大家说说，俺今天能退出黑子的篮球生涯，封刀归隐吗
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时间：2018-01-02 00:45
封刀归隐_心情日志_求学网
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走，别开口，别回头，别试图还挽留一些什么~~~~
我今天才知道，一却，都已经过去！
我的过去，终于过去！
与你相伴，远离这喧哗的都市，是我一生的愿望。
相关信息：
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关键字含有“回头”的资讯：自我介绍，大学毕业一年零五个月。&br&现在在广告公司上班+周末授课兼职，一年收益大概在50W+&br&简单来说就是如此。&br&那么现在和大家分享一下我自己的经历。&br&&br&很多人羡慕我的收入，但是实际上来说，我觉得，是我比一般人，更早的做到了，认识高中，大学与社会之间所具有的区别。&br&——在高中的时候，甚至是大学的时候，很多人的成就源自于学习。&br&&br&没错，就是学习成绩。&br&而学习成绩，给人带来的，是一种手艺人的情怀，是一种精益求精学的更好的思想，同时，学习的本质，是一种将单兵作战能力表现到极致的工种。&br&也正是因此，往往很多时候，现在的孩子，最擅长的，其实是研究，怎么样将一件事做到极致，怎么做到精益求精。&br&所以，大量的学生，还有一种闭门造车的情怀，都希望通过自己的能力，去让自己变得更加优秀。&br&&br&但是实际上来说，这个社会，依靠的，不是所谓的单兵作战能力，而是依靠的是所谓的协同。&br&其实大学生缺少的，就是这样一种“巧劲”。&br&没有了“巧劲”，其实一个人只能够在朴素的社会法则下成长，根本做不到野蛮成长，只能做到循序渐进，只能忍受自己的欲望，难以与自己的收入匹配。&br&&br&那么我和大家说说我的故事，我也希望，我的故事，能够让你们在自己成长中，获得一定的收益。&br&&br&（一）&br&其实对于老师老说，最辛苦的，其实是搜集资料。&br&特别是语文老师。&br&不管是搜集素材，还是评论的文章，甚至真题，以及学校的好题目，都是非常繁琐的任务。&br&甚至很多时候，这些东西，占据了一个老师50%以上的备课时间。&br&&br&那些所谓的网站，文库，只要有出售学习资料的网站上，基本上全注册一个又一个的账号，找资料之繁琐，真的是让人心力交瘁。&br&最麻烦的事情，就是一个人，找不到自己想要的东西。&br&毕竟茫茫的互联网，契合的内容，实在是太少了。&br&&br&而我和别的老师不一样。&br&我用的方法只有一个，那就是——布置作业。&br&我会每周末给我布置一个作业——去搜索我需要的素材与内容。&br&比如我下周需要讲苏轼，我会叫学生自己先预习。&br&——在周四之前，每个人关于苏轼，找三篇真题，或者评论的文章。&br&必须要写自己的认识和评论，以及觉得这个文章好的原因，而最好的同学我会给予奖励。&br&&br&于是，我没有花费一兵一卒，在周四的时候，我200多个学生就给我大量关于苏轼的资料。&br&无论是资料的数量以及专业度还有准确性上，都远远比那些找资料找了三天的老师好太多，而且，我什么都没有做。&br&就一年的时间，我就远远超越了周围的那些老师，成为了当时某国内大型机构上海校区最受欢迎的语文老师。&br&&br&这个就叫做借力，单兵作战，永远都比不上，众人拾柴。&br&找一个借口，让众生“合理”的为你服务，才是一个人，成长的智慧。&br&&br&&br&（二）&br&近几年打算转行。&br&所谓隔行如隔山。&br&当我想要去一个新的公司的时候，没有经验，往往很难以实现自己的价值。&br&比如今年，我想要去一个广告公司上班。&br&因为我自以为，自己的文案是能够有一定优势的。&br&&br&但是想要踏入广告公司，其实并不容易，这个时代当中，接受一个从来没有经验的外行，无疑是一件非常离谱的事情。&br&因为所有公司都希望你能够快速成长，而不是白白培养给你徒添嫁衣。&br&然而，我成功了。然后，从小白，过了一开始最为艰涩的实习期，受到了老板的赏识与器重。&br&&br&其实很简单，就是“花钱买器重”。&br&&br&孔子说过一句话，叫做“举直错诸枉”。&br&意思就是，最快速的成长方式，是根据成功者的案例，借鉴模仿与学习&br&但是往往很多时候，职场的新人花费的时间，最多的，都花在试错与摸索上了。&br&你根本不知道什么是“对的”，你又如何去工作呢？&br&&br&所以对于我来说，我一开始三个月做的事情只有一件。&br&无所谓赚了多少钱，将自己赚的钱的大部分支出，都用在一件事情上面。&br&——买。&br&&br&面试我在“在行”寻找了一个广告业的大牛，1200一小时，这货对我狂吹牛逼，说理念思想远景情怀，我默默点头，同时用手机录下我们之间的对话。&br&面试的时候，原封不动的将这些牛逼丢在hr脸上，就说这些是一个广告界小白对于广告业的观察，忽悠的面试官一愣一愣，觉得我潜力无穷，老板都惊讶，说我观察力无比牛逼。&br&毕竟，那些知识，都是高级的知识。&br&&br&随后第一个任务是策划方法，策划寻找知乎大神 &a data-hash=&9d1ff1cdee377& href=&//www.zhihu.com/people/9d1ff1cdee377& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@波旬& data-hovercard=&p$b$9d1ff1cdee377&&@波旬&/a& ，魔王课，动用金牌求项目解答，随后交给老板。 &br&老板惊呼：两个月的新人，能写出这样的策划？&br&&br&随后做的，就是模仿与沿袭。&br&沿袭那个广告业的大牛告诉我的东西，力争将那些称之为“理念”的牛逼变为现实。&br&模仿波大给我的案子，第二个案子根据他给我的第一个案子进行模仿。&br&&br&随后文案方面，还寻找过一些小有名气的写手，拿我工资雇佣他们帮我写东西。&br&随后慢慢模仿研究。&br&最近已经有人说我在知乎上讲的故事大有长进——之前是在是太理性干涩了。&br&&br&头三个月，赚的钱不说，还每个月贴上&a href=&tel:&&&/a&。&br&但是，老板惊呼，说我是他见过，成长最快的人。&br&花钱买器重，这一定是一笔，最划算的投资。&br&&br&现在照着波大的案例模板，加上不时和大牛交流，我做出的策划全案，已经有模有样了。&br&而其实这对于我来说，只是借势罢了。&br&&br&&br&故事讲完了，我觉得你应该也听懂了。&br&其实高中与大学最大的区别，就在于，千万不要一味的以为，努力可以战胜所有的问题。&br&借力和借势，举直错诸枉，才是一个年轻人快速成长的必备法门。&br&这个，是我在25岁的年纪，没有依靠父母，收入远超同龄人，所使用的最大法门。&br&希望对大家的成长有所帮助。&br&&br&以上&br&&br&推荐阅读：&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有什么事是你高考后才知道的？ - 余扬捷的回答 - 知乎&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&懂事的孩子快乐吗？ - 余扬捷的回答 - 知乎&/a&
自我介绍，大学毕业一年零五个月。 现在在广告公司上班+周末授课兼职，一年收益大概在50W+ 简单来说就是如此。 那么现在和大家分享一下我自己的经历。 很多人羡慕我的收入，但是实际上来说，我觉得，是我比一般人，更早的做到了，认识高中，大学与社会之间…
&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充6：
预告：未来三年投资什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成32篇，每篇质量都可以和此贴相比。 微信号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ca22bbafc6456_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic2.zhimg.com/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.png&&&/figure&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FAQ 三元策略&/b&&/p&&p&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&/p&&p&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）你建议年轻人炒股吗？&/p&&p&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）现在房子还能买吗？&/p&&p&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&/p&&p&&br&&/p&&p&4）三元里最重要的是什么？&/p&&p&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下次更新《MRHUA谈未来三年如何投资》&/b&&/p&
今天日更新了第五篇！ 有空更新第六篇《未来三年投资什么》 补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-562acc244dd6_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-562acc244dd6_r.jpg&&&/figure&&p&现在是互联网时代了，互联网方便我们的同时也为我们埋下了很多坑&/p&&p&那么我将会以我自身亲自体会，来告诫刚毕业的大学生或者社会经验尚浅的人&/p&&p&如何避坑，下面开扒&/p&&p&由于楼主头脑一热，一激动便炒了老板，心想帝都这么大，到哪不随随便找找份工作啊&/p&&p&哪成想社会套路这么深，单纯的人还真玩不转，&/p&&p&在网上投了简历，没过两天就收到汇瑞安HR的电话是（ 爆出来可能会侵权）：上来先问我是否是培训班出来的，说了一些废话&/p&&p&答：当然不是，我说一些推销自己的话，最后HR邀请我去面试&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ed1023fbcfca6cf6919_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ed1023fbcfca6cf6919_r.jpg&&&/figure&当我看见这份面试邮件的时候，脑海里还是蒙的，联想到会不会是骗子公司&/p&&p&我还是有头脑的，先前期上网了解了一下公司
搜到的结果是这样的&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a82d9096b0cba4ea09cd8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a82d9096b0cba4ea09cd8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&/p&&p&要是放在现在，看到这种信息我果断不会去，不会浪费自己的时间&/p&&p&可是那时我还没接触到下面的事情啊&/p&&p&当然楼主又不是傻逼，为什么会相信呢？因为上网查了一下工商局的备案，（真是聪明反被聪明误）&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ed1023fbcfca6cf6919_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ed1023fbcfca6cf6919_r.jpg&&&/figure&如果不搜到这个信息，我想我根本也不会去，也就没有之后的噩梦&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4cf3a98af4ffacbaeb73f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4cf3a98af4ffacbaeb73f_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&p&可能确实在工商网站上搜到了他的信息&/p&&p&经营的内容也还算是对口&/p&&p&&br&这才可能是我选择受骗的原因吧&br&&/p&&p&事隔两天，到了约定的面试时间&/p&&p&我如约前往面试路途中&/p&&p&心情是这样的&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8a754defb937cdf82a45c39e01cc4c3_b.jpg& data-rawwidth=&413& data-rawheight=&459& class=&content_image& width=&413&&&/figure&&/p&&p&中途人事会给你打个电话，告诉你具体怎么走&/p&&p&其实呢，就是想确定你到底来没来&/p&&p&好安排，接下来怎么骗你&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a995d25de1e7a3cebee_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&871& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a995d25de1e7a3cebee_r.jpg&&&/figure&位置在苏州街名商大厦.......&/p&&p&会告诉你不要做观光电梯....&/p&&p&坐后面直梯......&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc4fd6afdd43_b.jpg& data-rawwidth=&428& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc4fd6afdd43_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&等电梯的过程中..&/p&&p&遇见两个小妹妹..&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-65e4bed3d902bc7f29ffbdd_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-65e4bed3d902bc7f29ffbdd_r.jpg&&&/figure&知道她们也是来面试的...&/p&&p&我整个人就不好了...&/p&&p&因为一个公司为什么无缘无故招那么多人&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fd3d60fd0b5e390f21ce19_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fd3d60fd0b5e390f21ce19_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&还是坚强的上了3楼&/p&&p&准备看一看在走&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9222acbccb37b10a7c8b7f7bcb1bec18_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9222acbccb37b10a7c8b7f7bcb1bec18_r.jpg&&&/figure&&br&公司门头和面试简历上的名字不符&/p&&p&进入大厅让我填表&/p&&p&我已经确定是骗子了，觉得在浪费自己的时间&/p&&p&什么也没和前台说，转身就走了....&/p&&p&尼玛，浪费老子时间，老子时间不是金钱啊....&/p&&p&回地铁的路上，看见有人拿着档案袋陆陆续续的往这来&/p&&p&心想，肯定是面试的.&/p&&p&真想告诉他们不用面了&/p&&p&我真的张不开嘴.....他们走的太匆忙.&/p&&p&楼主，天生爱管闲事，觉得做人不能那么冷漠....&/p&&p&良心发现，决定深入虎穴，揭露这可耻的骗局.....&/p&&p&往回走........去骗子大本营.....决定把HR玩弄于手掌中...&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5a06c3ff94622ddab4d8cae4f30a5ab2_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5a06c3ff94622ddab4d8cae4f30a5ab2_r.jpg&&&/figure&照片花了.......将就看吧......&/p&&p&毕竟我第一次干这种偷拍的事&/p&&p&没经验.&/p&&p&话说前台有两个妹子，颜值还是可以滴&/p&&p&这也成为我要继续拍下去的动力吧&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc646a7ee03b76e5d53fa319feb1d81d_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&1010& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc646a7ee03b76e5d53fa319feb1d81d_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&到前台说明来意之后...&/p&&p&会让你填一个入职信息单...&/p&&p&里面有姓名 ，电话
邀约人.&/p&&p&骗子智商果然不高....&/p&&p&为什么要些邀约人......这个应聘岗位有什么关系&/p&&p&经我总结是为了统计数据.........方便他们日后统计业绩&/p&&p&这样比较好算提成&br&&/p&&p&还有就是它会让你填写
那个平台看见的信息&/p&&p&某8为什么少，因为大家都知道那个平台骗子多&br&&/p&&p&Z联为什么多，因为和其他平台相比我更愿意相信Z联...........&/p&&p&但是，骗子聪明了，注册的了公司........绕过层层审核........&/p&&p&包装自己..........让自己看起来更正规...............&/p&&p&目的就是为了忽悠那些刚毕业的学生.......&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-02ab2eb8d634f9d8cacc_b.jpg& data-rawwidth=&1281& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1281& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-02ab2eb8d634f9d8cacc_r.jpg&&&/figure&&p&在哪填写信息的大部分都是刚毕业的大学生&/p&&p&于心不忍，不想在看到学生被骗&/p&&p&所以我铁了心，一定要把这篇写出来&/p&&p&期间有好多人来面试&/p&&p&.还有好多等待面试的人&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4be9cbad30e_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&819& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4be9cbad30e_r.jpg&&&/figure&&p&在解析一下整体公司不装饰布局&/p&&p&会把屋子打成一个面积很小的隔断&/p&&p&其目的就是能一天面试更多的人&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b484bdd93b72ee74a0665_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b484bdd93b72ee74a0665_r.jpg&&&/figure&这是前台主管的背影照片&/p&&p&颜值还是可以的&/p&&p&挺苗条的.........大高个&/p&&p&照片没拍好&/p&&p&重点这是头一次偷拍&/p&&p&不敢大方的举起手机&/p&&p&要是平时我能拍的更好&/p&&p&这个公司唯一值得去的那就人人穿肉丝&/p&&p&有丝袜控的&/p&&p&.建议前往观看.&/p&&br&&p&轮到主角上场了&/p&&p&接下来由我面试HR.&/p&&p&HR带领我去往她的小黑屋&/p&&p&好期待&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4daf72debebe_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4daf72debebe_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&要说我的点的这个钟.&/p&&p&真是有点让我惊讶呢&/p&&p&估计从小可能有点缺钙&/p&&p&长大之后只能横向发展啦.&/p&&p&中途还不忘接别的客人的钟...&/p&&p&在这给我搔首弄姿&/p&&p&竟然同时面试4个人&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c27c2ab18f4fc65b3a8102bbda40ed5c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c27c2ab18f4fc65b3a8102bbda40ed5c_r.jpg&&&/figure&&p&进入的小黑屋...&/p&&p&关灯&/p&&p&重来不给我唠正经嗑&/p&&p&管我要简历&/p&&p&真心觉得她不配看我花5元打印的简历啊.&/p&&p&我怎么可能给他.&/p&&p&开始跟她闲扯淡大谈人生理想，人生目标：“躺在家里就来钱”&/p&&p&我说我在腾讯做过实习生&/p&&p&目的就是逗逗这个SB玩玩.&/p&&p&人心对人心，你真我就真，你假我也假&/p&&p&这是我一贯的处事风格.&/p&&p&楼主开始进入吹牛逼模式.&/p&&p&略过..&/p&&p&给HR挺的一愣一愣的&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2bd6b6f7d5a5ea563e0_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2bd6b6f7d5a5ea563e0_r.jpg&&&/figure&&p&期间让我做了一套测试题....&/p&&p&心想，大哥这水平还用做测试题..&/p&&p&我把竟然把自己先头吹牛逼的话，当真了&/p&&p&自己都觉得自己技术老牛逼了&/p&&p&这个牛逼吹的还算成功&/p&&p&至少说服自己&/p&&p&下面是我看他们的公司手册&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbcde_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbcde_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7388dd6dfde374f0ebc64_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7388dd6dfde374f0ebc64_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e103f4200d4bfcfebef750_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e103f4200d4bfcfebef750_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-baad0ed724a286a02f6cec9a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-baad0ed724a286a02f6cec9a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&题做完，说我还OK&/p&&p&现在是我问他答时间了&/p&&p&来之前听朋友说了两句，怎么向HR提问题...&/p&&p&第一个问题，请问贵公司的企业文化是什么？&/p&&p&第二个问题，公司四个板块中最盈利的是哪个板块？&/p&&p&
公司成功研发是否上线，是否盈利？&/p&&p&
产品定位停留在那个层面？&/p&&p&当时HR一脸懵逼状态&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcc8301bef83b72e8f2f9579_b.jpg& data-rawwidth=&328& data-rawheight=&338& class=&content_image& width=&328&&&/figure&&br&&/p&&p&所有有回答不在一个频道上&/p&&p&开始挠起头来&/p&&p&最后我给她找个了台阶下&/p&&p&你不知道吧&/p&&p&她答：一会我给你问问&/p&&p&93年小HR&/p&&p&还想面试老司机.&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3bf14e7dfdf556cd363d6db_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3bf14e7dfdf556cd363d6db_r.jpg&&&/figure&看到这我相信很多人已经明白了&br&&/p&&p&其实这家公司就是明显挂羊头卖狗肉&/p&&p&搞培训&/p&&p&我相信培训肯定不会很低吧&/p&&p&教育企业用这种恶略的手段做这种事情&/p&&p&而且偏的大多数都是刚毕业的大学生&/p&&p&他们拿着父母血汗钱交着1万 2万的培训费&/p&&p&我想问
又有多少真的学习完之后真的找到了工作&br&&/p&&p&下面是培训部的照片&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c54397a71fdaef42237d74c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c54397a71fdaef42237d74c_r.jpg&&&/figure&&br&还没装修好的教室&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e7e22faceb0_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e7e22faceb0_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&其实我也不是黑天地瑞安，看架势肯定是想大干一场，&/p&&p&没想到碰到我这么一个专门打假的人&/p&&p& 如果大家真的想学习......&/p&&p&建议找正规的渠道...&br&&/p&&p&总之&/p&&p&如果你发现一家公司招聘很多职位..&/p&&p&建议你就不要去了&/p&&p&比如说这样&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc685ffceaa33e46b217e3c_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc685ffceaa33e46b217e3c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&如果说一家公司连自己的网站都没有的话...&/p&&p&建议你还是不要去了....&/p&&p&当你百度一下的时候出来的都是垃圾信息...&/p&&p&或者都是招聘信息....&/p&&p&那百分九十都是骗子.....&/p&&p&比如这样&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-aa32c7800ffe5a_b.jpg& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&922& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-aa32c7800ffe5a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&知乎让我修改贴子&/p&&p&那么我就来修改，但是我确实不知道我写的到底犯了什么错误&/p&&p&以上的信息全部真实有效，我相信知乎是一个公正严谨的平台&/p&&p&其实我真的有想发起这篇贴子的想法&/p&&p&但是有粉丝@我，希望我能发出来，帮助更多的人&/p&&p&其实对于这种骗局大家早已有了免疫，&/p&&p&但是我心想，还有好多我们的学弟学妹们&/p&&p&他们刚走出校园，很傻很单纯，社会经验很浅薄&/p&&p&我真心不愿看到他们的内心，让一些别用用心的去伤害践踏&/p&&p&只想尽我的微薄之力&/p&
现在是互联网时代了，互联网方便我们的同时也为我们埋下了很多坑那么我将会以我自身亲自体会，来告诫刚毕业的大学生或者社会经验尚浅的人如何避坑，下面开扒由于楼主头脑一热，一激动便炒了老板，心想帝都这么大，到哪不随随便找找份工作啊哪成想社会套路这…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eada8e_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eada8e_r.jpg&&&/figure&写这篇文章的原因是我收到很多关于学生朋友或者已在工作的朋友们的私信，纷纷来询问如何求职于金融行业。金融领域是一个大行业，证券、银行、保险等等都是其中的一部分，我仅将我了解的证券行业求职信息和大家一起分享。希望本文可以帮助大家顺利在证券业求职。&p&本文的结构主要分为四部分：&/p&&p&（1）、券商介绍&/p&&p&（2）、职位介绍&/p&&p&（3）、准备书籍&/p&&p&（4）、笔试、面试准备&/p&&p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&53& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-5a5ff6b8bfa5a4f0bbcf05a6_b.png& data-rawwidth=&383& data-rawheight=&88& class=&content_image& width=&383&&&/figure&1、&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sac.net.cn/hyfw/hydt/461.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016年证券公司分类结果（证监会发布）&/a&&br&&/p&&p&此分类是目前最权威机构发布的分类结果。将证券公司分为A（AAA、AA、A）、B（BBB、BB、B）、C（CCC、CC、C）、D、E等5大类11个级别。&/p&&p&结果显示，暂时没有AAA类券商，国泰君安、中信建投、申万宏源、光大证券、国金证券、招商证券等为AA类券商。暂时也没有D、E类券商，方正为C类券商。值得注意的是中信证券、海通证券、华泰证券均为BBB类证券公司。&/p&&p&2、&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&国内主要的大券商背景介绍&/a&&/p&&p&此文主要将国内几家大券商的主要控股情况逐一介绍，对于未来发展路径和发展地点有比较好的参考作用。&/p&&p&3、各券商主要业务排名&/p&&p&研究服务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiemian.com/article/455138.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年新财富排行榜&/a&&/p&&p&经纪业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.ifeng.com/a/81063_0.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016年经纪业务排行&/a&&/p&&p&两融业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.sina.com.cn/focus/Securities201402/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014年中国券商年度报告：两融业务篇&/a&&/p&&p&投行业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.sina.com.cn/focus/Securities2014/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014年券商年度报告：投行业务篇&/a&&/p&&p&托管业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//stock.hexun.com//.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&招商国信国泰君安三大龙头&/a&&/p&&p&自营业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//money.163.com/15/0601/01/AR04V6EP00253B0H.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&券商自营战绩表&/a&&/p&&p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&53& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-c4c7d7418dbec9c58ad88dfcbdeb5c77_b.png& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&94& class=&content_image& width=&293&&&/figure&1、最全版本各部门职能介绍&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.pinggu.org/thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈谈我对证券公司一些部门的理解[清洁版]&/a&&/p&&p&虽然作者写的时间还有点早，但是基本上到目前各部门主要业务和操作模式变化并不大，可以作为重要参考的文章阅读。&/p&&p&2、证券公司组织架构图——以银河证券为例&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-2cb91bcbda0f_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-2cb91bcbda0f_r.jpg&&&/figure&&p&这张图基本上包含了所有证券公司所需要的部门&/p&&p&3、工资薪酬情况&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nbd.com.cn/articles//999134.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年券商平均薪酬排名&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//kaoshi.yjbys.com/zhengquan/215818.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&券商内部人士对于薪资的看法&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.docin.com/p-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&券商各部门工资薪酬对比&/a&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&53& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-95ff4dfbb1_b.png& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&258&&&/figure&1、证券从业资格考试（基础课程）&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金融市场基础知识&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&证券市场基本法律法规&/a&&br&&/p&&p&2、证券行业进阶课程&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html%23catalog& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《中国式投行》(张立洲...)【简介&/a&——对投行业务的整体介绍&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《投行笔记(一个十年投行人的洞鉴，首部全景展现国内一线工作的投行札记！)》(徐子桐...)【简介&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《亲历投行：中国投行的若干传言与真相（精装版）（资本市场转型期，见证投行一个时代。谨献给不安分的世界里那些目光坚定的灵魂@每一棵树在孤独园，网络疯传的《中国与华尔...【简介&/a&&br&&/p&&p&——这两本是对投行生活地真实描绘&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《融资融券业务知识手册【保证正版】》请自查&/a&——融资融券最权威业务手册&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《固定收益证券手册（第七版）（金融学译丛）（上下册）》(弗兰克·...)【简介&/a&——固定收益证券国际权威著作&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&固定收益证券：定价与利率风险管理&/a&——姚长辉的固定收益著作，比较接中国的地气&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《2013年中国资产管理行业发展报告：大资管时代来临（中国资产管理行业的年度晴雨表。著名金融学家巴曙松老师连续八年的资产管理行业洞察。上海证券交易所总经理黄红元专文作...【简介&/a&——资产管理方面比较前瞻性的文章&br&&/p&&p&3、资格考试&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.cfainstitute.org/pages/index.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CFA考试官网&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.garp.org/%23%21/home& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FRM协会官网&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cicpa.org.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CPA官网&/a&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&53& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-6cfef9b8bf8f9_b.png& data-rawwidth=&337& data-rawheight=&86& class=&content_image& width=&337&&&/figure&这部分主要从目前已有的笔试、面试题中，精选一部分最重要的题目列举，一般情况下网上均可以搜索到相应的答案。同时也可以帮助大家更快地了解证券行业实践操作的内容。&p&经验总结：&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread--2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&券商面经+笔经汇总&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread--4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多家金融机构笔经+面经&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread--4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投行、事务所笔经&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread--4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&招商基金2016届校招笔试真题&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某投行笔试试题，非常灵活，有兴趣的就来试试看，仁者见仁，智者见智&/a&&/p&&p&精华问题总结：&br&&/p&&p&1、资产支持证券与一般债券的主要区别是什么？&/p&&p&2、个人住房信贷支持证券（MBS）面临的主要风险和解决机制。&/p&&p&3、CDS的基本原理和定价机制。&/p&&p&4、论述证券经纪业务发展的状况及将来发展的趋势。&/p&&p&5、根据你对国内外投资银行发展现状，提出你对国内投资银行发展的看法或建议。&/p&&p&6、你认为一个成功的投资银行人士应当具有哪些素质。&/p&&p&7、波特五力模型是什么？如何应用？&/p&&p&8、持有股票享有而持有债券没有的权利是？&/p&&p&9、央行三大货币政策工具是？&/p&&p&10、反映企业短期偿债能力的财务指标分别有什么？&/p&&p&11、拉动中国宏观经济的三驾马车？&/p&&p&12、}
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走，别开口，别回头，别试图还挽留一些什么~~~~
我今天才知道，一却，都已经过去！
我的过去，终于过去！
与你相伴，远离这喧哗的都市，是我一生的愿望。
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好几天没上网了前一段手机丢了昨天去买个一个QD好老的机型但是感觉比7610要好些游戏性要强的多就是没有摄相头而且不能单手发短信感觉手机这玩意真是闹心有手机的时候感觉每个人距离好近近的都喘不过气没有一刻是消停...（）
爱上一个人是否能包容对方的一切？包括过去越爱一个人是否会越在乎她的种种？她有一段让你很难接受的过去，爱上了她，这段过去你是否能做到不在乎？你想离开，但发觉已经陷得太深，你会选择离开还是继续好好地呵护她...（）
大年三十在家里听着音乐，但是窗外的鞭炮，礼花从未停止打扰。节日的气氛太浓厚，而节日的意义渐渐消失。不过新春仍然是给人一个重新开始的机会。新年，新气象。我希望2013年爸爸，妈妈和我身体健康。姐姐，哥哥，弟...（）
下了录音的软件，要研究下，都不懂哦。老早以前也下过类似的，要想录首完整的。呵呵，这是我想干的事，幸好还有人和我一样，可以请教下。今天煮了两次饭和菜，如果可以来个创意就好了，不过我这水准，也只能是最简...（）
越长大越孤单越长大越烦恼时间一点点走过，烦恼一步步逼向我。难以言喻的许多许多。所以，深呼吸，深呼吸。一切都会过去，都会过去的。...（）
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关键字含有“回头”的资讯：自我介绍，大学毕业一年零五个月。&br&现在在广告公司上班+周末授课兼职，一年收益大概在50W+&br&简单来说就是如此。&br&那么现在和大家分享一下我自己的经历。&br&&br&很多人羡慕我的收入，但是实际上来说，我觉得，是我比一般人，更早的做到了，认识高中，大学与社会之间所具有的区别。&br&——在高中的时候，甚至是大学的时候，很多人的成就源自于学习。&br&&br&没错，就是学习成绩。&br&而学习成绩，给人带来的，是一种手艺人的情怀，是一种精益求精学的更好的思想，同时，学习的本质，是一种将单兵作战能力表现到极致的工种。&br&也正是因此，往往很多时候，现在的孩子，最擅长的，其实是研究，怎么样将一件事做到极致，怎么做到精益求精。&br&所以，大量的学生，还有一种闭门造车的情怀，都希望通过自己的能力，去让自己变得更加优秀。&br&&br&但是实际上来说，这个社会，依靠的，不是所谓的单兵作战能力，而是依靠的是所谓的协同。&br&其实大学生缺少的，就是这样一种“巧劲”。&br&没有了“巧劲”，其实一个人只能够在朴素的社会法则下成长，根本做不到野蛮成长，只能做到循序渐进，只能忍受自己的欲望，难以与自己的收入匹配。&br&&br&那么我和大家说说我的故事，我也希望，我的故事，能够让你们在自己成长中，获得一定的收益。&br&&br&（一）&br&其实对于老师老说，最辛苦的，其实是搜集资料。&br&特别是语文老师。&br&不管是搜集素材，还是评论的文章，甚至真题，以及学校的好题目，都是非常繁琐的任务。&br&甚至很多时候，这些东西，占据了一个老师50%以上的备课时间。&br&&br&那些所谓的网站，文库，只要有出售学习资料的网站上，基本上全注册一个又一个的账号，找资料之繁琐，真的是让人心力交瘁。&br&最麻烦的事情，就是一个人，找不到自己想要的东西。&br&毕竟茫茫的互联网，契合的内容，实在是太少了。&br&&br&而我和别的老师不一样。&br&我用的方法只有一个，那就是——布置作业。&br&我会每周末给我布置一个作业——去搜索我需要的素材与内容。&br&比如我下周需要讲苏轼，我会叫学生自己先预习。&br&——在周四之前，每个人关于苏轼，找三篇真题，或者评论的文章。&br&必须要写自己的认识和评论，以及觉得这个文章好的原因，而最好的同学我会给予奖励。&br&&br&于是，我没有花费一兵一卒，在周四的时候，我200多个学生就给我大量关于苏轼的资料。&br&无论是资料的数量以及专业度还有准确性上，都远远比那些找资料找了三天的老师好太多，而且，我什么都没有做。&br&就一年的时间，我就远远超越了周围的那些老师，成为了当时某国内大型机构上海校区最受欢迎的语文老师。&br&&br&这个就叫做借力，单兵作战，永远都比不上，众人拾柴。&br&找一个借口，让众生“合理”的为你服务，才是一个人，成长的智慧。&br&&br&&br&（二）&br&近几年打算转行。&br&所谓隔行如隔山。&br&当我想要去一个新的公司的时候，没有经验，往往很难以实现自己的价值。&br&比如今年，我想要去一个广告公司上班。&br&因为我自以为，自己的文案是能够有一定优势的。&br&&br&但是想要踏入广告公司，其实并不容易，这个时代当中，接受一个从来没有经验的外行，无疑是一件非常离谱的事情。&br&因为所有公司都希望你能够快速成长，而不是白白培养给你徒添嫁衣。&br&然而，我成功了。然后，从小白，过了一开始最为艰涩的实习期，受到了老板的赏识与器重。&br&&br&其实很简单，就是“花钱买器重”。&br&&br&孔子说过一句话，叫做“举直错诸枉”。&br&意思就是，最快速的成长方式，是根据成功者的案例，借鉴模仿与学习&br&但是往往很多时候，职场的新人花费的时间，最多的，都花在试错与摸索上了。&br&你根本不知道什么是“对的”，你又如何去工作呢？&br&&br&所以对于我来说，我一开始三个月做的事情只有一件。&br&无所谓赚了多少钱，将自己赚的钱的大部分支出，都用在一件事情上面。&br&——买。&br&&br&面试我在“在行”寻找了一个广告业的大牛，1200一小时，这货对我狂吹牛逼，说理念思想远景情怀，我默默点头，同时用手机录下我们之间的对话。&br&面试的时候，原封不动的将这些牛逼丢在hr脸上，就说这些是一个广告界小白对于广告业的观察，忽悠的面试官一愣一愣，觉得我潜力无穷，老板都惊讶，说我观察力无比牛逼。&br&毕竟，那些知识，都是高级的知识。&br&&br&随后第一个任务是策划方法，策划寻找知乎大神 &a data-hash=&9d1ff1cdee377& href=&//www.zhihu.com/people/9d1ff1cdee377& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@波旬& data-hovercard=&p$b$9d1ff1cdee377&&@波旬&/a& ，魔王课，动用金牌求项目解答，随后交给老板。 &br&老板惊呼：两个月的新人，能写出这样的策划？&br&&br&随后做的，就是模仿与沿袭。&br&沿袭那个广告业的大牛告诉我的东西，力争将那些称之为“理念”的牛逼变为现实。&br&模仿波大给我的案子，第二个案子根据他给我的第一个案子进行模仿。&br&&br&随后文案方面，还寻找过一些小有名气的写手，拿我工资雇佣他们帮我写东西。&br&随后慢慢模仿研究。&br&最近已经有人说我在知乎上讲的故事大有长进——之前是在是太理性干涩了。&br&&br&头三个月，赚的钱不说，还每个月贴上&a href=&tel:&&&/a&。&br&但是，老板惊呼，说我是他见过，成长最快的人。&br&花钱买器重，这一定是一笔，最划算的投资。&br&&br&现在照着波大的案例模板，加上不时和大牛交流，我做出的策划全案，已经有模有样了。&br&而其实这对于我来说，只是借势罢了。&br&&br&&br&故事讲完了，我觉得你应该也听懂了。&br&其实高中与大学最大的区别，就在于，千万不要一味的以为，努力可以战胜所有的问题。&br&借力和借势，举直错诸枉，才是一个年轻人快速成长的必备法门。&br&这个，是我在25岁的年纪，没有依靠父母，收入远超同龄人，所使用的最大法门。&br&希望对大家的成长有所帮助。&br&&br&以上&br&&br&推荐阅读：&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有什么事是你高考后才知道的？ - 余扬捷的回答 - 知乎&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&懂事的孩子快乐吗？ - 余扬捷的回答 - 知乎&/a&
自我介绍，大学毕业一年零五个月。 现在在广告公司上班+周末授课兼职，一年收益大概在50W+ 简单来说就是如此。 那么现在和大家分享一下我自己的经历。 很多人羡慕我的收入，但是实际上来说，我觉得，是我比一般人，更早的做到了，认识高中，大学与社会之间…
&p&今天日更新了第五篇！ 有空&b&更新第六篇《未来三年投资什么》&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会 &/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充6：
预告：未来三年投资什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充7： 做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成32篇，每篇质量都可以和此贴相比。 微信号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/8UQNFb3EDOBzrfl29xHj& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/8UQNFb3&/span&&span class=&invisible&&EDOBzrfl29xHj&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&&b&-------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.png& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0b4bb41b0bf541beffe6_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0b4bb41b0bf541beffe6_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ca22bbafc6456_b.png& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ca22bbafc6456_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.png& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic2.zhimg.com/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流：通过实业，薪资，租金等获得的长期稳定的收入；&/li&&li&低风险套利：将现金流进行低风险的证券，债券套利；&/li&&li&房产投资：现金需要一个储存载体，房产投资将收益成倍放大。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我创业十余年，投资房产十年，经历了两轮牛熊，财富增值最快最稳的时期就是靠这三元相辅相成来扩大现金流的。而这三元就是我们的血液，现金流只允许投入到低风险证券，债券组合，而在房产机会到来时，我们要将至少一半以上的资金投入房产，第三元的房产是资产放大器，也是资产储存器，两个亿以下资产的人必用环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&理解了破阶和三元策略后，三元破阶就更好理解了，在三元中的每一个领域都存在这三级九层，我们中的多数人几十年来都在现金流这个领域里苦苦前行，你运营公司，职场上班都属于为现金流而奔波，这当然无可厚非，然而在现金流这个领域要想走向高阶实现财务自由（7-9层）则难度巨大，多数人都困在1-5层。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么普通人如何实现财富自由？三元破阶，在独立的一元中达到高阶很困难，但是在三元三个领域达到中阶并没有那么困难，哪怕两个中阶，一个低阶也有很大机会实现财务自由。&/p&&p&如下图所示，在三个领域达到中阶的人（红色区），其财富能力远超大多数普通人（蓝色区）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c40f03d2ed518b6e3590eb7_r.png&&&/figure&&p&&b&错三元是&/b&灾难，这三个领域中任何一个都有无数的人在拼命竞争，打的你死我活，可能一辈子都拼不到高阶！而智者则整合三者，错位破阶，如果三项都能做到三元的中阶则完全财务自由，高阶更不可想象。坦白说，我经历过几次错三元，2006大概23岁的我赚到第一桶金之后回国买房，就买了当时单价1万的南京市中心写字楼三套，纯粹踩到屎了，当时对房产了解甚少，只知道Location Location Location, 而忽视了商业住宅在中国的产权只有50年，过户税高达差额的4成，以及供应巨大等暗坑，这房子目前的价格还不到18000，十年了！这就是典型的错三元。 &/p&&p&&br&&/p&&p&第二次错三元经验是07年股市，在尝到甜头后加大了投入，那会24岁对股市对国情理解很浅，更别说估值，仓位等复杂的逻辑，导致亏损数百万，惨淡收场，这堪称我遇到的第二次错三元。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次次低级的错误说明两个道理 1）当时财力和投资能力不匹，无法驾驭
2）最后都是我做生意挽救回来，所以我过去十年跌到过三次，三次都是生意救了我。这也是为什么我如此注重低风险投资，可以不赚钱，不可以亏钱，十几年股市，房事，生意的理念总结出今天的三元策略。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以这四年多的观察，但凡智力正常，有一定执行力的人在生意上破阶到中级绝非难事；而大多数人在另外二元中的知识几乎为零使用一元获取财富好比是坐大巴赶路，使用三元则是坐飞机赶路，完全不在一个跑道上竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我整理一个大家可能会问的常见问题，如果评论区有好问题，我会增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FAQ 三元策略&/b&&/p&&p&1）我不懂炒股，完成不了三元怎么办？&/p&&p&老华答：不是一定要完成三元，实际上两元都已经是很了不起的事了，真的把两元做精是相当恐怖的，而实际上如果能把一元做到顶级都是威力无比的，比如实业做到上亿利润，比如炒房有几十套等，三元只是一种分仓处理，是对冲我们智力/能力/运气无法做到一元的顶级，而通过综合其他手段来超越。比如说，你实业利润一年1000万，如何能做到低风险投资15%，加上房地产上涨通道，你差不多可以赶上或接近一元的顶级。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）你建议年轻人炒股吗？&/p&&p&我不太建议，因为我自己也是受害者，我这是上了贼船下不来了，而且发现没有，股票在我的三元里是做低风险投资用的，我追求的利润也是比较低的，这主要是因为我们的仓位控制导致即便有一只翻倍股也无法把整个资产包翻倍，我现在更多的是参与一些低价定增，大股东增持亏损4成以上等安全边际较高的投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）现在房子还能买吗？&/p&&p&我在去年8月就开始在朋友圈呼吁买房，虽然我有几个微信，好友数万，但知乎大部分人应该不在我微信，我都已经获利颇丰，你觉得短期还有多少空间？实际上我随后还会更新一篇未来三年投资什么的文章，都点赞过60K吧&/p&&p&&br&&/p&&p&4）三元里最重要的是什么？&/p&&p&实业，实业是根本，实业是源泉，实业是弹药，投资是加速器，投资是放大器，投资是储存器，没有实业，储存个屁呀。源源不断的现金流可以捕捉到各种各样美妙的机会。如果没有实业，我2007年就挂了，实业是给我们错误买单，直到有一天我们成长了，学会了，实业就是给我们提供杀敌的弹药。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下次更新《MRHUA谈未来三年如何投资》&/b&&/p&
今天日更新了第五篇！ 有空更新第六篇《未来三年投资什么》 补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-562acc244dd6_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-562acc244dd6_r.jpg&&&/figure&&p&现在是互联网时代了，互联网方便我们的同时也为我们埋下了很多坑&/p&&p&那么我将会以我自身亲自体会，来告诫刚毕业的大学生或者社会经验尚浅的人&/p&&p&如何避坑，下面开扒&/p&&p&由于楼主头脑一热，一激动便炒了老板，心想帝都这么大，到哪不随随便找找份工作啊&/p&&p&哪成想社会套路这么深，单纯的人还真玩不转，&/p&&p&在网上投了简历，没过两天就收到汇瑞安HR的电话是（ 爆出来可能会侵权）：上来先问我是否是培训班出来的，说了一些废话&/p&&p&答：当然不是，我说一些推销自己的话，最后HR邀请我去面试&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ed1023fbcfca6cf6919_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ed1023fbcfca6cf6919_r.jpg&&&/figure&当我看见这份面试邮件的时候，脑海里还是蒙的，联想到会不会是骗子公司&/p&&p&我还是有头脑的，先前期上网了解了一下公司
搜到的结果是这样的&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a82d9096b0cba4ea09cd8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a82d9096b0cba4ea09cd8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&/p&&p&要是放在现在，看到这种信息我果断不会去，不会浪费自己的时间&/p&&p&可是那时我还没接触到下面的事情啊&/p&&p&当然楼主又不是傻逼，为什么会相信呢？因为上网查了一下工商局的备案，（真是聪明反被聪明误）&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ed1023fbcfca6cf6919_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ed1023fbcfca6cf6919_r.jpg&&&/figure&如果不搜到这个信息，我想我根本也不会去，也就没有之后的噩梦&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4cf3a98af4ffacbaeb73f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4cf3a98af4ffacbaeb73f_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&p&可能确实在工商网站上搜到了他的信息&/p&&p&经营的内容也还算是对口&/p&&p&&br&这才可能是我选择受骗的原因吧&br&&/p&&p&事隔两天，到了约定的面试时间&/p&&p&我如约前往面试路途中&/p&&p&心情是这样的&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8a754defb937cdf82a45c39e01cc4c3_b.jpg& data-rawwidth=&413& data-rawheight=&459& class=&content_image& width=&413&&&/figure&&/p&&p&中途人事会给你打个电话，告诉你具体怎么走&/p&&p&其实呢，就是想确定你到底来没来&/p&&p&好安排，接下来怎么骗你&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a995d25de1e7a3cebee_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&871& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a995d25de1e7a3cebee_r.jpg&&&/figure&位置在苏州街名商大厦.......&/p&&p&会告诉你不要做观光电梯....&/p&&p&坐后面直梯......&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc4fd6afdd43_b.jpg& data-rawwidth=&428& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc4fd6afdd43_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&等电梯的过程中..&/p&&p&遇见两个小妹妹..&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-65e4bed3d902bc7f29ffbdd_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-65e4bed3d902bc7f29ffbdd_r.jpg&&&/figure&知道她们也是来面试的...&/p&&p&我整个人就不好了...&/p&&p&因为一个公司为什么无缘无故招那么多人&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fd3d60fd0b5e390f21ce19_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fd3d60fd0b5e390f21ce19_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&还是坚强的上了3楼&/p&&p&准备看一看在走&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9222acbccb37b10a7c8b7f7bcb1bec18_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9222acbccb37b10a7c8b7f7bcb1bec18_r.jpg&&&/figure&&br&公司门头和面试简历上的名字不符&/p&&p&进入大厅让我填表&/p&&p&我已经确定是骗子了，觉得在浪费自己的时间&/p&&p&什么也没和前台说，转身就走了....&/p&&p&尼玛，浪费老子时间，老子时间不是金钱啊....&/p&&p&回地铁的路上，看见有人拿着档案袋陆陆续续的往这来&/p&&p&心想，肯定是面试的.&/p&&p&真想告诉他们不用面了&/p&&p&我真的张不开嘴.....他们走的太匆忙.&/p&&p&楼主，天生爱管闲事，觉得做人不能那么冷漠....&/p&&p&良心发现，决定深入虎穴，揭露这可耻的骗局.....&/p&&p&往回走........去骗子大本营.....决定把HR玩弄于手掌中...&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5a06c3ff94622ddab4d8cae4f30a5ab2_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5a06c3ff94622ddab4d8cae4f30a5ab2_r.jpg&&&/figure&照片花了.......将就看吧......&/p&&p&毕竟我第一次干这种偷拍的事&/p&&p&没经验.&/p&&p&话说前台有两个妹子，颜值还是可以滴&/p&&p&这也成为我要继续拍下去的动力吧&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc646a7ee03b76e5d53fa319feb1d81d_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&1010& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc646a7ee03b76e5d53fa319feb1d81d_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&到前台说明来意之后...&/p&&p&会让你填一个入职信息单...&/p&&p&里面有姓名 ，电话
邀约人.&/p&&p&骗子智商果然不高....&/p&&p&为什么要些邀约人......这个应聘岗位有什么关系&/p&&p&经我总结是为了统计数据.........方便他们日后统计业绩&/p&&p&这样比较好算提成&br&&/p&&p&还有就是它会让你填写
那个平台看见的信息&/p&&p&某8为什么少，因为大家都知道那个平台骗子多&br&&/p&&p&Z联为什么多，因为和其他平台相比我更愿意相信Z联...........&/p&&p&但是，骗子聪明了，注册的了公司........绕过层层审核........&/p&&p&包装自己..........让自己看起来更正规...............&/p&&p&目的就是为了忽悠那些刚毕业的学生.......&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-02ab2eb8d634f9d8cacc_b.jpg& data-rawwidth=&1281& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1281& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-02ab2eb8d634f9d8cacc_r.jpg&&&/figure&&p&在哪填写信息的大部分都是刚毕业的大学生&/p&&p&于心不忍，不想在看到学生被骗&/p&&p&所以我铁了心，一定要把这篇写出来&/p&&p&期间有好多人来面试&/p&&p&.还有好多等待面试的人&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4be9cbad30e_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&819& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4be9cbad30e_r.jpg&&&/figure&&p&在解析一下整体公司不装饰布局&/p&&p&会把屋子打成一个面积很小的隔断&/p&&p&其目的就是能一天面试更多的人&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b484bdd93b72ee74a0665_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b484bdd93b72ee74a0665_r.jpg&&&/figure&这是前台主管的背影照片&/p&&p&颜值还是可以的&/p&&p&挺苗条的.........大高个&/p&&p&照片没拍好&/p&&p&重点这是头一次偷拍&/p&&p&不敢大方的举起手机&/p&&p&要是平时我能拍的更好&/p&&p&这个公司唯一值得去的那就人人穿肉丝&/p&&p&有丝袜控的&/p&&p&.建议前往观看.&/p&&br&&p&轮到主角上场了&/p&&p&接下来由我面试HR.&/p&&p&HR带领我去往她的小黑屋&/p&&p&好期待&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4daf72debebe_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4daf72debebe_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&要说我的点的这个钟.&/p&&p&真是有点让我惊讶呢&/p&&p&估计从小可能有点缺钙&/p&&p&长大之后只能横向发展啦.&/p&&p&中途还不忘接别的客人的钟...&/p&&p&在这给我搔首弄姿&/p&&p&竟然同时面试4个人&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c27c2ab18f4fc65b3a8102bbda40ed5c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c27c2ab18f4fc65b3a8102bbda40ed5c_r.jpg&&&/figure&&p&进入的小黑屋...&/p&&p&关灯&/p&&p&重来不给我唠正经嗑&/p&&p&管我要简历&/p&&p&真心觉得她不配看我花5元打印的简历啊.&/p&&p&我怎么可能给他.&/p&&p&开始跟她闲扯淡大谈人生理想，人生目标：“躺在家里就来钱”&/p&&p&我说我在腾讯做过实习生&/p&&p&目的就是逗逗这个SB玩玩.&/p&&p&人心对人心，你真我就真，你假我也假&/p&&p&这是我一贯的处事风格.&/p&&p&楼主开始进入吹牛逼模式.&/p&&p&略过..&/p&&p&给HR挺的一愣一愣的&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2bd6b6f7d5a5ea563e0_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2bd6b6f7d5a5ea563e0_r.jpg&&&/figure&&p&期间让我做了一套测试题....&/p&&p&心想，大哥这水平还用做测试题..&/p&&p&我把竟然把自己先头吹牛逼的话，当真了&/p&&p&自己都觉得自己技术老牛逼了&/p&&p&这个牛逼吹的还算成功&/p&&p&至少说服自己&/p&&p&下面是我看他们的公司手册&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbcde_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbcde_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7388dd6dfde374f0ebc64_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7388dd6dfde374f0ebc64_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e103f4200d4bfcfebef750_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e103f4200d4bfcfebef750_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-baad0ed724a286a02f6cec9a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-baad0ed724a286a02f6cec9a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&题做完，说我还OK&/p&&p&现在是我问他答时间了&/p&&p&来之前听朋友说了两句，怎么向HR提问题...&/p&&p&第一个问题，请问贵公司的企业文化是什么？&/p&&p&第二个问题，公司四个板块中最盈利的是哪个板块？&/p&&p&
公司成功研发是否上线，是否盈利？&/p&&p&
产品定位停留在那个层面？&/p&&p&当时HR一脸懵逼状态&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcc8301bef83b72e8f2f9579_b.jpg& data-rawwidth=&328& data-rawheight=&338& class=&content_image& width=&328&&&/figure&&br&&/p&&p&所有有回答不在一个频道上&/p&&p&开始挠起头来&/p&&p&最后我给她找个了台阶下&/p&&p&你不知道吧&/p&&p&她答：一会我给你问问&/p&&p&93年小HR&/p&&p&还想面试老司机.&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3bf14e7dfdf556cd363d6db_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3bf14e7dfdf556cd363d6db_r.jpg&&&/figure&看到这我相信很多人已经明白了&br&&/p&&p&其实这家公司就是明显挂羊头卖狗肉&/p&&p&搞培训&/p&&p&我相信培训肯定不会很低吧&/p&&p&教育企业用这种恶略的手段做这种事情&/p&&p&而且偏的大多数都是刚毕业的大学生&/p&&p&他们拿着父母血汗钱交着1万 2万的培训费&/p&&p&我想问
又有多少真的学习完之后真的找到了工作&br&&/p&&p&下面是培训部的照片&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c54397a71fdaef42237d74c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c54397a71fdaef42237d74c_r.jpg&&&/figure&&br&还没装修好的教室&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e7e22faceb0_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&636& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e7e22faceb0_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&其实我也不是黑天地瑞安，看架势肯定是想大干一场，&/p&&p&没想到碰到我这么一个专门打假的人&/p&&p& 如果大家真的想学习......&/p&&p&建议找正规的渠道...&br&&/p&&p&总之&/p&&p&如果你发现一家公司招聘很多职位..&/p&&p&建议你就不要去了&/p&&p&比如说这样&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc685ffceaa33e46b217e3c_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc685ffceaa33e46b217e3c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&如果说一家公司连自己的网站都没有的话...&/p&&p&建议你还是不要去了....&/p&&p&当你百度一下的时候出来的都是垃圾信息...&/p&&p&或者都是招聘信息....&/p&&p&那百分九十都是骗子.....&/p&&p&比如这样&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-aa32c7800ffe5a_b.jpg& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&922& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-aa32c7800ffe5a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&知乎让我修改贴子&/p&&p&那么我就来修改，但是我确实不知道我写的到底犯了什么错误&/p&&p&以上的信息全部真实有效，我相信知乎是一个公正严谨的平台&/p&&p&其实我真的有想发起这篇贴子的想法&/p&&p&但是有粉丝@我，希望我能发出来，帮助更多的人&/p&&p&其实对于这种骗局大家早已有了免疫，&/p&&p&但是我心想，还有好多我们的学弟学妹们&/p&&p&他们刚走出校园，很傻很单纯，社会经验很浅薄&/p&&p&我真心不愿看到他们的内心，让一些别用用心的去伤害践踏&/p&&p&只想尽我的微薄之力&/p&
现在是互联网时代了，互联网方便我们的同时也为我们埋下了很多坑那么我将会以我自身亲自体会，来告诫刚毕业的大学生或者社会经验尚浅的人如何避坑，下面开扒由于楼主头脑一热，一激动便炒了老板，心想帝都这么大，到哪不随随便找找份工作啊哪成想社会套路这…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eada8e_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eada8e_r.jpg&&&/figure&写这篇文章的原因是我收到很多关于学生朋友或者已在工作的朋友们的私信，纷纷来询问如何求职于金融行业。金融领域是一个大行业，证券、银行、保险等等都是其中的一部分，我仅将我了解的证券行业求职信息和大家一起分享。希望本文可以帮助大家顺利在证券业求职。&p&本文的结构主要分为四部分：&/p&&p&（1）、券商介绍&/p&&p&（2）、职位介绍&/p&&p&（3）、准备书籍&/p&&p&（4）、笔试、面试准备&/p&&p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&53& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-5a5ff6b8bfa5a4f0bbcf05a6_b.png& data-rawwidth=&383& data-rawheight=&88& class=&content_image& width=&383&&&/figure&1、&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sac.net.cn/hyfw/hydt/461.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016年证券公司分类结果（证监会发布）&/a&&br&&/p&&p&此分类是目前最权威机构发布的分类结果。将证券公司分为A（AAA、AA、A）、B（BBB、BB、B）、C（CCC、CC、C）、D、E等5大类11个级别。&/p&&p&结果显示，暂时没有AAA类券商，国泰君安、中信建投、申万宏源、光大证券、国金证券、招商证券等为AA类券商。暂时也没有D、E类券商，方正为C类券商。值得注意的是中信证券、海通证券、华泰证券均为BBB类证券公司。&/p&&p&2、&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&国内主要的大券商背景介绍&/a&&/p&&p&此文主要将国内几家大券商的主要控股情况逐一介绍，对于未来发展路径和发展地点有比较好的参考作用。&/p&&p&3、各券商主要业务排名&/p&&p&研究服务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiemian.com/article/455138.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年新财富排行榜&/a&&/p&&p&经纪业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.ifeng.com/a/81063_0.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016年经纪业务排行&/a&&/p&&p&两融业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.sina.com.cn/focus/Securities201402/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014年中国券商年度报告：两融业务篇&/a&&/p&&p&投行业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//finance.sina.com.cn/focus/Securities2014/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014年券商年度报告：投行业务篇&/a&&/p&&p&托管业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//stock.hexun.com//.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&招商国信国泰君安三大龙头&/a&&/p&&p&自营业务：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//money.163.com/15/0601/01/AR04V6EP00253B0H.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&券商自营战绩表&/a&&/p&&p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&53& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-c4c7d7418dbec9c58ad88dfcbdeb5c77_b.png& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&94& class=&content_image& width=&293&&&/figure&1、最全版本各部门职能介绍&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.pinggu.org/thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈谈我对证券公司一些部门的理解[清洁版]&/a&&/p&&p&虽然作者写的时间还有点早，但是基本上到目前各部门主要业务和操作模式变化并不大，可以作为重要参考的文章阅读。&/p&&p&2、证券公司组织架构图——以银河证券为例&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-2cb91bcbda0f_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-2cb91bcbda0f_r.jpg&&&/figure&&p&这张图基本上包含了所有证券公司所需要的部门&/p&&p&3、工资薪酬情况&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nbd.com.cn/articles//999134.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年券商平均薪酬排名&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//kaoshi.yjbys.com/zhengquan/215818.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&券商内部人士对于薪资的看法&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.docin.com/p-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&券商各部门工资薪酬对比&/a&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&53& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-95ff4dfbb1_b.png& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&258&&&/figure&1、证券从业资格考试（基础课程）&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金融市场基础知识&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&证券市场基本法律法规&/a&&br&&/p&&p&2、证券行业进阶课程&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html%23catalog& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《中国式投行》(张立洲...)【简介&/a&——对投行业务的整体介绍&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《投行笔记(一个十年投行人的洞鉴，首部全景展现国内一线工作的投行札记！)》(徐子桐...)【简介&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《亲历投行：中国投行的若干传言与真相（精装版）（资本市场转型期，见证投行一个时代。谨献给不安分的世界里那些目光坚定的灵魂@每一棵树在孤独园，网络疯传的《中国与华尔...【简介&/a&&br&&/p&&p&——这两本是对投行生活地真实描绘&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《融资融券业务知识手册【保证正版】》请自查&/a&——融资融券最权威业务手册&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《固定收益证券手册（第七版）（金融学译丛）（上下册）》(弗兰克·...)【简介&/a&——固定收益证券国际权威著作&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&固定收益证券：定价与利率风险管理&/a&——姚长辉的固定收益著作，比较接中国的地气&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《2013年中国资产管理行业发展报告：大资管时代来临（中国资产管理行业的年度晴雨表。著名金融学家巴曙松老师连续八年的资产管理行业洞察。上海证券交易所总经理黄红元专文作...【简介&/a&——资产管理方面比较前瞻性的文章&br&&/p&&p&3、资格考试&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.cfainstitute.org/pages/index.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CFA考试官网&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.garp.org/%23%21/home& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FRM协会官网&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cicpa.org.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CPA官网&/a&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&53& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9d2ae7e4c2e5284fec1b6_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-6cfef9b8bf8f9_b.png& data-rawwidth=&337& data-rawheight=&86& class=&content_image& width=&337&&&/figure&这部分主要从目前已有的笔试、面试题中，精选一部分最重要的题目列举，一般情况下网上均可以搜索到相应的答案。同时也可以帮助大家更快地了解证券行业实践操作的内容。&p&经验总结：&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread--2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&券商面经+笔经汇总&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread--4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多家金融机构笔经+面经&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread--4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投行、事务所笔经&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread--4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&招商基金2016届校招笔试真题&/a&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.yingjiesheng.com/thread-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&某投行笔试试题，非常灵活，有兴趣的就来试试看，仁者见仁，智者见智&/a&&/p&&p&精华问题总结：&br&&/p&&p&1、资产支持证券与一般债券的主要区别是什么？&/p&&p&2、个人住房信贷支持证券（MBS）面临的主要风险和解决机制。&/p&&p&3、CDS的基本原理和定价机制。&/p&&p&4、论述证券经纪业务发展的状况及将来发展的趋势。&/p&&p&5、根据你对国内外投资银行发展现状，提出你对国内投资银行发展的看法或建议。&/p&&p&6、你认为一个成功的投资银行人士应当具有哪些素质。&/p&&p&7、波特五力模型是什么？如何应用？&/p&&p&8、持有股票享有而持有债券没有的权利是？&/p&&p&9、央行三大货币政策工具是？&/p&&p&10、反映企业短期偿债能力的财务指标分别有什么？&/p&&p&11、拉动中国宏观经济的三驾马车？&/p&&p&12、}
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