相关的领域得到了验证，所以基本上就是看电影更爽、玩游戏更爽、然后越做越逼真，大概是这样一个状态。有点像电影业和游戏业的一个延伸，但需要说明的是，这个延伸是一个巨大的延伸。AR来讲，它是可以有不同领域的应用。AR可以用在教育方面、辅助方面、服务方面等等。AR的应用是能够直接被证明价值的，而不只是让娱乐感更爽更强，可以在一些领域挖掘出一些垂直性的应用，这是大家的一个达成的认知。中国在AR和VR方面的机会，我觉得可能会跟屌丝群体和性价比用户相关，可以再观察一段时间。这个领域竞争的门槛会相对比较低，但到底能不能快速发展，可能还要一点时间。◆◆◆◆◆5、谷歌的野心此外还去了Google见了Sundar Pichai（Google CEO皮猜），斯坦福人工智能方面的教授李菲菲，以及领英的创始人霍夫曼。与他们谈论的主题都是人工智能相关的，具体的就不一一说了，可以把我的总结分享一下。去年Google调整成Alphabet，其实我们也知道他们为什么这么做，但这次去了就更加深刻地了解了。基本上，Google想要做一个“机器大脑”出来，这个“大脑”具体来讲，它其实是下列几件事情的结合体。第一，你要有特别大的数据量，而且这个数据量最好不是公开的，是你私有的，而且是可以不断地更新、增加的。因为你要没有这个东西，你就没有竞争优势。第二，你要有特别巨大的机器平台，能够在上面运作、学习、迭代，让你的“大脑”越来越聪明，而且用这个数据能越做越好。第三，你需要一批特别棒的深度学习或者的专家，他们知道怎么去弄海量的服务器和海量的数据，从里面把数据变成一种认知和知识，以及能做的事情。一旦有这三件东西之后，你是可以应用到其他领域的。用在搜索上，就是一个搜索排序——这个“大脑”能把世界全部索引了，然后你搜什么我就能告诉你，做一个最好的排序。用在生活领域，就是一个Google Now，可以告诉你今天要去什么地方吃饭，你最好搭地铁去，然后路上可以买花，提醒你老婆生日快到了，实际上是把这些东西都结合起来了。用在广告领域，就是怎样投放一个广告能让你赚更多钱。而且之前我们这些IT人总是想着如何用IT让生活更美好，往往忽略了这套数据为什么不能用在基因排序？为什么不可以用在生物科技、制药、健康领域？或者是你可以想象的所有领域，因为一旦你有了这个巨大的数据，你的价值就巨大了。于是你可以看到，Google从Genentech（美国基因泰克公司）挖了CEO，来做Alphabet里面的医药公司的CEO，所以Google的野心是非常清晰的。他用搜索和广告来塑造了一个巨大的“大脑”，这个“大脑”让聪明的工程师来调整，用巨大的数据来学习，加上巨大的计算量来不断地迭代。然后把这三者配到一起，找一个领域的新数据进来，比如说我们要学癌症的治疗，假如能够有一个什么库——某个国家的所有人的一种基因、癌症病例，然后让数据滚起来，你还跟医院结合起来，有一个回馈的途径，知道是否有效，不断去追踪，实时迭代，可能就会掌握癌症治疗的方法。所以Google的方向，或者Alphabet的方向就是不断地找新领域，找一个该领域内的领军人物，拥有相关的大数据，再配几个机器学习专家，给他们一大堆机器用来计算，就能产生价值了。这会在任何领域都攻无不克。帮年轻人找对象、吃什么、推测所有的事情，甚至军事，都没有问题。归结起来，Alphabet的野心就是成为一个无所不为，用“大脑”来驱动并颠覆传统行业的一个公司。他们一定有很多内部的方法来分析，接下来开展哪个领域，是医学、建筑、房地产、金融还是二级市场之类的。举个例子，Alphabet做一个银行相关的应用，来分析你的信用和风险能力。你找银行借一千万，如果只看银行内部资料，那么银行只知道你在这里存了五百万、在新浪科技上班等信息，但如果我有另外一个爬虫，能把你的其他数据都爬来，比如你还在美国高盛藏了两千万、在开曼群岛买了一栋房子，咚咚咚，“大脑”就会告诉你可以借钱给他。所以Alphabet这么一来，可能就会成为世界上最伟大，同时也是最可怕的公司。当然我觉得有这个野心的公司其实很多，但是Alphabet应该是最有基础把它做好的公司。于是这也就引发了几个很重要的问题。第一个问题，有这么大数据量的公司，他应该如何付出社会责任，实现自我管制？不作恶是一个问题。不伤害人类、伤害用户是另一个问题。所以Google设立了一个道德委员会专门用来审核他在人工智能方面的一些发展。与此相关的是，当这个超级人工智能出来以后，它是真的帮助人，还是会毁灭人的？这个话题我在CMU的毕业典礼上专门做过演讲，谈到我们作为计算机科学家的责任感。来源：新浪科技平板电脑、空气净化器、购物卡，投就送！↓↓↓《小众的产品大众的未来：这些物件看了就种草》 精选四原标题：小米刘德万字演讲：在既有优势上，准确地判断明天作者：刘德日，小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德分享了小米和小米生态链一路走来的经验。演讲持续两小时，内容十分丰富，本文将其中的精华整理发布，共约16000字，阅读约需40分钟。其实在中国做公司非常容易，因为中国是个大市场，大人口。尤其是做一家小公司，兄弟们努力打拼总是可以的。我以前做过小设计公司，其实很舒服。做到中等规模，就不舒服了，较大的规模会好一点。小公司可以合理避避税，所以活得很舒服。我们看了很多小公司，财务数字非常漂亮，结果进一步看，利润都是避税那一部分。但是做一家大公司很难，我要把这件事情说透。这是很沮丧的一件事情，因为跟你个人没什么关系。大公司都是时代造就的，你踩在时代的风口上，而且很幸运没有做什么错误决策，就可能成为大公司。如果没有这样的机会，不管你多努力都是人力所不及的。把这个问题想清楚，你去寻找机会逻辑就完全不一样。什么行当能赚到大钱？在过去若干年，如果你没有从事房地产，非常难赚大钱——这个大钱指上百亿；如果白电企业高速增长那几年你没有做白电也挣不到；再往后，如果你没有做互联网也挣不到；中间没有做煤炭能源也挣不到。有时候挣大钱跟个人好像没关系，很多煤老板不知道自己怎么忽然间就有钱了。那个时代来了，一下子就有钱了，手上很多现金，他觉得这才是事业，然后又借了几亿买五个大煤矿。忽然间就破产了，都不知道怎么没钱的。所以我们这样一个时代，要挣大钱也好，要做大公司也好，如果你不看清时代大规律的话，你都不知道怎么就成了，也不知道怎么就垮了。我们内部经常反思，当年我们怎么会做成小米呢？说到底就两个字，运气。赶上了一个巨大的时代机会，我们时间点判断准确，恰好那两年也很幸运，没有其他人看到。不但有风口，风口上还只有你，所以不是我们这些人有多么聪明。有了这样一次从零开始做1000亿的经验，我们愿意分享出来，因为这个经验我们没有权利私藏。我们还是运气好嘛，既然是运气因素，就应该分享出来，所以我们到各地去讲课，我们是不收费的。为什么呢？两个原因。第一，当一家公司作大，公司本身不属于任何人了，它属于时代和社会。前两天，我们三个人刚到上海，找了个小店吃饭，我们三个人吃了31块。我们很感慨，其实挣钱是没啥用的，因为你花得掉的，尤其还是在上海这样的地方，就那么多。一家公司做大了，它是社会的财富，有这个观念以后，你发现公司反而好挣钱了。因为你认为公司是你家的，当你看着巨大财富，会谨小慎微，患得患失，动作变形；当你觉得公司是全社会的，你无非是个打工者，还挺高尚，这个过程里动作不变形。我这么讲大家可能不一定都赞成，但是这是真实的。第二，大公司还承担着另外一个作用，一个精神财富。我们做小米成功，鼓励了一代年轻人出来创业。早年很多投资人问创业的兄弟，你凭什么能干成，他们说小米都能成，我也能。这个逻辑就是小米是一个精神财富，鼓励年轻人做创业。我们更要守好这个摊子，不能失败，如果我们失败，会打击很多人。懂吃亏，能取舍我们刚干生态链是2014年，那时不像现在这么忙，正赶上手机业务也非常好，各界的大佬儿都来小米交流，我又很闲，接触了形形色色的企业家，这个过程非常有意思。有一次，我们见到一个企业家，他有两次操盘过千亿大公司的经验。然后我就问他，我们知道时代机遇是成就一家大公司的最大外因，那最大的内因是什么？他非常简单地说了两个字：吃亏。如果一家公司，懂得怎么样吃亏，而不是占社会的便宜，就有可能成为大公司。听他讲完，我想起以前读过一个文章，有人问李嘉诚，做这么大的买卖到底有什么秘诀。李嘉诚说，就是能挣十块的时候只挣八块，留两块给别人。这跟做人差不多，知道怎么吃亏，才有可能成为一家大公司。这就是为什么我后来在做生态链的时候，很多地方都本着吃亏原则。吃一点亏，会换来巨大的机会，这是为什么我们三年里投了100家公司非常优秀的硬件公司。我还见过碧桂园的杨主席。我们发现碧桂园不是一家房地产公司，它的思路和理念跟我们做小米的逻辑是一样的。我们双方分享后，觉得我们都是一样的。互联网公司使用互联网产品圈用户，圈到用户以后提供各种服务。我们是在一个虚拟空间里来圈，而碧桂园就更实际一点。去看过碧桂园小区就知道，所有的生活所需，从学校到银行，通通在里面。我们就让他分享一下，做大公司最重要的东西是什么？杨主席说，首先要干最大的市场。那时候我背对着窗，他正对着窗台说，你看城市是由什么组成的？城市是由房子组成的，我年轻的时候觉得房地产是最大的市场，于是我要干这个最大的市场。小米做生态链期间对此有真实的感受，如果这个市场足够大，那么切下一小块也很大，所以要做最大的市场。第二个，要有所为有所不为。好多公司不专注，什么都想做。碧桂园不进一线城市，当时在上海还有个汤臣，后来所有业务差不多都是在三四线城市里了。他注意取舍，有些地方要取，有些地方要舍。在三四线城市里，碧桂园是性价比最高的。从民族性上讲，世界各个民族都很重视性价比。不单是中国人，我们在印度发现了印度人也是，其实美国人也是。世界各民族，性价比都是大杀器，这是从民族性上说。消费者习惯上讲，这是竞争的终极阶段。任何一个产业急速发展充沛竞争后，最后都落到性价比逻辑上去。我们很幸运地在做手机，手机产业的竞争是走在所有产业前面的。我们经常说手机是明天的生意，因为跟其他产业竞争比太激烈了，体现出任何一个行业进入到终极竞争时是什么样子。不信过几年你看，很多产业都会进入到性价比竞争。性价比竞争有几个特点。第一是寡头出现。今天手机就是寡头，全中国就五个牌子。然后是性价比竞争。最后一点很重要，老板是产品家，老板自己非常懂产品。过去公司是以管理先行，一个好的管理者带着一堆人，在一个框架里进行市场竞争。今天是一个产品家在第一线跑，带着一堆人投入市场竞争，今天的竞争是产品为王的时代。杨主席说，我是个泥瓦匠出身，我看到一个建筑，它的成本是多少我都知道。所以他是非常懂的。今天的竞争越来越精妙，一把手如果不是产品行家，你根本竞争达不到那么精妙的状态。今天我们打手机这场仗，它是个精密的设备，老板不懂产品，整个企业效率都会低。既要准确判断明天，也要有既有优势当年做生态链之前，我们发现了一个巨大的机会——2013年，我们觉得IoT时代可能悄悄来了。我们认为整个互联网分成传统互联网时代和移动互联网时代。传统互联网就是PC时代，成全了像联想这样的公司。当手机有电脑属性就到了移动互联网时代，成全了小米这样的公司。互联网有可能出现第三个阶段就是Iot时代，万物互联。在这个阶段，所有设备都可能是联网的、智能化的，联网设备的数量可能几何数级地增加，这个过程有机会成全一个大公司。2013年下半年我们看到这个机会，但是当时手机战场打得正激烈，所以我们没有队伍也没有精力来做这件事情。怎么办？我们通过投资的方式，去投那些创业者和生力军，我们一起打赢和捕捉IoT这个巨大的机会。这是为什么我们要做生态链。那时，我们要想的一件事，是我们自身有哪些优势。我觉得任何人干事情有两点很重要，第一是要判断明天是什么样的。如果你比别人早知道一点明天是什么样的，无疑有巨大的竞争优势。我们小的时候都幻想过，先知先觉有多好，那时我们判断明天是个IoT时代。第二是要剖析自己今天的优势是什么。这很重要，因为不能干平地起高楼的事情，一定要在既有优势上做事情，尤其到我们这个年纪。当你发现既有优势跟明天有交集的时候，你是非常幸运的，你放大这个交集就没问题了。当你发现既有优势跟明天没交集的时候，你要改变自己，因为明天不是你的。那时小米干了四年，我们盘点了一下手上有什么什么优势呢？我们总结一下，大概有这些优势。第一个是团队。四年时间，我们每天都是6x12小时工作，体会别的公司数年时间的成长和经验，我们锻炼了一支强有力的队伍。第二个是有品牌的热度。世界上牌子多了，但是有热度更重要。热度就是别人关注你，夸你骂你都不重要。2013年我挖一个诺基亚的设计师，刚开始说什么他都不在意，但是吃完饭我去结账，跟小哥说发票开小米科技，小哥边结账边问小米手机2代什么时候出？然后我跟诺基亚的设计师说，你做了那么多年手机，有人关心下一代什么时候出来吗？一句话说服了他加入。所以牌子要在市场上保持热度，跟车一样，撂着老不开就坏掉了。第三是用户群。我们有一套整齐的用户群，2.8亿人，17到35岁理工男，现在年纪偏大，开始往上走了。有了整齐的用户群有什么好处？这些用户特征很明显，懂技术，懂互联网，接受新事物。用户群整齐会使得商业效率高，教育成本很低。第四是电商平台。世界上所有电商平台都烧钱烧出来的，流量的电商平台，得烧大量的钱才能起来。但当年小米平台没有烧钱，我们用一笔钱干了一件事情，叫小米手机，然后这款产品极为稀缺，我们只用自己的平台卖，于是乎顺带做起了电商。非常有趣的一个现象，就是我们用了一笔钱干了两件事，小米手机和电商。我们这一批人没有做电商的，都是工程师。早年做小米手机，我们期许着做好了凡客能帮我们卖。2011年年初，凡客说小米手机的毛利太低了，那时候凡客要上市，觉得会影响业绩。这个问题就摆在我们面前，没人帮我们卖，那我们只能自己干。再做传统渠道是不可以的，因为费用太高，只能做互联网手机。我们现找人给我们讲怎么做电商，8月份准备发手机，那年春天开始找人讲什么叫电商。我们完全从零开始干，自己编程，然后在公司里开始卖可乐，五毛钱一罐儿，这么干电商的。到2014年我们电商的动员力有多大呢？当年米粉节有2600万人同时在线买东西。电商最大的好处就是不求人。做产品遇到最大痛苦就是卖不出去，一个产品做的很好，卖的时候还要求人。渠道是一个霸权，过去100年里都是霸权，我觉得未来20年里至少也是。再往后我不知道，但是未来10年我们要有自己的电商通道。第五是资本。我们的融资能力很强，雷总忧患意识也强，先找钱给我们。第六是信誉。我们向银行、向用户、向投资人，承诺的都做到了。企业成长过程中，面对投资人什么最重要？信誉最重要。每一个承诺节点都做到了，大家就相信你。最后就是方法论。过去几年我们做了无数产品和手机，有成功的经验，也有失败的痛若，所有这些我们总结出了一套非常合适的，在互联网逻辑下做产品的方法论。那个时候我们拥有这些优势，我们要把这些优势用来做平台、做生态链公司。竹林逻辑，红利逻辑小米发展速度是很快的。2012年第一个完整财年100多人，总收入是126亿，像做梦一样，因为我们上一年还是0元，结果2012年相当于全国电影票房的总和。然后是314亿，743亿，2016年近800亿，今年估计1000亿，这一路是非常快的。但我们遇到最大的挑战也就是这个问题，任何一家公司成长速度过快都是有问题的。但是，互联网时代我们不能用传统时代的公司来理解。传统公司一般是按着30年50年的生命周期长大的，长得很慢。传统公司更像一个松树，一点一点长成，但倒掉的时候，也非常像一棵松树倒架。一棵松树倒下前，里面是空心的，外面枝繁叶茂，然后轰然倒塌，一点征兆都没有。为什么我们对这些没感觉？因为中国经济还处在上行阶段，还没有经历过大公司的轰然倒塌。在美国读书的时候，我选了一门课程：明代史——我也不知道为啥我要到美国去选明史。但是老美会用他的视角看中国历史，他们讲明朝灭亡之前都是一棵枝繁叶茂的大树，政治经济文化都非常好，像一棵巨大的松树，但是它的心空掉了，一夜之间轰然倒塌，一点征兆都没有。我觉得，现在尤其在互联网环境里的公司像竹子，一夜春雨就能长起来。我们回忆下，早年的大公司是IBM，20年以后是微软，10年以后是Google，4年以后是Facebook。环境的变化让所有公司的速度增长起来，传统公司要几十年才能起来，在互联网Facebook四年就起来了。竹子的痛苦是什么？竹子的痛苦是单棵竹子是不能活的。这些大的互联网公司，有的是主观地，有的是被动的，成为一片竹林。因为竹子逻辑的公司是形成竹林，根系蔓延，不断有新的东西出来。所以我们做生态链投资的时候，就像一个竹林的逻辑，我们寻找自己的竹笋，把小米业务、小米公司变成竹林一样稳定。过去三年，我们投了100家生态链公司，小米之家里你看到的产品，可能除了手机、电视，都是生态链公司做的。过程很重要，成绩也不错。截止去年底，移动电源做了6000万只，空气净化器去年200万台，今年应该奔着400万台去。不要小看200万台，这个数量在空气净化器这个行当一定是全球第一名，大概占中国市场的30%。我当初去创维做交流，我说你们是不是也做净化器，去年做了多少台呢？他们说去年做了1万台。插线板是和北京突破电气合作的，我记得开始卖的时候，我说你能不能够备货100万支，他是传统行业的，他说你疯了吗？那年双11，他私下只备了30万支，因为他觉得不可能。但是我们一天就卖了29万支，后来我们修正为一年卖1000万，实际上没有达到，大概600万支。我们现在有100家生态链公司，30家有自己的产品，4家估值过10亿美金。难在哪儿呢？2013年底的时候还没有这些公司，但到了2016年可以做4家，这是难点。在我们这个体系里，一家小公司一年做一个亿是很容易的。比如华米手环，当年我去他们开发区争取政策，我承诺第一年希望能干3亿的收入，第二年干5亿，三年五年后干10亿。结果第一年做了10亿，第三年差不多20亿。现在我们流水过亿的公司有16家，所谓过亿是1~20亿之间；过10亿有3家，过10亿基本是25亿以上。我们用什么逻辑来投资这些公司呢？很多人都问我一个问题：小米生态链的边界在哪儿呢？每次有人这么问我，我都觉得好有趣，我天天干这个都不关心边界在哪儿，你为啥比我还关心？我说，今天你不能用一个产品来想公司，应该从用户来想。小米公司通过手机圈的用户在中间，我们第一年投资布局是围绕着手机周边，比如耳机，移动电源，这些领域叫做小米手机销售的红利。很简单，我一年如果能卖6000万台手机，我就一定能卖1000万只耳机，一定能卖2000万只移动电源。互联网销售就是流量生意，这是手机销售的红利。我们再往外布局了一圈，智能产品。因为IoT有巨大的机会，我们向智能白电、智能交通、厨房电器、智能玩具，做了一圈智能化的布局。其实原本这两圈就够看了，我都不想再往外做了，但是内外因素共同起作用要往外做。外因是整个巨大的消费升级时代来临，时代变了；内因就是我们组了队，只做了两圈就没事儿干了。所以我们往外又布了一圈，这一圈是大量的生活用品和消费品。我们做了床垫、毛巾、牙刷等生活耗材。我们把这定义成小米的用户群红利，或者说渠道红利。但是很多人不理解，比如为什么要做床垫？我们第一次尝试在网上卖床垫，一星期卖了1万张，第一次尝试卖牙刷的一天卖了24万支。因为这是个红利生意。用大众产品的思路做小众产品我讲讲手环这个例子，这一仗能打赢是非常综合的一个局面。2013年的时候，我们尝试是不是做智能手表，因为手机团队做智能手表似乎顺理成章。但是团队研究下来说，不能做。为什么？因为苹果没有做，我们没有能力定义好这款产品。这个结论我完全同意，第一，苹果的产品能力要比我们强，苹果没有做的产品，我们没有能力定义好；第二，苹果没有做，其它人没有能力打通整个工业体系，后来三星也都做智能表，也都没理清；第三，苹果没有做，我们没有能力卖好，没有能力告诉消费者他需要一个智能手表。这不是企业行为问题，任何一个企业都是在国家这个平台上的，国家有其政治、文化的影响力。当美国人做了一个智能表，你会说：我也许真的需要一个智能表；当一家中国企业说我做了智能表，世界各国人民就会问：我为什么需要？基于这三点，苹果没做，我们也做不成。当然也有人会问，好像小米很聪明，但为什么三星做了？难道这些人笨？你要知道，当公司大了，就开始出现局部利益。公司里的有的部门，闲着也是闲着，把新产品做起来，是一种公司内部的政治博弈。有很多部门，可能面临被裁撤，他们得抓住一棵救命草。本质上，还是美国人在智能可穿戴领域上，已经深耕了十年，把市场教育得非常好。遥远的中国受到影响已经是2013年了，那时国产手环大概是500到800元，进口手环大概800到1500元。美国深耕十年，开始波及到中国市场。我们只是在市场爆发的前夜迅速入场，这是美国人市场教育的成果，不是我们强。那时手环对年轻人来说，确实是个很酷的东西，但是一问价钱1000块，干我屁事？它长期徘徊在一个小众市场。我印象里，当时周围带手环的人都是投资人，很高大上的人群。如果小米不入场的话，这个市场可能用10年或者5年，从小众市场一点一点扩大市场。我们觉得手表没到时候，但是可以先看手环。我们想干到什么境界呢，做到出租车司机都带着。要想达到这样的境界，要找对的路径，我们找了一个大逻辑就是，要用做大众产品的思路做小众产品，把零售价从1000元拉到100元以内。我们第一次卖售价是79元。把1000元的手环做到79元，这是貌似不能完成的任务，你顶着这么一个任务去融资会被骂死。我们是怎么入手这件事情的呢？任何一个产品的成败都在于产品定义，我们以80%人的80%的需求来筛选功能。这个产品最大的问题是成本太高，为什么呢？功能太多了嘛。那些功能十个里面八个都没用，至少对80%的人来说都是没用的，所以我把这些功能都拿掉，只留最有用的功能：睡眠，卡路里，来电提醒。我们最痛苦的事就是要不要屏幕来显示各种信息，我说不用手机的用户也不用手环，所有都可以在手机上看，这个问题想透定义产品就不纠结了。更主要的是，屏幕耗电。过去手环最大的痛苦是什么？充电。首先充电太复杂，七天充一次，你很快就不用了。当初我们说一定要把耗电量控制在30天。还有，这关系到粘性，过去手环没有粘性，你带几天，充电的时候忘了戴，忘戴就忘戴，就不戴了。我们怎么解决粘度问题？我们默认当你戴着手环时，打开手机不需要输入密码，手环就是物理钥匙。这个功能非常重要的，因为这个功能有粘性。我们每天一般来讲要开机200次，当一个产品把这200次开机给替换掉，你会觉得超级方便。我们把产品定义好到这个境界，有黏性，70元。华米的团队原来一直在创业，做过笔记本什么的，第一年我问他期许一年卖多少只？他说能卖20万只，上帝也没猜到买了1400万只。我们一下子成为了全球第二大智能可穿戴设备公司，今年第一季度我们超过了Fitbit成为全球第一。看穿行业本质移动电源这个故事挺有趣。做小米一代的时候，我们就开始做移动电源，因为那个时候觉得手机耗电。我们成立了一个小组做，4000毫安的成本158块，卖250块。那是2012年，一年也卖不了几万只，后来这个生意就停掉了。算了，不要做了，这不是我们的生意。2013年，深圳的一个兄弟拿一个移动电源来找我，说德哥你帮我卖吧，很便宜。我说便宜一定是山寨电芯，很危险的。那兄弟说，不是，这是苹果的电芯。苹果电芯怎么能这么便宜呢？那兄弟说，这是尾货。这个兄弟给了我一个巨大的提醒。我们看任何行业要看到这个产业的本质，移动电源的本质是尾货生意。电芯封装厂每年给各个手机品牌各个型号封装电池，到了年底的时候总是有尾货，用个塑料扣起来就叫充电宝。既然是尾货，我们能不能做？其实还不能做。这个型号的货源20万只，那个型号的2万只，不同型号做不到单品海量。于是算了，不说了，不该我们挣这份钱。到2013年春天，联想发了一个消息，联想成为全球最大的笔记本制造商——商业世界本质上是个信号学的世界，判断商业信号非常重要——这里传达了两个信息：第一，世界人民都不做笔记本了，所以联想最大；第二，笔记本标准的18650电芯，一定会出现全球的尾货。如果笔记本的18650电芯开始出现全球的尾货，肯定可以做，我们迅速投了生态链公司。我们去找三星，说我知道你有巨大的产能富裕，要不你就把产线停下来，要不你就给我联想的价格让我做。拥有工厂最痛苦的就是不能停下来，于是我们拿到最好的价格。那一年，我们做了第一代铝合金外壳的产品，定价49元。我对这个团队说，希望做到什么境界呢，就是中国有两种移动电源，一种叫小米。一种叫其他。半年过去，就达到了这个境界。一家从零做起的小公司，十几个人，成为最大的移动电源公司，最高峰时他们的电芯采购量占全球的1/7。当公司到了这个规模，已经不是一家移动电源公司了，而是加工链管理公司。因为它采购了电芯再卖给你，都比你自己采购便宜。美国创业者就直接买了小米移动电源回去把电芯拆出来。有些传统产业的老板来参观，开玩笑说死的心都有，因为我们售价比他成本还便宜。我们现在复盘，有几件事要搞清楚，否则这个生意做不了。第一，你要知道一个产业的本质是什么生意；第二，你要抓住一个信号，全球尾货出现；第三，你还要有决心定一个完全击穿心理的价位。我们统计去年底大概是卖了5500万只，貌似好得不得了。有一段时间，18650电芯量没起来，因为笔记本和电动车起来了，电芯生产线都一样，生产端一下子就火了，我们就开始往下走。你发现产业不断在变化，销量的下降跟你无关，那是特斯拉起来了。往下掉其实很危险，但有一天一下子又起来了，为什么？王者荣耀出现。大家每天玩游戏，又产生了需求。世界就是这么有趣，一定要把它看清楚，否则你都不知道什么促使你成功或失败的。就像小米的电助力车、电动滑板车，我们高高兴兴地来做个人智能交通，忽然一天OfO出来把它们都干掉了。当你是家小公司时，这些事跟你没关系，当你的公司大到对产业格局有影响，这些事对你至关重要。为什么这么讲？有人给我说，手环是局部的滑坡，因为整个手环的市场都在滑坡。我说兄弟，这是个废话，整个市场只有我们一家，我们滑坡当然市场都滑坡了。当你的公司大到对产业有影响的时候，你就看得更高一点。空气净化器：环环相扣，精密复杂小米空气净化器，我非常愿意讲。我们做任何一个产品要清楚知道它是怎么回事，当初做净化器我就定义这不叫一款产品，而是战略物资。在上海我们可能感觉不到，在北方雾霾一来你就知道净化器不是一款产品，而是特殊属性的战略物资，它的数量要足够庞大，战略物资有多少都不嫌多的。如果你没有这个概念，你不敢备货，只有当它是战略物资的时候，有多少生产多少，我们每年备货的时候把每个城市所有仓库都装满，因为这叫战略物资。2013年初，净化器创业已经起来了，全国有很多团队。我们非常想直接投一家创业公司算了，但有些贵。因为那时净化器非常紧俏，很多创业团队都是非常贵的。我们看过一家，整个估值5亿人民币，我们问卖了多少台呢？2000多台。2000台，就敢开到5亿，非常贵。有兄弟问怎么办，我说等到4月份春风起，他们的市值都会下来。我说得轻巧，但实际上不能等，因为每年10月份雾霾就来了，一定要在10月份发产品。当时我们把整个净化器市场分成了四档——行业分析不清楚我们不敢贸然进场，非常危险——一档叫做专业级，这跟我们没关系；往下走，准专业级，这是我们的目标；再往下，叫业余级，就是大白电公司玩票，做得也不专业，也不可怕；最后，就是创业级，虽然很热，但技术比较弱。我们要用非常低的价格，打准专业级。那年1月份我还没有投到公司，确实很危险，因为任何一个队伍都得给10个月时间吧？有天晚上，我想起来找一找兄弟里边有谁能够出来创业，毕竟衣不如新人不如故，你了解的人比较容易操盘。我找的这个兄弟叫苏峻，当时在北方工业大学当系主任，是市属大学重点培养对象，做校长助理。2003年的时候我们一起开过设计公司，后来我出国了，他在国内也做公司。我觉得这个兄弟能行，说服他出来创业。我第一次约他在老舍茶馆，他很兴奋，说德哥你帮我一把，我现在公司一年也有4000万，你帮我搞到1亿。我拿了一瓶矿泉水说，兄弟，这是1瓶矿泉水，你知道100瓶有多大吗？这一瓶代表1个亿，你知道100亿有多大吗？我给你个机会，三年做到100亿，你一个大学老师三年100亿，你就成仙了，这是一个成仙的机会。你击穿他的价值体系，这种诱惑无法拒绝。他说要好好想想，他们家都是教书的，我就跟他说，你在大学里边未来都看得见，从一个副校长职位上退休，基本就这样了，而这是一个影响产业的机会。我说给你三天时间考虑，第二天他就给我电话，辞职出来干。找到人后，我们对标的是准专业级，那时候他们卖4000块，我们争取干到1000元以下。就是用1/4的价格，做准专业的事，用什么样的代工厂就很重要了。当时，大量的日本代工企业把生产线转到了本土或者东南亚去了。原来在中国给日本做代工的企业，企业主往往是日籍中国人，在中国土地做日本生意，他们挺难受的，这样的工厂其实很封闭。但为什么我们有机会呢？我有挖掘能力很强的设计总监，直接找这样的代工厂。人家不让进，不要紧，在门口守着老板出来，迅速冲上去说我们聊一聊，迅速把这些事都摆平。那年3月份，我们接待了一个北京政府领导，APEC在北京开，他们想用小米出一些礼品。领导走了以后，我跟苏峻说，兄弟这有一个好消息和一个坏消息。啥好消息？今年北京的雾霾会晚来一个月，因为会议在11月开，原来雾霾在10月。所以好消息是你可以多一个月做研发和生产，坏消息是少卖一个月。最后我们是在12月8号发的，我们做到了4000元的品质799元的价格， 一票干到占全国市场第一。一个人成长在什么环境很重要。苏博士跟我说，时隔两年他回到大学去讲座，因为他是名人了嘛，他发现过去的同事没有任何变化，大学似乎凝固在了两年前。这两年他已经完全不一样了，他走到了一个快车道上去。他发了第一代产品之后，我们做了两轮融资，两年超过了10亿美金。空气净化器这个例子，说明这是个精密的战争，在哪个时间，什么人，怎么定义产业，用什么样的工厂，什么样的价位干，所有这些环环相扣，哪一步不对都不行。这不只跟产品有关，不只跟公司有关，不只跟环境有关，估计还跟国家有关，这是一个好复杂的事情。工程师的我们是怎么开始的呢？我们这批人都是工程师，没有干过投资。工程师做投资有啥好处呢？工程师是跟投资人不一样，投资人看数据，工程师看技术。工程师是从产品端和技术端来看一个团队是不是靠谱，再通过跟团队沟通来判断团队对未来的判断是不是靠谱的。2013年以后，很多大的里边都开始有技术人员参与投资，从技术上看项目，还是很有效的。我们刚干生态链时，有天晚上我跟一个兄弟拖着拉杆箱在深圳街边找小旅馆住。他问我，别的投资人都在国贸上班，咱们在清河上班，投资人都是高大上的，这个买卖咱能不能干？我说，兄弟你知道吗，传统投资人十个有九个都是loser，传统项目十个里甚至有九个半都是失败的。但是我们不一样，我们从技术端看的孵化项目成功率很高。我们过去三年在里，至少在硬件，全球第一名，全球级的智能硬件公司6家都是我们的。我们看公司有一些原则。第一，市场要足够大。杨主席说的嘛，要做最大的市场。第二，原有的产品有痛点。如果原有的领域美轮美奂，没有地方下刀子，你没法进场。比如贵是痛苦，选择太多是痛苦，质量不好是痛苦，技术功能不过硬是痛苦，没有社会公信力特别痛苦。第三，产品可以被粉和被迭代。被粉就是有高关注度，整个推广成本都低，比如说雾霾，大家当然会关注。第四，符合小米用户群。17到35岁理工男，在这个体系里卖净化器、手环、耳机都能很好，卖花裙子一定不好。卖玫瑰花都没问题，因为理工男要追女生。第五，团队足够强。我要找牛刀一样的团队，扎到一个领域去降维攻击，给他一个杀鸡的事情非常容易干成。为什么我们智能硬件团队都是从手机队伍里来的？我前面也讲过，手机已经进入到了尖峰竞争了，它是明天的产业，在这个赛道里出来的人放到旧的产业体系，优势非常大。第六，团队跟小米价值观一致。我们价值观就是不赚，做高性价比，做国民企业，提高一代中国人的生活水平。很多人说，小米投这么多公司又不控股，又不是子公司，怎么管理？我们中超级重视的一点就是价值观，如果价值观不一致，再强的队伍也会擦肩而过，闹分歧是早晚的事情。我说投公司有点像找老婆，价值观一致很重要，你们两个建立起一致的共同利益。你看大家娶老婆都不需要管理，当然，也可能是娶得少。所以，我觉得投公司跟找老婆是一样的，大家要情投意合，有一样的价值观。做有明天属性的产品我们再讲讲机会。很多人说，小米当年做手机也好，做生态链好，都是抓到一些大趋势，那么这些过去了，跟我没关系了，如果立足今天，还有哪些事情可以干？这个时代大概有三个机会。第一个，万物互联。这件事情还是可以一直持续未来10年的，今天小米在物联网领域有些优势，但也仅仅是万里长征第一步。我觉得这是互联网的巨大机会，一定会出现若干家千亿规模的公司。我讲几个产品的例子。第一个就是我们的扫地机器人。当全国大量的家庭在用扫地机器人的时候，我们在后台能够清楚地知道你住的房子都有多大，什么样的户型多一些，甚至是我会有一张版图，中国各个城市灰尘是什么程度。早年我们做的时候还担心，是不是会有人放心让一个产品自己在家里跑，结果大概有84%的人用了无人值守清扫。这给了我一个巨大的启发，时代变化了，年轻人对智能设备的信任度比我们高多了，我开始用的时候都是不信任的，所以你的团队里一定要有非常年轻的年轻人，甚至把一些决策权给这些年轻人，因为他们对于这个世界的理解和接受度，跟我们这个年纪完全不一样。我们今天做的这些产品都具有强烈的明天属性。手机行业有一定明天属性，它的竞争比任何产业跑得都快，所以手机产业里曾出现的现象，一定会在比它慢的产业里重演。每个人的明天都是一样的，所以产品我们也要做有明天属性的产品。什么是明天属性的产品？扫地机器人就是，当你不用，你不习惯了，回不去了。再比如小米电动牙刷，最早我也是拒绝的，用电动牙刷干嘛呢？但是你用了，你就会发现你回不去了，你再用不回普通牙刷了。智能马桶也是这样，用了就回不去了。甚至你都不在公司上厕所了，因为你不习惯那个马桶。这里还有一个负效应，就是你在公共空间用了马桶以后经常忘了充冲水，因为智能马桶是不需要主动冲的。这些都是有强烈明天属性的产品。其实我们每个人用的手机就是这样，你把手机忽然换成普通的功能机你就疯了。我们要做有强烈明天属性的产业和产品，这些产品是非常容易做大的领域。大消费时代来了我们讲消费升级，要先讲消费。中国人其实是不崇尚消费的，我们崇尚节俭。我们怎么养成节俭风格的呢？其实跟道德没关系，跟实际环境有关系。中国在过去的100年里，相对积贫积弱。既然国家穷，就号召大家说勤俭节约是美德。等我们到了美国，你发现不是这样，美国崇尚消费。天天存钱不消费，他说这才是不道德，所以征税真的很高。因为只有你消费了，才产生财富的二次分配。在改革开放以前，整个中国有个主旋律，叫做稀缺。我们70年代的人，他会觉得饿，对物质稀缺还有印象。甚至久而久之，连意识都开始缺了，因为你都不知道什么是好东西。但是经过30年的发展，拐点来了，我们进入了物质丰富的消费时代，消费是未来20年的主旋律。我们刚到美国，看到洗手间里边他们擦手，恨不得扯出一米来擦。我有一次去麦当劳，在美国麦当劳你要个果酱，他会扔一打给你，在中国，他只会给你一个。十几年前我们去麦当劳，你要纸巾，怯生生地问能不能多给一张，他也不待见你，又给你一张。今年春节，我又去了一次麦当劳，一个90后的妹子给我纸巾的时候，抓了一大把塞进去。我们刚才讲了商业世界是个信号学的世界，这个妹子给了我这一把纸巾以后，我一晚上激动得睡不着。因为她告诉我一个大消费时代来了，在物质充沛的环境下长大的90后00后，他们对物质的理解完全不一样，他们的消费观念完全不一样。在这个拐点上，人们消费物质的量和品质都会提高的，消费意识不一样了，消费艺术也在升级。中国人一年用毛巾大概用2条毛巾，美国人用12到15条。假设我们每人差10条吧，中国在未来的10年里会解决平均每人每年用10条毛巾这个问题，那么未来中国一定每年又多了140亿条毛巾的市场。这就是大消费时代，这个基数太大了，会给很多传统消费产业巨大的机会，每年会以100%、200%、300%的速度增长。我们的风扇，卖799块，大概100美金吧。我们甚至没有任何信心，能卖一个100美金以上的风扇。我在美国读书的时候，去超市买风扇，打折下来7美金一个，但也不敢买，怕太便宜了有问题，我买了个10美金的。忽然有一天，我们做了100美金的风扇，而且在中国卖，我们也没有信心卖掉它，但是这个风扇卖脱销了。这风扇你吹一宿头也不会疼，它有个移动电源，你放在院子里也可以，而且绝对没有声音，因为是直流无刷电机，耗电量极低。这是一个消费升级产品，我们没有信心卖它，但是都脱销了，因为我们不敢备货。前一段我们还做了150寸的激光投影电视。卖多少钱呢？卖9999。性价比很高，因为同样的产品至少要3万以上，进口的大概能卖到12万块钱。我们纠结在于，能不能在小米的体系里，给还相对屌丝化的小米用户卖1万块钱的产品。所以第一次我们备货备了2000台，觉得半年怎么也能卖得掉，结果24小时卖了2056台。后来就不敢卖了，因为没货。这个例子告诉大家，一个大消费时代来了，这个消费市场的深度、广度和潜力超乎我们的想象。新零售三个趋势第三个机会我觉得是新零售。我们在三年前做过一个判断，未来三五年中国会出现大量的高效率的线下连锁渠道，今天证明这是对的。之前小米一直是只做线上的业务，那时候我们有一个错误的判断，2014年还坚持认为线上销售应该占整个零售的50%。那时我们也年轻，不知道这些，误判也有情可原。如果今天你让我们判断，我一定认为只占20%，因为在欧美就是如此。这是为什么我们迟迟没有铺线下的原因。不知道这些也没关系，因为世界上没有神，但你要关注商业信号。那时了苏宁，中国最大的电商公司开始投资线下，肯定说明整个线上销售体系遇到了压力，天塌下来永远砸着个儿高的，但这个信号没有得到我们重视。如果我们当时就知道，只要阿里一投苏宁，我们迅速铺线下，但是我们没捕捉到。真正压力到我们身上已经到了2016年初，我们才开始动手，其实偏晚了。今天整个零售出现了几个趋势。第一个趋势，线上传统电商开始推精品电商。电商最大的痛苦是什么？第一是选择太多，汪洋大海，，不打折促销，根本找不到东西，根本出不了头。第二个是平台方非常难控制产品品质。消费升级来了，大家呼唤好的东西，这些问题凸显了，这是为什么会出现网易严选，米家有品，包括天猫电商。精品电商出现的最大动力就是消费升级，更精准地找到好东西，让电商平台有能力控制产品品质。第二个趋势，各家都在做线下连锁。小米之家在做，你等着看，网易很快也会做，苏宁开始做自己的精品连锁店，天猫也会做，京东已经开始做了，开始了一轮新的高效率线下连锁的洗牌。第三个趋势，京东也好，阿里也好，有数据优势的平台，开始整编和收编线下小型店面，一夜之间整编了几百万家线下小店。以前你家附近的小店门口挂了牌子，可口可乐中间加店名，你记吧？今天你会发现，街头巷尾那些挂着的牌子是物流体系在支持。我估计时间窗口大概有一年到一年半时间，这些零售渠道会出现变化。以前讲新零售只是一个概念，没讲会以什么形式来体现，我今天告诉大家是这些形式。这次整编完成，我觉得会影响到中国今后20年的零售格局，在这个格局里小的零售渠道都没戏。这就进入前面我们说的，高端竞争阶段开始出现寡头，这场游戏就这几个寡头。以网易或者小米为例，他们在做精品电商，然后很快会下沉，开始做小店。小米之家为什么行小米之家今年底应该是200家，我们希望跑的速度慢一点，但是经营的状态比我们想象得好。我们在五彩城负一层有一家店，200平的店10个月的流水大概是1个亿。大家可能没感觉，我告诉你，整个五彩城14万平，整体流水一年是14亿，我们200平米占她的1/14。上海更好一点，上海大悦城一年有2个亿的流水。商业术语说坪效比，就是一平方米能买多少东西，苹果坪效能卖40万人民币，小米能卖27万，第三名是卖钻石的蒂夫妮20万，像苏宁、国美大卖场，一年一平方大概卖1万。这是一个高效率的新型的线下连锁时代，北京一个200平米的店，人吃马喂全算上，一年50万搞定了，在我们巨大的流水下成本不重要了。这是一种降维，我们引入完全不同的商业逻辑进入到了传统零售领域。第一，这个时代成全这个买卖。今天这个时代开始成全高效率的庞然大物的线下连锁，当我们有1000家的时候，将会有巨大的流水，现在我们平均每家一年流水大概在7000万左右。第二，小米的品牌优势，直接从线上移到线下。既有用户群2.8亿的年轻人，我们有这样的优势。第三，优良的产品组合。五彩城小米之家对门是华为，边上是三星，都没有人，只卖手机是没有人的，因为频次不够。小米之家里能看到手机、电视、扫地机器人、净化器、箱包，各种各样的东西，你会觉得频次高了——我们把低频商品组合在一起形成高频化，达到整个店的高频次化。而且，我们也不希望你天天都来，每个月来一次就行。第四，我们执行力还是不错的。你要认清，线下开店的本源逻辑是什么？线上是流量逻辑，只要有流量，就能卖东西。线下的逻辑太多了，今天一个新时代来了，线下开店的成本跟线上是一样的，当线上线下成本趋同，逻辑也就通了——线下店也是流量生意。所以我们所有店都开在人流量最大shopping mall里，只要有人流就没问题，在负一层还是在五层都不重要——我们在当代商城是五层，五彩城在负一层——这并不影响。性价比的秘诀：商业闭环我们为什么来做这样的尝试？我们做各种生态链公司，也做新零售，其实这些事情相辅相成。因为我们做手机带来三个贡献，第一个，做手机帮我们锻炼了一批队伍，这些队伍能够做好产品；第二个，手机帮我们打通了渠道；第三个，手机帮我们积累了既有用户，我们有2.8亿的活跃用户。今天小米的生意，是一个商业闭环的生意，我们自己做产品，用自己的渠道卖给自己用户。这是为什么小米效率会高，这三个环节任何一个不属于你，效率都不会高的。产品不是你的，那就不用说啦，你是二道贩子；渠道不是你的，渠道会要你30个点，你做不到高性价比；用户还得是你的，如果没有既有用户，你卖任何东西，哪怕渠道是你的，你要通过巨大的广告成本，把他们call进来。小米手机帮我们完成了这个商业闭环，让整个成本极低。如果我们没有投资生态链，就没有这么多品类的产品，就不可能有商品组合，开线下店就不可能有人去。一家公司做到一定规模，形成一个榫卯结构的积木，每一个没有都是不可以的。有了这样的效率闭环以后，任何一家生态链公司放进来，瞬间能高速增长成为一个中等规模的公司。当我们投了这么多公司，能帮我们完成另外一件事情。大公司跟小公司不一样，任何大公司一定有布局，有一个重要的任务是要完成对明天的想象。历史上这些公司是怎么完成这件事的呢？他们想像说10年后是这样的，但是10年后真的来了，一定不是这样的。历史上大公司对未来的想象是非常不准确的，有这种准确能力的人凤毛麟角。这是为什么有大公司魔咒，做到50年都会下去。世界上能够跨越百年的公司极少，有也是特别奇怪的布局和转型。比如IBM，中间做电子设备管理，后来管理咨询，开始做数据服务，乐高过去是做木制玩具的。一家公司建立的时候，跟100年后呈现的可能完全不一样，有几次大的转型。当我们有了这么多公司，相当于我们在未来所有的可能性上进行布局。这些公司有可能有些准确，成为大公司，将来我们把所有成为大公司的点连起来，这就是未来的版图。生态链这个模式有一个好处，就是帮助小米相对准确地捕捉未来的版图，来保证公司在时间轴上的安全性和稳定性。所以，我们的目标是要做一家国民企业。什么叫国民企业？就是满足于80%的国民的需求。这个世界不是东西卖越贵越好，我们要做国民企业，由于我们的存在，提高一代人的生活品质，推进社会进步。一家公司凭什么成为大公司？就是它推进了所在时代的进步步伐。早年我们做手机，全中国的智能手机平均降价1000块，一出生就是对整个产业产生影响的公司。小米让一代年轻人更早地买得起智能手机，提前进入移动互联网时代，事实上推进了中国移动互联网时代的进程。如果今天手机还都平均4000块以上，微信、手机淘宝，一切都比今天慢，这一天会迟到的。小米对中国最大的贡献，是推进了移动互联网的时代进程。当一家公司有了这个属性，注定会成为大公司，想长不大都难。所有的社会能量都聚集过来，我们过去的速度也很正常。返回搜狐，查看更多责任编辑：《小众的产品大众的未来：这些物件看了就种草》 精选五不知大家有没有注意到， 2017 年涌现了很多智能科技新产品，它们正在影响着我们的日常生活，甚至是改变了人们的生活习惯。当你还在打着手机游戏的时候，潮人们已经在任天堂switch的游戏里遨游;当你还在用自拍杆拍照时，达人们已经用无人机实现全景拍摄;当你还在医院排号扎手验血时，牛人们已经开始使用无创血液仪监测血液健康。2017 年，你的生活有没有被这些产品所改变？今天我就来带大家回顾一下 2017 年已经改变了人们日常生活的十大创新科技产品，快来看看你手上有几件!一、宅男挚爱游戏是宅男的挚爱，而任天堂在 2017 年推出的Switch游戏机可以说是对宅男诱惑最大的产品，没有之一。你很难定义这款游戏机是“家用”还是“手持”，因为它可拿在手上玩，还可以拆下手柄接到电视上大屏游戏。任天堂在上面结合了自己的优秀IP，将马里奥和塞尔达的新作与主机形成完美融合，有趣的设计和游戏体验迷倒不少人。二、肾疼仍爱苹果iPhone手机已成为追求品质与层次的消费代表，虽然新款的iPhone X国行版价格已经近万元，但仍然非常抢手。而Android手机在阵营方面，确实早有无边框手机，但iPhone X的整体设计和面部识别系统无疑为手机行业带来新标准。Face ID也成了年度热词，所有这些，让它仍然成为了年度最受欢迎的产品之一。三、飞起来的自拍机无人机大家都耳熟能详了，不过在产品价格与体验场地方面却不太实用。而大疆的首款掌上无人机Spark，虽然性能不是系列里面最强的，但针对普通人(而不是无人机发烧友)设计，将飞行自拍作为一个主要设计亮点。该款产品可在手掌起飞，且还可手势控制，它的其大小和简单性本身是无人机行业的一项壮举。四、手腕上的小钱包运动手环大家之前都听说或者使用过，但是京东众筹此前上线过一款集运动、心率、交通、闪付、信用、金融的多维度功能的手环――拉卡拉跨界手环。这款产品可以说是既时尚又实用了。采用食品级亲肤材质，全身防水，游泳时都可佩戴，而且，全国支持 1050 万+闪付pos机，只要你把手腕轻轻一放，就可完成支付。此外，该款产品出具备运动计步功能外，还可帮助你积攒信用积分，比如：当你用它乘地铁、坐公交时，所有支付数据会被它记载下来，并转化为积分，帮你打折。足够称得上贴身小保姆了。五、懒人口腔小保姆晚上睡不着，早上起不来，已成为现在年轻人的通病。而早上醒来之后最头疼的就是洗脸刷牙了，这里很多人会说，我换自动牙刷就行了。你以为从普通牙刷进化到自动牙刷就已经是懒人刷牙的终极飞跃？NO!还有一款Unico超快智能牙刷，Unico是一款全自动非手持式电动牙刷， 3 秒内可自动清洁整套牙齿。它通过连接手机控制刷牙速度和时长，且配有单独旋转电动牙刷头。不需要 2 分钟用手举着牙刷，还各种转换角度，Unico的目标是刷牙解放双手， 3 秒搞定。或许这才是懒人刷牙的终极目标吧。六、耳边的演唱会很多听歌的朋友对于耳机都有格外的感情，那么，哪款产品既时尚性能又强呢？就选择NFHIFI脑放君旗舰耳机吧，这是一款非常有逼格的产品。今年在京东众筹平台相当火爆，耳机分为燕尾蝶、蓝闪蝶NHH- 1 三个型号，前两款采用娄式原装的高级复核单元，同时配置定制高素质动圈，让声音棱角分明。而且，一体成型的内腔体设计让声音自然顺滑。再说NH-1，该型号产品的平板震膜单元达到了近1100mm，使得声音细节质感爆棚。并且震膜采用进口复合液晶震膜，让声音的非常具有张力。更要一提的是，NFHIFI脑放君旗舰耳机的调音线有 6 款，大家可根据自己的喜好来随意调配。七、口袋里的windows电脑是现在年}