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作者 | 洪仕博来源 | 三节课（sanjieke01）逻辑我已经盘得很清楚了，警徽给我没毛病。对一个玩狼人杀已超过4个年头的老玩家（笔者）来说，狼人杀在去年到现在的火爆真的是让人有点始料不及。狼人杀是一种推理类游戏，游戏人数在8~18人，分为两大阵营，狼人和村民；村民中存在一定的神，每个神都拥有一种特殊的能力，以投票为手段投出所有狼人获取最后胜利；狼人阵营隐匿于村民中间，靠夜晚杀人及投票消灭村民方成员为获胜手段。从去年底开始，手狼、天天狼人杀、饭局狼人杀，还有无数不知名的狼人杀游戏APP如雨后春笋般不断出现，甚至说有巨头打算入场，在投资圈中获得了大量的关注，不断获得投资的同时却又一个个淡出我们的视线，让业界中的大多数人都看不明白。而近日，笔者注意到一款狼人杀产品，名字就叫做：狼人杀。我们可以看一下它的数据情况：数据来源：易观千帆根据易观千帆的数据，该产品于2016年12月上线，现活跃用户已突破1200W，比市面上其它竞品都高出极多。笔者从来没有想象过狼人杀产品用户数能破千万，与大多数读者一样，笔者实在难以理解为何狼人杀产品能够一次次抓住公众的目光。结合自己的游戏经历体验了多款狼人杀产品后，终于稍微看懂了一点，我们不能再像以往一般，从一个单一的角度来看待狼人杀产品，而需要从传统狼人杀、玩家、商业逻辑三个角度分别进行观察，才足以看明白狼人杀产品的逻辑所在。一、网杀根本不是狼人杀从传统狼人杀角度来看：网杀根本不是狼人杀。狼人杀游戏的玩家可以大致分为两类，分别是面杀、网杀。面杀玩家偏爱线下，数十人抽出一下午、一晚上的时间，在一些工具的辅助下（如号码、身份牌、公众号等），坐在一起面对面地进行狼人杀。在产品设计中，流程图是非常重要的一环，它决定了我们...
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为什么我要说，线上狼人杀根本不是“狼人杀”？
编辑：李利平
文 / 洪仕博责编 / 付晓萌本文作者洪仕博，三节课 3.3 计划第一期1号学员，游戏策划。三节课注：从去年底狼人杀成为小风口开始，这个曾经有点小众的桌游成为了国民游戏，关于狼人杀的产品也是层出不穷。究竟网上狼人杀和传统狼人杀有何区别？网上狼人杀真的只是狼人杀么？今天让我们撕下狼人杀的面具，来好好聊一聊。逻辑我已经盘得很清楚了，警徽给我没毛病。对一个玩狼人杀已超过4个年头的老玩家（笔者）来说，狼人杀在去年到现在的火爆真的是让人有点始料不及。狼人杀是一种推理类游戏，游戏人数在8~18人，分为两大阵营，狼人和村民；村民中存在一定的神，每个神都拥有一种特殊的能力，以投票为手段投出所有狼人获取最后胜利；狼人阵营隐匿于村民中间，靠夜晚杀人及投票消灭村民方成员为获胜手段。从去年底开始，手狼、天天狼人杀、饭局狼人杀，还有无数不知名的狼人杀游戏APP如雨后春笋般不断出现，甚至说有巨头打算入场，在投资圈中获得了大量的关注，不断获得投资的同时却又一个个淡出我们的视线，让业界中的大多数人都看不明白。而近日，笔者注意到一款狼人杀产品，名字就叫做：狼人杀。我们可以看一下它的数据情况：数据来源：易观千帆根据易观千帆的数据，该产品于2016年12月上线，现活跃用户已突破1200W，比市面上其它竞品都高出极多。笔者从来没有想象过狼人杀产品用户数能破千万，与大多数读者一样，笔者实在难以理解为何狼人杀产品能够一次次抓住公众的目光。结合自己的游戏经历体验了多款狼人杀产品后，终于稍微看懂了一点，我们不能再像以往一般，从一个单一的角度来看待狼人杀产品，而需要从传统狼人杀、玩家、商业逻辑三个角度分别进行观察，才足以看明白狼人杀产品的逻辑所在。一、网杀根本不是狼人杀从传统狼人杀角度来看：网杀根本不是狼人杀。狼人杀游戏的玩家可以大致分为两类，分别是面杀、网杀。面杀玩家偏爱线下，数十人抽出一下午、一晚上的时间，在一些工具的辅助下（如号码、身份牌、公众号等），坐在一起面对面地进行狼人杀。网杀玩家偏爱线上，使用狼人杀APP快速组局，便捷地进行游戏，时间地点自由灵活。而在很多面杀玩家眼里，网杀压根不是狼人杀。原因在于两点：1、非精准用户破坏游戏体验说句老实话，传统狼人杀你们确定是一个大多数人都能玩得懂的游戏？？？笔者是不信的。游戏难度上，传统狼人杀是一个标准的对新手极其不友好、难上手难精通的游戏。如果你的逻辑推理能力、语言组织能力、语言煽动性、心理素质、博弈能力等各方面能力不达标，那你很难体会到狼人杀其中的游戏乐趣。传统狼人杀的游戏体验也不是大多数人能够接受的，绝大多数情况你只能听、猜测、等待，偶尔被高手玩家切菜，或是轻松虐新手，也有可能在无数套路中大脑宕机瞬间懵逼。这使得传统狼人杀玩家都是经过层层筛选才留下的死忠，然而狼人杀APP当中的用户却更偏向普通大众，其中大多数人并不懂狼人杀的游戏逻辑，最核心的互相欺骗、辩逻辑、语言煽动等游戏体验彻底变淡。更不用说网络暴力、各种贴脸发言（以场外信息，发誓，强烈情绪化发言来作为自己发言的支撑）等游戏基本素质缺乏带来的糟糕体验，传统狼人杀的趣味点可以说被破坏地一干二净。绝望的高玩们2、不符合惯常移动化用户场景从游戏流程来梳理，传统狼人杀整个流程需要大块的时间、充足的耐心、大脑快速转动，一局玩一小时多，三四局之后就脑仁疼了，笔者每次面杀回家大脑都会处于彻底懵逼状态，而其趣味就在于疯狂用大脑、语言、心理素质等能力与对手进行信息博弈。而移动化用户场景的特点大多是什么？碎片化、轻度化、快餐化，这会让网杀中的大部分玩家喜欢怎么快怎么来，怎么省力怎么玩，进而使得大部分网杀都是纯套路局，有查杀走查杀，各种过麦，笔者甚至遇到过谁不过麦而选择说话就标狼的局，一个好好的语言游戏都不让发言是得多搞笑？！加上大量网友挂机、中途退出、网络掉线等问题，可以说每局都会遇到体验不佳之处。二、网杀是社交游戏从玩家角度来看：网杀是社交游戏。既然网杀基本没继承多少传统狼人杀的趣味，为什么会一次次火爆？很简单，网杀在玩家眼里根本就是个社交游戏！我们总爱用网杀和面杀来进行对比，却很少考虑到，其实狼人杀产品真正的竞争者根本就不是面杀，而是其它手游！狼人杀产品是一种新形态的社交游戏！为何如此之说，让笔者给大家理一理~1、用户类型我们可以梳理狼人杀市场挖掘路径来观察其用户类型：狼人杀市场挖掘路径战旗TV的《lying man》、熊猫TV的《panda kill》可以说对狼人杀产品市场有着不可磨灭的贡献，由于最早是作为各路游戏主播进行的游戏直播出现，所以狼人杀综艺最开始撬动的正是一批热衷各类游戏的较为精准的玩家，在各路大神的直播中，狼人杀对各方面能力的挑战以及游戏中的相爱相杀成功勾起了各路玩家的兴趣，因而成就了两个产品的崛起：天天狼人杀、手狼。而在之后，由米未传媒做的网综《饭局的诱惑》以更娱乐、休闲的方式将狼人杀搬上荧幕，上亿的播放量、明星演绎彻底引爆公众情绪，也让米未传媒与腾讯联运的狼人杀APP饭局狼人杀的用户量水涨船高，挖掘了市场当中大量的休闲用户。因而，我们能够确定，除了天天狼人杀、手狼等早期的产品，市场上的狼人杀APP大部分从刚开始就以休闲用户为主，他们中大多数人对于高强度烧脑并不感冒，在好奇的驱使下尝试狼人杀，以一种相对休闲、随意的状态来进行狼人杀游戏，狼人杀游戏对于他们而言是一个休闲游戏。2、玩家交互方式各类游戏中玩家的交互大体都为玩家控制游戏中角色，由角色进行交互，终归是一种偏虚拟性的交互，大多数情况玩家之间要产生后续交互极为困难。而狼人杀是一个语言游戏，深度些的玩家还会看表情，所以狼人杀产品当中用户都是以语音交流，甚至部分产品是有视频交流的功能。我们单纯以交互形式来看，可以说狼人杀的玩家交互方式根本就是社交产品的形态，直接通过语音、视频进行的玩家交互，更易拉近玩家间距离，为社交链条的孕育提供了工具基础。3、游戏重度情况由于玩家类型与交互方式，决定了狼人杀在产品设计方面大都向轻度休闲化的方向发展，那么这类游戏到底会吸引哪类用户？很简单，喜欢轻度、休闲游戏的玩家，而这部分玩家当中，主体是......女性！！！我们都明白，一款陌生人产品能不能活得好，重点需要看你这个产品把女性用户伺候得怎么样，因为拥有大批年轻女性用户，自然会吸引各路男性用户追捧。玩狼人杀APP，我们会发现大部分时候房间内半数以上是妹子，加上秀逻辑秀智商情商的狼人杀游戏，对男性来说不正是一个在妹子面前表现的机会？笔者靠逻辑带了两把节奏后主动加了几个妹子好友，后面妹子都会邀请笔者一起玩，社交性的确比原以为的要高不少。在种种因素之下，狼人杀产品和传统狼人杀，压根就是两个游戏，玩家追求的趣味点天差地别，狼人杀产品的玩家更在意的是网杀当中的社交体验。三、网杀是社交产品从商业逻辑来看：网杀其实是社交产品。笔者在详细思考狼人杀逻辑之前，其实一直有一个疑惑，和大家一样：狼人杀APP，到底是游戏还是产品？现在稍微有了一点答案，其实对于我们这些互联网从业者而言，完全应该把狼人杀当做社交产品来看待。我们可以从产品/运营与商业化两个角度来分析：1、产品/运营视角从产品/运营的角度来看，笔者个人对狼人杀的定义是：游戏化的陌生人群社交产品！每个狼人杀房间，相当于一个12人的小群，用户在群内以游戏化的方式进行交互。狼人杀产品中有两种社交逻辑：人与事与人的间接交互人与人的直接交互初期，玩家不认识其它人，通过狼人杀游戏与其它玩家产生连接，狼人杀游戏不正相当于搭讪当中促进双方关系升温的聊天话题吗？此为第一种社交逻辑，人与事与人的交互。而随着玩家使用时长增加，由于游戏水平不错，加了很多好友，并且互相会邀请一起进行游戏并辅以大量闲聊，玩家的社交逻辑则推进至第二种，人与人的直接交互。我们可以发现从用户需求到产品设计再到用户运营，狼人杀产品都与陌生人社交产品有着类似的逻辑，完全可以以陌生人社交产品来看待它们。看着就更像产品的饭局狼人杀2、商业化视角我们去看各个狼人杀APP内部的排行榜，玩家主要为了什么付费？送礼的礼物会员游戏性的道具如抢身份卡等，即使价格便宜购买的人也是寥寥。因而可以确定，在狼人杀规则没有做出极大革新，使之产生足够游戏性的前提下，付费玩家看重的是狼人杀产品的社交体验！狼人杀产品的商业化逻辑与陌生人社交产品别无二致！所以从商业逻辑角度来看，与大多数游戏的养成数值追求相比，狼人杀与陌生人社交产品更为相似。天天狼人杀中的商城四、总结狼人杀产品爆火的原因需要分拆多个角度来看待：1、狼人杀产品与传统狼人杀基本是两个游戏；2、狼人杀对玩家来说是一种休闲社交游戏；3、狼人杀在商业逻辑上是一种陌生人社交产品。而对于月活过千万的狼人杀，我个人表示悲观，其中的狼狼大逃杀模式（猎人变成坏人，狼人变成好人）、炸弹师角色（被票出局则带走所有票他的人）等机制在市场中是极大的创新，但是我们也要知道，就算是陌陌，拥有上亿用户依然保持亏损状态很长一段时间，市场中天天狼人杀、手狼、饭局狼人杀、欢乐狼人杀等不同定位的产品都已经占了很大一块比重，能否成功突围占据一块地盘，还需在产品及运营的细节上继续加强。数据来源：酷传果然，通过酷传获得的数据显示，狼人杀的每日下载量曲线波动很大，并不是呈现健康的越来越高的态势，虽不至于如现象级产品般快速地生于拉新死于留存，但想成功过渡至成长爆发也绝非易事。过往我们习惯于将产品分门别类，同类产品之间进行对比，以一个单一的视角去看待所有的同类产品，以为这能够帮助我们快速寻找到产品的脉络、逻辑，却没想到很多时候这恰恰让我们思维受限。随着时代的发展与用户需求的改变，市场上肯定会出现越来越多我们想象不到的产品形态独领风骚。我们应从核心的用户场景、用户需求出发，再去看各个产品，他山之石，必可攻玉。更多内容，请关注三节课（微信公众号：三节课），一所互联网人的在线大学。这里有成体系的线上课程，有挑战的线下实战活动，以及有深度的产品运营观察+评论。
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