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DHC黄金霜塔罗牌刷爆朋友圈，这个H5为什么会火？
编辑：边雅楠
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最近小编的微信朋友圈中突然被DHC黄金霜的塔罗牌占卜H5刷屏，之后相继的，越来越多人的朋友圈都被这股占卜风潮所席卷。且讨论的热度越演越烈，甚至还上了热门话题榜第六位.。截止到目前为止，相关话题阅读量已经突破了2100万，讨论量突破了2.7万。
虽然近几年H5的崛起让各种各样，不同风格的H5出现在大家茶余饭后的讨论中，其中也不乏很多优质且广为流传的H5作品，但与品牌相关的H5却很少能突破受众潜意识中抵触品牌的这个防线。凡是能在受众心中留下印象的，大多都是精品中的精品，就好比去年轰动的腾讯为《全民突击》游戏所做的H5：吴亦凡即将入伍。当然，与这个H5相比，黄金霜的H5效果虽然还未达到这个等级，但就目前的关注度来说，在品牌的H5中已属佼佼者。那接下来，就让我们来分析这个H5的成功原因。
话题+时机的搭配，勾起受众兴趣
品牌除非做活动送东西，其他的任何行为在web3.0的当下都会被受众所警惕，一旦心中有了抵触，品牌做啥都不会火。因此品牌想要营销成功就要看其是否能get到实时热点。
一个能极度引起粉丝共鸣的话题，在合适的时机释放，那么该活动便能迎来大爆发。DHC黄金霜此次则是很好的抓住&今年最严重的水逆&这个天然话题，并利用同为占星学中的塔罗牌占卜与之相结合，从而勾起受众的兴趣，进而引发参与。
抓住受众心理，引发受众分享
朋友圈会传的H5无非就几个，要么简单的游戏，要么有趣的测试题。两者有个共通点就是利用受众心理吸引用户分享，前者利用受众的炫耀攀比心理，为与朋友间竞争而分享；后者则是利用受众的自恋情节，为让他人了解自己优点而分享。所以抓住用户心理便是促使其分享的关键。
DHC黄金霜的H5则利用这点，用测试题的方式，借助塔罗牌的占卜心境的形式让受众不知不觉进入投射测试中，最终在看到对自己剖析的结果后进行分享，以便获得更多人对自己的认可。
品牌感较弱，绕开受众心理防线
上文已经有提过，&品牌除非做活动送东西，其他的任何营销行为在当下都会被受众所警惕&。因此，品牌想要让H5火，只有忍痛割肉，去除大量品牌曝光，摒弃&自己花了钱就要曝光自己品牌&的固有想法，只有这种欲擒故纵的方法方能绕开受众的心理防线。
在这个H5中，DHC黄金霜的品牌产品植入其实并不明显，除了开始的DHC三个字母外，直至测试结束都丝毫没有品牌痕迹。即使DHC黄金霜的&弹力、紧致、补水、光泽、亮白&这个五个功效都用&弹性、充实、爱情、亮泽、纯净&这五个心境状态所包装的严严实实。如此一来，受众便欣然将H5看到了最后。
福利吸引力强，受众乐于参与
做品牌营销，福利是粉丝是否愿意参加的关键，即使你品牌感再弱，但始终会有品牌产品的露出，此时要想让受众继续参与，那就需要较好的福利。
DHC黄金霜的这个塔罗牌占卜H5，在受众完成测试的最后给予了对于目标受众来说已是非常具有诱惑力的福利，那便是可免费领取DHC辅酶Q10系列的四件试用装以及优惠券。
要知道DHC这个护肤品牌可是日本通信销售化妆品知名品牌，而辅酶Q10系列又是DHC目前主推的明星产品，此次的DHC黄金霜更是以高于其它辅酶Q10产品10倍浓度的特点而广受关注。要知道，在目前相当受欢迎的抗衰老产品中，拥有10倍辅酶Q10浓度的产品可谓是炙手可热，价格也相对不低，DHC此次免费赠送，无意对受众来说是非常有吸引力的。
综上所述，DHC黄金霜的这个H5看似简单，但其实在前期策划时便融合进了众多营销策略，其成功并非偶然。目前这个H5仍旧在传播中，想了解的可关注DHC官方微信进行体验。
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杨紫、周冬雨、赵丽颖的公主裙都是它家的！这个“仙女牌”为什么这么火？
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最近杨紫出席活动，一身花朵裙加上刘海丸子头可爱满分。杨紫本就是古灵精怪的小可爱，配上花朵裙简直像一个小精灵。
▲杨紫的这条花朵裙来自英国仙牌Self-Portrait，最近很多小花都特别钟爱。
▲蓝白拼色本就是清新的冰激凌色，蕾丝镂空透视更是加重了甜美感，娃娃领的设计和裙摆花朵拼接每样都是少女心的必备。
▲你以为杨紫身上的这条裙子肯定是高定且价格不菲？那你错了，这条裙子官网售价320英镑，是一般上班族只要咬咬牙一狠心就买得起的价格。
灰姑娘到公主，你只差一条仙裙
▲Self-Portrait是来自于英国的小众品牌，它成立于2013年，不同于我们对仙牌认识的高定，它质量高价格优势大，可谓是性价比最高的仙牌。精致的蕾丝、轻薄的网编、简单的镂空，所有少女的梦幻元素都出现在一条裙子上，价格只是任何人都买得起的几百美金。质高价优的优势让它瞬间就成为了时下最热的仙牌。
▲这条仙裙从欧美火到国内，这不前不久，我们的孙娘娘就和凯特王妃的妹妹撞衫了。凯特王妃妹妹皮帕·米德尔顿身穿Self Portrait的粉色喇叭袖娃娃领镂空蕾丝收腰粉色连衣裙，很有姐姐的皇家风范。
▲我们自家的孙娘娘则选择了短款，很适合她娇小的风格。配上利落短发，甜美中带着一丝洒脱。&
下面就请欣赏由国内各位小花组成的self-portrait粉丝团：
▲仙女界的新晋icon李沁身穿Self-Portrait 2017春夏系列酒红色镂空透视荷叶边层叠裙俏皮可爱。
▲正当红的赵丽颖身穿Self-Portrait白色蕾丝拼接荷叶边一字肩吊带裙。
▲变身时髦icon的周冬雨也选择了Self-Portrait的白色镂空蕾丝连衣裙。
▲曾经被诟病如今也变仙的阿sa蔡卓妍同样选择了Self Portrait黑色一字领露肩挂脖吊带蕾丝镂空层层荷叶边收腰连衣短裙。
▲真仙女神仙姐姐刘亦菲也曾穿上Self Portrait黑色镂空蕾丝凸花裙跑了电影的路演。
▲可爱教主杨丞琳也是Self Portrait的粉丝，藏青色镂空露肩花朵装饰的连衣裙既优雅又甜美。
▲刚当了妈妈却有着少女颜的陈妍希当然也是忠实拥戴者，这一身花朵抹胸裙收腰又华丽，本就肤白的陈妍希在花朵的衬托下看起来更加逆龄。
▲另一位台湾可爱代言人王心凌的这件Self Portrait不对称斜肩露肩荷叶边网眼收腰连衣裙也是最近的大热。
▲这件粉色连衣裙又嫩又甜还能透出小性感，所以隔壁日本的人气偶像AKB48成员小嶋阳菜在香港举办香港粉丝握手见面会时也选择了它。用它来衬托可爱甜美的气质是再合适不过了。
你以为只有甜美气质才能驾驭？那你也错了，成熟性感端庄，各种大女人款式也是应有尽有。
▲超模奚梦瑶身穿的Self Portrait黑色镂空拼接的连体裤，除了干练的黑色长裤以外上身黑色镂空性感满分。
▲刘涛还是走霸道总裁路线，选择的是2017秋冬系列天鹅绒西装+黑色蕾丝内搭，成熟魅惑就是这样来的。
▲一直甜甜的大甜甜也是self portrait的忠实粉丝，虽然两次都选择了黑色成熟感，但是还是盖不住自身的甜美气质。
▲瘦了身变女神的闫妮穿上Self-Portrait黑色蕾丝拼接一字肩吊带裙，大女人的风韵满点。
▲就连最近加入时髦大军的海清也穿起了Self-Portrait黑色镶边白色不对称斜肩荷叶边长袖上衣，下身搭配了黑色灯芯绒半身长裙，小秀性感，气质典雅。
▲文艺女神江一燕将这件蓝色蕾丝连衣裙穿得既性感又清新。
不只国内小花们，欧美小花也抵挡不住“仙牌”的魔咒。
▲Lily Collins绝对算是欧美派的仙女本仙了。无论是黑白拼色镂空连身裙还是薄荷绿喇叭袖蕾丝拼接蝴蝶结领结连体短裤都是满脸胶原蛋白的少女感。
▲名媛代表Paris Hilton可优雅可狂野，黑色镂空蕾丝拼接翻领连身裙端庄，深蓝色蕾丝透视连身裙性感。
▲另一位名媛Olivia Palermo 穿上了Self-Portrait的白色连体裤，干净素雅还小露蛮腰。
▲超模组的欧美带货女王Kendall貌似离仙有点远，但走在时髦尖端的她穿上了bodysuit连体衣+腰包的搭配，时尚icon可不是白叫的。
▲天使超模Alessandra Ambrósio穿起17春夏黑白拼接蕾丝镂空连衣短裙搭配黑色尖头过膝长靴，原来性感撩人的形象瞬间就温婉娴静了。
如果不喜欢穿裙装的仙女们还有各种裤装可以搭配，从灰姑娘到公主，你缺的只是一件衣服。 &
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你们对钟小姐(Alexa
Chung)应该不陌生了。。她不仅自己会穿，还很带货，和各大品牌的联名系列Mulberry Alexa包、
Alexa Chung for AG Jeans都成为爆款。想想这条牛仔裙前两年有多火就知道了，就是她和AG的联名款。
所以，上个月底她公布自有品牌的第一个成衣系列(2017早秋)，成为时尚界的大新闻。已经有明星率先穿着她出街，美国版Vogue官网更是连发三条关于她的报道。
国美小姐(Selena Gomez)已经穿上Alexachung的条纹毛背心，搭配一条牛仔裤就挺好看。▼
Lily Aldridge穿了一件Alexachung的碎花裙，看起来也还不错。钟小姐说这条碎花吊带长裙是专门为出游享受阳光和微风设计的。▼
不过，没几天，就看到有国内媒体说她的衣服卖得不好。
判断依据主要是看官网，发现没有全部被抢光，每个系列只有个别单品售罄了。▼
这大概是参考了某宝网红的销售模式得出的结论吧。我倒是觉得，就这样轻易下定论认为她的品牌flop了，真的有点为时过早。
并不是因为我偏爱她才这么说。
首先是上新模式。
她是分批上新的。品牌上线六天后，我专门去官网围观了下销售情况，当时显示有三分之一单品售罄。后来陆续又上了新的单品。
到了今天，也就是上线第14天，官网显示售罄的单品有5个，还有1/3的单品都标着&Coming soon&，也就是即将陆续上线。▼
所以光从这个角度来说她没有卖好，也不完全准确。要知道，钟小姐的第一个成衣系列产品线，就推出了10个品类，共150件单品。具体每件单品的库存多大，官网没有显示，但从前期的宣传来看，数量不会少。
更何况，官网并不能成为衡量的唯一根据，钟小姐这次的衣服不仅在官网卖，还在15个国家55个平台发售，还有实体店。
没有被一抢而空也很正常。钟小姐走的也不是快时尚的路子。虽然单品以基本款、实穿为主，但她走的是时装品牌的路子，品牌发布在伦敦摄政公园旁的丹麦教堂走了一场小小的秀。单品定价基本在元之间，并不算亲民。▼
所以说，品牌是否成功，我们不妨再观望一下再下结论。
其实，明星、博主转行做自有品牌大获成功的例子也有不少。
宇宙博主Chiara
Ferragni就不用说了，虽然我个人不喜欢她家的鞋子，但她在商业上还是很成功的。这两年也有不少博主牌子做得很好。今天就挑三个我自己比较喜欢的来介绍：
(例牌申明：本文所有推荐和黎贝卡没有任何利益关系)
法式风情的Rouje
去年春天，法国时尚博主Jeanne Damas创立了Rouje这个法国小众品牌。Rouje在法语里是&红色&的意思。
Jeanne Damas是这两年很红的博主，被称为&法式风情&的新代表。我们之前也写过她。▼
2015年，Jeanne Damas和洛杉矶品牌Reformation合作，设计出七件复古单品。就是这次小小的尝试让她有了做时装设计师的想法。▼
Jeanne Damas主要是在Ins上宣传自己的品牌，她在Ins上有47万粉丝，可不要小瞧47万，在国外的社交平台，这是一个不容小觑的数字。▼
和钟小姐不同，Jeanne
Damas的所有单品都只在官网上卖(摊手)。打开Rouje的官网你会发现，很多好看的都卖断货了啊~火爆是火爆的。不过也不能因此判断她卖得比钟小姐好。她自己曾说过并不追求数量，所以每次上新单品不多，数量也不算大。▼
Rouje招人喜欢的一大原因是因为风格鲜明：跟博主本人一样，走的是法式风情路线。
Jeanne Damas在Ins上秀的照片常常是穿一件碎花裙，踩一双渔夫鞋，再提一只竹篮子，有着法国女人的慵懒随意。▼
她的设计中还随处可见巴黎式的小性感。比如她特别注重衣服收腰的处理。有些上衣就算不收腰，她也会用高腰裤来展现腰身。左官网参考价：1291元，右牛仔裤官网参考价：951元。▼
Rouje的设计也很实穿。
她推的多是巴黎女孩&Must have&的基本款，包括字母T、喇叭裤、小背心和碎花衬衣，Damas把它们形容成&理想的衣橱(ideal
wardrobe)&。
和很多时装精不同，她没有纸片人的身材，身材略丰满，所以她的设计也没那么挑人。连体衣官网参考价：1325元。▼
很多衣服都采用了大V领的设计，视觉上看起来不臃肿，还有些小性感。这件裙摆开衩处更是把女人的小性感展露得刚刚好，这条裙子已经是爆款了，尤其是红色，很多外国博主都在穿。官网参考价：1291元。▼
除了实穿以外，Rouje价格也相对亲民，不用勒紧裤袋也能轻松买得起。定价一般在300-1500元之间。
百搭实穿的白色字母Tee一直是夏天大热的单品，官网参考价：373元。▼
这件波点的高腰开衩裙卖得特别好，有点法式田园风。搭配白T恤、小吊带都挺好看。裙子官网参考价：883元。▼
这件印着三叶草的修身连衣裙很少女，戴上贝雷帽就可以去度假了。粉色的那款也蛮好看的。官网参考价：1188元。▼
前段时间，他家还推出了泳衣系列，一共只有3个款式，看上去挺小清新的。官网参考价：648元。▼
意式奢华的Attico
说起现在最红的小众品牌，Attico肯定算一个。不知道Attico的人应该也看到过他家的街拍图。没错，去年的慵懒睡袍风就是被这对意大利&姐妹花&带火的。▼
他家的衣服现在是街拍里的热门单品，很多时装精都爱穿。时尚编辑Candela Novembre穿过一件丝绸混纺的长袍。▼
我很喜欢的意大利造型师Diletta Bonaiuti穿的这件宝蓝色天鹅绒长外套，写她那期时，有好几个人来问， 也是Attico的。▼
品牌成立才一年多点，Attico就已经火到被高街品牌偷偷&取经&了。最近，时尚总监Yasmin
Sewell穿了一款Mango家的丝质连衣裙，和左图原版比较一下，借鉴得也是有点太明显。左电商网参考价：9997元。▼
虽然才发布短短三季新品，但据BOF报道，第一季的丝绸混纺连衣裙售往全球70家商店和7家电商，很多款式迅速售罄。目前第三季的销售率达到78%，每季都能实现150%的增长，算得上是博主品牌里的黑马了。
Attico是由两位意大利博主Gilda Ambrosio(左)和Giorgia Tordini(右)在去年2月创立的。Gilda
Ambrosio曾经是造型顾问，而Giorgia
Tordini是一位设计师。她俩其实是资深行业人士，俩人都曾在不同品牌做过顾问、造型等等，对时尚有着独特的见解。▼
在没有创立品牌之前，她俩的街拍就深受街拍摄影师的喜爱，但二人的风格却完全不同。看这张图就知道，左边的Gilda
Ambrosio穿着大胆，是个混搭高手，而右边的Giorgia
Tordini更喜欢简洁大气的着装，是意大利优雅派的代表。恰恰是这份不同碰撞出了奇妙的火花。▼
她俩其实是通过共同的朋友认识的，以前也常常凑在一起讨论工作上的事情。直到有一次，她们在纽约的黄色出租车上进行了一场头脑风暴，产生了共同创立一个品牌的想法。于是，有了Attico。
她们的品牌风格也很明显。她俩坚持不做基本款，而是走复古奢华又有女人味的风格。
Attico这个名字在意大利语中是阁楼的意思。因为Giorgia
Tordini的设计师身份，她会从复古的室内设计和晨衣睡袍(Peignoir)中找灵感。▼
Tordini在一次采访中说道：&我们的灵感主要来自于古董家具还有那些让你感觉无需为某个场合刻意打扮的衣服。就和买古着一样，你穿上我们的衣服，会觉得你正穿着一些很独特的东西。&
除了汲取复古元素，她们还爱用一些奢华面料，如天鹅绒、丝绸等，营造出一种奢华优雅又不俗气的感觉。▼
Ambrosio擅长混搭，而她们的品牌中的另一个特点是&Attico是给那些知道怎么混搭浴袍和牛仔裤的女孩准备的&，她们并不主张全身都是复古单品。看她们自己在街拍中的示范。▼
设计出来后，一开始也是在她们的个人INS上做宣传，俩人在Ins上共有近28万粉丝关注。Tordini在采访中说&我也隐瞒不了我和Gilda有这么大的曝光度的事实，一开始就能让人们都知道我们创办了新品牌。&▼
另外，她们俩的人脉圈子也很广，有不少时尚圈好友，时不时也会穿着她们的衣服在自己的INS上做宣传。▼
一定的曝光加上独特的设计，Attico火起来也就不奇怪了。
第一季推出衣服后，她们在第三季推出了鞋子和配饰。
踝扣也是他家今年刷屏的网红单品，它比脚链粗一点、戴在脚腕上的带子，可以任意搭配不同鞋子，辨识度非常高。不过下手需谨慎，它最大的缺点是非常显腿短。▼
他家的鞋子设计也很好看，还是用了他们最擅长的丝绒面料，有种小奢华感，同时还加入了蝴蝶结元素，多了点女人味。电商网参考价，分别是2264元和2216元。▼
想买到Attico也不难，很多知名的电商网站都能买到，还有一些实体店也有，香港的JOYCE、北京的老佛爷百货都有专柜。
清新复古的HVN
今年还有一个品牌在街拍中异军突起，那就是HVN。HVN的风格也很鲜明，它专做复古风的连衣裙。最近的街拍中看到一大波明星都在穿。
国美小姐就是忠实粉丝，今年的音乐节和盆栽哥在一起穿的就是他家的。▼
Emma Roberts 这件复古风的衬衫裙也是这个牌子。▼
维密天使 Lily Aldridge的这件也很清新。▼
穿过的明星也是有点多。▼
不光是明星，博主也爱，Leandra Medine穿过粉色维希格纹款，这身适合穿去上班。▼
之前写复古衬衫裙那期，很多人问要去哪里买。其实他家就有很多选择，很多电商网站都能买到，不过有很多也已经断货了。裙子的价格在元之间。▼
HVN是由Harley Viera-Newton在去年六月份创办的，Newton的身份和钟小姐有点像，是模特、DJ、IT
girl同时也是街拍明星，也是常常坐在大牌看秀的头排客。熟悉街拍的对她两张街拍图可能有印象。▼
作为一位不愁没衣服的穿的IT
gril，促使她创建品牌的初衷是找不到一件可以从白天一直穿到晚上的衣服。白天上班晚上直接去参加Party(她还是DJ)，没有换衣服的时间，她需要一件可以同时胜任这两个场合的衣服。
创建自己的品牌之前，她衣柜里70%的衣服都是vintage
裙子。她发现市场上质量好、价位偏中等、设计又比较简洁的裙子并不多，于是终于下定决心成立自己的品牌。
除了复古的花色和图案，在裙子的设计上她希望尽可能简单，穿起来要方便，女人们在不知道穿什么的时候就会想到选它，再加上一抹大红唇和一双鞋子，5分钟内就可以出门了。所以以衬衫裙、吊带裙为主。▼
作为一个印花图案爱好者，她希望把这一点融入到品牌的DNA，印花图案都是她自己设计的，包括碎花、格纹、樱桃图案、爱心等等。
发布新系列的时候，钟小姐还去捧场了，两个人穿的都是他家的复古衬衫裙。▼
他家的裙子都不便宜，因为他家连衣裙多为100%丝质面料。
这件V领的吊带裙，清新复古，海淘网参考价：3024元。▼
这件红色印花裙灵感来自母亲衣橱中的经典古着，复古味很浓。电商参考价：4900元。▼
他家同样有官网，但不能在官网买，可以通过官网去到其它电商网站购买。
看到现在，你们应该发现了，这些品牌都成立不久，但影响力和受欢迎程度都很高。这和博主们独特的个人品味有密切的联系，也跟社交网络的发达、购买方式的转变等大环境息息相关。但有一点是肯定的，无论是明星还是博主，自有品牌是否成功，光靠人气高肯定不行，还跟产品本身、营销模式和商业模式密切相关，哪一环掉链子都不行。
所以，你们不要总催我赶紧推出自己的品牌，这真的不是一件急得来的事~
介绍了这么多，不知道你们种草了什么?
【责任编辑：刘静 】
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