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H5游戏机遇与挑战共存　短暂的蓝海期如何突围
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5玩第六届HTML5游戏高峰论坛昨日在厦门杏林湾大酒店正式开幕。作为主办方之一，5玩游戏的CEO林勇坤为本次论坛做了开幕致辞，并发表了《H5游戏机遇与挑战共存
短暂蓝海如何突围》的主题演讲。　　“游戏行业需要H5游戏这个新兴的土壤，去带动新的创业需求和产生新的黑马”——他首先从行业现状分析了中小型CP的生存与机遇问题，其后就页游、手游买量大厂入局对H5游戏的未来影响做了研发、发行、渠道三个方面的趋势分析，点出行业洗牌的必然性。其后，林勇坤还就H5游戏的微端买量能力对手游买量市场的威胁进行了深入分析，行业变化迅速，在演讲的最后，林勇坤也代表5玩游戏发表了对海外H5市场的试水成果，以及与众多H5从业者一起抱团突围的发展信心。　　　　以下为演讲实录：　　大家好，我是5玩游戏的peter，欢迎各位在百忙之中抽身来参加本次H5行业聚会。聚首H5游戏引擎商、渠道、发行、CP、以及资本投资方，本次会议将秉持不鼓吹、少PR的原则，为大家带来H5游戏的现状干货与趋势分析。　　这几年的H5游戏有很多人热捧，也有很多人不看好，即使到现在还是有很多人对H5游戏持谨慎观望。H5游戏几经沉浮，每当在大家不看好时，它总能爆发新的能量。纵观整个游戏产业的大环境，页游显露衰微，手游寡头垄断，门槛和成本不断拔高。中小团队只能往小众题材，往独立游戏，去拼创意，但这终究难入主流市场。　　对于大部分中小型团队来说，手游的机会已经越来越少。此时H5游戏入场，合乎时宜，更是必然而然：游戏行业需要H5游戏这个新兴的土壤，去带动新的创业需求和产生新的黑马。　　我们也看到，随着H5游戏收费机制的完善与引擎技术壁垒的攻克，加之手机硬件、浏览器、操作系统的全面支持，和社交平台、超级APP的强势参与，已经有越来越多的研发、发行、渠道加入进来，让H5游戏逐渐向好。　　可以说这几年H5游戏无论是从产品迭代还是市场培育的角度都是在不断进步的。回顾2014年到目前2017年的10月份，每个时期都出现了其的代表性产品。2014年的《围住神经猫》第一次让大家看到H5游戏迅速获取用户的潜力，一时之间H5小游戏刷屏微信朋友圈。2015年则开始有像《狂挂传奇》《奇迹西游》这样的挂机类产品问世，当时的月流水已达到几百万。而在2016年，第一款真正意义上的爆款产品《传奇世界H5》出现，让行业看到H5游戏真正能赚钱了。到今年，则有像《传奇来了》这样不管是以纯H5还是以微端的方式，都已达成为亿级月流水的产品，直至最近上线的《大天使之剑H5》又把H5游戏市场拉到了一个新的台阶。　　　　H5游戏有跨系统、跨终端、跨平台等优点，现在的主流H5游戏市场已经采用纯H5+微端手游+PC页游同步上线的打发，数据可以做到共通。这就意味着，一款H5产品，可以当手游、也可以当PC页游发，极大拓宽了H5游戏的市场空间。　　接下来两三年，H5游戏仍有很大的市场空间，但这些市场和机会还是与大部分人乃至大部分公司没啥关系，因为页游、手游买量大厂杀进来了，迅速收割红利，这将直接影响纯H5游戏的收入，大家可以看《大天使之剑H5》上线后，很多H5游戏同比数据都有所下降。H5游戏市场目前处于存量市场，有大作出现势必会吸走流量。未来还有更多大厂携带更重量级游戏杀到。我最近常做个比喻，页游手游大厂就像三体舰队向地球进发，碾压H5游戏公司就像碾压虫子一样。　　由于页游手游三体舰队杀到，在这个阶段，H5游戏行业势必会进行洗牌。首先便是研发，目前产品同质化严重，大家看一款游戏成功了，都开始复制，忽然就多了十几款同题材同玩法的产品出来，但市场本身就没那么大，容纳不了那么多款同质化的产品，于是总体大家都不好过。　　与此同时，目前H5游戏的研发成本也已拉高很多，别想着H5游戏成本比手游低，还觉得50-80万能做出可以在H5市场生存的产品，那个时代已过去半年了。不过产品洗牌对行业是好事，我们看2013年的手游卡牌类游戏同质化也是相当严重，洗完牌之后，现在产品类型百家争鸣。这个阶段H5市场还是处于缺内容的状态，好的A级H5产品比B级手游更有竞争力。并且B级手游的研发成本还高于A级H5。所以不要一味抄袭，一味跟风，坚持创新的、玩家喜欢的、有竞争力的产品才有希望在这场拼杀中脱颖而出。　　　　接下来H5发行也将洗牌，手游/页游的大发行进场，意味着签约产品的价格拉上去了，去年30万独代版金的产品，现在要100万以上了。在手游发行看来，H5游戏的版金非常便宜，并且签一款产品后，H5、手游、页游都可以发。这让没有买量能力的H5发行公司在发完今年Q4这一波后，要嘛考虑打通买量能力，要嘛干脆转型其他。毕竟这样的独代价格以现在的H5游戏纯联运市场来说难以支撑回本。　　另外渠道也要洗牌，在这里必须说一下今年初的2000家渠道很多家已结束业务了，其中更有一些渠道款项结不出来，公司电话不接老板消失跑路的。H5游戏渠道较为分散，大家都觉得渠道为王，而且准入门槛还低，分分钟搭建个平台出来，收一波游戏上线，今天对接了个公众号大号，就觉得自己平台要逆天了，雄心万丈起来，把游戏收入压CP几个月不结算，将钱拿去买公众号，买资源，没跑两三个月发现转化不好，钱也烧光了，CP的款还欠着，不负责任的就跑路了。渠道洗牌这个是必然趋势，2013年和2014年的手游渠道也是鱼龙混杂，现在手游渠道已经经过了几轮洗牌了，沉淀下来的有量的有实力的渠道也就不过50-60家。　　接下来要说的，是H5游戏呈现越来越页游化的趋势。先是产品层面，类似页游化的大量以“挂机+ARPG”为核心的传奇类游戏成为了头部产品。在中国，有一种游戏类型叫传奇，如果放眼对比全球其它市场，传奇类游戏在中国简直是变态的存在，无论是页游、手游还是现在的H5，传奇类游戏不用考虑美术精美程度，这么多年来，传奇类游戏的美术可以来说就没多大的变化，但玩家一样愿意为这类游戏买单。这类型的游戏打包成几M的微端无论在WIFI还是4G网络环境下几乎都是秒下载，极大拉低了买量成本。导致其它上百M的手游，尤其是大包体的3D手游产品的买量成本拉得更高，试想被微端养成的秒下载用户，通过广告触发再去下载一个几百M的3D手游包，明显中途放弃的用户高出很多，成本从而提高。而仙侠类游戏的各种收入数据又比不上传奇类，所以怎么拼?3M的游戏与300M的游戏之间，转化率相差不是一个量级。势必仙侠类买量产品也要往微端方向去转型，现在大家都看到这个市场趋势了，目前很多的页游、手游大厂都有H5游戏项目立项，大厂有资金、技术势必会把H5游戏的品质提升到一个新的高度。将助推引擎、浏览器、终端硬件更好的支持H5游戏。甚至3DH5游戏的成熟期有可能比大家预想的更快。　　5玩游戏深知行业的迅速变化，也不断在做调整和寻找突破口，我们也经常自嘲是行业行动得比较早的，但往往只吃到很少的红利。只是我们够勤劳，做些别人不愿意去做的辛苦活。到目前，我们已联合发行了34款H5游戏，独代发行了4款，手上还囤着4款未上线独代产品。此外我们已对接了近400家渠道SDK，我们的团队能做到一款联发游戏由我们来铺长尾渠道，只要给我们一周时间，我们就可以对接超150家渠道上线，为大家缩短对接SDK的时间成本。我们不把自己定义为一家发行公司或渠道公司，我们更乐意把自己定义为一家运营公司。我们计划发展一支30个人左右的GS团队，这些人员即当客服也当陪玩，会对我们联合发行、独代发行的游戏进行深度运营，提升活跃与及付费转化。正如页游一样，对于RPG游戏来说，每个服安排两名GS人员进去洗大R的转化是显而易见的。　　　　另外，从全球范围角度来看H5游戏的趋势，我们看到facebook也开放了H5游戏平台，最近也能从广告获取收益了。而在日本，日本人对于H5游戏的接受程度是非常高的，基于海外拓荒的必然性，我们也正在做越南和台湾市场。但就目前来说，海外的H5游戏还是普遍以轻度休闲类为主，中国的H5游戏类型的多样性，目前是全球领先的。海外的H5游戏市场也许不久的将来会是一大新的金矿。但海外的移动支付不像国内这么健全，我们上个月在越南最大的社交平台ZALO上线了第一款H5重度网游《蜀山世界》，我们是今年3月签订的合同，直到9月13日才成功上线，做本地化其实很快就完成了，我们主要是帮对方推进他们完善了他们的第三方支付ZALOPay。海外的H5游戏市场我们还没有看全，但从我们已探知的几个地区来看市场空间是很大的，但存在的问题也很多。　　最后总结我今天的分享，首先我们对H5游戏发展充满期待;第二，呼吁大家为这个行业多做些创新;第三，红海期会很快到来，大家即要乐观冲上去，又要做好成为炮灰的心理准备;第四，5玩开放合作，希望和大家一起抱团突围。　　好，今天我就分享到这里，接下来还有其它的朋友将从引擎、渠道、研发与及行业数据多角度为大家分享H5游戏的真知灼见。希望未来大家多交流，多合作，一起营造H5游戏更健康的生态。谢谢大家。　　【2017TFC大会简介】　　第15届TFC全球泛游戏大会在厦门杏林湾大酒店举办，本届大会以“创新、突破、升维”为主题，在秉承“火爆、专业、干货、成果、接地气”的宗旨，跨界整合移劢游戏、直播行业、VR/AR/AI、泛娱乐4大领域，融合泛游戏上下游优质资源，突破移动游戏与智能娱乐新境界，不断突破自身为泛游戏行业引入全新的元素。扫描二维码进入TFC大会官网扫描二维码进入TFC大会专题　　　
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