“线上抓娃娃”火爆，2个月有几十家APP上线，但资本看好吗？
“线上抓娃娃”火爆，2个月有几十家APP上线，但资本看好吗？
线上抓娃娃也许是一个值得拼杀的风口，也许是一时狂欢随即落幕的假象，但是其中无人经济、物联网、远程技术等方面的进步不容忽视，也许对于这些的思考能为我们找到下一个风口。来源|众筹之家作者|可非可电影还有半个小时才放映，在商场女朋友路过娃娃机的时候特别喜欢里面的一个娃娃。我就是奔着抓娃娃去的，把娃娃抓上来的那一刻简直“人生完满”……这些都可能是人们平日里在线下玩娃娃机的原因。但是你玩过线上抓娃娃么？这也许是你第一次听说还能用手机远程抓娃娃，可是这已经成为月流水超千万的新爆款，你知道么？仅仅两个月，主营线上抓娃娃的APP就已经达到了几十个，不少门户平台例如YY也都悄悄上新了线上抓娃娃的板块，即将成为下一个“百团大战”的线上抓娃娃，会成为资本下一个角逐的战场么？壹“XXX进来了房间。”“恭喜XXX成功抓到了一个娃娃。”进入到线上抓娃娃的界面，就像是进入到了曾经的直播间，只不过实景拍摄的娃娃机取代了之前载歌载舞的主播门。在房间里，你可以选择马上对空闲的娃娃机进行操作，手机上的虚拟按键取代了下线娃娃机的摇杆，并且你可以转换视角，从两个实拍的角度确定娃娃的位置。而抓到2个娃娃的玩家即可享受全国包邮。你也可以选择对于抓娃娃“大神”的操作进行观摩，学习所谓的“甩爪”“卡格”等高端抓娃娃技术，又或者你可以“捡漏”看见前一个人进行了多次操作都没有抓到娃娃，就在他走后，马上上去试一试。在这个过程中，你还可以不断发送弹幕，表达你的崇敬之情又或者是对正在玩的玩家的迟迟不肯离开的愤怒。这些不同于线下操作的玩法，也许就是本来主营直播与短视频的Same团队，一头扎进线上娃娃机的原因。Same身上的标签本来是兴趣社交类软件，并在2016年初一度登上App Store榜首，更是曾经获得腾讯的2000万美金的B轮投资。但是不得不提的是随着直播行业的热度大幅下降，作为内创团队的Same如何继续走下去，成为了对其本身生死攸关的问题。最后Same讨论出要孵化一个离钱近、可操作、有发展空间的新项目。经过几个月的碰撞、评估，“天天抓娃娃”在8月份上线了。“天天抓娃娃”号称拥有千台娃娃机，并以“中国首家在线抓娃娃平台”自居。Same充分的将团队原本运作过的社交与直播的因素融入了“天天抓娃娃”之中。抓到了娃娃可以马上进行朋友圈分享，分享后还能获得金币奖励，邀请朋友上线后也可获得相应奖励，这也无疑是以裂变方式吸引流量的一种方式。摄像与弹幕也可说是其之前直播经验的积累，之后能看到萌妹子帮你代玩的直播抓娃娃也说不定。贰线上抓娃娃是下一个风口么？不似“天天抓娃娃”的运营团队Same拥有社交与直播领域的背景，“抓了么”的公司之前专注于手游发行，“开心抓娃娃”的公司是内容资讯类运营网站，“eFun抓娃娃”的公司是跨境电商，除了“天天抓娃娃”外唯二获得融资的“美爆抓抓”是一家互联网金融公司，更别提“娃娃鸡”的所属公司提供的是婚庆服务。虽然暂时线上抓娃娃行业获得得资本投资较少，但是似乎各行各业的都想来这趁着红利期分一杯羹。那么，线上抓娃娃真是传说中的3个月回本，稳赚不赔的高利润生意么？以“天天抓娃娃”为例，大多数抓娃娃都是19个金币（10元兑换100个金币）也就是相当于2元一次。据娃娃机的厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，线下的娃娃机基本设置为每30次可以抓到一个娃娃，而作为刚起步的线上娃娃机，为了更大的流量，可能会设置为15-20次即可抓上来一个娃娃。除了娃娃、娃娃机、人工成本等常规成本，线上娃娃机还需要宽带成本、流量成本与物联网成本。保利威视的CEO白剑说：“按每个房间100人，一共10间房计算，每个月的宽带成本就要10万元。美爆抓抓的CEO李恒介绍：“我们自己研发了一套低延迟视频直播技术，可将延迟控制住200-500毫秒，是普通直播延迟时间的十分之一，控制爪子用得是声网，这个技术按流量计费，价格不菲。”尽管从运营层面来说，线上比起线下的成本有过之而无不及，但是庞大的流量还是为这些运营者带来了利润。李恒说：“自上线以来，上机率一直很高，少有闲置的机器。”而作为拥有更大平台的YY，也对外宣称线上抓娃娃的业务已经盈利。更有传言说，天天抓娃娃的千台娃娃机已经不足以满足需求，随即又进行了对于娃娃机的加订。叁“线下娃娃机现金流良好，回本周期快，但是缺点是规模较小、集中率低、瓶颈明显。”猎云资本投资的刘艳武说，“远程抓娃娃可以弥补这些短板，更易触达用户，可随时随地体验。”“我很看好，这有太多的可能。”刘艳武说。这里的可能性中的一种可能是类似于YY的做法，利用平台自身的流量优势，将线上抓娃娃的模块引进，从而使其作为盈利的无人经济长板，用以弥补日渐消退的直播经济。又或者是在其中加入更多的社交性服务，为线上抓娃娃的单一发展转变为多种发展方式，更多的向社交类平台靠拢。其实在日本抓娃娃的市场约为185亿，而在中国接近千亿级。在日本，娃娃机能获取的东西包罗万象，T恤、泡面、衣服、鞋子甚至是海鲜、蔬菜。娃娃机除了是娱乐和消磨碎片化时间，更是便利店的重要补充，娃娃机中的商品类型延伸至生活中所需的各个品类。这也许也能为中国的线上娃娃机带来点启发。抓娃娃这种说是技术型其实更多的是概率性事件，它的核心目标还是促进消费，用更为高昂的商品换取用户一次次的投入，也不失为一种刺激消费的好办法，更何况他还缩短了用户消费的决策时长。线上抓娃娃也许是一个值得拼杀的风口，也许是一时狂欢随即落幕的假象，但是其中无人经济、物联网、远程技术等方面的进步不容忽视，也许对于这些的思考能为我们找到下一个线上抓娃娃。也许，你还喜欢这些故事……第三方支付的战争|坟场·共享单车贾跃亭给孩子5亿？e租宝案件宣判 | 大风暴互金“第一黑帮”谁才是人傻钱多孙宏斌哭了老骥伏枥“薛蛮子”网红店做排队托的日子网贷教父“周世平”王思聪消失了众筹纪录片《二十二》陷入癫狂的ICO羊毛党被薅的故事首家共享单车跑路点击 阅读原文 ，可以查看
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作者最新文章线上抓娃娃应用陆续融资 从线下回线上会是好生意吗？ - 红商网
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线上抓娃娃应用陆续融资 从线下回线上会是好生意吗？
　　&李依依成功上机了。&
　　在接下来的30秒内，李依依将在房间内23名&参观者&的关注下试图抓起一只布朗熊娃娃，这是天天抓娃娃最受欢迎的几款娃娃之一。事实上，这已经是她的第9次尝试。
　　今年以来，类似天天抓娃娃这样的手机遥控抓娃娃应用已经冒出了近30家。
　　这种将直播、社交和抓娃娃等功能融为一体的新式游戏，近两个月来大有一种复制年初&狼人杀app&的劲头。用户通过摄像头确定娃娃的位置，以手机作为操作杆，抓到2个，寄送到家，真正实现了躺着也能抓娃娃。
　　然而，受限于网络延迟、摄像头的视觉差等原因，线上抓娃娃也并没有你想象的那么简单。
　　果然，30秒到了，这一次李依依仍然没有成功。
　　&线上和线下其实差不多，都要至少抓个20次才能抓到的。&在知乎，一位痴迷线上抓娃娃的用户这样总结自己的经验。&一般抓20次肯定会遇到一次强力抓，那一次只要保证角度就一定能抓上来。&
　　为了验证这个说法，我在房间里看着李依依抓了18次娃娃，按一次19个金币（金币和人民币的兑换比例为10：1）来算的话，她已经花出去34元。
　　抓娃娃本身就具有一定的赌博属性，而线上充值的金币，更是让花钱变成了一件没有实感的事情。
　　最后，可能是金币不足，也可能是失去信心，总之，李依依在一片&让一让让一让&的弹幕中离开了房间。而她走后，一位叫辉子的网友在第三次上机的时候就成功抓到了那个娃娃。
　　或许这就是直播的作用，有了直播，你既可以去任意一个房间观摩别人抓娃娃的技巧，也可以像辉子一样，耐心等到强力抓快出现的时候再一举上机。
　　今年以来，伴随着无人值守设备成为风口，模式陈旧的抓娃娃机也迎来了一次新的爆发。根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据，目前全国娃娃机的市场存量大概有150-200万台，按照一台机器一年营收40000元来算，一年的总营收约为600亿元。相比起来，全国的自助贩卖机只有大约30万台，咖啡机、迷你KTV、充电宝等更是刚刚起步。
　　自媒体壹娱观察曾报道过，一台位于西安中心城区商业综合体内的娃娃机，每月的净流水有2万多，周末的时候，商场里的机器平均每天都能获得上千元的营收。
　　但这样的流水非常依赖地段，越好的地段租金越高。共2页&[1]&&& 第1页第2页搜索更多:
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入局者已近30家；低成本、高利润；投资人称瓶颈明显，难以规模化
今年4月，云岸金服创始人袁俊将公司的几名中高层聚在一起，讨论孵化一个离钱近、可操作、有巨大发展空间的新项目。历经两个月的碰撞、评估，他们最终从知识付费、基于LBS的社交应用等30多个备选项目中选出了远程抓娃娃项目。
远程抓娃娃与商场中的娃娃机玩法类似，只是移植到了线上。用户可以通过手机遥控实体娃娃机，从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。
当时，还没有国内公司上线远程抓娃娃这一玩法。而如今，短短几个月内，正式上线的远程抓娃娃已近30家，大有之前百团大战、百车大战、千播大战之势。
今年，拥有200万存量的娃娃机借着无人经济火热之势再次翻红，那么，赋予娃娃机更多可能的远程抓娃娃会否成为下一个风口？
然而，不同于创业者的疯狂入局，资本却很冷静。
除美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮，天天抓娃娃的运营团队打造的陌生人社区软件same曾获得腾讯B轮2000万美金融资外，大部分公司仍未获得融资。
有投资人认为，线上抓娃娃的模式难以形成规模，并且瓶颈明显。
创业者蜂拥的新兴玩法&哇！抓到了！&在用户南瓜抓到娃娃的那一刻，天天抓娃娃APP界面内出现了这样一条弹幕。
在朋友分享了一条邀请抓娃娃的链接后，南瓜成功&入坑&了这款游戏。
打开天天抓娃娃APP，可以看到两列以&玻尿酸鸭&等玩偶命名的房间，进入任一房间，画面里都是一台摆放着若干玩偶的娃娃机，如果房间空闲，用户需支付19-56币（约合人民币2-6元）开始游戏。
用户可以通过手机远程控制直播视频中的抓手。如果抓到了娃娃，可以换成游戏币继续玩，也可以选择快递发货，两只以上娃娃可以免费寄给用户。
这个声称&中国首家在线抓娃娃平台&的天天抓娃娃，由陌生人社区软件same团队打造，在历经一个月内测后正式于8月12日在App Store上线。
9月13日，YY于App Store上线7.0.0版本，加入欢乐抓娃娃游戏，正式入局远程抓娃娃赛道。
至今，正式上线的远程抓娃娃APP已经将近30家。
有娃娃机厂商透露，目前已有多家公司订制了娃娃机，正在筹备上线阶段。
除了远程抓娃娃的基本功能外，天天抓娃娃、YY等加入了小窗直播、发弹幕等社交功能。
不似天天抓娃娃的运营团队拥有社交领域的背景，抓了么的公司之前专注于手游发行，开心抓娃娃的公司曾运营内容资讯类网站，娃娃鸡所属公司之前提供婚礼服务，美爆抓抓的运营团队均来自于互联网金融公司，eFun抓娃娃的公司易创云则是家跨境电商。
&稳赚不赔&的高利润生意
这些不同背景的创业者在短短几个月内蜂拥入局，是会登上风口分一杯羹，还是会在狂欢过后摔向谷底？
看上去，线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样，都是一门卖币的生意。目前，线上的价格与线下基本持平，一般每抓一次需要2-6元。
娃娃机厂商介绍，抓娃娃的概率可以人为设置，现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客，线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点，在15到20左右。
在成本上，线上远程抓娃娃的支出绝大多数用于直播技术、带宽及物联网，但也省去了场租、人力运维的一大笔费用。
美爆抓抓CEO李恒介绍，他们自己研发了一套低延迟视频直播技术，可将延迟控制在200-500毫秒，是普通直播延迟时间的十分之一。控制爪子上下左右用的是声网，这个技术按流量计费，价格不菲。
至于带宽成本，保利威视总裁白剑介绍：&按每个房间100人，一共10间房计算，每月的带宽成本要10万元。&
现在市面上，一台娃娃机价格在1500元至6000元不等，但线上的娃娃机需要更加灵活的飞车设备，要求更高，成本约为3000元。
尚在公测中的美爆抓抓仅上线了12台娃娃机，李恒介绍，自公测以来，上机率一直很高，基本没有闲置的机器。不仅美爆抓抓，大部分玩家的机器数量都在50台以下。
而另一边，已经有公司宣称已上线1000台机器。据娃娃机厂商透露，该公司最近又追加了1000台的订单。
用户体验差、留存低
生意红火，体验如何？10月24日晚10:10-10:30，在欢乐抓娃娃某房间内，一位用户始终在玩，抓了23次却只抓了1个。晚10:30-10:50，另一房间里，有13个用户共抓了25次，均未抓到。
10月31日12:00-12:30，在天天抓娃娃APP某房间内，有16位用户共抓了22次娃娃，均未抓到。14:00-14:30，有12位用户共抓了37次娃娃，只有1位抓到了1个。还有1位抓了11次，最后空手而归。
12:30-13:00，在娃娃鸡APP内，有13位用户共抓了19次娃娃，却没有一名用户成功。
这样看来，在高峰时段平均每分钟有1人次参与。
&只要有空就会玩，已经投入了约1000元，抓的娃娃数不过来了。&最近，26岁的丑丑玩上了远程抓娃娃，&线上抓娃娃还挺靠谱的。&
用户粗酱似乎没那么&幸运&。&我一天拉来了20多个朋友，送了我近2000个币。但最后一个娃娃都没抓到，玩了一天就弃了。&
&娃娃应该是，我只玩娃娃好看的，如果质量变好了还会尝试。&用户南瓜反映，收到娃娃后发现娃娃质量不太行，还有线头。
而从去年4、5月份就开始玩日本的Toreba和Akiba Catcher两款线上抓娃娃的用户米球子，已经投入了元，最近玩起了美爆抓抓，花了100多元。&遇到过卡顿、不清晰的情况，这样就没有办法瞄准了。&米球子表示，忽略特殊情况，线上线下的抓取率都差不多，还是看商家是否良心。
据网友&斐日冷&发布的直播抓娃娃测评视频，天天抓娃娃&死磕&5-6次能抓到一只，而抓乐么、口袋抓娃娃等都很难抓到。
不仅如此，在抓抓、YY等抓娃娃界面内，都出现了爪子一直不动的情况。
就算短期热度很高，用户数据表现良好，但如果平台不重视娃娃质量、直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题，用户会毫不留情地转身离开。
不被投资人看好的买卖&线下娃娃机现金流良好，回本周期快。&猎云资本投资经理刘艳武介绍，但缺点是规模偏小、集中度低、瓶颈明显。
远程抓娃娃可以弥补这些短板，更易触达用户，可随时随地体验。&我很看好，这有太多新可能。&刘艳武说。
移植线上后，娃娃机的很多优势会被放大，比如，利用人性猎奇和贪婪心理是娃娃机用户源源不断的一大原因，当用户在线上抓到娃娃后，可以一键分享，向朋友、其他玩家炫耀成绩，满足本身的虚荣心理。
但在资本端，远程抓娃娃并不被青睐，除了立项4个多月的美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮融资，天天抓娃娃的运营团队打造的same曾获得腾讯B轮2000万美金的融资外，但大部分公司仍未获得融资。
熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目，他认为远程抓娃娃是一桩&赌钱&的买卖，很难产生规模效应。
在他看来，抓娃娃这个生意，与1元夺宝类似。（1元夺宝：把一件商品平分成若干&等份&进行出售，每份1元钱，售出后，再从购买者中按照一个计算规则算出一名幸运者获得这个商品。）
大部分用户还是在赌输赢，这样的商业逻辑可以赚到钱，却很难实现规模化。
猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续，&更多人是在图新鲜，只能说（线上抓娃娃）是线下娃娃机的一种补充。&
但如果从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的直播内容，丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月，该版块已实现盈利。
&YY、映客这类大直播流量平台会很容易跑出来，其他公司，基本上没机会。&李圆峰表示，如果这类创业项目做的是流量平台的生意，那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资，活不到明年中期，&新鲜感过后，树倒猢狲散。&
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