微商究竟是颠覆电商模式的“天使”，还是复活变相传销的“魔鬼”？
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近日，媒体与清研智库联合推出的一项调查显示，有84.8%的人在看到过有人卖面膜。朋友圈中的“面膜们”如何出炉？调查发现，通过网络代办公司，打造一款全新的“朋友圈”面膜，从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售，最快的流程不到两个月时间。一些没听过名字的“国际大牌”通过炫功能、造概念、搏出位，再通过层层代理加价卖给消费者。-5月4日《新京报》
微商究竟是颠覆电商模式的“天使”，还是复活变相传销的“魔鬼”？对卖面膜的微商一棍子打死，显然也不太合适。不过，“从女神到女骗子中间，就隔着一张面膜的距离”，也不缺板上钉钉的实例：90后“网红”周梦晗，自称年收入近8位数，而她的三无面膜却让一些买家差点毁了容。值得注意的是，尽管是三无面膜，尽管漏洞百出，在朋友圈仍在销售。对于消费者来说，也许并不关心是怎样足不出户就能“俩月造出‘国际大牌’”，真正的问题是：鱼龙混杂的微商市场上，这些明目张胆的违法产品就没人管、没人问了吗？
国内面膜领域尽管黑幕被一次次起底，似乎迄今还没有听到“网红”或“大牌”因毒面膜而东窗事发的消息。有两点是肯定的：一则，微营销虽然走的是熟人路线，但作为实体商品，本该不在法外之地。监管部门不能因为销售渠道有别，就在行政执法上推卸应尽的监管之责。二则，假冒伪劣商品的查处，既然有《消费者权益保护法》《产品质量法》等伺候着，就不该秉持“不诉不究”的规则。媒体也曝光了，专家也检测了，消费者也投诉了，违规厂家何以安然无恙？
最该祭出杀手锏的行政执法部门，究竟对“疯狂面膜”是个怎样的姿态呢？有一点是肯定的：如果破窗效应频发，被玩坏的微商环境，迟早要在交易成本中获得补偿。微商不是原罪，但曝光后而没有“下回分解”的现状，莫非等着面膜江湖“自己清理门户”去？查处在曝光后，本就十分迟滞；而有曝光无查处，则会加倍戕害市场秩序。即便从公共利益来说，那些板上钉钉的毒面膜，也是该到了为罚单而战栗的时刻了！&
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探秘微商：是魔鬼还是天使？(图)
造富神话or黑色产业　　“微商”―这一互联网时代催生的产物，已成为当前社会最引人关注的行业之一。据相关数据显示，截至2015年一季度，微商行业从业人数已经达到1007万，市场规模达到960亿。“80后妈妈做微商，月入50万买宝马”、“90后网红转战微商卖面膜致人毁容”……在这个行业里，有人刷着朋友圈创造了一个又一个的“造富神话”，也有人认为这只是微信上的传销而对其嗤之以鼻。对此，本报记者探访了南京的部分微商，“在争议中前行”，似乎成为了他们在2015年的主旋律。
　　东方卫报记者 种露茜 刘佳
　　无限发展代理是恶性循环
　　“全国总代”、“金牌代理”在微商人的朋友圈里，我们经常会看到这样的字眼。事实上，发展代理，毫无疑问是微商行业营销方式之一，甚至不少做微商的“总代”就是靠着发展下线代理而“一夜暴富”。
　　“靠发展代理赚钱，是这个行业最低级的营销方式。”南京微商界的一位资深人士对记者说道，“在这个行业里，有些人把上级代理的产品收过来，直接加钱卖给下级代理，下级代理再按照同样的方式，再向下卖产品……如此反复，就是一个死循环。”正是因为这些“职业代理人”的存在，微商行业乱象丛生：各级别代理的产品价格体系完全乱套、不同等级的代理之间低价窜货等等，这也导致了社会民众对于微商产生了不少负面印象。
　　“其实在微商这个行业，并不乏脚踏实地做事的人，而我的观点是授人以鱼不如授人以渔，好的微商，一定要带领自己的代理一起赚钱，并且有着严格的价格体系。”南京一家商贸公司的负责人对记者说道，“真正的微商，必须拥有完整的工作链，从产品选择、推广、宣传、到培训代理商，都要有团队来运营。而微信只是产品宣传的平台，即使是换一种平台，微信的经营思路也是大体一样的。”
　　卖的不是产品，是个人魅力
　　韩国进口面膜、美国原装柠檬杯、减肥酵素梅……相信不少人的朋友圈都充斥着这样的包装光鲜的产品。而事实上，这些都有可能是成本低廉的劣质品。“就说这段时间比较火的酵素梅吧，一些无良、低端的微商商家有的卖198元一盒、有的卖298元一盒等等。而事实上，这些所谓的‘酵素梅’，只是拿泻药水浸泡过的普通梅子，消费者吃了之后，会一直拉肚子，也就是脱水，这是极不健康的减肥方式，而且很容易反弹。”微商从业者熊小姐对记者说道。
　　在采访过程中，记者加了一些微商从业者的微信。在翻看他们的朋友圈之后，记者发现，他们并没有发布太多的产品介绍和图片。“一味在朋友圈发产品信息，不是我的工作方式。”微商从业者张先生表示，“我的朋友圈更多的是在展示自己积极向上的生活状态，用自己的个人魅力，去感染消费者。这跟做产品是一样的，首先，当然是要保证产品正规的品质，然后，经过我们专业的包装策划，每款产品都应该散发其自身的魅力。”
　　互动提示：如果你也对微商有自己的看法和见解，请关注我们的官方微信“东方卫报卫财富”，我们将选取其中精彩的言论刊登上版，并赠送精美礼品一份。
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第19版：金报东阳财经服务
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厌恶者唾其为变相传销 推崇者赞其为营销法宝
微商的AB面：是魔鬼还是天使？
&&　什么是微商？　　微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为&B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台（B2C微商）也有淘宝集市（C2C微商）。所不同的是，微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。　　记者&叶永永&/文　　　　上周末，2015世界微商大会在义乌落下帷幕，让最近颇为风行的微商走进了人们的视野。然而对于微商这样一个新近崛起的全新商业模式，厌恶者唾其为变相传销，推崇者赞其为营销法宝，那么，微商到底是魔鬼还是天使？　　微商的本质为变相传销？　　“现在一打开微信朋友圈，铺天盖地的都是广告，屏蔽都来不及。”面对朋友圈越来越多的微信广告，仇晓已无力吐槽，把微商删除，但是又不忍心把朋友删了，屏蔽他们吧，有时候又不得不联系。　　曾几何时，仇晓微信朋友圈上的微商日渐增多，满屏的广告，打鸡血的言论充斥其间，晒收入、晒生活的不在少数。仇晓的一个朋友在朋友圈上卖一款“净颜梅”的产品，号称一天能卖出几百盒，有时甚至卖断货，并不时晒出账单用来说明其可信度。　　“这是真的吗？有那么多人买吗？”仇晓说，她不知道别人买没买，但是她从来没买过微商的产品，而且每次朋友圈发出来的产品广告，点赞、留言的很少。“我相信很多人都和我一样，持怀疑态度。”　　在现实中，像仇晓一样想法的不在少数。微商被很多人厌恶，被很多人唾弃，甚至不少人认为微商和当年的传销手法颇为类似，其本质上不过是变相的传销。　　“朋友圈卖货和传销类似，都是通过层层发展下线（代理）来赚钱。”实体店经营者周扬说，微商发展的下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品，而且都是用轻松赚钱这种带有欺骗式宣传来发展下线，和当年的传销几乎如出一辙。　　微商到底能不能赚钱？　　有些人看到别人刷刷手机屏，发发图片就能轻松月入多少万，对微商趋之若鹜，以为找到了一个既轻松、又能赚钱的好方法。然而，微商真的那么容易挣钱吗？　　每天有成千上万的人加入微商，同时也有成千上万的人退出微商。“加入微商，是幻想微商能赚钱，而退出微商，则是因为微商赚钱只是一个美丽的谎言。”周扬说，不能否认，任何行业，肯定有赚钱的人，微商也不例外。　　部分微商花一笔钱买断一个商品的代理权后（成为总代），就会往下铺线，发展省代、市代，通过一层层发展，打通商品流通线，赚取丰厚的报酬，而一般省代和市代（也就是第二层和第三层）赚到钱后，就会背叛第一层，跳出来自己做做总代，如此循环。因此产品是否有用不重要，发展代理才是赚钱的核心，如同传销一样。　　互联网的出现是解决了信息不对称，让价格更透明，这就是淘宝电商思路。而微商寄生互联网电商，却反其道而行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多层级关系。“现在的微商红利是因为层级代理的存在，忽悠了代理的钱。”周扬说，因此底层的代理其实是在给总代、省代打工，根本赚不到钱，这也是为什么有那么多人加入微商又退出微商。　　真实微商是怎么样的？　　晒豪车、晒收入、晒业绩，微商真如朋友圈中显现的那样风光迷人吗？“微商群中不乏有人做得非常成功，但是大多数微商，都是非常辛苦的。”东阳微商陈华侨说，微商背后付出的汗水，常人根本看不到。　　2年前，陈华侨从电商转战微商，在东阳缝配城租了房间，4张桌子、2台电脑，一个大仓库构成了他的办公场地，代理包括化妆品、榨汁机、儿童玩具、美容仪器等10多个产品。　　“不是你每天刷屏就可以挣钱，每天刷屏只会使人讨厌。”陈华侨说，微商是一个特殊的行业，因为顾客看不到实物，所以做微商必须先做人，只有让顾客相信你了，你才能赢得市场。　　建立口碑是首要的，卖产品是其次。为了取得朋友圈客户的支持和理解，陈华侨每天要搜集、整理相关产品的资料，结合当下时事热点，编出很好的创意来吸引客户，用专业的知识来帮助客户。　　掌握好引流方法之外，成功的微商还要学习营销之道，不断充实自身。为此，陈华侨不时会去北京、上海等地参加各种微商培训班，微商论坛等。“不学习的微商是不能长久的。”陈华侨说，微商被部分人厌恶、误解只是暂时的，随着运营模式的成熟，肯定会被越来越多的人接受。　　微商、电商、传统零售将三分天下？　　“为什么有这么多人加入微商，肯定有其吸引人的一面。”东阳微商黄鑫说，在移动互联网时代，大家应该接受微商这一新兴营销模式，因为微商是未来发展的新趋势。　　黄鑫经过3年的发展，目前已是几个产品的省代和总代，告别了在微信上发广告卖产品的阶段。“拿下总代或者省代，就可以发展自己的下线代理，铺开销售渠道。”黄鑫说，因为已有稳定的代理群及客户群，找代理产品成为目前最重要的事。　　“微商等同于变相营销的说法根本是无稽之谈。”黄鑫说，微商所销售的商品一般并非高价，多为面膜、服装等消费频率比较高的商品，根本目的是为了卖货赚钱，不像传销一样通过诈骗赚钱。　　之所以出现微商等同于传销的说法，是部分微商把微信营销和通过诈骗骗钱搅和在一起，造成微商发展的迷局。其实，微商模式本质上仍采取直销模式，无论是分销商还是微客，他们只推不销，核心目的是帮助拓展分销网络，发货环节仍由企业负责。　　黄鑫认为，未来零售行业将是电商、微商和传统零售三分天下，淘宝不可能完全颠覆传统零售，微商也不可能颠覆淘宝，三者一定是长期共存关系。你的内心是魔鬼还是天使_腾讯视频
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