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王者荣耀为什么这么火爆？浅谈精准营销策略
王者荣耀新闻导语
王者荣耀为什么这么火爆？小编今天在阅读新闻的时候偶然发觉，深有感触，对于游戏来说，精准营销才是王道，打到你的核心用户群体才是关键，社会化营销是在游戏成功以后的动作。正所谓能力越大，责任越大。游戏体量足够大，它的社会影响力自然就上来了。英雄联盟如此，王者荣耀亦如此
游戏社会化营销与精准营销的博弈
为什么前面要大篇幅的说了些题外话？这其实是在为我现在要讲到的社会化营销和精准营销的那些事。正是因为前面提到的公关传播的领导，他极力的倡导腾讯游戏产品的社会化营销。考核的标准就是是否做出爆点的社会化营销的题材，不论是采用段子手微博，还是高额的自媒体搞笑号。能在社会上产生所谓的社会化影响。就证明这个游戏的营销是成功的。而不去管这些社会化营销的用户到底是不是我们的核心用户群。
我们花了几十万甚至上百万的市场费用去做一波营销，到底是否能打到我们的精准用户，这波市场营销的转化率是多少？
就是在这种社会知名度、美誉度、新闻报道量等品宣的考核方向下。市场策略都是偏品宣，社会化影响力上靠。很少有人真正关心过市场营销后的真正核心用户的转化率。
PS：行业内，有很多负责市场营销的人员，根本没玩过游戏，也不懂游戏行业，更多是从品宣角度去制定策略。
吆喝的不知自己吆喝的是什么，只懂皮毛，这才悲哀。
全民超神的全面社会化营销之路
就是在这种导向下，游戏市场策略大都是泛娱乐的社会化营销。《全民超神》也不例外，在上线之初了，花了大价钱做了“给你一个300个开黑的理由”，主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间，你都可以开黑一下。说实话，这个开黑的点是抓住了MOBA用户的核心痛点。但却不是《全民超神》独有的，所有的MOBA游戏都可以开黑。做了大价钱去做开黑普及，全民超神并不能100%的收获增益。梦三国也可以开黑，也可以有300个开黑的理由。
这个传播素材花了大价钱去各种大号发，制作了多种多样的漫画素材等等，再加上邀请了韩国男子团体bigbang代言费用，可以预计是百万的市场费用。
关于游戏请娱乐明星代言人来做背书，到底这些粉丝群体是我们的核心用户群体吗？有多少粉丝用户为了自己的爱豆代言而去玩游戏。前提是这个用户不是游戏用户。这个转化成本太高了。粉丝效应，粉丝经济。明星背书。确实是能在短时间内吸引聚焦。但然后呢？粉丝群体的转化率却没人在乎。
游戏毕竟不是大众消费品。能快速的借助明星提升销量。就比如传统手机市场，OV几乎把国内的所有当红明星全部签了个遍。各种冠名热门综艺栏目。TFboy的定制机就能让粉丝疯狂去购买。这种大众消费品用明星背书，是直接能带来销售转化率的。所以OV每年砸重金去请明星代言。这条路对大众消费品来说可行。但对游戏来说就不是那么肯定了。
综上。全民超神在首发初期可谓社会化营销做的五彩缤纷，眼花缭乱。社会声响也很大。各种大号在转300个开黑的理由，明星粉丝效应在发酵，一切看上却都是那么欣欣向荣。为什么只用看上去。市场做的繁花似锦的，但这些社会化用户群体，到底有多少是具备游戏属性的用户，能有几何？
王者荣耀的精准营销之路
全民超神在首发的时候，完全主打社会化营销。忽略了游戏精准营销。可以说是泛用户大圈去套核心用户的这个小圈，而核心用户小圈则是指的的MOBA游戏用户，说的更直白点就是LOL的用户。这些用户喜欢什么？做什么动作能够直打这些用户？全民超神没有考虑这一点。
而王者荣耀却反其道而行之，从最核心的精准用户圈做起。当时整个王者荣耀首发市场团队都很愁，有全民超神这个“珠玉在前”，王者荣耀的市场首发该如何做？这点王者荣耀首发团队的工作人员很坚定的走精准游戏用户营销这条路。历史证明，这条路是正确的。
我们先来看下MOBA游戏用户的基本画像，这类游戏的用户基本都不是小白用户，有着至少两年以上的游戏经历，并且偏爱操作性、团队配合的游戏。更注重游戏的公平性。根据精准用户画像，王者荣耀提出，5V5公平竞技的概念。直打这类核心用户的痛点。
而这类用户最喜欢看什么？答案是看直播、看比赛、每到LOL大赛的时候，在线看直播的用户人数远超我们的想象。这类用户更看重的是意识、团队配合。最爱看高手的比赛。也就是说有电竞用户的特点。
王者荣耀第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者，圈里的用户都知道。
所以，这场直播大战引爆了核心用户群体。通过直播，这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然。他们看到游戏和LOL的相似。看到了没有售卖数值，基本能做到基本公平。于是这些因素成了第一批核心用户去下载游戏的动力，通过口碑传播。王者荣耀成了爆款，以后的故事，你们都知道了。
后来，全民超神泯然众人已，而王者荣耀成为划时代的现象级手游。除了首发时期，正确市场营销策略选择，王者荣耀能成，全民超神失败，其实最根本的原因还是在游戏本身的品质。全民超神售卖数值，大R玩家秒杀普通玩家，一场战局根本不用看谁的团队配合，而是看团队里是否有土豪玩家，穿着+10086的装备。
这种售卖数值的游戏注定不会长久。王者荣耀除了皮肤+10的攻击力意外，基本复盘LOL。最终能否取胜看的是团队配合和意识。这种相对公平的游戏才会长久。
市场营销动作仅在首发阶段起巨大作用，后期主要看品质和游戏运营
说到市场营销对游戏的推动作用，个人感觉游戏市场营销仅在上线阶段，首发阶段有一定的推动作用。这个游戏能不能成，公测以后的营销推广效果很微小了。最主要的还是看游戏的品质和游戏运营团队的努力，版本更迭是否跟的上、活动内容是否丰富、bug是否及时修复、如何成功召回流失用户等等这些才是决定游戏能否成功的关键因素。
目前，王者荣耀还是普及游戏做的最好的。我身边很多从不玩游戏的朋友，都开始在玩了。他们人生第一次玩的游戏就是王者荣耀。王者荣耀和英雄联盟一样，由于体量足够大了，所以自身足以产生社会影响力。而不需要费尽心思的在游戏上线初期，就做所谓的社会化营销，社会影响力、美誉度、知名度。
对于游戏来说，精准营销才是王道，打到你的核心用户群体才是关键，社会化营销是在游戏成功以后的动作。正所谓能力越大，责任越大。游戏体量足够大，它的社会影响力自然就上来了。英雄联盟如此，王者荣耀亦如此。
最后，祝福我的前东家能出越来越多的王者荣耀式的游戏。也希望在做游戏市场营销的时候，多考虑核心用户的诉求，而不是一味的做什么社会化营销。腾讯足够强大了，不需要去在乎什么美誉度，知名度。应该将经费放到游戏精准营销上。而不是效果不明显的社会化营销上。
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开发公司： 天美工作室
游戏类型： MOBA手游
代理公司： 腾讯
国服官网：
运营情况： 公测
专区编辑： 小溪
文明游戏，娱乐开黑，快速上分，成就最强王者《王者荣耀》成吸金利器！为什么它能这么火？哪个群体玩得多？它面临着什么问题？
内容来源：21世纪经济报道
　　导读：第三方数据分析机构talkingData统计数据显示，王者荣耀的两大用户群学生族占24.5%，其中，大学生占21.8%，中小学生占2.7%；上班族占68.7%。其中，年轻白领占45.3%，中年人士占19.3%，46岁以上人士占3.5%。整体看，王者荣耀的大学生、中年人士高于移动游戏用户整体。　　来源丨21世纪经济报道（jjbd21）　　记者丨周松清 重庆报道　　王者荣耀 部分英雄图　　作为目前最火热的游戏，《王者荣耀》无疑是腾讯控股最大的（00700.HK）吸金利器。　　6月15日，App Annie发布了2017年5月全球手游指数榜单，腾讯旗下的《王者荣耀》仅凭iOS平台的收入就超过第二名《怪物弹珠》拿下了全球手游综合收入榜冠军。而在2017年3月份，《王者荣耀》才首次夺下全球iOS收入冠军。这是国内手游从未有过的纪录。　　腾讯2016年财报显示，《王者荣耀》已坐拥2亿注册用户，涵盖多年龄段玩家，日活跃用户超过5000万，创造了腾讯平台智能手机游戏的新纪录。结合腾讯控股2016年四个季度的移动游戏收入统计显示，2016年其移动游戏总收入达到384亿元。　　《王者荣耀》的辉煌在2017年仍旧持续。2017年一季度数据显示，腾讯控股总收入达495.52亿元，同比增长55%；净利润达到145.48亿元，同比增长58%。其中，移动手游的营业收入达到129亿元，同比增长57%。其中，移动游戏收入的增长主要是由《王者荣耀》、《穿越火线》等游戏的带动。　　与此同时，腾讯控股的股价也随着《王者荣耀》一路飙升，从2016年初至日，腾讯控股股价从152.5港元/股上涨至273港元/股，涨幅达到79.02%，总市值已经达到2.59万亿港元。　　正是这样的吸金能力下，A股也涌现出许多纷纷想与腾讯游戏合作的公司，不过其中也是正牌军和蹭热点交织不清；另外一方面，在“家大业大”之后，《王者荣耀》却面临更多的难题，代打问题等甚嚣尘上。　　王者荣耀 英雄图（王昭君）　　王者荣耀 英雄图（李白）　　蹭热点与正牌军　　王者荣耀 英雄图（干将莫邪 ）　　就在15日下午App Annie公布《王者荣耀》获得全球手游收入冠军后，投资者互动平台一则消息称科达股份（600986.SH）全资子公司卓泰传媒整合了智能手机领域最优质的应用以及广告资源，公司与王者荣耀等多家互联网行业领跑者结成了紧密的合作伙伴关系。　　21世纪经济报道记者随后致电卓泰传媒，卓泰传媒产品部的一位人士告诉21世纪经济报道记者：“我们主要是做应用类的产品推广，目前并没有和王者荣耀有合作。”　　其官网成功案例显示，其推广均为手机应用类，包括yy语音、虎牙直播、一点资讯、繁星直播等，其中显示和腾讯有关联的就是繁星直播，其投放渠道里面有腾讯手机管家。　　对此，腾讯互娱的一位传播经理对21世纪经济报道记者表示：“就我所知，我们并没有和这家公司有合作。我们现在主要的合作就是电子竞技这一块，例如KPL游戏赛事，还有就是公关公司，但并不是上市公司。不过，我们的语音技术倒是科大讯飞（002230.SZ）做的。”　　毫无疑问，A股上市公司们都想和吸金利器《王者荣耀》蹭上关系。　　光大证券最新研报更是认为，《王者荣耀》今年将为腾讯手游收入带来显著提升，预计该游戏全年贡献超270亿收入，这个数据达到了2016年整个移动游戏行业收入的33%。　　21世纪经济报道调查发现，虽然和《王者荣耀》实际合作的上市公司寥寥无几，不过和腾讯进行游戏合作的却不乏正牌军。　　6月13日，东方明珠（600637.SH）披露与深圳市腾讯计算机系统有限公司签约战略合作协议，双方将在四大领域展开合作。其中公告更是写明东方明珠将利用渠道优势，将腾讯游戏产品在电视端进行移植引进，并在全国进行落地推广，双方开展游戏产品联合运营，分享收益；双方及关联公司利用各自优势资源在游戏IP开发、游戏运营及游戏宣发等方面开展深度合作；东方明珠及关联公司充分发挥其旗下电竞、游戏赛事策划制作团队的专业能力，与腾讯及关联公司就游戏、电竞、动漫业务的线上/线下活动策划、赛事承办制作、宣传推广等方面开展全方位深度合作。腾讯及关联公司承诺，在腾讯电竞新增赛事情形下应优先与甲方共同策划、开展合作。　　除此之外，鹏博士（600804.SH）也与腾讯公司签署了内容加速节点建设合作协议，结成战略合作伙伴关系；深康佳A（000016.SZ）则与腾讯游戏合作推出易TV游戏电视，将搭载多款腾讯精品游戏；游久游戏（600652.SH）旗下的游久网则是微信游戏独家合作媒体及王者荣耀职业联赛KPL合作媒体；2017年4月，百奥家庭互动（02100.HK）也宣布，与腾讯互动娱乐达成战略合作。　　王者荣耀 英雄图（大乔）　　王者荣耀 英雄图（兰陵王）　　《王者荣耀》的自我焦虑　　王者荣耀 英雄图（貂蝉）　　对于《王者荣耀》的崛起，上海一位前TMT分析师对21世纪经济报道记者表示：“重点还是腾讯庞大的渠道，以及建立在此前《英雄联盟》的游戏群众基础上，同时在QQ和微信社交网络影响下，《王者荣耀》已成为覆盖年龄层最广互动性最高的手游了。”　　第三方数据分析机构talkingData统计数据显示，王者荣耀的两大用户群学生族占24.5%，其中，大学生占21.8%，中小学生占2.7%；上班族占68.7%。其中，年轻白领占45.3%，中年人士占19.3%，46岁以上人士占3.5%。整体看，王者荣耀的大学生、中年人士高于移动游戏用户整体。　　在腾讯2017年一季度财报电话会上，腾讯也表示，《王者荣耀》是目前世界上用户覆盖率最高的手游之一，更为重要的是，这款游戏目前尚处于生命周期的初级阶段。　　不过，随着粉丝越来越多，关注度越来越高的《王者荣耀》也面临一系列难题。此前游戏多次被传停止运营，人民日报批评乱改中国古典人物荆轲，小学生沉迷游戏无心学习，“王者荣耀辅助”勒索病毒，最新的游戏代打问题突出等。　　上述传播经理对21世纪经济报道记者表示：“我们都在尽力解决一个个难题。”　　4月28日，将荆轲游戏角色重塑修改成为阿轲；5月22日，王者荣耀上线了防沉迷系统，连续或累计游戏达到一定时长后会被暂停游戏一段时间；5月12日、5月27日，王者荣耀连续两次对停止运营的传言辟谣；6月初，针对“王者荣耀辅助”安卓手机系统勒索病毒，给出了安全解决方案；6月13日，发表净化游戏环境声明，对于凡是在游戏中出现恶意送人头、恶意挂机、代练等影响游戏公平性及体验的行为以及角色昵称涉嫌恶意广告、诈骗等行为进行专项打击。　　而摆在《王者荣耀》面前的除了这些问题以外更为严重的是使用率和活跃率的瓶颈。talkingData数据显示，在2017年1月使用率达到44%左右、活跃率达到16%左右后，《王者荣耀》的活跃率不再上升，使用率也开始下降到40%左右。　　（编辑 巫燕玲）　　21君　　小伙伴们，你觉得王者荣耀目前面临的最大的问题是什么？你是否认为它能一直火下去？为什么？　　
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王者荣耀坐拥海量用户，频繁举办各种竞技类比赛，吸引的人群从小学生覆盖到中年人。王者荣耀到底有多火?王者荣耀为什么这么火?还能火多久，下面一起来看看王者荣耀火爆程度和原因分析。
5V5英雄公平对战手游
如果不是周末在央视元宵晚会上听到主持人朱军那句「我玩儿王者荣耀，人在塔在」，我压根不会想到，这句话竟然会从一位央视的主持人口中说出。事实上，《王者荣耀》的受众可以说是全年龄的&&前两天新浪微博「雪姨」王琳玩《王者荣耀》的段子还成为了大家热议的话题。而与此同时，让人不可忽视的数据是，《王者荣耀》的用户注册数量达到了 2 亿。
王者荣耀到底有多火
对于一款手机游戏来说，既能坐拥有海量用户，又能举办各种竞技类比赛，吸引的人群从小学生覆盖到中年人，从男性到女性，从进城务工的农民工到各路演艺明星，这是非常让人惊奇的事情。但是《王者荣耀》做到了，而且仅仅是一年时间，日活跃用户从 450 万到 5000 万。
狂飙突进的背后，《王者荣耀》现象是怎么出现的？它还能持续多久？它会成为一款留名游戏史的游戏吗？一系列让人好奇的问题，或许都将在 2017 年得到答案。
王者荣耀火爆成名史
《王者荣耀》最早叫《英雄战迹》（期间还叫过《王者联盟》），它最初选择了和《全民超神》一样的「英雄养成」与 PVE 方式作为游戏重点，但效果并不理想，如果你去比拼画面和细节调教的话，那么《全民超神》制作无疑更有优势，这也是光速工作室起初的优势所在。
所以，尽管被戏称是自己「山寨」自己，但《王者荣耀》其实已经和《全民超神》在当年年末分出了高下，腾讯游戏在《王者荣耀》上取得的成功来的如此迅速也就不足为奇。2015 年，《英雄联盟》官方公布的日活跃人数是 2700 万，距离游戏刚刚发布已经过去 4 年时间。而《王者荣耀》在去年 10 月份公布的日活跃人数就超过了 5000 万，《英雄联盟》用了 4 年时间达到的成绩，《王者荣耀》用不到 1 年时间就轻松超越，不能不说是一种「奇迹」。
王者荣耀火爆原因分析
王者荣耀如此之快的成绩证明了这款游戏不仅仅是单纯模仿《英雄联盟》，它的成功有自己的一套策略，在借鉴《英雄联盟》的成功经验之上，《王者荣耀》的成功有四个不可忽略的特性：
首先，《王者荣耀》始于《英雄联盟》，但又更接地气。一方面，《英雄联盟》的经验让《王者荣耀》能够在游戏的竞技性和平衡性上做到足够出色，让很多即便是操作技巧不高的玩家，也能继续玩下去，这成为了这款游戏通吃各种玩家的重要原因。
另一方面，《王者荣耀》在游戏中给所有角色赋予了不同的故事背景，游戏中既有历史人物（诸葛亮、赵云等），也有神话传说人物（后裔、妲己等），有动漫角色（不知火舞等），又添加了影视作品的因子（大话西游中的至尊宝和紫霞仙子），尽管听起来杂乱，但却很好的吸引了不同的群体（非常像暴雪在《风暴英雄》上所做的尝试），同时也是相比《全民超神》来说在国内的优势。玩王者荣耀的弟弟妹妹一边沉迷在召唤师峡谷中，一边念着李白的诗歌，或者诸葛亮的台词，确实非常「接地气」。
其次，是基于 QQ 和微信用户的强关联性。《王者荣耀》的注册能直接关联 QQ 或者微信用户，不仅仅极大简化了用户进入游戏的流程，更重要的地方在于，每当有一个用户加入这款游戏，那么潜在的，这个用户就能通过 QQ 或者微信邀请新的好友直接「入坑」。
第三点，在手机平台进行的微创新，让这款游戏更符合玩家期待。不得不说去年的《精灵宝可梦 GO》让国内的众多应用学到了基于 LBS 的新玩法，《王者荣耀》也不例外的加入了基于地理位置的匹配玩法，「谁是朝阳区第一李白」，「谁是海淀区第一诸葛亮」，这种新玩法在增加趣味的同时，无疑还带动了游戏中的社交活动，比如春节回家的火车上面，匹配到身边的陌生人一块「开黑」就成了乐趣所在。以此为例，《王者荣耀》按照移动平台的思路所做的新尝试，都是《英雄联盟》从没有过，让玩家总是期待每一次新内容的更新。
最后，在吸引新玩家和保留老玩家方面，王者荣耀可以说是腾讯游戏「不花钱就能玩」的典范。这是最重要的一点，前面已经提到，一款手游，玩家可以几乎没有「非酋」和「欧皇」的区别，凭借实力和与队友的配合获得胜利，在收费上采取了「皮肤+符文」收费，不得不说是一次大胆而且激进的举动，因为对于手游来说，一般生命周期也就是半年到 1 年左右，选择这样的收费策略，风险可想而知，天美工作室压下的赌注很大，但这，也恰恰是其能成为移动电竞游戏的执牛耳者的重要原因。
《全民超神》和《王者荣耀》，一款走了手游的正常策略，一款不按套路出牌，一款走了手游的日常路线，一款从《英雄联盟》中获得经验，最终，获胜的是后者。失败者渐渐被遗忘，但是最初选择尝试用网游的思路来完善产品时，《王者荣耀》恐怕也是心惊胆战的吧！谁学的像，谁就是赢家，这一场对局看上去焦灼，其实最开始，就显露了结果。
王者荣耀还能火多久
从被玩家戏称是「山寨」游戏，到小学生大军加入，再到现在成为全民手游，《王者荣耀》这条「成名路」走得与众不同，这不仅仅是靠「吹捧」而起的短暂爆红，在产品上面的「保守」和「激进」注定让它看上去与众不同。而且看起来，由「移动电竞」引发的热潮才刚刚开始，如果按照网络游戏的周期，它还能保持相当长的生命，我们有理由相信，在摆脱「山寨」之名后，《王者荣耀》将会在移动游戏的历史上留下一连串独特的脚印。
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王者荣耀为什么这这么火，这五个原因道出了真相收藏
王者荣耀如今的火爆程度已经不用小编来多说了，一款游戏为什么突然之间就成为了全民狂欢的手游呢？今天小编为大家带来这5个分析，你中了没？
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1.方便为什么说它方便呢，相信许多爱玩游戏的人士，都发现个问题了吧。好玩的游戏几乎都在端游，天天守着个电脑，简直麻烦死了。而《王者荣耀》作为手游，当然要随时随地想玩就玩，玩法和技巧完全不输于很多电脑游戏。这也是其他大型端游比不了的。坐地铁、等公交，无聊怎么办?打开手机，跟附近的人打上一局，说不定还能擦出爱的火花。游戏里的大神原来就是旁边的帅哥，也许爱情就这样开始了。这么简单方便的游戏，真是让人爱不释手啊。
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2、团队配合一个游戏即使你有一挑五的自信，也不如队友间默契合作更加可靠。这不是一个人的游戏，而是一群人的战斗。一个游戏，如果没有合作，自己一个人慢慢就玩腻了，而和小伙伴们一起玩耍，从早玩到晚还是很开心，友情在这里也得到了升华。五个人开黑去套路对手，考验你们默契的时候到了。
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3.帅气的皮肤王者荣耀中有着很多帅气的皮肤，皮肤除了能跟小伙伴们炫耀、展示外，还有更多其他作用呢。比如说很多稀有、限定的皮肤，一般人可没有。处个CP，当然要一起用情侣皮肤。帅气皮肤还能撩妹，酷炫特效就好像戴上了主角光环，杀起人来都更顺手了呢。
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4.动听的台词每一个英雄都有自己的故事，也有专属于该英雄的台词。就像安琪拉总说“萝莉身御姐心”，这正是梅林法师夺魄，将灵魂注入了安琪拉的身体。在玩游戏的同时，还能身临其境感受英雄们的故事，是不是对他们也多了份情感?也许这不是一个简单的推塔游戏。
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小哥哥小姐姐进群玩儿好不～如果不进就当做我在顶贴拉么么哒～
5.游戏设定每一个玩《王者荣耀》的玩家，都有一颗当王者的心。有的人已经成功了，而有的人还在努力中。从青铜一步一步的打上王者，一定是个漫长而又艰苦的过程。但是追求王者的心，永远不会停止。当你用法师轻松秒杀敌人，或者用坦克帮队友承受伤害，又或者每一次得到五杀，一点一滴都是成长，每一级段位的提升都是对你的赞扬。
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调查：你是因为什么爱上了这款游戏呢？在下面评论写出你的王者荣耀故事吧！
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我能说句实话么，玩了8年cf的我是觉得荣耀比较便宜才玩的，只需要5000左右就有v8武则天什么的?，而且对人老手残的我来说挺好操作的
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