全世界成功人士都在用的100个博弈智慧（全本）
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　　序：博弈，一场至繁至简的游戏
　　2005年10月，诺贝尔奖评选委员会宣布：本年的诺贝尔经济学奖，授予博弈论研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林。
　　这已经不是瑞典皇家学院对博弈论的首次青睐了：1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，也曾由纳什、维克瑞、海萨尼等博弈论专家分享。博弈论研究专家接二连三获得诺贝尔奖，无疑凸显了这一理论在主流经济学中日益重要的地位。
　　其实，青睐博弈论的不仅仅是经济学家，越来越多的社会学家加入了对博弈论的讨论和研究。博弈论已经被广泛地运用到各个领域，为越来越多的人所了解，著名经济学家保罗·萨缪尔森甚至说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈有一个大致的了解。”
　　那么，究竟什么是博弈呢？
　　罗伯特·奥曼在权威的《帕尔格雷夫大辞典》中，对“博弈论”词条的解释十分精辟和凝练。他认为，博弈论描述性的名称应是“互动的决策论”。因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。
　　通俗地讲，博弈就是指在游戏中的一种选择策略，博弈的英文为game，我们一般将它翻译成“游戏”。而在西方，game的意义不同于汉语中的游戏。在英语中，game即是人们遵循一定规则的活动，进行活动的人的目的是让自己“赢”。而自己在和对手竞赛或游戏的时候怎样使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互动，只要涉及策略的选择，就有博弈。
　　比如，晚饭后，夫妻俩都想看电视，老公想看足球，但老婆想看电视剧。矛盾产生了，此时，如果没有其他条件的约束，那么老公在家看球，老婆去隔壁家看电视剧，或者老婆在家看电视剧，老公去隔壁家看球，都会是两全其美的解决办法。但问题在于，他们的感情非常好，如胶似漆，分开会让他们很不乐意，这样一来，他们就面临着一场选择，即博弈。
　　由此看来，博弈最大的特色就是互动性，也即博弈的参与者至少有两个，就算只有一个人，比如我们考虑今天出门是否带雨伞，也要把天气作为另一个参与者。只要明白了博弈的这个特点，任何事情我们都可以看做是博弈。比如选择什么专业、报考什么学校、从事什么样的工作、该和谁合作、怎样与他人进行相处、怎样在力量弱小时借助别人的力量平步青云、如何让别人为你所用、又如何将弱势转化为强势等等，都需要我们在考虑互动性的基础上作出正确的选择。
　　人生就是一个不断选择的过程，一个不断博弈的过程。如果你拥有在每一场博弈中都能完美胜出的智慧，那么你就能够获得通俗意义上的成功。
　　台球神童丁俊晖的父亲说：“人，不能赌，但要博。”
　　某些正统人士对此嗤之以鼻，而我们则认为，博弈本身就是为了赢，为了成功。现如今，只要是对“赢”稍微有点概念的人，几乎都知道博弈，并在生活中运用博弈，不懂得博弈的人在和这些人过招时，难免会屈居下风。
　　为了帮助那些在博弈中屡屡败北的朋友在策略上胜过生活中的竞争对手，或者起码能并驾齐驱，我们精心编写了这本《全世界成功人士都在用的100个博弈智慧》。本书摒弃了市面上大部分博弈书那样枯燥的说理和说教，通过精彩的小故事和深刻的剖析来讲述如何在博弈中做出正确选择。这些智慧是全世界成功人士曾经用过或正在运用的，也曾指导一批又一批的人由失败的深渊步入成功的天堂。
　　阅读本书，我们不仅可以了解到那些令人叹服的博弈智慧之外，还可以学会如何运用这些智慧来指导我们日常生活中的决策。
　　譬如，你等车等了半个小时后车还没来，每每想放弃另寻他法的时候，你就想到已经等了这么长时间，就再等一下，车终于在一个小时后来了，而你也迟到了。此时，如果运用博弈智慧，你就会明白，已经花费的那半个小时属于沉没成本，不管你是走是留，它都不可收回，所以你最佳的策略是选择立即走而非继续等。
　　比如，在公司里，你勤奋工作的时候总是有人偷懒，但是干出成绩时的奖金薪酬却是大家一同分享，你虽气愤但却无计可施。此时，如果运用博弈智慧，你就知道，应对这种典型的“小猪跟随策略”，只能要求公司改变薪酬奖励制度，将薪酬与个人工作业绩完全挂钩。
　　再如，你去集贸市场买衣服，经过一番艰苦地讨价还价，你本以为自己这次终于没有吃亏，但走了没几步就发现有人用便宜你几十元的钱买了同样一件衣服。此时，运用博弈智慧，你就会明白，在这种讨价还价博弈中，你与卖家总是处于信息不对称的地位，而要打破这种信息不对称，让自己买到物有所值甚至物超所值的衣服，只有通过货比三家策略。
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　　最后我们想提醒读者的是：任何书本都无法向读者提供一本类似“锦囊妙计”这样的东西。本书只能帮助读者建立用博弈智慧来指导生活决策的意识，了解一些基本概念和原理。假如你想将它们运用于你自己面临的某一个具体情况，并且作出正确的决策和选择，那么你就必须做一点创造性的工作——怀疑、思考和实践。　　培养“酸葡萄心理”，摆脱沉没成本的羁绊
　　——选择本身就是一种博弈培养“酸葡萄心理”，摆脱沉没成本的羁绊
　　智慧指数：★★★★★
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　　我们怎么才能摆脱沉没成本的羁绊？一是，决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本，就必须承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。
　　博弈故事：
　　故事一：
　　老周的婚姻是属于那种以城市户口换漂亮村姑的模式。十多年过下来，他的老婆混得越来越不错，先在街道工厂，后在区属企业，有一次买彩票中了50万，发达了。
　　接下来老婆提出要离婚。但是，任凭她怎么说，老周就是不离。老婆说把50万都给他，老周还是不离。老周的道理是：“我好不容易把这个睡前不刷牙的乡村女人，调教成一个不但睡前刷牙而且刷牙后还穿睡衣的城市女人，你说，我能舍得她吗？其实，有那50万我也不是找不到更漂亮的，只是，这么漂亮的老婆跟我离了，那不太便宜别人了？”
　　老周最终也没有便宜了别人，但是他自己也没得着便宜：现在两人不但分床睡觉，而且他如果吃老婆做的饭菜，还得交钱。不过还好，老婆还没有在饭菜里下老鼠药。
　　故事二：
　　为了响应国家“素质教育”的号召，妈妈花1500元给扣扣买了一架电子琴，可扣扣生性好动，对音乐没有什么兴趣，电子琴渐渐落了灰。不久，扣扣的妈妈听一个同事说有一位音乐学院毕业的老师可以给扣扣当家教，于是，妈妈不假思索就给扣扣请了这个家教。妈妈的理由很简单：电子琴都买了，当然要好好学，请一个老师教教，不然这架琴就浪费了！于是，每个月600元的家教费又持续了半年，最终还是以放弃收场。为了不浪费1500元的电子琴，扣扣妈妈又浪费了3600元的家教费。
　　博弈智慧解读：
　　博弈论中，我们把那些已经发生的、不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。沉没的意思是说，你在正式完成交易之前投入成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。
　　沉没成本对决策产生如此重大的影响，以至于很多英明的决策者都无法自拔。很多时候，他们开始做一件事，做到一半的时候发现并不值得，或者会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选择。但此时付出的成本已经很大，思前想后，只能将错就错地做下去。但实际上，做下去往往会带来更大的损失。
　　我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢？一是在进行一项事业之前，决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本，就必须要承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。
　　在很多情况下，我们就像伊索寓言里的那只狐狸，想尽了办法，费尽了周折，却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时，即使坐在葡萄架下哭上一天，暴跳如雷也无济于事，反而不如用一句“这串葡萄一定是酸的，让馋嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落差，转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实，虽然有点据于儒、依于道而逃于禅的味道，但至少不会伤害自尊与自信。
　　因此可以说，酸葡萄心理不失为一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受现实的好方法，而且可以消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击性冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上，它又不失为一种人生管理的方法。人生最大的效率其实在于：真正有勇气来改变可以改变的事实，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。　　人生有时需要“半途而废”，撞到南墙就转弯
　　智慧指数：★★★★★
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　　博弈讲求成本，要想成功，我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住，如果发现一个工作计划不值得做，那么就勇敢地放弃。博弈故事：
　　故事一：
　　据报载，河南有一位执著的文学青年，高考落榜之后便夜以继日地搞起诗歌创作来。他一篇篇地投稿，又一篇篇地被退回。他一气之下跑到新疆去发掘灵感，可是跑遍了所有的地方也没有人愿意收留他。他万念俱灰，饿了五天五夜，步履艰难地回到家里，因为无脸见人服了毒药，被抢救过来之后受到了亲人们的责怪，父母还发誓以后再不认他。他沉痛地说：“一个不幸的人选择了文学，而文学又给了我更多的不幸。”这位青年不能说他没有远大的理想，甚至他还有坚持不懈、锲而不舍的毅力，但是为什么他落到了这般田地？
　　故事二：
　　有一人在农村老家旧屋子的麦缸里，发现了一只死老鼠。经过一番勘察，他明白了“悲剧”的前因后果，这只老鼠因为偷吃麦子，掉进了缸里爬不出来。但这是一只坚强而有主见的老鼠，它开始在缸底咬起来，终于咬了一个洞。但它没有想到的是，它咬透的洞正好被一根粗大的圆木顶住。于是它又开始咬这根粗木，可是方向却是顺着圆木的中心。它咬了二尺多深，终于又饿又渴，精疲力竭而死。
　　博弈智慧解读：
　　我们在为那位忠诚无比的文学青年和那只坚持而有主见的老鼠惋惜的同时，也得到一些博弈论上的启示：人生有时需要“半途而废”，我们应学会撞到南墙就转弯。当我们在人生的路上举步维艰时，所要做的或许并不是坚持到底，一条路跑到黑；而是停下来想一想，观察一下，问一问自己：选择的这个方向对不对？是不是已经到了应该放弃的时候？
　　心理学研究表明，人们天生有一种把事情做完满的内在冲动。请试画一个圆圈，在最后留下一个小缺口，现在请再看它一眼，你有一种冲动要把这个圆完成。这就是“趋合心理”，是促使人们完成一件事的内驱力的原因之一。
　　为了探究这个问题，心理学家蔡戈尼曾于1927年做了一个试验。她将受试者分为甲乙两组，让他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲组一直演算完毕，而在乙组演算中途突然下令停止。然后让两组分别回忆演算的题目。结果，乙组记忆成绩明显优于甲组。这是因为人们在面对问题时，往往全神贯注，一旦解开了就会松懈下来，因而很快忘记。而对解不开或尚未解开的问题，则要想尽一切办法去完成它，因而一直在脑海中徘徊，久久无法忘记。
　　这种心态叫“蔡戈尼效应”：人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这种动机因未得到圆满而给人留下深刻印象。
　　然而，在博弈中，这种心态对我们的成功有百害而无一利，很多人都像故事中的文学青年和老鼠一样，很努力地工作和生活，到头来却一无所获。为什么？因为他们没有选准努力的方向，只是为了“趋合”而一味地做无用功。
　　要想成功，我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住，运用自己的价值标准，如果发现一个工作计划不值得做，那么就勇敢地放弃。我们可以先从小事来训练自己，比如看一本书的时候，尝试停一下，想想自己是否在浪费时间和精力，还要不要继续看下去。　　放弃自以为是的尊严，用face换回chance
　　智慧指数：★★★★★
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　　面子没有你想象的那么重要，抛开face，抓住chance，这是一种选择的策略，更是一种斗鸡博弈的智慧。博弈故事：
　　曾经以“疯狂英语”而著称于世的李阳，少年时代是一个很内向的人，到他十几岁时，亲戚朋友还不知道李家有这样一个孩子。比如：电话一响，他就会躲起来；他看电影之后，父亲总是要他复述电影的内容，为了不干这种他不愿意做的事情，他宁愿多年不看自己喜欢的电影。
　　有一次他患了鼻炎，父母带他到医院去治疗，在进行电疗的时候，医生不小心漏电烧伤了他的脸，由于害羞，他忍住痛苦，一直没有告诉别人，至今脸上还有一块小伤疤。
　　李阳虽然害羞，但学习一直比较刻苦，后来他考上了兰州大学力学系。即便上了大学，李阳依然那么害羞，甚至一度因怕见人而旷课。按照学校规定，旷课70节就要被勒令退学，可是他很快就超过了100节，因此差点被兰州大学请出校门。
　　当时李阳的英语成绩一点也不好，常常要补考才能过关。
　　大学二年级的时候，他必须参加全国英语四级考试，否则学位证书就拿不到了。
　　这次他被逼上了梁山，不得不打起精神，每天早上都去学习英语。为了集中精力，他干脆跑到兰州大学校园里最偏僻的角落大声背诵起英语来。这一声大喊不要紧，喊出李阳的灵感来了——这样思想不容易开小差，效果还不错！
　　他就这样“吼”了几个星期，居然还“吼”出了信心。
　　从此以后，只要有时间，李阳就像疯子一样在兰大烈士亭等地方大喊大叫。有时候，为了增加自己的胆量，他居然穿着46号的特大美国劳工鞋、肥大的裤子，戴着耳环，在校园里声嘶力竭地喊叫。
　　后来，为了突破自我，李阳把自己学习英语的心得体会写成了四十多页演讲稿，准备拿到演讲场里去，面对全校的人演讲。他请同学帮自己把海报贴出去，说是有一个叫李阳的人要搞一个英语讲座……
　　那天晚上，李阳紧张得不得了，可是他还是上台了。他虽然气喘吁吁的，但是终于坚持下来了：演讲获得了意想不到的成功！李阳就这样讲出去了，一讲就是几十场，他因此成了校园名人。不管别人怎么看他，他就是我行我素。他就这样复述了10本左右英文原著，在四级考试中得了个第二。最令他恐惧的英语给他带来了成功的喜悦，他的“疯狂”就这样走出兰州大学，走向了全国。
　　李阳有句“格言”：“Ienjoylosingface！”(我喜欢丢脸！)这也是他成功的真实写照。
　　博弈智慧解读：
　　关于面子（face）和机会（chance）孰轻孰重的问题，博弈论中的一个经典模型给出了答案，这个模型就是斗鸡博弈。
　　话说某一天，在斗鸡场上有两只好战的公鸡发生遭遇战。这时，公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。
　　如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，则两败俱伤。
　　在这场面子和生存机会的选择战中，明智的公鸡都会放弃face而选择chance。
　　人都说中国人爱面子，在面子和机会的角逐中，很多人选择了前者，而放弃了后者。其实，所谓的“面子”只不过是指一种表面上的虚荣，一种自以为是的尊严，并不是骨子里的自尊和自信。爱面子的主要表现就是怕在人前露怯丢丑，宁肯错过这机会，也不肯轻易一试。“这种事我从来没干过，万一失败了，多没面子啊”，“这首歌我没在众人面前唱过……”，“这种文件我没写过……”，“这种动作姿势我没练过……”，“这种技术我没学过……”。
　　曾有心理学家做过这样的实验，就是观察人摔倒后的反应。心理学家发现，很多人摔了跤后，第一反应往往不是看哪儿摔着了，而是首先看有没有人看到自己摔跤的狼狈样子。如果没有人看到，那么心里会轻松很多；如果是在大庭广众之下，又有很多熟人，那就很郁闷。
　　一生中，我们会碰到很多的第一次，如果没有尝试，你永远不会在人前丢丑没面子，可你也就尝不到成功的滋味。而且，绝大多数时候绝大多数人对勇于尝试、探索、进取的人是持欣赏和鼓励态度的。因为每个人心里或多或少都会有这样的“面子”顾虑，当有人勇于站出来尝试学习一种新鲜事物时，大家更多的是一种欣赏和敬佩，即使你失败了，样子很狼狈、姿势很难看，大家多半也只是宽容善意地一笑，没有人会很认真地把它记在心里。相反，如果一个人推三阻四，不敢一试，大家反会觉着你没意思。更重要的是，没有尝试，你就永远没有可能掌握新的本领与知识，只能在你原有的圈子里打转转。
　　做人太爱面子，很多时候便有可能成为人生的绊脚石，只有勇敢地放下面子，放弃自以为是的尊严，才能打开一个新的局面，获得事业和人生的成功。面子没有你想象的那么重要，抛开face，抓住chance，这是一种选择的策略，更是一种斗鸡博弈的智慧。　　选择简单，只关注生命中最重要的事
　　智慧指数：★★★★★
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　　在成本和收益的博弈中，选择简单可以减少你的成本，提高你的产出，使你更容易获得成功。
　　博弈故事：
　　故事一：
　　爱因斯坦是公认的20世纪最杰出的科学家，他的一生有很多为人称道的小故事，旧大衣就是其中之一。
　　一天，爱因斯坦在纽约的街道上遇见一位朋友。
　　“爱因斯坦先生，”这位朋友说，“你似乎有必要添置一件新大衣了。瞧，你身上这件多旧啊。”
　　“这有什么关系？反正在纽约谁也不认识我。”爱因斯坦无所谓地说。
　　几年后，他们又偶然相遇。这时，爱因斯坦已经誉满天下，却还穿着那件旧大衣。
　　他的朋友又建议他去买一件新大衣。
　　“这又何必呢？”爱因斯坦说，“反正这儿每个人都已经认识我了。”
　　故事二：
　　居里夫妇虽然都是知名物理学家，但他们结婚时，家具却异常简单，在他们的会客室里，只摆着一张简单的餐桌和两把椅子。后来，居里的父亲来信对他们说，他准备送给他们一套家具，问他们需要什么样的家具。看完信后，居里若有所思地说：“有了沙发和软椅，就需要人去打扫，在这方面花费时间未免太可惜了。”居里对新婚妻子说：“不要沙发可以，我们只有两把椅子，再添一把怎么样？客人来了也可以坐坐。”“要是爱闲谈的客人坐下来，又怎么办呢？”居里夫人提出她的担忧，居里想想也是。于是，一心工作的夫妇俩最终决定谢绝父亲的好意，不添置任何家具。
　　博弈智慧解读：
　　两个故事虽然发生在不同的人身上，但它们所折射出来的博弈智慧却是差不多的，也即在成本和收益的博弈中，选择简单。这样可以减少你的成本，提高你的产出，使你更容易获得成功。试想，如果爱因斯坦脑子里总装着诸如该穿什么大衣、该给别人留下什么印象之类的事情，那他就可能与相对论无缘；如果居里夫妇迷恋于奢华的生活，那也许不可能发现镭。
　　有一首歌唱道：“总是到了最后才明白，平平淡淡、简简单单才是真……”的确，生活需要简单，简单才能带来成功。
　　有源禅师问大珠慧海禅师：“你修道很用功吗？”禅师答道：“用功。”
　　有源：“如何用功？”
　　禅师：“饿了就吃饭，困了就睡觉。”
　　有源：“每个人都是这么做的，禅师这样怎么能算用功呢？”
　　禅师：“不一样。”
　　有源：“怎么不一样。”
　　禅师：“他们吃饭时不肯吃饭，百种思量，思量可有可无的忧愁；睡觉时不肯睡觉，千般计较，计较无足轻重的烦恼。所以修为自然不一样。”
　　确实，不论是修炼得道的禅师，还是生活中各行各业的成功人士，他们的成功秘诀自是各有千秋，但是他们有一个被大家忽略的共同之处：那就是简单的做事策略。
　　这是所有真正成功者必备的关于收益和成本博弈的智慧。
　　其实，成功即是简单，简单即是成功。
　　观察那些成功人士，或是天性使然，或是智慧使然，他们都选择了简单。他们只关注生命和事业中最本质的东西，把精力和时间都用在了刀刃上。生活中他们不事奢华，工作中他们务实高效，因此他们获得了成功。而在取得了地位、财富、荣誉之后，他们依然简单，所有外在的一切并没有腐蚀他们生命的本质。他们在给人类带来了新的发明、发现的同时，也为自己收获了荣誉、财富，收获了别人难以企及的成功。
　　或许我们现在与这些成功人物有距离，但至少我们可以做到选择简单，让简单来帮助我们走向成功。　　先吃“好苹果”，降低选择的机会成本
　　智慧指数：★★★★★
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　　博弈论认为，人的任何选择都有机会成本。为了降低选择的机会成本，我们要从客观情况出发，对被放弃的机会作出正确的评价。博弈故事：
　　陈蕃，字仲举，东汉人士，少年时期曾经在外地求学，独居一室，整天读书交友而顾不上收拾屋子，院子里长满了杂草。有一次，他父亲的一个朋友薛勤前来看望他，问他：“你为什么不把院子打扫干净来迎接宾客呢？”陈蕃笑了笑说道：“大丈夫处世，当扫除天下，安事一屋？”薛勤听了很生气地反驳道：“一屋不扫，何以扫天下？”
　　一般人讲这个故事，就到此为止了，教育人做大事要从做小事做起，把陈蕃当做了反面的典型。
　　然而事实上呢？据《世说新语》记载：“陈仲举言为士则，行为士范，登车揽辔头，有澄清天下之志。”
　　陈蕃后来官至太傅，为人耿直，为官敢于坚持原则，并广为搜罗人才，士人有才德者皆大胆起用，一时间政事为之一新。陈蕃确实将天下扫得不错。
　　反倒是那位因批评陈蕃而留下“一屋不扫，何以扫天下”千古名言的薛勤，我们却不知道他后来完成了什么事业。
　　博弈智慧解读：
　　为什么陈蕃不扫一屋却扫了天下呢？就在于他懂得考虑博弈时候的机会成本。
　　同学之间经常会问这样一个问题：两箱苹果，一箱是又大又鲜，另一箱由于放得久了，有一些已经变质了，问先吃哪箱，即先吃好的还是坏的？
　　最典型的吃法有两种：第一种是先从烂的吃起，把烂的部分削掉。这种吃法的结局往往就是要吃很长一段时间的烂苹果，因为等你把面前的烂苹果吃完的时候，原本好端端的苹果又放烂了。第二种是先从最好的吃起，吃完再吃次好的。这种吃法往往不可能把全部的苹果都吃掉，因为吃到最后的，烂苹果实在是烂得没法吃了，就只好扔了，造成了一定的浪费。但好处是毕竟吃到了好苹果，享受到了好苹果的好滋味。
　　两种吃法，各有各的道理。在实际生活中，究竟先吃哪个苹果，对个人其实没有太大的影响。但从经济学的角度，先吃哪个苹果的选择，就如陈蕃是先扫小屋还是先扫天下一样，蕴含着深刻的博弈论思想。
　　博弈论认为，人的任何选择都有机会成本。机会成本的概念凸显了这样一个事实：任何选择都要“耗费”若干其他事物——其他必须被放弃的替代选择。在实际生活中，对被放弃的机会，不同的人会有不同的预期和评价，这取决于他们的主观判断（主观的机会成本）。具体到先吃哪个苹果的问题上，两种吃法，代表的实际上是两种观念，两种对机会成本的主观判断。第一种吃法的主观判断是浪费的机会成本大于好苹果味道变差的机会成本，第二种吃法的主观判断是味道变差的机会成本大于浪费的机会成本。
　　在我们的日常生活中，经常都要面对“先吃哪个苹果”的选择，我们每天都要自觉不自觉地对各种机会成本进行比较。
　　个人对机会成本的感觉会有偏差，这给人的启示是：要善待自己，也要善待他人；既要尊重自己的感觉和选择，也要尊重他人的感觉和选择。每当遇到纯属个人的选择时，在决策上，应尽可能地由自己作出，而不要由他人或集体作出，因为只有自己才了解自己的主观机会，而别人和集体决策者却缺少充分的信息。认赔服输，莫让无穷的追悔导致错上加错
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　　协和谬误给我们的启示在于：在错误已经发生的情况下，我们要做的不是让追悔导致错上加错，而是认赔服输，尽早出局以减少损失。
　　博弈故事：
　　一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。孩子来到商店，付给卖酱油的人两角钱，酱油装满了碗，还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子：“孩子，剩下的这一点酱油往哪儿倒？”“请您往碗底倒吧！”说着，孩子把装满酱油的碗倒过来，用碗底装回剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上，可他全然不知，捧着碗底的那一点酱油回家了。
　　孩子端着一碗底的酱油回到家里，母亲问道：“孩子，两角钱就买这么点酱油吗？”他很得意地说：“碗里装不下，我把剩下的装碗底了。你着什么急呀，这里还有呢！”说着，孩子把碗翻过来，碗底的那一点酱油也洒光了。
　　博弈智慧解读：
　　实际上，很多人都在扮演这个故事中的孩子，在已经犯了一个错误时，却没有及时地意识到并改正自己的错误，以至于让这个错误衍生了更多的错误，从而陷入协和谬误的困境。
　　20世纪60年代，英国和法国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。
　　在当时，开发一种新型商用飞机简直可以说是一场豪赌。单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿美元。想开发更新更好的飞机，实际上等于把公司作为赌注压上去。但是英法两国的政府主意已定，坚决投资开发。在飞机的研制过程中，英法政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，而这样的设计定位能否适应市场还不知道；若停止研制，将使以前的投资付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法作出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷多(如耗油大、噪音大、污染严重等等)、成本太高，不适合市场竞争，最终被市场淘汰，英法政府为此蒙受了很大的损失。在这个研制过程中，如果英法政府能及早放弃飞机的开发工作，就会使损失减少，但他们没能做到。
　　后来博弈论专家就把这种因一个错误而诱发更多的错误的困境叫做协和谬误。协和谬误给我们的启示在于：在错误已经发生的情况下，我们要做的不是让追悔导致错上加错，而是认赔服输，尽早出局以减少损失。
　　古人说，人非圣贤，孰能无过。意思是说每个人都会犯错误，即使圣贤如孔子，也还是犯过“以貌取人，失之子羽”的错误。可是做错了以后应该如何面对，却直接关系到为错误付出的代价。
　　一旦做错了一件事，这件事也就算结束了。我们在检讨之后，就必须全力以赴地去做下一件事。人生就像跨栏赛，我们不应该碰倒栏杆，但是少碰倒一个栏杆也不会有额外的加分，我们只要在最短的时间内跳过去就行了。如果一味地为碰倒的栏杆而惋惜和后悔，最终的成绩必然会大受影响。
　　曾有这样一个发人沉思的故事。
　　一个年轻人离开故乡，开始创造自己的未来。动身前，他去拜访本族的族长，请求指点。老族长听说本族有位后辈开始踏上人生的征途，就写了三个字：不要怕。然后望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”
　　30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。回到家乡，他又去拜访那位族长，才知道老人家几年前已经去世。老族长的家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”他拆开信封，里面赫然又是三个大字：不要悔。
　　既然已经错了，就不要一味地懊悔，在错误中不停地缠绵，而必须要有“不悔”的勇气与智慧，放弃那些已经无可挽回的东西。要帮助自己作出这样的决定，需要转换一个角度来看问题，考虑在没有付出成本或者付出成本比较小的情况下如何决策，这是一个很有效的“药方”。
　　你以每股8元买进一只股票，但现在价格是每股6元，你应该抛售吗？做这个决策时，你要换位思考一下：假如我是以每股4元或者每股2元买入这只股票的，我会如何决策呢？如果打算卖掉的话，就证明你对这只股票的前景并不看好，所以最好还是抛了它。如果你看好这只股票的前景，那你现在就不应把它出手。在一些大的项目上面，实际上也应该动用这种思维方式。
　　亿万富豪张果喜原计划在海南投资两亿元，兴建果喜大酒店。在工程进行到一半时，正赶上国家宏观政策调控，海南的旅游市场也随之不景气。张果喜说：“当时我意识到，海南的旅游市场还需要几年的调整期，此时如按计划继续投资，定会给企业带来高额亏损。”
　　当你知道已经做了一个错误的决策时，就不要再对已经投入的成本斤斤计较，而要看对前景的预期如何。对前景的观望，使张果喜作出了一个明智的决定：暂时放弃。
　　当你知道有些酱油已经洒掉了，无法挽回了的时候，最明智的就是认赔服输，抑制住把碗再翻过来的冲动。因为这种冲动，有可能把你剩在碗底的那一点酱油也搭进去。　　壮士断臂，用悲壮的豪迈赢得全局的胜利
　　智慧指数：★★★★★
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　　不论是鳄鱼法则还是协和谬误，它们所折射出来的博弈智慧是相同的，即在博弈中，为了赢得全局的胜利，我们必须有壮士断臂的勇气和豪迈。博弈故事：
　　故事一：
　　吴王阖闾即位后，听说吴王僚的儿子庆忌逃到了卫国，并在那边招兵买马，以图伺机复仇。
　　庆忌是当时吴国的第一勇士，传说此人有万夫莫敌之勇。吴王阖闾觉得庆忌是自己的心头大患，便和伍子胥商量，决定挑选一位智勇双全的勇士去刺杀庆忌。最后他们选定了善于击剑的要离，命他前往行刺。要离深知庆忌是一个行事谨慎的人，为了取得庆忌的信任，他不惜使用苦肉计，用剑斩断了自己的右臂，杀了妻子，逃到了卫国，并对外宣称是吴王阖闾断了自己右臂，杀害自己的妻子。要离到了卫国后求见庆忌，庆忌见状，对要离深信不疑，视为心腹，常留在左右。
　　终于有一天，要离找到了刺杀庆忌的良机，将庆忌杀死。要离回国后，吴王阖闾亲自迎接，并且要重重赏赐要离。要离不愿接受封赏，说：“我杀庆忌，不是为了做官发财，而是为了吴国的百姓生活安宁，免受战乱之苦。”说完，要离拔剑自刎。
　　故事二：
　　在茫茫的草原上，为了争夺被狮子吃剩的一头野牛的残骸，一群狼和一群鬣狗发生了冲突。尽管鬣狗死伤惨重，但由于数量比狼多得多，也咬死了很多狼。最后，只剩下一只狼王与5只鬣狗对峙。显然，双方力量相差悬殊，何况狼王还在混战中被咬伤了一条后腿。那条拖拉在地上的后腿成为狼王无法摆脱的负担。
　　鬣狗还在一步一步靠近，突然，狼王回头一口咬断了自己的伤腿，然后向离自己最近的那只鬣狗猛扑过去，以迅雷不及掩耳之势咬断了它的喉咙。其他4只鬣狗被狼王的举动吓呆了，都站在原地不敢向前。终于，4只鬣狗拖着疲惫的身体一步一摇地离开了怒目而视的狼王。
　　博弈智慧解读：
　　故事一中，要离为了吴国百姓的安宁而挥剑自断其臂，其勇气莫不让人叹服。
　　而故事二中，面对危险境地，那只狼王懂得牺牲一条腿来保全生命，这是一个十分无奈但是也十分聪明的选择。可是很多比狼更为高级的人，却往往因为没有这样的勇气和智慧而落入“鳄鱼法则”的陷阱。
　　鳄鱼法则说的是假若一只鳄鱼咬住你的脚，而你用手去试图挣脱，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，鳄鱼便愈咬得紧。实际上，明智的做法应该是：一旦鳄鱼咬住了你的脚，唯一的办法就是牺牲那一只脚。“鳄鱼法则”在博弈中有一个对应的专业名词，也就是协和谬误，不论是鳄鱼法则还是协和谬误，它们所折射出来的博弈智慧是一样的，也即在博弈中，为了赢得全局的胜利，我们必须有壮士断臂的勇气和豪迈。
　　为了避免更多的损失而作出的放弃自然是很痛苦的，但能因此而保全性命。美国通用公司的前CEO杰克·韦尔奇曾经把许多业绩不在业界前两名的事业部门关闭，这些都是痛苦的决定，但是为了整体的利益，他当机立断，拿出勇气和魄力来进行壮士断臂式的放弃。可是很多人在生活中会下意识地“把手伸进鳄鱼嘴里”，他们无法放弃或停止已经失去价值的事情。
　　要避免“鳄鱼法则”的陷阱，除了上面所讲的一些决策方面的知识之外，还有一样东西是十分重要的，那就是勇气。要有勇气在一些事情变得不可接受之前，及时放弃它。麦肯锡资深咨询顾问奥姆威尔·格林绍说：“我们不一定知道正确的道路是什么，却不要在错误的道路上走得太远。”这句话可以说是对壮士断臂的经典概括。　　莫做独行客，学会借风使力
　　——弱势变强势的博弈之道空手套白狼，实现多赢博弈
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　　在缺乏资源的情况下，有没有一种策略既能为自己创利，又能让他人获利，实现一种多赢博弈？答案是当然有，它就是空手套白狼策略。
　　博弈故事：
　　在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
　　突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”
　　老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。
　　过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒于是同意了。
　　又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生头说：“不可能，这里有这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。
　　于是，老头的儿子没有花任何代价就成了世界银行的副总裁，并娶了洛克菲勒的女儿为妻。
　　博弈智慧解读：
　　上面的故事虽然是个笑话，但其所折射出来的博弈智慧——通过空手套白狼来实现多赢博弈，却值得每个人学习。
　　许多人在通往成功的路上，往往抱怨没有资金，没有人力，没有可助自己成功的资源。其实，这话按常规理解没有错。但是，在现代市场经济中，又确实有不少智者在自身缺乏资金的情况下，不仅为自己带来了利益，还为别人带来了利益，实现了一种多赢博弈。他们靠的就是“空手套白狼”的博弈智慧，也被称为“空手道”。
　　那么什么是空手道？
　　用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来获取成功的运作模式。
　　今天的经济社会，是急需空手道的时代，是产生空手道大师的时代，这些大师级的成功人士在通往成功的道路上发明了许多最高层次的空手套白狼绝招。
　　1.草船借箭法
　　孔明发明的草船借箭法被后人纷纷效仿，也被用于生活的各个领域。
　　有一个年轻人，最大的嗜好就是喂养鸽子。然而随着鸽群队伍的逐渐壮大，他的经济状况越来越拮据。面对财政上出现的赤字，他除了焦急，也无可奈何。直到有一天，他被离家不远的街心花园里的几只小鸟触动了灵感。那是几只在此安家落户的野鸟，适应了人来人往的都市氛围，有时一些游客顺手丢些零食，它们会乖巧地接着。见此情景，年轻人联想到了自己的一群鸽子。
　　于是，在一个假日，年轻人将自己的鸽子带到了街心花园里。果然不出所料，前来游玩的人们纷纷将玉米花抛向鸽子，又逗又玩，有人还趁机照相。一天下来，鸽子吃饱了，省下了年轻人一天的饲料钱。这个年轻人没有就此满足，他想到了一个更加绝妙的主意，就是在花园里出售袋装饲料，既可以赢利，又可以喂养鸽子。
　　年轻人辞去了原有的工作，专门在公园内出售鸽子饲料，收入居然超过了原来的薪水，又省却了喂养鸽子的大笔开销，同时可以终日逗弄自己心爱的鸽子，真所谓“一举数得”，街心花园也因此成了一个新的景点。
　　用游客的钱喂自己的鸽子，同时还可赢利，年轻人这一招巧妙的暗借，真是将孔明先生的妙计继承并发挥得淋漓尽致。
　　2.穿针引线法
　　穿针引线法也是深谙博弈智慧的成功人士经常使用的空手道招数，使用这个招数，需要操作得像裁缝一样，用成本极小的针和线将没有联系的几块“布”巧妙地缝合起来，使之成为一件价值极高的成品。
　　下例中的主人公便是运用此法获取成功的。
　　某市一家无线电厂，早些年一窝蜂地购置了一条彩电生产线。由于有货无市，企业转产，生产线便成了废物，成为该厂一大心病，丢弃可惜，放着又浪费资金。这则消息被曲某知道后，一拍胸膛，财大气粗地说：“我全要了。”
　　但曲某是有条件的：按原价100万收购，但先货后款，同时加价利息款20万元，共120万元，一年后一次付清。
　　无线电为终于甩掉包袱而欣慰万分，殊不知曲某此时正在玩空手道呢。
　　其时，俄罗斯正在急需添购彩电生产线，但苦于没有资金，然而他们有价廉物美的游艇，举世闻名。首先，曲某打算用100万元的彩电生产线换回价值120多万元的豪华游艇，或许更多。之后，利用游艇在湘江上开办旅游观光娱乐项目。因为该市是有名的旅游胜地，人口流量特大，而且，这里还有一个风景宜人的小岛，在此经营旅游娱乐业，管保有赚。其次，曲某有了投资就可以注册办公司，用游艇作为抵押，向银行贷款，用贷来的款项在当地买地建房，或者开办综合性旅游服务项目。
　　果然，一年之后，曲某净赚了500万元，还了无线电厂的120万，净余380万利润。
　　3.巧用心理法
　　空手道还有一计广为人用的招数叫巧用心理法。
　　什么叫巧用心理法？《伊索寓言》里的一个小故事给了我们一个形象的解释：
　　一个暴风雨的日子，有一个乞丐到一户人家讨饭。
　　“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”
　　乞丐说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。
　　乞丐又请厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。
　　“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她就答应了。乞丐到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。
　　“可是，夫人，能不能请你给我加些许的盐花？只要一点点就行。”可怜人说道。
　　他的要求是这么的微不足道，于是厨娘答应了。
　　接下来，可怜人又要求加一点点的葱花、一点点的香菜，甚至，还加了一点点的肉末。
　　当然，你也许能猜到，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。
　　这个乞丐运用的就是心理战术，一级一级地提出自己的要求，在对方无知无觉的状态下实现了自己的空手套白狼。如果这个乞丐对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”那会得到什么结果呢？
　　当然，空手道的招数还远不止这些，只要我们拥有知识、拥有智慧，自然能灵活运用各种空手道的智慧去实现多赢博弈。　　善待身边的每一个人，好风也要凭借力
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　　智猪博弈告诉我们，与人博弈时，我们完全可以借助他人的力量为己所用。而为了借助别人的力量为己所用，就不要忽视你遇到的任何人。
　　博弈故事：
　　战国时期有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，于是到楚国去劝楚国攻打中山国。当时，楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山国很快被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因为获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐我们，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜一死来报效国王。”
　　中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，甚于伤心。吾以一杯羊肉羹而失国，以一壶酒而得勇士。”
　　博弈智慧解读：
　　中山国君因为一时疏忽懈怠了司马子期而遭受国变，却因一次无心的赠予而得到两个勇士，它给我们的启示在于：一定要善待你身边的每一个人，因为好风也要凭借力。
　　俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”还有句古话说得好：“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮。”一个人即使贵为国君，也不能单凭自己的力量完成所有的任务，战胜所有的困难，解决所有的问题。善于借助他人的力量，既是一种技巧，又是一种智猪博弈的智慧。
　　智猪博弈是博弈论里面一个十分卡通的博弈模型。这个模型来自一个故事：
　　猪圈里有两头猪。猪圈的一头有一个食槽，另一头有一个控制猪食供应的按钮。按一次按钮，有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮谁就要付出2个单位的成本。若大猪先到食槽，大猪吃到9个单位猪食，小猪只能吃1个单位；若两猪同时到达食槽，大猪吃7个单位猪食，小猪吃3个单位；若小猪先到，大猪吃6个单位猪食，小猪吃4个单位。
　　按照上述规则，大猪、小猪同时按动按钮，则两猪同时到达食槽，则扣除成本，大猪、小猪分别得到5个、1个单位的猪食；若大猪按动按钮，小猪在食槽边等待，则大猪、小猪分别得到4个、4个单位的猪食；若小猪按动按钮，大猪等待，大猪、小猪分别得到9个、-1个单位的猪食；若两个猪都等待，显然没有猪食进槽，即两猪都只能得到0个单位的猪食。
　　根据上述分析，不管大猪选择何种策略，小猪选择“等待”都是占优战略。这给我们的启示之一就在于，与人博弈时，我们完全可以借助他人的力量为己所用。
　　而为了借助别人的力量为己所用，就不要忽视你遇到的任何人，因为，在人生的道路上，你并不知道前面有什么在等待着你，你也不知道在向你伸出的手中哪一双有足够的力量可以支撑你。所以，善待身边的每一个人，即使他目前处于不利的境遇中，你也不要忽视来自他身上的潜能。
　　任何人如果想成为一个行业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点为自己办事。
　　如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一筹。即使是那些目前看来并无闪光之处的人也可能有巨大的潜力可以供你使用，你所要做的，是尽己所能向所有可能的人“借力”。
　　想成大事者，最紧要的任务是学会如何打“借”字牌，从他人那里获得资源、获得力量，以凝聚成大事的力量。　　寻找一位“衣食父母”，借其之力平步青云
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　　一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还要借助“大猪”的力量，这样才能平步青云、扶摇直上。博弈故事：
　　清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
　　黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠的字，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意扬扬地摇回福州。
　　在参见总督的时候，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
　　黄兰阶得意地把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。
　　总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。看那题字，确系左宗棠笔迹，一点不差。总督闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
　　黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“您的门生黄兰阶，如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊，前途不可限量啊。”
　　左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄某人的靠山，助他攀上高枝，直上青云。
　　博弈智慧解读：
　　黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。
　　但黄兰阶这只“小猪”为自己寻找一位“衣食父母”的博弈智慧却值得我们学习。
　　《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。一般人会觉得柳絮飘浮无根、无所依附，宝钗却用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。它所体现的也就是一种智猪博弈智慧：一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还要借助贵人的力量，这样才能平步青云、扶摇直上。
　　从积极的角度看，借贵人之力快速成长并不卑鄙，相反，还可称得上是一种难能可贵的博弈智慧。贵人的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖，能够为自己赢得更多的机会和广阔的舞台，充分地施展自己的才华，做到“怀才有遇”，从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。
　　给自己找一位“衣食父母”，他可能是一位光彩夺目的出众之士，如果能够得到他的欣赏，做起事来自然如同顺水行舟，省心省力的同时，也更容易达到自己的目标。所以，在了解那些贵人的基础上，投其所好，主动逢迎，不但能够得到他的赏识，没准儿还能成为他的知己，自然也就可以长期依附下去了，将他的光和热转变为实实在在的利益，纳入自己的口袋。
　　生活中，我们随时都会与人展开一场博弈。为了应对这些不期而至的博弈，与其凭借自己的单薄力量一条路走到黑，不如提早发现生命中的贵人，借这一“大猪”的光彩与热量，为我们打开一条平坦的通道。这既可减少痛苦摸索的时间，也将大大减轻碰壁带来的创伤。　　莫做独行客，学会借势扬名
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　　依据智猪博弈中小猪的经验，如果自身的力量太单薄，势力太弱小，这个时候就需要“借势”，借他人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，增强自身的能力。
　　博弈故事：
　　红顶商人胡雪岩在经营活动中，十分注重借势经营，与时相逐，其中很多是围绕取势用势而展开的。他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。
　　在胡雪岩的借势过程中，他借的最多的便是官势，这也是他发家的资本。
　　在钱庄长期与有钱有势之人打交道，胡雪岩逐渐变得为人四海。当他遇到王有龄时，听说他是捐班盐大使，便感觉到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措了500两银子，资助他进京拜官。
　　王有龄因为胡雪岩这一帮助，得了机会补了空缺。后来王有龄知恩图报，胡雪岩得以借机有了自己的钱庄。随后，因为有了王有龄这个名声很好、升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前突然展开了一个新世界。粮食的购办及转运、地方团练经费与军火费用、地方厘捐、丝业，各个方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄流了过来。
　　要寻找保护的办法很多，首先是继续帮助有希望、有前途的人。在这一点上，对于王有龄绝对适用。家中如何用度、个人是寒是暖、上司如何打点，都在胡雪岩的帮助行列。随后是何桂清。因为有了王有龄的例子，胡雪岩对何桂清更是不惜血本：为了他的升迁，一次可以放出15000两银子；为了讨他的欢心，也为了日后自己的商业，忍痛把自己的爱妾转赠于他。
　　胡雪岩明白，办团练、漕米改海运、征厘捐、购军火、借师助剿，所有这些应对办法，虽然是绕了一道弯，是在代他人操劳，但是到了最后，无非是帮助这些人得到朝廷赏识，巩固自己的地位。有了这些人的稳固，自己的商业势力也就有增无减了。
　　何桂清在苏浙之日，为朝廷出力甚勤，所以在这一带的影响日盛。出于这个缘故，胡雪岩的点子也有了市场，他的商业也有了依托。他个人在经营中逐渐冲破了先前钱庄的经营观念，开始在官府为后盾的前提下向外扩张。
　　何、王集团土崩瓦解之日，胡雪岩已经开始在为自己寻找新的商业保护人。这一次的寻找是有意识的，不过也不得不迁就时局，左宗棠这样的一位世纪人物就出现了。
　　左宗棠在位之时，胡雪岩为他筹粮筹饷、购置枪支弹药，购买西式大炮，购运机器，兴办船厂，筹借洋款。这些事耗去了他大部分精力，但是胡雪岩乐此不疲。第一，是因为这些事本身就是商事，可以从中赢利；第二，是因为左宗棠必须有这些东西，才能安心平捻剿回，兴办洋务，成就功名大业。左宗棠是个英才，事业日隆，声名日响，他在朝廷中的地位愈巩固，胡雪岩就愈加踏实。他原来之所以仰赖官府，就是为了减少风险，增加安全。现在有了左宗棠这样一位大员做后盾，有了朝廷赏戴的红顶、赏穿的黄褂，天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。
　　博弈智慧解读：
　　由此看来，红顶商人胡雪岩能够在商场叱咤风云，固然与其自身能力分不开，但更重要的一点，在于他懂得智猪博弈中的借势之道。
　　孙子说：故善战者，求之于势。
　　聪明人都懂得借势的道理。如果你想尽快地成功，就必须有一个良好的载体，也就是说你想尽快地到达成功的目的地，就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。
　　一只蝴蝶的平均寿命是1个月，如果它从南京飞到北京，需要6个月的时间，那怎么才能够实现这一愿望呢？答案很简单，先飞到一列南京开往北京的列车上，利用列车这个载体，就能轻而易举地做到。
　　如果自身的力量太单薄，势力太弱小，在与人博弈的过程中无疑会处于劣势地位。这个时候就需要“借势”，就是借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，增强自身的能力，正所谓借他人之光照亮自己的前程。
　　那么，我们可以借助哪些“势力”为己所用呢？
　　1．良师之势
　　一个人要成大业比登天还难，但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。
　　2．朋友之势
　　一个人在外打拼实在不易，如果能得到朋友的帮助，就如雪中送炭、如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。来自一些天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。”其中奥妙就在于此。
　　3．亲戚之势
　　俗话说：“是亲三分近。”亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种应该能长期持续、永久性的关系。因此，人们都具有与亲属保持联系的义务。平常与亲戚保持密切联系，在困难时期，亲戚才会对你鼎力相助。
　　4.同学之势
　　同学之间因为从小就接触，彼此了解很深，而且学生时代的交往没有功利色彩，所以同学友谊的含金量是最高的。对于我们来说，能有几个已是成功人士的昔日同学，会方便很多。在北大、清华等高校，许多成人是花了大价钱来参加诸如企业家班、金融家班等各种培训。对他们而言，学知识是次，交朋友才是主。一些高校也从中找到了卖点，招生简章上的广告就是：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。
　　5.老乡之势
　　共同的人文背景、地理、位置、风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感。于是，同乡之间，也就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井离乡、外出谋生者，则同乡之间更是必然会互相照应的。
　　中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”，自然会让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。
　　善用老乡，你可以获得很多有用的东西，与人博弈时的胜算也会多几分。
　　当你想成就一番事业而又势单力薄的时候，不妨做一“智猪”，借助上面这些“大猪”的力量为成功铺路。　　化敌为友，借对手成功
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　　在智猪博弈中，“小猪”完全可以通过给予一定的利益将“大猪”这个敌人变成朋友，并借助“敌人”之力成就自己。博弈故事：
　　一个牧场主和一个猎户比邻而居，牧场主养了许多羊，而他的邻居却在院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羊羔。牧场主几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，只是口头上敷衍。可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直撞，小羊羔身受其害。
　　牧场主再也坐不住了，于是与当地的法院控告猎户，要求猎户赔偿其损失。听了他的控诉，法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来，但这样一来你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人做邻居呢，还是和朋友做邻居？”牧场主说：“当然是和朋友做邻居。”“那好，我给你出个主意。按我说的去做，不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一番，牧场主暗暗叫好。
　　回到家，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羊羔，送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊，孩子们如获至宝，每天放学都要在院子里和小羊羔玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实地锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰，两家的关系也一直非常和睦。
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　　智猪博弈中，如果小猪总是采取等待策略，大猪虽然无可奈何，但怨气肯定是有的，自然也会视小猪为最大的敌人。久而久之，也不排除大猪不再去按动按钮的可能。那么，小猪有没有方法让大猪心甘情愿为自己觅食呢？故事中的法官不愧是一个精通此道的博弈高手，他懂得在智猪博弈中通过给予一定的利益将“敌人”变为朋友，并借助“敌人”之力成就自己。
　　同样精通这种博弈智慧的还有比尔·盖茨，美国的RealNetworks公司曾于2003年12月向美国联邦法院提起诉讼，指控微软滥用了在Windows上的垄断地位，限制PC厂商预装其他媒体播放软件，并且无论Windows用户是否愿意，都强迫他们使用绑定的媒体播放器软件。RealNetworks要求获得10亿美元的赔偿。
　　然而，事情的发展总是出人意料，在官司还未结束时，RealNetworks公司的首席执行官格拉塞却致电比尔·盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。所有的人都认为比尔·盖茨一定会拒绝他，但令人意外的是，比尔·盖茨接受了他的提议。
　　事后，微软与RealNetworks公司达成了一份价值7．61亿美元的法律和解协议。根据协议，微软同意把RealNetworks公司的Rhapsody服务进其MSN搜索、MSN讯息以及MSN音乐服务中，并且使之成为WindowsMediaPlayer10的一个可选服务。一场官司就在一片祥和中化解了。
　　人在社会上闯荡，难免会树立起敌人，如何处理好与这些“敌人”的关系？红顶商人胡雪岩有这么一句话：多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙，一和万事兴，在合适的时候，我们不妨站到敌人身边去，化敌为友，借助对方的力量共同成功。　　顺势而为，借时势而成气候
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　　历史时刻在上演着沧海桑田的剧情，在不断的大浪淘沙中，能够立于不败之地的人显然是凤毛麟角，而他们之所以能够成为成功者，就在于他们深刻理解顺势而为，借时势而成气候的智猪博弈之道。博弈故事：
　　有这样一个寓言故事：
　　一个烈日炎炎的下午，一头水牛正在离大河口不远的大树下休息。这时飞来一只阳雀，落在一棵树上，亲热地同水牛打招呼。
　　水牛问：“今天怎么有空到这儿来玩啊？”
　　阳雀说：“我不是来玩，是来喝水的。”
　　水牛乐了：“你喝水也值得到大河来，随便一滴水不就够了吗？”
　　阳雀却笑着说：“你信吗？我喝水比你喝得多呢。”
　　水牛哈哈大笑：“怎么会呢。”
　　阳雀说：“咱们试试看，你先来。”它知道马上就要涨潮了。
　　水牛伏在河边，张开大口，用力喝起来，可不管它喝多少，河里的水不但不少，反而多了起来。水牛肚子圆鼓鼓的，已经喝不下了。
　　等到潮快退的时候，阳雀飞过来，把嘴伸进水中。水退潮了，阳雀追着去喝。
　　水牛伤心地说：“你个头不大，水却喝得不少。”
　　“你服了吧？”阳雀笑着问水牛，然后振翅飞走了，留下大水牛呆呆地望着河水，它怎么也想不明白，为什么会是这样。
　　博弈智慧解读：
　　智猪博弈中，小猪能够不费吹灰之力打败大猪，除了借助大猪的力量之外，还在于它懂得顺势而为。试想，在按钮和食槽之间的距离已定的大趋势下，如果小猪看不清形势，一味自己去按动按钮，那等待它的肯定是饿肚子。
　　故事中，小阳雀能够轻松打败大水牛，也在于它懂得顺势而为。历史时刻在上演着沧海桑田的剧情，在不断的大浪淘沙中，能够立于不败之地的人显然是凤毛麟角，而他们之所以能够成为成功者，就在于他们深刻理解顺势而为，借时势而成气候的智猪博弈之道。
　　孙中山曾言：“世界潮流，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡。”
　　荀子曾说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”
　　虽然说法不同，但意思是差不多的：成就事业者，要认清形势，借势而动，顺势而为，唯如此，方能有所作为。如果一味与发展趋势逆向而行，只能输得一败涂地。
　　要顺势而为，需要对事物发展的规律有深入的研究，社会的发展和经济的运行，其实是一种波段式、螺旋式的前进。服装等时尚的流行，几年时间就是一个轮回。股票市场有涨的时候也有跌的时候，房地产有热的时候也有低迷的时候，如果你能在合适的时机进出，就能低吸高抛；如果节奏踩不对，老是追涨杀跌，接最后一棒，那么一定会碰得头破血流。
　　因此，顺势而为的关键是要对趋势的发生、高潮和衰竭过程的准确判断与把握。对于这些周期性很强的行业的趋势，要进入就必须在风生水起的时候；及至高潮迭起时，你可手持红旗屹立潮头；待到行业过热时，则应尽量抽身而退。　　成功需要炒作，巧借媒体于淡中生奇
　　智慧指数：★★★★★
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　　从博弈的角度来讲，借助媒体进行炒作无疑是一条弱势变强势的智猪博弈策略，无数的“小猪”借助媒体这一“大猪”的力量成就了自己。
　　博弈故事：
　　1992年奥利斯公司的新建总部大厦竣工了。公司正在筹划乔迁公关活动和大厦落成典礼。突然有一天，一大群鸽子飞进顶层的一间屋子里，并将这个房间当做它们的栖息之处。本来，这是一件“闲事”，与该公司似乎也没有什么关系。不过，奥利斯公司当时的策划部经理李先生闻知此事后却喜上眉梢，他立即下令紧闭门窗，迅速保护、喂养鸽群，因为正在为公司乔迁公关活动而劳神费心策划的他敏锐地意识到，这是扩大公司影响的绝好机会。
　　李先生把将鸽群飞入大楼这件事上报动物保护协会，与时下正火热的动物保护结合起来，然后有意将此事渲染后，又巧妙地透露给各主要新闻机构。新闻界被这件既有趣、又有意义、更有新闻价值的消息惊动了，于是，很快地，电视台、报社等各新闻传播媒介纷纷派出记者，赶到这座新落成的总部大厦，进行现场采访和报道。
　　动物保护协会基于李先生的申请，派专人去处理保护鸽子的“大事”，保证鸽群在不受伤害的情况下回归大自然。活动整整持续了三天。在这三天中，各新闻媒介对捕捉、保护鸽群的行动争相进行了连续报道，从而使得社会公众对此新闻事件产生了浓厚的兴趣，用极大热情关注着活动的全过程，而且消息、特写、专访、评论等报道方式将这件“闲事”炒成整个社会关注的热点和焦点，把公众的注意力全吸引到奥利斯公司和它刚竣工的总部大厦上。此时，作为公司的首脑，当然也不会放过这一免费宣传公司形象的机会，他们充分利用专访频频在电视、报纸、广播中“亮相”的机会，向公众介绍公司的宗旨和经营方针，更加深入了公众对公司的了解，从而大大提高了公司的知名度，结果可想而知，活动大获全胜。
　　博弈智慧解读：
　　媒体的神奇力量大家有目共睹，从05年的超女李宇春到06年的搞怪天才师洋，再到07年快男陈楚生，媒体成就了一个又一个的平民巨星。而从博弈的角度来讲，像故事中的李先生一样借助媒体进行炒作无疑是一条弱势变强势的智猪博弈策略，无数的“小猪”借助媒体这一“大猪”的力量成就了自己。
　　这个时代是一个炒作的时代，炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘、炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……它给人的感觉是天下万物就像炒花生、炒瓜子那样，莫不能炒。
　　脑白金广告是大家都熟悉的，而它炒作的功夫更是让人叫绝。
　　很多人认为脑白金广告不但制作粗糙、表情庸俗，几个小丑式的卡通人物以夸张的表情，反复唱“送礼还送脑白金”，让人感觉没完没了。用语太过直白，既没有诗情画意，也没有文化内涵，画面既不美轮美奂，也没有气壮山河的冲击力。至于情节，几乎谈不上，就是扯着嗓子干喊。其手段之拙劣、声音之枯燥无味，让人忍无可忍。在某刊物评出的最恶俗烦人的广告中，脑白金广告高居首位。
　　然而，犹如臭豆腐闻着臭吃着香的悖论一样，脑白金却卖得特别好，广告“滥”产品却卖得好，为何？
　　尽管当电视机里一响起麻雀闹窝似的“今年过节不收礼，要收就收脑白金”时，大多数人就条件反射式地调转节目频道。可当人们走进商品琳琅满目的大商场，迷茫于给亲戚朋友送什么礼时，同样条件反射地想起了这几乎把所有人脑袋撑破的广告词。送礼，不送脑白金送什么呢？
　　这是一个依靠传媒发财的年代，媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万个明星，自然也能制造出无以数计的明星企业和企业家。所以，如果我们要想迅速走向成功，就必须具有借助媒体进行炒作的智猪博弈智慧，紧跟时代的步伐，制造一些热点事件、热点人物、创造新奇概念，挖掘提炼新闻，继而引起媒体的注意，进行炒作，吸引人们的注意力，从而借助媒体的力量于淡中生奇。　　善借名人效应成就自己
　　智慧指数：★★★★
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　　从博弈论的角度来看，“名人”无疑是一头“大猪”，“小猪”们如果善于借助名人的效应为自己所用，无疑会在成功的路上顺风顺水。
　　博弈故事：
　　故事一：
　　这是一件真实的事情。
　　国家旅游局曾邀国外一家电视台来华拍摄旅游专题片，这对国内一流名胜景点来说，确是千载难逢的大好时机，因为这家电视台在国际上的影响较大，若找上门让人家宣传自己，天文数字般的广告费足以令人望而生畏。今天人家自愿上门拍片，免费为你做广告，岂有不欢迎之理。遗憾的是我们为数不少的景点负责人，却向拍摄组要钱，并强调“无钱走人”。国外记者对此大惑不解，只好临时改变拍摄计划，放弃好些景点，但对那些热情合作的景点拍得格外精心。专题片播出后，为合作景点带来成批的国外游客及巨额的经济效益，那些“门前冷落”的景点负责人这才大梦初醒，悔不该当初采取“无钱走人”的态度。
　　故事二：
　　一位商人积压了一大批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本。于是，他三番五次向总统去征求意见。总统每天忙于政务，哪有时间与他纠缠，为了敷衍，便随口而出：“这本书不错。”于是商人便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书在短时间内就兜售一空。
　　时间不长，这个商人又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次一句随意的话让他发了大财，想奚落他，就说：“你这书糟糕透了。”商人闻之，依然是满心欢喜，回去以后又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又兜售一空。
　　第三次，商人又将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答，将书弃之一旁，说了句：“我不下结论。”他想看看这家伙还能折腾出什么来。不想商人离开后又大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
　　博弈智慧解读：
　　从博弈论的角度来看，“名人”无疑是一头“大猪”，“小猪”们如果善于借助名人的效应为自己所用，无疑会在成功的路上顺风顺水。故事二中的商人就深谙借名人效应壮大自己的博弈之道，将一个“借”功演绎得出神入化，不得不令人佩服。而故事一中那些强调“无钱走人”的景点负责人，当机遇摆在面前，名人就在身边却视而不见，甚至拱手送人，眼睁睁地看着大好的机会从眼前溜走，不得不让人扼腕叹息。
　　其实，在生活中，即使是强势的一方，在博弈之初，他们的力量可能也很弱小，但是最终却由弱变强，这与他们善借名人效应的博弈智慧是分不开的。人们总有这样的心理，凡是名人生活的都是非凡的地方，凡是与人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、模仿名人，所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西，所有与名人沾边的人也会成为不平凡的人。
　　因此，在与人博弈的过程中，我们应想尽一切办法借助名人的效应。当然要做到这一点，你必须首先与名人沾边，学会把名人变成朋友，把朋友变成兄弟，把兄弟变成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人，自己成了名人，成功就容易得多了。
　　有人提出异议：“这道理谁都明白，关键是怎么和名人成朋友？”我们不妨来听一下千金买邻的故事：
　　在南北朝的时候，有个叫吕僧珍的人，世代居住在广陵地区。他为人正直，很有智谋和胆略，因此受到人们的尊敬和爱戴，而且远近闻名。
　　因为吕僧珍的品德高尚，人们都愿意与他接近和交谈。季雅在吕僧珍家隔壁买了一套房屋。
　　有人问：“你买这房子花了多少钱？”
　　“一千一百两。”
　　“怎么这么贵？”
　　季雅说：“我是用百金买房子，用千金买高邻啊！”
　　可能有人会说“我没有千金买邻的实力，所以交不到名人朋友”，但如果你有季雅千金买邻的勇气和魄力，什么样的名人朋友交不到？一旦和名人沾上边，所谓名人的效应也就在你身上体现了。　　利用别人的风头让自己出风头
　　智慧指数：★★★★★
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　　如果别人风头正盛，自己却默默无闻，为何不做一头“智猪”，把别人的风头借过来为己所用呢？
　　博弈故事：
　　20世纪50年代末，美国的黑人化妆品市场全是佛雷公司的天下。乔治·约翰逊成立的约翰逊黑人化妆品公司，只有500美元资产、3个员工，是典型的小公司。“怎样才能迅速地立足与发展呢？”约翰逊苦苦地思索着。
　　后来，他终于想出一个点子：用别人的产品烘托自己的产品。他在广告中写道：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”公司其他人都十分不解：“你不是在为佛雷公司做广告吗？世界上难道还有替对手做宣传的人吗？他们的名气不是会越来越大吗？”约翰逊笑着解释说：“正因为他们现在风头正盛，我们却没有名气，才需要这样做。现在，在美国没有几个人知道我约翰逊，但是如果我想办法站在美国总统身旁的话，你想一想将是什么样的情况？我一定能成为家喻户晓的人物！推销化妆品的道理是一样的。”
　　这一招果然十分灵验，消费者很自然地接受了他们的产品，销量一天天地上升。
　　博弈智慧解读：
　　如果别人风头正盛，自己却默默无闻的，为何不做一头“智猪”，把别人的风头借过来为己所用呢？
　　风头本身就代表一定的社会影响力和号召力，利用别人的风头做宣传更是一种双赢的选择，让别人出尽风头的同时也让自己出尽风头。当然，这其中的效益也是明显的。
　　利用别人的风头让自己出风头在博弈中的运用非常广泛，不仅可用于商场，还可用于生活的各个方面。
　　东晋承相王导就曾用过此法来帮助司马睿夺取江山。那时，晋元帝司马睿还只是琅琊王。王导觉察到天下已乱，便有意拥戴司马睿，复兴晋室。司马睿出镇建康(今江苏南京)后，吴地人并不依附，时过一个多月，仍没有人去拜望他。王导十分忧虑，便想到要借助当地的名人来提高司马睿的威望。
　　于是他对已有很大势力的堂兄王敦说：“琅琊王虽然仁德，但名声不大。而你在此地早已是有影响力的人，应该帮帮他。”
　　他们约好在三月上巳节伴随司马睿去观看修禊仪式。
　　到了那一天，他们让司马睿乘坐轿子，威仪齐备，他们自己则和众多名臣骁将骑马扈从。江南一带的大名士纪瞻、顾荣等人，见到这种场面，非常吃惊，相继在路上迎拜。
　　事后，王导又对司马睿说：“自古以来，凡能称王天下的，都虚心招揽俊杰。现在天下大乱，要成大业，当务之急便是取得民心。顾荣、贺循二人是当地名门之首，把他们吸引过来，就不愁其他人不来了。”
　　司马睿听了王导的话，就派王导亲自登门拜请顾荣、贺循。受他们的影响，吴地士人、百姓从此便归附司马睿。东晋王朝终于得以建立。
　　别人的风头是一种资源，古今皆然，只不过在商品社会它的价值得到了极大的利用和提高罢了。
　　当然，利用别人的前提是不损害别人的利益，并在此基础上让自己的利益最大化，双赢才是两全其美的最佳境界。　　示假隐真，在博弈中迂回取胜
　　——混沌中的最优策略
　　示假隐真，在博弈中迂回取胜
　　智慧指数：★★★★★
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　　示假隐真实际上蕴含着斗鸡博弈的大智慧，即用公开的事情来掩盖自己真正的目的，用“偏点”铺就道路，然后让“热点”隆重登场。
　　博弈故事：
　　一条街上有两家电影院，华逸影院和福康影院，在顾客资源有限的情况下，两家影院为了争取更多的顾客都使出了浑身解数。华逸影院推出了门票八折优惠，福康影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样的情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是福康影院生意兴隆，华逸影院门可罗雀。
　　华逸老板不甘心认输，于是将门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，华逸影院打两折的目的是为了把对手彻底挤掉，好再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉起过，福康影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
　　这回华逸影院的老板实在没有勇气继续竞争了，因为一包瓜子少说也得1元，这岂不成了自家电影，何来利润可言，于是关门认输。
　　福康影院这时恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。
　　半年多的时间过去了，福康影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。
　　为何福康影院做免费送瓜子的赔钱买卖却赚了这么多钱呢？原来影院送瓜子虽然赔钱，但送的瓜子是老板从厂家定做的五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱，送瓜子赔钱，饮料却给老板带来了高额利润。
　　博弈智慧解读：
　　故事中，当福康影院和华逸影院这两只“斗鸡”在同一条街上狭路相逢时，福康影院的老板既没有撤退，也没有发动正面进攻，而是采用了示假隐真术，在与华逸影院博弈的过程中，隐藏了其利润点，迂回取胜。
　　生活中遭遇斗鸡博弈时，有人赢在明处，有的人则像这位影院老板一样，采用了示假隐真的博弈策略，让对手认为你是钻进了死胡同，从而放松了警惕。示假隐真实际上蕴含着斗鸡博弈的大智慧，即用公开的事情来掩盖自己真正的目的，是让“偏点”铺就道路，然后让“热点”隆重登场。
　　孙子云：“虚者实之，实者虚之。”说的其实也就是示假隐真术。运用此种博弈策略，其宗旨在于：避实就虚，争夺博弈的优势和主动权；造成对方的失误，从而出其不意，获取胜利。
　　运用示假隐真博弈策略时还要注意以下几点：
　　1.深思熟虑，不要被他人影响，要自己去判断。
　　2.事物发展并不一定都如表面所显示的，我们要高瞻远瞩，看得远、看得深，才能取得胜利。
　　3.控制好个人情绪。　　勤奋的人未必成功，抓住关键才能事半功倍
　　智慧指数：★★★★★
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　　将“办事抓关键”作为一种日常的习惯，这不仅是一个行事准则，更是一种博弈策略。博弈故事：
　　藤田是靠珠宝发家的富豪。
　　1969年12月，藤田访问东京一家百货公司，请求该公司为他提供一个销售钻石的柜台。
　　“藤田先生，这样的买卖在年关季节是不能做的，尽管你认为买主都是些有钱人，但他们也不会拿钱去购买钻石。”
　　最后藤田还是耐心说服了这家公司，并答应在其一个位于市郊的分公司为他提供一个柜台。
　　藤田考察了环境，虽然地方偏僻、顾客少，但他坚信珠宝本来就不是一种大众消费品，它只是针对掌握着大量财富的少数人，只要打动这些掌握大量财富的少数人，买卖是一定可以做成的。于是他让纽约的钻石商将货品发往东京，并迅速展开“年关大拍卖”活动。销售的第一天，营业额就达到300万日元，藤田便在近郊和四周地区同时展开大拍卖，结果平均每处拍卖柜的营业额都超过了5000万日元。
　　博弈智慧解读：
　　藤田能够获取成功，在于他抓住了决定事情成败的关键少数。
　　资深作家肖剑曾说过这么一段话：
　　“不知道你们怎么样，反正我从小到大，就喜欢偷懒，喜欢考试完了别人说：这家伙不用功，可成绩还这么好，真聪明！”
　　肖剑坦白，他的聪明其实也就是他知道怎么样才能抓住关键少数，从而事半功倍。这个世界上有很多人很勤奋，但是他们没有成功，为什么？因为他们没有掌握方法和窍门。勤能补拙，这个说法有点道理，但要加上补充条件：在勤奋的同时，要开动脑筋。否则，你只是简单的重复劳动，能有多大进步呢？
　　在经济学中，有一个著名的二八法则，又叫80/20定律。从博弈论的角度，我们也可以叫它为二八博弈法则。
　　1897年，意大利经济学家帕雷托在他所从事的经济学研究中偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。
　　在调查取样中，他不仅发现大部分的财富都流向了少数人手里，同时还发现两件他认为非常重要的事情：其一是，某一个族群占总人口数的百分比和该族群所享有的总收入或财富之间，有一种微妙的不平衡关系。
　　但帕雷托真正感兴趣的是另一发现，那就是这种不平衡的模式会重复出现，他在不同时期和不同国度都见到过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，他都发现这相同的模式一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
　　通过研究，帕雷托归纳出这样一个结论，即在原因和结果、投入和产出、努力和回报之间存在着一种不平衡的关系。通常的情况是80%的收获来自20%的努力，其他80%的力气只带来20%的结果。
　　推理而知，一个小的原因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳，因此，找出最重要的20%，专注于能带来最大成功的关键少数，你就会事半功倍。
　　如果你发现自己虽然很努力地工作，但至今仍然一事无成，这时不妨集中能力于大事上，将“办事抓关键”作为一种日常的习惯，这不仅是一个行事准则，更是一种博弈策略。
　　那么，如何找出最重要的关键少数？
　　把你做的事情划分为四个类别，你就会知道决定你成败的关键少数是什么。
　　1.紧急且很重要
　　例如，老板要你在明天早上10点钟以前提出一份报告。因为它紧急而又重要，要比其他每一件事都优先。如果拖延是造成紧急的原因，则现在已经不能再拖延了，这些是必须立刻要做好的工作。
　　2.紧急但不重要
　　这一类是表面上看起来极需要立刻采取行动的事情，但是如果客观地检视，我们就会把它们列入次优先里面去。
　　例如，有一位朋友约你去吃饭，都是些好长时间未见面的好朋友。你或许会认为这是一个次优先的事情，但是有一个人站在你面前，等着你回答，你就会接受他的请求，因为你想不出一个婉言谢绝的办法。但其实这类事情是可以放到次优先里面去的。
　　3.繁忙
　　很多工作只有一点价值，既不紧急也不重要，而我们常常会在做更重要的事情之前先做它们，因为它们会分你的心——它们给人一种有事做和有成就的感觉，也就无意中浪费了你的精力。
　　例如，一位经理在一个星期六早晨到他的办公室去，要做某一件他一直拖延没有做的事情。他决定先把他桌上的东西整理一下，整理好了以后，他想，既然整理了桌子上的东西，也整理一下抽屉好了。结果，他把一个早上的时间用在重新整理抽屉和档案上面，但他并没有做自己原来要完成的事情。
　　4.浪费时间
　　例如，如果我们看完电视之后觉得很愉快，那么看电视的时间就用得不错。但是如果事后我们觉得用来看电视的时间不如看一本好书，那么看电视的时间就可归在“浪费”一类。
　　当你认识到哪些事情是骗走你宝贵时间的低价值活动，你就要像清除垃圾一样将它们毫不客气地丢掉，集中精力在那些高价值的时间投入上。这才是正确的博弈之道。　　引导胜于强制，让“沉锚效应”助你成功
　　智慧指数：★★★★★
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　　讨价还价博弈中，双方都是以自身利益最大化为目标，对于这种追求利益的理性行为，不管是对还是错，强制都不是最好的方法，运用沉锚效应进行有效的引导才是最佳的策略。博弈故事：
　　有这样一个卖粥的故事：
　　北京西城区的一条小街上，有两家卖粥的小店。我们不妨叫它们甲店和乙店。两家小店，无论是地理位置、客流量，还是粥的质量、服务水平都差不多。而且从表面看来，两家的生意也一样的红火。然而，每天晚上结算的时候，甲店总是比乙店要多出十几元钱来。为什么这样呢？差别只在于服务小姐的一句话。
　　当客人走进乙店时，服务小姐热情招待，盛好粥后会问客人：“请问您加不加鸡蛋。”有的客人说加，有的客人说不加，大概各占一半。
　　而当客人走进甲店时，服务小姐同样会热情招呼，同样会礼貌地询问，但是她们的询问不是“您加不加鸡蛋”。而是“请问您是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”面对这样的询问，爱吃鸡蛋的客人就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。因此，一天下来，甲店总会比乙店多卖出一些鸡蛋，利润自然就要高一些。
　　博弈智慧解读：
　　博弈论中有一个讨价还价博弈，其模型如下：
　　某个穷困的书生为了维持生计，要把一副字画卖给一个财主。书生认为这副字画至少值200两银子，而财主是从另一个角度考虑，他认为这副字画最多只值300两银子。从这个角度看，如果能顺利成交，那么字画的成交价格会在200～300两银子之间。如果把这个交易的过程简化为这样：由财主开价，而书生选择成交或还价。这时，如果财主同意书生的还价，交易顺利结束；如果财主不接受，那么交易就结束了，买卖也就做不成了。这是一个很简单的两阶段动态博弈的问题，应该从动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。由于财主认为这副字画最多值300两，因此，只要书生的还价不超过300两银子，财主就会选择接受还价条件。此时，书生的第一要价就很重要，如果财主的开价是230，书生要价280，这个价格刚好又没有超过300，财主就有可能接受。同理，也有另一种情况，如果书生不是很贪心，当财主出价230，书生认为在其底线200以上，也可能以此价格成交。所以说，财主的第一出价和书生的第一要价都很重要。
　　心理学上有个名词叫做“沉锚效应”，说的是人们在做决策观望时，思维往往会被所得到的第一信息所左右，第一信息就会像沉入海底的锚一样把你的地位固定在某处。在乙店中，让你选择“加还是不加鸡蛋”，在甲店中，“是加一个鸡蛋还是加两个”的问题，这是第一信息的不同，使你作出的决策就不同。
　　如果能够发现这其实也是一种讨价还价博弈的话，我们完全可以运用这种“沉锚效应”，用引导的方法去获得事半功倍的效果。
　　假如你是一位上司，某个下属看起来不会工作，接受了任务不知道如何完成，有没有办法促使他按你的意图去做？还有，你主持的团队老是扯皮，议而不决，有没有办法让他们早点儿作出决定？又如，你的孩子要吃巧克力，可是你不愿意让他多吃甜的，有没有办法让他满足于更有益健康的东西？
　　答案当然有。你如果运用“沉锚效应”，就可以应付上述难题，但前提是必须提供不同的选择以进行正确的引导。
　　我们先看明智的上司会怎么做。你无法掌握日常事务的每一个细节，因而需要下属帮忙。你想激励他把项目的一大部分管起来，可是又不想放弃对整个项目的指导，此时你就可以对他说：“你看，我们的工作出现了一些问题，我觉得由你处理比较合适。你看是用甲方法好，还是用乙方法好？”这里，谁是上司呢？下属会觉得自己是上司。其实，选择是你提出的，但下属有了选择权，就有了做主人的感觉，这种感觉会使他们更热爱工作、热爱公司，减少失职的情况。他们虽然责任更重，但是因为有了责任感，觉得自己所选的方案是最好的，因而也就会全力去完成。
　　再如你的孩子一个劲儿闹着要吃巧克力，如果用强制的手段去拒绝，他肯定哭得更厉害。如果在拒绝巧克力的同时，又问他：“你是想吃香蕉还是苹果？”孩子就会顺着这个引导重新估计形势。
　　讨价还价博弈中，双方都是以自身利益最大化为目标，这种追求利益的理性行为，不管是对还是错，强制都不是最好的方法，运用沉锚效应进行有效的引导才是最好的策略。　　奉行“老二哲学”：后发先至，蓄势出奇兵
　　博弈智慧：★★★★★
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　　枪手博弈告诉我们：在多人博弈中，常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。而对于实力较弱的一方，最好的策略莫过于后发先至，蓄势出奇兵。博弈故事：
　　《三国演义》中的“曹操煮酒论英雄”想必为很多人所熟悉。
　　东汉末，曹操挟天子以令诸侯，势力很大；刘备虽为皇叔，却势单力薄，为防曹操谋害，不得不在住处后园种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。
　　这一天，刘备正在浇菜，曹操派人来请刘备，刘备只得胆战心惊地一同入府见曹操。来到曹府，曹操不动声色地对刘备说：“在家做得大好事！”说者有意，听者更有心，这句话将刘备吓得面如土色。曹操又转口说，你学种菜，不容易，这才使刘备稍稍放下心来。曹操说，刚才看见园内枝头上的梅子青青的，想起以前一件往事（即“望梅止渴”），今天见此梅，不可不赏，恰逢煮酒正熟，故邀你到小亭坐一会儿。刘备听后心神方定。
　　二人来到小亭，只见已经摆好了各种酒器，盘内放置了青梅，于是就将青梅放在酒樽中煮起酒来了，二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，突然阴云密布，大雨将至，曹操大谈龙的品行，又将龙比做当世英雄，问刘备，请你说说当世英雄是谁。刘备装作胸无大志的样子，说了几个人，都被曹操否定。
　　曹操此时主要目的是想试探刘备的心思，看他是否想称雄于世，于是说：“夫}