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用户源源不断，看这些游戏是如何“躺着赚钱”的！
原作者:来自: 手游那点事 10:47
有人抓破脑袋想办法买流量，也有人轻轻松松千万级别用户送上门。
在流量紧缩的手游环境下，有人抓破脑袋想尽办法买量，也有人轻轻松松千万级别用户送上门，而今天手游那点事要说的，就是那些能拿下“自来粉”，轻松实现躺赚的游戏。它们自带的吸量功能，在行业中看似非常神秘，但却各有套路，而实际上，真正的四两拨千斤，也无外乎就是这些类型的游戏。1.瘟疫公司像病毒一样全球虐杀，上线5年仍稳居50+市场iOS付费榜第一在日的夜里，一款名为《瘟疫公司》的游戏悄悄上线了，没有曝光、没有宣传。第二天凌晨这款游戏就被下载了500次。而后的5年时间里，《瘟疫公司》真的像瘟疫一样在全球蔓延。到了2017年10月，这款游戏的全球玩家正式突破了1亿，也就说有1.3%的全球人口都是该游戏的玩家。这款游戏研发费用仅5000美元，市场营销推广费用也基本为零，却曾居126国iOS付费榜榜首。到了今天，《瘟疫公司》依然每天能够到达50多个市场付费榜第一的位置。这样的疯狂吸量模式，估计开发商在五年前做梦也不敢想。那么这款游戏是怎样做到像病毒一样蔓延的呢？《瘟疫公司》这款产品玩法模式上比较有趣，玩家尽量让病毒感染更多的人就可以了。病毒不能太激进，在感染足够多的人之前把宿主杀死；但也不能太慢，让解药有足够多的时间面世。在玩法的设定上颇有一些“反人类”的操控世界手段让玩家为之沉迷。此外最容易引起自然发酵的还是给病毒起名字的社交传播，如“XX的脚气”、“小时代”、“EXO”、“考研”病毒在全球蔓延，很是能够带动玩家身边的人。当“小时代”病毒、“室友的脚气”或者是“鹿晗脑残粉”病毒毁灭全人类的信息提示框跳出来的时候，这种现实照进来的快感，不是一般游戏能够提供的。2.《梦幻花园》安卓渠道一推广，iOS的量也涨上来了俄罗斯开发商Playrix的《梦幻花园》安卓渠道由乐逗代理，在上线前期还是进行了大力的推广。乐逗通过电视广告、地铁广告、景区大屏广告、新疆院线映前广告和今日头条相关内容制作进行宣传。根据乐逗市场部透露，目前上线仅一个月多的《梦幻花园》安卓版已经突破了100万DAU，而且自然流量也是非常好。最受益的当然是国内的iOS渠道，本身这款游戏在海外屡次得奖就已经自带吸量属性了，再加上乐逗代理、乐逗大推安卓版、系列新作《梦幻家园》上线等动作都无疑是为iOS版本推波助澜。根据Quest Mobile的数据，截止至2017年Q2《梦幻花园》iOS版已经有223万MAU，目前更是稳稳保持在iOS免费榜TOP100，偶尔能够冲击TOP20。三消游戏这么多，做的好的也不在少数。如果让手游那点事总结《梦幻花园》的成功之道，可能要借用Playrix联合创始人的一句话，“我们的游戏玩法和一般的三消游戏、中重度游戏都有很大的不同。在我们的游戏中，你会想知道故事中的人物经历了什么。”《梦幻花园》的成功也让其系列新作《梦幻家园》在吸量上事半功倍。近日Playrix联合创始人奥格·布克曼（Igor Bukhman）在接受外媒采访时表示，《梦幻家园》上线首周在iOS以及安卓双平台的累计下载量突破700万次。截至目前，《梦幻家园》累计下载量达到了2800万次。目前，该作没有进行任何付费用户获取营销，只是通过之前几部作品的交叉推广，《梦幻家园》的日活跃用户（DAU）已高达数百万。3.《全民枪战》ARPU值很低不假，能赚到真金白银也不假英雄互娱一直给人的印象是声势浩大、营收不错，但是产品层面带给人的印象则稍显薄弱。实际上，英雄互娱旗下单一款《全民枪战》就已经足够让其他厂商羡慕了。《全民枪战》已经上线3年的时间了，一直都保持着不错的下载，要知道目前这款游戏基本上已经不再进行宣传推广了。据手游那点事了解，目前《全民枪战》在国内某安卓渠道依然每天有数万的自然流量，尽管这款游戏的ARPU值远低于网游产品，但不妨碍其成为英雄互娱游戏业务的营收支撑。目前《全民枪战》在柬埔寨、马来西亚、港澳台等市场也有不错的下载量。这款游戏能够获得成功，可以将一半归功于天时。《全民枪战》上线之时，正处于PC电竞游戏类型向手游端迁移的节点，玩家对FPS手游的接受度提高，手游电竞赛事、直播也开始崛起助力了首批电竞类手游的走红。而当《全民枪战》依靠手游电竞红利虏获了千万用户之后，这款游戏带给玩家的对于产品本身和操作手游的熟悉已经不可替代，《全民枪战》自然能够一火三年还未见衰败。4.《不思议迷宫》十万份五星好评，靠“口碑”确实能引爆传播《不思议迷宫》也属于这个“有毒”的群体中，它自带的吸量能力来源于它极佳的用户口碑，大家都知道口碑的重要性，但很少能做到像《不思议迷宫》那样几乎零差评的口碑。2016年12月上线iOS，到现在已经过去了将近一年的时间，而这款一块钱的游戏基本都排在付费榜TOP10之内，可见其自然用户量有多恐怖。就在游戏上线刚满一个月的时候，知乎上出现了一条问题“如何评价《不思议迷宫》苹果商店超两万五五星几乎零差评”这个提问得到了216个回答，其中还包括雷霆游戏的CEO翟健，其表示，《不思议迷宫》绝对没有刷榜。一向非常严苛的知乎上，在该问题的回答中却基本都是持肯定态度的。而经过半年多的积累，《不思议迷宫》在iOS上的评价数量已经超过10万，而且总评依然是五星级别，这可以说是非常罕见的。同样的，《不思议迷宫》在渠道上也有非常突出的表现，TapTap上已经有超90万下载，总体评分高达9.4分，同时还获得了2016TapTap年度最佳游戏提名。各个平台的数据都真实地反映了玩家对这款游戏的喜爱，甚至玩家们已经开始自发地为这款游戏产出内容，反哺游戏本身。《不思议迷宫》能持续吸量的一个很重要的原因正是口碑，实现口口相传、实现渠道上的高度评分、实现社交平台上的一致称赞，这些都使得这款游戏上线近一年依然稳定在TOP10之内。而且可以预见的是，它的“自来水”效应还将持续一段相当的时间，靠口碑能轻松做到四两拨千斤。5.《开心消消乐》轮回式吸量，上线三年MAU依然破亿如果要说国内消除类手游的巨头，那非乐元素的《开心消消乐》莫属。2014年2月《开心消消乐》上线之后，抓住了市场红利，一路高歌猛进。自此之后，这款产品就一直占据着消除类手游的龙头地位，也是从这个时候开始，它自带的吸量功能开始发挥作用。根据Quest Mobile的数据显示，2016年Q1《开心消消乐》的MAU为5822万，而到了2017年Q2，MAU达到了11823万，也是当时国内除《王者荣耀》之外唯一的MAU破亿的手游。庞大的用户群体加上成熟的商业模式，让这款游戏一直都保持坚挺的状态，过去三年半的时间，《开心消消乐》一直保持在畅销榜TOP25的范围之内，不管榜单竞争有多激烈，这款游戏总能逆袭大多数主流的重度游戏。甚至凭借其用户量和收入，将乐元素送上了通往IPO的道路上。《开心消消乐》能拿下如此庞大的“自来粉”，得益于它的玩法足够简单和轻度，上至80岁的老人，下至3岁的小孩，都能从中找到乐趣。而且玩法极简，完全体现了“随时随地玩一把”的宗旨。这样的游戏特点从本质上给了《开心消消乐》一个持续风靡的可能，由于用户量实在过于庞大，而这一玩法又不会给玩家带来任何负担，因此即便不断有玩家流失，也会不断有玩家又重新回到游戏中，而且新增的活跃用户数还会在产品的特殊节点上有质的飞跃，总体来看，为这款游戏持续不断地输入新鲜的血液。为了保持这种宽裕的轮回式吸量，《开心消消乐》会选择在某些时间节点进行一些市场营销，带带节奏。2015年春节期间，《开心消消乐》投放了大量且密集的公交广告、TVC广告、微电影宣传、影游联动等等；在2016年春节期间同样进行了大范围的营销广告覆盖。对于拥有众多潜在“自来粉”的《开心消消乐》来说，只要时不时使出这一招，让流失的用户又感受到它的存在，便能轻松完成轮回式的吸量效果。作者：欣欣、Jagger来源：手游那点事（ID：sykong_com）本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。
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你的游戏能赚多少:手游收入预测的5个建议
　　4.通过留存率和发布之后的安装量预测DAU&
　　留存率是一个可以衡量你游戏参与度的KPI数据，通常是以百分比的形式出现。对于特定的一群用户（特定某天安装游戏的人数），留存率指的是这些玩家再次回到游戏中的比例。比较重要的三个留存率分别是次日留存、七日留存和月留存（30日留存）。
　　通过次日留存，你可以知道游戏的上手体验，比如操作是否有效？玩家是否理解游戏目标？对体验是否满意并且愿意回到游戏里？如果次日留存可以达到50%，那按照行业标准来说，你的游戏表现就是不错的。次日留存的重要性在于，它决定了有多少用户可能会成为你的长期玩家。
　　30日留存反映的是长期高参与度用户的比例，如果可以达到8%以上，那就高于业内标准。有了首月的安装量、留存率和一些分销数据，你就可以预测自己的DAU，简单的公式可以表达为：DAU=发布安装量X30日留存率。
　　比如，你的游戏发布30天获得了1.5万次安装，30日留存率为8%，那么你的游戏平均DAU就是1200。
　　5.用买家心理预测单日收入更有意义&
　　如果不了解业内不同类型游戏的潜力，那就很难预测DARPU数字，因为这是一个派生出来的平均数，而不是脑海中可以想象的真是购买场景。当你思考巨资在手游中付费的时候，比如《炉石传说》，你是否会觉得‘我平均每天消费36美分’呢？或者‘当我消费的时候，20美元购买15个卡牌是否可以带来最高的价值呢？’我们假设所有炉石玩家都会这么考虑，那么20美元可能就代表了平均每付费玩家每天的平均消费额。
　　实际上，DARPU计算起来很容易，但免费手游的付费玩家比例很低，通常还不到1%。不过核心游戏的付费率则在2.5%-4.5之间，所以，只需要知道付费用户的平均每日消费，然后乘以平均付费比例就可以得到平均每日收入。
　　游戏收入预测=平均每日收入X18个月X30天
　　上面这个公式只是告诉你整个游戏生命周期内收入最大潜力，但需要知道的是，应用商店会收取30%的分成，另外，运营在线服务也是有成本的，所以在上面得到的收入当中，不仅要去掉30%，还需要去掉运营成本。
　　比如，一款游戏DAU预测是1100，付费率2.5%，平均消费额为15美元，那么这款游戏每天收入潜力为4000美元，或者总收入为220万美元。去掉商店分成，运营服务成本之后，净收入可能只有150万美元。
　　那么，这款游戏值得你投入吗？答案是不一定，以上的情况还没有计算日常的运营成本、研发成本等等，而且还是达到预期的情况下，如果没有达到目标呢？
　　虽然仍有不少问题待解决，但这里需要强调的是，在游戏发布甚至是研发之前，你对于自己的游戏可以赚多少钱，要有一个切合实际的预期目标。
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