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深度报道新经济各行业领…推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&微信公号：新经济100人\n深度报道新经济各行业领导者的科技新媒体。由商业作家、《创京东》和《九败一胜》作者李志刚和他的小伙们打理。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&微信公号：新经济100人\n深度报道新经济各行业领…&,&urlToken&:&lizhigang&,&id&:1456,&imagePath&:&9b90dae35bc19b3ad818fead.jpeg&,&slug&:&lizhigang&,&applyReason&:&&,&name&:&新经济100人&,&title&:&新经济100人&,&url&:&https:\u002F\\u002Flizhigang&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:67465,&avatar&:{&id&:&9b90dae35bc19b3ad818fead&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpeg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002F9b90dae35bc19b3ad818fead_l.jpeg&,&articlesCount&:243},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[],&summary&:&不止一次，传统企业的人告诉我：“我们也很焦虑。”可能最近两年以及未来几年都是传统企业最为焦虑的时期，相对的，也是创业者最好的时机。当今中国，生机勃勃，新商业变革如火如荼。尽管中国的社会环境和监管环境对民营企业不是特别友善，不过，创业者依凭…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:159898,&publishedTime&:&T12:22:32+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:75382,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&这是创业者最好的时代&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:1456,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&&,&author&:{&bio&:&微信公号：新经济100人&,&isFollowing&:false,&hash&:&72d08e87b25c3eea1bd24cf00da91c05&,&uid&:92,&isOrg&:false,&slug&:&li-zhi-gang-2&,&isFollowed&:false,&description&:&著有《创京东》、《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》&,&name&:&李志刚&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fli-zhi-gang-2&,&avatar&:{&id&:&83f85a3cf&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:159898,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:243133}],&title&:&这是创业者最好的时代&,&author&:&li-zhi-gang-2&,&content&:&\u003Cp\u003E不止一次，传统企业的人告诉我：“我们也很焦虑。”可能最近两年以及未来几年都是传统企业最为焦虑的时期，相对的，也是创业者最好的时机。当今中国，生机勃勃，新商业变革如火如荼。尽管中国的社会环境和监管环境对民营企业不是特别友善，不过，创业者依凭新技术、新商业模式，像野草一样，稍有缝隙便发展、壮大，挣出一片天地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 我以为，最近两三年，因为新技术革命带来的各行业的新商业变革，可能是近20年创业者最好的时代。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创新工场管理合伙人汪华的观点更为大胆，他说，如果以百年的历史眼光来看，我们说不定处在一个前所未有的浪潮里，未来短短的二三十年内，人类将会发生另外一个巨大的变迁，可能10%左右的人从事农业，20-30%的人从事工业和传统服务业，50-60%的人可能从事现在未知的产业，可能其中一部分是从事纯精神享受的生产。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 上个周末，我早晨6点半出发，赶去香山参加活动，提前用打车软件嘀嘀打车预约出租车，司机当天如约等候在小区门口。自从有打车软件之后，我出行越来越方便，尤其是凌晨五六点出发赶去机场的时候。打车软件也改善了出租车司机的效率，通过打车软件给他们带来的订单占一天收入的20%，还减少了他们的空驶率、油耗，特别是在城郊结合部，如果没有打车软件往往跑空车。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 嘀嘀打车在2014年春节前后和它的竞争对手快的打车发起了补贴司机和乘客的营销战役，打得昏天暗地，背后是两家互联网巨头阿里巴巴和腾讯的竞争。这场激烈的移动互联网时代的在线支付入口争夺战，只是互联网金融的局部战役。以支付宝、微信支付为首的互联网金融，正在向一贯保守、傲慢的传统金融业挑战。它们不仅仅吸纳大批社会闲散资金，还准备消灭现金以及信用卡的使用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 互联网金融又不过是当下中国新商业变革的冰山一角。新商业变革无孔不入，教育、传媒、医疗、零售、电信等领域都正在发生或者酝酿着颠覆性变化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 长久以来，中国经济处于强势政府的统御下，改革的主导者是政府。这一轮新商业变革，科技公司正在通过新技术、新商业模式带来破局、变革的机遇，成为市场经济中最为关键的参与者。变革的主导者是活跃于新经济舞台中央的新生代企业家。即使是金融、电信等既得利益集团强大的领域，也因为市场经济的发展，面临着新生代企业家的有力挑战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 中国经济面临着结构性调整的问题，旧有的经济格局很难改造，不如另走一条新模式，打造全新的新经济，而不是改造。新经济的路闯出来了，旧有的经济格局势必跟着变化。企业家精神就是冒险精神，在一无所有的情况下，走出新路子，而不是等着政策规划好了才认为机会来了。事实上，只有那些被政策忽略的地方，才是企业家的机会。未来中国经济转型的关键就在这里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 所有用户需求得不到满足的，所有效率低下、交易成本过高的，所有被监管过度的领域，在未来都有被创新颠覆的可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 就算是我以前从事的传统媒体行业，也是变革的对象。去年底我拜访了几家公司的创始人，他们都说：基本不看纸质内容了，甚至PC也看得少了，手机的信息已经看不完。三个月前，我离开已经从业十多年的传统媒体，独立创业，成立了李志刚工作室，围绕新商业变革，为创业人群提供有价值的内容，包括文章、书、企业家视频访谈等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 前几天在北京香山参加好未来组织的：重构学习-“未来之星”在线教育CEO创业营活动。CEO们大多是年左右的出生的，现在是80后甚至是83后创业的时代了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 无独有偶，近几个月我见了若干个83年出生后的CEO。依托新技术革命，他们在移动互联网、租车行业、互联网金融、信息资讯、在线教育等领域正在进行一场对传统产业（包括PC时代的互联网）的革命。他们有的已经用户过亿，有的估值几亿美元甚至更高，短短两三年，他们就达到了他们的前辈需要近十年努力才能达到的高度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 《异类》一书提到，富豪和其出生年代有很大关系，也就是说，富豪从他出生那一天起，他成为富豪的概率要比其他时代的机会大很多。比如，比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、埃里克·施密斯（Google前CEO）都是1955年左右出生，他们成长的1975年前后，正好赶上了个人计算机大爆发的时代。更远一点，像百年前的美国富豪，洛克菲勒、卡耐基等人，他们出生于1840年前后，他们成长的19世纪六七十年代，正好是美国历史上经济发生最大变革的时代。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 中国企业家中，我发现，很多成名于近二十年前的企业家，不少出生于1963年前后，比如俞敏洪（1962）、张近东（1963）、潘石屹（1963）、马云（1964）、张朝阳（1964）……他们成长、创业时，正好赶上了1992年后的改革开放以及之后的中国互联网诞生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 引领中国这一波新商业变革，中坚力量就是来自70年代中后期、80年代初出生的创业者。他们出生于中国市场经济兴起的时代，成长于中国互联网大发展的时期，在他们十几岁、二十岁的时候，互联网便成为他们熟练使用的工具，自由、平等、开放的互联网精神浸染了他们的思想。他们在生活中、工作中深切体味到传统行业的种种不便、效率低下的地方，他们在互联网和传统产业交接的边界，发现了创业的缝隙。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 他们是中国新商业变革的主力军，也是新一代的商业领袖。他们以颠覆者的姿态跃上新经济舞台的中央，宣告，我来了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E李志刚的微信公众号：企业家观察（qiyejiagc）。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E作者：李志刚
商业作家\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E关注新商业变革、新商业领袖。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E联系邮箱：next1066@\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E转载请注明出处，保护知识产权从小处做起。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T04:22:32.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:14,&collapsedCount&:0,&likeCount&:130,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&lizhigang&,&name&:&新经济100人&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:14,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:22:32+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&d9bf973eeeaf71dc38dd3&,&uid&:260500,&isOrg&:false,&slug&:&amber123-58&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Amber123&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Famber123-58&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&致良知&,&isFollowing&:false,&hash&:&bcdf908b58ed0e064ccb915e0fdec785&,&uid&:24,&isOrg&:false,&slug&:&san-bo-pi&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&三波皮&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fsan-bo-pi&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&成人行业砖家&,&isFollowing&:false,&hash&:&ffca8e0f7de2dd8875e36&,&uid&:16,&isOrg&:false,&slug&:&xiao-chu-xuan-53&,&isFollowed&:false,&description&:&今生今世奉你为王，用我热血为你封疆&,&name&:&蜜汁自信&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fxiao-chu-xuan-53&,&avatar&:{&id&:&ca8463421&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&创业服务&,&isFollowing&:false,&hash&:&1a3f3fd846adaa500bc3b19a&,&uid&:637200,&isOrg&:false,&slug&:&wang-wei-_tang&,&isFollowed&:false,&description&:&有趣
跨境电商&创业投资&,&name&:&唐朝栗子&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwang-wei-_tang&,&avatar&:{&id&:&0e6dd81202eed89ec7ee858299bbe1e5&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&c0eb67ef3af6a&,&uid&:32,&isOrg&:false,&slug&:&an-feng-lu&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&吃好睡好&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fan-feng-lu&,&avatar&:{&id&:&3bfed6204ca9&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&不止一次，传统企业的人告诉我：“我们也很焦虑。”可能最近两年以及未来几年都是传统企业最为焦虑的时期，相对的，也是创业者最好的时机。当今中国，生机勃勃，新商业变革如火如荼。尽管中国的社会环境和监管环境对民营企业不是特别友善，不过，创业者依凭…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&微信公号：新经济100人&,&isFollowing&:false,&hash&:&72d08e87b25c3eea1bd24cf00da91c05&,&uid&:92,&isOrg&:false,&slug&:&li-zhi-gang-2&,&isFollowed&:false,&description&:&著有《创京东》、《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》&,&name&:&李志刚&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fli-zhi-gang-2&,&avatar&:{&id&:&83f85a3cf&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&lizhigang&,&name&:&新经济100人&},&content&:&\u003Cp\u003E 认同正直的有两种人，一种是认为坚持正直能够获得利益的人，一种是认为坚持正直是正确的事的人。通常情况下，你看不出区别。只是面对巨大利益的时候，前一种人会轻易放弃正直。 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是我在写《王兴创业十年》（暂名）这本书的时候，冒出来的念头。从2004年到2014年，王兴创业正好十年。从2013年7月起，为了做这本书，我常常晚上9点左右就呆在美团网当时在北辰泰岳大厦的办公室，采访了美团几乎所有高管们，这时他们刚刚结束一个会议，有时候聊到凌晨一两点才回家。记得一次和美团销售副总裁杨俊聊，从校内到饭否，再到美团，他都待过，一直聊了五个小时，我和他是邻居，一起回到小区时，已经是凌晨2点40了。杨俊在美团内部被称为拼命三郎，第二天上午9点，杨俊给我发来微信：呵呵，我已经在办公室开会了。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从校内、饭否到美团，王兴早期的创业伙伴们都在，现在都是美团网的骨干力量。虽然中途有的人离开过（自己创业或者打工），但是最终汇合在美团网。美团网说起来是一个大团圆的故事，当初的创业者因为创业的激情凑在一起，又因志趣相异而分别，最后在美团网重聚。日晚，我和王兴在望京一家咖啡馆聊了四个小时，\u003Cb\u003E我问王兴：你们能在美团重聚的原因是什么？王兴说了四个字：契约精神！\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E校内网卖掉后，杨俊继续跟随王兴做饭否网，是饭否网的股东之一，后来因为家庭原因离开饭否。当王兴再次邀请他加入美团网的时候，美团网已经运营一段时间了，但他的股份从饭否网转移到美团网，保留了下来。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E校内网卖掉后，王慧文（他是校内网三位联合创始人之一）独立创业了一段时间，2010年底加入美团网的时候，王兴承诺了他的股份。2011年初，美团网做融资，投资人做尽职调查，问王慧文：你有美团的股份吗？王慧文回答：有。投资人说，协议上没有你的名字。王慧文回答：“太忙了，还没办。我相信王兴，他说有就是有”。这个协议直到王慧文加入美团一年后才办完。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当年校内网内部为卖还是不卖发生争吵，团队看起来一度有了裂痕。然而在校内网卖出之后，这个裂痕消失了，该做朋友的还是朋友，该做创业伙伴的还是创业伙伴。\u003Cb\u003E因为他们遵守游戏规则，把所有的事情放在桌面上谈。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多创业团队散伙是因为分赃不均，不欢而散。杨俊第一次创业的团队，就是因为在获得第一笔融资之后，团队老大认为这是他的功劳，不愿意再跟他的创业伙伴们一块创业，想把他们踢出团队。经过协调，最后去公证处公证，他给了每个创业伙伴一笔钱，换回来股份。这段经历让杨俊印象特别深刻，所以他才特别注意创业团队老大的品质。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而王兴的正直，在美团网这家公司的企业文化里灌注了灵魂，坚持了一些原则。我与美团网北京、上海、杭州、成都的地推人员深入交流，跟随他们去扫街。看一个公司好不好，就看他们的基层员工。一个向上的公司，基层员工是充满干劲和希望的。在回忆起千团大战最混乱的时期，这些员工说：“我们不行贿，因为这样，我们失去有些商家。不过没关系，我们再靠好方案和销售额把他们再抢回来！”一个不乱来的公司才能在商业竞争里跑得更长远。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这不过再次印证这句话：以身作则不是塑造企业文化的最好办法，而是唯一标准。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从，中国互联网日新月异、突飞猛进。王兴年仅35岁，他还在学习、成长中。我希望通过本书，记录下王兴创业十年来的成败得失、经验教训，给正在创业、准备创业的人带来一些有价值的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年夏天，《王兴创业十年》一书（暂名）将出版，我会陆续发一些有关片段在这里。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E作者：李志刚
商业作家\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E关注新商业变革、新商业领袖。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E微信公众号：企业家观察（qiyejiagc）。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E联系邮箱：next1066@\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E转载请注明出处，保护知识产权从小处做起。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T10:57:02+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&王兴：契约精神是创业的根本&,&summary&:&认同正直的有两种人，一种是认为坚持正直能够获得利益的人，一种是认为坚持正直是正确的事的人。通常情况下，你看不出区别。只是面对巨大利益的时候，前一种人会轻易放弃正直。 这是我在写《王兴创业十年》（暂名）这本书的时候，冒出来的念头。从2004年到2…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:19,&likesCount&:173},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&微信公号：新经济100人&,&isFollowing&:false,&hash&:&72d08e87b25c3eea1bd24cf00da91c05&,&uid&:92,&isOrg&:false,&slug&:&li-zhi-gang-2&,&isFollowed&:false,&description&:&著有《创京东》、《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》&,&name&:&李志刚&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fli-zhi-gang-2&,&avatar&:{&id&:&83f85a3cf&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&lizhigang&,&name&:&新经济100人&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E正确的战略方向、健康的现金流、技术创新以及引进优秀人才，造就了今天的美团。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 到日，美团的月交易额已经超过26亿元，市场份额早已超过50%，从交易额、市场份额、商户数量各项指标来看，美团在团购市场的第一位置已经非常稳固。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回顾一家公司的过往，有助于更好地理解这家公司以及它所在行业的未来。2010年底，美团还在为进入团购市场前三而挣扎，2012年初成为第一，之后一路领先，将竞争对手甩开若干身位。王兴和他的美团，究竟做对了哪些事情，实现了后来者居上呢？最近八九个月，我采访了王兴、美团几乎所有高管、部分中层和北京、上海、杭州、成都等地的一线员工，《王兴创业十年》（暂名）一书即将在今年夏天上市，以下素材摘自该书。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第一，保证战略方向正确。\u003C\u002Fb\u003E2009年底，王兴准备做美团网，他在公司内部阐述了四纵三横的理论：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
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？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 当时还未能看清移动互联网的趋势，他将美团网放在了社交和商务的交叉点。从后来美团网的发展来看，美团网应该放在移动互联网和商务的交叉点上。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个四纵三横的基础上，他继续阐述团购的盈利模式：互联网营销模式，第一阶段是门户网站，盈利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。第二阶段是搜索引擎，服务中小型企业，只要你有几万块钱就能买关键词，做广告，一下子将投放门槛降低了很多，精准度也高了很多。第三阶段就是团购，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家都是本地的小型企业。这构成了金字塔，塔基是团购服务的商家，塔尖是门户服务的商家，中间是搜索引擎服务的商家。团购的盈利模式就是减少商家的广告投入，把这部分让利出来，让消费者占到一部分便宜，团购网站也可以分享到一部分利润。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2012年，经过两年的摸索，王兴提出团购“三高三低”的理论，他对团购的理解更加独立，甚至跟美团一开始的老师Groupon背道而驰。Groupon是高毛利、高成本运营的公司，而美团定位于：为消费者提供高品质、低价格的服务；为此，公司做到高效率、低成本；高科技，低毛利。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王兴对团购的理解，正是美团网区别于其他团购网站的根本原因。这段话可以说是一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式，用于纠偏。每一次纠偏的细微差别，最终让美团与其他竞争对手积累起天堑鸿沟的差距。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在竞争对手大规模打线下广告的时候，美团网没有打，他们主要在互联网上打广告，更注重社交网站的口碑传播。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在竞争对手一度将毛利高的商品团购作为战略重点的时候，美团网坚持以提供低毛利的本地生活服务的团购为战略重心，因为在商品团购上，不能建立起自己的核心竞争力，如果没有长久的竞争优势，短期的快速增长是不会有未来的。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第二，保有健康的现金流。\u003C\u002Fb\u003E王兴在创办校内网的时候遇到过资金链断裂的问题，被迫出售公司；在饭否网时期也曾经短暂遇到过资金问题。缺钱之痛让他刻骨铭心，导致他在做美团网的时候吸取了教训。他对CEO的职责的描述是这样的： \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“CEO没法让别人代劳的职责是，第一，设计公司整体愿景和所有战略，确保传达给所有利益相关方，不仅是管理层，包括所有员工，不光是公司内部人，包括股东、消费者、商户和合作伙伴。第二，招到并留住最优秀的人。第三，确保公司始终要有足够的现金，这和空气一样。其他事情都应该找最专业的、最好的人来做。” \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2011年7月美团完成阿里领投的5000万美元B轮融资之后，首轮融资1000万美元还躺在账户上。王兴甚至在新闻发布会上公布银行账户，向公众证明，他们的融资额度是真实的。当时美团也有预判，团购马上会遇到资本市场的寒冬。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E的确如此。2011年下半年，寒冬降临。依靠资本力量催肥的团购网站，立刻暴露虚胖的底子，开始大规模裁员、拖欠商家账期。这个时候，美团发起冬季攻势，地推员工加班加点拜访商家，上单子，一进一退，美团跃居行业第一。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第三，利用技术提升效率、降低成本。\u003C\u002Fb\u003E这几年的团购竞争，可以分为三阶段。第一阶段，依靠资本进行扩张，谁的钱多谁能快速铺设线下团队就能够拿到更多的市场份额；第二阶段，依靠商家进行扩张，谁能够拿到更多的优质商家，能够为消费者提供更多的选择，就能够拿到更多的市场份额；第三阶段，比拼产品创新以及技术水平。团购网站提供的商家同质化得厉害，如果产品用户体验更好，后台验证、退款速度更快，结款速度更快，就会吸引更多的消费者和商家聚集在这家网站来。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里又要谈到王兴的“三高三低”理论，利用技术提高效率、降低运营成本，将美团做成高科技含量的公司，IT系统尽量运用于公司的各个部门、环节、岗位。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了写《王兴创业十年》（暂名）一书，我跟随美团的地推跑商家时看到，签完合同，地推直接拿出iPad或者智能手机，打开美团后台系统，直接填写、选择商家信息，将合同和证件拍照上传至系统，即完成一单生意，整个过程行云流水，一气呵成，耗时不过20分钟。这是美团推出的闪电上单。地推不用像以前一样，再回到公司用excel做表格，提交单子。这节省了地推很多时间。编辑也一样，现在编辑图文页面也是在线完成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 美团还开发各种资源管理系统，发现商家、选择重点关注商家，跟进商家访谈，追踪各种市场数据。就我随访的商家反映来看，他们普遍认为美团为商家和消费者提供的系统更好用。而美团的财务系统，让美团财务部人数在30人左右（2013年数据），同期有一家同行网站的财务是70人左右，双方交易额比例大概是8:1。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在团购这个看起来是苦力活、需要很多线下员工靠两条腿跑商家的行业，科技的价值短期体现不出来，但长期来看，很多人低估了这个行业里科技的价值。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第四，谨慎地引进优秀人才。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2011年，美团引进了在线营销负责人、财务总监、客服总监、负责移动战略的副总、以及COO等职位的人才。原先在美团的人，感觉每引进一名人才，美团的管理就上一个台阶。王兴喜欢拆分到原子级别去思考的思维方式，让美团的人才引进比较谨慎，每引进一个人花费数个月。有些竞争对手一直没有引进得力的职业经理人，有的则乱引进。引进一个优秀的高管绝对上一台阶，引进错了就下一个台阶，一进一退差距就拉开了。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E例如引进COO干嘉伟，美团前后花费了4个月。如果说美团的销售团队初期是靠执行力强而奠定了市场份额扩张的基础，在团队规模扩大之后，靠干嘉伟植入成熟的直销地面队伍管理，才做到了今天的规模。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在《王兴创业十年》（暂名）一书里，我花费很多笔墨来描写王兴身边人是怎么做事的，在创业过程中扮演了什么样的角色。王兴创业十年，跟这些人的努力密切相关，也是因为他们的努力，才成就了今天的王兴。\u003Cb\u003E现在已经不是个人英雄主义的时代了，一个优秀的创业者背后必然有一个优秀的团队支撑着他。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E反过来说，团队是怎么样的，就能说明CEO是怎么样的。CEO的层次，是要看他身边人的层次。如果CEO老弄一些平庸的人才围聚在自己身边，那CEO的层次也上不去。只有将优秀的人才聚集在自己身边，CEO的层次才能上去。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自2010年开始的千团大战可以说已经落幕，美团的战场已经从团购转移到O2O这块更大的战场。在这块战场上，美团面对的对手已经是百度、腾讯这种级别。在赢了轻量级决赛之后，美团将和重量级对手贴身肉搏。王兴在美团2014年会上说：“2014 年，我们面临前所未有的、最强大的互联网的竞争对手。我认为这是一个荣耀的事情，因为这样的机会是不多的。” \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E照王兴自己的话来说，他和他的伙伴们需要始终战战兢兢、如履薄冰，做得更好：“美团这个公司永远离破产只有六个月时间。我这么说并不是危言耸听，也不是说美团是个不靠谱的公司，而是这个行业、这个时代、这个世界变化特别快。凡是没有危机意识的公司，不战战兢兢的公司，不管它现在看起来多么强大，都是非常危险的，而且它比那些虽然小，但是始终保持非常警惕状态的公司和人更危险。如果一家公司认为它是高枕无忧的话，那么它离死不远。” \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这意味着，他需要在战略上看得更远，找到更多更优秀的人才，在技术创新上跑得更快。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EC\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E年夏天，《王兴创业十年》一书（暂名）将出版上市，我会陆续摘取系列内容发在这里，这是系列内容第二篇，第一篇：王兴：契约精神是创业的根本（详见本专栏”企业家观察“\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E4\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E月\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E9\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E日）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E李志刚的微信公众号：企业家观察（qiyejiagc）。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E作者：李志刚
商业作家\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E关注新商业变革、新商业领袖。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E联系邮箱：next1066@\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E转载请注明出处，保护知识产权从小处做起。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T14:20:01+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&美团如何做到第一？&,&summary&:&\u003Cb\u003E正确的战略方向、健康的现金流、技术创新以及引进优秀人才，造就了今天的美团。\u003C\u002Fb\u003E 到日，美团的月交易额已经超过26亿元，市场份额早已超过50%，从交易额、市场份额、商户数量各项指标来看，美团在团购市场的第一位置已经非常稳固。 回顾一家公司的…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:12,&likesCount&:160}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:14,&likesCount&:130,&FULLINFO&:true}},&User&:{&li-zhi-gang-2&:{&isFollowed&:false,&name&:&李志刚&,&headline&:&著有《创京东》、《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002F83f85a3cf_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&li-zhi-gang-2&,&bio&:&微信公号：新经济100人&,&hash&:&72d08e87b25c3eea1bd24cf00da91c05&,&uid&:92,&isOrg&:false,&description&:&著有《创京东》、《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fli-zhi-gang-2&,&avatar&:{&id&:&83f85a3cf&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&old&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&iOSEnableFeedModuleWWANAritclePreRender&:&iOS_FeedModule_WWAN_PreRender_Enable&,&isOffice&:&false&,&liveDetailWechatBanner&:&Live_detail_wechat_banner_1&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&homeUi2&:&default&,&showVideoUploadAttention&:&false&,&recommendationAbtest&:&new&,&marketTab&:&market_tab_old&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&default&:&None&,&androidDbFeedRepinSelection&:&open&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{},&lizhigang&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Flizhigang&,&name&:&新经济100人&,&creator&:{&slug&:&xin-jing-ji-100-ren&},&url&:&\u002Flizhigang&,&slug&:&lizhigang&,&avatar&:{&id&:&9b90dae35bc19b3ad818fead&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpeg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}}