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阿里巴巴的成功是靠运气，不是勤奋。&&马云 （阿里巴巴创始人）
创业初期70%靠运气。&&马化腾 （腾讯CEO）
成功要靠90%的运气，和10%的努力。&&陈士骏 （YouTobe 创始人之一）　　生活本身由随机事件组成　　为什么说运气重要，先来理性分析一下。　　我们生活中遇到的所有事情基本上可以分为这三类：　　第一类，完全由随机性决定，比如买彩票、双色...&
&&&& & 阿里巴巴的成功是靠运气，不是勤奋。&&马云 （阿里巴巴创始人）&& & 创业初期70%靠运气。&&马化腾 （腾讯CEO）&& & 成功要靠90%的运气，和10%的努力。&&陈士骏 （YouTobe 创始人之一）&　　生活本身由随机事件组成&　　为什么说运气重要，先来理性分析一下。&　　我们生活中遇到的所有事情基本上可以分为这三类：&　　第一类，完全由随机性决定，比如买彩票、双色球；&　　第二类，完全由能力决定，比如考试、跑步比赛等；&　　而第三类，就是我们生活中最常遇到的，由能力和随机性共同决定，比如升职、创业、投资、恋爱&&&　　很难说，这些事是仅仅靠努力就能做好的。&　　1995年某个秋天，28岁的年轻小伙子Omidyar发现自己的女朋友心情不好，于是计算机系毕业的Omidyar想了个办法，为喜欢Pez糖果盒子的女朋友建了一个全美糖果盒子爱好者交流网站来讨她欢心。&　　没想到的是，网站马上就被收集Pez糖果盒、芭比娃娃等物品的爱好者挤爆了。而这个网站，就是eBay，有多成功你也知道的。&　　再看国内，阿里巴巴遇上了&非典&，网购才开始在国内大肆流行；苏宁电器刚开业就碰上了50年一遇的高温天，空调卖到脱销&&&　　所以你还觉得，开头那些企业家把自己的成功归功于运气，只是谦词而已吗？&　　有无数事实证明，把自己侥幸成功的运气归功于实力和努力的人，只会盲目自信，最后的结局可想而知。而那些承认运气重要性的人，他们在面对成功时，冷静、敏锐且自知，这也是他们越来越成功的原因。&　　运气的作用正在越来越大&　　我们读小学的时候，都曾被教育过这样一句话&&&机会是给有准备的人的&。但问题是，有准备、有能力的人越来越多，在这个能力、天赋、努力差距越来越小、竞争越来越激烈的世界，运气的作用就会越来越大。&& & 爱迪生说过，成功是1%的灵感加99%的汗水取得的，但是那1%的灵感比那99%的汗水更重要。&　　看到这样的观点，大早上的，我们这些决心要努力奋斗的人，是不是有种胸闷的感觉？事实果真如此吗？&　　有人总结过这样一个公式：&　　努力＝k&出身＋b&　　机会＝努力&运气&　　成功＝机会&运气&　　综上所述：&　　成功＝(k&出身＋b)&运气&运气&　　k：出身-努力系数&　　b：个人主观努力程度&　　在这公式中，运气的地位不言而喻。它不仅重要，而且是决定人们走向天壤之别的重要因素。顺着这个公式，我们还可以得出三个关于运气的规律，假设所有人的努力程度相等，那么：&　　①运气是可以放大的；&　　②运气是可以叠加的；&　　③竞争越激烈，对于水平越高的人来说运气越重要。&　　获得运气是一种能力&　　运气如此重要，但我们普通人只能被动等待它的垂青吗？当然不是，获得运气，其实也是一种能力。&　　1不说话的微信好友才是你的金库&　　多关注那些躺在你微信通讯录角落里、不太联系的好友们的动态，他们很有可能是你事业上的&幸运女神&。&　　斯坦福大学格兰诺维特教授做过一项研究，他从282名志愿者中随机选取100人，调查他们是如何找到工作的。数据显示，通过正式渠道比如投简历等方式拿到工作的人不足一半，另外54人是通过个人关系找到工作的。而这54人中仅有9人是靠亲人好友的强关系，剩下的45人用到的关系人每年都见不到几次面。&　　也就是说，真正能提供我们帮助的人，是那些躺在你微信通讯录里面几乎从来不说话的人。&　　这些人可能是多年没有联系的老同学或者同事，甚至可能是你根本不认识的人。他们的共同特点就是不在你当前的生活圈。&　　因此你要打破固定生活圈的束缚，聚焦到圈外的弱关系。比如参加一些展览、同城活动、行业交流会等。人际关系的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。&　　而比人脉更重要的，是信息的传递。接触的人越多，得到的信息越多，你就越容易成为幸运儿。&　　2有一门过硬的手艺还要什么都会点运气是有触发点的，所以你要做的就是把点变成面，这样获得运气的概率自然上升。&　　如何把点变成面？首先，你要有一门&刚需&的手艺，且达到一定的程度，这就是你的爆款能力点。&　　比如百度史上最年轻的90后&霸道总裁&李叫兽，在很多人看来他是一个十足的幸运儿。而触发这个运气的关键是他拥有一门足够深的&刚需&手艺&&营销。&　　大部分运气都降临在特定领域当中，所以除了爆款能力，我们还需要拥有&长尾技能&，也就是掌握越多越好的技能，把点变成面。&　　1996年，在飞往香港的飞机上，刚毕业的邓文迪恰好坐在了默多克新闻集团董事Bruce Churchill旁边，如果不是刚好又精通英语和粤语，对娱乐行业一窍不通的她或许就错过了幸运女神递来的橄榄枝。&　　这说明，当我们在各个领域拥有的技能越多，触发运气的概率也就越大。&　　3和优秀的人合作&　　如果上面那两步你已经做到了，足够优秀的你要想在事业上取得成功，光靠自己一个人的天赋和努力还是远远不够的。最好的办法，是加入一个精英团队，与优秀的人共事。&　　而别人愿不愿意跟你合作，也不是光看你的天赋和努力，还得看你能不能维护集体的利益，看你有没有&好人&的气质。&　　修炼&好人&气质最好的办法就是承认自己的成功之中有运气的因素，不要把所有的功劳都归于自己。一个承认运气的人，自然不会去抢别人的功劳，那么合作者自然信任他。&　　我们的生活是随机事件的组成，一个人的成功，运气占了很大的因素，它不仅可以被放大、叠加，而且竞争越激烈，运气就越重要。& &&& & 当然，运气并不是成功的全部因素，否则我们什么都不必做了，等待运气降临就好了。事实上，正是因为我们不断的做，不断的尝试，才会遇到各种意想不到的情况，运气也常常是在这时候降临的。 & &&& & 当你一无所有的时候，你应当相信成功人士都是凭努力取得成就的，应当相信只要自己足够努力，总有一天运气会砸到自己头上，自己完全可以凭借奋斗实现咸鱼翻身。这时候，拼搏是你获取成功的唯一希望。&& & 当你真的有所成就时，你应当仔细考量自己的过去，仔细分析运气在成功因素中所占比重，像马云一样，常常说自己只是一只恰巧站在风口上的猪。保持谦逊，从而认清自己真实的本领，避免盲目自大，保证看待问题的客观性，保持行动计划的稳妥性。&& & 《水浒传》讲：事遇机关须进步，人当得意便会头。就有这个意思在里边。&& & 运气既然是一种不可控的东西，我们就没必要整天研究她。&& & 心态放平，把该做的事做好也就是了，想多了累！&&&
说的当然不是搬砖的行家啦，是名副其实的行业内家高手。
芸芸众生，大多数人终其一生也没做出什么成绩，平凡到平庸。他们永远不承认世界上有砖家这类人：有什么呀？不都是俩肩膀扛一肉球吗？他能上位也无非是靠关系。
成为砖家，要解决一系列的难题：快速更新知识体系，独特的思维方式，独到的观察问题视角……
先玩点花活儿，从心理学角度看一眼。　　一、专家是什么？　　心理...&
&& & 说的当然不是搬砖的行家啦，是名副其实的行业内家高手。&& & 芸芸众生，大多数人终其一生也没做出什么成绩，平凡到平庸。他们永远不承认世界上有砖家这类人：有什么呀？不都是俩肩膀扛一肉球吗？他能上位也无非是靠关系。&& & 成为砖家，要解决一系列的难题：快速更新知识体系，独特的思维方式，独到的观察问题视角&&&& & 先玩点花活儿，从心理学角度看一眼。&　　一、专家是什么？&　　心理学家德雷福斯经过了大量的调查研究，将人分成了五个等级，构建了&德雷福斯等级模型&。&　　五个等级分别为：新手、进阶新手、胜任者、精熟者以及专家。下面我们简单列举一下每个等级的特点，方便我们定位自己在哪个等级。&&&　　首先，新手一般是初入职场1~3年的员工。他们的特点是严格遵照规定，不会有太多自己的想法，因此不会出大的错误也不会有太大的成绩。&　　工作几年后，新手开始学会细分任务，慢慢地对工作有了自己的想法。这个时候，已经能达到进阶新手的阶段。&　　第三个阶段是胜任者。胜任者顾名思义，在工作岗位上能够保质保量地完成任务，而且能够制定计划和按情况处理任务。&　　与胜任者相比，精熟者开始能发现工作中出现的问题，并对问题有着自己的思考。此时，精熟者开始建立了自己工作的大局观和整体观，处理问题的时候也更加灵活。&　　最后一个阶段就是专家，专家的过人之处在于其&无招胜有招&。因为专家工作已经不需要具体的方法和规则，他们的工作就是从现在已有的工作方式中去探寻更个性化、有创造力的解决问题的方法。&　　那为什么专家可以做到快速、有创造力地应对发生的问题？处于金字塔顶尖的学员如何拥有一套独特的知识体系？&　　每个专家有着自己一套独特的知识体系，在这个知识体系中，有着五个知识模块组块&&基本学科知识、方法论、基本操作技能、世界观以及素材库。&　　这五个模块组成，都在支撑着专家解决问题的方式和手段。&　　举个例子比如一个大厨，绝不可能只知道一道菜的做法。而是在他的脑中，存在着上百种食材的处理方式和烹饪方法。与此同时，大厨也熟知每个厨具的使用方式和技巧。&　　那么在实际做一道菜的时候：&　　素材库：大厨首先会调用脑中的百种食材处理和烹饪方法&　　基本学科知识：确认食材特性的和厨具的使用方法&　　基础操作技能：根据食材的特性用合理的厨具处理食材&　　方法论：最后凭借着大量的实践经验完成一道菜品的制作&　　对于美食的定义即【世界观】，每个大厨都有他的理念，此处暂时不加以赋义。当然这个例子并不是在说大厨有多难当，而是在说明了在任何一个领域里面，想成为专家都离不开五个模块组成的知识组块。&　　同时需要强调，每一个知识组块都会在解决问题时起着决定性的作用，缺一不可。因此，我们对这五个知识组块有必要进行相对应的刻意练习。&　　我们在培养出刻意练习的过程中，总是隔一段时间遇到学习上的瓶颈。目前有研究表明每个学习的过程是分阶段，线性地成长的，称为学习曲线。&　　利用学习曲线对应目前学习阶段并且针对性地调整心理状态，更加有效地掌握全局进度。那么来了解学习曲线分为三个阶段&&缓慢起步期、快速提升期和高原期。&&&　　第一个阶段叫做缓慢起步期，很多人学东西都止步在这个阶段。很多人都会问我：我感觉我对什么都有兴趣，但是我不能深入的去学习。&　　这类人对很多事情感兴趣，但是他们在深入的时候碰到了困难，他们就知难而退去做另一件事情了。所有事情都是一样的，因此这类人什么也不精通，因为他们克服不了困难。&　　第二个阶段叫快速提升期，在这个阶段留下来的人都已经克服了第一个困难，成功地发现了学习的方法。他们知道怎么样才能提升自己，也知道哪些东西有利，哪些东西没有效率。&　　第三个阶段叫做高原期，这个阶段就是专家所在的阶段，很多在快速提升期的人都最后迈不过这道坎进入高原期。究其根本就是因为他们对原有的工作方法太过依赖，不能从已有的工作方法中建立属于自己的方法论。&　　但是一旦到达高原期，他们的回报也是相当高的，我们可以看一下下面的曲线：当我们把收入曲线和学习曲线叠加在一起时，我们会发现，只有在高原期的时候，收入才是最高的。&&&　　在前文介绍了专家的是在五大模块的知识组块的基础上，并且处于学习曲线的高原期，同时值得注意的一点，从知识获取的方式上，专家也是和常人不同的。&　　普通人大多都是从书本、直播、推送里了解知识，直接获取干货；而专家是从实践和工作获取知识，及时调整自己知识的途径，加快自己的成长的过程。&　　前者称为理论知识，又称显性知识。由于教育体制的残留，让一部分的人倾向于只依赖 &知识干货&就以为可以直接处理工作上的任务，往往结果不理想；&　　而后者称为隐形知识，是工作真正需要大家具备的，能够从实践中获得的知识，并且在工作中能够及时调整自己获取知识的途径，加速自己成长的过程。&　　那么如何让自己在工作中逐渐培养成一个专家式的工作方式呢？方法很简单：关注那些在实践领域很厉害的大牛。从大牛的书籍中、采访或者访谈节目，学习大牛的思考方式与工作理念。&　　不仅学习一些浅层的工作理念，更多是需要借鉴的是大牛成长式思维&&如何通过日常工作和生活中促进自己的思维成长和自我提升。&　　二、专家的学习方式&　　纵使知道专家学习境界再高，不如模仿专家的学习方式，量变到质变。很多人学习的状态处于单一路径、很难调节的状态，值得留意地是，专家的学习方式是很多样化的。这里将学习方式归为4类：阅读、观察、练习和调参。&　　1.阅读：从文本中学习&　　第一类学习方式，阅读：从文本中学习。很多人的阅读范围都很狭窄。台湾出版家赫明义说&阅读如饮食&。而阅读又分为4个类别：&　　第一类：阅读就像吃主食，解决吃饱的问题，我们阅读和实用技能相关的书籍；&　　第二类：阅读就像吃鱼吃肉，补充蛋白质，我们阅读艺术、哲学和科学类的图书；&　　第三类：阅读就像吃蔬菜水果，帮助消化，我们要读一些工具类的图书和百科；&　　第四类：阅读就像吃零食，这个时候阅读一些通俗小说、漫画不伤大雅。&　　2.观察：从实例中学习&　　第二类学习方式，从观察中学习。这和我们上文讲的隐性知识有关。我们无法从阅读中获取隐性知识，必须从观察中获取一部分隐性知识。&　　二十三岁的墨西哥建筑系学生里卡多雷卡瑞塔询问包豪斯的创始人格罗皮乌斯&学好建筑的最好方法是什么？&格罗皮乌斯说&尽可能多的去旅行&。最后里卡多成为一代建筑名师。&　　我们其实可以从这个例子中发现：在旅行中，不断地观察实例，比从书本上获取的图片和知识更加高效。因此，观察实例，从实例中学习是一个非常有效的学习方式。&　　3.练习：设计有自我反馈的训练&　　第三类学习方式，练习，设计有反馈的自我训练。在很少有英文教材的民国时期，王云武为了学习英语，自己就发明了一个独特的学习方法：&　　他找到一本英文散文，先翻译成中文，再翻译成英文，最后将两者对比，这样很轻松就能看出自己的不足。&　　同理，我们在练习的时候可以遵循&输入-输出-反馈&的闭环学习法，自己在大量输入和输出的情况下找到正相关的反馈方式，进而提升了能力。&　　4.调参：寻求最优参数&　　第四类学习方式，是调参，即调整参数。在工作中，每个任务都是由很多小任务组成的，每个任务都有自己最合适、最优的参数。只要每个子任务的参数达到了最优值，那么组成的整体的任务也会达到最优。&　　那么如何找到参数并且调整呢？是需要经过大量的、反复的实践，将工作中的关键参数提炼出，并调整到最优状态。&　　三、专家的工作方法&　　讲完了专家的有效的学习方法后，仍需讨论专家的工作方法。专家和普通人的工作上的差异产生的原因，往往是来自三个专家式工作方法： 深度工作、精要主义以及面对失败。&　　首先是深度工作，深度工作按照强度可以分为：禁欲者模式、双峰模式、节奏模式以及记者模式。&　　1.禁欲者模式&　　在禁欲者模式中，绝对没有人和事情能够打扰到我。就像作家有的时候回去山里隐居一段时间写书，那个时候他是完全不被打扰的，效率可以达到顶峰。&　　2.双峰模式&　　接下来是双峰模式，在一年中，我们可以设定哪几个月是集中搞定一件事，哪几个月是处理杂事的，来回切换，这种叫做双峰模式。&　　3.节奏模式&　　双峰模式是以月为单位，而节奏模式是以天为单位。一整天被分为几个时间块，在不同时间块集中做一件事，慢慢就会生成自己的工作节奏，那个时候就比较得心应手了。&　　4.记者模式&　　最后一个是记者模式，记者模式是四个模式中最难上手的一个。因为大家都知道记者，随时随地就要开始采访和写稿，所以记者模式是随时都可以进入工作状态的一种工作模式。&　　引申讲一下，很多人会在我讲完深度工作后问：在工作进行很好的状态下，我总是被人打断手头上的工作，怎么办？这个时候我们就要学会精要主义，即聚焦头部工作，学会拒绝他人。&　　在工作前先筛选一下自己的工作，把价值高的事情留下来，把不重要的事情去掉。同时每天给自己设定一个工作目标，目标需要切勿过小和模糊。因为一旦过于模糊，那么目标就无法判别是否达到。&& & 有些人也会问我，如何优雅的拒绝别人？这里有四个技巧：&　　停顿法：啊，我一般不接企业类型的讲座，对不起&　　拖延法：我回去想想看，之后再回答你。&　　告诉对方接受的条件 ：我做讲座一般需要XXX&　　用替代性的事件弥补：我给你推荐一个人，他肯定讲的比我好&　　用以上四种方法，就可以优雅拒绝想要麻烦你的人了。&& & 面对搞砸的工作，尤其需要较强的承受能力，放弃是容易的，能把一塌糊涂的烂摊子重新收拾齐整，真心不容易。所以，简单重复的工作出不了砖家，砖家都是能解决相当复杂问题的人。&& & 决不在无法改变的事情上浪费时间。比如上级哇啦哇啦的时候，上级的思想和行为是你无法改变的，一味暗骂上级就是不理智的，与其暗气暗憋，不如反思一下自己有没有过错，有则改之就是进步。如果是上司无端无理取闹，大可不必理会一个蠢人，如果他是整你，大不了走人，有本事不愁找不到饭碗。&& & 职场好比茂密的树林，阻碍你前进的路障太多了，要学会看清那些构不成威胁的伪障碍，避开那些真正的障碍，扒出一条路，并且监督自己奋力疾驰，这真的太难了。&& & 所以，真正的砖家少之又少。&&&
　　（一）
每个月总有三十几天不想上班，国庆回来尤甚。
你有没有想过，塞翁失马，焉知非福。上天让你&陷落凡间&被苦逼的工作包围，可能这正是你最正确的生活方式。不信，来看看吧。
放假期间，你有没有早睡早起（不苛求多早，正常点就行），白天精神饱满做点正经事，比如读读书？
放假期间，你有没有拉群结党胡吃海塞到后半夜，第二天下午还在床上装死？
假期结束，你...&
& &&&　　（一）&& & 每个月总有三十几天不想上班，国庆回来尤甚。&& & 你有没有想过，塞翁失马，焉知非福。上天让你&陷落凡间&被苦逼的工作包围，可能这正是你最正确的生活方式。不信，来看看吧。&& & 放假期间，你有没有早睡早起（不苛求多早，正常点就行），白天精神饱满做点正经事，比如读读书？&& & 放假期间，你有没有拉群结党胡吃海塞到后半夜，第二天下午还在床上装死？&& & 假期结束，你是精神充足，工作轻松，还是像死狗一样被拖到岗位上，依旧眼神迷离，摇着脑袋里的浆糊？&& & 实事求是，绝大多数的人放假期间更累了，生活状态还不如上班的时候。&　　工作给予人一种秩序感，这种秩序感来自于对&过剩时间&的安排。&　　个体需要这样的秩序感，否则人很容易陷入到一种&紊乱&之中。社会更需要这样的秩序感，所以每一个国家的领导人都特别关注就业率和失业率。对于政府而言，这绝不单纯地是一个经济指标，因为人没有工作，就会丧失秩序感，人无所事事时最爱瞎想，当一个社会里很多人开始瞎想的时候，社会就离混乱不远了。&　　工作对于绝大多数人的意义首先是金钱的回报。但是，很多人其实没有思考过，工作除了钱之外，其实还给你了更多，尤其是满足了人们对于&过分充裕&的时间安排，除此之外，还有创造的快感，被需要感以及满足自我欲望的正反馈。&　　（二）&　　很多年前，有一则新闻，说的是一群高净值财富的人群，却每天开着豪车从事极低端的工作。他们中的很多人，是因为拆迁或者征地，一夜之间获得了巨额财富，其中，有一位日常开着宝马7系上下班的公交车司机。&　　有许多网友对这样的行为表示&完全无法理解，还上什么班啊，那点工资还不够养车的&，比如这条新闻下面的评论都是这样的：&　　按照这个思路想，的确是这样。7系最便宜的车型落地也要100万，一年下来这辆车的保险、保养和油费，很可能顶的上一位公交车司机的年收入。如此说来，开着豪车去做一名公交车司机，的确显得很像一块深井冰。&　　家里几十套房产，已保后半生无虞，怎么就想不开，还要每天去做一份报酬低廉还辛苦的工作呢？每天睡到自然醒，上午溜溜鸟，下午喝喝茶，晚上做个大保健的生活不好吗？&　　我得说大胸弟你还是too young啊，等你有一天端起装有枸杞的保温杯，倒上沸水出门的时候，你就知道了：有些生活方式，小心脏受得了，但肾功能不允许啊。&　　可以说是很忧伤了。&　　但不开玩笑地说，我身边所谓的&财务自由者&基本上依然在每天保持着高亢的工作状态。往大了说，你去看看那些富豪榜上的名字，也几乎没有人选择退休状态，更不会一年到头每天都抱着姑娘在公海上玩德州扑克。&　　人需要被认同，建立精神层面的价值感，就需要有事情做，世界上不存在无所事事的价值感。&　　很多时候你必须承认，这个世界于你而言之所以显得有趣和富有生机，往往是因为你正在追逐某些事情，而不是无所事事。&　　人在无所事事的时候最虚无，人在浑浑噩噩时最惭愧，人在时间自由前最紊乱。&　　正如英国小说家杰罗姆&K&杰罗姆（Jerome K.Jerome）所言：&　　&只有在你工作堆积如山时，你才可能享受闲暇。当你无事可做时，空闲就变得一点也不有趣，因为空闲就是你的工作，而且是最耗人的工作。闲懒和吻一样，当它被盗走了之后，它的味道才是甜的。&&　　（三）&　　我们必须承认，自己缺乏足够的自律。因此，当突如其来的&自由&袭来，我们常常任由内心的欲望把自己引入混乱的漩涡，所以，生活反而一下子会呈现出一种很糟糕的局面。&　　所以，芥川龙之介有言：&　　自由和山巅上的空气相似，对弱者都是吃不消的。&　　价值感来源于被需要，人总是希望自己是被需要的，一个不被需要的人，拥有再多金钱，也总是难免觉得空虚无聊。&　　所以，你会发现，有些工作，有些岗位，常常加班，薪水也不高，环境也不好，但许多人在其中却能收获很高的幸福感和愉悦度，典型的比如军人、警察、记者等，许多人转型之后会一直怀念曾经供职这些岗位时的点点滴滴。&　　你还会发现，一份工作能否让你有幸福感，金钱只占其中很小因素。升值加薪带给人的满足，远远比人们自我以为的小太多，也短暂太多，加薪带来的幸福感几乎是倏忽而逝的。&　　对于高明的管理者而言，营造所谓的好团队，就是营造出一种员工经常能感受到自己被需要的氛围。如此，甚至在你提供不了业内最高薪水的时候，这样的团队依然稳定，依然高效。反之，一个人如果在一份工作中感受不到被需要，即使他的薪水再高，也会很快怀疑自己的价值而选择离开。&　　所以，你也不要听到刘强东等企业家接受采访时，说&我最享受的就是工作本身&这句话有多么虚伪，你要相信，他们是真诚的。&　　从某种意义上来说：是人们需要工作，而不是工作需要人。当你越成熟，财富积累越丰厚，所取得的事业和成就越大，你就越能明白：&　　工作只有在一个人穷困潦倒时才显得枯燥和无聊。&　　你只不过是还没有意识到工作给予人的真正价值，因为你不得不为了生计而工作，你觉得难以忍受是因为你没有选择，不得不选择用自己的时间换取金钱，因此时间自由和难得的休憩就像一朵娇艳的彼岸花，令人垂涎。而当休息变得太多，就好事变坏事了。&& & 在乡下老家，有这样一种现象，上了年纪的老人，天天捧着药罐打点滴的都是无所事事的老人，而那些整天忙里忙外的老人生病的时候则相对少得多。&& & 人是不能总待着，总得做点什么，流水不腐，户枢不蠹。流动的生命才能保持新鲜。&& & 为什么说绝大多数的人都适合上班呢？因为绝大多数的人都没有太强的自律能力，当你彻底没有约束的时候，你很难让自己的生活充实起来，很可能在一天天的虚无中堕落下去。&& & 所以呢，别把工作当做苦大仇深的仇人，可能工作正是你的老朋友呢。&& & 有人说，没有人喜欢被关在笼子里，问题是，真的给你一片自由野性的天空，你敢不敢要。&
做销售的管理岗，你最好是行业先驱，不然的话，你就得是职场先锋官，还不行？那你看看别的工作有没有适合你的吧。
职责天条　　天条一：销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。　　在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德；在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是&被迫勤奋&，后来却是习惯性勤奋。　　天条二：销售经理的职责是让业务员被迫成功。　　优秀企业并...&
&&& & 做销售的管理岗，你最好是行业先驱，不然的话，你就得是职场先锋官，还不行？那你看看别的工作有没有适合你的吧。&& & 职责天条&　　天条一：销售经理的职责是让业务员被迫勤奋。&　　在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德；在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是&被迫勤奋&，后来却是习惯性勤奋。&　　天条二：销售经理的职责是让业务员被迫成功。&　　优秀企业并非高手满营，而是能够化腐朽为神奇，让平凡者&被迫成功&。&　　优秀企业基本都有一套&纸上作业&系统，白纸黑字把每天的事记得一清二楚，想耍点小把戏并不容易。在优秀经理的领导之下，你想犯错误可能没有机会，你想偷懒可能没机会。最后，不想不成功都很难。&　　天条三：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是让平凡的人做出不平凡的业绩。&　　成功的管理并不准备招聘一批营销高手或精英。因为他们知道，在普通岗位，高手或精英只有两条路，一是在内部升职，二是被对手挖走。&　　真正稳定的销售人员是资质平凡的普通人，营销管理就是要让这些人出业绩。&　　优秀管理者绝不让业务员&摸着石头过河&，因为那样的话，很多业务员一定会&掉到河里&。他们会通过培训、标准化、模式化、流程化等手段，给普通业务员一个平台，让他们做出超出其能力之上的业绩。&　　天条四：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。&　　营销创新不是来源于办公室的冥思苦想，而是来源于市场一线的灵机一动。这是销售人员营销创新的源泉。营销创新不能靠个别人的灵机一动，而要变成企业组织的一项流程。这是企业层面营销创新的源泉。&　　销售经理远离市场一线，可能缺乏业务员灵机一动的创新。但销售经理一定要善于发现业务员灵机一动的个人创新，并通过一定的流程把它变成企业层面的创新，推而广之。&　　天条五：经销商管理得好就是天使，否则就是魔鬼。&　　有人说：&厂商互为工具。&工具者，达到目的就扔。企业的发展，实际是一个不断淘汰与更换经销商的过程。企业每次营销变革，都会拿经销商动刀。所谓的渠道扁平化，如果没有&杀大户&的决心，是不可能的。&　　对经销商的现实理解应该是：管理得好，经销商就是&天使&。管理得不好，就是&魔鬼&。&　　天条六：很多业务员是劳模从政，但千万别留劳模从政后遗症。&　　很多业务员之所以被提拔为销售经理，不是因为有杰出的管理能力，而是因为有杰出的业绩。业务员是自己干出业绩，销售经理是指导别人干出业绩。&　　劳模从政后遗症就是销售经理有过多的业务员情结，总是把自己当作&大业务员&。每当遇到没有领会自己意图的业务员，心里就发急，就想把业务员撇在一边自己干，自己当&大业务员&，而仅仅把业务员当作帮手。&& & 人性天条&　　天条七：对优秀的人，管理就是信任。对普通人，信任就是管理。&　　对那些有善于自律而且能力突出的人，管理就是给他们自由的边界，让他们尽情挥洒。对普通人，管理就是把他们的行为约束在企业可以接受的边界之内，让他们的行为符合企业规范。&　　天条八：人性管理不是人情管理。最大的人性是让对方成功。&　　人性管理不是惯着对方，并把对方惯出一身坏毛病。最大的人性是逼着对手成功。因此，在处罚员工时绝不能手软，并且告诉对方：在处罚时，我怀着一颗善良的心。或许，当时对方会怨恨你，但过不了多久就会感谢你。10年后，对方或许还忘不了你。&　　天条九：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。&　　人在两种状态下智商最低，最容易犯错误。这两种状态分别是：恋爱状态、成功状态。&　　恋爱状态的智商之低已被公认，此时所犯错误将影响人生幸福。成功状态会让人性的弱点暴露无遗，此时所犯错误将影响事业成功。&　　问题天条&　　天条十：已经发现的问题不再是问题，没有被发现的问题才是最重要的问题。&　　找到了问题，通常也就找到了答案。关键点是：你找到的问题是真正的问题吗？&　　比如，人们通常认为&新品开发是为了满足消费者的需要&。其实，通路销售中，新品开发更多的是为了满足经销商赢利的需要。&　　因此，当你竭力思考问题的答案时，不妨多花点精力思考真正的问题是什么。&　　天条十一：遇到问题时的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。&　　世界上没有不假思索的简单答案，真正有效的答案往往在思维拐弯处。&　　比如，销售下滑怎么办？本能的反应通常是降价、促销、做广告。那么，销售经理们不妨做下列思考：有谁不知道这样做呢？只要是正常的成人，就能想得到，这样的本能反应通常是无效的。&　　天条十二：承认问题需要勇气，解决问题需要智慧。&　　发现问题并不难，可是，由于问题的背后是责任和能力。因此，承认问题就变得困难了。&　　是否敢于承认问题，是对自己自信心的真正考验。正因为很多人缺乏承认问题的勇气，才会不断发生下列现象：只有当一名经理调离时，问题才得以完全暴露。&　　天条十三：处理问题的流程应该是：先救急，再追责。&　　有些企业处理问题的程序是：先找责任人，谁出问题谁负责解决。由于有些问题并不容易找到责任人，或者一个问题有多个责任人。于是，找责任人过程更加急了问题的恶化。&　　正确的流程应该是&先救急，再追责&。&先救急&就是贯彻客户优先，市场优先，不要因为&追责&而耽误&救急&。&　　团队天条&　　天条十四：团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。&　　如果你的团队成员之间没有分工与合作，都只是单兵作战，哪怕他们个个绝顶优秀，他们也不是一个优秀的团队。&　　一个真正的团队，必须是每个人&有求于&其他人，并且能够&贡献于&他人。也就是说，团队成员&要有配合&，并且&谁也离不开谁&。团队的组合形成化学反应而不是物理反应。&　　天条十五：一个有效的团队，能够实现一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮。&　　三个臭皮匠，永远都只是臭皮匠，绝不会成为诸葛亮。一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮。&　　团队组织结构只有符合下列条件才能实现价值倍增：第一，有分工。第二，互补。第三，金字塔结构。&　　天条十六：优秀团队总是不断出人才，要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼，并注重从优秀团队选拔人才。&　　最佳培训是团队同化。在一个优秀团队耳闻目睹，胜过精心设计的培训课程。团队领导耳提面命的工作指导是培训的最好手段。&　　培训定论&　　天条十七：千万不要骂部下是一群笨蛋，否则，你就是个大笨蛋。&　　如果只有个别部下是笨蛋，责任可能在部下。如果所有部下都是笨蛋，责任一定在管理者。&　　骂部下是笨蛋，只能说明你&有眼无珠&，不会选拔人才。&　　天条十八：培训不是人力资源部门的事，也不是部下的事，经理是培训的头号责任人。&　　人力资源部门只是培训的组织者，不是培训的责任部门。培训是每个管理者的基本职能，是管理者的份内工作。如果培训工作做得不好，别埋怨领导，也别埋怨人力资源部，要反省自己。&　　天条十九：培训最困难的不是改变人的思想，而是改变人的行为。&　　决定人们行为的不是知识，而是习惯。&　　习惯无法通过培训解决，只有通过日复一日的管理校正解决。所以，讲师无法解决培训的终极问题，只有管理者只能&把培训内容变成企业行为&。&　　天条二十：培训并不能提高员工的忠诚度，相反，培训也许会加速员工跳槽。&　　当企业把培训作为对员工的奖励时，员工可能并不领情。如果员工经过培训后的成长速度超过上司和企业的成长速度，培训只会加速员工对企业和上司的不满,而不满会加速员工跳槽。&　　管理天条&　　天条二十一：管理没有下不为例，只有以此为例。&　　习惯于&下不为例&者，大多出于下列三种心态：第一，谁不犯错误，犯一次错误就处罚，太不近人情了吧。第二，总该给人一个改过的机会吧。第三，也许违规者对制度不了解，是&无意过失&，有了这次教训，下次印象就深刻了。&　　正确的思路应该是：按照企业的规章制度，不折不扣地予以处罚，并且立下规矩：以此为例。&　　天条二十二：用人不疑，疑人不用&&这是农业社会的用人观。现代商业社会的用人观是：用人要疑，疑人可用。&　　用人不疑，疑人不用，在农业社会，这或许是可行的。因为农业社会的生存半径极小，道德风险和能力风险极大。现代社会是一个人员调整流动的迁徙性社会，要判定一个人&不疑&的成本极高。因此，用人要疑。同时只要有良好的制度作保障，就能让&疑人&难以找到可乘之机，也能把&疑人&的行为限制在企业可以接受的范围之内。&　　天条二十三：没有任何借口，或许正是无能管理者的借口。&　　&没有任何借口&这句话隐含着一个至关重要的前提：组织的有效支持和上级的有效领导。离开这个前提，单纯要求下级&没有任何借口&，只是无能的领导逃避责任的借口。&　　天条二十四：如果部下没有执行力，一定是经理缺乏管理力和控制力。&　　执行力首先是个目标管理问题，即&执行什么&的问题。所有的工作都要有计划，所有的人都要有目标，只做计划该做的事，这是执行力的开始。&　　执行力还要解决执行的动力问题。执行有效者要奖，不执行或执行无效者要罚。&　　执行不力的责任并不在部下，而在管理者本身。或者说，某个部下执行不力，责任可能是部下。如果部下集体执行不力，责任一定要管理者本身。&　　天条二十五：营销管理的最高境界是标准化。&　　普通人认为营销是门艺术，只可意会，不可言传，难以复制。优秀的管理者视营销为科学，并且尽可能做到标准化。只有标准化的东西能够复制。标准化的东西才能让更多的人成功。&　　天条二十六：有传承才有积累，有积累才能长大。营销和管理需要传承，传承就需要纸上作业。&　　当你与宝洁竞争时，你会发现你不是与现在的业务员竞争，而是与宝洁160多年的历史在竞争。宝洁160多年历史积累的营销财富，不是那些年轻的对手所能比拟的。&　　营销和管理靠什么传承？最常用的传承手段就是&纸上作业&。即所有的交易过程，行销记录都要以&纸上作业&的方式留下记录。&　　天条二十七：管理者最缺乏的能力通常不是计划能力，而是控制能力。&　　计划是管理的首要职能，控制是管理的最后职能。控制是完成计划的保证。&　　什么是控制？控制就是当结果偏离计划时，采取有效措施确保计划的实施。&& & 思维天条&　　天条二十八：成功的管理者通常是像外行一样思考，像内行一样做事。&　　上述这句话的基本含义是：在思维模式和决策方面要敢于突破创新，要不受传统思维的约束；在具体做事时要做得专业精细。&　　天条二十九：成功者不一定有高深的知识，但一定有独特的思维模式。&　　营销是一场竞争，竞争思维是&对手思维&，即首要考虑的不是自己怎么想，而是对手怎么想。诸葛亮总是智胜一筹，就是因为他的思维模式不是自我中心，而是&对手思维&，即根据对手的思维决定自己的策略。&　　天条三十：要想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，还不如让别人琢磨你的心思。&& & 尤其是中层管理者，上挤下压，你要两面维持的话，首先失掉自己的原则，其次伤神劳力，最后还是得得罪两家，百害而无一利。&& & 与其两面不是人、八面不捞好，不如在业务上用工，然后坚持己见，谁的帐也不买。当你做出成绩，甭管是上级还是下级都只有赞成的份儿。&& & 所以，你干嘛整天挖空心思琢磨别人怎么想，管他呢！应该别人琢磨我怎么想，那才叫本事。&&
约莫10年前了吧，我头一次在书上看到&草食男&这个词，书中的定义是&对事业和异性都没有任何进攻性&，当然这个词也可以指女人。而在日本，青年一代差不多就是这个状态。
香车、美女、流行文化、奢侈品，物欲横流中的主流事务，他们一概没兴趣。盛极一时的大和民族，后代新锐竟然如此，不免让人感慨。
新一代的年轻人和老一辈行为方式有很大的差别，这主要是因为两代人接受的教...&
&& & 约莫10年前了吧，我头一次在书上看到&草食男&这个词，书中的定义是&对事业和异性都没有任何进攻性&，当然这个词也可以指女人。而在日本，青年一代差不多就是这个状态。&& & 香车、美女、流行文化、奢侈品，物欲横流中的主流事务，他们一概没兴趣。盛极一时的大和民族，后代新锐竟然如此，不免让人感慨。&& & 新一代的年轻人和老一辈行为方式有很大的差别，这主要是因为两代人接受的教育理念和所处的社会环境大大不同。&　　& 01 &&　　&消失的20年&&　　从1990年日本泡沫经济破灭开始，日本年轻人经历了任何一个国家年轻人都未曾经历过的旷日持久的经济停滞。&　　1990年，日本GDP是464万亿日元，十年之后的2000年日本的GDP仅仅达到534万亿日元的水平。这十年期间GDP的平均实际年增长率是1.4％，低于所有发达国家。这是泡沫经济崩盘后第一个&消失的十年&。&　　在2001年到2010年之间，日本GDP平均实际年增长率进一步下滑到1％以下。在此期间，日本出现了长期的通货紧缩。这是第二个&消失的十年&。&　　日本作为世界第三大经济体，日本的年轻人依然拥有较高的收入，但这消失的20年对日本年轻人的消费理念产生了极大的影响。&　　日本年轻人的低欲望消费与贫穷没有关系，完全是因为消费意识与上一代出现了差别。&　　尽管安倍下调了储蓄利息，但是收效甚微。&& && 02 &&　　巨大的经济压力&　　如果回到30年前，那时候的年轻人完全是另一番景象。&　　那时候的年轻人下班后都会选择去居酒屋小酌两杯，居酒屋市场空前火爆，而现在的年轻人更愿意去便利店买酒回家喝一杯。&　　1987 年电影《雪岭之旅》引爆了日本滑雪市场，每到滑雪季前往滑雪场的高速公路总是拥挤不堪，周末滑雪缆车的排队时间需要 1 小时，但现在通往滑雪场的冬季临时列车已经变得可有可无。&　　那时日本人的名牌狂热呈现出大众性特点，现在出现在东京街头的大多是品牌的帆布包。&　　打工在日本大学生中极为普遍，有报告显示，参与打工的大学生比例高达 72%。日本大学生平均每周打工 12.5 小时，由于深夜时间段打工收入更高，还有 20.7% 的大学生在晚上 10 点至早晨 5 点时段打工。&　　大学生在一家滑冰教室做前台打工，每月收入为 5-6 万日元，折合人民币元，作为兼职来讲，这份收入算得上比较高了。&　　但是25-34 岁的年轻人中，近三成是以非正规雇用形式为企业工作。收入不稳定导致的结果之一是，年轻人更愿意将钱存起来，抵抗未来未知的风险。&　　在消费理念上，日本的年轻人有自己的性价比理念。&&&　　日本的老龄化问题要比世界上任何一个国家都要严重，而这些压力都将落到日本的年轻人身上。&　　日本内阁府发布的《老龄社会白皮书》预测，2050 年日本人口将不满 1 亿，65 岁以上老年人将占总人口的 38.8%，远远高于发达国家 26.5% 的比例。&&&& & 全球人口老龄化变化趋势&　　松下 age free（松下旗下从事养老产业的子公司）社长和久定信曾说：&如果进行推算的话，只有从现在开始做养老行业这一种选择。&&　　而日本的年轻人很难在这片市场中获得利益，尽管知道10年、20年之后，养老行业稳赚不赔，他们现在也无法踏足这一领域。&　　& 03 &&　　巨大压力演变的社会问题&　　日本巨大的生活压力往往会造成很多社会问题，对于心智还不够成熟的年轻人更是如此。&　　2010年，日本导演中岛哲也就拍摄了一部反映未成年人犯罪的电影&&《告白》，呼吁日本的年轻人关爱生命。&　　但是，日本年轻人的自杀率与犯罪率一直居高不下，秋叶原血案更是凸显日本年轻一代的绝望。&　　加藤在两年制的短大（相当于中国的专科学校）混了两年以后，加藤开始打零工。又每每地处不好人事关系，身边无一个朋友，工作后的加藤开始憎恨社会。&　　加藤也有自己的爱好，就是那些穿着女仆服装的卡通，他在自己的工作服上缝上了一个&萌&(Moe)卡通。6月6日那天，不知谁把他的工作服拿走了，就擅自离职，不辞而别。&　　他租了一辆2吨卡车，又去商店买了一把特警用的双刃快刀，准备从东京郊外的工厂赶到市内的秋叶原大开杀戒。&　　在去东京的路上，他走一路他就用手机向网上发了一路的帖子。可惜和他过去在网上发过的近3000个帖子一样，没有一个人注意到他，回他一个帖子。&　　中午12时33分，在秋叶原街口的红灯亮起的时候，他驾驶2吨卡车，以时速50公里的速度闯红灯，逆行向十字路口冲去，造成7人死亡、10人重伤。&　　日本社会中的不安，不是衣食不足引起的，而是主要来自信心的丧失与绝望。&　　& 04 &&　　丧失了出人头地欲望的日本年轻人&　　1988 年日本能量饮料品牌 Regain 打出了&你能 24 小时作战吗？&的广告语。&　　与昭和时代出生的父辈相比，日本的年轻人不愿再像父辈那样为工作鞠躬尽瘁，也不喜欢去参加工作的延长线――有些强迫性质的公司聚餐。&　　曾有调查显示分别有 55.43%、 78.55% 的 50-59 岁日本中年上班族愿意为了工资牺牲私人时间、下班后参加喝酒聚餐；而超过 67.79% 的日本年轻上班族在&工资优先&与&私人生活优先&中选择了&私人生活&， 72.78% 会拒绝喝酒聚餐的邀请。&　　从全球范围来讲，日本的创业指数是非常低的。&&&& & 2013年全球创业活动指数&　　在另一维度上日本年轻人的生活依旧显得富足。日本年轻人的主要消费方向在自己的个人爱好上，并且带有感觉倾向。&　　矢野经济研究所曾经发布过一份《日本&宅&市场调查》，所谓&宅市场&包括动画、漫画、手办、偶像等亚文化的方方面面。仅以其中的偶像市场为例， 2015 年日本偶像市场市场规模较上一年增长 30.7%，达到 1550 亿日元，平均每位&追星族&每年为自己的偶像花费约 8 万日元。&　　所以对日本现在的年轻人来讲，私人时间尤为重要，在日本已经很难见到为公司工作24小时的&企业战士&。&& & & 05 &&　　前车之鉴，后车之师&& & 在经济和社会发展的很多方面，中国和日本都是非常相似的，日本的现在会不会是中国的将来，谁都说不好。而日本青年的状态和中国青年很像，他们接受了自由主义的教育，喜欢有自己的空间和时间做自己喜欢的事。但是残酷的现实把他们狠狠地拍进泥潭，他们终日痛苦挣扎，而又无力脱身。所以他们失落、焦虑、压力大、绝望，渐渐心如死灰。&& & &996工厂&那些互联网青年看似生龙活虎，但不会永远疯下去，总有一天，他们会身心俱疲，累趴在路上。日本的社会进程要比中国快得多，所以，日本青年的现在，很可能就是中国青年的将来。&& & 曾经高洁的梦想早已破灭，在现实的污泥中挣扎学习，最终发现现实哲学也没什么意义，还是当初的梦想最合自己的心意，但是现实就在那卡着，你无法完美实现心底那个最初的梦想。于是在美国等地出现了一批35岁退休追求梦想的人，他们赚到了一笔钱，但不是一辈子也花不完，所以他们进入极简的生活模式，尽量DIY,甚至有个姑娘几年都没花过钱。&& & 不能改变世界，就得适应世界，这些是永恒不变的。心底的欲望让你追求喜欢的生活方式，而现实处处掣肘，于是就诞生了这些折中的生活方式，这应该是很多年轻人能接受的唯一出路。&&
我和大明、君浩是从小一起长大的铁哥们，他俩在同一家国字号单位工作，待遇都很不错。但是两人的物质积累却相去甚远，既不是勤奋懒惰的区别，也不是省检和奢靡的区别，全是房子闹的。
大明买房子风雨无阻，有条件就上，没有条件创造条件一样上。君浩在买房的事上好比小脚女人，总是战战兢兢，如临深渊，如履薄冰，总是不敢迈步。
当君浩终于决定下手的时候，也依然改不了他那小脚女...&
&& & 我和大明、君浩是从小一起长大的铁哥们，他俩在同一家国字号单位工作，待遇都很不错。但是两人的物质积累却相去甚远，既不是勤奋懒惰的区别，也不是省检和奢靡的区别，全是房子闹的。&& & 大明买房子风雨无阻，有条件就上，没有条件创造条件一样上。君浩在买房的事上好比小脚女人，总是战战兢兢，如临深渊，如履薄冰，总是不敢迈步。&& & 当君浩终于决定下手的时候，也依然改不了他那小脚女人的性子，所以，我们仨看了一天房子下来，大明终于忍不住开腔了。&　　1&　　究竟谁是刚需？谁是炒房？&　　大明：&君浩你买房太墨迹，价格差不多就行了。你也不是很缺钱，看好就下手呗。&&　　君浩：&万科那个楼盘容积率偏高，离地铁站还有1公里，走路也不近，我觉得不值这个价，要是便宜2000我觉得可以考虑，不急，再看看。&&　　我听完懵了，如果不是知道他俩的现在状况，我完全想不出，究竟谁才是那个刚需，谁才是炒房。&　　&君浩你为啥会有这种想法？你在买卖过程中希望买到低价，甚至底价？你是希望高位卖出么？准备炒房么？&&　　&不是啊，就是想省点钱，房价这么高，买的低点，也安全些嘛。&&　　原本我以为这只是君浩一个人的想法，结果巧的是，我发现，大部分刚需族买房都有这种想法。&　　我能理解钱少的困惑。但是，考虑价格波动，试图低位买进，这到底是刚需还是炒房族该有的思维？想法特别简单，价格大差不差，闭眼买买买，这究竟是刚需思维还是炒房思维？&　　大明和君浩的思维怎么完全倒置了呢？难道不该是大明觉得房子要低价进，高价出。君浩应该闭眼也得买么？&　　我怎么觉得君浩是在炒房，大明是刚需呢。&　　2&　　调控就一定等于下跌？&　　君浩：&国家以前调控，我每次都信，调控会有结果，会跌，结果搞到现在这情况，我被政策骗了。&&　　大明这下彻底急了：&君浩谁给你说的调控就是降价？调控关你啥事？脑子进水了么？&&　　君浩：&房子是民生工程，这么无理上涨对得起人民么？调控打压房价，不是针对我的么？&&　　大明：&狗屁民生工程，都改革开放自由竞争几十年了，你怎么还会有包分配大锅饭的想法。我真是白跟你认识这么久。调控是在保护你！&&　　别说，回来我还专门查了下，就算2016年房价飞涨，国家高层对房地产的公开表态是：&　　原来国家一直说的是&平稳发展&和&抑制过快上涨&，没说让&下跌&啊。君浩说的国家要调控等于下跌，是谁的意思？究竟这是国家的意图，还是一直以来，君浩的一厢情愿？&　　君浩：&现在要加息，信贷又收缩，房地产好不了。&&　　&这些又关你什么事？这是国家打击炒房族，你是炒房族么？&&　　难道君浩一直以来把自己跟那些动辄几千万上亿、疯狂加杠杆、买楼是直接找项目总的炒房团归为一类？&　　越想越可怕，大明用着一个刚需的思维，吃透了原本属于刚需君浩的政策红利。调控本身对君浩是好事，结果他却认为针对自己。&　　说实话，不仅仅是君浩，可能我们大部分人，根本都配不上&炒房&这个词。&　　3&　　跌了你会买么？跌了你会卖么？&　　我发现君浩其实一直有着交易的思维，他不希望站岗，他觉得楼市有泡沫是导致他迟迟不肯买房的最本质因素。我们也不能因为现在房价涨了就说他这种思维是错的。但问题的核心是，我觉得他没有考虑到自己所处的位置。&　　&君浩，如果房价跌了，你会买么？&&　　&肯定会啊！&&　　大明却对此非常不屑：&君浩你别给这拍板，要是买，前两年你早就买了。你的心理价格，一直是被动上涨的。过去你觉得是8千可以，前两年是1万，今年你觉得1万5忍忍也可以接受。要是房价真跌了你又觉得1万2才能接受了。&&　　事实上，这点我是认同大明的。在过往的金融交易中，君浩这种思维方式，可以说是典型的小散户心态。也可能是对大局的判断不够，也可能是对高位的恐惧。所以在操作中总是受到伤害。&　　房价真的跌了，刚需会卖么？卖了他还叫刚需么？&　　什么是刚需？我们先不说房子。假设法定到了28岁，你需要吃一颗神药，这个药能为你接下来半辈子续命，或者决定你的生活层次。你会花多大代价去买这颗药？穷人家的小孩为了上学，尽管学费高昂，家长还是倾尽全家之力去支持，他们不知道高价么？为何还要咬牙坚持呢？&　　刚需，就是不论这个门槛有多高，你都要进去，因为你解决的是0到1的问题。这个门槛，不论放在任何领域和层次去看，都需要牺牲极高代价的。&　　4&　　刚需和工蜂&　　直到今天，我一直在思考君浩和大明这事，我并不推崇大明炒房式买买买。但是对待君浩，究竟该如何定位自己，如何看待刚需买房？&　　经历过楼市泡沫破灭的香港，目前置业理念是&三宅一生&，意思是人一生需要三套房：自住，改善/给子女，投资。也就是一生三套房是要有的。&　　笔者也很认同这个理念。从政策上看，3套也确实是安全的，属于国家政策擦边附近。即使生活在农村老家，宅基地上盖的房，一生也差不多是这个数量。那么我们严苛一下，就把3套以内都定义为刚需（刚住、刚改、刚投）。&　　明确了刚需的范畴，对于刚需买房，这里我想讲一个自己的事。笔者的叔叔是我们村早年的大学生，清华大学毕业，现在上海定居。在笔者刚上大学时，恰好是房地产刚爆发的时节。他在过年吃饭时，给我父母包括我们晚辈，好好&上了一课&：&　　&房子不是房子，而是门票&。&　　&社会要发展，城市要发展，就需要人参与进来建设，人建设好了，城市最终是要反哺这个城市的人，像医疗教育，公共设施这些，尽管价格比较贵，但是一定比农村的要好很多。那怎么区分这些人呢？那就是户口，所以到哪本地户口和外地户口简直就是两种完全不同的待遇。现在户口又跟房子挂钩，所以房子已经不是简简单单的住的房子，而是一张享受城市发展成果的门票。&&& & 城里的年轻人总让我想起花丛中忙忙碌碌的蜜蜂，筑巢、采蜜、防卫战斗。工蜂终日疲于奔命，为蜂巢和蜂王鞠躬尽瘁，仅仅个把月之后，便像一片落叶一样离开这个曾经挥洒热血与奋斗牺牲的地方。&& & 年轻人和这些蜜蜂何其相似！不同的是，蜜蜂的命运是不能扭转的，而人类不同，很多问题都萦绕在房子这个问题上。如果你在城市里买下一幢房子，你就可以享受现代文明的成果，改变工蜂的命运。如果你奋斗之后离开了，那你就跟工蜂一样了，被榨取干净踢出巣外。&& & 外乡人，当你走进城市时，当你为了安家奋斗时，当你为了高房价犹豫不决时，你想过没有，你和一只工蜂的命运有多远？&&
　　越来越多的人离开了乡村走进城市，中国早已不是10亿人口8亿农民的时代了。城市开始关联更多的人，随着城市化进程的加快，城市也在悄然进行着改变。
一线城市像一台台抽水机，源源不断的抽取着全国各地的资源，人才、资本、企业……全都流进了大城市，中西城市则一片荒芜，更不用说乡镇。　　1　　农田　　我们有三种最基础的资源：农田，矿藏，人力。　　农田，有其天然的特性...&
&　　越来越多的人离开了乡村走进城市，中国早已不是10亿人口8亿农民的时代了。城市开始关联更多的人，随着城市化进程的加快，城市也在悄然进行着改变。&& & 一线城市像一台台抽水机，源源不断的抽取着全国各地的资源，人才、资本、企业&&全都流进了大城市，中西城市则一片荒芜，更不用说乡镇。&　　1&　　农田&　　我们有三种最基础的资源：农田，矿藏，人力。&　　农田，有其天然的特性，即空间的分散性。1979年，改革开放前，中国还是一个农业国。13亿人口，如果以浓度图来说，那是非常&均匀&地分布在神州大地的。&　　因为当时中国最主要的人口是：&农民&。最主要的职业，是农业，种植业。&　　而农业，是一种和&农田&紧密联系的职业。&　　可以说，农田在哪里，农业就在哪里。仅仅以人的双脚，活动区域是非常有限的。往往也就一二个村庄。十几公里顶天了。&　　1937年，日本侵略中国。兵精粮足，正面战场的火力，日本重炮是中国人的十倍。&　　按照《李宗仁回忆录》，当时日本&可以打下他们想打下的任何一个中国城市，包括重庆。可以守住他们想守住的任何一个中国城市&。&　　但是日军，陷入了深深的绝望之中。因为他们所面对的，不是&任1个&，而是1000个中国城市，10000个中国县城。&　　当时的中国，是一个彻底的农业国家。虽然有4万万同胞人口，但极其平均地分散在广袤的华夏大地之上。其毛细血管之深，甚至深入到了每一块梯田，每一块山丘。&　　中国的农业化特色，使得中国政权无力发挥四万万人的国力。整个抗日战争，中国的人力动员率只有3%，位列七大国最末。&　　但是另一方面，日本人也找不到&中国力量&决战。泥足深陷，宛如踏入了沼泽流沙。&& & 2&　　赶集&　　和农田，农民，农业国相联系的，第二步是&集市&。&　　所谓&赶集&，这是一个无比重要，却又逐渐被淡忘的词。&　　每一个农民都需要赶集，通常是每周一次。或者每月一二次庙会。&　　小农经济虽然自给自足，但毕竟还是有商贸需求的。例如平原地带，粮食多而柴火少。山丘地带，柴火多而粮食少。&　　&柴米交易&，即使在最原始贫穷的地区，也是广泛存在的。如果再算一些土家织布，贸易就很丰富了。&　　如果我们仔细观察&赶集&的特征。会发现每一场赶集，步行最多二三十里地。脚程大约是二至三小时。因为赶集需要考虑&经济性&。早上出发，晚上回来。单程二三个小时。已经是极限。&　　&赶集&的需求，商业的刺激，诞生了一批村镇。譬如上海南汇，下辖宣桥镇，六灶镇，大团镇，万祥镇&&&&　　每一个镇，都有自己的人口聚集。还有一定的商业，饭店供销社大卖场。&　　这些&镇&的兴起，就是因为附近农民需要赶集，交易和市集的需求。平均每个镇50平方公里。&　　将这个思路，继续再外沿，外延，外延，我们一步步向前推算。交通工具的发展，会不会使得中小村镇消失。&　　答案是，是的。&　　2000年后，中国进入工业化时代，其中之一标志，是汽车产量的突飞猛进。连续突破了100万辆，200万辆，1000万辆的大关。随着汽车的遍地，路面急剧硬化。四通八达的高等级公路，连接四方。&　　居住在北京上海等大城市，熟悉地产的人，敏锐地感觉到：地段不值钱了。&　　因为以前上海郊区是真不值钱。你给员工分房，分一套张江或者莘庄的房子，人家宁可和领导闹翻。也死活不要这套。不是不要，是真心没法要。&　　1990年代，上海平均上班通勤时间1.8小时。在这么巨大的牺牲之下，城区边界仅到内环线。一种以Bus为核心的城市交通，他就是那么慢。&　　起早贪黑，住到10KM边缘也是极限了。住到莘庄张江，每天上下班2.5小时。不是不想要，是没法活。&　　但是交通工具的技术发展，彻底颠覆了这一切。&　　首先是轨道交通，其实是城市高架桥。最后则是汽车的普及。汽车普及以后，人们普遍发现，20~30KM根本不算事嘛。&　　如果我们对&合理通勤&的定义，是每天1.5小时单程。&　　则汽车的1.5小时，往往可以开出去30~40公里。&城市&的概念，因此极大延伸。不到十几年的时间，中国十大城市，纷纷长到了30KM的边界。&　　庸人只看眼前，哲人举一反三。&　　在&汽车文明&颠覆了城市内部地段之后。也有有识之士想到，&高速公路&便利，会不会颠覆&省会&地级市&县镇&格局。造成三四线城市的空心化呢。&　　3&　　进城&　　我们看隔壁的邻居：韩国大韩民国面积10万平方公里，和浙江省等大。粗俗点说，类似于中国一个省。&　　韩国人口5100W，其中首尔+仁川+京畿道人口2600W也就是说，全国50.2%的人口，生活在&首尔都市圈&。&　　如果看灯光图，则效果更为明显。&　　韩国的第二大城市釜山。人口400W。第三大城市Daegu，因为举办世界杯而出名。但市区只有150W人，已经完全没存在感了。&　　甚至有人开玩笑说，所谓&韩国&，韩国就是一个城市：&首尔&。拿下了Seoul，就获得了韩国50%的人口和60%GDP，剩下也不用比了。&　　如果单举一个韩国，有点&孤证&的感觉。&　　则我们看看日本，日本1.1亿人口，其实日本=东京；英国6500W人口，英国=伦敦；法国6700W人口，法国=巴黎；俄国1.4亿人口，俄罗斯=莫斯科+圣彼得堡。&　　这些世界第一流的强国，工业化国家，捷克斯洛伐克匈牙利葡萄牙，发展到最后。&　　整个英国法国，往往退化成一座城市。&　　这并不是特例，反而是世界普遍现象。因此，我们要问：中国发展到最后，还能剩下几座城市。&　　简单计算一下，韩国面积10万平方公里。南北长约500KM，东西宽约250KM。&　　工业化国家，高速公路已经是标配。&　　高速公路的数据，和一般人想的不同。不是&油门一脚&踩到底的奔速。扣除各种损耗，目前中国小客车移动速度，大概能跑到70KM/小时。货运重卡经过多次升级，目前移动约50KM/小时。&　　这个速度意味着，如果省会位于地理中心的话，平均3小时就可以把货物送到。&　　那么，我们干嘛还需要小城市呢。&　　全省只需要一个城市。所有的资源，统统送到&省会&进行集中，处置，岂不是更好。&& & 4&　　服务业&　　我们具备三种最基本的资源：农田，矿藏，人力。&　　农田，具有其天然的地域分散性。在古代，以农民和&种植业&为主，天然就决定了人口的均匀分布和分散性。&　　但是，服务业和农业不同。服务业的需求，是非常渴望&人口集聚&的。&　　服务业分为高端服务业，和低端服务业。&　　对于高端服务业，主要是信息的处理。例如金融，广告，展会，律师。&　　要不要给客户贷款，客户是否诚实可信。&　　要不要推销债券和理财产品，PPT如何演示。天使轮。&　　锤子手机的发布会。&　　律师，和客户反反复复的会议。酒会和取得信任。&　　&跑部进班&拿取批文。&　　这种种&高级服务业&都严重依赖&肢体语言&。也就是你只能待在北京，只能&交朋友&。离开了圈子，你什么都干不了。&　　而对于低端服务业，例如电商，快递外卖，滴滴打车，美容按摩，家政宠物，餐厅日料。&　　你如果生活在北京的&边缘&，哪怕五环六环七环。京东和美团，都很容易把你&包进去&。&　　他们只需要让骑士多骑几公里。你便享受到北京便捷的电商服务。&　　类似&生鲜水果&服务，你若生活在吕梁，长治等山西乡镇。你是无论如何享受不到的。&　　&大城市化&以及聚集化，极大地提高了服务业的效率。使得每个人都可以享受高质量的生活。&　　&服务业&天生就是集聚的。既然同一个省内，任何城市运送到省会，都只要3~5个小时。 那为什么我们还需要地级市，小城市，三四线城市呢。&　　发展到最后，每个省剩一个市，便能完成所有的人类功能。&& & 5&　　矿藏&　　我们具备三种最基本的资源：农田，矿藏，人力。&　　就矿藏而言，它具备&密集&&不可移动&的要素。一个省内，会有几个资源型城市。他们是不可移动的。&　　譬如说，著名的&煤炭城市&。淮南，朔州，榆林，辽宁抚顺，阜新。&　　随随便便一个煤矿，大同，或者神华，至少就是40W煤矿工人。家属翻倍。有了基础煤矿业，再加上衍生的餐饮，运输，卫生，教育等辅助娱乐。立刻就可以撑起一个二三百万的地级市。&　　也就是说，只要&矿藏&存在。地级市和人口集聚，是不会向省会移动的。直到资源枯竭。&　　&资源型&城市不适合投资不动产，也是人尽皆知的。&　　更进一步讲，有了&矿藏&。还会进行&粗加工&。&　　例如有些水果黄桃，根本就没法往外运。因此诞生了&黄桃罐头&，果脯，葡萄干。食品加工业，在当地留下了工人和人口。&　　河南省是养猪大省。河南省政府长期烦恼&第一产业&的链条太短，增殖太少。钱都被培根汉堡赚去了。&　　因此诞生了&双汇&火腿肠，500g的价格翻了好几倍。&　　山西大约每年生产10亿吨的煤炭，如此可怕的天文数字。铁路系统根本无法承受。山西长期受困于&煤运不出去&。&　　为此，山西提出了&煤从天上走&。直接在山西建设高压电厂，先把煤烧成火电。然后通过超超超高压线路，输送到北京和河北工业。&　　字面上是提供了双渠道，确保战略安全性。小算盘则是增加了山西的GDP，本土的工业和就业。&　　值得注意的是，大型的江河湖海，水电站，也是一种&矿藏&。&　　例如三峡大坝，廉价的水电周边，集合了一大群&电解铝&企业先把电力短距离烧掉。烧成高价值低体积的物质，再往外运输。&　　因此人口集聚，也形成了一个巨大的城镇。&　　另外，二河交汇，二条铁路线交汇等&交通枢纽&。也是某种意义，有存在价值的&矿藏&。&& & 6&　　结语&　　在农业时代，960万平方公里，人口是均匀分布，按照农田可耕种面积分配。&　　但是工业时代，尤其是汽车，火车等交通工具的改善。使得&集市&的概念，从方圆十里，变成了几百里。&　　在未来的时代，整个省，可能只有一个城市能活下来。大概率是省会。除了省会，其他所有城市，都可能被&废弃&。&& & 当然这只是一种可能的趋势，并不是绝对的。&& & 欧美国家率先进入城市化时代，然后，经济发展到一定程度，大城市开始出现人车众多、环境恶化等现象，与此同时，中小城市和乡镇基础设施得以完善，生态环境要好得多，所以，城市化之后会出现逆城市化现象。&& & 眼下的中国还远远没到那个份上：政策倾斜、人才、资本，所有的优质资源几乎都被大城市抢夺一空，所以，尽管北京的年轻人人手一个胶囊（一种极其窄小的盒子式出租屋的谑称），尽管北京雾霾天下第一，但是北漂一族，仍然趋之若鹜。&& & 而中小城镇的基础设施建设远远谈不到完善，所以，短时期内不会出现逆城市化现象。少数离开大城市的人，要么是赚的盆满钵满手握房产股票找个环境好的地方养生的，要么就是在大城市混不下去的。&& & 中国的未来城市化趋势真不好说，只希望我们不要像朝鲜那样可悲。平壤的人什么都有，平壤以外，人人水深火热。这样的国家简直是地狱。&&
外表光鲜，背后黯然。这种电影式的矛盾现象就体现在我老铁的身上。
老铁老早就进入一家大型银行，很快晋升管理层，收入颇丰。一起毕业的同学谁都不敢正眼看房价的时候，她买了！走进爱情的坟墓，有了娃。
在我们眼里，她头上都是带着闪光的小圈圈的。
就在我们羡慕嫉妒恨的包围中，她突然不干了。　　老铁如是说：　　你们光看到了我作为银行员工光鲜亮丽的外表，却...&
&　　01&& & 外表光鲜，背后黯然。这种电影式的矛盾现象就体现在我老铁的身上。&& & 老铁老早就进入一家大型银行，很快晋升管理层，收入颇丰。一起毕业的同学谁都不敢正眼看房价的时候，她买了！走进爱情的坟墓，有了娃。&& & 在我们眼里，她头上都是带着闪光的小圈圈的。&& & 就在我们羡慕嫉妒恨的包围中，她突然不干了。&　　老铁如是说：&　　你们光看到了我作为银行员工光鲜亮丽的外表，却看不到我为了这份工作牺牲掉的那么多宝贵的东西。&　　有一段时间她做大堂经理，在银行大厅来回奔波一天，累得回到家里不想说话不想吃饭只想睡觉。曾经她连着好几天每天回家倒头就睡，吓得她老公以为她得了什么病，带她去医院做了全身检查。&　　生了宝宝后，她产假刚休了两个月，就被领导以怀孕女职工太多人手严重不够的连环电话催到了岗位上，没恢复好的身体干着繁重的工作，导致她气血不足好几年。&　　说是朝九晚五，实际工作时间每天都得多出好几个小时。&　　早上要提前到岗，晚上五点下班后要点钱，打印流水，整理现金库存，整理凭证，勾流水&&&　　这些都做完，运气好的话六七点可以下班了，运气不好的话还要开会，就完全不知道几点能下班了。&　　去年腊月二十三过小年，她的父母请了姨姨舅舅几家亲戚在饭店吃团圆饭，家里的大人小孩全到了，就差她一个，所有人坐在饭店等了她好几个小时。&　　那天，开会开到八点才下班，莹莹匆匆忙忙开车往饭店赶，却被堵在了路上不得动弹。&　　那一刻，看到前后左右那么多和她一样在急匆匆赶回家吃团圆饭却被堵在路上的人，又累又饿又想上厕所的她，忍不住趴在方向盘上嚎啕大哭。&　　也是那一刻，她决定辞职，换一种活法。&　　辞职后的莹莹给自己放了半年假，她亲自接送孩子上幼儿园，给孩子烤蛋糕做饼干，陪父母出国旅行，学插花学沙画，做了很多之前想做却没时间做的事情。&　　半年之后，她在认真甄选之后入职了一家财富管理公司做理财规划师，她说最看中的就是这家公司张弛有度的工作作风。&　　现在，她的朋友圈既有签单捷报，也有瑜伽美照，既有旅途美景，也有自制美食。&　　前几天她朋友圈发了这样一句话：生活如此多娇，辞了职才知道。&　　02&　　前段时间，北京某公司一位员工因身患癌症被扫地出门的爆料贴在网上引发了热议。&　　这个姑娘供职于北京一家知名公司。&　　她从去年10月份开始一直在加班，每天都是12点以后下班，并且该经理要求&四点下班九点准时上班&。&　　姑娘每天都在加着不拿加班费的班。&　　科比说：你知道凌晨四点的洛杉矶是什么样子吗？这个姑娘想必对凌晨的北京无比熟悉。&　　姑娘生病了，却一直拖着没有好好治疗，还因为要求请假得罪了经理，并且被降职。&　　姑娘终于看清了这样的工作是要以加班和牺牲健康为代价，她开始自谋出路。找到新工作后提了离职，哪知道拿到体检报告后，才知道自己已经累得得了癌症。&　　这件事被爆料后，反响强烈。&　　很多人关注的是公司的狡猾和无情，姑娘患癌后立刻被公司被扫地出门，姑娘提出延长半个月社保以覆盖自己的手术日期却被拒绝。&　　我却看到的是，姑娘干着这样一份每天被要求加班的工作，除了工作没有生活，别说没有正常的休闲娱乐，连吃饭睡觉等人生基本需求都无法保障，生病了都不能请假去看病，这样的工作，为什么不早点离职，不早点选择离开呢？&　　现在全社会都在鼓吹年轻人要不断拼搏奋斗。&　　你不努力的二十岁，就是你举步维艰的三十岁；哪有什么中年危机，是你年轻时努力得不够；努力的人生不累，不努力的人生才累&&&　　拼搏奋斗固然是人生该有的姿态，但是千万不要曲解了拼搏的意义。&　　我们努力工作，究竟是为了什么？&　　为钱、为梦想、为发挥价值、为兴趣、为成就感，总之是为了让自己的人生更美好。&　　但拼搏奋斗不代表为了某一份工作无休止地加班。&　　有句话说得好，拼命奋斗，当心拼着拼着就死了。&　　如果你的拼搏蒙蔽了视听，让你无法体味生活的美好，工作让你没时间陪伴父母，没时间陪伴爱人孩子，没时间好好吃饭好好睡觉，甚至让你的健康出了问题，你那这样的工作真的该换了。&　　生活如此多娇，辞了职还可以知道，没命了却再也没机会知道。&　　03&　　面对不合适的工作，要有离开的准备，还要让自己时刻保有离开的能力。&　　一个文友，因为对写作的挚爱，曾经一边干着一份很辛苦经常需要加班的培训老师的工作，一边每天熬夜写作。&　　培训老师的工作很累很繁杂，经常需要加班，还有许多工作需要带回家里面做。&　　她常常熬夜加班工作，熬夜写作。在坚持写了几年之后，写作上小有成就，写作的收入也超过工资收入了。&　　家人朋友看她太累，都劝她要么辞了工作，要么放弃写作。她却觉得自己可以拼一拼。&　　她从熬夜十点到十一点，到凌晨一两点，后来整个周末都不休息。一段时间后，腰痛、肩膀痛、脖子痛，眼睛也时常针扎一般的痛。&　　到医院检查后，医生说，她用眼过度，幸亏来治疗得早，再晚了的话可能面临视网膜脱落的危险。&　　躺在病床上，她看到了那个傻乎乎地为了工作和写作拼命的姑娘。&　　那一刻她明白了，如果没了健康，她所苦苦为之奋斗的一切还有什么意义。&　　那之后，她果断辞掉了做了很多年的培训老师的工作，将每日的写作时间放到了上午，下午用来睡午觉，游泳，种花喝茶。&　　她本来以为这样收入会减少一半，哪知道，她辞职后，写作上的收益很快超过了原来工作和写作的总和，现在已经出了两本书，拿到了价值不菲的版税和稿费。&　　那场眼疾，让她明白了怎么样正确地拼命。&　　这位文友有写作作为生活的保障，有离开培训老师的工作的底气。&　　无论面对一份怎样的工作，我们都要永远把离开作为自己的选择之一。&　　要相信，没有哪一份工作需要你加班加点付出一辈子，没有哪一份工作是你离不开的。&　　如果你发现哪份工作自己丢不起，你没有信心再找到工作或通过其它技能养活自己，实际上你的能力也将不能胜任眼前的工作，你已经相当于把这份工作丢了。&　　04&　　在第26届金鸡百花电影节颁奖典礼上，邓超则凭借《烈日灼心》登上影帝宝座。&　　邓超说了这样一段话：&　　工作只是生活的一小部分。其实我们的工作非常少，我只上了一个综艺节目，然后一部片子一部片子拍。我是一个没有应酬的人，拍完戏、录完跑男，我就过着非常简单的生活，很享受。送孩子上幼儿园啊、上课外课程，打篮球啊、晒太阳啊、去旅行啊，我非常珍惜这些时间的。&　　夫妻恩爱，儿女双全，家庭事业双丰收的邓超对待工作的态度很值得我们学习。&& & 那些996的生活，我真的无法想象，那些员工是怎么忍受的，俨然就是拿生命挑战极限，而且不需要属于自己的休闲时间，我真觉得这样的工作更适合机器人而不是有血有肉的真人。&& & 工作是为了让生活更加美好，如果每天心情都跟上坟一样，工作意义何在呢？&& & 对一般人来说，彻底放弃工作是不现实的，但是工作的选择差别却很大，就像开头我的老铁，真就会有天上人间的差距。&&&
职场虐我千百遍，我待职场如初恋（不喜欢也没办法）。混迹多年，就想说几句，如果能帮到职场中的小伙伴，真是功德无量。
分享职场规则的文章很多，其中不乏鱼目混珠者，可能那作者自己也没什么职场经验，小伙伴们要注意分辨鸡汤，挑选真正对自己有用的。　　1.毕业能去大公司的，别去小公司（这条肯定被喷，但还是得说）　　很多小公司招人都会说：与其去大公司做螺丝钉，只精通一块...&
& & 职场虐我千百遍，我待职场如初恋（不喜欢也没办法）。混迹多年，就想说几句，如果能帮到职场中的小伙伴，真是功德无量。&& & 分享职场规则的文章很多，其中不乏鱼目混珠者，可能那作者自己也没什么职场经验，小伙伴们要注意分辨鸡汤，挑选真正对自己有用的。&　　1.毕业能去大公司的，别去小公司（这条肯定被喷，但还是得说）&　　很多小公司招人都会说：与其去大公司做螺丝钉，只精通一块，不如到我们小公司，学得更多，成长更快。&　　我呸。&　　成长？你那是做杂务做得多，能学到啥精华。相反在成体系的大公司，专精一个领域之后，你完全有轮岗的机会，去其他领域继续专精。大公司预算多平台大，经历的事情天然就比小公司更多，小公司预算有限能做的也就那几样，放在大公司面前根本没法比。&　　我一个 HR 朋友，从 GE 跳槽到了小公司，说自己很心虚。我问原因，她说：&　　我原来在 GE 管上万人的薪资福利，现在来了小公司薪水翻上去了，但管的人就两三百。同事说忙死了，我天天下午 3 点就没事做了&&&　　职业发展？肯定是大公司好啊，你看那些招人时口口声声我这里学得多的小公司，一到融资就会喊我这里有 BAT 背景员工，为什么？大公司的光环背书啊。&　　钱？一般来说大公司更多，小公司画的饼就别想了，能分应届毕业生多少期权？行权价多优惠？小公司就算能多给一两千块，那咱也得看未来的钱不是吗？&　　《How Google Works》里谷歌创始人的建议：&　　在你职业生涯初期，能够获得的股权激励很有限，因此在正确的行业磨练技能要比在某家公司赌上自己的命运更加合算。在此之后，随着经验（以及年龄）的积累，挑选合适的企业变得越发重要。因为那时，股票在你的薪酬构成中所占比例大幅提升，因此你也应该相应的将对公司的挑选放在优先位置。&　　2.为自己的前途熬夜，不为公司熬夜&　　年轻人说一点不加班，真的不太容易，我如今 35 岁朝上了，加班还是逃不掉的。&　　只要身体还算好，偶尔加几次班是可以接受的。&　　但我们需要弄清楚，我们的加班是不是有价值。方法很简单，问自己三个问题：&　　通过加班，我的职场技能 / 专业知识能成长吗？&　　如果这个项目有我一直很想学习的领域，或者能显著提升自己的能力，未来还能给自己的职业发展背书，那么何乐而不为呢？当初张小龙的团队是在腾讯众多团队的竞争中用加班抢出微信这个产品，这个团队里的成员得到了实打实的实惠，就算是跳槽也有微信背书，这班加得值得。&　　通过加班，能赢得更多的机会吗？&　　有时候我们加班做的是一些杂务，但是我们知道我们的领导是靠谱的，这次我帮了领导，下回有好的培训机会，或者是轮岗机会，领导会优先想到我，考虑我，那这样的加班为什么不去呢？&　　加班是常态性的吗？加了班能轮休吗？&　　职场和生活一样，我帮你一把你帮我一把，如果老板急需的时候我加了班，那么我家里有事需要请假的时候，领导会毫不犹豫的批假吗？&　　员工不愿意加班，老板该怎么办？ 里我提过自己的观点：所谓弹性工作制，是种互利模式。你希望员工可以为公司救急，企业也得给员工提供便利吧。&　　996 常态化加班的公司，最为可怕：它以制度剥夺了员工的私人时间和个人成长的时间，而并不觉得有任何问题，这种加班对员工的伤害最重。&　　3.即使你不想跳槽，也要定期看看工作机会&　　哎，这贴写得真是得罪开公司的老总。&　　定期看工作机的核心好处是：能跳出自己的圈子，看整个市场在做什么&&保持市场敏感度&　　a.保持市场前沿科技和趋势的嗅觉：&　　在公司里你看到的永远只是周边一小部分事情，你的项目越多事情越忙，就更腾不出手去看整个市场，但职场发展，无论走专家路线还是管理路线，你都要了解市场。否则很容易被市场淘汰。&　　b.更清晰认识自己的不足和优势：&　　出去面试，了解用人公司为什么想要你，这是你的核心优势；了解用人公司认为你还有哪些不足。&　　c.了解自己的价格&　　2016 年年终的调薪幅度，市场中位值是 6%，而且这个数据已经连续五年下滑。正常来说，我们如果五年没跳槽，内部也没有特殊调薪的话，我们的薪水老早被市场水平甩出 8 条长安街了。&　　美世有薪酬调研报告，能精准到每个岗位每个城市不同级别员工的薪水的市场中位值。最便宜的报告也得 5-8 万，咱求职者又买不起，最简单的方法就是通过面试。&　　当然，除此以外，还可以多交一些猎头朋友。其中将不同时期不同类型的猎头做了分类，对猎头好一点，交几个靠谱的猎头朋友，是职场人必须要做的，就算你不跳槽。&　　d.提升面试技能和沟通技巧&　　这个不多说了，面试技巧也要靠实操训练嘛。精细的面试准备，不但能让我们更好的应对面试，也能更清楚的了解（目标）行业内企业的现状。&　　4.不要一味看高薪跳槽&　　这话得罪的是职场人，不是说好的不要搞毒鸡汤的吗？你怎么反而站在老板那边忽悠咱不要看薪水？&　　知乎有个问题：提离职被老板加薪挽留，该怎么办？&　　我一直认为这是个伪命题，对于职场人来说，跳槽首先看的是职业发展，说俗一点就是未来的钱。刚毕业的同学，几个公司比价，真能高个
的薪水，已经是雇主能给出的最优厚价码了；如果能选择一条正确的发展路径，到了 35-40 岁时，薪水差距能达到 50 万以上。我有和我同岁的大学同学已经年薪百万了，我这厢还只是人一半&&让我哭一会儿去。&　　如果在一家企业，我们确定我们会有好的发展，那么就应该去，无论给的钱是不是多，即使不多，未来我们能把这钱捞回来。&　　如果要细分，那么未来的钱，还要看行业的未来和具体岗位的细分。&　　5.别太早想着斜杠青年&　　南都周刊今年找我约稿写&斜杠青年&，而我的态度是年轻人的目标应该是成为斜杠中年&　　《双重职业》这本书的作者麦瑞克&阿尔伯最初用的词是 Slash&&斜杠可以，青年完全是译者的发挥啊。&　　去互联网上搜索一下知名的职场&斜杠青年&，但凡做出些成绩的大多是 30+ 的中年人:企业家／登山爱好者／滑翔伞玩家的王石，美赞臣高管同时写出 10 万 + 微信文章的薇安；PPT 专家／大学生导师／社团运营专家的秋叶大叔，创业者 / 生涯规划师 / 畅销书作者的古典；就算是天时地利人和一帆风顺的李叫兽（自媒体／营销咨询顾问／百度副总裁）也要将近 30 岁了。&　　哪有刚毕业就杠上开花的？&　　先把专业做精细了。&　　所谓斜杠，应当是百尺竿头再进一步的飞跃，而非焦头烂额慌乱之下的逃窜。&　　有些自诩为&斜杠青年&的小伙伴们，可能从头到尾就没有读过麦瑞克&阿尔伯的《双重职业》这本书，仅仅凭听到的道听途说和自己的猜测，树立了一个自己眼里所谓的&斜杠青年&。&　　作者表示这个锅她不背。麦瑞克对于想做斜杠青年的小伙伴们提出过忠告：&　　你可以斜杠，但别一拥而上。不要指望同时以三个身份开展三个职业。大多数斜杠，需要经过时间的洗礼和岁月的磨砺，从基础做起逐渐成就卓越。只有在坚实的基础上，才能进一步添砖加瓦，斜出特色，杠上开花。&　　6.打磨自己的沟通技能&　　我打过交道的不少年轻小伙伴都认为：善于沟通=性格外向，能聊天能侃大山。认为自己很能聊的小伙伴们当然不吝惜将出色的沟通能力放在自己的简历上就来投递咨询公司的岗位了。&　　事实上，我在听说你想进入咨询行业？里分享过：&　　沟通能力并不仅仅说你口吐莲花，拽上客户吧啦吧啦侃上小半天，唬得客户一愣一愣滴。在我看来，沟通能力首先在于听，听懂客户的需求，更能听懂弦外之音&&客户真正想要的是什么。我参加过一个培训，隐约记得考官出过一题：如果客户做出错误决策时，应该如何说服他？有人说讲述过去的成功案例；有人说用数据分析的结果说服客户；而正确答案是继续听，了解客户为什么会这么说，而非急于说服客户。&　　提问也是重要的能力：客户说准备来年上一套弹性福利体系，身为咨询顾问可不能点头回家做方案去了。为什么客户会有这种想法？是全球总部的要求？还是员工调研的反馈？抑或是竞争对手上了这样的福利？出色的顾问能够提出有效的问题（ask effective question 是顾问培训中的必修课)，迅速了解客户决策背后的原因。只有了解了客户需求背后的动因才能提出靠谱的解决方案。&　　刚刚进入职场的小伙伴们，很容易想当然，又怕问多了露怯（我当年也这样），于是乎，干活就靠猜：领导应该是这个意思 / 客户估计要的是那个东西。闷头苦干，然后发现完全不是对方要的东西，遇上脾气暴的主，还会发火训自己。&　　小伙伴不免怀疑人生，我这么努力，为什么没人看到？&　　我教各位从一个小技巧入手，每次别人在说的时候，立即拿笔记下来；别人说完，你确认一遍：&领导您希望我们做的是 ABC 三点，对不对？&，等到领导 / 客户确认后，再接着邮件补刀：我们刚刚开会达成三点内容，分别是 ABC。接下来，保持定期更新：A 完成了 B 还在做 C 还没开始启动。让对方心里有底。&　　7.不要盲目崇拜别人开的挂&　　之前有一阵子开始吹开挂的人生，知乎有一个问题：为什么有人的人生跟开了挂一样&　　的确，这个世界上有不少开挂的主，但和我们有半毛钱关系吗？&　　那些开了挂的人，不会告诉你为什么她开挂背后的各种因素，甚至会故意隐藏部分关键信息；更不愿意让吃瓜群众知道，即使再怎么努力，也很难复制他的开挂人生。更可怕的是，单纯迷恋别人的开挂，很可能被人收智商税&　　举个例子：&　　罗振宇在多个场合说明拒绝被存量绑架的观点时，最常举的例子是，2013 年，自己卖掉了房子和车。&　　但在今年年初，罗振宇在一场演讲中又说，当时自己确实卖掉了房子，「但后半句我没有说，我到香港买了腾讯的股票，实际上，比北京房价涨得好，然后，在这一轮房价上涨之前，我又把北京的房子买回来了。」&　　由此得出结论：「对创业者来说，最重要一条：甭管听谁忽悠你的，责任你自己负，因为，别人不会把他选择的所有维度参数都告诉你。」&　　提及此事，罗振宇满脸的「我就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子」：「我当时一直在说（买股票），只不过没有公开说而已&&我就算没有这些，我先卖了，然后我改主意了，买了，不行吗，这不是公民的权利吗？」&　　（转自商人罗振宇：随风而变）&　　还有那位知乎上被热议的 Molly 妹子，一年 300 多天在旅游，成绩从来不耽误。都因为人家一边旅游一边学习，不用睡觉啊，你服不服？&　　你能不睡觉吗？我反正不行，我不睡觉就是一坨行走的五花肉，毫无生气可言。&　　我建议各位刚进入社会的小伙伴们：不要太花精力迷恋别人怎么开的挂，你学不到什么有价值的东西。不如多看失败者的经历，从中吸取教训。&　　8.职场上不要全靠自己摸索，要找师傅：&　　职场上很流行一句毒鸡汤，在有哪些典型的「学生思维」？问题里我也亲眼目睹过：学生时代有老师，到职场上就要靠自己，别指望有人教你。&　　胡说八道。职场上同样需要老师，需要有人教我们，公司有义务指导我们。&　　没有老师，我们也许也能摸索出成功的路，但那必然更加艰辛。实际上职场导师，不但对新人有价值，对公司的发展也很有价值：新人迅速融入，企业当然受益。&　　企业也没有意识到培训新人，让新人迅速上手的重要性，而有些老员工担心新人抢了饭碗，故意不教新人，反而编出毒鸡汤：职场都别指望有人教你。&& & 这样的企业没必要留恋，赶紧走&&不给年轻人机会就是不给自己机会，一个不给自己留活路的企业你待着干什么？你千辛万苦摸索出的一点成就，跟好环境的公司成绩相比根本微不足道，这是平台的差距，靠选择取胜，非努力所及也。&& & 活到老，学到老。毕业了，学习才刚开始，像小蝌蚪找妈妈一样，进入职场赶紧物色好老师，踏踏实实跟人学。学会了东西不要忘了师傅，为人要厚道。&& & 时代不同了，职员和老板的关系也在不断发生变化，不要相信老一套的职场潜规则。为自己着想，也为别人着想，大家都方便，何乐而不为呢？如果公司跟毒鸡汤说的一样，那赶紧走，这样的公司好不了。&&
　　&老板老板，我要辞职。&
&什么？才来三天就离职？&
&电脑太卡，受不鸟了。&
你吃惊了？别急啊，这才是冰山一角而已，看看他们的方方面面，全面的认识一下他们，你有多少下巴都不够掉的。
今年九五后的孩子也走进职场了，看他们如何群魔乱舞！（体格差的闪开了哇）　　网语者　　他们的知识结构和表达方式由网络常见的热词构成，他们热衷于紧跟网络上最新的表述和话...&
&　　&老板老板，我要辞职。&&& & &什么？才来三天就离职？&&& & &电脑太卡，受不鸟了。&&& & 你吃惊了？别急啊，这才是冰山一角而已，看看他们的方方面面，全面的认识一下他们，你有多少下巴都不够掉的。&& & 今年九五后的孩子也走进职场了，看他们如何群魔乱舞！（体格差的闪开了哇）&　　网语者&　　他们的知识结构和表达方式由网络常见的热词构成，他们热衷于紧跟网络上最新的表述和话术。他们用小圈子中才能互相听懂的&黑话&来标榜自己的身份和认知，并不在意这种行为本身是排外的。但&排外&原本就是圈层形成的前提，他们看起来好像在这个圈子里过得挺自在。&& & @ CH2?1?&　　去年入职的新人。前几天公司全员去素质拓展，起队名的时候年轻人兴致高昂，类似&王者荣耀队&、&庄周队&、&freestyle 队&&&最后一领导总结性发言，说队名要体现我们是航空类央企，比如&航空匠心队&、&航空报国队&&&最后我们队名是&创新超越队&&&???♀????♀????♀?&　　@Milo Brando&　　前}