手游很火很赚钱，但为什么都急着卖身？
[导读]为什么手游公司这么火，都在赚钱，但都要急着将自己卖出呢？
文/尹生过去几个月，中国资本市场为手机游戏而疯狂：在创业板上市的中国最大民营影视公司之一华谊兄弟，因为不久前宣布收购手机游戏开发与运营商银汉科技50.88%的股份，其股价在五天内上涨了45%。掌趣科技，另一家同样在创业板上市的游戏开发与运营商，也因为几起有关手机游戏公司的收购，而导致股价狂飙，过去半年来已经上涨超过300%，市值接近150亿元。其他一些直接或间接受益于手机游戏的公司还包括：拓维信息，，中国手游等，这些公司在过去半年的股价都上涨了100～300%。对于资本玩家们而言，任何能与手机游戏沾上边的机会，都意味着巨额的交易利润。一家手机游戏开发公司的创始人悄悄告诉我（但再三叮嘱我不要公开他和他的公司的名字），几家投资机构找到他，希望通过某家上市公司与他达成一笔收购的意向，但最后这笔交易并不会执行，但他的公司将因此获得数千万元的回报——当然，那些机构真正关心的也并非收购，而是“可能收购”的消息以帮助其通过资本市场获益——不过最后他回绝了。那么，是什么让手机游戏成为有利可图的故事来源？买家：和过去类似的资本市场热门概念不同，这次的财大气粗购买主力军是产业资本。网龙旗下的91无线，去年收入2.8亿元，手机游戏是主要收入来源之一，被以令人咂舌的19亿美元买走，比年初一次融资的估值溢价了近400%。不过，即便这样，考虑到91无线是目前中国主要的手机应用分发渠道之一，以及数亿的用户，对百度而言，仍然并非胡闹。手机游戏打动买家的理由之一：手机游戏仍然是迄今为止商业模式最成功的应用，和最能吸引用户的应用之一。去年福布斯中文版曾选出30家最赚钱的移动互联网公司，其中将近一半是手机游戏，银汉科技、掌趣科技、网龙和中国手游都位列这30家公司。能够产生大量高增长的收入乃至利润，这是产业资本关注的重中之重，因为受到中国经济整体下滑的影响，微观的企业层面也受到了增长放缓的影响，转型又其路漫漫，而打上了移动互联网标签的手机游戏，就成为既能解决增长近渴，或许还能套取新兴产业扶助基金支持，又能提供转型动力或者可能的远景，受追捧便在情理之中。同时，美国二级市场对传统游戏公司的估值普遍不高，只有10来倍甚至几倍的市盈率，这也在一定程度上打消了手机游戏公司创业者们博取独立上市的积极性，为产业资本以相对低的价格介入提供了可能——相对而言，中国创业板上市公司的市盈率动辄几十倍甚至上百倍。以华谊兄弟收购银汉科技为例，考虑到银汉科技承诺2013年实现1.1亿元的净利润（据说），其收购价格的预期市盈率实际上只有12倍，而过去12个月华谊兄弟的动态市盈率已经超过60倍。这意味着华谊兄弟转手就能通过资本市场赚到200%以上（假设到年底时华谊兄弟的市盈率能够降到40倍）。同时，华谊兄弟还有机会在原有的影视与游戏之间建立某种战略互动，帮助公司转型。卖家：买的没有卖的精。既然移动互联网是未来的大势所趋，而手机游戏又是目前最赚钱的细分领域，那么，手机游戏公司的创始人们为什么都急着将公司卖掉，而不是努力成为下一个、或腾讯？——发出这一令人震撼的疑问的是顽石互动的CEO吴刚。他认为，山寨流行或者说缺乏创新氛围、门槛低机会少导致的竞争激烈和渠道成本上升、产品周期短等，都导致手机游戏赚钱越来越难。这一点也被UC优视首席运营官朱顺炎所证明，根据他此前在一次公开场合的介绍，尽管UC旗下手机游戏平台九游上的游戏数量增长到去年的5倍，市场收入规模翻了一番，但只有20%的可以赚到钱。纳斯达克上市公司中国手游去年业绩变盈为亏，则是另外一个例子。下面是尹生（微信公号jia-zhi-xian）和吴刚关于当前手机游戏行业的部分对话，对于了解当下这场手机游戏狂热的未来走向有一定帮助（相关内容未经吴刚本人确认，更全面的经过确认的内容请关注即将出版的福布斯中文版2013最赚钱的移动互联网公司）：尹生：过去这么多年游戏业出现了很多机会，领头公司不断更迭，为什么？吴刚：机会始终存在，关键是有的公司发现了并且做大了，当所有的人都一窝蜂看准一个机会时，可能机会已经丧失了。像现在，全都在做手机游戏，你怎么赚钱？我最近去了硅谷，硅谷有很多游戏公司，他们推崇的是这件事是我第一个做的，即便输了，我的地位也奠定了。一个硅谷游戏制作人跟我说，我很羡慕你，在中国能做山寨游戏。他说，你们有压力时可以去山寨一个，我如果山寨，我公司三分之一的人会提辞呈，因为没必要为我赚钱，而他们自己承担风险，因为在这个行业里面，员工更看重自己的品牌。中国只要老板给你够多的钱，什么事都愿意帮你干。尹生：顽石出产品很慢，但手机游戏行业给人的一般印象是，产品生命周期很短，可能只有几个月，为了赚更多的钱，你必须不断推出新产品。吴刚：怎么会有这样的想法呢？老产品生命周期越长，成本越低；推新产品越多，死得越快，页游就是这样把自己搞死的。如果你每个产品的生命周期能够做到三五年，你的成本平摊起来就极低。目前，游戏成本主要是开发和推广，只有将生命周期做长收入做大，才能分摊。也许你一个月能挣3000万，但我们一个月1000万已经三年了，你能抗住几个月？我的利润率最终比你高得多。尹生：这是不是可以解释一些公司在做到一定用户规模后，开始转向平台化，使自己分享部分渠道利润？吴刚：你是依靠流量扩张，还是自身扩张？这是个问题。我们主要是自身扩张，但行业里有60%以上是依靠渠道扩张的，扩张成本与收入呈正比。我们不做盲目扩张，很多游戏公司一上来，两三个月要宣称自己上千万，为什么？如果不宣称这样，渠道不帮他们推，依靠自己的能力，是很难实现收入回报和快速发展。假设我们一个月500万，但全是我们自己解决的，剔除安卓和APP Store，加上缴税，我们能剩下60%，即300万，扣除开发和人员，利润很可观。如果全是依靠渠道，渠道最少拿五六成，扣除APP Store和安卓等费用，你1000万的收入最终能拿到的可能不到200万。就像一个池子，必须不停注入更多的水，才能放出更多的流出。你靠的是流量，一旦流量费用更高，渠道制约越大，就不得不拿更多流量，才能守住成本线和利润线，最后没有流量来源的公司会先死掉。为什么腾讯把客户端游戏，页游都玩死了，因为整个行业把渠道成本推高了，要么拥有自己的渠道，要么是做产品力很强的公司，除此之外很难生存下来。尹生：你怎么看现在手机游戏行业的火爆场景？吴刚：现在大家都在玩一个游戏，就是越早进入市场，拿到的流量就越便宜，于是很多公司都想的是先赚钱，如果挣不到钱了，就不玩了，为什么手游公司这么火，都在赚钱，但都要急着将自己卖出呢，如果这个生意可以持续良性发展，为什么要卖？关键是这个模式不可持续，于是搏傻，现在有人接棒，因为很多上市公司就是一个空壳，假如它的市盈率是15倍，它只要10倍买入公司，就能忽悠资本市场，让股民接棒。这是生意，不是公司，我做的是公司。（作者为福布斯中文版副主编，若想了解其更多TMT价值观察，请关注其微信公众帐号jia-zhi-xian。）【∑Ping栏目系由腾讯倾力打造的科技锐评栏目。力求内容紧贴热点，判断掷地有声。原创文章未经腾讯科技授权，不得转载。】
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全民K歌礼物能换钱吗 全民K歌可以赚钱吗
类型：音乐舞蹈
平台：安卓
状态：公测
大小：25.3M
全民K歌是一款随时在线K歌的软件，这款软件让用户随时在线发起合唱的申请，同时还可以进行K歌比赛哟，那么全民K歌礼物能换钱吗？全民K歌可以赚钱吗？小编来为大家讲解吧~
类型：游戏娱乐
版本：1.0大小：155KB
评语：全民k歌鲜花作弊器是一款针对喜欢玩全民k歌的玩家打造的手机刷花辅助工具，在这里用户可以轻轻松松无限获取鲜花哦，让你人气爆棚，瞬间涨粉呢，喜欢的朋友赶快到96u下载吧！为您提供一个展现自己歌喉的平台。
类型：游戏娱乐
版本：3.9.8.279大小：28.78M
评语：五音不全?也能唱!全民K歌,就是要告诉你：“你其实很会唱歌!”因为我们就是基于熟人社交的欢唱打擂k歌软件，K歌软件里的PS。小编为大家带来全民k歌2017最新版本。就是喜欢这么唱歌!在所有k歌软件中，小编只喜欢全民K歌。所以一有新版本就来告诉大家啦。
全民K歌礼物能换钱吗？全民K歌可以赚钱吗？
全民K歌这款软件中用户获得礼物主要用于增加用户的经验值，当经验值达到一定数目，就可以使账号升级。同时还可能增加你上热门的机会，因此这款软件是中的礼物是不能换钱的哟，当然也不存在赚钱一说哟，它主要用于大家提升自己唱歌的能力。
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KTV在全民K歌的时代不挣钱？那是你不会挣！
　　张朝阳把纸媒搬到互联网上，博得了数字英雄的美名;
　　马云把集市搬到互联网上，成就了亚洲首富的神话;
　　陈华(唱吧创始人)把搬到互联网上，三年过去了，还在玩融资计划书。那么问题来了：在这个看似互联网无处不在、遍地藏金的时代，为什么把传统KTV搬到线上，打造个吸金利器就这么难?
　　关于这个问题，孟子早在2400年前就给出过答案：独乐乐不如众乐乐。用这句话来解释行业，就是线上是一个人的孤单，无论你收到多少鲜花和点赞;线下是一群人的狂欢，哪怕只有爆米花和可乐。说到底，的商业价值必然是以接纳群体性活动为出发点，以服务群体活动为落脚点，在线类产品显然做不到这一点。
　　线上，赔本赚吆喝，挣钱靠线下
　　2012年，一款主打微社交的在线手机应用一夜蹿红，下载量迅速超过人人、虾米等老牌社交和音乐应用。这款应用就是唱吧，如今已经成为一个注册用户数超2亿，月活跃用户数千万的超级APP。然而如此巨大的流量并未给唱吧带来清晰的盈利模式，在经过不断的产品迭代升级和收费模式探索后，唱吧还是把盈利之手伸向了曾无比鄙夷的KTV实体店。2014年12月，唱吧和麦颂合作，尝试将线上流量转换到线下并获取利润。
　　与此同时，9158、一起唱等以在线为主打功能的行业新秀，纷纷表示要从线上转战到线下，拓展盈利空间。从和传统KTV打嘴仗到手牵手，类在线产品的发展之路仍然不明朗。在我看来，主要问题有三点：
　　一是社交价值太低。虽然每个在线产品都标榜自己是社交类应用，但通过来交友并建立友谊，其难度比街头歌手拉着围观的小伙伴一起唱两句还难。这也是为什么唱吧坐拥2亿用户仍然无法盈利的根本所在——鸡毛攒起来只是个掸子，永远变不成天鹅绒。
　　二是用户切换成本太低。类在线产品由于提供的功能过于单一，很难形成用户粘性进而产生延伸价值，这一天生缺陷使得同类产品之间可替代很强。小王在一家餐厅打工，平时最喜欢的就是唱歌。他的手机里同时装了6个软件，问及为何装这么多同类应用，他说：“感觉都差不多。都能唱歌、录歌，都能分享，至于用哪个应用，要看当时心情了。”
　　三是缺乏实体店操作经验。一款好的互联网产品，产品开发和系统设计是关键。一个好的线下项目如KTV，则是装饰设计、音响设备、服务、酒水等综合环境的竞争。一个务虚，一个务实;一个崇尚自由释放，一个强调标准化管理。因此缺乏实体店操作经验的线上产品，在整合线下资源打造O2O模式过程中，将体会到“理想很丰满，现实很骨感”这句略带戏谑但不失残酷的话。
　　KTV，如今落寂，但可能是最终的胜利者
　　如果说大歌星的黯然退场，是因为不幸充当了万达商业利益博弈的炮灰的话，那么的大规模关店，则代表着传统KTV的经营模式和理念已经完全out了。
　　曾几何时，KTV 红遍大江南北，成为中国人在商务交往、亲朋聚会时的主阵地。作为KTV鼻祖的，凭借优质的音响设备、大气的装修、丰富全面的歌单风靡一时，成为时尚KTV的代名词。然而此后屡失发展良机，终于走到了频繁关店的境地。在量贩式KTV大行其道时，没有及时跟进，被宝乐迪瞅准机会发展量贩式KTV连锁，丧失了打造规模化效益的机会。面对互联网的冲击，仍然坚持传统打法，终于抵挡不住在线类产品和多样化歌舞娱乐场所的多重夹击，堪堪要退出KTV行业。
　　是传统KTV生存现状的一个缩影。在过去的二十年间，互联网改变了人类的衣、食、住、行等生活和工作方式，很多传统行业借助互联网实现了华丽转身，如酒店预订、出国旅游等等。面对互联网的冲击，许多KTV还是“订房——唱歌——卖酒水”老一套，无法提供创新的服务价值加上无序的商业竞争，于是逐渐陷入“低价竞争+租房成本上升”的怪圈中无法自拔。
　　但是，有人类存在，社交需求就会一直存在。而KTV属于天生带有社交和商务属性的特质，注定了整个行业如今的落寂只是暂时现象。同时，在线类产品纷纷向线下转型的现象表明，KTV仍然蕴含着巨大的市场潜力，只要找准切入点，很快就能重新焕发生机。
　　KTV想重振雄风，需要借助互联网完成O2O逆袭
　　《》云：“善战者，求之于势”。意思是善于取得战争胜利的人，一定擅长利用当前形势。KTV行业若要摆脱当前困境，避免成为下一个“”，最好的办法就是借助互联网传播快、无边界、门槛低的特点，打通线上和线下资源，开发出更多、更好玩的增值服务。
　　坐拥实体店操作经验的KTV，向线上延伸的最佳商业模式就是O2O。那么传统KTV如何实现O2O的逆袭呢?
　　众所周知，传统KTV的盈利模式是“包房+酒水”，这种模式的好处是费用透明;劣势也很明显，极易受到价格战影响。为此，需要增加有弹性的服务项目，通过差异化服务挖掘新的赢利点。我认为要实现这样的效果，需要做好三件事：
　　第一：改变自身定位。唱吧、一起唱等在线类产品的持续火爆，证明了互联网时代，开放的产品理念和泛社交元素的功能相当受欢迎。为此KTV不能只是单纯的聚会场所，要增加开放式、泛社交元素。
　　第二：打造一个入口，把包房开到互联网上。可以是独立APP，也可以通过和类、音乐类应用合作实现。
　　第三：打造一个在线服务系统，能够对接现有KTV的全部服务环节，如酒水预订、礼品预订、智能点歌、在线支付等等。
　　可喜的是，已经有不少KTV已经认识到这些，并积极尝试转型，比较有特色和代表性的是宝乐迪、视易等。如宝乐迪就是先开发出一套全面连通线下KTV的互联网解决方案，然后通过一款潮趴汇的APP，由网友自主发起聚会、见面会等活动，最后通过KTV实体店来承接活动，并获得除包房、酒水之外的增值服务收入。
　　开放、智能、互联、共赢，这就是未来的KTV行业O2O模式。宝乐迪、视易们已经开始行动，KTV行业的小伙伴们，你们还在等什么?
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→ 全民K歌直播有工资吗？全民K歌直播工资怎么算
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