猛攻新零售：乐栈借势新名字回归，推出自动售货机 - 简书
猛攻新零售：乐栈借势新名字回归，推出自动售货机
来源：亿欧网11月28日晚间，亿欧生活服务记者发现，沉积许久的智能柜“乐栈”在官微发文称“强势回归”，带来了三点更新：1、乐栈正式更名为“乐栈e购”，公众号同步迁移；2、原有乐栈智能温控柜旁边新增黑色机器——“有新零售元素的智能自动售货机”；3、重新上线订餐服务，目前开通栈点有和盛大厦、天作国际、泰鹏大厦、辉煌国际1号楼/3号楼、顺丰经营本部、顺丰转运中心六处。公告内容显示，乐栈的智能自动售货机目前可以提供零食、饮料、口罩、数据线，亿欧查询App发现，其版本更新记录仍然停留在1年前，只能提供六种快餐套餐组合，还未上线口罩、零食及数据线相关服务。推出的一个月后，乐栈宣布已经接入嘉和一品、真功夫、永和大王、和合谷、赛百味等数百个商家，也得到京东、饿了么、海底捞等企业的战略级支持。嘉和一品创始人刘京京曾对媒体表示，2014年和乐栈合作后，2015年嘉和一品仅乐栈系统就实现日均自营订单约5000单，日均营业额超过5万元。这也体现了两者的相互依托。餐饮层面，与乐栈同期做智能柜的还有三全鲜食推出的FUNBOX鲜食贩售机、速位等。物流层面，2015年智能快递柜发展高峰期入局品牌超过10家，阿里、顺丰都有入场。巨头入局，“剩者”为王，迫于竞争压力，乐栈后来逐渐消失在公众视野中，创业者开始将乐栈当做模式解读的一种标签。2017年11月，乐栈曾经的背后技术SaaS服务商“京品高科”宣布完成千万元级pre-A轮融资。与此同时，智能自动售货机开始以提供软件、硬件服务划分创业项目。目前，披着新零售外衣的无人售货机入场大批创业者，同属性产品还有无人货架和无人便利店。现有的无人售货机以餐饮餐食为特色的如一米云站、饭美美，以零售产品为特色的如友宝。此番回归，乐栈借势新零售热度，推出自动售货机。好的一面是，以往运营中的产品线和供应链体系现在仍然可以借鉴，但差异也是巨大的，不少尝试也从头摸索。新项目谁来领导？运营逻辑如何？供应链体系如何搭建？亿欧生活服务记者就此类问题询问乐栈，后者称暂不方便对外披露。行业资深人士对亿欧生活服务记者表示，“乐栈做的事情是有价值的，但是物业的难点、消费者取餐习惯的难点、以网点铺设的情况以及柜子的用途选择都是问题，再次重启遇到的问题也不是原来的问题了。即使能大面积铺开，除非取代原来的快递柜等，类似于把快车、拼车、专车、出租车合并在滴滴一个平台上，这才有可能是个大生意。当然，这个发展需要过程。”
来源于：中信新三板 开头声明 事项 日，我们外发《友宝在线（836053）新三板深度跟踪报告—新华都拟吸收合并友宝在线，智能自动售货机龙头或将登陆A股市场》；日，中信新三板联合中信商贸零售组调研了友宝在线，解读友宝在线发展趋势及投资价值。鉴...
来源于：中信证券 零售科技化升级，无人零售成为风口 无人零售，指在无人或少人环境下提供更快、更佳的购物体验，主要分为无人售货机、传统店铺的自动化技术应用、无人盒子等，是未来五到十年发展较快的零售业态。 形态一：自动售货机 自动售货机是最早的无人零售形态，根据消费者选购支付并...
来源：中信证券 零售科技化升级，无人零售成为风口 无人零售，指在无人或少人环境下提供更快、更佳的购物体验，主要分为无人售货机、传统店铺的自动化技术应用、无人盒子等，是未来五到十年发展较快的零售业态。 形态一：自动售货机 自动售货机是最早的无人零售形态，根据消费者选购支付并交...
自动售货机，作为一种24小时无店铺销售的商业形态，在我们身边常见。 但是，你恐怕没有想到，看起来很有科技含量的售货机，竟然会比24小时便利店起源更早。现代意义上的便利店是1927年才在美国出现的，“高技术”的自动售货机却可以追溯到公元一世纪，神秘遥远的古希腊。 杠杆原理售圣...
文 | 黄勇 在需求和技术驱动下，近几年中国自动售货机行业发展提速，但市场仍处在启动期，潜在增长空间巨大。友宝是智能售货机行业龙头，具备点位资源优势，但商品销售业务仍在亏损，盈利依靠广告，未来将通过加盟扩张规模，运营效率和成本结构有望优化。预计2017年友宝自动售货机业务净...
上人说“取得人的相信真的是不容易，人不相信也是很自然的事情。”人不相信的时候声音就会有很多，在我们的日常生活中也很多这样的情况，你做简单的工作，如果别人不相信你或者对你做的工作有不同的看法，你就会听到很多不同的声音，此刻我们更要坚持做对的事情，一直坚持做下去来能够真正的利益...
那年，我们大一，那年，我们一起走向L地，一起度过属于我们的也属于孩子们的18天。 支教可以说是每一个师范院校的特色活动，或由学校组织，或由社团等学生组织进行组织，很幸运，在大一的暑假跟随一支支教团走到L地，一个相对来说欠发达的地方。 对于支教，相信每一个师范生都希望有这样的...
以前在行约过一个行家，是一个有公司的老总，学识渊博，管理经验也非常丰富。在约见中行家提到过在学会使用顺手的工具。因为自己道行比较浅，一直不太明白工具为什么这么重要。 今天海涛老师在IP加速学习群内请了一个思维导图兰德老师来讲课，我以前也学过思维导图，但是只是学过。而今天我听...
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文/Witty (原创) 转载请联系作者授权 在人类出现的这几千里历史上，出现了数不清的帝国，有横跨数个大洲的大帝国，也有昙花一现的强横帝国。当然，也有一些嗜杀残忍的帝国，在这里，Witty根据多方面的资料，大致罗列了一下，人类历史上的十大邪恶帝国。 第十名，西班牙帝国 1...新华都收购友宝，新零售格局越来越乱，自动售货机还有春天吗？ : 经理人分享
新华都收购友宝，新零售格局越来越乱，自动售货机还有春天吗？
前几日，新华都发布公告，拟以换股合并的方式收购自动售货机企业友宝在线，为热闹的零售终端市场再添一把火。成立于2010年的友宝，从出生之日起，就是高举旗子要重新定义互联网时代的零售格局，先后获得超6亿元的融资。而让大家熟悉的原因，是他们在全国铺设的售货机已经超过57000台，学校、工厂、交通枢纽、医院、商场等场所随处可见，覆盖30个省、近60个城市，已经成为国内最大的自动售货机运营公司。通过两家的业务，可以看到，新华都是一家从事零售的百货商场。随着新零售概念的提出，众多传统企业纷纷开始转型线下。无人零售便是进驻新零售的最有力竞争方式。据了解，和其他传统零售商一样，新华都在 2016 年年报中曾表示，将重点推进大卖场向购物中心以及社区生活超市小业态转型，拓展 & 邻聚 & 社区生活超市模式，发展超市小业态家家哆、嘟嘟零食、母婴生活馆等，加强和提升服务社区功能。而作为友宝这样的无人零售公司，想要长远发展，又必须借助资本市场。但从某种程度来看，友宝与新华都交易方式更像是友宝在线的一次借壳上市。友宝的财报显示，公司主营销售商品、设备、广告及其他、设备租赁与移动唱歌业务，各占比73%、6%、18%、2%和0.1%，销售商品、销售设备毛利率各为37%、12%，由此也可以看出，友宝的营收主要是来自商品的销售。据了解，目前不论是友宝还是国内其他自动购物机，售卖的商品还是以饮料、零售等产品为主，而在这些产品上面，新华都有着很强的供应链优势，而在完成收购后，对友宝扩展其他品类和在全国市场铺货也会形成优势。随着新零售概念的持续火热，不论是无人便利店还是自动购物机，虽然会跟传统的零售业态有竞争关系，但更多还是应该成为补充来繁荣新零售生态，经过彼此更多的深度融合也许能带来新机会。
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新零售时代来临 自动售货机渠道蓄势待发
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（原标题：新零售时代来临 自动售货机渠道蓄势待发）
当前的宏观经济形势复杂多变、形势严峻，中国经济连续多年呈下行的趋势，在零售业方面体现得淋漓尽致。根据不完全统计，2016年全年，在百货、购物中心以及大型超市业态中，46家公司共了185家门店，百货与购物中心业态关闭56家门店，大型超市业态关闭129家门店。
实体零售业萎靡不振，但“互联网+零售”的新势力在崛起，零售业的供给侧结构性调整正在进行。美国在西雅图开张其线下便利店Amazon Go、线下书店Amazon Books、、、国美、苏宁都相继通过投资、技术改造等实施自己的新零售战略。友宝、乐栈、作为新创力量正在通过自动售货机布局自己的新零售业态。
自动售货机渠道蓄势待发
便利店与自动售货机是新零售场景中的两大重要角色，其中自动售货机一方面节省房租和人力成本，另一方面可以快速铺设渠道，占尽当下零售行业发展之先机，受到越来越多品牌商的重视。
基于对全球零售市场的研究，凯度零售咨询发现，在人均达到一万美元时，消费者对自动售货机需求将迎来爆发。2015年，全国3.9亿人口覆盖的地区已经达到此水平，而自动售货机渠道的发展滞后于整体零售环境，存在巨大的市场空缺。在未来的五年间，中国自动售货机渠道将迎来井喷式增长，成为零售业的一大新兴渠道。
自动售货机渠道痛点与解决方案
目前国内自动售货机渠道的存量约为20万台，现有的自动售货机格局如同一盘散沙，存在着很多用户痛点和市场机会。
痛点一：售卖机厂商软件开发能力较差，整体解决方案存在空白。用户可以在、购物中心、便利店接触到饮料机、化妆品售卖机、手机充电机、橙子机等各种不同的自动售货机，但他们的软件平台不一，技术条件不一，虽然部分自动售货机已经联网，但还在许多方面有优化的空间，如某知名饮料品牌最新布局的自动售货机还在使用投币找钱的形式进行支付。
痛点二：售卖机中的各细分行业品类不同、场景不同，缺乏个性化定制，运营商开发成本极高。部分运营商自建软件研发团队，成本高，周期长，且系统稳定性不高。笔者了解到，某饮料品牌投入几百万元，历时1年多时间研发自己的售卖机系统，结果差强人意，不仅达不到有效支撑运营的目的，还经常导致售卖机死机，统计数据不准，严重影响此品牌商的线下布局策略。究其原因，是因为售卖机平台开发涉及到嵌入式开发、IOT技术、数据采集、移动支付等多种技术，而且对于软硬件系统的稳定性有非常高的要求。传统企业的技术能力有限，很难在短时间内做出高定制化，高稳定性的软件。
痛点三：现有软件不能够帮助运营商降低运营成本，急需强有力的“销售大脑”进行规模化运营。售卖行业是规模化的经营业态，绝大部分运营商没有整体系统的支持，只是在线下放了一些自动售货机，进行粗放式管理，甚至连谁是自己的用户都不清楚，只能依靠被动销售。运营商急需针对自动售卖行业的ERP系统、会员系统、营销系统、报表系统等专业的软件来帮助自己进行精益管理。
作为智能设备控制领域的高新技术企业，京品高科信息科技(北京)有限公司针对行业现状和痛点，将自己定位为自助售卖行业整体方案提供商的角色，致力于帮助品牌商、自动售货机运营商和生产商提供专业的一体化解决方案。京品高科深度参与研发和运营智能售卖项目多年，开发并协助运营百万量级的自动售卖平台，有业内验证过的先进成熟的自动售卖体系架构。京品高科自动售卖云平台是业内最完整的智能售货机管理平台，涵盖线上电商、微信平台、物流管理、客服中心、ERP管理、会员及营销管理、售卖机远程控制、广告平台等子系统。京品高科希望不仅帮助运营商实现售卖机的管理，更可以帮助运营商实现人、财、物的一体化管理。
京品高科已为多个细分行业定制整体解决方案，做到系统的模块化和可扩展化，通过快速裁剪和搭配模块，快速实现用户的需求，节约了客户的开发成本和时间成本。
另外，京品高科在机柜联网控制、嵌入式程序跨平台移植、通信加密容错、移动支付方面有多项专利和核心技术，技术水平达到业界领先水平。同时在2015年底建成了国内首个自动售卖开放平台，共享给百度外卖、饿了么、口碑网等第三方线上平台，在为线下售卖机引流的同时，共享线下售卖机资源。目前京品高科的自动售卖云平台已经可以支持的细分行业包括饮料机、咖啡机、快销品售卖机、零食售卖机、化妆品售卖机、3C配件售卖机、酒类售卖机等品类，服务的企业有乐栈、格力、蒙牛、顺丰、国美、百度外卖、饿了么、口碑网等。
自动售货机定义的新商业场景
场景实验室创始人吴声认为，当一种新场景出现被重新定义，我们就有机会去定义新的品类。而当我们基于一种真实的场景、痛点提出了解决方案，你会发现原来这就是一个可以被持续的商业模式。
人+自动售货机也许是下一个我们可以期待的新场景。可以想象，当1000万台自动售货机出现在地铁、购物中心、写字楼、社区，会有多少种新商业场景出现。基于云计算、大数据和智能的自动售卖系统可以帮助客户实现智慧化的运营，带动的不止是几千台、几万台自动售货机，而是一种全新的零售业态和商业模式。
本文来源：中国网
责任编辑：王晓易_NE0011
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