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近几年，电信诈骗层出不穷，日益猖獗，不仅造成了人民群众钱...
中国自古就有“民以食为天”的说法，“吃”可谓是头等大事，...
作为“天宫一号”的“继承者”，天宫二号即将进行的各类实验...
我国首颗微重力科学实验卫星――“实践十号”已于...
麒麟机规律:练怜容
我要分享 &
文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 18:57&&【字号：&&&&&&】
　麒麟机规律?。
　我相信现在所有做互联网相关的朋友,无论产品技术还是运营商务,一定都非常羡慕微信团队。一个内测链接不小心泄露出去,就在周末成了一个刷屏现象级H5,一个看起来那么弱智那么无脑那么不可理喻的谣言,就能让百万级用户解绑银行卡(估计很多运营的小伙伴哭死在电脑前,能拉到百万级用户这件事卖身都值啊)。估计微信团队以后要问一个千古难题了“一个新产品真正的冷启动是什么感觉?”在微信大会上,张小龙抛出了“应用号”的概念。核心意思就是说微信将变成一个内部的AppStore,把一些不太高频的应用可以嵌入微信提供直接服务。估计已经有这些文章标题在酝酿了,《微信要越过苹果做一个有民族特色的AppStore》、《微信代表中国互联网正式向苹果宣战》、《微信要做应用号干掉APP所有开发APP团队要哭死了》、《我创业八个月花了八百万却被微信搞死了》……我很不喜欢追热点,但是应用号这块,确实有些想法可以跟大家分享一下,照理先来一个免责声明,下面所说的话全部都是我的个人看法,跟微信团队没有半毛钱关系。一、微信应用号与百度轻应用百度用了两年时间大力推广轻应用,应该花了不少钱,我承认当初我为他们写过一篇软文,当我今天再次打开看的时候,我发现批量把文章中的“百度”换成“微信”竟然完全成立,只不过不知道微信愿不愿意为这篇“二婚”的软文付费。我随便截取几段,看官感受一下。用户:手机更清爽对于用户来说,最大的好处就是:一些不常用的应用我不用留在手机里。尤其是对于很多运营商定制机以及低端智能机来说,内存的容量有限。那么这有限的容量应该怎么用呢?如果打开较胖的原生应用的话,可能开不了几个,手机就会卡顿、发烫、死机。但是如果应用够轻的话,那么就帮助用户的手机瘦身,更加清爽。用户:随用随取在无数的言情电影中,当男女主角在深夜里说“对不起,我们分手吧!”时,总会非常配合的下起瓢泼大雨,女主角转身就跑,在雨中边哭边抹脸,并且还要在一个小泥坑里摔上一跤。而百度轻应用(微信应用号)就应该像这雨一样,在你需要的时候,它翩然而来,不用下载,随用随取。开发者:负责好貌美如花对于大部分的原生应用来说,花费大量精力做出来的东西竟然无人下载,这是一件让人沮丧的事情。特别是一些年轻的技术创业团队,缺少基本的市场与营销的本领,有的只是一腔热血。那么在百度轻应用(微信应用号)这种扶持下,完全可以专心去将应用中最核心的美好展示出来,只负责貌美如花,百度去挣钱养家。但是,现在我想问,百度的轻应用和微信的应用号真的一样吗?对,这就像我司CEO脱不花在秀她家小公举的时候,我常说“哇,跟小贝的小七一样可爱。”但是作为两个都很萌的女宝宝,有什么区别?对,他们的爹不一样。(可怜的张大状,对不起,我黑你一下下,谁让你报名参加了足球队,领完球衣就再也不出现了)说基因不同有点装逼。但是作为在移动时代,要成为超级APP的入口级应用,一个必要条件就是用户愿意或者必须长时间留在上面,或者工作或者娱乐。只有这样,一些重度用户才有可能另外花时间在上面探索更多的应用花更多的时间。百度的轻应用困难就困难在谁会拿个手机,长时间在搜索引擎上花时间呢(奥,对不起,我没有歧视男性专科医院用户的意思)。微信里的社交任务是没有终结的时间界限,所以大部分人就要长时间的留在微信的环境里,而搜索引擎是需要有明确的任务结束点,越长时间越不正常。二、有了应用号,开发APP的团队是不是要去死?特别是最近半年,发现身边很多朋友都有“转型焦虑症”。具体表现在自己老觉得BAT动不动就要颠覆自己,老觉得自己需要转型,但是具体转成什么样就完全不知道了。紧接着就去听各种转型分享会,听各种高端峰会,听各种国外大神的走穴会……我就想问一句,你TM定型了么,就要转型?就像张小龙刚在大会上说要做应用号,我的某个互联网人群里,就有人跳出来哀叹“天啊,以后我这独立做APP的团队是不是就要死了?”拜托,这道理就跟有一天,全聚德宣布“我要推出九块九一套的烤鸭”,一些养鸭的人就要投河了,跳河前留下一封遗书,“全聚德无良,低价害死养鸭人,那帮丫挺的。”他怎么不去想想,全聚德如果降价后,把烤鸭销量从日销一万套变成了一百万套,那么他是不是要更加扶持和跪舔养鸭人?微信要推应用号也一样,如果你是开发APP的,你要做的是让微信看上你,把你按倒在他的床上,半推半就的成就好事。而不是微信刚喊一声“我成年了”,你就吓得悬梁自尽,理由是怕被强暴。微信如果要推应用号,对所有的APP开发者其实完全是一件利好消息。首先增加了一个超级入口,让用户先轻量级的搜到你使用你,而不是成本非常高的下载一个APP。而如果APP本身的体验和功能足够好,那么用户是乐于下载一个放在手机里,不用每次都要在微信里搜索。其次你可以重新梳理自己的业务,把高频并且吸引人的功能放在微信里貌美如花,把一些凸显技术壁垒的碉堡的功能放在自己的APP里吸引重度用户。作为一个手机里装了几百个APP的人来说,有很多APP功能很棒,但是没人去下载使用,不久就死翘翘了。最后创业团队的前期开发成本比较低,可以循序渐进。先集中做好应用号,而不是刚创业就拉出一个会员系统成就系统勋章系统支付系统……的开发计划。但是并不代表有了应用号,独立的APP就没有了价值。例如你在微信里能玩FIFA16么?但是你可以在微信里约战,然后去FIFA16的独立APP里面玩。三、对微信的考验在哪微信应用号的野心绝对不是做一个应用里的好123,也不会仅仅满足于做一个流量分发入口。个人猜测微信想走的路应该是虚拟助手,毕竟现在有点儿追求的公司都在发力于未来定位。Google有NOW,苹果有Siri,Facebook也有了自己的M,微软有Cortana(微软小冰你总知道吧),而小的Magic模式的虚拟助手创业公司就更多了。现在如果你是一个外卖应用的新用户,那么你要点一份外卖,需要下载一个几十M的APP,然后注册登录,筛选食物,填地址,下单,整个过程下来,估计你也差不多不饿了。但是未来应用号的场景应该是你对着微信说一句“我想吃鱼香肉丝盖饭,送到我家”,然后它会去调度自己后台的百度外卖或者是美团或者饿了么,找到一家餐馆,自动下单自动读取位置。整个过程你就在家等着吃就好了。“我需要一盒杜蕾斯,马上”,整个处理过程同上,甚至应用号助手会贴心的把你买的中号换成更合适的特小号。未来肯定有多种多样的变数,但是对于微信的考验也不容忽视。1、微信能否携诸侯以令天子谷歌的play应用市场在国内暂且可以不去管,但是AppStore的强势是绝对不能视而不见的。如果微信能凭借自己的影响力,影响到苹果应用商店的运营策略,那么对于很多将信将疑的应用开发者,才能把他们吸引过来。例如加速审核、例如苹果分成能否减少、例如苹果支付能否优化或者加入第三方支付?因为这本身对于微信来说,也是不得不做的事情,如果苹果搞不定,那么很多应用开发者怎么会内置微信的搜索SDK或者是开放自己的内容接口呢?2、微信如何证明生态共存,而不是弱肉强食机会来时,有些人只会惊呼,有些人已经埋头开干。但是不能否认的是,现在关于“微信”这个关键词,简直就是流量的聚宝盆,会有一大堆人等着造谣骗流量。所以昨天那个H5还仅仅是一个简单的营销页面,就已经让百万人去解绑银行卡了。那么应用号推出后,它作为底层基础设施,理论上是可以拿到你所有的社交餐饮娱乐男女关系的各种纪录,那么有人造谣的话,杀伤力只会更大。例如一定有人喊“微信要干掉APP啦”,未来要是处理不好的话,说不定就有人跑到硅谷苹果大哥门前,大声说:“喂,里面的人听着,快点放下武器出来投降,要不微信就来干掉你们了。”里面的人一紧张一激动,微信被下架了……作为微信,除了要给用户证明微信的价值之外,还要跟很多创业团队证明“大哥是要带你们一起玩的,不是要干掉你们的。”。
　最近几天拜访了一些电商朋友,主要是京东、唯品会、当当等公司高管。在今年参加的几次二级市场投资人活动中,笔者看到一个明显的行业趋势:大大小小电商都遭遇着流量瓶颈,维持高速增长愈发艰难。阿里缺流量,垂直巨头唯品会聚美也缺流量,大大小小融资的垂直电商也在到处找有效流量,阿里京东POP卖家也缺流量,有效的流量在哪里?盘点一:中国电商告别超高速增长期首先是网购人口红利快速衰减,京东1.5亿活跃用户还有机会翻番,但阿里4亿购买用户再翻一倍很难了,阿里只能指望一下海外市场了。开拓新用户,渠道下沉农村市场也很重要,这个在后面解读。没有流量,苏宁“投靠”了阿里,小米也不得不妥协拥抱京东。其次宏观经济下行,股市暴跌,购买力下降,消费趋于谨慎。冲动型消费品类,女性消费品类,以及大件消费受到直接影响。具体的说阿里、唯品会和聚美优品都是受直接影响的,当然也包括京东的大家电3C品类。其三玩家更多,资本疯狂,存量用户市场争夺战加剧。京东抢阿里的用户,各大垂直母婴电商也抢京东母婴的用户。上周见了一个做了十几年母婴的大佬,说2015年母婴品类都打成了负毛利,花王集装箱到货价120元,电商价打到了100一下,卖得越多亏得越多,还卖不掉。别看估值一个比一个高,其实一个比一个活的艰难。被资本绑架,不是什么值得骄傲的事儿。盘点二:生鲜大部分玩家注定成炮灰主要的生鲜电商玩家,从2012年就开始接触了,有不少还是很好的朋友。无论是B2C,还是O2O,抑或是B2B模式,但不能不说2015年热的有点过头了!绝大部分的玩家毫无生鲜经验,既不能控制上游供应链,也搞不定仓配体验,引流成本还巨高无比。生鲜是有机会的,但2015年的大部分玩家注定会成为行业炮灰!东哥以为做前端流量的豆果美食、下厨房,以及构建了同城社会化物流的京东到家,以及借力传统生鲜门店作为前置仓的爱鲜蜂是这个品类的大赢家。盘点三:母婴玩家们不要无视京东存在2015年融资的母婴电商有很多,贝贝网、蜜牙宝贝、亲亲宝贝,还有社区转电商的辣妈帮、宝宝树,以及发力电商的网易考拉。国家放开二胎了,不懂的人,还以为母婴是电商接下来的重点电商品类。十年前红孩子就是因为做母婴电商红极一时,那个时候京东还没融资。当下的京东母婴品类年交易额300多亿,上述所有母婴垂直电商加起来乘以2也未必有京东母婴大吧。奶粉尿不湿标准类母婴就不要指望和京东PK了,母婴非标类或许还有机会。不管投资人是怎么分析的,真不那么乐观!盘点四:汽车电商火爆,二手车打的过猛了汽车2万亿以上的市场,有新车有二手车,还有汽车后市场,新车市场的主要玩家是汽车之家、易车网和天猫汽车,以卖销售线索为主。新车不好做,原因很简单好车拿不到货,不好卖的车,线下不好卖线上也不好卖。二手车平台的问题,在于车源问题,大部分二手车还是通过“黄牛”在交易。2015年下半年来二手车电商大战,人人车、瓜子二手车、车易拍、优信拍等二手车平台新一轮的广告投放,真是豪啊。教育用户往线上平台转移,只是感觉有点用力过猛了,融不到下一轮,就成了炮灰。市场投入过多,而在真正壁垒方面,解决用户痛点投入不足,追逐短期销售额远多过构建长期的核心竞争力。汽车后市场以O2O模式为主,很多以相对高频的洗车服务切入,但绝大部分已经挂了。绝大部分玩家没看出什么核心竞争力,拼的是融资能力。汽车电商实际上也有好多年了,但大浪淘沙,2015年算是汽车电商的真正起点。盘点五:跨境电商拿什么和亚马逊比2014年底东哥去见了亚马逊的朋友就被告知它们跨境电商有100多万个SKU,上周去的时候被告知已经有700万自营SKU了,明年计划增加至1000万SKU。据东哥所知,京东所有自营SKU也不过才300万而已。跨境电商拼供应链,目前没有一家跨境电商能和比亚马逊强,更不用说垂直电商了。另外亚马逊海外仓发货也能做到平均7天妥投。亚马逊跨境电商有很多优势,只是在营销和公关上过于保守了!跨境电商的另外两个大玩家是天猫和京东,听说天猫在努力直接对接欧美主要的零售集团的在线平台,而京东的跨境电商交易额也是遥遥领先的。垂直创业跨境电商炒的很热,但是没法和巨头比的,无论是供应链,还是前端的流量。小红书或许算是垂直跨境电商里面还算可以的,主要优势在社区自带流量,增加了用户粘度,也不需要死拼价格。网易考拉呢,有点吹牛逼了,光靠贴钱卖奶粉尿不湿是不够的!盘点六:O2O热的有点早了,资本跟不上前段时间在一个投资群里和谈及O2O泡沫,当然从结果来说,O2O被吐槽不奇怪,刘强东也批评了当下不顾及成本效率O2O创业泡沫。这是事实,但不是事实的全部。成本效率差的直接因素是订单不饱和,而订单不饱和是因为市场处于早期教育阶段。目前看来比较靠谱的O2O是餐饮、用车市场,但就真的是模式靠谱吗?如果没有2011年的海量资本补贴的千团大战,没有2014年初腾讯和阿里为推移动支付补贴出数十亿,在线预约订车市场肯定不是这样的。说白了,教育用户培育市场需要钱。而当下的很多O2O市场并不完全是模式问题,也不是团队问题,而是杀到半路,风险资本跟不上,战略节奏出了问题。O2O创业者用百米冲刺来跑马拉松,不死才怪!但谁能料到2015年6月份A股暴跌,资本寒冬意外提前到来。盘点七:朋友圈电商盛极而衰,但不妨碍微信电商蓬勃发展朋友圈电商是2014年现象级的电商模式,也从未进入主流电商,但却吸引了主流眼光。朋友圈电商,或者说传销电商,造就了一批暴发户。最后在5月份后媒体和微信联合打压下偃旗息鼓了,当然最主要的还是玩家自己作死了,不靠谱的产品,如何有持续性?造富神话越来越少,而通过微信朋友圈搞传销的少了,但通过微信踏踏实实兜售产品的微商依然还有,还是要有好的东西,也不必那么太悲观。大部分企业只是将微信公众号作为营销平台,然后有一部分企业将微店作为会员管理工具。但流量怎么来,依然是一个重大问题。有微信入口的京东一年有几百亿的交易额,有线下门店流量入口的杰克琼斯和良品铺子一年也有小几个亿的销售额,罗辑思维听说一年也可以卖个小几个亿,最近有个数百万公众号粉丝的朋友做了一期苹果活动,一天就卖了1.5万箱。东哥合作的一个基于微信平台的文玩电商上月突破亿元交易额了。不管你看好不看好,微信电商正在蓬勃发展,原因也很简单,微信有流量,而且流量的利用率还非常低!盘点八:微博遇网红经济时来运转微博最近三四个月股价翻了一倍,原因很简单微博终于找到了自己流量规模化变现的场景和方向了。变现的场景就那么多,付费的会员太少了,靠公关不靠谱,做游戏做不了,卖广告太低贱,只有做电商变现才是最靠谱的。四年前就试过了,但只有网红经济这种模式相对靠谱一些。这个和场景有很大的关系,京东和阿里的直投广告转化率还是比较差的,网红经济不是一个单纯的流量变现问题。细节不展开讲,微博的电商机会,依然在于它有流量。微博掐着入口,想赚钱还是有机会的。盘点九:迫不得已的合纵连横2015年的合并只是2014年的延续,中国互联网公司还真不太习惯投资并购。但自打腾讯投资了京东,京东合并了腾讯电商,自此电商间的投资并购变成了家常便饭,不一一举例,最近的传闻是蘑菇街和美丽说合并。东哥以为绝大部分的合纵连横是迫不得已的,主要是基于可以减少竞争,减少资本支出,形成行业“垄断地位”,在不利的资本环境下更好的融资。只是说有些投资并购是有价值的,有些未必有,比如阿里283亿投资苏宁,苏宁只是充当了打手的价值,到目前来看没有太多实质的意义。天猫双十一,传闻苏宁天猫旗舰店不到10亿的销售额的确出人意料!而腾讯十几亿美金入股京东带来了近80亿美元的投资回报,京东每年也从腾讯的入口获得数百亿的交易额。差距,不是一点半点!盘点十:为增长都在转型找方向突破所有的人都听说过传统企业转型,各位可曾听说成熟的电商也在转型。阿里在转型,京东也在金融、O2O到家和海外找突破口,聚美和当当网也在转型,社交和内容社区在转型电商。为增长转型,为盈利转型,如果你深入行业交流,你会发现没有哪家说是安坐江山可以不思进取的。2015年没有谁是特别好过的,但笔者可以明确告诉你找不准方向,2016年只会更难过!。
　麒麟机规律尊敬的时间财富网全体用户：每当年末，我们都非常期待年终奖的到来，这不仅是奖励，也是对我们一年来努力工作的肯定。身为威客的您，是否也渴望能拥有一份年终奖呢？为回馈广大用户的坚持与努力，时间财富网为大家特别准备了丰厚的年终奖礼物，包括现金红包、话费、代金券等奖品。参与年终奖活动即有机会获得奖励。今年年终奖共包含三项活动：每日登陆抽奖；中标、选标附送红包；下载APP，送现金。点击了解详情：680zt2015。
　1月18日,王力宏宣布加盟QQ音乐。这是继宋柯、高晓松、何炅加入阿里音乐后,中国在线音乐市场迎来的又一位加盟明星。王力宏与QQ音乐的的合作方式主要在音乐作品方面,他表示以后还会进行更深入的探索和创新。同时,网上有王力宏的工牌照片流出,虽然具体职位尚未公布,但其未来也有可能会像何炅们一样任职C某O。目前,随着腾讯的这一动作,娱乐圈明星与互联网圈企业的联合又进了一步。此前,娱乐明星涉足创投圈、商业圈等早已常见。现在,在线音乐这个互联网细分行业,娱乐明星的加盟也正在形成一股新趋势。不过,在“明星”、“阿里”、“腾讯”等这些能迅速引起大众关注高潮的字眼背后,值得思考的是,像在线音乐这样的互联网行业,看中了娱乐明星的什么价值,以及这样做是否有意义。互联网企业为什么纷纷选择与明星合作?首先,明星光环带来的宣传作用是最直接因素。而且,随着国家对广告管控的更为严苛,企业的宣传代言模式,正在逐渐升级为明星出任首席某某官的新趋势。对明星而言,最大的优势就是自身的明星效应。超高的人气对舆论效应、粉丝经济的作用往往是一触即发。这对企业宣传和营销来说,是一条捷径。而且,近年来,明星以一种跨界的手法花样代言企业或者产品。这样的例子比比皆是:邓超出任长虹的产品经理;Angelababy出任美丽说HIGO首席时尚官;韩庚出任尚妆网首席媒介官;何炅成了阿里音乐CCO;加上此前高晓松出任阿里音乐董事长,宋柯出任首席执行官(CEO);另外还有优酷土豆首席内容官朱向阳、乐视首席内容官刘建宏,以及负责陌陌视频版的梁翘柏等角色的出现。暂不说这些明星所任是否为虚衔,仅对企业来说,短期内的代言宣传作用是能达到的。而这种以新颖、引人质疑的方式来吸引关注度和增加品牌曝光率的方式,正在成为营销潮流。或许,不久之后,有点名气的明星都会弄个首席某某官当当。其次,明星所拥有的资源力量。娱乐行业是人脉密集型行业,上的了台面的明星们多多少少都会积累一定的人脉圈。尤其是像何炅、高晓松这样的多元化、元老级的人物。何炅担任主持人多年,除了人脉,背后有湖南卫视、天娱等资源。从今年阿里双十一晚会与芒果台的合作,就能明显看出何炅在其中的作用。另外,明星本身具有的资金力量,也能在合作中为企业带来资本方面的支持。第三,明星本身的业界资本。在音乐行业,像王力宏、宋柯这样的音乐圈资深人士,不管是在台前还是幕后,前期在娱乐圈都已经积累了很多成绩和专业资本。同时,他们也能了解用户的需求和行业发展的方向,这在一定程度上或许能说服大众。另外,他们还谙熟娱乐圈规则,在一些方面会对企业带来利好。互联网行业红利多,但明星加盟还需多方考量都说明星是靠脸吃饭,这话不全对,但对大多数人来说是符合的。当青春这碗饭不再容易吃到时,明星都会考虑社会角色二次定位和事业转型。加上近几年娱乐活动的观念和形式在不断升级变化,娱乐明星从台前转向幕后的涉及范围,已经不仅仅停留在工业制作层面。有的拿着积累下来的资金去投资;有的选择再创业;还有的走进了竞争残酷的互联网行业。而明星进军音乐行业,也是一种从单纯明星娱乐行为到寻求个人价值变现的体现。不过,虽然近几年互联网行业火速发展,不少人觊觎其中的红利,但是,耀眼的光芒之下也有同样程度的泡沫。就像在创业潮、资本潮兴起不久,创业寒冬、资本寒冬也接踵而至。互联网行业确是个是非之地,不同于娱乐圈,用户不同,产品不同。明星们要想真正在这里寻得立足之地,明星光环显然创造不了长久的效益。对他们而言,还需要选择适合和擅长的领域,如果不拿出点真本事,就很有可能会在短暂的风光过后,像纯代言人一样成为品牌的过客。对何炅、高晓松这样的公众人物来说,加盟互联网行业是后半辈子的一个事业备选项。但是要做得够好、付出够多,并且他们擅长的能充分发挥企业的未来潜力与产品使命,才会赢来收获。当然,做不做得好得等做了以后才能下定论,现不现实也需要观察很长一段时间。“明星争夺战”或成在线音乐新的竞争手段此次,王力宏加入的是QQ音乐“巨星定制计划”。再结合此前阿里拉何炅、高晓松、宋柯入伙的动作,不难看出,在在线音乐竞争领域,大佬们已经开始了“明星争夺战”。以明星创造竞争优势,这样的做法有一定的道理。在王力宏发布的加盟腾讯的微博下面,很多网友表示,愿意从常用的那家平台转移到QQ音乐。可见,明星效应起了相当大的作用。根据数据显示,从月PC端在线音乐软件日均覆盖人数来看,酷狗、酷我、QQ位列前三,远超其他音乐软件。目前看来,在音乐方面,百度和阿里还远远落后于腾讯。当然,对阿里来说,这与其在整个行业中还是个新手有很大关系。腾讯的此次发力,其实是在版权的基础上的一次资源整合,而如果此后陆续有歌手加入,或将垄断音乐行业的一部分资源,这在一定程度上对行业其他玩家会带来很大影响和压力。未来或许“明星争夺战”还将愈演愈烈。另外,从在线音乐玩家的多方动作来看,BAT这些互联网公司都在尝试从不同角度切入演出市场。或许,引入明星资源之后,线下演出市场也将成为音乐行业发力的下一个趋势。总的来说,明星的加入能为互联网音乐企业带来一定的效益,创造一定的影响力。但是,要保持这个影响的长久性和有价值性,却不是那么容易的。明星效应对互联网企业,尤其是音乐行业来说,有一定的作用,但也容易产生泡沫。企业仍需要将重点放在用户体验和产品的创新性上面,结合明星效应,提升品牌影响力,并实现价值变现。而腾讯的此次动作之后,几个大的平台必然将加大对自身产业的资源整合,“明星争夺战”将会愈加精彩。。
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