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误惹豪门：爵少的迷糊新娘
最新章节：（ 09:55:01）
简介：&&&&她潜进他的家，只想用他手指盖个指纹印，没想到偷鸡不成蚀把米。某次party，被人问到莫南爵哪点好，童染吃得正欢，忽略了身后的身影，随口：&因为他是个大土豪！&回家后刚准备开门，被人直接堵在门口：&听说，...
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备案号：沪ICP备号-12某某公司都使用了效果都不错；举一个简单的例子；请大家记住，这个社会大部分人喜欢将自己的产品进行；请记住，为了让我们的员工更加有效果，有时候要逼我；现在我们把销售分为几个阶段，七步骤，从事前准备开；现场：你好；现场：我一般是问他有没有空；张斌：请大家记住这句话一般不能问，你已经来了他还；准备一个好的开场白是很重要的事，你不能一看到客户；有一次我有一个客户，他们
某某公司都使用了效果都不错。不同的人有不同的要求，你如果不了解客户采购内部的过程，纯粹是销售，失败的很难看。我们经常看电视剧，说一个年轻人愣头青不了解客户内部状况，就这样凭冲劲，将大单拿下来，我告诉大家那只存在在艺术当中，在生活当中没有这个可能性。销售行为和购买行为是有很大差别，我们在座各位做销售的人特别关注是我这个月任务没有完成，客户关注你的任务吗？客户心想你的任务是你的问题，我只关注我花钱我要解决我的问题，你觉得这个产品很好，对国计民生有帮助，客户关注这个吗？不关注，他只关注这对他有什么好处有什么意义。
举一个简单的例子。TCL公司，起的这个名字很不错，可是最近一段时间TCL的同事很郁闷，因为老百姓把这个念成“太差了”。移动的同事，GPRS上网，结果广东移动现在很郁闷的是因为客户把它念成“狗屁人生”。换句话说你认为客户应该这么认，其实不是这样的情况，客户关注的是意义，到底用了这个有什么意义。有一次我到深圳电信营业厅，一进去就发现一个漂亮的挂着绶带的女孩子，他们叫导购，她过来问我是办数据业务还是普通业务，你晕不晕啊？我问什么是数据业务啊，她告诉我比如说宽带上网ADSL等，在座各位一般上网是用ADSL吧，我就不懂了什么是ADSL，结果她告诉我ADSL是非对称高速数据交换线路，我倒了，都是中国字，为什么我都听不懂？她就说下载比较快、上传比较慢，她的普通话又不太好，我又听错了。其实我关心的是不是技术啊，我关心的是对我有什么好处，所以请记住客户一般不太对技术特别敏感，客户对什么敏感呢？这个技术如何帮到他解决问题，有什么意义。所以销售和购买行为之间是有很大差异的，大家的出发点是差别很大的，所以我后来给他们建议为什么起一个我听不懂的名字，为什么不给ADSL起一个什么宽带上网的名字，让我普通老百姓能够听懂吗，他们说那怎么行，他就叫ADSL。这不就服了吗，所以我说I服了YOU。
请大家记住，这个社会大部分人喜欢将自己的产品进行介绍，让别人搞清楚，但是客户不太在意这个东西。很多人喜欢将自己的技术特点进行讲解，结果客户关心吗？你引以自豪的技术对客户来说并不重要，客户关心的是购买之后对他有什么帮助。现在在座各位很喜欢将自己的技术特点详细的、不厌其烦的向客户介绍，客户关心吗？不关心。所以我希望大家能站在客户的角度考虑，客户最关心的是你技术好我知道了，你关键要告诉我这个技术能帮我解决那部分的问题，风险在那里，问题在那里，如果不将这个搞清楚我就没有兴趣，换句话说把产品的特征进行介绍是很多做销售的人经常犯的错误，我们把客户的理解能力高估了。告诉大家一个结论，凡是到客户那里去，不带宣传资料、不带电脑、不做宣传的人赢得订单的可能性更大，为什么？到客户那里不许你用电脑秀PPT，也不许你把宣传资料打开给客户观看，不让你做这些事情，反而赢得订单的可能性大，为什么？因为你不能介绍只能提问，所以现在请记住，由于你不能介绍只好逼得你去了解客户的需求，由于你跟他进行了合适的互动，最后结果客户感觉你是能理解他的人，一不小心订单就落下来。
请记住，为了让我们的员工更加有效果，有时候要逼我们的员工不许介绍，让他不介绍最好的办法是不让他带宣传资料。宣传资料放在客户的桌上，客户会看吗？你自己花了大把钱印的精美宣传资料，客户可能一不小心扔在什么角落，花了钱没有得到效果，你一定要让你的员工干最重要的事情，就是尽可能多了解客户的采购需求，包括了解客户采购的流程。
现在我们把销售分为几个阶段，七步骤，从事前准备开始，现在请大家判断从哪一个阶段才是进行产品介绍呢？第几个？第四个。只有到第四个阶段才可以介绍产品，也就是说你跟客户打交道，在球的左半部分（图）是可以开始介绍，而右半部分是不能介绍的。但是在座各位是不是经常花时间在这里呢，一到客户那里就开始介绍，而没有前面的三个前奏，我们经常说年轻人谈恋爱和中年人谈恋爱不一样，年轻人谈恋爱就是猛轰油门，中年人就不一样，知道先预热。请记住，一二三事先准备，对客户了解越多越好，接近、准备合适的开场白，第三个就是状况把握，问客户问题，这三件事情没有做好，能开始介绍吗？所以给大家一个结论，决战在前三板，也就是这个已经不重要了，前三个成功了，后面已经顺其自然、顺理成章了。事前准备，准备什么东西？第一节课说了准备对客户的尊重，也就是准备对客户的了解和理解。
现在一个问题来了，要接近客户必须要准备开场白，你们在座的各位考虑一下，一般你们到客户那儿去以什么作为开场白？有人说今天天气不错，这个开场好不好？还有你吃了饭没有？你到客户那儿会说什么开场白？一见面怎么说？
现场：你好。
张斌：然后呢？
现场：我一般是问他有没有空。
张斌：请大家记住这句话一般不能问，你已经来了他还能没有空？
准备一个好的开场白是很重要的事，你不能一看到客户就说今天的发型不错、领带不错，这都是属于比较普通的开场白，今天天气不错，今天你的起色不错等等，这些话不合适，专业的销售人员开场白是基本功。大家喜欢用什么开场白呢？
有一次我有一个客户，他们的一个销售人员跑到客户那儿去，看到客户桌上放了体坛周报，就觉得客户可能喜欢运动，特别喜欢足球，就试着问了一句昨天晚上看了乙甲联赛没有，客户说看了啊，两个人都是球迷，越谈越开心，最后终于闹翻了，因为一个喜欢AC米兰，一个喜欢国际米兰。我问他为什么不能迎合一下客户，他喜欢国际米兰，你也喜欢嘛，结果这个销售人员瞪我一眼，那怎么行，这是原则问题。千万不要说体育等等东西，这些都是可能，一不小心就把客户伤了，有可能你的价值观和客户不一样，你可能很喜欢超女，但是客户不喜欢，甚至你喜欢李宇春，但是客户可能喜欢张靓影。什么是最好的开场白，绝对不会出问题的，谈什么？天气不能谈，孩子能不能谈？也不要随便谈。有时候你问对方孩子多大了，结果对方还没有结婚呢。
什么是最好的开场白？以客户关系问题，或者是以客户公司或者是行业目前发生的问题作为开场白，一般不会受到客户的拒绝，客户反而会觉得你怎么会知道这件事，他有兴趣了，最有价值的开场白是必须经过事前准备才知道的，事前准备准备什么呢？准备问题、准备开场白、准备对客户的理解，准备了之后才有机会接近，也就是有了好的开场白，客户会觉得你这个人比较乖，比较懂情趣，比较识相。有了这些东西，才有机会去问客户问题，所以如果在了解客户需求的时候，你说的比客户多，失败！客户说的比你多，成功！所以在前三板的过程中，客户说的比你多你成功了，你说的比客户多失败，什么时候才该你表演？该你放声歌唱？是在第四步。
我们讲到这里，请大家牢记决胜在前三板，前三板才是最关键、最关键，这就是我们今天上午最后给大家的忠告。讲到这里，我们今天上午的课程就要告一个段落了，今天上午最后是让大家知道这个销售流程很关键，他主要是以配合客户，以客户为中心来安排的，所以我希望大家以后回到工作岗位，首先自己要回顾一下你是否按照这个过程来和客户打交道，另外如果你过早的放声歌唱，很有可能让客户感觉到不该你唱你凭什么唱，所以这不是超级女声想唱就唱，而是该你唱你才能唱。
今天下午大家要记住一个很关键的要素，先给大家预热一下，就是要了解客户做决策的过程，也就是客户决策的方向盘，你得了解客户做决策一般要经过哪几个阶段，我们后来发现大概要经过几个阶段呢，八个，销 第14期南中国销售精英特训营（二） 第14期南中国销售精英特训营现场实录
主办单位：益策学习机构 商战名家网
主讲嘉宾：原摩托罗拉高级服务行销经理 张斌
间：日下午
点：广州总统大酒店
张斌：首先对今天上午的内容大家共同回顾一下。
今天上午有一条纪律，不了解顾客的需求就不能开始进行产品的介绍，请大家一定要记住这个原则，任何时候到客户那里拜访，首先要削弱他的防范心理，要告诉他第一句话我今天是来帮你的，但是为了更好的帮你，所以要先冒昧的请教你几个问题，以了解你的真实需求，根据你的真实需求我们有针对性的介绍产品。这个模式非常关键，你要跟普通的推销型销售人员区别开来，为自己和客户建立一种相对比较密切甚至信任的关系打下基础。今天我们上午有一个很重要的概念就是LTV，L就是like，T就是信任，然后才能产生价值。今天上午我们专门针对客户的行为做了分析，知道我们在座各位比较关心是解决我们自己的销售障碍，而客户比较关心他们问题的解决，我们习惯将产品介绍进去，但是客户关心是投资在你身上有没有问题、有没有风险，原来的投资怎么办，对他有什么意义。
今天上午给大家讲解了两种销售风格，一种是推销为主的，我们叫传统销售，但是传统销售很快就会步入保险公司的泥潭当中。我们给大家推荐的是顾问式销售，也就是你不是说服客户，客户只能自己说服自己。今天上午的内容我们还规定了一个动作，销售七步骤决胜在前三板，哪三板呢？第一板是事前准备，准备问题，准备和客户打交道时的开场白。第二个是接近，接近客户是通过开场白跟客户沟通，然后是把握客户的需求，只有前三板打好，第四步才是开始介绍我们的产品。今天上午还给大家做了一个很重要的测试，叫行家一伸手便知有没有。今天正好盛宇集团的领导说中午把它使用了，见了几个客户，我们这位女士，她管理很多销售人员是韩籍的，韩国同事最擅长什么呢？大家掌声鼓励一下。
现场：韩国的销售人员最擅长的是手上拿着手提电脑，准备好很漂亮的PPT，见到客户首先一句话就是介绍公司、介绍产品、介绍自己，然后就等着客户买单。
张斌：如果客户不买单怎么办？
现场：那算了，再下一个，下次再来。会骂对方是笨蛋。
张斌：那你没有给他们洗脑吗？
现场：我现在每天都在给他们洗脑。
张斌：特别是像这样的课程，我没有告诉你们，韩国听类似我们这样的课程很贵，一般人付不起这样的代价，所以大家要庆幸生活在中国。
现场：他们很羡慕我们生长在中国，因为他们地方也小，已经过了他们那种风光的年代，中国正值风华正茂，这是他们的评价。
张斌：掌声鼓励一下。
非常好，这个大家有没有发现，很多企业的销售人员可能他们以前受的教育比较重视还是介绍，而现在大家都知道要介绍产品必须是销售七步骤中的第四个步骤，前三步骤没有做好第四个步骤不能做，做了也没有用，如果你一去就做介绍做销售，最后的结果很不妙，为什么？因为你在强加给客户一个印象，就是我的东西很好，我要教育你。大家都知道成年人最不喜欢被教育，我们今天在座各位都是成年人，成年人不是不爱学，而是怕枯燥，枯燥是成年人学习最大的障碍。如果让学习有乐趣，我们成年人是愿意学习，而且愿意取得进步，但是由于很枯燥，很多内容很枯燥，吸收成年人学习的吸收。
先回顾到这里，下面请大家打开讲义，我们今天下午首先有一个视频要跟大家分享，请大家看一看普通销售和大客户销售的差别，然后对照这个视频，让大家看一看有多大的差距。这个片子叫《共做市场精英群》。
（放幻灯片）
客户对我们是需要提供解决方案，而不仅仅是产品，另外客户比较重视的是价值，讲到这里，在座各位应该是有所领悟，要想做大客户销售，对销售技能的要求，和普通客户的要求差别非常大。看完这部片子，下面就是一个测试，大家都知道现在很多人在情感生活方面比较推崇一句话叫一见钟情，我们在做销售的时候也有一个论点，给客户的第一印象比较重要。现在题目是如果做大客户销售，第一印象重要不重要？换句话说对第一印象依赖程度高不高？现在我们一个一个来看。
现场：高。
现场：不是太高。
张斌：一般情况下，女性的情感比较细腻。
一见钟情是艺术生活，而不是现实生活。现在告诉大家一点，做大客户销售，我给大家一个结论，第一印象比想象的差很多，做集团大客户，一个一个集团，企业客户，我们会发现主要是靠长期的努力，有一句名言叫路遥知马力、日久知人心，不是一两天的交道就可以解决问题的。现在很多人认为第一印象很重要，甚至如果第一印象如果演好，对未来发生恐慌，我建议大家大可不必，因为做大客户销售比较在意的是你能不能坚持下去，比起客户的需求，所以第一印象好不好，可能对单个客户的销售更重要，一次性的采购可能第一印象很关键。现在我希望大家能够在工作当中不太重视的是我们为第一次好印象做太多的努力，而应该要准备长期和客户打交道，你能够说什么，在座的各位都知道，既然是长期打交道，就要搞清楚如果开始发力过大，将能讲的话都讲完了，最后你还有价值吗？所以为什么很多人说结婚是什么什么的坟墓，其实就是因为在谈恋爱的时候将肉麻的话都说完了，最后结婚了没得说了，请大家切记，我们做大客户销售要有一种准备，你是打持久战的，而不是攻坚战，不是简单的攻坚战，是持久战，所以第一印象不是想象的那么重要。
往下看。这是方向盘。这个概念就是今天下午第一节课最关键的要素。以前我们做销售，如果是推销，那容易像什么呢，在客户面前挖一个大坑，客户一出来你就赶紧念咒语你跳啊跳啊，如果客户跳进去了就俘虏了，如果客户不跳，你就跑过去拉着客户说放心那不是一个坑跳吧，跳下去你就快乐了，客户说这是一个坑你别骗我，你就对客户说我负责任的告诉你那不是一个坑，或者是我以人格担保那不是一个坑，但是客户说那是一个坑就不愿意跳。现在我们做大客户销售，就是在客户行进的路上一路挖坑，必有一坑适合你。请大家注意，不是挖一个坑就可以解决问题的，所以要想一路挖坑，就一定要记住客户做决策，有一点像是我们开车一样，方向盘的角度不同，方向不一样。
我们现在把客户做决策的状态分为八个阶段，也就是从最开始的满意阶段，一直到最后的再评估阶段，总共八个。早上我们说了销售分为七个步骤，现在客户做采购有八个阶段，所以七步骤必须要配合采购八阶段，我们一一给大家道来，让大家感受感受为什么今天下午第一节课这个东西相当重要。
首先是满意阶段，什么是满意阶段，就是客户认为自己没有需求、没有问题，客户觉得自己现在使用的产品很完美，当然客户有可能在说谎，但是大部分情况下一旦验证客户没有说谎，现在的问题是满意阶段客户有没有需求？今天上午说过有一句名言“苍蝇不盯无缝的蛋”，客户在满意阶段有没有需求？请大家记住，如果客户刚刚购买一款新手机，正在高兴阶段当中，如果你过去打击说这个手机买的不好，他会怎么想，他会觉得你不会做人。现在我告诉大家，有一句名言“逢人减岁、遇货添钱”，如果你遇到一个人年龄大概有四十岁，应该怎样说呢？你有没有三十，他说哎呀，都快四十了，他觉得很高兴。如果你一上来就是你有没有40，他说还没有到呢，还差两个月，所以要逢人减岁。遇货要添钱，比如说客户购买一款手机一千多，你不要说一千多，你要说要不要二千五到三千，他说哎呀现在降价了，现在只要一千多，你要恭喜他买的很实惠，这个很漂亮，他会觉得你很会说话，相反你如果问他这要不要一千五，他说人家都三千了，你就不懂了。看到一个女孩子穿了一件新衣服，你认为这件衣服就值三百块钱，千万不要说要不要三百，你要问她要不要一千块，她会告诉你原价九百，打折到三百。一开始如果你问她要不要三百，她就会说你根本不识货，原价九百多。
当客户对现在手上的产品比较满意的时候，你千万不要说这个东西不好，这个时候你要恭喜他做了一个正确的决策，这是客户在满意阶段千万不要惹他，因为这个时候客户没有需求。这是一个特殊阶段，也就是一个人用产品刚刚买的阶段，一般情况下你不要去惹他。下面我们做一个测试。大家觉得谈恋爱，一般谈多长时间没有激情了？有说三个月太快了吧。我们发现谈恋爱为什么让人很激动呢，因为在过程中会分泌一种化学物质，会让人感觉到特别的兴奋，所以谈恋爱一般情况下这个化学物质能维持多长时间，分泌多长时间，也就是过一段时间没有了。
现场：一年半。
张斌：不止一年。
现场：两三年吧。
张斌：到底是两年还是三年？他的回答是正确的，应该是二年半，也就是30个月，换句话说谈恋爱如果30个月没有结婚，以后就不是谈恋爱，就是习惯了。
现在你知道了吧，结婚之后就不是激情，是一种亲人的感觉，我们说习惯。现在可以告诉大家，就算是情感也会随着时间而褪色，更何况对产品，请大家牢记，当客户如果在满意阶段说明这个鸡蛋没有缝，你要赶紧去干什么事情？去找有缝的人，没有缝的人你赶紧离开，或者是你吓唬吓唬他，你还会来找我，然后就走了，他心里一着急担心会出事。所以满意阶段是特殊的阶段，客户在这个阶段你尽可能不要惹他，尽可能的恭喜他做出一个正确的决策。满意阶段不要推销产品，更多是让客户留下对你相对比较好的印象，什么时候才能推销产品呢？这就是认识阶段。
什么是认识？比如以我为例，我用这个手机的时候，2004年底，中国移动送了我一部这个手机，A780，我很开心，我刚刚在移动营业厅买这个手机一出门，旁边串出一个长相比较猥琐的中年人，要不要卖，我可以高价收购。你们觉得我盼了好长时间，终于赢得美人归，还没有享受呢，就问我要不要卖，我会怎么回答？我说不卖，我说你有病啊。结果这个人说不卖就不卖了，还骂什么人啊。这说明我盼到这个手机的时候很开心，这个时候他问我卖不卖，加钱给我我都不卖，我还没有享受呢。什么时候开始不爽？用了大概两三个月不小心摔了一次，还有一次在出差的时候不小心掉在洗脸盆里，虽然拆开用电吹风吹干了，但是我心里还是有深深的一道阴影，这时候就代表已经有缝了，我对这个产品开始有不满意了，这个时候不满就代表我有换新手机的需求了。请大家记住，什么时候我开始关注其他手机的信息，就是当我认识到这个手机有问题的时候，但是认识到问题只是代表一种简单的需求，还没有绝对要把它换掉的想法。大部分的情况下，客户是在认识到有问题，但是仅仅只是认识，这个时候还没有作出改变的决定，因为这个时候只是感觉到小问题虽然让我不爽，但是还不至于让我不要这个手机，因为这个手机还是让我花了不少钱的。请大家切记，认识阶段代表客户已经开始发现产品有一定的问题，但是这个时候离重新换产品还有一段距离，但是这是一个好消息、一个好现象，代表人在这个时候有需求了，这是萌芽期，已经开始认识到需要改变，但是还不舍得改变。
在座各位请记住，这个阶段不断的动员客户换手机，效果大不大？有效果，但是可能客户会觉得你说的很有道理，但是我还是舍不得，过一段时间再说吧。请记住，大部分情况下，客户在认识阶段，千万不要投入太多的精力，只要做好记录，因为这个客户已经开始有问题了，有问题代表有需求，没有问题代表没有需求。中医学理论有一个理论通则不痛、痛则不通，有痛代表有需求，但是痛的并不厉害就不会有需求。中国人不太注重保健，比较喜欢解决问题，中国人对身体不太关注，出了问题才关注，而外国人相对比较重视保健，大部分中国人如果他觉得有一点小问题，一般都是凑合，所以中国人的婚姻是高稳定度低质量，中国人的稳定度比较高，稍微有一点问题也没有关系。希望大家牢记，人比较注重大问题，不太注重小问题，但是小问题多了，就会变成大问题。现在在座各位做销售，你们知道首先要想办法挖客户的缝，一旦有了缝就代表有了可乘之机，但是这个缝挖出来之后不能马上做销售，还要扩大越来越大，最后让客户感觉不能忍受，这个时候才是出手的好时机。当你发现客户有缝的时候不要着急，不要马上介绍产品，这个时候稳住，为什么稳住？因为这个时候有可能没有效果。今天有很多年轻的同事，年轻人就是过早的把自己解决方案暴露出来，结果没有打到关键时刻。请大家牢记，是你着急重要还是客户着急重要，一定要让谁着急？客户着急。客户一般什么情况下着急？就是他的问题越来越多，人到了那一个阶段就代表开始很烦恼不愿意忍受呢？就是决定阶段。
决定阶段就是小问题多了，累积到了一定程度，而且烦了、失控了，这个时候就是决定阶段，我不能再拖了，我要换一种生活方式，或者是我要换产品了。到什么阶段才代表你的工三亿文库3y.uu456.com包含各类专业文献、专业论文、各类资格考试、行业资料、幼儿教育、小学教育、外语学习资料、高等教育、生活休闲娱乐、54第14期南中国销售精英特训营现场实录等内容。　
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　　编者按：时常会见到有一些小孩，小小年纪就记忆力超群，而有的小朋友却迷迷糊糊，孩子记忆力不好怎么办呢?如何提高记忆力?其实你可以通过游戏进行孩子的记忆力训练!　　第一、做手工。　　早教游戏跟孩子一起做一张钟面的拼图，我记得巧虎下半年就有一期是做钟面的，正好可以拿来用。方法是把钟面剪散后叫宝宝再拼回来。安装时分针时，可指示他放在某个时间上。　　可以提高：观察力、记忆力、发展认知能力、逻辑能力、时间和时钟的概念　　第二、拍手掌。　　从孩子4岁起，你就可以和他玩这个游戏。爸爸或妈妈先让孩子闭上眼睛，自己先拍几下手，然后问宝宝刚才拍了几下?他答对后，再重复。宝宝稍大时可增加难度，如拍了几下，停顿，再拍，再停，再拍。然后问宝宝：[刚才三次共拍了多少下手?也可要求宝宝跟着做。　　可以提高：记忆力、模仿能力4游戏 宝宝记忆好（2）
　　第三、早教知识记路形。　　这个办法适合五到六岁的孩子。去公园时，给孩子介绍周围的标示物，例如卖冷饮的地方、售票处、公共车站、书报亭等。回家制成一幅简单的地图，画出标志物。下次再往公园时，拿出地图，叫宝宝指出主要标志物。　　可以提高：观察力、发展意识、记忆能力　　第四、画格子。　　5岁时候，爸爸妈妈可以预备一张大方格纸以及一些常见的动物卡片或数字卡片。妈妈在第一个格子中摆进4种小动物的卡片或数字卡片，让孩子仔细观察一会儿后，拿掉卡片，让孩子动脑筋，帮助这些小动物或数字回到自己的家。若孩子找到了，妈妈再放6张小动物或数字卡片到另一格子上，重复步骤。　　可以提高：观察力、发展意识、记忆能力。4游戏 宝宝记忆好（3）
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女性坚持力量训练的十个好处
　　凡坚持进行中等强度肌力训练的女性，会获得一系列健康益处。然而，有些妇女仍旧担心力量训练会使她们肌肉过于发达，从而失去女性的柔美。　　其实，这种担心是多余的。力量训练不但不会使女性肌肉隆起，而且还有以下10条益处。　　1.减少脂肪增加肌肉　　力量训练专家对数千名女性做过大量的力量训练研究，没有发现任何女性会因适度的肌力训练而使肌肉发达隆起。凡是每周进行3次力量训练的女性，在坚持锻炼8周后，平均增加了1.75磅肌肉，同时减掉了3.5磅脂肪。与男士不同，女性一般不会因肌力训练使身躯发达，因为女性身体使肌肉发达的激素水平只有男性的1/10至1/30。　　2.增加肌肉有助于减肥　　随着肌力训练带来的肌肉增多，肌体在静态下的新陈代谢率也会逐步增加，所以每天你都会消耗更多的热量。研究发现，肌体每增加1磅肌肉，每日会多消耗35―50千卡热量。比如，你如果获得了3磅肌肉，以每磅多消耗40千卡热量计算，每天就会多消耗120千卡，也就是说每月大约多消耗3600千卡，这相当于一年减掉了10―12磅肥肉。　　3.强壮体格　　研究表明，中等强度的力量训练能使女性的肌力提高30―50%。力量的增强不但会使妇女们更容易完成一些日常劳动（如带孩子或外出购物等），而且还能使人变得精神饱满，精力旺盛，由里到外散发着勃勃生机。女性坚持力量训练的十个好处（2）
　　4.强壮骨骼　　当我们中学毕业时，骨骼中的矿物质密度就已经定型了，除非经常从事肌力训练。经过6个月的力量训练，能使练习者脊柱骨骼中矿物质的密度增加13%。所以，力量训练是强壮骨骼的有力武器。这对于防治危害女性健康的杀手之―――骨质疏松症，具有非常重要的作用。　　5.减少糖尿病危险　　从事力量训练4个月后，能使肌体对葡萄糖的利用率提高23%，这对防治糖尿病具有重要意义。　　6.防治心脏病　　肌力训练能降低胆固醇与血压水平，对于维护心血管正常功能及防治心脏病作用重大。当然，在练习过程中增加一些有氧运动及柔韧训练项目，收效会更加明显。　　7.防治腰
　　什么是力量训练　　力量训练是通过多次多组有节奏的负重练习达到改善肌肉群力量、耐力和形状的运动方式。不同的次数、组数以及负重都会产生不同的效果。　　力量训练的注意事项我们要选择适合自己瘦身目标的力量训练，坚持每周3-4次，不可天天进行。因为肌肉恢复期为48～72小时，在肌肉没有完全恢复之前再继续锻炼同一块肌肉是没有效果的，甚至会适得其反，影响锻炼效果。　　力量运动的时间段选择是比较自由的，但跟有氧运动一样需要注意与进餐时间和休息时间的配合：　　①早晨：运动前30～60分钟吃100克碳水化合物，少许牛奶。　　②上午：早饭一个半小时以后。　　③下午：午饭2小时后或晚饭两小时前开始，运动前30～60分钟吃100克碳水化合物。　　④晚间：晚饭后一个半小时以后，运动结束要离睡觉一个小时以上。　　力量训练除了可以增强肌肉的强度，增加瘦肉组织，还能使新陈代谢率提高15%，对于减轻体重或长期保持体重都有非常大的帮助。接下来的课程将从动力性训练和静力性训练两个角度推荐适合女性朋友的力量训练。　　小结：　　通过学习本课程，相信你已经知道以下几点：　　力量训练能帮助我们提高基础代谢率BMR，有利于渡过平台期　　力量训练不一定会增加肌肉围度，练出发达的肌肉　　力量训练要适时适量，会让我们更紧致　　力量训练入门操—30分钟全身训练如果你还是觉得没什么勇气去举重、卧推，怕受伤，那也没关系，今天就为女孩们推荐一套重训入门操—30分钟全身训练，而你所用到的道具只是一对哑铃，这总不用害怕受伤了吧。快点来试试吧!　　训练指引　　按指示完成以下所有动作，休息1-2分钟重覆4至5个循环。如想消脂效果显注，一星期应进行最少4次训练，每次不短于30分钟。　　1.Squat To Press 深蹲推举20次　　可以拿着哑铃，杠铃，壶铃进行负重，都可以。　　这些器械都没有的话，可以空手上推，　　或者拿着两个矿泉水瓶。　　把哑铃在放在胸上部。　　下蹲，当站起来的时候双手向上推哑铃。　　保持核心收紧。　　任何时候都不要弯腰!推举哑铃时一定要挺直腰背。　　2.Lunge to Bicep Cur 弓步推举 左右脚各15次
归类记忆法这种方法就是根据识记材料的性质、特征及其内在联系，进行归纳分类，这样可以有效的帮助学生记忆大量的知识。比如，学完计量单位后，可以把学过的所有内容归纳为五类：长度单位；面积单位；体积和容积单位；重量单位；时间单位。这样归类，能够把纷纭复杂的事物系统化、条理化，易于记忆。歌诀记忆法就是把要记忆的数学知识编成歌谣、口诀或顺口溜，从而便于记忆。比如，量角的方法，就可编出这样几句歌诀：“量角器放角上，中心对准顶点，零线对着一边，另一边看度数。”再如，小数点位置移动引起数的大小变化，“小数点请你跟我走，走路先要找准‘左’和‘右’；横撇带口是个you，扩大向you走走走；横撇加个zuo，缩小向zuo走走走；十倍走一步百倍两步走，数位不够找‘0’拉拉钩。”采用这种方法来记忆，学生不仅喜欢记，而且记得牢。规律记忆法即根据事物的内在联系，找出规律性的东西来进行记忆。比如，识记长度单位、面积单位、体积单位的化法和聚法。化法和聚法是互逆联系，即高级单位的数值×进率=低级单位的数值，低级单位的数值÷进率=高级单位的数值。掌握了这两条规律，化聚问题就迎刃而解了。规律记忆，需要学生开动脑筋对所学的有关材料进行加工和组织，因而记忆牢固。列表记忆法就是把某些容易混淆的识记材料列成表格，达到记忆之目的。这种方法具有明显性、直观性和对比性。比如，要识记质数、质因数、互质数这三个概念的区别，就可列成表来帮助学生记忆。重点记忆法随着年龄的增长，所学的数学知识也越来越多，学生要想全面记住，既浪费时间且记忆效果不佳。因此，要让学生学会记忆重点内容，学生在记住了重点内容的基础上，再通过推导、联想等方法便可记住其他内容了。比如，学习常见的数量关系：工作效率×工作时间=工作量。工作量÷工作效率=工作时间；工作量÷工作时间=工作效率。这三者关系中只要记住了第一个数量关系，后面两个数量关系就可根据乘法和除法的关系推导出来。这样去记，减轻了学生记忆的负担，提高了记忆的效率。联想记忆法就是通过一件熟悉的事物想到与它有联系的另一件事物来进行记忆。超级记忆法在惟妙惟肖的课堂上，卓卷教育讲师在以情景记忆的方式让同学们学会发散
如何练胸肌 男人大胸练习3步骤
　　相信每个男性都想要迷人的肌肉，很多男性朋友们都知道哑铃练胸肌的效果比较好!你们知道胸肌训练需要注意哪些吗，其实生活中有许多适合男性练习胸肌的方法，但是不同的男人需要根据自身的身体状况来选择，所以男性究竟该如何练胸肌呢?　　练胸肌做什么运动?哑铃操练出完美胸肌　　很多喜欢健身的男士都知道哑铃练习胸肌的效果是比较好的，但是不同的男性该怎么练习哑铃呢?有时候不正确的姿势是会造成对身体的损害的哦，下面就一起来看看男性朋友们究竟该如何利用哑铃来练习胸肌呢，快来学习一下吧!　　我要练胸肌，做什么运动　　首先，我们要告诉你千万不要做的动作：反向飞鸟。这个动作只能锻炼到胸肌的一部分，还会增加受伤的几率。最好做三组针对胸肌不同部位的哑铃训练，这样练出胸肌轮廓鲜明、块头更大。　　&哑铃卧推让你能安全地运用可以增长肌肉的重量。中握斜板卧推针对的是胸肌上部。飞鸟是最完美的结束动作，因为它是全方位的运动。&使用哑铃完成规定的组数和次数，每周两次，每次练习中间至少间隔两天。　　哑铃卧推　　躺在平板上，双脚着地：双手各持一枚重哑铃，置于胸部上方，双臂伸直，手掌向前。慢慢弯曲手臂，重量下压直至胸部。停顿一下，接着将哑铃推回原位。这是一个完整动作。哑铃的重量最好控制在你最多能做三组，每组六个动作。注意：肩胛骨部位收紧能够稳定肩关节，有助于推举更多重量。　　中握斜板哑铃推举　　躺在45度角的平板上，双手各持一枚哑铃，置于胸部上方，双臂伸直，掌心相对。慢慢弯曲手臂，重量下压至胸部水平，然后将他们缓慢上推，在最顶点时，将两枚哑铃向内挤到一起。然后再重复。做四组，每组八个动作，多出的那一组是为了使胸肌上部得到最大程度的增长。　　哑铃飞鸟　　平躺在平板上面。开始时双手各持一枚哑铃，置于胸部上方，双肘微曲，掌心相对。胳膊的角度不变，花3秒钟将哑铃下压，直至上臂与地面达到平行水平。停顿一下，再将哑铃推回原位。做三组，每组十二个动作。12次缓慢下压哑铃重量能够激活更多肌肉。　　花样俯卧撑 在家也能练胸肌　　
柴犬形态特征　　相信很多人都看过《忠犬八公》这部电影并为之感动，电影所讲述的就是一直忠诚的秋田犬(详情介绍)每日送主人上下班，主人已经去世了，但它却不知道，仍然每天会到车站继续等。日复一日，年复一年，直到自己的生命走向了终结的故事。为什么会说到秋田呢?因为对于柴犬来说它几乎就是缩小版的秋田，实际上在日文中柴犬就有小狗的意思。　　柴犬是日本本土犬种中最小的一种，雄性与雌性的柴犬在外貌上有很大的区别。雄性显得雄壮但雌性看起来很柔美。雄性柴犬一般在36.8 ~ 41.9厘米(理想平均体重为10.43千克)，雌性在36.8 ~ 39.4 厘米(理想平均体重为7.71千克)。　　头部：眼睛稍呈三角形，虹膜为深褐色，眼边黑色。耳朵是三角形，小而牢固并且竖立和头及身体大小相称。鼻梁较直，鼻镜为黑色，嘴唇紧而黑，上下牙齿可以完全互补。　　身体：颈部粗，结实，背线直。躯体肌肉强劲有力，腹部很结实，而且收缩性良好，前肢结实有力。后退强壮，自然站立时腿间距较宽，大腿上部分长，下部分短，没有悬抓。　　尾巴：尾粗而有力，呈镰刀状或卷曲状置于背上尾呈松散的单一卷曲或镰刀状强有力的指向颈部或和背部近似平行，尾的长度为当尾伸展时要直接达到跗关节。　　被毛：有两层毛，外层被毛僵硬，直立，下层绒毛层柔软并且厚而密，绒毛层有奶油色、浅黄色或灰色。　　柴犬体型小，脾气好，有一种精致尊贵的感觉，对尊敬的人很忠诚，但对于其他犬有时有攻击性，但它一般会听从主人的指挥。柴犬性格特点　　柴犬的外观和我国的小土狗非常相似，很多人都会把柴犬与秋田犬及中华田园犬给混淆。通常不太建议第一次养狗的人养柴犬。 因柴犬聪明但不一定服从命令，所以从小训练是非常有必要的。　　如果你是初学者，又非常喜欢柴犬这个品种。在你抱回小柴犬之前，花些时间多看些关于柴犬的书，以及网上的资料。或者你也可以询问家里养柴犬的主人们，从他们的口中获得更多关于柴犬的信息。每只狗的性格都是不同的，一只狗讨厌下雨不代表所有的狗都讨厌下雨。柴犬是非常可爱又忠实的品种，希望大家都可以对自己的小柴犬或未来的小柴犬负责　　1.聪明、独立　　柴犬非常聪明，领悟能力很强，幼犬
力量训练不能忽视的注意事项我们都知道力量训练作为基础训练的项目之一是不可少的，但是如果没有做好相关的注意事项很可能会导致出现运动伤害，那么常见的注意事项有哪些呢？下面为大家介绍力量训练不能忽视的注意事项，供大家了解。训练前热身、训练后拉伸训练前的热身是获得最佳训练效果的一个重要保证，但这往往容易被忽略。应该在训练前进行5-10分钟的有氧运动，目的是提升心率和体温，为即将开始的艰苦训练做好准备。热身结束后，紧接着再针对训练日当天的目标部位，进行1组10-20次的轻重量练习。当肌肉经过训练而达到疲劳时，进行适当的拉伸很有必要。在训练后身体的柔韧性会提高，利于进行拉伸。不要忘记训练最后的放松运动，通常是进行几分钟低强度的有氧运动。保持挺胸拔背几乎每一篇你读过的训练指导类文章，都会强调体姿和动作规范的重要性，其目的是保持躯干的稳定，提高训练效率并避免受伤。挺胸拔背的原则几乎适用于每个训练。具体说来就是：挺胸、双肩下沉并后收、收腹、下背内收。对于站姿、坐姿或卧姿等不同的训练姿势，这些原则都同样适用。正常的呼吸正常的呼吸能有效地预防血压过度升高。基本的原则是，下放重量时吸气，上举时屏住呼吸，快完成上举是呼气。强度是关键为了不浪费你花在健身方面的时间，也为了取得力量和围度方面的明显收效，你必须在每次训练中全力以赴地进行锻炼。如果一个重量你最多能做15次，但是你只做了10次，那么说明你应该增加训练重量或者应该完成最后的5次。不管对于什么水平的训练者，除去热身组以外，每一组训练都应该达到力竭，即无力再多完成一次的程度。肌肉大小和运动量的关系某块肌肉应该采用多大的运动量，和肌肉本身的大小有密切关系。胸部、背部和腿部等大肌群，运动量也相对较大。而胳膊和肩膀等较小的肌肉群，就应选择较小的运动量。运动量和肌肉纤维达到疲劳的程度有关：大肌肉群中的肌肉纤维较多，需要3-5个练习动作，每个练习3-4组才行;小肌肉群一般用2-4个练习动作，每个练习2-3组就可以。控制与爆发相结合的训练速度下放重量的时候应该在充分控制下进
双腿直合拢两脚合拢两腿伸直坐在地上，两脚尖用力向后勾，膝盖放松，两手握拳放在身体两侧，拳与肩同高，挺胸抬头。腿向下伸直在向下压腿时要尽力挺胸抬头。脚尖用力向后两脚要合拢，脚尖要向后勾，膝盖放松。向下压的时候要用力吐气，起身时候吸气。上身用力下压两手及上身用力向腿部压，膝盖不能弯曲。同时吐气。然后上身直起。两脚要合拢，脚尖要向后勾，膝盖放松。向下压的时候要用力吐气，起身时候吸气。坚持十秒重复上述动作十次，上身用力向腿部压，同时吐气，然后上身直起，同时吸气。
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