什么是线上抓娃娃机？- 百度派
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什么是线上抓娃娃机？
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娃娃机，为一种源于日本的电子游戏，是大型游戏机里面较简单的一种。电影院，商场，超市，步行街，游乐园，车站，公园，夜店等地随处可见。在公共场所无聊或等待的时候“抓娃娃”是许多人的消遣方式，国内...
娃娃机，为一种源于日本的电子游戏，是大型游戏机里面较简单的一种。电影院，商场，超市，步行街，游乐园，车站，公园，夜店等地随处可见。在公共场所无聊或等待的时候“抓娃娃”是许多人的消遣方式，国内保守估计超过250万台的娃娃机。目前这样的机器已经被搬到了线上，大有成为一个新风口的趋势。短短两个月内入局的厂商快速增多，未来市场规模或达十亿级。一、抓娃娃App大行其道，短时间呈爆发式增长如果在ASO100应用搜索窗口检索“夹娃娃”的话，能够搜到1953条结果，再精确到“夹娃娃游戏”也能搜索到55条结果，“抓娃娃”有173条结果。这些夹娃娃App主要分布在娱乐、社交和娱乐三大类中，上线时间集中在8月份到10月份。总体成绩还算乐观，做到App Store免费榜总榜TOP100的有一款，娱乐分类榜TOP200的有8款。笔者观察到抓娃娃游戏主要分成两类，一类是纯粹的以模拟线下夹娃娃为主的游戏；另一类是以直播为主，加入了“抓娃娃”模式的应用。第一类以《天天抓娃娃》最为典型，该游戏自9月份以来就保持着良好的排名上升趋势，今天排在免费榜第106名的位置，在它之前的是阿里巴巴App，之后的是百度外卖，大家大概能够感受到下载量还是相当不错的。《天天抓娃娃》这类的App主要是通过模拟线下抓娃娃的感觉，夹到的娃娃可以通过快递的方式送到用户手里。每次抓娃娃大概需要花费2-4元的费用。历史最佳成绩是App Store免费榜第99名，下载量和《王者荣耀助手》相当第二类则以《YY》最为典型，作为丰富直播内容的板块出现，据说YY加入远程抓娃娃不足两月，该版块已实现盈利。YY线上抓娃娃玩法相当简单，用户在界面发现里选择欢乐抓娃娃入口，然后选取自己喜欢的娃娃样式，点击进入娃娃机直播画面，然后按照不同类型的娃娃价格投入相应的YY币后即可开始游戏。操作方法与实体娃娃机相似为左摇杆右按钮，用户可以切换摄像机的角度进行观察，确认角度正确后按下按钮即可抓取，过程简单但也能稍微感受到网络延迟，但整体而言与线下娃娃机体验无异。二、线上抓娃娃游戏就像是一台24小时不停歇的印钞机前面说到，抓娃娃游戏的上线日期多数集中在8月-10月份之间，可以说是短时间爆发起来的。为什么会出现这样的情况呢？声网，一家提供全平台全套在线抓娃娃解决方案的实时通信提供商告诉手游那点事，本质上还是有厂商能够提供低延时高质量的直播，能够让抓娃娃的需求在线上被还原出来。在手游那点事看来，抓娃娃直播技术只是爆发的契机，归根到底还是这盘生意足够有利可图。1.吃第一波红利的是互联网公司抓娃娃本身就是一个“不起眼”的大市场，虽然没有人知道线下有多少台娃娃机，但保守估计也有250万台，能够支撑着这250万台娃娃机活下去的是上千万甚至上亿的抓娃娃用户。在这样庞大的用户基础之下，自然就有互联网公司盯上了把它搬到线上的生意。杭州一家叫哇叽哇叽抓娃娃的创始人叶品杰就是从AI实验室走出来的。现在进入抓娃娃机市场的也都是互联网基因很强的公司，包括做社区的、做社交的（Same）和做游戏直播（YY）的都有在涉及。目前线上的抓娃娃App用户量也还不错，一款叫《乐抓娃娃机》的游戏上线仅14天的时间，用户量就突破了50000，每日最高峰的同时在线人数能够达到2000以上。声网还透露，毛利润也可观。一款纯粹的抓娃娃App里能够容纳几百台娃娃机，单台月流水能够做到过万，这样算下来，头部的App是能够做到上百万甚至上千万的月流水。而在线下，一台娃娃机要放在人流旺地才能够轻松月入过万。2.线上抓娃娃App的优势对于抓娃娃这种极度依赖场景的经济形态能够在线上走红，手游那点事还是感到颇为不解。声网联合创始人肖峰认为，线上抓娃娃其实有不少的优势：1.整个消费场景不一样：线下店商场打烊后就没有，线下24小时开放；线下没有什么人围观，线上都在直播间，随时有很多人围观。线上还可以选择有人围观或者没有（只要关闭手机前置摄像头，直播间的人就看不到玩家的样子了）。线上提供的娃娃机种类很多。各国的机器都有，选品的丰富程度比线下高得多，质量也好很多。2.游戏体验不一样：线下是现实手感，线上更有虚拟二次元感受。一开始有人担心线下是否不好，但是现在目前的直播技术公司可以保证低延时高质量的直播，游戏体验好，质感又好。3.时间成本不一样：线下高，受时间和场地的限制。线上时间成本低，随时随地有网络就可以玩4.促销方式不一样：线下补贴少，活动少。线上各家活动多补贴多。再加上庞大的抓娃娃爱好者，这个生意就成了。3.可能比一般游戏的成功率要高多了相对于线下抓娃娃，线上抓娃娃机的模式可以快速复制，就像是一台24小时无限运转的印钞机。相对于一般的线上游戏来说，线上抓娃娃用户全体足够庞大且运营推广成本极低，也是一门相当划算的生意。有知情人士告诉笔者，目前抓娃娃App的制作成本主要在硬件和软件两块：硬件：抓娃娃真机（约3000元/台），摄像头，板子的成本，娃娃成本。软件：App开发，直播技术开发，流量宽带费用等。现在有直播服务商能够提供一个月378元的流量套餐服务，带宽费用很低。在这个市场上规模化或者是在技术上再升级的话，利润率还能进一步的提升。在营销层面，由于抓娃娃机的用户主要以15岁-28岁的年轻女性为主。用户群体正好是传播精力最旺盛的人群，故线上抓娃娃App的自传播能力也很强。像《天天抓娃娃》这样表现亮眼的产品也是在微博上运用KOL的力量稍加引导就能够获得不错的自然量。三、与新应用场景结合，线上抓娃娃未来可期对一个处于外行看热闹状态的旁观者来说，线上抓娃娃游戏实在是太像火一波就死的产品现象了。一家打算深耕于此的厂商却不以为然，他告诉笔者纯粹的抓娃娃机自然想象空间相对有限，但是这种模式可以跟更多新兴的应用场景结合，从而衍生出更为广阔的市场。笔者记得捕鱼游戏也是最早在日本兴起，因其玩法有相当大的运气成分，来到中国市场后成为了一种特殊的博彩类游戏。同样抓娃娃的过程当中，运气的成分相当的重要。如果通过尝试放大它的“赌性”来深挖用户的消费能力，在营收层面是相当可观的。这里举例一个变型过度的例子，年初曝光的《欢乐微游夹娃娃》就是集结了传销、赌博、兑现等元素，吸金能力惊人。此外，抓娃娃还能和电商、直播和外贸相结合，成为丰富平台内容的重要部分。目前笔者看到一个比较好的例子便是《奇遇直播》。在该App的直播间里默认会出现抓娃娃游戏的界面，用户可以通过充值金币或达到一定观看时长奖励银币的方式来开始抓娃娃，娃娃池内有各种可以赠送给主播的礼物，成功夹到物品就会自动发送到用户账户。
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厂家揭秘抓娃娃机：设置抓10次出一个娃娃 15次 20次都行日 09:46青年网手机客户端 |扫码下载中金网APP摘要：在我们现实生活中，娃娃机是随处可见的，但是抓到娃娃的人却很少，一家大型抓娃娃机厂商工作人员称，钢爪的力道大小是可以人工调整的，这项功能本来是为针对抓取不同尺寸、不同重量的娃娃而设定的，但是现在已经被衍生为商家挣钱的窍门，“因为你抓不到，我才能挣到钱。”
　　（文章原标题：厂家揭秘抓娃娃机：想当老板先要培训 顾客抓不到才能赚钱）　　在我们现实生活中，娃娃机是随处可见的，但是抓到娃娃的人却很少，一家大型抓娃娃机厂商工作人员称，钢爪的力道大小是可以人工调整的，这项功能本来是为针对抓取不同尺寸、不同重量的娃娃而设定的，但是现在已经被衍生为商家挣钱的窍门，“因为你抓不到，我才能挣到钱。”5月8日　　“老游戏”抓娃娃机从大众视线消失多年之后，又被包装成致富项目卷土重来，成为大型购物中心、游乐场的标配。据一位业内人士透露，目前北京抓娃娃机数量约1.4万台，已处于饱和状态，竞争激烈。而另一方面，就在抓娃娃机迅速占领国内一线城市的同时也引来了质疑声，很多网民纷纷吐槽总是抓不到娃娃，商家一定有黑幕。　　现场花20元没能抓到一个皮卡丘　　在位于东直门附近的一家大型商场，地下一层与地铁连接的通道摆放了13台抓娃娃机和1台自助兑币机，现场无人值守，换币方式可以现金，也可以微信。在彩色灯光的照射下，抓娃娃机里面的维尼熊、皮卡丘、海贼王、泰迪熊等卡通毛绒玩具显得格外可爱，引得不少人驻足观看，也有人当即掏钱兑币一试身手。　　有位女士换好币之后始终守在皮卡丘机器前，显然她十分渴望得到自己最爱的那款毛绒玩具。但是看似威猛的带钩钢爪，在抓到毛绒玩具之后，只要轻轻往起一提，钢爪瞬间变得柔弱无骨，任玩具从指缝间跌落，令玩家气急败坏。“我都花了20块钱啦！”这位女士抱怨了一句愤然离开。北京青年报记者在现场观察了30分钟，陆陆续续有两三拨儿人体验了抓娃娃机游戏，有年轻人，也有小学生，但是最后没有一位成功者，纷纷悻悻而去。　　北青报记者在一家商场看到，抓娃娃机里的各款毛绒玩具，均被标出38元、40元的商品售价，玩家只需一次投币2元，就有机会得手，诱惑力还是很大的。但实际上，毛绒玩具的价格已被严重虚标。据了解，一只普通规格的毛绒玩具，均价只有7元。除去机器费、场租费、折旧费、维修费、电费等，商家利润仍然十分可观。　　聚焦抓娃娃机可人工调控抓取率　　在微博上，也有很多网友吐槽曾被抓娃娃机虐过很多遍，“是我太笨，还是抓娃娃游戏太难呢？”实际上，抓不到娃娃根本不是顾客的错。一家大型抓娃娃机厂商工作人员告诉北青报记者，钢爪的力道大小是可以人工调整的，这项功能本来是为针对抓取不同尺寸、不同重量的娃娃而设定的，但是现在已经被衍生为商家挣钱的窍门，“因为你抓不到，我才能挣到钱。”不过这位工作人员同时指出：“如果抓取概率太低，人家总是抓不到，今后就没人再玩儿了。”　　据了解，经营抓娃娃机的一大关键技术就是可人工设置抓取概率。广东一家大型抓娃娃机生产厂家客服透露，为保证经营者利益，厂家的技术人员会帮助设置机台抓取概率，比如5元一只的娃娃，“你可以设置抓10次出一个娃娃，15次、20次都可以。”据了解，一台抓娃娃机可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。　　据客服人员介绍，他们家的抓娃娃机每台从3000元—7000元不等。抓娃娃机设置位置最好选在大型的商场、超市、电影院、KTV、餐厅等，只要是小孩、年轻人或情侣多的地方都是可以考虑的。一般好的点位2—3个月就可以回本，差一些的4—5个月就可以回本。　　发现新版抓娃娃机多设在人流量大的地方　　在调查探访时北青报记者注意到，抓娃娃机此番卷土重来，运营模式与以前大不相同。　　一是走出游戏厅。以前的抓娃娃机都藏身于游戏厅，人工换币，一般是10元换5个币。现在抓娃娃机遍布各个人流量大的线下消费场景：大型商场、游乐场、动漫体验店、电影院、超市、酒店、便利店、酒吧、餐厅、KTV等。据一位业内人士称，根据统计，在过去的两三年里，抓娃娃机每年都有二三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。　　二是无人值守，自助兑币。北青报记者走访了几家大型商场，发现抓娃娃机区域均设置在人员流动较大的地方，如东方银座，抓娃娃机设置在北门入口处，近20台机器和2台自助兑币机一字排列。而在来福士商场，13台抓娃娃机和1台自助兑币机摆放在商场与地铁之间的通道里。这些地方都没有工作人员值守，只有在墙上贴着“毛绒玩具自助贩卖机使用说明”及客服电话。　　三是线上付费。除了可以使用现钞自助兑换游戏币，每家抓娃娃机游戏店铺都设置了微信提币、支付宝付费等功能，以方便没有零钱的顾客体验。　　四是促销活动。为吸引顾客光临，各家抓娃娃机店铺都在推行优惠政策。久富娃娃店铺正在实行换币大优惠活动，10元换11枚币、20元换23枚币、50元换60枚币。星奈吉店铺则推出“一定会抓到政策”，即一次性投币总量达到礼品定价金额，则可以无限次抓取，直到抓到礼品为止。　　现状北京抓娃娃机市场已饱和　　在一家抓娃娃机厂家官网上，抓娃娃机已经被包装成低人工成本的创业首选投资项目、发家致富之路。但是真要成为一名抓娃娃机老板并没有那么容易。　　据一位业内人士介绍，目前有星奈吉、娃娃攻略等四家大厂家在北京直营抓娃娃机生意，两年来逐步在各大商场、电影院、游乐场等消费场所全面铺开，累计投放了1.4万台抓娃娃机。“能抢的地盘都抢了，”她说，“竞争非常激烈，加盟商、代理商要想与这些大厂家打拼，非常难，生存下来非常不容易。”　　此外，娃娃机经营的技术环节比较多，管理上也有难度。作为一名娃娃机经营者至少要掌握三种技术，才能成为娃娃机技师。第一项是调台控货技术，根据每种娃娃的大小、重量、尺寸不同，调整爪子力度，既让机台更适合消费者使用，又能把货品控制住，也就是毛绒玩具不能出太多，否则赔本，也不能出太少，那样的话，店铺慢慢就不行了。　　第二项技术是会诊断、维修故障。毛绒机是所有自动贩卖机中故障率最高的，一般有三十四五种，当故障发生时技师要及时诊断出是哪里坏了，能修的当场修理，以免影响运营。不能修要把配件拆下来寄回工厂，由工厂负责修理。　　第三是要掌握防作弊技术。作弊是抓娃娃机行业特有现象，内部人员作弊、玩家作弊手段非常多，必须要有技师进行监控。“内部作弊主要是工作人员，钱、币、货、表都在机器里面，实收了1000元，但他跟你说900元，你如何发现呢？他从库里提了100个毛绒玩具，但只放进去60个，你又如何及时发现呢？”这位人士说。而玩家的作弊手段主要有，使用干扰器、仿币、磁铁等。　　因此，她建议，要想成为抓娃娃机店铺老板，最好先到厂家培训一段时间再上手，如果完全不懂上来就做，那这个生意不容易做长，大多数半年，顶多撑上一年就都做不下去了。　　娃娃机使用说明　　一、 产品可经由设定工作模式为：　　（1） 普通模式：投币即可游戏，强、弱力可由机器设定控制。　　（2） 自动贩卖模式：需投足机器所设定的贩卖币数方可游戏，连续方式，直到抓到礼品为止。　　　　DIP—SW A12345678工作模式设定普通控制模式OFF自动贩卖模式ON　　二、 具备游戏时间控制：当顾客投币游戏时，如果不去操作机台，机台会倒 记时，自动去不定点抓取娃娃。　　三、 普通模式下具备连续投币5次送1次等于6次功能。　　四、 可选择娃娃出物口位置，见第6页。　　五、 可连续彩票机：主机板直接与彩票机连线，每游戏一回合，便退彩票一张，累计按奖品，增加游戏乐趣，增加营业利润。　　六、 可设定投币和游戏的比例：详见第6页。　　七、 可设定自动展示搅动娃娃：当开关设定时，在无人操作机台时，每间隔20分钟，天车会自动去不定点抓取娃娃5次，模拟操作，使用强抓力抓娃娃，抓中娃娃收线至顶端时，爪子自动打开，使娃娃松动脱落，而达到自动翻滚娃娃的功能，并加强顾客游戏的欲望。　　八、 两种游戏模式：　　（1） 两按键模式（ONETOUCH），即两个按键都只能按1次，就会自动下钩取物。　　（2） 摇杆模式，即是可以前后左右四个方向并有下钩和取物键。　　九、 强抓力计时模式的选择：　　（1） 当选择KIP—SW A SWITCH8=OFF时，则游戏时当爪子入下至底部抓取娃娃时，开始计时强抓力，至设定秒数后即转为弱抓力，娃娃即会掉落，使游戏更刺激，而达到盈利的目的。　　（2） 当选择DIP—SW A SWITCH8=ON时，则投币后，游戏马上倒计强抓力时间，如果是在设定时间内抓取娃娃，则其余皆为弱抓力，顾客便无法抓到娃娃。关注（http://m.cngold.com.cn），掌握最新财经要闻。
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