MMP仙帝渡劫失败重生都市，什么意思
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时间：2017-12-13 00:58
Mmp… 微信区有没有大佬带我渡劫… 已经在钻1爬了一百把了【王者荣耀吧】_百度贴吧
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Mmp… 微信区有没有大佬带我渡劫… 已经在钻1爬了一百把了
我心里有个小秘密你想不想知道？
这三个字别还了，只想以后陪着你
-来自余生陪你
就不带你 就不带你 啦啦啦
一炮上王者
哈哈，我80把到的星耀，200把到的钻1
登录百度帐号推荐应用十多年前，一个前辈和我说：你这辈子只能小成，不能大成。&br&我很愤怒：为什么？&br&他说：你没有害人之心。&br&&br&卡住人性的弱点，把人们直接按到地上，才是挣大钱的不二法门。&br&这个道理好懂，但是执行起来需要极大的魄力。&br&很多人都是往这个方向尝试的。&br&我们国家有一个红利叫做：监管不力。
十多年前，一个前辈和我说：你这辈子只能小成，不能大成。 我很愤怒：为什么？ 他说：你没有害人之心。 卡住人性的弱点，把人们直接按到地上，才是挣大钱的不二法门。 这个道理好懂，但是执行起来需要极大的魄力。 很多人都是往这个方向尝试的。 我们国家有…
【多图】第一次被邀请，郑重地说一句：谢邀。&br&我们公司服务过三只松鼠，主要是社会化营销这块，作为知情人，举去年双十一的例子给大家分析下：&br&——原创声明：本文改编自公众号时趣社会化。——&br&&br&&b&零、营销结果是这样的：&/b&&br&&figure&&img src=&/9d0ae7da3bcccb0b3d111a67ed8bf35e_b.jpg& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&301&&&/figure&在2014年“双十一”，三只松鼠&b&通过社会化营销&/b&在3小时内吸金3000万。在流量争夺极其激烈的双11前三天，“三只松鼠”社交广告平均互动率依然高达近2%，CPE（单次互动成本）却保持在1块钱以下，而总的社交广告花费仅是淘内的1/10~1/5。&br&&figure&&img src=&/6ddb838ead5abca3e03006_b.jpg& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/6ddb838ead5abca3e03006_r.jpg&&&/figure&&br&&b&【分(bao)析(liao)正式开始】&/b&&br&&b&一、组织架构：&/b&&br&&figure&&img src=&/28fb0ad41a184bc89e3671_b.jpg& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&/28fb0ad41a184bc89e3671_r.jpg&&&/figure&三只松鼠把1000人的团队分成后端和前端，各有500人左右。前端的500人里包括300人的客服团队，他们不单单是接电话，而是在线上和消费者做沟通；另外的200人里1/3做自己品牌内容和消费者社区运营，1/3做电商运营，另外1/3人做客户体验管理。&br&&br&&b&二、社会化运营现状：&/b&&br&&figure&&img src=&/fe4ab6af7db78f7fb903d_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&/fe4ab6af7db78f7fb903d_r.jpg&&&/figure&对呀，可是三只松鼠并不是微博大号。当时，三只松鼠仅有11万粉丝，只是当他们对这些粉丝人群进行实时大数据分析之后，细分成6个类型，然后针对不同的细分群体投放更有针对性的营销信息。&br&&br&&b&三、四大步骤：&/b&&br&&figure&&img src=&/5a7c35fa1b8f4be5405ba_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/5a7c35fa1b8f4be5405ba_r.jpg&&&/figure&我们当时的策略是4步：&br&&b&第一步：技术&精准&/b&&br&通过微博和时趣BI（智能分析后台）找准相关粉丝，实现对指定账号的广告精准投放，并通过账号互动排名持续优化。&br&三只松鼠将微博广告的投放人群定为：电商账号（1号店、京东、天猫等）、官微自有粉丝三只松鼠相关账号、零食相关账号、吃货相关账号、动漫相关账号等。&br&找相关粉丝如下图：&br&&figure&&img src=&/1bfe146dc7abede72088f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1bfe146dc7abede72088f_r.jpg&&&/figure&&br&通过时趣BI软件分析，找出共同关注和倾向转发客户，如下图：&br&&figure&&img src=&/9b86dbdf9b108e9dbcbebdd4_b.jpg& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/9b86dbdf9b108e9dbcbebdd4_r.jpg&&&/figure&&br&&b&第二步：推广&曝光&/b&&br&微博广告的文案推广中，围绕#不玩虚才是真狂欢#话题，品牌、产品推广齐上阵，让“三只松鼠”曝光度和关注度达到最大化。&br&&figure&&img src=&/841fcc8f02f2cec2991cffee_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&/841fcc8f02f2cec2991cffee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/5fe2c78bb454ec9ea23ddb53881efb54_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&/5fe2c78bb454ec9ea23ddb53881efb54_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&第三步：互动&抽奖&/b&&br&设计优惠和转发送奖品活动，并借助#不玩虚才是真狂欢#话题，通过微博向目标用户精准定向推广，并鼓励转发，吸引尽可能多的粉丝参与。&br&&figure&&img src=&/bbbe5b74f0d33_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/bbbe5b74f0d33_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&第四步：福利&优惠券&/b&&br&在常规推广基础上，为粉丝提供“三只松鼠”优惠券赢取攻略，既有趣又有利，极大地激发了粉丝参与热情。&br&&figure&&img src=&/267b380fccd4914fec622_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/267b380fccd4914fec622_r.jpg&&&/figure&&br&&b&四、小小的总结&/b&&br&&figure&&img src=&/0a01bdd482c8595cff43d2_b.jpg& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&/0a01bdd482c8595cff43d2_r.jpg&&&/figure&从本人工作领域来看，两个关键词：&br&&br&&b&关键词一：Social CRM&/b&&br&本回答一开始铺垫过了，三只松鼠的1000人团队在干嘛？&br&后端：500人&br&前端：500人=300客服+66.7品牌和社区运营+66.7电商运营+66.7客户体验管理&br&&br&现在企业的数据来源渠道非常非常丰富，比如微信、微博、官网、论坛、App、电商、线下的POS、店内的Wi-Fi等等。&b&SCRM要做的是把所有这些数字渠道上的数据打通，对每一个个体消费者做长期数字行为追踪、标签累积和消费者画像。&/b&在此基础上，才能更好地理解消费者，把握每个消费者的期待，才能形成对消费者自动化的服务能力和沟通能力，以及更好地去做营销规划。这样企业就会变成聪明的、懂消费者的企业，能够满足每一个消费者的个性化需求。&br&&br&&b&关键词二：Social 广告&/b&&br&商家们为了一年中唯一的双11，也是蛮拼的。但如果主动求变，引入新的思路，用好社会化广告，就能省下不少银子，并取得事半功倍的惊人效果。“三只松鼠”在2014年的双11中，以远低于传统广告的成本，创下如此战绩（&strong&双11前三天，三只松鼠社交广告平均互动率依然高达近2%，CPE（单次互动成本）却保持在1块钱以下，而总的社交广告花费仅是淘内的1/10~1/5）&/strong&，与其社交广告的成功运作密不可分，而社交广告在精准投放中取得实效，主要源自三个因素：&b&找对的人+说对的话+做对的活动。&/b&&br&&br&&br&PS.抱着学习探讨的心态来答，只是用自家的图也就懒得抹水印了。。不影响阅读。。。忽略之。。。&br&&br&&b&PPS.都看到这里了……顺手点个赞鼓励一下第一次被邀的人好吗~好吗好吗~&/b&&br&&figure&&img src=&/2b6c23ee2a573e823dacca8_b.jpg& data-rawwidth=&80& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&80&&&/figure&
【多图】第一次被邀请，郑重地说一句：谢邀。 我们公司服务过三只松鼠，主要是社会化营销这块，作为知情人，举去年双十一的例子给大家分析下： ——原创声明：本文改编自公众号时趣社会化。—— 零、营销结果是这样的： 在2014年“双十一”，三只松鼠通过社…
我关注三只松鼠很久了。&br&&br&我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。&br&&br&章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。&br&&br&很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。&br&&br&三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。&br&&br&其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。&br&&br&但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，&b&他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而&/b&&b&章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大&/b&？&br&&br&如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：&br&&br&&b&1.在红海中挖掘蓝海。&/b&&br&坚果类市场，是个红海市场。&br&但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。&br&&figure&&img src=&/15a50f00ab4a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/15a50f00ab4a_r.jpg&&&/figure&做个对比，再看看老产品开心果&br&&figure&&img src=&/00f5dfe22fc1e6f59128_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/00f5dfe22fc1e6f59128_r.jpg&&&/figure&&br&我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。&br&&br&这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。&br&&br&所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。&b&碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。&/b&&br&&br&如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。&br&&br&中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。&br&&br&碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。&br&&br&在这里我简单的分为两个主要2级市场，&b&A市场&/b&：散货坚果市场、&b&B市场&/b&：袋装坚果市场。&br&&br&A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化&br&&br&B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性&br&&br&B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。&br&&br&从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。&b&买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快&/b&……&br&&br&他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。&br&&br&但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。&b&淘宝，是品牌的死亡泥沼&/b&。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。&br&&br&章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。&b&我称之为：对话式营销。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2.对话式营销&/b&&br&有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。&br&&br&商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。&b&从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。&/b&&br&&br&互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。&br&&br&互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。&br&&br&互联网的第三个属性是社交网络。&b&“人”开始比“信息”重要。&/b&一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。&br&&br&&b&从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！&/b&&br&&br&什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。&br&&br&这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。&br&&br&&b&所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。&/b&&br&&br&“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。&br&&br&其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。&br&&br&&b&对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3.适销对路&/b&&br&完整的销售扩大流程如下图。&br&&figure&&img src=&/2caddc22e98c4c49810f21_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/2caddc22e98c4c49810f21_r.jpg&&&/figure&&br&从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。&br&&br&那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。&br&&br&电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。&br&&br&有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。&br&&br&适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。&br&&br&&b&他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@栗祥君& data-hash=&e3aed464b3fa& href=&///people/e3aed464b3fa& data-hovercard=&p$b$e3aed464b3fa&&@栗祥君&/a& 说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。&b&他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。&/b&&br&&br&事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。&br&&br&我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？&br&&br&我以为，他图谋甚深。&br&&br&参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，&b&单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。&/b&笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。&br&&br&从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。&br&&br&因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。&br&&br&&b&但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。&/b&&br&&br&毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。&br&&br&其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。&b&松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵&/b&。&b&我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。&/b&&br&&br&也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。&b&实现碧根果的大单品战略&/b&。（大单品是专有名词，大家可自行百度）&br&&br&&b&即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口&/b&，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）&br&&br&当然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续观察吧。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线李四~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&我觉得俺这么干货的东西，不收费阅读好亏呀，各位道德诸君若有幸阅到此次，&b&便高抬贵手，赞同则个吧&/b&。若顺势再点个感谢，便更加使我欢颜，日后再接再厉了不是？
我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。 章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对…
我也来给大家分享一下我关于“创业”的想法。&br&&br&在观察了一些创业案例和创业者后，我将创业分为两类，一类我称作“自然流”，成功率高，收入稳定，占据了成功创业者的绝大多数，大部分都处于“闷声发财”状态，第二类，被我称作“作死流”，成功率比较低低，收入不稳定，但是偶而会出现几个逆天的标杆型人物，乔布斯，比尔盖茨什么的，鼓励众人继续前进。&br&&br&首先我将要为大家解释的，是一种一直存在，占据创业界统治地位，但是却被很多年轻人忽视的“自然流”创业法。&br&&br&自然流创业成功的精要，全部秘诀，只在四个字，&b&”自然而然“。&/b&绝大部分的创业，根本就不是开拓什么新领域，改变全人类的生活方式，或者尝试着亮瞎世界的狗眼。绝大部分的创业，&b&只是产业在世代转换之间，正常的新陈代谢。&/b&&br&&br&有一句谚语叫“教会了徒弟，饿死了师父”。在现代环境下，这当然是一句过时的话，我们提倡教的徒弟越会越好，教的徒弟越多越好，这样师父就能专心升职或者专心管理不须为琐事所扰，但是在人口流动性小的古代，这可是无数被饿死了的师父的，总结出来的最真实的警戒。&br&&br&一个小学徒，进了一间修车铺，他学啊学，在学修车的过程中，他的修车技术越来越好，客人们慢慢地都认识了这个修车的小子，他从师父那儿拿工资，他不舍得花，慢慢地存，终于有一天，他的手艺赶上了师父，也认识了很多客人，觉得师父给自己的待遇已经不够了，或者不愿意再被人管着了，于是他拿着自己存了好多年的钱，或许还找熟人借了一点，在旁边另立门户，租了个门面，也开了个修车铺子。&b&这就是最真实的，绝大部分古代和现代创业者的真实故事。&/b&&br&&br&进入某个行业，不断地锻炼，经验越来越丰富，认识的人脉越来越多，掌握的渠道越来越稳固，自己的技能越来越强，资金越来越充实，终于有一天，他觉得自己不愿再受现有薪水或者管理的束缚了，决定自己另立门户。&br&这就是自然流，只有四个字，自然而然。&br&你的经验到了，人脉到了，资金到了，渠道有了，现有的这个壳子自然而然地就束缚不住你，你就准备创业，这就是最真实，也是绝大部分创业者的故事。&br&一点也不神奇，一点也不励志。就像是“我工作了十年终于存好钱买了房子”一样。&br&&br&可是我们仔细地来分析一下，创业需要什么？人脉，经验，渠道，资金，自然流的创业者，只是等着，一直等到自己把这些素质都存到了足够达到“创业标准线”的那一刻，就开始创业了，虽然速度慢，但是到了创业的时候，他们什么也不缺，只要有个机会，就能开创自己的事业。&br&他们的创业，所需要的资金，许多来自个人积蓄，以及”社会信用“。就是在这行里混了多年，大家都认识你了，信任你，自然愿意借钱给你。&br&比如知乎，创始人都是在行里交游广阔的老鸟，做了个社交产品，呼朋引伴的，喂老刘啊你来上我的网吧，喂老李啊你来用一下知乎吧，然后老刘老李们又喊来自己的朋友，就这样拥有了第一批用户，而绝大部分创业故事里的第一批客户，也都是这样的，一点儿也不神奇，一点儿也不牛逼，无非就是混久了而已。&br&而现在的人有时候很浮躁，幻想着不劳而获，总梦想着做了个什么东西就能一夜暴富，幻想着ipo，才二十出头的人，就想当上总经理迎娶白富美，走上人生巅峰。&br&&br&关于这个流派，我只介绍到这里，创业就需要的就那么点儿东西，而这些家伙慢慢地把该有的都攒齐了，所以他们就成功了。&br&慢慢来，比较快。&br&&br&下面我来说说“作死流”，这个流派和各类投资的关系是最密切的，我浅谈一下如何看待创业者与VC的关系，以及关于VC投资我的看法。&br&&br&所谓“作死流”，顾名思义，绝大部分人，都是在“作死”。&br&他们往往缺乏商业世界所需要的那些素质，人脉，渠道，资金，经验，技术，其中许多人，有的仅仅是一腔热血。&br&更多的人，甚至仅仅只有是“梦”。&br&首先我们要明确一个概念，什么，才算是创业成功？&br&这似乎是个很难量化的概念&br&活下来就算？正常经营正常盈利才算？IPO才算？&br&我很少见到有人能把这个问题说清楚，但是事实上，这是个非常严肃的问题，如果你连自己的目标都没有，那还谈什么实现方法？&br&&br&其实我认为，对一个创业团队来说，所谓“创业成功”的最低基准线，就是，创业团队的成员（就是那几个创始人）的收入，要超过同等状况下的“劳动（管理）工资”。&br&对于咨询人员来说，在做分析时最重要的一条信息之一，就是客户的需求。&br&简单地来说，就是两条&br&你有什么目的？&br&你的目的是否可以通过更轻松的方式实现？（这个很重要）&br&&br&我曾经观察过一些“创业团队”，几个朋友搭起伙来，开IT公司的，开发移动APP的，搞个摄影工作室的，倒卖服装的，送小外卖的。&br&其中，垮掉的是绝大多数，其中活下来的，进入每月正常盈利状态的，大部分都处于“白费辛苦”的状态。&br&作为一个创业者，我们假设他和一名公司的雇员做着同样强度的劳动，创业者的付出事实上要高于雇员，因为他还额外面临了“压力”，公司倒闭破产的压力，要养活手下的压力，但是，这许多活下来的创业者，得到的收入事实上并不高于雇员的工资多少。&br&几个创业者，开了个小公司，风里来雨里去地做了好几年，终于稳定经营，但事实上，对很多人来说，如果你去大公司里工作同样的年数，积累了人脉，经验，做到了管理层，得到的收入和创业者也差不了多少，并且，创业者的工作强度一般要高于雇员，因为在最初几年，几个人都要负责销售，产品，采购，财会等等所有工作，而不像大型公司那样分工明确。&br&这些创业者，赚取的，不是通过操作资本和人力产生的“剩余价值”，&b&而是拿着自己身兼多重工作得来的“劳动工资”&/b&&br&&br&这样的创业团队，白白承担了压力，却没有得到更多的回报。&br&得到的报酬，多于，并且明显多于在做着同样强度工作的公司雇员，才是“创业成功”的起点，因为这个时候，你才开始“做生意”（即赚取“剩余利润”，而非出卖自身劳力）&br&&br&我已经大概说清了我所认为的“创业成功”这个概念，就是说，已经有了个明确的目标了，老子们不能再卖劳力，要开始得到剩余价值才算成功（当然这只是马克思的看法）。&br&那么如何实现呢？&br&如果自然流成功的秘诀全在于“自然而然”，那么，“作死流”失败的问题又在于哪里呢？&br&&br&上次去参加一个创业者聚会，boss作为受邀嘉宾上台发言，下来之后，开车去吃饭，在路上他问了我一个问题，“你对今天这些人怎么看”&br&我只回答了一句，“他们有个通病，这些人，不知道人被刀砍是要死的”。&br&遂抚掌大笑。&br&是的，绝大部分作死流的失败原因，就是这一条&br&boss做了段很有水平的分析，以前我们这一代人，可能家里就五千块钱，四千块钱拿来读书了，你敢不敢拿剩下一千块来创业？我们以前经常说，出来创业，失败了就要做好吃牢饭的准备，所以出来创业的胆子都大，心都细，一毛钱掰成两半花，和供应方都是锱铢必较，才慢慢熬过挣扎期。&br&是啊，如果创业失败了要吃牢饭的，你还来不来？&br&作为“作死流”选手，我建议，你没有这么大决心的话，还是不要创业了。&br&&br&现在的创业环境实在是太好了，有个几万块钱就可以出来拼一把，有那么多书籍，信息，偶像，案例等着你去发掘去学习，现在创业失败，尤其是IT界，你大不了破产，也不用被人砍，也不用跳楼，大部分人只要不搞违法犯罪的活动，也不会坐牢。&br&重要的是胆大，心细，你行不行？&br&所以许多根本没有做好准备的选手，也怀揣着一夜暴富，一朝成名天下知的（bai）理（ri）想（meng）进入了这个领域，被淘汰是必然的。&br&&br&下面我分享一下我眼中的VC。&br&VC有两个档次，一个是比较低风险的，一般额度为几十几百万，但是投资的项目数量比较多，大部分VC都在这个领域，另一种是很高端的，比如IDG，比如红杉，金额都是数以千万计的。&br&我还没有见识过后者，只能和大家谈谈前一种VC。&br&&br&我先说说，如何看待vc和创业者的关系，即分清楚“风险投资”和“社会信用”的区别。&br&很简单，举个例子，假设我是个非常非常厉害的咨询顾问，今天如果我去到一个相熟的VC机构里面，只需要带着一份由我出品的分析报告和计划书，就算别的啥也没有，多了不敢说，在一周之内拿到十几二十万的投资应该是不难的。&br&那么我获得的这笔钱，就不是“风险投资”，这是我的“社会信用”。&br&这个概念我前面有说到过了，我获得的这笔钱，事实上是由于我在圈里混的久，名声响，所以VC相信我，给予我的信任，这不能算风投，而是我的“社会信用”。&br&所以我们平日里看新闻里的风投觉得很崇拜的时候，其实那些得到VC投资的人，很多人得到的是自己的“社会信用”。&br&所谓的“风险投资”，是与创业人的“社会信用”无关，对VC和创业者双方来说，纯粹是由于项目而结识，也纯粹是由于项目过硬而合作。&br&&br&接下来我再谈谈实操。&br&所谓的职业态度，重要原则之一，就是“没有把属于你的工作执行到极限之前，不要怀疑领导”。想要最大概率地得到VC的投资，想要得到最大额的注资，也是如此。“在没有把你的工作做到极限之前，不要找VC”。&br&经济学中有两个概念，帕累托改进，帕累托最优&br&简而言之，就是在不增加投入的情况下，利用现有资源的优化配置，增加效益，这样的改进称为帕累托改进，当效益增加到现有资源的极限，不继续投入资源就无法增加效益时，这样的状态称为帕累托最优。&br&所谓“雪中送炭”式的VC，大部分都是上文中所说的，是创业者的社会信用，VC做的，是锦上添花的活。&br&而且其实眼观一般的vc已经被淘汰的差不多了，如今还能留下来，都是老油条。&br&&br&其实你如果需要找vc，这本身就是一个信号，就是项目不够硬，如果现金流稳定，你不需要vc（比如餐饮），如果你现金流都搞不定，那么你如何向vc证明它以后会盈利？如果你真的坚信这个产品以后会赚大钱，那你干吗不卖房卖地的去贷款，而要让vc来入股？&br&除非你真的已经把你手上的资源发挥到了极限，你就是卖房也撑不下去了，而你又坚信这玩意儿会在未来赚大钱，这个时候，你才会需要vc&br&这里可以借用一个法律概念，有罪推定，即如果你不能证明你无罪，那么你就是有罪，vc也是这样，如果你不能证明你很牛，那么你就是不牛。&br&但是，这绝不意味着创业者应该卑躬屈膝地求vc帮助，事实上，只要你开始求人了，就证明了你这个项目不够好，更没有人会投。&br&&br&希望对大家有所帮助：）
我也来给大家分享一下我关于“创业”的想法。 在观察了一些创业案例和创业者后，我将创业分为两类，一类我称作“自然流”，成功率高，收入稳定，占据了成功创业者的绝大多数，大部分都处于“闷声发财”状态，第二类，被我称作“作死流”，成功率比较低低，…
创业失败过也准备二次创业的来答！&br&首先楼上80%的答主没有看题！是未来五年的创业方向，创业方向啊！！！！！&br&&b&你一个初创团队去做O2O？&/b&不被烧钱拖死才怪（答主本人的教训）。即便说现在那些动辄融资千万美元的团队，再过3年能活着的连一半都不会有。&br&至于&b&互联网金融就更不靠谱了&/b&，你一个小团队和人家拼什么，跑路能跑得过恒金贷吗！&br&&b&大数据？云计算？的确有未来&/b&，但是跟BAT拼数据容量你有人家的百万分之一吗？连华云之类的都已经站稳脚跟了。&br&至于新能源、汽车之类也是如此。&br&好了到这里差不多要反对的都点完了，步入正题。&br&先说理由：&b&适合创业的行业第一要有发展，第二个门槛要低！&/b&&br&&b&1.智能家居：&/b&一个很有未来的产业，物联网将会是互联网改变实体生活的一个里程碑。&br&现在国内的智能家居产业虽然竞争激烈，但还是远远没达到红海。细分下来，可以做的产品有很多。&b&未来家电将会逐渐像数码产品一样进入快速迭代期，&/b&再也不会一个概念炒作好几年了。&br&&b&2.文化产业：&/b&随着经济的发展，&b&今后人们对于文化产业的付费意愿会变得更高&/b&，因此在这方面如果找对模式应该是大有可为的。影视、娱乐这些都会在未来几年内继续快速增长。&br&&b&3.在线教育：&/b&我自己写过一篇吐槽K12在线教育行业的答案&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何评价现阶段的在线教育行业？ - 孔庆勋的回答&/a&。但是事实上，目前在线教育缺少好的模式正是说明，&b&这个行业在经过了这么多年的发展之后依旧有着足够的成长空间。&/b&&br&&b&4.媒体：&/b&其实经过这么多年，互联网仍然没有彻底改变媒体这个行业。我希望未来出现一家真正的互联网媒体，这也是我个人未来的一个可能的创业方向。&br&5.环保产业：也是未来的大势所趋，我个人不是非常了解这个行业，前边有的答案说的很不错。&br&6.养老产业：也就是常说的夕阳产业，毕竟老龄化是趋势，这个群体就是现在的50后，未来的60后70后，而他们也是资金充裕的一代人。&br&暂时就想到这些，欢迎大家的讨论，也欢迎关注我的专栏：&a href=&/xuntalk& class=&internal&&创业进行时 - 知乎专栏&/a&
创业失败过也准备二次创业的来答！ 首先楼上80%的答主没有看题！是未来五年的创业方向，创业方向啊！！！！！ 你一个初创团队去做O2O？不被烧钱拖死才怪（答主本人的教训）。即便说现在那些动辄融资千万美元的团队，再过3年能活着的连一半都不会有。 至于互…
目前排名第一的 &a data-hash=&9952afb07027dcb513f66d9e1cd8f3df& href=&///people/9952afb07027dcb513f66d9e1cd8f3df& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@毛文强& data-hovercard=&p$b$9952afb07027dcb513f66d9e1cd8f3df&&@毛文强&/a& 说的都是对的。其他回答基本都扯淡。人家问的是创业方向，又不是未来经济和商业发展方向。如果选巨头已经参与的、比较成熟的热点去创业，保证分分钟被干掉。我说下我的看法吧。&br&&br&&b&0. 写在前面&/b&&br&&br&其实 O2O 确实是个比较虚的概念，不过在一定程度上是描述了目前最火热的这个领域：移动互联网。&br&&br&在很多年前，互联网总是被作为单独的一个行业，与什么金融业、制造业、纺织业这些并列，说起来都是 IT 行业。&br&&br&但是后来大家发现互联网好像不单纯是互联网了，跟零售业结合变成了淘宝，跟票务结合变成了携程，跟房地产结合变成了搜房网。所以大家又取了个名字，叫 B2C 、C2C ，还是粗暴地归类为互联网行业，因为那个时代互联网只是丰富了各种信息的渠道。&br&&br&现在完全不同了，“互联网行业”开始进军出租车领域、餐饮领域、旅游领域、金融领域、汽车领域、家政领域......无孔不入，于是又起了个名字叫 O2O，还给了好多定义。&br&&br&但你发现没有，互联网早已经不是一个行业了，&b&它只是改变其他行业的工具&/b&！&br&&br&比如说号称用“互联网思维”开办的某爷、某吉，跟其他家不同的不就是利用互联网做用户反馈、做用户营销吗，难道就不是饭馆了？比如说改变了出租行业的打车软件，不就是通过信息平台解决了用户和司机信息不对称的问题吗，难道就不是出租了？&br&&br&沿着这个思路，未来的方向就很清晰了：不要找互联网的创业方向、O2O 的创业方向，而是&b&找自己熟悉的行业可以用互联网的优势予以优化和改变的方向&/b&。&br&&br&&b&1. 互联网能带来什么&/b&&br&&br&互联网的优点都是基于信息化的，因为信息化，带来了以下的好处：&br&&br&&ul&&li&&b&信息匹配带来的高效&/b&，从电商平台到现在的叫车软件，都是这样&br&&/li&&li&&b&信息化的数据便于收集和统计&/b&，某米的“互联网思维”就强调的这一点，根据用户使用习惯和反馈信息，快速迭代，最近过火的“大数据”也是这个意思&/li&&li&&b&信息化使流程更加可控&/b&，很简单的，如果有用户投诉，看过往的数据记录，孰是孰非一目了然；产品流程上出了问题也可以即时发现原因&/li&&/ul&&br&无论是所谓的“互联网行业”，还是在潜移默化影响着的传统行业，都是在享受这三点好处。&br&&br&下面就简单说下我自己的想法。&br&&br&&b&2. 方向之一：特别垂直的领域&/b&&br&&br&2014 年被称为 O2O 元年，用雨后春笋已经很难形容现在残暴的 O2O 市场了。&br&&br&参见一份企业名录：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5Nzc4MTkzOA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D010f115bcf1ddc5cb354%263rd%3DMzA3MDU4NTYzMw%3D%3D%26scene%3D6%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&嘉誉传播&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&这些企业最大的特点就是，领域都很垂直。比如做旅游的不会什么都做，有做周边游的、有做团体游的、有做境外游的。&br&&br&特别垂直的领域优势在于可以做精做细，一方面可以快速建立起门槛，防止其他创业团队甚至大魔王 BAT 来抄袭（大公司也不屑做太垂直的领域），另一方面也可以很好地维护自己的用户群、并树立自己的品牌形象（当初百度搜索虽然深入人心，但想到团购，大家还是去美团而不是百度）。&br&&br&说到这里可以举个例子。我现在的创业项目就是做垂直领域 O2O 的，我们有自己的培训团队，搭建上门服务劳动者平台。大众点评最近刚刚要跟我们抢生意，但他们永远不会招培训师和自由劳动者，他们只会跟传统的店铺合作。所以在形式上他们只能选择大公司的方式，也就会在体验上略逊一筹。&br&&br&可预见的未来，众多细分领域的名牌肯定是琳琅满目的，肯定不是一家独大的。&br&&br&所以认真选个很垂直很细分的领域，安安静静地做一个创业美男子，也是极好的。&br&&br&&figure&&img src=&/9ef2b2d057d7f911ae5327_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&上门美甲就是比较细分的领域&br&&br&&b&3. 方向之二：重度体验/C2C&/b&&br&&br&这几年体验经济也被炒得火热，一方面是因为生活水平的提高，大家的要求有所变化，另一方面是传统行业那种规模化、同质化的体验实在太糟糕了...&br&&br&而实际上，目前把线下体验做到极致的产品也实在太少。连天天强调体验经济的某爷的产品服务都不够惊喜，更别提其他的牌子了。&br&&br&适合重度体验的行业首先要符合两点：&br&&ol&&li&个体需求有差异&br&&/li&&li&客单价高，频次低&br&&/li&&/ol&&br&比如家政这种，个体需求差别不大，顶多能创造一些惊喜点让用户短暂开心，但本身已经成熟的标准化的服务，很难通过差异化体验让用户买账。&br&&br&比如专车服务，客单价低，频次高，很难要求司机提供更多的服务，体验上也就很难做得不同。&br&&br&但像教育行业、旅游行业、餐饮行业其实都是能找到符合条件的点的。&br&&br&要做到非常好的重度体验，大概是两点：&br&&ol&&li&服务特别优质&br&&/li&&li&定制的个性化服务&br&&/li&&/ol&&br&凡是规模化 B2C 的服务都很难达到这样的效果，所以就要求一定是 C2C 的模式。&br&&br&比如 7 天是规模化的酒店服务，并不重视差异化体验，但 Airbnb 就是完全不同的 C2C 模式，租客可以选择样式各异、甚至性格不同的房东，这种体验就高贵多了。&br&&br&我个人觉得个性化服务的领域必然是&b&归于人与人的连接和交易&/b&，而现在这样的产品和服务还太少。&br&&br&&figure&&img src=&/969da9e329e54bbc3c68acc06c33e0c2_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/969da9e329e54bbc3c68acc06c33e0c2_r.jpg&&&/figure&Airbnb 是我最喜欢的 O2O 项目&br&&br&&b&4. 方向之三：智能硬件&/b&&br&&br&前面两段是 O2O ，这个似乎不太一样，但本质是相同的：利用互联网的信息化改变传统生活。&br&&br&虽然未来生活中智能硬件简直是必须肯定会是无处不在，但现在智能硬件的方向还有些模糊。不过这并不影响它成为一个很有前途的方向。&br&&br&硬件和 O2O 的创业方式是不一样的，一般需要更多的资金、更多的沉淀，尤其是供应链和生产工艺，把控还是很难的（看我的前东家就懂啦 - -），所以提前准备能成的可能性会更大。&br&&br&这块我就不太熟悉了，只提供一个简单建议：最好先做有硬需求的 to B 产品，摸清硬件创业的方方面面，同时也能保证资金运转，再转 to C 。&br&&br&&figure&&img src=&/60c47c567d96de0ab4cb2cc0325eb35b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/60c47c567d96de0ab4cb2cc0325eb35b_r.jpg&&&/figure&小米已经开始占领客厅&br&&br&&b&5. 方向之四 ： VR（虚拟现实）&/b&&br&&br&这个有些遥远，可能在未来五年的最后一段时间开始比较好，但现在科技发展速度这么不可捉摸，谁知道呢。&br&&br&VR 跟前面三段是真的完全不同了，这是一种新的交互方式，而且改变的是人与世界的交互。&br&&br&嗯，这方面我是真的完全不懂了，只是隐隐觉得这个时代真的快到了 ^_^&br&&br&&figure&&img src=&/83a4b91fbf3bb39ace527568bdb09c0d_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&208& class=&content_image& width=&320&&&/figure&VR 领域快起风了&br&&br&&b&6. 结语&/b&&br&&br&因为自己最近也在筹划创业项目，所以对未来几年内可能比较顺应潮流的方向都有些调研和思考，上面就是思考的结果。&br&&br&之前雷军在一次大会上提出了两个创业方向，跟我说的差不多，供参考：&a href=&///?target=http%3A///a/41780_0.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雷军提出两个创业方向：移动互联网和智能设备&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&万变不离其宗，很多回答中提到的项目其实跟我说的宗旨一样：用互联网信息化的优势来优化一些在这方面薄弱的行业。具体是什么，既可以是 O2O，也可以是智能硬件，更可能是你自己发掘出来的新方向。&br&&br&总之，现在无论怎么看，都是创业最好的时机。我们团队半年前一清二白，7 个人裸辞创业，目前已是垂直领域内全国第二，恍然若梦。&br&&br&飞奔吧，骚年！&br&&br&————————————&br&&br&供参考：&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A//www./article/difang/tianjin/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年O2O市场预计将突破5.99万亿中华人民共和国商务部网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www./article/difang/henan/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&垂直类O2O企业被大型电商资本所青睐中华人民共和国商务部网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///1/366/366583.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&送人上门 城市劳动力的再次解放&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///pinpai/12316.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小米进军智能家居新动作：联手13家企业推进智能照明&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///shuma/87.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小米布局智能家居的逻辑&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///news/201501/mMK7q7CjHH5mnX7l.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Oculus VR早期投资人：为什么VR比AR更火爆&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//gejia./article/45049& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hololens定会引领技术革命浪潮--百度百家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&注：&br&转载请务必注明&b&&u&作者&/u&&/b&和&b&&u&来源链接&/u&&/b&
目前排名第一的
说的都是对的。其他回答基本都扯淡。人家问的是创业方向，又不是未来经济和商业发展方向。如果选巨头已经参与的、比较成熟的热点去创业，保证分分钟被干掉。我说下我的看法吧。 0. 写在前面 其实 O2O 确实是个比较虚的概念，不过在…
知乎上这类问题太多了，创业的方向、赚大钱的行业、30岁之前赚到1000万……可以看出，随着党中央的一声号召，创业者如雨后春笋一般钻了出来。加上媒体的各种炒作，什么90后霸道总裁，什么两年估值过亿，下海经商已然成为了一种潮流，我的脑中瞬间浮现出了这幅画面：&br&&figure&&img src=&/07c1b949a3d0d15f13412bafe363f208_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&/07c1b949a3d0d15f13412bafe363f208_r.jpg&&&/figure&这种现象所带来的无疑是整个社会的浮躁。所以在正式答题之前，首先提醒一句：创业有风险，下海需谨慎！创业的方向绝不代表这个方向创业很容易成功，只能说这个方向&b&平均&/b&成功的概率稍高一些。不过大家都懂得，我和马云的平均财富达到了800亿呢~&br&&br&言归正传，我只说一个横向方向：O2O&br&你确定你真的了解O2O吗？&br&有人说，O2O应该就是电商吧？&br&有人说，O2O不就是online to offline，线上线下结合吗？&br&有人说，O2O无非就是把原本线下的渠道搬到了线上去嘛！&br&&br&O2O实际上是由媒体炒作起来的一个词，现在已经用烂，大有步“互联网思维”后尘的趋势。&br&实际上，很多人对O2O的理解，对互联网的理解存在一个误区。认为线上只是新出现的一种销售的渠道，是对线下销售的良好补充。比如：&br&打车app的出现，是路边打车和电召中心打车这两种传统打车方式的有效补充；&br&餐饮团购的出现，把线上的流量引入到线下，为餐馆增加了一种提升客流量的方式；&br&&b&然而，当你翻开硬币的反面，却是这样：&/b&&br&我尝试过用电召中心约第二天凌晨四点的出租车，结果无人应召。而用打车app，凌晨一点分分钟司机电话打过来。现在每次打车我都会习惯直接在手机上约车。&br&周末带媳妇儿去哪家下馆子是个大问题，要么朋友推荐，要么就近就餐，现在直接把手机丢给媳妇儿满北京城选，不远万里只为吃一顿羊蝎子。&br&&br&&b&O2O不仅仅增加了一种销售的渠道，更重要的是带来了是消费习惯的改变，根本上会促使企业完成商业模式的升级。这正是互联网的颠覆性所在。&/b&&br&O2O的口号喊了这么长时间，实际上却还处于初级阶段。BAT等大型互联网企业竞相砸钱培育用户的消费习惯，现在已经开始筹划颠覆衣食住行等传统行业，比如专车，比如外卖。&br&而诸多传统企业由于对O2O认知错误导致更加迷茫，看不清未来的方向。如果自己不完成蜕变，等待着的只有别人的颠覆。据我所了解，即使在众所周知的暴利行业——眼镜行业，某国内顶级眼镜连锁品牌陷入了关店潮，14年一年亏损了过去四年的利润。这就是残酷的现实。&br&&br&&b&未来五年之内，“真正”的O2O会是一个重要的方向，也是任何线下企业不可回避的话题。&/b&&br&&br&&br&对于O2O这个创业方向，实际上行业差异化和地域差异化很大。不同行业所采用的方法天壤之别，不同地域所选择的方式也往往大相径庭。所以，网上有人在浙江做服装行业的O2O成功了，并不能说明你在电子行业做同样的O2O也能成功，也跟你在北京做服装行业的O2O关系不大。延续我的风格，还是祭上压箱底的统计数据，仅供参考：&br&&figure&&img src=&/1f898e352cdf_b.jpg& data-rawwidth=&695& data-rawheight=&897& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&695& data-original=&/1f898e352cdf_r.jpg&&&/figure&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&大晚上睡觉前，我来更新了。&br&&br&O2O的前景虽然光明，但却不是每个人都能驾驭得了。大家每天在网络媒体上看到的创业文章多数都是作者为某种目的故意写给别人看的，俗称软文。往往是实实在在讲干货的文章并不能得到很多人的关注，而依靠制造噱头博人眼球的文章却能得到广泛传播。所以很多人，包括我身边的一些朋友，每天只看网络媒体文章，提起O2O就滔滔不绝，谈起互联网就如数家珍，实际上却并不能真正了解O2O。&br&O2O是一个横向的创业方向，每一个垂直行业都有自己的O2O模式。O2O又是一个重实践经验的行业，鉴于行业和地域的差异性，O2O经验很难在不同行业和地域复制。这里我根据自己对一些行业的理解，总结了O2O的基本原则。这些原则只能作为战略层面的指导思想，具体执行层面的实施工作还需要针对不同行业做细化。&br&&br&&i&（1）Online&/i&&br&先说第一个O，online，即线上模式。很多人理解线上模式的目的是引流量到线下。实际上，这并不准确。&b&线上模式的目的是吸引并运营粉丝，引流量到线下只是结果。&/b&&br&&br&&br&通俗一点讲，任何一个传统企业都需要客户，过去在没有互联网的时代，企业一般通过电话、朋友介绍等各种途径获取客户，通过定期的电话沟通、上门拜访维护客户关系。而互联网的发展破除了人与人在时间和空间上的沟通界限，在线上，获取客户的效率比过去高很多，与客户关系的维护也比过去方便很多。这里的客户就是粉丝。这是线上端对于企业最直接的意义。当你的竞争对手都在线上获取并运营客户，而你仍然依靠线下逐个打电话、依次登门拜访的原始方式，这无异于是用长矛与对手的枪炮在战场上拼杀，结果可想而知。&br&&br&我遇到过的很多创业者认为，线下有实体店面，再开一家淘宝店，这就算是O2O了。实际上我认为这只能算是伪O2O。为什么呢？因为你仍然没有粉丝。淘宝店的流量是淘宝整个平台的。客户这次登录淘宝网偶然进入你的店铺里买了一件衣服，下一次他想买同样的衣服很可能会通过衣服名称搜索进入另一家店购买。这样的客户并不能成为粉丝，这种模式也难以称得上O2O。这也是为什么10年以前O2O并没有多少人提及，而随着垂直行业电商的兴起，O2O的说法才开始流行起来。&br&&br&当然，随着技术和理念的发展，线上模式也延伸出了很多其他类型的功能，比如线上试穿、客服等。但是吸引并运营粉丝仍然是线上模式的重要功能。&br&&br&&i&（2）Offline&/i&&br&第二个O，offline，是线下模式。&b&这是传统企业的护城河，也是O2O的核心。&/b&互联网并不是万能的，最大的缺点是缺乏实体体验。没有了线下模式的O2O只是空中楼阁。而其中，&b&产品又是线下模式的核心。&/b&回归到商业的本质，企业所出售的产品需要为用户提供价值，用户为价值而付费。&br&&br&然而，“互联网思维”大行其道造成了整个社会的浮躁风气。一时间，很多创业者打着“颠覆传统行业”的大旗，以剑走偏锋的“极致用户体验”为噱头，将“节操”扔得满地都是。简单一只烤鸭经过层层包装炒作营销，身价便翻数倍。我个人是很不看好这种模式的，如果产品没有惊天动地极致的口味，一旦用户审美疲劳，还会剩下什么？前一段时间热炒的55度杯终究也瞒不过智慧的知乎网友。尽管“酒香不怕巷子深”的理念稍显过时，但是过度依赖线上而忽略线下产品的模式也不会长久。&br&&br&所以，在O2O方向上创业，确保线下产品优势极为关键。因此，答主建议创业者尽量在自己的优势领域创业，这是答主一直倡导的。&br&&br&如果你不能在创业初期保证产品上的优势，可以通过收集用户反馈等提高用户参与感的方式不断改进产品，但是一定要以优质的产品作为目标。小米手机创业初期不也是bug颇多么？&br&&br&&i&（3）2(to)&/i&&br&两个O中间的to，只是个连接词，字面上没有实际意义，然而内涵却很深刻。有人理解成导流量，有人理解成线下支付，而我的理解是——&b&数据驱动&/b&。&br&&br&传统企业中每月、季、年都会生成很多报表用以辅助管理层进行决策。互联网的应用大大提高了信息的密度，为获取更多数据的提供了支持。行业O2O的初期，绝大多数公司都是在摸索前进的。如何防止迷路，你需要一个指南针。而数据分析正是这个指南针。&br&&br&在实际执行中经常犯的错误是我做了一项工作，但是不知道这项工作是否有效。我发表了一篇跟产品相关的文章，但是好像没有引起多大反响；这几天来电话咨询的用户很多，不知道是什么因素导致的……我认为创业者需要具备一种&b&数据思维&/b&，做出任何的决定都需要通过一定的数据监测来判断决定是否有效，有多大效果。线上和线下需要通过数据进行连接。线上的粉丝运营工作通过数据反映到线下，线下产品的改进工作通过线上粉丝的数据进行反馈。通过数据驱动线上线下的统一协作是保证能够走在正确道路上的关键。&br&&br&总结：&br&O2O是一项长期而复杂的系统工程，需要依据行业特性来做出合理的判断。我也见过不少所谓全网营销专家，任何一个行业都往同一个模版中套，往往并不合身，不能为用户带来价值。在没有对行业所深入调研的基础上进行O2O，失败的可能性是极大的！我所接触的就有一部分行业，由于线下过重，其实是不适合通过主营业务做O2O的。&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&评论中有知友提到在有些垂直行业做O2O阻力比较大、推广困难，这种现象在现实中确实屡见不鲜。&br&近几年中小企业中盛行一句名言，有的知友可能听过：”不转型是等死，转型是找死。“&br&”不转型是等死“很好理解，任何一个传统企业都不想坐以待毙。&br&”转型是找死“则凸显了传统企业O2O模式变革之痛。我认为最主要的原因是市场成熟度的问题。&br&我一直强调O2O的行业差异性和地域差异性。如果将O2O模式变革看作一次升级，那么：&br&有的行业可能完成了70%，比如旅游行业；&br&有的行业可能完成了40%，比如餐饮行业；&br&还有的行业可能只完成了1%。&br&一线城市行业平均可能完成了50%；&br&二线城市行业平均可能完成30%；&br&&br&从行业角度看：&br&升级进度比较快的行业一般可以分为两种：第一种是线下资产较轻或者可以搬到线上的行业，比如旅游或英语教育等；第二种是产品需求量大且刚性的行业，比如餐饮或打车行业。其中第二种往往会吸引大型互联网公司的注意力。&br&升级进度比较慢的行业一般是线下重资产的行业，比如机械制造等。这些行业缺乏O2O的成功案例，失败的案例倒是不胜枚举，所以才被总结出”转型是找死“的说法。我之前跟一家做月子会所的朋友聊过，我认为他这个行业是不适合将目前的主营业务做成O2O的。不过，还是可以通过其他的方式享受O2O变革带来的红利。有时间再跟大家分享了。&br&从地域角度讲：&br&北上广深一线城市的互联网普及率高，居民认同感强，为O2O成长提供了肥沃的土壤。而一些欠发达的三四线城市中，很多居民刚刚会使用微信，短期内不具备做O2O的条件。&br&&br&我前面说过，&b&目前的O2O整个横向市场基本还处于初级阶段，如果说两年前做的人是吃螃蟹的人，现在应该是属于一个“后螃蟹”时代。但是未来一段时间这个横向市场的各垂直行业将陆续加快转型升级，如果给这段时间定个期限，我认为是五年。&/b&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&答案发表以来，私信、评论的知友人数大大出乎我的意料。不过由于临近年终，答主自己事情也比较多，不能及时回复各位知友，这里先表示抱歉。每位知友的私信和评论（除极个别恶意评论私信外）我都会找时间认真阅读并回复，谢谢大家支持！&br&此外，有很多知友希望我能提供联系方式，进行深入沟通。我个人是很愿意结交朋友的，但也有过很多其他方面的考虑。最后我决定公开微信号，不过会坚守一下两个承诺：&br&1、&b&诚信待人&/b&。答主是山东青岛人，理工男又是程序员出身（程序猿童鞋都是思想单纯的好猿，好么），诚信待人是我的价值观。所以我只希望能够与价值观相同的知友沟通，大忽悠类型请自觉绕道。&br&2、&b&杜绝暴力营销&/b&。看透了网络上和现实中的营销案例，我也深受其烦。现在的互联网俨然已经被营销”玩坏了“。那么首先，我的微信号绝不会以营销为目的，其中不会出现任何暴力营销的文章、图片，因为我不需要靠节操来盈利；所以，我也希望加我微信号的知友也不要对我进行暴力营销，朋友圈刷屏的我一定会屏蔽，直接发微信推销的我会毫不犹豫拉黑。请在鱼龙混杂中保持一份真诚沟通。&br&&br&我的微信号是：&b&ningmengask&/b&&br&&br&有需要转载本回答的知友，我也表示欢迎，这与我一直坚持的开放共享的互联网精神相一致。不过，&b&转载请注明作者及出处，&/b&这是对我，也是对各位知友的尊重。抵制恶意转载、侵权等行为。&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&答主本人正在创业中，作为互联网爱好者，喜欢研究思考互联网在各行业中的应用，也希望通过知乎将我的思考分享给大家。&br&&br&&b&欢迎点赞、关注我~&/b&
知乎上这类问题太多了，创业的方向、赚大钱的行业、30岁之前赚到1000万……可以看出，随着党中央的一声号召，创业者如雨后春笋一般钻了出来。加上媒体的各种炒作，什么90后霸道总裁，什么两年估值过亿，下海经商已然成为了一种潮流，我的脑中瞬间浮现出了这…
虽然已经是个老话题，但我打算认真回答一下，有一种不分享不舒服的冲动。（文章最后再来说明真实动机）&br&
首先，我们要明确&b&病毒化营销的概念&/b&，来自&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DcYuWo793ERHS8b9hWsn09a996gIX3g6qOQD4rOhCD9f3FpwbohHl_KIMfL1I3pgoQp7kPHUV1HRgxoY6iKrqda& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&病毒营销_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&br&&blockquote&病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。&br&病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。&/blockquote&
简而言之，就是做一篇营销案，让大家交口相传，像病毒一样地复制、扩散开来，从而达到营销的目的。&br&&br&
做病毒营销有几个&b&特点&/b&：&br&&br&
1.营销案是&b&用户思维&/b&，而不是产品思维，介绍你的产品有多“好”，不如介绍你的产品有多“逗比”，要让大家爱看、爱转；&br&&br&
2.病毒营销&b&转化率通常&/b&&b&很低&/b&。阅读人数的10%会转、转的人中的10%会试图了解、试图了解的人中的10%会转化。所以通常情况下，病毒营销的转化率达到0.1%就是胜利；&br&&br&
3.越指哪儿，越不能打哪儿。营销案的故事&b&一定要意料之外&/b&，这和产品思维是违背的；&br&&br&
4.&b&多活跃于社交媒体&/b&——甚至很多人认为，只有社交媒体上才存在病毒营销——我不这么认为，非社交媒体其实也是可以做的，找了个报纸上的例子：&br&&blockquote&&figure&&img src=&/fcbfee57eaaa663_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&/fcbfee57eaaa663_r.jpg&&&/figure&&br&&i&（未经过作者同意转载...不过显然作者也是转来的，如有不妥请私信）&/i&&/blockquote&很显然，去强调一把手枪的杀伤力有多强、可以击倒灰熊...这是传统的广告逻辑，不适合用户的自传播！所以这篇文案非常巧妙地构思了一个意料之外的故事，引发了传播！&br&&br&
做病毒营销的高手，我个人比较崇拜的是@&a href=&///?target=http%3A///panada& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天才小熊猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，他的作品比较多，做到10W+的都很多，大家可以自己去他的微博搜罗。列举一篇，我非常喜欢的&a href=&///?target=http%3A////BDXEx8bHo%3Ftype%3Dcomment%23_rnd6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&没事不要自己做手机壳了......&i class=&icon-external&&&/i&&/a&感兴趣的可以看看，猜猜是为谁做的广告，卖点在哪儿。数据如下：&br&&figure&&img src=&/9d3dfbc452b026_b.jpg& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/9d3dfbc452b026_r.jpg&&&/figure&&br&&br&以及蓝翔无疑也是病毒营销的个中翘楚，下图的段子大家应该有印象。&br&&figure&&img src=&/40d2c76f2eb4efc4afb450c_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&99& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/40d2c76f2eb4efc4afb450c_r.jpg&&&/figure&&br&不过上述的案例都是“花钱”做的，不符合题主的&b&“没有经费”&/b&的要求，下面再举几个例子。&br&有个酸奶品牌叫乐纯，“&a href=&///?target=http%3A///%3Fp%3D724& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我眼中的张喃喃和「乐纯酸奶」&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”，一篇号称最纯净的酸奶火爆网络，据&a href=&/question/& class=&internal&&群策群力的酸奶应该怎样发展？&/a&的回答来看，应该是被转发了一万两千次。现在这个品牌发展的也还不错，虽然喃喃同学出局了（感兴趣的可以点此前往&a href=&///?target=http%3A//www./%3Fp%3D1508& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一盒酸奶的回应&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）本文只讨论营销，对乐纯的营销部分持肯定意见。&br&&blockquote&&figure&&img src=&/ecf730b952f_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&/ecf730b952f_r.jpg&&&/figure&&br&&i&（此图截屏刻意没有截图原作者，表明个人立场）&/i&&/blockquote&&br&再说一个案子，知乎本站的，&a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么是孤独？ &/a&为犀牛故事的APP做的营销，数据透明，可以自己看。&br&&figure&&img src=&/5fefa169fab7d9ac431da86_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/5fefa169fab7d9ac431da86_r.jpg&&&/figure&&br&2014年最火一篇软文非@&a href=&///?target=http%3A///greatanny& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伟大的安妮&i class=&icon-external&&&/i&&/a&莫属，“&a href=&///?target=http%3A////BAGsq9rbJ%3Ftype%3Dlike%23_rnd1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&对不起，我只过1%的生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”，阅读人数高达6000W，APP的下载量也达到了30W，直接转化率0.5%。我知道在知乎上讲安妮的故事会引人侧目——但，请带着营销的眼光来看待，此文案杀伤力奇高，转化率也远远大于别的案例。&br&&figure&&img src=&/afa0bedc5fb7b9c9ec6f10e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/afa0bedc5fb7b9c9ec6f10e_r.jpg&&&/figure&&br&上述案例基本满足题主的&b&“没有经费”&/b&的要求。好了，不举例了，回到正题，&b&“我会怎么做”&/b&。&br&&br&14年，我开始了我的第一次创业，做了一款零食盒子，可以简单理解为进口零食大礼包。&br&14年8月，是我第一次和投资人面谈。我学生创业，需要一点启动资金。项目基本没问题，反正是种子轮，对方很快决定投资，但&b&问了两个问题：&/b&1.你是个男孩子，这个项目应该找个女孩子来做；2.你的第一批用户从哪儿来？&br&为了回答这个问题，我必须做点什么……创过业的人应该都知道，在创业初期，即便获得了天使投资，资金也是很宝贵的，广告这种无底洞碰都不要碰，1分钱都不行。&br&又不能打广告，又要招人，还种子用户……神哪......那天，这个问题折磨了我前半个晚上。不过，接下来的Idea让我兴奋了后半个晚上，直到天亮。&br&&br&Idea就是：&b&其实，这两个问题可以同时解决&/b&。&br&&br&Ok~不废话了，上图。&br&&figure&&img src=&/96d0b6d3ab7ae_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1919& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/96d0b6d3ab7ae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/78db7fd0c9ae1a5b95e203_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/78db7fd0c9ae1a5b95e203_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/096b9a6a62ab60bf65e193acc71365c9_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/096b9a6a62ab60bf65e193acc71365c9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/bbd717d4953acefbfa018_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&2065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/bbd717d4953acefbfa018_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/a703a52e24f_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/a703a52e24f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/ae89f58e88fc9efd5b7e06_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&2504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/ae89f58e88fc9efd5b7e06_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/b3e3cda6785_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/b3e3cda6785_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/ce2b39b58eaacd851684_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&2217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/ce2b39b58eaacd851684_r.jpg&&&/figure&上述是文案的节选，完整版可以微信扫下方的二维码&i&（核心内容都在这了，不看不影响本文剧情，放二维码只是为了佐证真实性）&/i&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA4Mjg5MDUwOQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dccd853ef10bdcd53e9089%26scene%3D4%23wechat_redirect& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp./s?&/span&&span class=&invisible&&__biz=MzA4Mjg5MDUwOQ==&mid=&idx=1&sn=ccd853ef10bdcd53e9089&scene=4#wechat_redirect&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&这篇的&b&阅读人数&/b&的数据如下：&br&&figure&&img src=&/b15d00ff08e8aea7cf869bd_b.jpg& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&/b15d00ff08e8aea7cf869bd_r.jpg&&&/figure&可以看到，最高峰的当天就达到了70000人的阅读。&br&&br&转化率如何呢？下面这张是&b&累计关注人数&/b&：&br&&figure&&img src=&/8f17dba83ec75cb8c1e798_b.jpg& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&/8f17dba83ec75cb8c1e798_r.jpg&&&/figure&涨粉数3000+。那时，我们是一家没有开业的小店，微信推送过的文章仅此一篇。涨粉率超过10%，这已经是很华丽的数据了。&br&&br&显然，我们很好地回答了第一批用户从哪儿来的问题。&br&那么，投资人建议我们应该找个女孩子来做，结果如何呢？&br&我们从700封的简历中找到了她@&a href=&///?target=http%3A///maicoffee& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小麦咖啡&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，嗯...这么讲有点吹牛，她的简历出现在第50封左右，我们花了半个多月确定了她的加入。一个88年生的姑娘，很优秀的设计师&i&（之所以强调88年生，是因为坑爹的百度百科给她写了85年，她自己都改不过来，有大神知道怎么办吗？）。&/i&&br&&i&&figure&&img src=&/a9f443da2c58d_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&/a9f443da2c58d_r.jpg&&&/figure&（知乎不适合晒美照，来一张她的作品吧——她家真的养了只兔子）&/i&&br&我想一定有人会关心——刚刚招聘里的内容都是真的吗？兑现了吗？&br&喂、喂！这里是知乎，大家理智一点好不好，我们在创业呢！能不能关心一下&b&“如何构思”&/b&这种学术一点的问题？！&br&薪水、股权我们自然兑现啦~别的虽然打了折扣，但到目前为止她很喜欢这份工作和我们公司的。&br&也解释一下我的人品……小屁孩不就是吹了点牛逼吗？又没有骗人，你来咬我呀！&br&&b&不歪楼了，接着往下。&/b&&br&&br&这篇文章&b&砸钱了吗&/b&？&br&说没有是假的，因为那时我们还没有设计师呢，文案虽然是自己写的，但是图也很重要的，要花钱的！所以，图片的润色出自另一个朋友笔下，友情价&b&数百元&/b&&i&（图非原创）&/i&。&br&但营销是真的没有花钱，一分钱都没有。仔细看数据图，里面出现了一个小小的波峰，是我和朋友帮忙推出来的。但后面那个更大的波峰是自生长的。&br&&br&好，文案讲完了，现在问题来了——&b&怎么做&/b&。可以重复吗？&br&我知道，但凡是理工科出身，做事情都要讲究一个方法论。那么病毒营销到底有没有方法论？&br&我的答案是有的……&br&但我也没有办法整理出一套理论体系出来，只有一点规律可循……&br&&br&我写一下心得吧，总结一下我是如何想到这篇文案的，欢迎知友加入讨论。&br&之前，我们的项目在一个网站上发起了众筹，有人给我们留言如下：&br&&figure&&img src=&/dcab8e80e211e_b.jpg& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&/dcab8e80e211e_r.jpg&&&/figure&这句留言几乎是所有留言中，和“零食”、售前咨询、“创业”、商务合作等等最不相干的一句话了。本来，我可以无视他的。&br&我不知道别的创业者是如何对待用户的一些“特别”、“奇葩”的反馈，一些看似非分、甚至无理的要求&i&（噢，不是指他，他很友好、很诚恳）&/i&。反正我们很重视。当天下午我就和他取得了联系，虽然最终她的女朋友不是我们想找的人……但这句留言让我用心记下了。&br&&br&直到8月份，我们开始面对投资人提出的、前文说的那两个问题。我灵光一现，想到了这句话。&br&&br&&b&用户的直觉、第一反应，一定是产品所具备的某种属性——强打这个痛点一定是有效的！&/b&&br&&br&&b&用户至上！&/b&&br&&br&&b&产品是这样，营销，更得这样！&/b&&br&&br&既然是“幸福的工作”，我们就把这个点做透、做到极致、做到超出预期、做到用户尖叫！高薪、福利、自由、老板好、环境好、不要工作经验，让它变成娱乐事件！&br&&br&所以，我们动用了一点点做互联网产品的精髓，&b&“追求极致”、“超出预期”&/b&，开出了招聘文案中提到的那些条件，再加上了非常戏谑、诙谐的配图，最终出乎意料地成功了。&br&在读图时代，干瘪的文字是不足以引爆市场的，&b&图，非常重要&/b&！&i&（或许4G时代是视频，我们拭目以待）&/i&&br&&br&不过，有点例外的是，传说中的“周末效应”&i&（——有人提出，周末大家会比较闲、有时间刷微博刷朋友圈，那么周四周五推营销会比较合适）&/i&并没有在我们的营销上体现，相反的，周末是我们的低谷。这点我无法解释。&br&行文到最后，想说一点点遗憾。这篇是我们在还没有产品的时候做营销，是不合理的，营销了，却没有发生直接转化，而且我们并没有预料到会有那么多的简历投递……最终我们只招了1个人，会有人骂的。不过~那也没办法，只能自我安慰，有人骂的产品，总比没有人理睬要好。&br&&br&&b&以上，是对题主的回答，希望能帮到题主。&/b&&br&&br&最后解释动机，写这篇文字是为了另外一篇做铺垫，因为在回答&a href=&/question/& class=&internal&&创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？&/a&时，发现内容篇幅太长，而且广告倾向性严重，所以切除其中的营销章节移步至此。（反正本文的“广告嫌疑”是洗脱不了的）。我准备通过回答那个问题，来讲述我第一次创业的悲欢离合。
虽然已经是个老话题，但我打算认真回答一下，有一种不分享不舒服的冲动。（文章最后再来说明真实动机） 首先，我们要明确病毒化营销的概念，来自： 病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销），是一…
&p&真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的&b&第6碗鸡汤+第6瓢冷水&/b&！&/p&&br&&p&当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！&/p&&p&去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静，推广自己的品牌，让自己绝境逢生。&/p&&p&哪怕输了，也是背水一战，死得壮烈。&/p&&p&然而。。。&b&并没有发生&/b&！&/p&&br&&p&最难过的就是，什么也没有发生。&/p&&p&公司并没有那么好，一蹴而就，红遍全网。&/p&&p&也没有那么坏，无人问津，宣告破产。&/p&&p&&b&就那么不好、不坏，非常鸡肋的继续存活&/b&！&/p&&p&不好也不坏……&/p&&br&&p&不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。&/p&&p&可能也是&b&最真实的创业状态&/b&。&/p&&br&&p&既然公司没有死、坚挺着活着，也算是第6碗鸡汤吧！&/p&&p&【第6碗鸡汤】&b&我们还活着，而且得到了从未有过的成长。&/b&&br&&/p&&p&有句话叫什么来着，屁股决定脑袋。&/p&&p&摆在什么样的位置，想的是什么样的事情。&/p&&p&既然创业，学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题，能力也得到了最大限度的提升。&/p&&br&&p&我们选择的品牌电商，从产品的研发，到产品和页面的设计，到技术底层的支持，到品牌的塑造与推广，到供应链的管理和优化，再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问，对于年轻人来说，能学到的太多太多！&/p&&br&&p&尤其是作为一个领导者、决策者，带着团队去做，真刀真枪的感受到一切。对我来说，是我梦寐以求的，非常兴奋。&/p&&br&&p&创业是一种情怀，在我1年前来回答时是这么想的，今后依然也会这么想。&/p&&p&然而&b&创业依然是一种商业，商业就是买卖，买卖就是赚钱&/b&。&/p&&br&&p&这个鸡汤如果要编，它可能会是：当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多，创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我，你行的！&/p&&br&&p&但我可能不会这么来讲了，今天回到这里，就是&b&想来谈一谈资本，谈一谈情怀之外的东西&/b&。&/p&&p&也就是：主要是来泼冷水的！&/p&&br&&p&【第6碗冷水】&b&谈一谈开公司到底需要多少钱&/b&。非常枯燥，但很实际。&/p&&p&可以参考另一个热门问题，&a class=&internal& href=&/question//answer/&&有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的？&/a&下面有不少答案，非常真实。&br&&/p&&br&&p&首先是&b&房租&/b&，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。&/p&&p&而且房子是可能会“退租”的，创业公司可能会高速成长（低速你可能就破产了），频繁的搬家很正常，我们公司2014年8月起到现在，20个月搬家共计5次，即将准备第6次。属于退租性质的2次。&b&退租的违约金（可能涉及中介费）即为隐形成本&/b&。&/p&&br&&p&其次是&b&人员工资&/b&，上过班的都知道，如果企业想给员工发税后工资1万元的话，税前工资会在1.2-1.5万之间，根据五险一金实际缴纳比例有变动。&/p&&p&以及年终奖，我不确定是不是所有公司都发年终奖，因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发，但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候，发1-2个月的年终奖很正常，一些土豪公司可能会到年底发更多……哎，比不了……&/p&&p&简单算下来，一个薪资标定为1万的人才，企业需要准备1万5以上的预算来招纳。&/p&&p&而作为一家创业公司，想要找到优秀人才，往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们，或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。&/p&&br&&p&接下来是&b&税收&/b&。。。国家规定的增值税率是17%，我们会有货物的进与出，偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况，税费基本自己承担。。。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%（还好我们不用交...好像并不算什么好消息OMG...）。以及一些其他的附加税、小的税种。&/p&&br&&p&然后企业的&b&流动资金&/b&……说真的，现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司，没什么流动资金，企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎，满满的都是泪啊！&/p&&p&最重要的，&b&流动资金是商品销售型企业的生命线，与现金流息息相关&/b&。&/p&&br&&p&简单算一笔账，如果一家商品销售型公司&b&想赚10万的月利润&/b&，&b&利润率是10%&/b&的话，那么需要创造&b&100万以上的月流水&/b&。如果&b&货物周转速度可以做到20天&/b&一周转，那么至少需要&b&66.7万的库存&/b&。&/p&&p&供应链控制得不好的话，为了防止断货，可能还会&b&增加0.5-1倍的存货&/b&，&b&库存储备可能会到80-120万&/b&。&/p&&p&换句话说，&b&为了赚这10万块钱，企业需要准备80-120万的囤货&/b&，让钱变成货，不能动。&/p&&p&当然啦，到了100万级别的月流水，或者最好再高一些，勉强可以开始与上游厂商谈&b&账期&/b&，也就是先给货，后打款。相当于&b&囤货的风险转交给上游&/b&。但小企业账期不好谈，谁都不愿意自己承担风险。&/p&&br&&p&这里可能会有人说了，那提高囤货不就完了？！&/p&&p&且不谈我们是零食，会有&b&保质期&/b&，周转天数超过60天就极度危险。&/p&&p&也不谈&b&风险&/b&，卖不出去怎么办。像做数码行业的，手机持续贬值，卖不出去的就得折价卖啊。做药物的，冷库要是停电还不得哭了？还有火灾、盗窃，等等，都是有可能发生的。只要钱变成了货，不仅不产生利润，还产生潜在风险。&/p&&p&就单论：如果为了赚10万块钱，你需要1000万的流动资金，也就是月收益才1%，这利息都不如借款利息……那就真的别创业了，把钱拿去买点理财产品好了，收益差不多，风险总比创业低……&/p&&p&所以这就是我所说的，&b&流动资金是商品销售型企业的生命线。&/b&&/p&&p&供应链控制得好，也许能赚钱，控制得不好，会发现公司也许销售额很高，可就是没有利润，利润就蒸发在了看不见的细节里了。&/p&&p&道理书上都有，我也如此着重地写明，可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理！&/p&&br&&p&这些都还没算企业的&b&管理费用&/b&以及&b&固定资产的折旧费用&/b&。。。买笔、买电脑、吃饭的钱都在这里面。不细聊了。&/p&&br&&p&好了，以上算是组成企业的各类成本的主要环节……&/p&&p&这个问题叫&/p&《创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？》&br&&br&&p&&b&不知道看到这里，还会有多少人依然有勇气，踏出第一步！&/b&&/p&&br&&p&如果有人把我拉回到创业之初，在我开始之前就告诉我这些，恐怕我真的会重新考虑，也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！&/p&&p&也不知道当年我是有多脑缺，有勇气“众筹2000元”要开公司要创业！&/p&&br&&p&但是这还只是开始，还没有到今天我想表达的最重要的环节：&/p&&p&&b&推广费用！&/b&&/p&&p&也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。&/p&&br&&p&&b&先编个小故事。&/b&&/p&&p&如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子，全部卖完，&b&每个包子1块钱，成本7毛&/b&，小明1天能卖1000块的流水，有300块的利润。&b&一个月赚9000块&/b&，高过了很多白领工资呢！&/p&&p&小明觉得这生意不错，想开个店专门卖包子，结果发现一个月5000块钱交房租了，&b&自己只赚4000了&/b&……&/p&&p&小明决定改变选址，选客流量更大的地段，一天卖2000个包子，流水变成2000块每天，有600块的毛利润，房租10000块钱一个月，&b&还能赚8000&/b&块每月。&/p&&p&小明觉得不对，得卖更多的包子，雇了个人，一个月开5000工资，俩人能做4000个包子，也能卖完，流水变成4000块每天，毛利润1200块，一个月毛利润3万6，除去房租10000、月薪5000，&b&终于可以赚到21000&/b&每月了。&/p&&p&不过开始&b&正规经营&/b&，按个体户交税，包子可能做多了会浪费，街坊邻居还会扯皮，猪肉面粉涨价会摊薄利润，一些关系得打点……&b&但总而言之，还是能赚到钱的&/b&。&/p&&br&&p&如果小明到此为止，故事其实也就到此结束了。&/p&&p&但小明想走向人生巅峰，要把包子铺做大做强，问题就来了……&/p&&p&他想开第二家分店，他想做品牌，想做品牌连锁店，想做当地、全省、全国知名的包子铺。&/p&&p&他会发现月薪5000的人是开不了分店的，想招优秀的人需要知名度，知名度要靠广告……&/p&&p&做品牌，产品很重要，定位很重要，logo很重要，装修很重要，口碑很重要，但更重要的靠广告……&/p&&p&1家店可以做到客流量高，每天包子都卖完，但多家店就不是了，为了保证足够的人购买，就需要更多的人知道，才能做品牌连锁，这个也要靠广告……&/p&&p&广告=花钱=n个包子&/p&&p&小明做了很多年就会发现，&b&原来成本7毛，售价1块的包子，利润到不了3毛钱啊&/b&！&/p&&br&&p&小明决定提高售价，卖}
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Mmp… 微信区有没有大佬带我收藏
Mmp… 微信区有没有大佬带我渡劫… 已经在钻1爬了一百把了
我心里有个小秘密你想不想知道？
这三个字别还了，只想以后陪着你
-来自余生陪你
就不带你 就不带你 啦啦啦
一炮上王者
哈哈，我80把到的星耀，200把到的钻1
登录百度帐号推荐应用十多年前，一个前辈和我说：你这辈子只能小成，不能大成。&br&我很愤怒：为什么？&br&他说：你没有害人之心。&br&&br&卡住人性的弱点，把人们直接按到地上，才是挣大钱的不二法门。&br&这个道理好懂，但是执行起来需要极大的魄力。&br&很多人都是往这个方向尝试的。&br&我们国家有一个红利叫做：监管不力。
十多年前，一个前辈和我说：你这辈子只能小成，不能大成。 我很愤怒：为什么？ 他说：你没有害人之心。 卡住人性的弱点，把人们直接按到地上，才是挣大钱的不二法门。 这个道理好懂，但是执行起来需要极大的魄力。 很多人都是往这个方向尝试的。 我们国家有…
【多图】第一次被邀请，郑重地说一句：谢邀。&br&我们公司服务过三只松鼠，主要是社会化营销这块，作为知情人，举去年双十一的例子给大家分析下：&br&——原创声明：本文改编自公众号时趣社会化。——&br&&br&&b&零、营销结果是这样的：&/b&&br&&figure&&img src=&/9d0ae7da3bcccb0b3d111a67ed8bf35e_b.jpg& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&301&&&/figure&在2014年“双十一”，三只松鼠&b&通过社会化营销&/b&在3小时内吸金3000万。在流量争夺极其激烈的双11前三天，“三只松鼠”社交广告平均互动率依然高达近2%，CPE（单次互动成本）却保持在1块钱以下，而总的社交广告花费仅是淘内的1/10~1/5。&br&&figure&&img src=&/6ddb838ead5abca3e03006_b.jpg& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/6ddb838ead5abca3e03006_r.jpg&&&/figure&&br&&b&【分(bao)析(liao)正式开始】&/b&&br&&b&一、组织架构：&/b&&br&&figure&&img src=&/28fb0ad41a184bc89e3671_b.jpg& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&/28fb0ad41a184bc89e3671_r.jpg&&&/figure&三只松鼠把1000人的团队分成后端和前端，各有500人左右。前端的500人里包括300人的客服团队，他们不单单是接电话，而是在线上和消费者做沟通；另外的200人里1/3做自己品牌内容和消费者社区运营，1/3做电商运营，另外1/3人做客户体验管理。&br&&br&&b&二、社会化运营现状：&/b&&br&&figure&&img src=&/fe4ab6af7db78f7fb903d_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&/fe4ab6af7db78f7fb903d_r.jpg&&&/figure&对呀，可是三只松鼠并不是微博大号。当时，三只松鼠仅有11万粉丝，只是当他们对这些粉丝人群进行实时大数据分析之后，细分成6个类型，然后针对不同的细分群体投放更有针对性的营销信息。&br&&br&&b&三、四大步骤：&/b&&br&&figure&&img src=&/5a7c35fa1b8f4be5405ba_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/5a7c35fa1b8f4be5405ba_r.jpg&&&/figure&我们当时的策略是4步：&br&&b&第一步：技术&精准&/b&&br&通过微博和时趣BI（智能分析后台）找准相关粉丝，实现对指定账号的广告精准投放，并通过账号互动排名持续优化。&br&三只松鼠将微博广告的投放人群定为：电商账号（1号店、京东、天猫等）、官微自有粉丝三只松鼠相关账号、零食相关账号、吃货相关账号、动漫相关账号等。&br&找相关粉丝如下图：&br&&figure&&img src=&/1bfe146dc7abede72088f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1bfe146dc7abede72088f_r.jpg&&&/figure&&br&通过时趣BI软件分析，找出共同关注和倾向转发客户，如下图：&br&&figure&&img src=&/9b86dbdf9b108e9dbcbebdd4_b.jpg& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/9b86dbdf9b108e9dbcbebdd4_r.jpg&&&/figure&&br&&b&第二步：推广&曝光&/b&&br&微博广告的文案推广中，围绕#不玩虚才是真狂欢#话题，品牌、产品推广齐上阵，让“三只松鼠”曝光度和关注度达到最大化。&br&&figure&&img src=&/841fcc8f02f2cec2991cffee_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&/841fcc8f02f2cec2991cffee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/5fe2c78bb454ec9ea23ddb53881efb54_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&/5fe2c78bb454ec9ea23ddb53881efb54_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&第三步：互动&抽奖&/b&&br&设计优惠和转发送奖品活动，并借助#不玩虚才是真狂欢#话题，通过微博向目标用户精准定向推广，并鼓励转发，吸引尽可能多的粉丝参与。&br&&figure&&img src=&/bbbe5b74f0d33_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/bbbe5b74f0d33_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&第四步：福利&优惠券&/b&&br&在常规推广基础上，为粉丝提供“三只松鼠”优惠券赢取攻略，既有趣又有利，极大地激发了粉丝参与热情。&br&&figure&&img src=&/267b380fccd4914fec622_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/267b380fccd4914fec622_r.jpg&&&/figure&&br&&b&四、小小的总结&/b&&br&&figure&&img src=&/0a01bdd482c8595cff43d2_b.jpg& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&/0a01bdd482c8595cff43d2_r.jpg&&&/figure&从本人工作领域来看，两个关键词：&br&&br&&b&关键词一：Social CRM&/b&&br&本回答一开始铺垫过了，三只松鼠的1000人团队在干嘛？&br&后端：500人&br&前端：500人=300客服+66.7品牌和社区运营+66.7电商运营+66.7客户体验管理&br&&br&现在企业的数据来源渠道非常非常丰富，比如微信、微博、官网、论坛、App、电商、线下的POS、店内的Wi-Fi等等。&b&SCRM要做的是把所有这些数字渠道上的数据打通，对每一个个体消费者做长期数字行为追踪、标签累积和消费者画像。&/b&在此基础上，才能更好地理解消费者，把握每个消费者的期待，才能形成对消费者自动化的服务能力和沟通能力，以及更好地去做营销规划。这样企业就会变成聪明的、懂消费者的企业，能够满足每一个消费者的个性化需求。&br&&br&&b&关键词二：Social 广告&/b&&br&商家们为了一年中唯一的双11，也是蛮拼的。但如果主动求变，引入新的思路，用好社会化广告，就能省下不少银子，并取得事半功倍的惊人效果。“三只松鼠”在2014年的双11中，以远低于传统广告的成本，创下如此战绩（&strong&双11前三天，三只松鼠社交广告平均互动率依然高达近2%，CPE（单次互动成本）却保持在1块钱以下，而总的社交广告花费仅是淘内的1/10~1/5）&/strong&，与其社交广告的成功运作密不可分，而社交广告在精准投放中取得实效，主要源自三个因素：&b&找对的人+说对的话+做对的活动。&/b&&br&&br&&br&PS.抱着学习探讨的心态来答，只是用自家的图也就懒得抹水印了。。不影响阅读。。。忽略之。。。&br&&br&&b&PPS.都看到这里了……顺手点个赞鼓励一下第一次被邀的人好吗~好吗好吗~&/b&&br&&figure&&img src=&/2b6c23ee2a573e823dacca8_b.jpg& data-rawwidth=&80& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&80&&&/figure&
【多图】第一次被邀请，郑重地说一句：谢邀。 我们公司服务过三只松鼠，主要是社会化营销这块，作为知情人，举去年双十一的例子给大家分析下： ——原创声明：本文改编自公众号时趣社会化。—— 零、营销结果是这样的： 在2014年“双十一”，三只松鼠通过社…
我关注三只松鼠很久了。&br&&br&我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。&br&&br&章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。&br&&br&很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。&br&&br&三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。&br&&br&其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。&br&&br&但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，&b&他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而&/b&&b&章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大&/b&？&br&&br&如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：&br&&br&&b&1.在红海中挖掘蓝海。&/b&&br&坚果类市场，是个红海市场。&br&但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。&br&&figure&&img src=&/15a50f00ab4a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/15a50f00ab4a_r.jpg&&&/figure&做个对比，再看看老产品开心果&br&&figure&&img src=&/00f5dfe22fc1e6f59128_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&/00f5dfe22fc1e6f59128_r.jpg&&&/figure&&br&我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。&br&&br&这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。&br&&br&所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。&b&碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。&/b&&br&&br&如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。&br&&br&中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。&br&&br&碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。&br&&br&在这里我简单的分为两个主要2级市场，&b&A市场&/b&：散货坚果市场、&b&B市场&/b&：袋装坚果市场。&br&&br&A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化&br&&br&B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性&br&&br&B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。&br&&br&从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。&b&买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快&/b&……&br&&br&他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。&br&&br&但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。&b&淘宝，是品牌的死亡泥沼&/b&。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。&br&&br&章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。&b&我称之为：对话式营销。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2.对话式营销&/b&&br&有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。&br&&br&商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。&b&从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。&/b&&br&&br&互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。&br&&br&互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。&br&&br&互联网的第三个属性是社交网络。&b&“人”开始比“信息”重要。&/b&一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。&br&&br&&b&从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！&/b&&br&&br&什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。&br&&br&这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。&br&&br&&b&所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。&/b&&br&&br&“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。&br&&br&其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。&br&&br&&b&对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3.适销对路&/b&&br&完整的销售扩大流程如下图。&br&&figure&&img src=&/2caddc22e98c4c49810f21_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/2caddc22e98c4c49810f21_r.jpg&&&/figure&&br&从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。&br&&br&那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。&br&&br&电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。&br&&br&有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。&br&&br&适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。&br&&br&&b&他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@栗祥君& data-hash=&e3aed464b3fa& href=&///people/e3aed464b3fa& data-hovercard=&p$b$e3aed464b3fa&&@栗祥君&/a& 说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。&b&他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。&/b&&br&&br&事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。&br&&br&我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？&br&&br&我以为，他图谋甚深。&br&&br&参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，&b&单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。&/b&笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。&br&&br&从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。&br&&br&因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。&br&&br&&b&但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。&/b&&br&&br&毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。&br&&br&其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。&b&松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵&/b&。&b&我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。&/b&&br&&br&也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。&b&实现碧根果的大单品战略&/b&。（大单品是专有名词，大家可自行百度）&br&&br&&b&即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口&/b&，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）&br&&br&当然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续观察吧。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线李四~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&我觉得俺这么干货的东西，不收费阅读好亏呀，各位道德诸君若有幸阅到此次，&b&便高抬贵手，赞同则个吧&/b&。若顺势再点个感谢，便更加使我欢颜，日后再接再厉了不是？
我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。 章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对…
我也来给大家分享一下我关于“创业”的想法。&br&&br&在观察了一些创业案例和创业者后，我将创业分为两类，一类我称作“自然流”，成功率高，收入稳定，占据了成功创业者的绝大多数，大部分都处于“闷声发财”状态，第二类，被我称作“作死流”，成功率比较低低，收入不稳定，但是偶而会出现几个逆天的标杆型人物，乔布斯，比尔盖茨什么的，鼓励众人继续前进。&br&&br&首先我将要为大家解释的，是一种一直存在，占据创业界统治地位，但是却被很多年轻人忽视的“自然流”创业法。&br&&br&自然流创业成功的精要，全部秘诀，只在四个字，&b&”自然而然“。&/b&绝大部分的创业，根本就不是开拓什么新领域，改变全人类的生活方式，或者尝试着亮瞎世界的狗眼。绝大部分的创业，&b&只是产业在世代转换之间，正常的新陈代谢。&/b&&br&&br&有一句谚语叫“教会了徒弟，饿死了师父”。在现代环境下，这当然是一句过时的话，我们提倡教的徒弟越会越好，教的徒弟越多越好，这样师父就能专心升职或者专心管理不须为琐事所扰，但是在人口流动性小的古代，这可是无数被饿死了的师父的，总结出来的最真实的警戒。&br&&br&一个小学徒，进了一间修车铺，他学啊学，在学修车的过程中，他的修车技术越来越好，客人们慢慢地都认识了这个修车的小子，他从师父那儿拿工资，他不舍得花，慢慢地存，终于有一天，他的手艺赶上了师父，也认识了很多客人，觉得师父给自己的待遇已经不够了，或者不愿意再被人管着了，于是他拿着自己存了好多年的钱，或许还找熟人借了一点，在旁边另立门户，租了个门面，也开了个修车铺子。&b&这就是最真实的，绝大部分古代和现代创业者的真实故事。&/b&&br&&br&进入某个行业，不断地锻炼，经验越来越丰富，认识的人脉越来越多，掌握的渠道越来越稳固，自己的技能越来越强，资金越来越充实，终于有一天，他觉得自己不愿再受现有薪水或者管理的束缚了，决定自己另立门户。&br&这就是自然流，只有四个字，自然而然。&br&你的经验到了，人脉到了，资金到了，渠道有了，现有的这个壳子自然而然地就束缚不住你，你就准备创业，这就是最真实，也是绝大部分创业者的故事。&br&一点也不神奇，一点也不励志。就像是“我工作了十年终于存好钱买了房子”一样。&br&&br&可是我们仔细地来分析一下，创业需要什么？人脉，经验，渠道，资金，自然流的创业者，只是等着，一直等到自己把这些素质都存到了足够达到“创业标准线”的那一刻，就开始创业了，虽然速度慢，但是到了创业的时候，他们什么也不缺，只要有个机会，就能开创自己的事业。&br&他们的创业，所需要的资金，许多来自个人积蓄，以及”社会信用“。就是在这行里混了多年，大家都认识你了，信任你，自然愿意借钱给你。&br&比如知乎，创始人都是在行里交游广阔的老鸟，做了个社交产品，呼朋引伴的，喂老刘啊你来上我的网吧，喂老李啊你来用一下知乎吧，然后老刘老李们又喊来自己的朋友，就这样拥有了第一批用户，而绝大部分创业故事里的第一批客户，也都是这样的，一点儿也不神奇，一点儿也不牛逼，无非就是混久了而已。&br&而现在的人有时候很浮躁，幻想着不劳而获，总梦想着做了个什么东西就能一夜暴富，幻想着ipo，才二十出头的人，就想当上总经理迎娶白富美，走上人生巅峰。&br&&br&关于这个流派，我只介绍到这里，创业就需要的就那么点儿东西，而这些家伙慢慢地把该有的都攒齐了，所以他们就成功了。&br&慢慢来，比较快。&br&&br&下面我来说说“作死流”，这个流派和各类投资的关系是最密切的，我浅谈一下如何看待创业者与VC的关系，以及关于VC投资我的看法。&br&&br&所谓“作死流”，顾名思义，绝大部分人，都是在“作死”。&br&他们往往缺乏商业世界所需要的那些素质，人脉，渠道，资金，经验，技术，其中许多人，有的仅仅是一腔热血。&br&更多的人，甚至仅仅只有是“梦”。&br&首先我们要明确一个概念，什么，才算是创业成功？&br&这似乎是个很难量化的概念&br&活下来就算？正常经营正常盈利才算？IPO才算？&br&我很少见到有人能把这个问题说清楚，但是事实上，这是个非常严肃的问题，如果你连自己的目标都没有，那还谈什么实现方法？&br&&br&其实我认为，对一个创业团队来说，所谓“创业成功”的最低基准线，就是，创业团队的成员（就是那几个创始人）的收入，要超过同等状况下的“劳动（管理）工资”。&br&对于咨询人员来说，在做分析时最重要的一条信息之一，就是客户的需求。&br&简单地来说，就是两条&br&你有什么目的？&br&你的目的是否可以通过更轻松的方式实现？（这个很重要）&br&&br&我曾经观察过一些“创业团队”，几个朋友搭起伙来，开IT公司的，开发移动APP的，搞个摄影工作室的，倒卖服装的，送小外卖的。&br&其中，垮掉的是绝大多数，其中活下来的，进入每月正常盈利状态的，大部分都处于“白费辛苦”的状态。&br&作为一个创业者，我们假设他和一名公司的雇员做着同样强度的劳动，创业者的付出事实上要高于雇员，因为他还额外面临了“压力”，公司倒闭破产的压力，要养活手下的压力，但是，这许多活下来的创业者，得到的收入事实上并不高于雇员的工资多少。&br&几个创业者，开了个小公司，风里来雨里去地做了好几年，终于稳定经营，但事实上，对很多人来说，如果你去大公司里工作同样的年数，积累了人脉，经验，做到了管理层，得到的收入和创业者也差不了多少，并且，创业者的工作强度一般要高于雇员，因为在最初几年，几个人都要负责销售，产品，采购，财会等等所有工作，而不像大型公司那样分工明确。&br&这些创业者，赚取的，不是通过操作资本和人力产生的“剩余价值”，&b&而是拿着自己身兼多重工作得来的“劳动工资”&/b&&br&&br&这样的创业团队，白白承担了压力，却没有得到更多的回报。&br&得到的报酬，多于，并且明显多于在做着同样强度工作的公司雇员，才是“创业成功”的起点，因为这个时候，你才开始“做生意”（即赚取“剩余利润”，而非出卖自身劳力）&br&&br&我已经大概说清了我所认为的“创业成功”这个概念，就是说，已经有了个明确的目标了，老子们不能再卖劳力，要开始得到剩余价值才算成功（当然这只是马克思的看法）。&br&那么如何实现呢？&br&如果自然流成功的秘诀全在于“自然而然”，那么，“作死流”失败的问题又在于哪里呢？&br&&br&上次去参加一个创业者聚会，boss作为受邀嘉宾上台发言，下来之后，开车去吃饭，在路上他问了我一个问题，“你对今天这些人怎么看”&br&我只回答了一句，“他们有个通病，这些人，不知道人被刀砍是要死的”。&br&遂抚掌大笑。&br&是的，绝大部分作死流的失败原因，就是这一条&br&boss做了段很有水平的分析，以前我们这一代人，可能家里就五千块钱，四千块钱拿来读书了，你敢不敢拿剩下一千块来创业？我们以前经常说，出来创业，失败了就要做好吃牢饭的准备，所以出来创业的胆子都大，心都细，一毛钱掰成两半花，和供应方都是锱铢必较，才慢慢熬过挣扎期。&br&是啊，如果创业失败了要吃牢饭的，你还来不来？&br&作为“作死流”选手，我建议，你没有这么大决心的话，还是不要创业了。&br&&br&现在的创业环境实在是太好了，有个几万块钱就可以出来拼一把，有那么多书籍，信息，偶像，案例等着你去发掘去学习，现在创业失败，尤其是IT界，你大不了破产，也不用被人砍，也不用跳楼，大部分人只要不搞违法犯罪的活动，也不会坐牢。&br&重要的是胆大，心细，你行不行？&br&所以许多根本没有做好准备的选手，也怀揣着一夜暴富，一朝成名天下知的（bai）理（ri）想（meng）进入了这个领域，被淘汰是必然的。&br&&br&下面我分享一下我眼中的VC。&br&VC有两个档次，一个是比较低风险的，一般额度为几十几百万，但是投资的项目数量比较多，大部分VC都在这个领域，另一种是很高端的，比如IDG，比如红杉，金额都是数以千万计的。&br&我还没有见识过后者，只能和大家谈谈前一种VC。&br&&br&我先说说，如何看待vc和创业者的关系，即分清楚“风险投资”和“社会信用”的区别。&br&很简单，举个例子，假设我是个非常非常厉害的咨询顾问，今天如果我去到一个相熟的VC机构里面，只需要带着一份由我出品的分析报告和计划书，就算别的啥也没有，多了不敢说，在一周之内拿到十几二十万的投资应该是不难的。&br&那么我获得的这笔钱，就不是“风险投资”，这是我的“社会信用”。&br&这个概念我前面有说到过了，我获得的这笔钱，事实上是由于我在圈里混的久，名声响，所以VC相信我，给予我的信任，这不能算风投，而是我的“社会信用”。&br&所以我们平日里看新闻里的风投觉得很崇拜的时候，其实那些得到VC投资的人，很多人得到的是自己的“社会信用”。&br&所谓的“风险投资”，是与创业人的“社会信用”无关，对VC和创业者双方来说，纯粹是由于项目而结识，也纯粹是由于项目过硬而合作。&br&&br&接下来我再谈谈实操。&br&所谓的职业态度，重要原则之一，就是“没有把属于你的工作执行到极限之前，不要怀疑领导”。想要最大概率地得到VC的投资，想要得到最大额的注资，也是如此。“在没有把你的工作做到极限之前，不要找VC”。&br&经济学中有两个概念，帕累托改进，帕累托最优&br&简而言之，就是在不增加投入的情况下，利用现有资源的优化配置，增加效益，这样的改进称为帕累托改进，当效益增加到现有资源的极限，不继续投入资源就无法增加效益时，这样的状态称为帕累托最优。&br&所谓“雪中送炭”式的VC，大部分都是上文中所说的，是创业者的社会信用，VC做的，是锦上添花的活。&br&而且其实眼观一般的vc已经被淘汰的差不多了，如今还能留下来，都是老油条。&br&&br&其实你如果需要找vc，这本身就是一个信号，就是项目不够硬，如果现金流稳定，你不需要vc（比如餐饮），如果你现金流都搞不定，那么你如何向vc证明它以后会盈利？如果你真的坚信这个产品以后会赚大钱，那你干吗不卖房卖地的去贷款，而要让vc来入股？&br&除非你真的已经把你手上的资源发挥到了极限，你就是卖房也撑不下去了，而你又坚信这玩意儿会在未来赚大钱，这个时候，你才会需要vc&br&这里可以借用一个法律概念，有罪推定，即如果你不能证明你无罪，那么你就是有罪，vc也是这样，如果你不能证明你很牛，那么你就是不牛。&br&但是，这绝不意味着创业者应该卑躬屈膝地求vc帮助，事实上，只要你开始求人了，就证明了你这个项目不够好，更没有人会投。&br&&br&希望对大家有所帮助：）
我也来给大家分享一下我关于“创业”的想法。 在观察了一些创业案例和创业者后，我将创业分为两类，一类我称作“自然流”，成功率高，收入稳定，占据了成功创业者的绝大多数，大部分都处于“闷声发财”状态，第二类，被我称作“作死流”，成功率比较低低，…
创业失败过也准备二次创业的来答！&br&首先楼上80%的答主没有看题！是未来五年的创业方向，创业方向啊！！！！！&br&&b&你一个初创团队去做O2O？&/b&不被烧钱拖死才怪（答主本人的教训）。即便说现在那些动辄融资千万美元的团队，再过3年能活着的连一半都不会有。&br&至于&b&互联网金融就更不靠谱了&/b&，你一个小团队和人家拼什么，跑路能跑得过恒金贷吗！&br&&b&大数据？云计算？的确有未来&/b&，但是跟BAT拼数据容量你有人家的百万分之一吗？连华云之类的都已经站稳脚跟了。&br&至于新能源、汽车之类也是如此。&br&好了到这里差不多要反对的都点完了，步入正题。&br&先说理由：&b&适合创业的行业第一要有发展，第二个门槛要低！&/b&&br&&b&1.智能家居：&/b&一个很有未来的产业，物联网将会是互联网改变实体生活的一个里程碑。&br&现在国内的智能家居产业虽然竞争激烈，但还是远远没达到红海。细分下来，可以做的产品有很多。&b&未来家电将会逐渐像数码产品一样进入快速迭代期，&/b&再也不会一个概念炒作好几年了。&br&&b&2.文化产业：&/b&随着经济的发展，&b&今后人们对于文化产业的付费意愿会变得更高&/b&，因此在这方面如果找对模式应该是大有可为的。影视、娱乐这些都会在未来几年内继续快速增长。&br&&b&3.在线教育：&/b&我自己写过一篇吐槽K12在线教育行业的答案&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何评价现阶段的在线教育行业？ - 孔庆勋的回答&/a&。但是事实上，目前在线教育缺少好的模式正是说明，&b&这个行业在经过了这么多年的发展之后依旧有着足够的成长空间。&/b&&br&&b&4.媒体：&/b&其实经过这么多年，互联网仍然没有彻底改变媒体这个行业。我希望未来出现一家真正的互联网媒体，这也是我个人未来的一个可能的创业方向。&br&5.环保产业：也是未来的大势所趋，我个人不是非常了解这个行业，前边有的答案说的很不错。&br&6.养老产业：也就是常说的夕阳产业，毕竟老龄化是趋势，这个群体就是现在的50后，未来的60后70后，而他们也是资金充裕的一代人。&br&暂时就想到这些，欢迎大家的讨论，也欢迎关注我的专栏：&a href=&/xuntalk& class=&internal&&创业进行时 - 知乎专栏&/a&
创业失败过也准备二次创业的来答！ 首先楼上80%的答主没有看题！是未来五年的创业方向，创业方向啊！！！！！ 你一个初创团队去做O2O？不被烧钱拖死才怪（答主本人的教训）。即便说现在那些动辄融资千万美元的团队，再过3年能活着的连一半都不会有。 至于互…
目前排名第一的 &a data-hash=&9952afb07027dcb513f66d9e1cd8f3df& href=&///people/9952afb07027dcb513f66d9e1cd8f3df& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@毛文强& data-hovercard=&p$b$9952afb07027dcb513f66d9e1cd8f3df&&@毛文强&/a& 说的都是对的。其他回答基本都扯淡。人家问的是创业方向，又不是未来经济和商业发展方向。如果选巨头已经参与的、比较成熟的热点去创业，保证分分钟被干掉。我说下我的看法吧。&br&&br&&b&0. 写在前面&/b&&br&&br&其实 O2O 确实是个比较虚的概念，不过在一定程度上是描述了目前最火热的这个领域：移动互联网。&br&&br&在很多年前，互联网总是被作为单独的一个行业，与什么金融业、制造业、纺织业这些并列，说起来都是 IT 行业。&br&&br&但是后来大家发现互联网好像不单纯是互联网了，跟零售业结合变成了淘宝，跟票务结合变成了携程，跟房地产结合变成了搜房网。所以大家又取了个名字，叫 B2C 、C2C ，还是粗暴地归类为互联网行业，因为那个时代互联网只是丰富了各种信息的渠道。&br&&br&现在完全不同了，“互联网行业”开始进军出租车领域、餐饮领域、旅游领域、金融领域、汽车领域、家政领域......无孔不入，于是又起了个名字叫 O2O，还给了好多定义。&br&&br&但你发现没有，互联网早已经不是一个行业了，&b&它只是改变其他行业的工具&/b&！&br&&br&比如说号称用“互联网思维”开办的某爷、某吉，跟其他家不同的不就是利用互联网做用户反馈、做用户营销吗，难道就不是饭馆了？比如说改变了出租行业的打车软件，不就是通过信息平台解决了用户和司机信息不对称的问题吗，难道就不是出租了？&br&&br&沿着这个思路，未来的方向就很清晰了：不要找互联网的创业方向、O2O 的创业方向，而是&b&找自己熟悉的行业可以用互联网的优势予以优化和改变的方向&/b&。&br&&br&&b&1. 互联网能带来什么&/b&&br&&br&互联网的优点都是基于信息化的，因为信息化，带来了以下的好处：&br&&br&&ul&&li&&b&信息匹配带来的高效&/b&，从电商平台到现在的叫车软件，都是这样&br&&/li&&li&&b&信息化的数据便于收集和统计&/b&，某米的“互联网思维”就强调的这一点，根据用户使用习惯和反馈信息，快速迭代，最近过火的“大数据”也是这个意思&/li&&li&&b&信息化使流程更加可控&/b&，很简单的，如果有用户投诉，看过往的数据记录，孰是孰非一目了然；产品流程上出了问题也可以即时发现原因&/li&&/ul&&br&无论是所谓的“互联网行业”，还是在潜移默化影响着的传统行业，都是在享受这三点好处。&br&&br&下面就简单说下我自己的想法。&br&&br&&b&2. 方向之一：特别垂直的领域&/b&&br&&br&2014 年被称为 O2O 元年，用雨后春笋已经很难形容现在残暴的 O2O 市场了。&br&&br&参见一份企业名录：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5Nzc4MTkzOA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D010f115bcf1ddc5cb354%263rd%3DMzA3MDU4NTYzMw%3D%3D%26scene%3D6%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&嘉誉传播&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&这些企业最大的特点就是，领域都很垂直。比如做旅游的不会什么都做，有做周边游的、有做团体游的、有做境外游的。&br&&br&特别垂直的领域优势在于可以做精做细，一方面可以快速建立起门槛，防止其他创业团队甚至大魔王 BAT 来抄袭（大公司也不屑做太垂直的领域），另一方面也可以很好地维护自己的用户群、并树立自己的品牌形象（当初百度搜索虽然深入人心，但想到团购，大家还是去美团而不是百度）。&br&&br&说到这里可以举个例子。我现在的创业项目就是做垂直领域 O2O 的，我们有自己的培训团队，搭建上门服务劳动者平台。大众点评最近刚刚要跟我们抢生意，但他们永远不会招培训师和自由劳动者，他们只会跟传统的店铺合作。所以在形式上他们只能选择大公司的方式，也就会在体验上略逊一筹。&br&&br&可预见的未来，众多细分领域的名牌肯定是琳琅满目的，肯定不是一家独大的。&br&&br&所以认真选个很垂直很细分的领域，安安静静地做一个创业美男子，也是极好的。&br&&br&&figure&&img src=&/9ef2b2d057d7f911ae5327_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&上门美甲就是比较细分的领域&br&&br&&b&3. 方向之二：重度体验/C2C&/b&&br&&br&这几年体验经济也被炒得火热，一方面是因为生活水平的提高，大家的要求有所变化，另一方面是传统行业那种规模化、同质化的体验实在太糟糕了...&br&&br&而实际上，目前把线下体验做到极致的产品也实在太少。连天天强调体验经济的某爷的产品服务都不够惊喜，更别提其他的牌子了。&br&&br&适合重度体验的行业首先要符合两点：&br&&ol&&li&个体需求有差异&br&&/li&&li&客单价高，频次低&br&&/li&&/ol&&br&比如家政这种，个体需求差别不大，顶多能创造一些惊喜点让用户短暂开心，但本身已经成熟的标准化的服务，很难通过差异化体验让用户买账。&br&&br&比如专车服务，客单价低，频次高，很难要求司机提供更多的服务，体验上也就很难做得不同。&br&&br&但像教育行业、旅游行业、餐饮行业其实都是能找到符合条件的点的。&br&&br&要做到非常好的重度体验，大概是两点：&br&&ol&&li&服务特别优质&br&&/li&&li&定制的个性化服务&br&&/li&&/ol&&br&凡是规模化 B2C 的服务都很难达到这样的效果，所以就要求一定是 C2C 的模式。&br&&br&比如 7 天是规模化的酒店服务，并不重视差异化体验，但 Airbnb 就是完全不同的 C2C 模式，租客可以选择样式各异、甚至性格不同的房东，这种体验就高贵多了。&br&&br&我个人觉得个性化服务的领域必然是&b&归于人与人的连接和交易&/b&，而现在这样的产品和服务还太少。&br&&br&&figure&&img src=&/969da9e329e54bbc3c68acc06c33e0c2_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/969da9e329e54bbc3c68acc06c33e0c2_r.jpg&&&/figure&Airbnb 是我最喜欢的 O2O 项目&br&&br&&b&4. 方向之三：智能硬件&/b&&br&&br&前面两段是 O2O ，这个似乎不太一样，但本质是相同的：利用互联网的信息化改变传统生活。&br&&br&虽然未来生活中智能硬件简直是必须肯定会是无处不在，但现在智能硬件的方向还有些模糊。不过这并不影响它成为一个很有前途的方向。&br&&br&硬件和 O2O 的创业方式是不一样的，一般需要更多的资金、更多的沉淀，尤其是供应链和生产工艺，把控还是很难的（看我的前东家就懂啦 - -），所以提前准备能成的可能性会更大。&br&&br&这块我就不太熟悉了，只提供一个简单建议：最好先做有硬需求的 to B 产品，摸清硬件创业的方方面面，同时也能保证资金运转，再转 to C 。&br&&br&&figure&&img src=&/60c47c567d96de0ab4cb2cc0325eb35b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/60c47c567d96de0ab4cb2cc0325eb35b_r.jpg&&&/figure&小米已经开始占领客厅&br&&br&&b&5. 方向之四 ： VR（虚拟现实）&/b&&br&&br&这个有些遥远，可能在未来五年的最后一段时间开始比较好，但现在科技发展速度这么不可捉摸，谁知道呢。&br&&br&VR 跟前面三段是真的完全不同了，这是一种新的交互方式，而且改变的是人与世界的交互。&br&&br&嗯，这方面我是真的完全不懂了，只是隐隐觉得这个时代真的快到了 ^_^&br&&br&&figure&&img src=&/83a4b91fbf3bb39ace527568bdb09c0d_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&208& class=&content_image& width=&320&&&/figure&VR 领域快起风了&br&&br&&b&6. 结语&/b&&br&&br&因为自己最近也在筹划创业项目，所以对未来几年内可能比较顺应潮流的方向都有些调研和思考，上面就是思考的结果。&br&&br&之前雷军在一次大会上提出了两个创业方向，跟我说的差不多，供参考：&a href=&///?target=http%3A///a/41780_0.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雷军提出两个创业方向：移动互联网和智能设备&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&万变不离其宗，很多回答中提到的项目其实跟我说的宗旨一样：用互联网信息化的优势来优化一些在这方面薄弱的行业。具体是什么，既可以是 O2O，也可以是智能硬件，更可能是你自己发掘出来的新方向。&br&&br&总之，现在无论怎么看，都是创业最好的时机。我们团队半年前一清二白，7 个人裸辞创业，目前已是垂直领域内全国第二，恍然若梦。&br&&br&飞奔吧，骚年！&br&&br&————————————&br&&br&供参考：&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A//www./article/difang/tianjin/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年O2O市场预计将突破5.99万亿中华人民共和国商务部网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//www./article/difang/henan/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&垂直类O2O企业被大型电商资本所青睐中华人民共和国商务部网站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///1/366/366583.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&送人上门 城市劳动力的再次解放&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///pinpai/12316.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小米进军智能家居新动作：联手13家企业推进智能照明&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///shuma/87.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小米布局智能家居的逻辑&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///news/201501/mMK7q7CjHH5mnX7l.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Oculus VR早期投资人：为什么VR比AR更火爆&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//gejia./article/45049& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hololens定会引领技术革命浪潮--百度百家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ol&&br&注：&br&转载请务必注明&b&&u&作者&/u&&/b&和&b&&u&来源链接&/u&&/b&
目前排名第一的
说的都是对的。其他回答基本都扯淡。人家问的是创业方向，又不是未来经济和商业发展方向。如果选巨头已经参与的、比较成熟的热点去创业，保证分分钟被干掉。我说下我的看法吧。 0. 写在前面 其实 O2O 确实是个比较虚的概念，不过在…
知乎上这类问题太多了，创业的方向、赚大钱的行业、30岁之前赚到1000万……可以看出，随着党中央的一声号召，创业者如雨后春笋一般钻了出来。加上媒体的各种炒作，什么90后霸道总裁，什么两年估值过亿，下海经商已然成为了一种潮流，我的脑中瞬间浮现出了这幅画面：&br&&figure&&img src=&/07c1b949a3d0d15f13412bafe363f208_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&/07c1b949a3d0d15f13412bafe363f208_r.jpg&&&/figure&这种现象所带来的无疑是整个社会的浮躁。所以在正式答题之前，首先提醒一句：创业有风险，下海需谨慎！创业的方向绝不代表这个方向创业很容易成功，只能说这个方向&b&平均&/b&成功的概率稍高一些。不过大家都懂得，我和马云的平均财富达到了800亿呢~&br&&br&言归正传，我只说一个横向方向：O2O&br&你确定你真的了解O2O吗？&br&有人说，O2O应该就是电商吧？&br&有人说，O2O不就是online to offline，线上线下结合吗？&br&有人说，O2O无非就是把原本线下的渠道搬到了线上去嘛！&br&&br&O2O实际上是由媒体炒作起来的一个词，现在已经用烂，大有步“互联网思维”后尘的趋势。&br&实际上，很多人对O2O的理解，对互联网的理解存在一个误区。认为线上只是新出现的一种销售的渠道，是对线下销售的良好补充。比如：&br&打车app的出现，是路边打车和电召中心打车这两种传统打车方式的有效补充；&br&餐饮团购的出现，把线上的流量引入到线下，为餐馆增加了一种提升客流量的方式；&br&&b&然而，当你翻开硬币的反面，却是这样：&/b&&br&我尝试过用电召中心约第二天凌晨四点的出租车，结果无人应召。而用打车app，凌晨一点分分钟司机电话打过来。现在每次打车我都会习惯直接在手机上约车。&br&周末带媳妇儿去哪家下馆子是个大问题，要么朋友推荐，要么就近就餐，现在直接把手机丢给媳妇儿满北京城选，不远万里只为吃一顿羊蝎子。&br&&br&&b&O2O不仅仅增加了一种销售的渠道，更重要的是带来了是消费习惯的改变，根本上会促使企业完成商业模式的升级。这正是互联网的颠覆性所在。&/b&&br&O2O的口号喊了这么长时间，实际上却还处于初级阶段。BAT等大型互联网企业竞相砸钱培育用户的消费习惯，现在已经开始筹划颠覆衣食住行等传统行业，比如专车，比如外卖。&br&而诸多传统企业由于对O2O认知错误导致更加迷茫，看不清未来的方向。如果自己不完成蜕变，等待着的只有别人的颠覆。据我所了解，即使在众所周知的暴利行业——眼镜行业，某国内顶级眼镜连锁品牌陷入了关店潮，14年一年亏损了过去四年的利润。这就是残酷的现实。&br&&br&&b&未来五年之内，“真正”的O2O会是一个重要的方向，也是任何线下企业不可回避的话题。&/b&&br&&br&&br&对于O2O这个创业方向，实际上行业差异化和地域差异化很大。不同行业所采用的方法天壤之别，不同地域所选择的方式也往往大相径庭。所以，网上有人在浙江做服装行业的O2O成功了，并不能说明你在电子行业做同样的O2O也能成功，也跟你在北京做服装行业的O2O关系不大。延续我的风格，还是祭上压箱底的统计数据，仅供参考：&br&&figure&&img src=&/1f898e352cdf_b.jpg& data-rawwidth=&695& data-rawheight=&897& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&695& data-original=&/1f898e352cdf_r.jpg&&&/figure&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&大晚上睡觉前，我来更新了。&br&&br&O2O的前景虽然光明，但却不是每个人都能驾驭得了。大家每天在网络媒体上看到的创业文章多数都是作者为某种目的故意写给别人看的，俗称软文。往往是实实在在讲干货的文章并不能得到很多人的关注，而依靠制造噱头博人眼球的文章却能得到广泛传播。所以很多人，包括我身边的一些朋友，每天只看网络媒体文章，提起O2O就滔滔不绝，谈起互联网就如数家珍，实际上却并不能真正了解O2O。&br&O2O是一个横向的创业方向，每一个垂直行业都有自己的O2O模式。O2O又是一个重实践经验的行业，鉴于行业和地域的差异性，O2O经验很难在不同行业和地域复制。这里我根据自己对一些行业的理解，总结了O2O的基本原则。这些原则只能作为战略层面的指导思想，具体执行层面的实施工作还需要针对不同行业做细化。&br&&br&&i&（1）Online&/i&&br&先说第一个O，online，即线上模式。很多人理解线上模式的目的是引流量到线下。实际上，这并不准确。&b&线上模式的目的是吸引并运营粉丝，引流量到线下只是结果。&/b&&br&&br&&br&通俗一点讲，任何一个传统企业都需要客户，过去在没有互联网的时代，企业一般通过电话、朋友介绍等各种途径获取客户，通过定期的电话沟通、上门拜访维护客户关系。而互联网的发展破除了人与人在时间和空间上的沟通界限，在线上，获取客户的效率比过去高很多，与客户关系的维护也比过去方便很多。这里的客户就是粉丝。这是线上端对于企业最直接的意义。当你的竞争对手都在线上获取并运营客户，而你仍然依靠线下逐个打电话、依次登门拜访的原始方式，这无异于是用长矛与对手的枪炮在战场上拼杀，结果可想而知。&br&&br&我遇到过的很多创业者认为，线下有实体店面，再开一家淘宝店，这就算是O2O了。实际上我认为这只能算是伪O2O。为什么呢？因为你仍然没有粉丝。淘宝店的流量是淘宝整个平台的。客户这次登录淘宝网偶然进入你的店铺里买了一件衣服，下一次他想买同样的衣服很可能会通过衣服名称搜索进入另一家店购买。这样的客户并不能成为粉丝，这种模式也难以称得上O2O。这也是为什么10年以前O2O并没有多少人提及，而随着垂直行业电商的兴起，O2O的说法才开始流行起来。&br&&br&当然，随着技术和理念的发展，线上模式也延伸出了很多其他类型的功能，比如线上试穿、客服等。但是吸引并运营粉丝仍然是线上模式的重要功能。&br&&br&&i&（2）Offline&/i&&br&第二个O，offline，是线下模式。&b&这是传统企业的护城河，也是O2O的核心。&/b&互联网并不是万能的，最大的缺点是缺乏实体体验。没有了线下模式的O2O只是空中楼阁。而其中，&b&产品又是线下模式的核心。&/b&回归到商业的本质，企业所出售的产品需要为用户提供价值，用户为价值而付费。&br&&br&然而，“互联网思维”大行其道造成了整个社会的浮躁风气。一时间，很多创业者打着“颠覆传统行业”的大旗，以剑走偏锋的“极致用户体验”为噱头，将“节操”扔得满地都是。简单一只烤鸭经过层层包装炒作营销，身价便翻数倍。我个人是很不看好这种模式的，如果产品没有惊天动地极致的口味，一旦用户审美疲劳，还会剩下什么？前一段时间热炒的55度杯终究也瞒不过智慧的知乎网友。尽管“酒香不怕巷子深”的理念稍显过时，但是过度依赖线上而忽略线下产品的模式也不会长久。&br&&br&所以，在O2O方向上创业，确保线下产品优势极为关键。因此，答主建议创业者尽量在自己的优势领域创业，这是答主一直倡导的。&br&&br&如果你不能在创业初期保证产品上的优势，可以通过收集用户反馈等提高用户参与感的方式不断改进产品，但是一定要以优质的产品作为目标。小米手机创业初期不也是bug颇多么？&br&&br&&i&（3）2(to)&/i&&br&两个O中间的to，只是个连接词，字面上没有实际意义，然而内涵却很深刻。有人理解成导流量，有人理解成线下支付，而我的理解是——&b&数据驱动&/b&。&br&&br&传统企业中每月、季、年都会生成很多报表用以辅助管理层进行决策。互联网的应用大大提高了信息的密度，为获取更多数据的提供了支持。行业O2O的初期，绝大多数公司都是在摸索前进的。如何防止迷路，你需要一个指南针。而数据分析正是这个指南针。&br&&br&在实际执行中经常犯的错误是我做了一项工作，但是不知道这项工作是否有效。我发表了一篇跟产品相关的文章，但是好像没有引起多大反响；这几天来电话咨询的用户很多，不知道是什么因素导致的……我认为创业者需要具备一种&b&数据思维&/b&，做出任何的决定都需要通过一定的数据监测来判断决定是否有效，有多大效果。线上和线下需要通过数据进行连接。线上的粉丝运营工作通过数据反映到线下，线下产品的改进工作通过线上粉丝的数据进行反馈。通过数据驱动线上线下的统一协作是保证能够走在正确道路上的关键。&br&&br&总结：&br&O2O是一项长期而复杂的系统工程，需要依据行业特性来做出合理的判断。我也见过不少所谓全网营销专家，任何一个行业都往同一个模版中套，往往并不合身，不能为用户带来价值。在没有对行业所深入调研的基础上进行O2O，失败的可能性是极大的！我所接触的就有一部分行业，由于线下过重，其实是不适合通过主营业务做O2O的。&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&评论中有知友提到在有些垂直行业做O2O阻力比较大、推广困难，这种现象在现实中确实屡见不鲜。&br&近几年中小企业中盛行一句名言，有的知友可能听过：”不转型是等死，转型是找死。“&br&”不转型是等死“很好理解，任何一个传统企业都不想坐以待毙。&br&”转型是找死“则凸显了传统企业O2O模式变革之痛。我认为最主要的原因是市场成熟度的问题。&br&我一直强调O2O的行业差异性和地域差异性。如果将O2O模式变革看作一次升级，那么：&br&有的行业可能完成了70%，比如旅游行业；&br&有的行业可能完成了40%，比如餐饮行业；&br&还有的行业可能只完成了1%。&br&一线城市行业平均可能完成了50%；&br&二线城市行业平均可能完成30%；&br&&br&从行业角度看：&br&升级进度比较快的行业一般可以分为两种：第一种是线下资产较轻或者可以搬到线上的行业，比如旅游或英语教育等；第二种是产品需求量大且刚性的行业，比如餐饮或打车行业。其中第二种往往会吸引大型互联网公司的注意力。&br&升级进度比较慢的行业一般是线下重资产的行业，比如机械制造等。这些行业缺乏O2O的成功案例，失败的案例倒是不胜枚举，所以才被总结出”转型是找死“的说法。我之前跟一家做月子会所的朋友聊过，我认为他这个行业是不适合将目前的主营业务做成O2O的。不过，还是可以通过其他的方式享受O2O变革带来的红利。有时间再跟大家分享了。&br&从地域角度讲：&br&北上广深一线城市的互联网普及率高，居民认同感强，为O2O成长提供了肥沃的土壤。而一些欠发达的三四线城市中，很多居民刚刚会使用微信，短期内不具备做O2O的条件。&br&&br&我前面说过，&b&目前的O2O整个横向市场基本还处于初级阶段，如果说两年前做的人是吃螃蟹的人，现在应该是属于一个“后螃蟹”时代。但是未来一段时间这个横向市场的各垂直行业将陆续加快转型升级，如果给这段时间定个期限，我认为是五年。&/b&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&答案发表以来，私信、评论的知友人数大大出乎我的意料。不过由于临近年终，答主自己事情也比较多，不能及时回复各位知友，这里先表示抱歉。每位知友的私信和评论（除极个别恶意评论私信外）我都会找时间认真阅读并回复，谢谢大家支持！&br&此外，有很多知友希望我能提供联系方式，进行深入沟通。我个人是很愿意结交朋友的，但也有过很多其他方面的考虑。最后我决定公开微信号，不过会坚守一下两个承诺：&br&1、&b&诚信待人&/b&。答主是山东青岛人，理工男又是程序员出身（程序猿童鞋都是思想单纯的好猿，好么），诚信待人是我的价值观。所以我只希望能够与价值观相同的知友沟通，大忽悠类型请自觉绕道。&br&2、&b&杜绝暴力营销&/b&。看透了网络上和现实中的营销案例，我也深受其烦。现在的互联网俨然已经被营销”玩坏了“。那么首先，我的微信号绝不会以营销为目的，其中不会出现任何暴力营销的文章、图片，因为我不需要靠节操来盈利；所以，我也希望加我微信号的知友也不要对我进行暴力营销，朋友圈刷屏的我一定会屏蔽，直接发微信推销的我会毫不犹豫拉黑。请在鱼龙混杂中保持一份真诚沟通。&br&&br&我的微信号是：&b&ningmengask&/b&&br&&br&有需要转载本回答的知友，我也表示欢迎，这与我一直坚持的开放共享的互联网精神相一致。不过，&b&转载请注明作者及出处，&/b&这是对我，也是对各位知友的尊重。抵制恶意转载、侵权等行为。&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&答主本人正在创业中，作为互联网爱好者，喜欢研究思考互联网在各行业中的应用，也希望通过知乎将我的思考分享给大家。&br&&br&&b&欢迎点赞、关注我~&/b&
知乎上这类问题太多了，创业的方向、赚大钱的行业、30岁之前赚到1000万……可以看出，随着党中央的一声号召，创业者如雨后春笋一般钻了出来。加上媒体的各种炒作，什么90后霸道总裁，什么两年估值过亿，下海经商已然成为了一种潮流，我的脑中瞬间浮现出了这…
虽然已经是个老话题，但我打算认真回答一下，有一种不分享不舒服的冲动。（文章最后再来说明真实动机）&br&
首先，我们要明确&b&病毒化营销的概念&/b&，来自&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DcYuWo793ERHS8b9hWsn09a996gIX3g6qOQD4rOhCD9f3FpwbohHl_KIMfL1I3pgoQp7kPHUV1HRgxoY6iKrqda& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&病毒营销_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：&br&&blockquote&病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。&br&病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。&/blockquote&
简而言之，就是做一篇营销案，让大家交口相传，像病毒一样地复制、扩散开来，从而达到营销的目的。&br&&br&
做病毒营销有几个&b&特点&/b&：&br&&br&
1.营销案是&b&用户思维&/b&，而不是产品思维，介绍你的产品有多“好”，不如介绍你的产品有多“逗比”，要让大家爱看、爱转；&br&&br&
2.病毒营销&b&转化率通常&/b&&b&很低&/b&。阅读人数的10%会转、转的人中的10%会试图了解、试图了解的人中的10%会转化。所以通常情况下，病毒营销的转化率达到0.1%就是胜利；&br&&br&
3.越指哪儿，越不能打哪儿。营销案的故事&b&一定要意料之外&/b&，这和产品思维是违背的；&br&&br&
4.&b&多活跃于社交媒体&/b&——甚至很多人认为，只有社交媒体上才存在病毒营销——我不这么认为，非社交媒体其实也是可以做的，找了个报纸上的例子：&br&&blockquote&&figure&&img src=&/fcbfee57eaaa663_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&/fcbfee57eaaa663_r.jpg&&&/figure&&br&&i&（未经过作者同意转载...不过显然作者也是转来的，如有不妥请私信）&/i&&/blockquote&很显然，去强调一把手枪的杀伤力有多强、可以击倒灰熊...这是传统的广告逻辑，不适合用户的自传播！所以这篇文案非常巧妙地构思了一个意料之外的故事，引发了传播！&br&&br&
做病毒营销的高手，我个人比较崇拜的是@&a href=&///?target=http%3A///panada& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天才小熊猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，他的作品比较多，做到10W+的都很多，大家可以自己去他的微博搜罗。列举一篇，我非常喜欢的&a href=&///?target=http%3A////BDXEx8bHo%3Ftype%3Dcomment%23_rnd6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&没事不要自己做手机壳了......&i class=&icon-external&&&/i&&/a&感兴趣的可以看看，猜猜是为谁做的广告，卖点在哪儿。数据如下：&br&&figure&&img src=&/9d3dfbc452b026_b.jpg& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/9d3dfbc452b026_r.jpg&&&/figure&&br&&br&以及蓝翔无疑也是病毒营销的个中翘楚，下图的段子大家应该有印象。&br&&figure&&img src=&/40d2c76f2eb4efc4afb450c_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&99& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/40d2c76f2eb4efc4afb450c_r.jpg&&&/figure&&br&不过上述的案例都是“花钱”做的，不符合题主的&b&“没有经费”&/b&的要求，下面再举几个例子。&br&有个酸奶品牌叫乐纯，“&a href=&///?target=http%3A///%3Fp%3D724& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我眼中的张喃喃和「乐纯酸奶」&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”，一篇号称最纯净的酸奶火爆网络，据&a href=&/question/& class=&internal&&群策群力的酸奶应该怎样发展？&/a&的回答来看，应该是被转发了一万两千次。现在这个品牌发展的也还不错，虽然喃喃同学出局了（感兴趣的可以点此前往&a href=&///?target=http%3A//www./%3Fp%3D1508& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一盒酸奶的回应&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）本文只讨论营销，对乐纯的营销部分持肯定意见。&br&&blockquote&&figure&&img src=&/ecf730b952f_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&/ecf730b952f_r.jpg&&&/figure&&br&&i&（此图截屏刻意没有截图原作者，表明个人立场）&/i&&/blockquote&&br&再说一个案子，知乎本站的，&a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么是孤独？ &/a&为犀牛故事的APP做的营销，数据透明，可以自己看。&br&&figure&&img src=&/5fefa169fab7d9ac431da86_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/5fefa169fab7d9ac431da86_r.jpg&&&/figure&&br&2014年最火一篇软文非@&a href=&///?target=http%3A///greatanny& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伟大的安妮&i class=&icon-external&&&/i&&/a&莫属，“&a href=&///?target=http%3A////BAGsq9rbJ%3Ftype%3Dlike%23_rnd1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&对不起，我只过1%的生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”，阅读人数高达6000W，APP的下载量也达到了30W，直接转化率0.5%。我知道在知乎上讲安妮的故事会引人侧目——但，请带着营销的眼光来看待，此文案杀伤力奇高，转化率也远远大于别的案例。&br&&figure&&img src=&/afa0bedc5fb7b9c9ec6f10e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/afa0bedc5fb7b9c9ec6f10e_r.jpg&&&/figure&&br&上述案例基本满足题主的&b&“没有经费”&/b&的要求。好了，不举例了，回到正题，&b&“我会怎么做”&/b&。&br&&br&14年，我开始了我的第一次创业，做了一款零食盒子，可以简单理解为进口零食大礼包。&br&14年8月，是我第一次和投资人面谈。我学生创业，需要一点启动资金。项目基本没问题，反正是种子轮，对方很快决定投资，但&b&问了两个问题：&/b&1.你是个男孩子，这个项目应该找个女孩子来做；2.你的第一批用户从哪儿来？&br&为了回答这个问题，我必须做点什么……创过业的人应该都知道，在创业初期，即便获得了天使投资，资金也是很宝贵的，广告这种无底洞碰都不要碰，1分钱都不行。&br&又不能打广告，又要招人，还种子用户……神哪......那天，这个问题折磨了我前半个晚上。不过，接下来的Idea让我兴奋了后半个晚上，直到天亮。&br&&br&Idea就是：&b&其实，这两个问题可以同时解决&/b&。&br&&br&Ok~不废话了，上图。&br&&figure&&img src=&/96d0b6d3ab7ae_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1919& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/96d0b6d3ab7ae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/78db7fd0c9ae1a5b95e203_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/78db7fd0c9ae1a5b95e203_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/096b9a6a62ab60bf65e193acc71365c9_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/096b9a6a62ab60bf65e193acc71365c9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/bbd717d4953acefbfa018_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&2065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/bbd717d4953acefbfa018_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/a703a52e24f_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/a703a52e24f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/ae89f58e88fc9efd5b7e06_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&2504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/ae89f58e88fc9efd5b7e06_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/b3e3cda6785_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&1564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/b3e3cda6785_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/ce2b39b58eaacd851684_b.jpg& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&2217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&/ce2b39b58eaacd851684_r.jpg&&&/figure&上述是文案的节选，完整版可以微信扫下方的二维码&i&（核心内容都在这了，不看不影响本文剧情，放二维码只是为了佐证真实性）&/i&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA4Mjg5MDUwOQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dccd853ef10bdcd53e9089%26scene%3D4%23wechat_redirect& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp./s?&/span&&span class=&invisible&&__biz=MzA4Mjg5MDUwOQ==&mid=&idx=1&sn=ccd853ef10bdcd53e9089&scene=4#wechat_redirect&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&这篇的&b&阅读人数&/b&的数据如下：&br&&figure&&img src=&/b15d00ff08e8aea7cf869bd_b.jpg& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&/b15d00ff08e8aea7cf869bd_r.jpg&&&/figure&可以看到，最高峰的当天就达到了70000人的阅读。&br&&br&转化率如何呢？下面这张是&b&累计关注人数&/b&：&br&&figure&&img src=&/8f17dba83ec75cb8c1e798_b.jpg& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&/8f17dba83ec75cb8c1e798_r.jpg&&&/figure&涨粉数3000+。那时，我们是一家没有开业的小店，微信推送过的文章仅此一篇。涨粉率超过10%，这已经是很华丽的数据了。&br&&br&显然，我们很好地回答了第一批用户从哪儿来的问题。&br&那么，投资人建议我们应该找个女孩子来做，结果如何呢？&br&我们从700封的简历中找到了她@&a href=&///?target=http%3A///maicoffee& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小麦咖啡&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，嗯...这么讲有点吹牛，她的简历出现在第50封左右，我们花了半个多月确定了她的加入。一个88年生的姑娘，很优秀的设计师&i&（之所以强调88年生，是因为坑爹的百度百科给她写了85年，她自己都改不过来，有大神知道怎么办吗？）。&/i&&br&&i&&figure&&img src=&/a9f443da2c58d_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&/a9f443da2c58d_r.jpg&&&/figure&（知乎不适合晒美照，来一张她的作品吧——她家真的养了只兔子）&/i&&br&我想一定有人会关心——刚刚招聘里的内容都是真的吗？兑现了吗？&br&喂、喂！这里是知乎，大家理智一点好不好，我们在创业呢！能不能关心一下&b&“如何构思”&/b&这种学术一点的问题？！&br&薪水、股权我们自然兑现啦~别的虽然打了折扣，但到目前为止她很喜欢这份工作和我们公司的。&br&也解释一下我的人品……小屁孩不就是吹了点牛逼吗？又没有骗人，你来咬我呀！&br&&b&不歪楼了，接着往下。&/b&&br&&br&这篇文章&b&砸钱了吗&/b&？&br&说没有是假的，因为那时我们还没有设计师呢，文案虽然是自己写的，但是图也很重要的，要花钱的！所以，图片的润色出自另一个朋友笔下，友情价&b&数百元&/b&&i&（图非原创）&/i&。&br&但营销是真的没有花钱，一分钱都没有。仔细看数据图，里面出现了一个小小的波峰，是我和朋友帮忙推出来的。但后面那个更大的波峰是自生长的。&br&&br&好，文案讲完了，现在问题来了——&b&怎么做&/b&。可以重复吗？&br&我知道，但凡是理工科出身，做事情都要讲究一个方法论。那么病毒营销到底有没有方法论？&br&我的答案是有的……&br&但我也没有办法整理出一套理论体系出来，只有一点规律可循……&br&&br&我写一下心得吧，总结一下我是如何想到这篇文案的，欢迎知友加入讨论。&br&之前，我们的项目在一个网站上发起了众筹，有人给我们留言如下：&br&&figure&&img src=&/dcab8e80e211e_b.jpg& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&/dcab8e80e211e_r.jpg&&&/figure&这句留言几乎是所有留言中，和“零食”、售前咨询、“创业”、商务合作等等最不相干的一句话了。本来，我可以无视他的。&br&我不知道别的创业者是如何对待用户的一些“特别”、“奇葩”的反馈，一些看似非分、甚至无理的要求&i&（噢，不是指他，他很友好、很诚恳）&/i&。反正我们很重视。当天下午我就和他取得了联系，虽然最终她的女朋友不是我们想找的人……但这句留言让我用心记下了。&br&&br&直到8月份，我们开始面对投资人提出的、前文说的那两个问题。我灵光一现，想到了这句话。&br&&br&&b&用户的直觉、第一反应，一定是产品所具备的某种属性——强打这个痛点一定是有效的！&/b&&br&&br&&b&用户至上！&/b&&br&&br&&b&产品是这样，营销，更得这样！&/b&&br&&br&既然是“幸福的工作”，我们就把这个点做透、做到极致、做到超出预期、做到用户尖叫！高薪、福利、自由、老板好、环境好、不要工作经验，让它变成娱乐事件！&br&&br&所以，我们动用了一点点做互联网产品的精髓，&b&“追求极致”、“超出预期”&/b&，开出了招聘文案中提到的那些条件，再加上了非常戏谑、诙谐的配图，最终出乎意料地成功了。&br&在读图时代，干瘪的文字是不足以引爆市场的，&b&图，非常重要&/b&！&i&（或许4G时代是视频，我们拭目以待）&/i&&br&&br&不过，有点例外的是，传说中的“周末效应”&i&（——有人提出，周末大家会比较闲、有时间刷微博刷朋友圈，那么周四周五推营销会比较合适）&/i&并没有在我们的营销上体现，相反的，周末是我们的低谷。这点我无法解释。&br&行文到最后，想说一点点遗憾。这篇是我们在还没有产品的时候做营销，是不合理的，营销了，却没有发生直接转化，而且我们并没有预料到会有那么多的简历投递……最终我们只招了1个人，会有人骂的。不过~那也没办法，只能自我安慰，有人骂的产品，总比没有人理睬要好。&br&&br&&b&以上，是对题主的回答，希望能帮到题主。&/b&&br&&br&最后解释动机，写这篇文字是为了另外一篇做铺垫，因为在回答&a href=&/question/& class=&internal&&创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？&/a&时，发现内容篇幅太长，而且广告倾向性严重，所以切除其中的营销章节移步至此。（反正本文的“广告嫌疑”是洗脱不了的）。我准备通过回答那个问题，来讲述我第一次创业的悲欢离合。
虽然已经是个老话题，但我打算认真回答一下，有一种不分享不舒服的冲动。（文章最后再来说明真实动机） 首先，我们要明确病毒化营销的概念，来自： 病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销），是一…
&p&真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的&b&第6碗鸡汤+第6瓢冷水&/b&！&/p&&br&&p&当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！&/p&&p&去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静，推广自己的品牌，让自己绝境逢生。&/p&&p&哪怕输了，也是背水一战，死得壮烈。&/p&&p&然而。。。&b&并没有发生&/b&！&/p&&br&&p&最难过的就是，什么也没有发生。&/p&&p&公司并没有那么好，一蹴而就，红遍全网。&/p&&p&也没有那么坏，无人问津，宣告破产。&/p&&p&&b&就那么不好、不坏，非常鸡肋的继续存活&/b&！&/p&&p&不好也不坏……&/p&&br&&p&不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。&/p&&p&可能也是&b&最真实的创业状态&/b&。&/p&&br&&p&既然公司没有死、坚挺着活着，也算是第6碗鸡汤吧！&/p&&p&【第6碗鸡汤】&b&我们还活着，而且得到了从未有过的成长。&/b&&br&&/p&&p&有句话叫什么来着，屁股决定脑袋。&/p&&p&摆在什么样的位置，想的是什么样的事情。&/p&&p&既然创业，学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题，能力也得到了最大限度的提升。&/p&&br&&p&我们选择的品牌电商，从产品的研发，到产品和页面的设计，到技术底层的支持，到品牌的塑造与推广，到供应链的管理和优化，再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问，对于年轻人来说，能学到的太多太多！&/p&&br&&p&尤其是作为一个领导者、决策者，带着团队去做，真刀真枪的感受到一切。对我来说，是我梦寐以求的，非常兴奋。&/p&&br&&p&创业是一种情怀，在我1年前来回答时是这么想的，今后依然也会这么想。&/p&&p&然而&b&创业依然是一种商业，商业就是买卖，买卖就是赚钱&/b&。&/p&&br&&p&这个鸡汤如果要编，它可能会是：当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多，创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我，你行的！&/p&&br&&p&但我可能不会这么来讲了，今天回到这里，就是&b&想来谈一谈资本，谈一谈情怀之外的东西&/b&。&/p&&p&也就是：主要是来泼冷水的！&/p&&br&&p&【第6碗冷水】&b&谈一谈开公司到底需要多少钱&/b&。非常枯燥，但很实际。&/p&&p&可以参考另一个热门问题，&a class=&internal& href=&/question//answer/&&有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的？&/a&下面有不少答案，非常真实。&br&&/p&&br&&p&首先是&b&房租&/b&，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。&/p&&p&而且房子是可能会“退租”的，创业公司可能会高速成长（低速你可能就破产了），频繁的搬家很正常，我们公司2014年8月起到现在，20个月搬家共计5次，即将准备第6次。属于退租性质的2次。&b&退租的违约金（可能涉及中介费）即为隐形成本&/b&。&/p&&br&&p&其次是&b&人员工资&/b&，上过班的都知道，如果企业想给员工发税后工资1万元的话，税前工资会在1.2-1.5万之间，根据五险一金实际缴纳比例有变动。&/p&&p&以及年终奖，我不确定是不是所有公司都发年终奖，因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发，但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候，发1-2个月的年终奖很正常，一些土豪公司可能会到年底发更多……哎，比不了……&/p&&p&简单算下来，一个薪资标定为1万的人才，企业需要准备1万5以上的预算来招纳。&/p&&p&而作为一家创业公司，想要找到优秀人才，往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们，或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。&/p&&br&&p&接下来是&b&税收&/b&。。。国家规定的增值税率是17%，我们会有货物的进与出，偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况，税费基本自己承担。。。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%（还好我们不用交...好像并不算什么好消息OMG...）。以及一些其他的附加税、小的税种。&/p&&br&&p&然后企业的&b&流动资金&/b&……说真的，现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司，没什么流动资金，企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎，满满的都是泪啊！&/p&&p&最重要的，&b&流动资金是商品销售型企业的生命线，与现金流息息相关&/b&。&/p&&br&&p&简单算一笔账，如果一家商品销售型公司&b&想赚10万的月利润&/b&，&b&利润率是10%&/b&的话，那么需要创造&b&100万以上的月流水&/b&。如果&b&货物周转速度可以做到20天&/b&一周转，那么至少需要&b&66.7万的库存&/b&。&/p&&p&供应链控制得不好的话，为了防止断货，可能还会&b&增加0.5-1倍的存货&/b&，&b&库存储备可能会到80-120万&/b&。&/p&&p&换句话说，&b&为了赚这10万块钱，企业需要准备80-120万的囤货&/b&，让钱变成货，不能动。&/p&&p&当然啦，到了100万级别的月流水，或者最好再高一些，勉强可以开始与上游厂商谈&b&账期&/b&，也就是先给货，后打款。相当于&b&囤货的风险转交给上游&/b&。但小企业账期不好谈，谁都不愿意自己承担风险。&/p&&br&&p&这里可能会有人说了，那提高囤货不就完了？！&/p&&p&且不谈我们是零食，会有&b&保质期&/b&，周转天数超过60天就极度危险。&/p&&p&也不谈&b&风险&/b&，卖不出去怎么办。像做数码行业的，手机持续贬值，卖不出去的就得折价卖啊。做药物的，冷库要是停电还不得哭了？还有火灾、盗窃，等等，都是有可能发生的。只要钱变成了货，不仅不产生利润，还产生潜在风险。&/p&&p&就单论：如果为了赚10万块钱，你需要1000万的流动资金，也就是月收益才1%，这利息都不如借款利息……那就真的别创业了，把钱拿去买点理财产品好了，收益差不多，风险总比创业低……&/p&&p&所以这就是我所说的，&b&流动资金是商品销售型企业的生命线。&/b&&/p&&p&供应链控制得好，也许能赚钱，控制得不好，会发现公司也许销售额很高，可就是没有利润，利润就蒸发在了看不见的细节里了。&/p&&p&道理书上都有，我也如此着重地写明，可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理！&/p&&br&&p&这些都还没算企业的&b&管理费用&/b&以及&b&固定资产的折旧费用&/b&。。。买笔、买电脑、吃饭的钱都在这里面。不细聊了。&/p&&br&&p&好了，以上算是组成企业的各类成本的主要环节……&/p&&p&这个问题叫&/p&《创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？》&br&&br&&p&&b&不知道看到这里，还会有多少人依然有勇气，踏出第一步！&/b&&/p&&br&&p&如果有人把我拉回到创业之初，在我开始之前就告诉我这些，恐怕我真的会重新考虑，也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！&/p&&p&也不知道当年我是有多脑缺，有勇气“众筹2000元”要开公司要创业！&/p&&br&&p&但是这还只是开始，还没有到今天我想表达的最重要的环节：&/p&&p&&b&推广费用！&/b&&/p&&p&也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。&/p&&br&&p&&b&先编个小故事。&/b&&/p&&p&如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子，全部卖完，&b&每个包子1块钱，成本7毛&/b&，小明1天能卖1000块的流水，有300块的利润。&b&一个月赚9000块&/b&，高过了很多白领工资呢！&/p&&p&小明觉得这生意不错，想开个店专门卖包子，结果发现一个月5000块钱交房租了，&b&自己只赚4000了&/b&……&/p&&p&小明决定改变选址，选客流量更大的地段，一天卖2000个包子，流水变成2000块每天，有600块的毛利润，房租10000块钱一个月，&b&还能赚8000&/b&块每月。&/p&&p&小明觉得不对，得卖更多的包子，雇了个人，一个月开5000工资，俩人能做4000个包子，也能卖完，流水变成4000块每天，毛利润1200块，一个月毛利润3万6，除去房租10000、月薪5000，&b&终于可以赚到21000&/b&每月了。&/p&&p&不过开始&b&正规经营&/b&，按个体户交税，包子可能做多了会浪费，街坊邻居还会扯皮，猪肉面粉涨价会摊薄利润，一些关系得打点……&b&但总而言之，还是能赚到钱的&/b&。&/p&&br&&p&如果小明到此为止，故事其实也就到此结束了。&/p&&p&但小明想走向人生巅峰，要把包子铺做大做强，问题就来了……&/p&&p&他想开第二家分店，他想做品牌，想做品牌连锁店，想做当地、全省、全国知名的包子铺。&/p&&p&他会发现月薪5000的人是开不了分店的，想招优秀的人需要知名度，知名度要靠广告……&/p&&p&做品牌，产品很重要，定位很重要，logo很重要，装修很重要，口碑很重要，但更重要的靠广告……&/p&&p&1家店可以做到客流量高，每天包子都卖完，但多家店就不是了，为了保证足够的人购买，就需要更多的人知道，才能做品牌连锁，这个也要靠广告……&/p&&p&广告=花钱=n个包子&/p&&p&小明做了很多年就会发现，&b&原来成本7毛，售价1块的包子，利润到不了3毛钱啊&/b&！&/p&&br&&p&小明决定提高售价，卖}
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