线上娃娃机红利已到？云+物娱获3500万元A轮投资 一天上线抓娃娃 - A5创业网
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线上娃娃机红利已到？云+物娱获3500万元A轮投资 一天上线抓娃娃
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　　原创资本领投。
　　【猎云网(微信：ilieyun)成都】11月21日报道(文/尹子璇)
　　近日，云+物娱创始人刘彦博，向猎云网独家透露，云+物娱目前已完成3500万元A轮融资，原创资本领投。云+物娱隶属于广州奇艺果信息科技有限公司，在此之前，该公司曾先后获得创新谷、新沃资本及广州基金投资。
　　&云+物娱&是一家在线抓娃娃一站式解决方案提供商，刘彦博表示：&在线抓娃娃是物联网技术的一次突破性尝试，现在已到红利期，可是却不像看起来那么容易，这涉及到物联网、视频直播、电商等领域，我们做的则是给所有需要上线在线抓娃娃功能的用户提供一站式服务。&
　　谈及此次投资，原创资本蒋明山则告诉猎云网：&奇艺果是我们跟踪了四五年的一家企业，奇艺果通过前期的业务，在直播、二次元等泛娱乐领域积累了丰富流量资源，娃娃机在直播、二次元的场景会衍生出更多的玩法;其次，娃娃机前期门槛相对较低，但是规模化是最大的门槛，流量、物流供应链和物联网解决方案都会是巨大的挑战，而奇艺果有一套电商级别的供应链服务体系，从娃娃生产、仓储到物流都能覆盖;同时，奇艺果快速的形成了一套工业级的物联网解决方案，在大规模组网、硬件管理方面有成熟的解决方案。&
　　线上抓娃娃已到红利期?
　　在线抓娃娃，顾名思义就是线下抓娃娃操作的线上化，目前主要的解决方案是借助直播和物联网来还原抓娃娃的场，用户只需要一台联网的手机或电脑就可实时远程控制机平台端的娃娃机进行抓取动作，抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中。
　　在线下流量入口这个概念被炒火之后，传统的抓娃娃机在初春之际被迅速推到风口之上。而最近几个月，娃娃机又以另一种形式火爆网络，只不过这回从线下跃迁到线上。线下娃娃机存量过百万，物联网技术的使用可以让娃娃机提升现有需求、激活线下场景难以触达的用户、提升单一硬件的运营效率，优化的财务模型以及快速复制的能力，都给了资本足够的冲动。在资本的催熟下，只过了1-2个月，App Store上已经出现了几十款抓娃娃产品。
　　但是目前线下有200W台娃娃机的存量，线上的却远达不到1万台，所以线上对标线下，还会有很大的增长空间。
　　刘彦博告诉猎云网：&我们认为这是移动物联网兴起的一个关键点，现在做一个在线抓娃娃的App，获取一个用户的成本在2元-5元，而如果是做游戏的话，获取一个用户的成本则在15元以上，付费的更多。所以，现在其实是处于流量红利期，而各直播平台和创业者都想快速进入这个领域。&
　　看似低门槛实际需要高操作?
　　通过在线抓娃娃，用户需要远程操控摇杆(或按钮)，同时根据视频直播观看操控情况，并且可以切换直播视角，看到不同方向的抓取视野。但笔者在试用了市面上的多款抓娃娃App后，发现不少产品都存在着高延迟、抓取不方便的问题。
　　刘彦博解释道：&高延迟是因为使用的视频传输协议不正确，另外市面上多使用安卓主板，再经过长时间的运转和数据处理后，故障率是比较高的，不够稳定，也很影响用户体验。而对这一点，我们也开发了自有板。&
　　除了物联的问题，视频直播的质量对于没有视频直播基础的平台来说也是难点。
　　而这只是从App上可以看到的难点，在用户看不到的地方，娃娃的采购、仓储、物流以及娃娃机的采购和维修等都是问题。
　　刘彦博举了个例子：&假设一个娃娃机一天抓取40个以上的娃娃，那仅仅是每天的订单以及发货、跟踪都是很复杂的问题。对于创业公司来说，切入是非常困难的，因为他们需要同时拥有硬件人才、软件人才以及电商人才。&
　　那云+物娱如何解决这些问题呢?奇艺果团队在早期的创业过程中，曾做过设计师商品定制平台、也曾为B端用户提供电商解决方案，所以在电商供应链领域有所积累，并且因为曾与多家直播平台合作，所以能够解决直播方面的问题，对于在线抓娃娃需要配套的硬件、系统、视频、后端等都拥有对应的能力。
　　云+物娱：让客户一天上线抓娃娃平台
　　据猎云网了解，云+物娱提供的方案包含娃娃机整机(包括联网模块)、摄像头、交换机、千兆光纤等硬件，直播和指令控制抓娃娃、订单系统、礼品、供应链和物流等全套软件系统。
　　在主板上，云+物娱摒弃市面上常用的安卓版这种不稳定、故障率高的硬件解决方案，远程娃娃机实现全月99%无故障，为用户提供最安全、稳定的体验;在直播方面，云+物娱抓娃娃和么么等直播平台进行抓娃娃深度的合作，控制娃娃机操作指令发送超低延时。至于后端，云+物娱已构建工业级娃娃机整体工业服务，拥有万米大仓及3000台设备，可以随时帮助用户上线。
　　目前，云+物娱已经对接了10余家直播平台，已经构建了一套成熟的解决方案，为合作方接入提供快速和经济的解决方案。
　　刘彦博告诉猎云网：&如果有客户端的客户，有2名技术人员和1名相关的配合人员的话，只需要1-2个工作日就可以实现产品的上线，而客户只需要自己做好运营就可以了。&
　　据猎云网了解，云+物娱主要服务几大块客户，包括直播平台、游戏公司、自由流量方(二次元产品或小说阅读App等本就面向年轻用户的产品)、选定在线抓娃娃为创业方向的创业公司。
　　而在采访的最后，猎云网提出了这样的疑问：&线上抓娃娃真的能够成为下一个风口吗?还是会像狼人杀一样，多少资本都催生不出一则爆款?&
　　原创资本蒋明山则给出了很有意思的答案：&要说线上夹娃娃机跟狼人杀有什么不一样，那就是狼人杀更多还是移动互联网的范畴(人跟人)，他做的事是n+1。娃娃机虽然已经是线下长期存在的娱乐应用，但是大规模物联网技术和视频直播技术的成熟使得用户第一次可以突破空间的限制操纵实物娱乐设施，这件事是0+1，是一个开始。&
责任编辑：A5大昊
作者：尹子璇
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娃娃机，为一种源于日本的电子游戏，是大型游戏机里面较简单的一种。电影院，商场，超市，步行街，游乐园，车站，公园，夜店等地随处可见。在公共场所无聊或等待的时候“抓娃娃”是许多人的消遣方式，国内保守估计超过250万台的娃娃机。目前这样的机器已经被搬到了线上，大有成为一个新风口的趋势。短短两个月内入局的厂商快速增多，未来市场规模或达十亿级。 一、抓娃娃App大行其道，短时间呈爆发式增长 & && &如果在ASO100应用搜索窗口检索“夹娃娃”的话，能够搜到1953条结果，再精确到“夹娃娃游戏”也能搜索到55条结果，“抓娃娃”有173条结果。这些夹娃娃App主要分布在娱乐、社交和娱乐三大类中，上线时间集中在8月份到10月份。总体成绩还算乐观，做到App Store免费榜总榜TOP100的有一款，娱乐分类榜TOP200的有8款。 抓娃娃游戏主要分成两类，一类是纯粹的以模拟线下夹娃娃为主的游戏；另一类是以直播为主，加入了“抓娃娃”模式的应用。& &&&第一类以《天天抓娃娃》最为典型，该游戏自9月份以来就保持着良好的排名上升趋势，今天排在免费榜第106名的位置，在它之前的是阿里巴巴App，之后的是百度外卖，大家大概能够感受到下载量还是相当不错的。《天天抓娃娃》这类的App主要是通过模拟线下抓娃娃的感觉，夹到的娃娃可以通过快递的方式送到用户手里。每次抓娃娃大概需要花费2-4元的费用。
第二类则以《YY》最为典型，作为丰富直播内容的板块出现，据说YY加入远程抓娃娃不足两月，该版块已实现盈利。YY线上抓娃娃玩法相当简单，用户在界面发现里选择欢乐抓娃娃入口，然后选取自己喜欢的娃娃样式，点击进入娃娃机直播画面，然后按照不同类型的娃娃价格投入相应的YY币后即可开始游戏。操作方法与**娃机相似为左摇杆右按钮，用户可以切换摄像机的角度进行观察，确认角度正确后按下按钮即可抓取，过程简单但也能稍微感受到网络延迟，但整体而言与线下娃娃机体验无异。二、线上抓娃娃游戏就像是一台24小时不停歇的印钞机前面说到，抓娃娃游戏的上线日期多数集中在8月-10月份之间，可以说是短时间爆发起来的。为什么会出现这样的情况呢？& && &声网，一家提供全平台全套在线抓娃娃解决方案的实时通信提供商告诉手游那点事，本质上还是有厂商能够提供低延时高质量的直播，能够让抓娃娃的需求在线上被还原出来。在手游那点事看来，抓娃娃直播技术只是爆发的契机，归根到底还是这盘生意足够有利可图。1.吃第一波红利的是互联网公司抓娃娃本身就是一个“不起眼”的大市场，虽然没有人知道线下有多少台娃娃机，但保守估计也有250万台，能够支撑着这250万台娃娃机活下去的是上千万甚至上亿的抓娃娃用户。在这样庞大的用户基础之下，自然就有互联网公司盯上了把它搬到线上的生意。目前线上的抓娃娃App用户量也还不错，一款叫《乐抓娃娃机》的游戏上线仅14天的时间，用户量就突破了50000，每日最高峰的同时在线人数能够达到2000以上。声网还透露，毛利润也可观。一款纯粹的抓娃娃App里能够容纳几百台娃娃机，单台月流水能够做到过万，这样算下来，头部的App是能够做到上百万甚至上千万的月流水。而在线下，一台娃娃机要放在人流旺地才能够轻松月入过万2.线上抓娃娃App的优势对于抓娃娃这种极度依赖场景的经济形态能够在线上走红，手游那点事还是感到颇为不解。声网联合创始人肖峰认为，线上抓娃娃其实有不少的优势：1.整个消费场景不一样：线下店商场打烊后就没有，线下24小时开放；线下没有什么人围观，线上都在直播间，随时有很多人围观。线上还可以选择有人围观或者没有（只要关闭手机前置摄像头，直播间的人就看不到玩家的样子了）。线上提供的娃娃机种类很多。各国的机器都有，选品的丰富程度比线下高得多，质量也好很多。 2.游戏体验不一样：线下是现实手感，线上更有虚拟二次元感受。一开始有人担心线下是否不好，但是现在目前的直播技术公司可以保证低延时高质量的直播，游戏体验好，质感又好。3.时间成本不一样：线下高，受时间和场地的限制。线上时间成本低，随时随地有网络就可以玩4.促销方式不一样：线下补贴少，活动少。线上各家活动多补贴多。再加上庞大的抓娃娃爱好者，这个生意就成了。5.可能比一般游戏的成功率要高多了& &&&相对于线下抓娃娃，线上抓娃娃机的模式可以快速复制，就像是一台24小时无限运转的印钞机。相对于一般的线上游戏来说，线上抓娃娃用户全体足够庞大且运营推广成本极低，也是一门相当划算的生意。& &现在有直播服务商能够提供一个月378元的流量套餐服务，带宽费用很低。在这个市场上规模化或者是在技术上再升级的话，利润率还能进一步的提升。&&在营销层面，用户群体正好是传播精力最旺盛的人群，故线上抓娃娃App的自传播能力也很强。这样表现亮眼的产品也是在微博上运用KOL的力量稍加引导就能够获得不错的自然量。三、与新应用场景结合，线上抓娃娃未来可期&&对一个处于外行看热闹状态的旁观者来说，线上抓娃娃游戏实在是太像火一波就死的产品现象了。一家打算深耕于此的厂商却不以为然，他告诉笔者纯粹的抓娃娃机自然想象空间相对有限，但是这种模式可以跟更多新兴的应用场景结合，从而衍生出更为广阔的市场。此外，抓娃娃还能和电商、直播和外贸相结合，成为丰富平台内容的重要部分。在线抓娃娃软件开发供应商：（同微信），QQ
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