电脑高手们看过来！急求解答！我用鲁大师测试下，高手们看看我最主要是要换什么;7200转&#47：NvidiaGe,电脑高手们看过来！急求解答！-爱问知识网
电脑高手们看过来！急求解答！
我用鲁大师测试下，高手们看看我最主要是要换什么; 7200 转&#47：Nvidia GeForce 310 ( 1 GB / 技嘉 ) 内 存 .0c )处理器英特尔 Pentium(奔腾) 4 3.20GHz主板英特尔 Eaglelake (英特尔 4 Series 芯片组 - 82801FB/FR(ICH6/ICH6R))内存4 GB ( 金士顿 DDR3 1333MHz )主硬盘希捷 ST3160215ACE ( 160 GB /分 )显卡Nvidia GeForce 310 ( 1 GB / 技嘉 )显示器宏碁 ACR0220 Acer V203HV ( 19？朋友叫我显卡换成 Gigabyte&#47？电脑信息如下： OEM 台式电脑 CPU： 英特尔 Pentium(奔腾) 4 3，发现帧数低得可以，求教，听说CPU是最垃圾的，不知道这个主板可以配四核的么，怪自己啥都不懂：4 GB ( 金士顿 DDR3 1333MHz ) 硬 盘 ：希捷 ST3160215ACE ( 160 GB / 7200 转/分 ) 因为最近想和朋友玩剑网三？或者其他的，谢谢电脑型号OEM 台式电脑操作系统Windows XP 专业版 32位 SP3 ( DirectX 9;技嘉GV-N440-2GI 显卡N440D3 2G 128bit ，最近速度越来越慢，根本支持不了3D游戏之前在网上买了台电脑，CPU换成AMD 羿龙II X4 955 四核CPU 原盒 FX-4100 c3步进 955黑盒，可是我不知道兼不兼容啊，在线等！问题补充：
我彻底晕了，那我这个电脑现在最首要换掉的是CPU还是显卡？或者其他的？我用鲁大师测试下，高手们看看我最主要是要换什么，谢谢电脑型号OEM 台式电脑操作系统Windows XP 专业版 32位 SP3 ( DirectX 9.0c )处理器英特尔 Pentium(奔腾) 4 3.20GHz主板英特尔 Eaglelake (英特尔 4 Series 芯片组 - 82801FB/FR(ICH6/ICH6R))内存4 GB ( 金士顿 DDR3 1333MHz )主硬盘希捷 ST3160215ACE ( 160 GB / 7200 转/分 )显卡Nvidia GeForce 310 ( 1 GB / 技嘉 )显示器宏碁 ACR0220 Acer V203HV ( 19.9 英寸 )声卡英特尔 82801FB(ICH6) Realtek 高保真音频网卡瑞昱 RTL8105E Family PCI-E FE NIC
？;925芯片主板只支持DDR&#47，915&#47，网上查型号，775接口CPU的可能性大。ICH6/R南桥，一般是搭配915&#47。你买的是什么电脑啊英特尔CPU和主板芯片，不要考虑只换一个AMD的CPU，根本不兼容。GF310和 GF210是一类东西，入门“高清卡”看看片还行，像笔记本上用的啊。但游戏就不要想了;45、P41/43/45确实可以支持DDR3内存，但G41一般是ICH7南桥，P43/45一般是ICH10南桥）没见过4系列主板北桥搭配ICH6的你的硬盘也比较怪;925主板？笔记本，是个IDE硬盘;DDRII内存，不知道你用什么测试的结果，4系列主板，却用ICH6南桥，（4系列主板，G41/43&#47
pu不能换AMD的因为英特尔的主板芯片不支持，你电脑玩游戏卡主要是显卡太差和内存太小！建议你先加一个4G内存条，可以提高流畅度，没必要再花费那个钱 首先我可以很明确的告诉你!你的显卡带宽是64bit的在这个情况下能利用的显存最大也就是512M再大的显存都是没用的！然后再考虑换显卡, 如果配置差不多的基本上就i5左右吧但是如果没什么大的要求的话换不换没多大意义！因为你现在的cpu基本上够打游戏的了
首先硬盘换了1tb的吧，很便宜，显卡没事，1gb够用。cpu最好换amd的，intel的玩游戏好，好的就好，不好的就不好，amd的不同，痕均匀。
主板你没写清楚啊
应该不是双核的
你这是什么配置？
奔四的U应该不是双核
三代内存？显卡没必要换
板子也不知道是什么板子 475的还是775的？换U就要换板子
换板子你那显卡是PCI的还是PCI-E的如果是PCI的就要连显卡一起换
我想应该是PCI-E的【连载】第47期 |建立统一司法助理官制度，实现法律人才分层次就业的几点设想
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【连载】第47期 |建立统一司法助理官制度，实现法律人才分层次就业的几点设想
作者：南门徙木（公众号 fyggxsw)
作者赐稿，在此致谢！转载请注明出处。
一、建立统一司法助理官制度的具体设想
笔者建议，全国统一实施法官助理、检察官助理、律师助理制度，法官助理、检察官助理、律师助理统称司法助理官。建立全国统一的司法助理官资格考试制度，作为司法考试的前置性考试。本科以上法学专业大学毕业生可报名参加司法助理官考试，国家按考试成绩和个人志愿将考试合格者分配至全国各基层法院或检察院从事法官助理或检察官助理工作，未被分配的考试合格者可以选择做律师助理。从事司法助理官工作满5年者可以报考司法考试，国家按考试成绩和个人志愿将考试合格者分配至全国各基层法院或检察院从事法官或检察官工作，未被分配的考试合格者可以选择做律师。每名司法助理官终生只有3次参加司法考试的机会（3次考试机会必须在5年之内使用完毕），3次考试均未通过者终身不得报考，丧失成为法官、检察官或律师的机会。参照法官等级制度建立司法助理官职务等级序列，司法助理官的工资福利待遇与其职务等级挂钩。中级以上人民法院的法官助理、地级市以上人民检察院的检察官助理不通过全国司法助理官考试产生，而是通过司法助理官遴选考试从下一级法院、检察院中逐级遴选。
二、我国法官助理、检察官助理、律师助理制度的具体实践
（一）法官助理
1.运行现状
1999年，《人民法院五年改革纲要》首次提出了要在高级人民法院展开法官助理的试点，探索法院人员分类管理经验。2002年7月，最高人民法院下发了《最高人民法院关于加强法官队伍职业化建设的若干意见》，开始在全国法院系统试行法官助理制度。2004年9月，经中组部同意，最高人民法院下发了《关于在部分地方人民法院开展法官助理试点工作的意见》，正式确定在北京市房山区人民法院等18个法院试行法官助理制度。2007年12月，最高人民法院下发了《关于在西部地区部分基层人民法院开展法官助理制度试点、缓解法官短缺问题的意见》和《关于在西部地区部分基层人民法院开展法官助理制度试点的实施方案》，法官助理试点扩充到西部800多个基层法院。截至2008年底，西部基层法院共有法官助理3275名，全国共有法官助理4725名。[1]日，中共中央组织部、最高人民法院联合下发了《人民法院工作人员分类管理制度改革意见》（中组发〔2013〕12号），进一步明确了法官助理作为审判辅助人员的地位。
2.岗位职责
法官助理作为法官的助手，可以根据法官的指示和授权从事除主持庭审和签发法律文书之外的审判事务。具体来讲，根据最高人民法院《关于在部分地方人民法院开展法官助理试点工作的意见》（法[号），法官助理在法官指导下履行下列职责：1、审查诉讼材料，提出诉讼争执要点，归纳、摘录证据；2、确定举证期限，组织庭前证据交换；3、代表法官主持庭前调解，达成调解协议的，须经法官审核确认；4、办理指定辩护人或者指定法定代理人的有关事宜；5、接待、安排案件当事人、诉讼代理人、辩护人的来访和阅卷等事宜；6、依法调查、收集、核对有关证据；7、办理委托鉴定、评估、审计等事宜；8、协助法官采取诉讼保全措施；9、准备与案件审理相关的参考资料；10、按照法官要求，草拟法律文书；11、办理排定开庭日期等案件管理的有关事务；12、完成法官交办的其他与审判业务相关的辅助性工作。
日，上海市的289名法官助理、检察官助理接受任命。根据报道，上海法官助理将履行以下基本职责：在法官指导下审查诉讼材料、组织庭前证据交换、接待诉讼参与人、准备与案件审理相关的参考资料、协助法官调查取证、保全执行、进行调解、草拟法律文书、完成法官交办的其他审判辅助性工作，以及与审判相关的调研、督查、考核、宣传等工作。法官助理应当在审判业务部门或综合管理部门相应岗位履行职责。因工作需要，法官助理也可代行书记员职责。[2]
（二）检察官助理
1.运行现状
日，中共中央组织部、最高人民检察院联合下发了《人民检察院工作人员分类管理制度改革意见》（中组发〔2013〕11号），其中规定：人民检察院工作人员划分为检察官、检察辅助人员、司法行政人员。检察辅助人员是协助检察官履行检察职责的工作人员，包括检察官助理、书记员、司法警察、检察技术人员等。检察官助理在检察官的指导下履行对法律规定由人民检察院直接受理的犯罪案件进行侦查、协助检察官审查各类案件、对案件进行补充侦查、草拟案件审查报告及有关法律文书等职责。
2.岗位职责
日，上海市的289名法官助理、检察官助理接受任命。根据报道，上海检察官助理作为检察官的助手，主要职责是:在检察官的指挥下审查各类案件，对案件进行调查取证；草拟案件各类报告及有关文书；对法律规定由人民检察院直接受理的犯罪案件调查取证；接待来访，受理公民控告、申诉等；协助检察官开展法律监督工作等以及检察官交办的其它事项。检察官助理主要配置在侦监、公诉、反贪、反渎、未检、民检等检察业务部门。综合部门不配备检察官助理。[3]
（三）律师助理
1.运行现状
尽管律师助理没有明确的法律地位，但实际生活中律师助理早已成为一种职业类别。许多律师事务所和一些小有名气的律师一般都会招聘一些律师助理从事辅助性工作，从而使自己能够集中精力处理核心事务。
2.岗位职责
律师助理作为律师的助手，可以根据律师的指示和授权从事除单独出庭应诉之外的其他诉讼和非诉讼业务。一般来讲，律师助理的岗位职责主要包含但不局限于以下内容：1．收发、整理和保管文件档案资料；2．处理有关法律问题的来信、来访，解答简单的法律询问，代写简单的法律文书；3．协助律师调查取证、抄写文书、摘录案卷材料、会见被告或当事人，送达文件及办理其他辅助性工作；4.协助律师办理案件,在出庭时负责做开庭记录,传递文件证据等；5.撰写相关法律文件,如:起诉书,答辩状,谈话记录,当事人声明书等；6.负责律师与客户之间的日常沟通工作。
三、未来司法助理官职责之扩展
在目前的制度设计模式下，法官助理、检察官助理和律师助理共同的职业限制为：一是不得以个人名义承办案件；二是司法助理官起草的相关法律文书需要经过法官、检察官、律师审核确认后才能发生法律效力。
建立统一的司法助理官制度后，考虑到司法助理官均为法律专业科班出身，且其法律素养经过了全国司法助理官考试的检验，故有必要对达到一定工作年限且丧失成为法官机会的司法助理官的职业定位和岗位职责予以重新厘定，适度拓展当前法官助理、检察官助理和律师助理的业务范畴，赋予其对部分简单法律纠纷的独立承办权。为此，笔者提出如下改革建议：
1.从事律师助理业务的司法助理官在工作满十年后可以以诉讼代理人的身份代理应当由基层人民法院派出人民法庭管辖的一审民商事案件，但不得担任刑事诉讼案件的辩护人和行政诉讼案件的委托代理人。这样一是为了拓展律师助理的职业生存空间，二是为了逐步淘汰目前数量庞大但法律素质普遍低下的基层法律服务工作者队伍。
2. 从事法官助理业务的司法助理官在工作满十年后可以独立承办应当由基层人民法院派出人民法庭管辖的一审民商事案件。之所以作出上述规定，主要是考虑到基层人民法庭审理的案件普遍标的额不大，处理起来相对简单，让司法助理官来承办有利于实现案件的繁简分流。同理，从事检察官助理业务的司法助理官在工作满十年后可以独立承办部分简单的检察事务，具体范围应由法律予以明确规定。
[1]《4725名法官助理初显身手》，载人民日报日第八版。
[2]《我国首批法官助理、检察官助理在上海产生》，载《文汇报》日。
[3]《我国首批法官助理、检察官助理在上海产生》，载《文汇报》日。
（未完待续）
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喜欢该文的人也喜欢专题||【正风反腐我有话说（47）】羊城通公司刘子毅：正风反腐，于心于手不于口
为贯彻落实广州市推进基层正风反腐专项治理工作方案，宣传广州市交通系统各基层单位开展正风反腐专项治理工作的经验做法、亮点特色、取得成效，特在交通系统内开展“正风反腐我有话说”专题微信推送。
“正风反腐我有话说”
一起听听基层党员的心声、
学习先进经验吧！
（四十七）
（小视频，建议在WiFi环境下观看更流畅）
广州羊城通有限公司
通过参加公司6月组织的“羊城通公司推进基层正风反腐”宣传教育活动，我深深地体会到正风反腐倡廉活动不能仅仅落实在一纸空文、少数人或仅仅中共党员的行动中，更需要人人参与，集体发挥人民群众的智慧和力量。那么，正风反腐倡廉，我们能做什么?
在工作中，我们必须要有求真务实、公平公正的工作作风，以“实实在在给合作伙伴创造价值，真真切切给用户带来良好体验”为宗旨，力求把工作做的更专业和更实在。
在生活中，我们应该洁身自好。君子爱财，取之有道，用之有度，我们必须设立或守住自己的道德底线，人生才有可能修得功德圆满。
就我个人所在的岗位——采购专员而言，易发生腐败的风险点可能存在于采购、到货验收等重要环节，除具备防腐的思想意识外，还需在工作当中坚持按制度办事、按流程办事，将权力关进制度的笼子里面。不将私利作为评价服务、商品是否合格的标准，对供应商的选择必须公平对待、择优选取，以商品质量、性价比等作为选择的基准和依据，时刻牢记工作职责，杜绝损公肥私。
都说正风反腐倡廉比上蜀道还难，但只要我们每一个人能不断提升自我素养，打造好思想牢笼，坚决抵制各种不良风气的诱惑，正风反腐工作就会在全民的参与下取得成效。
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《绿色视野公司二手书项目商业计划书》(47页) 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： 二 ○ 一二年五月 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： 目录 1 执行总结 ................................................................................................................... 1 意背景和项目简述 ...................................................................................... 1 目背景 ................................................................................................ 1 目简述 ................................................................................................ 1 业机会概述 .................................................................................................. 1 标市场的描述和预测 .................................................................................. 2 争优势和劣势分析 ...................................................................................... 2 济状况和盈利能力预测 .............................................................................. 2 队概述 .......................................................................................................... 2 计能提供的利益 .......................................................................................... 3 2 产业背景和公司概述 ............................................................................................... 3 细的市场分析和描述 .................................................................................. 3 手书市场现状 .................................................................................... 3 场细分 ................................................................................................ 3 争对手分析 .................................................................................................. 3 场需求 .......................................................................................................... 4 司概述 .......................................................................................................... 6 3 市场调查和分析 ....................................................................................................... 7 标市场顾客的描述与分析 .......................................................................... 7 场容量和趋势的 分析、预测 ...................................................................... 8 争分析 .......................................................................................................... 8 计的市场份额和销售额 .............................................................................. 9 场发展的走势 .............................................................................................. 9 4 公司战略 ................................................................................................................... 9 体战略 .......................................................................................................... 9 司使命 .............................................................................................. 10 司宗旨 .............................................................................................. 10 展战略 ........................................................................................................ 10 期（ 1—3 年） ................................................................................. 11 期（ 4—6 年） ................................................................................. 11 期（ 7） ................................................................................. 12 司 4P 营销策略 ......................................................................................... 12 手书产品策略 .................................................................................. 12 、问题和假定 ..................................................................................... 18 键的风险和问题 ........................................................................................ 18 险应对方法 ................................................................................................ 20 7 管理团队 ................................................................................................................. 22 理团队介绍 ................................................................................................ 22 资人和持股情况。 .................................................................................... 23 8 公司资金管理 ......................................................................................................... 23 本结构与规模 ............................................................................................ 23 金来源与运用 ............................................................................................ 24 资收益与风险分 析 .................................................................................... 24 资净现值 .......................................................................................... 25 资回收期 .......................................................................................... 25 资回报 .............................................................................................. 25 含报酬率 .......................................................................................... 26 目敏感性分析 .................................................................................. 26 9 财务分析 ................................................................................................................. 27 要财务假设 ................................................................................................ 27 计报表及附表 ............................................................................................ 27 务分析 ........................................................................................................ 33 务报表 .............................................................................................. 33 务报表分析 ...................................................................................... 38 10 假定公司能够提供的利益 ................................................................................... 42 （网址： 1 执行总结 意背景和项目简述 目背景 创业团队成员均是在校大学生，经常会遇到买教材和辅导书的问题，由于 大学比较独立，我们可以自行购买新书或者旧书，再或者可以向他人借书。观察发现，大学生毕业后许多书籍对于他们来说都没有价值的，但是对于在校生都是非常有用的，针对这些情况，我们发现开办一家二手书公司是非常好的。 目简述 就大学生群体而言，随着大学扩招，我国经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多，二手书的产量也越来越多。 许多专家认为，二手书的循环使用在我国还是具有必要性和可行性的。目前我国在校大学生约有 2600 万人，以每个学生每年用 15 册课本计算，每年要用 4 亿 册课本，消费纸张达 吨，需砍伐 150多万棵树。造成了我国资源和金钱的巨大浪费。如果推行二手教材的循环使用，按照这种算法：循环节约使用文化纸，若以大学生人均课本费 220 元计算，全国每年至少可节约书费 元。同时这也符合 ―十二五 ‖的节能减排计划。 业机会概述 在大学里，许多同学买二手书，除了出于经济上的考虑之外，还因为它有笔记、勾划的重点、眉批等 ―加料 ‖特色，这不仅有利于学生间互相交流学习方法，帮助记忆知识点，还能促使同学从不同角度去发现问题。二手书的循环使用不仅仅是一种经济上的节约，而且 更是一种社会理念。因此也有很多人通过赠予、交换来实现资源共享更好的体现书本价值。据了解厦门大学的漳州校区图书馆就为同学们 ―易书 ‖开辟了这样一个场地，这种方式不能用金钱来衡量，人们称之为―绿色消费 ‖或 ―图书漂流 ‖。 目前，大学生二手书收售市场在 学乃至全国多数大学都还（网址： 是一个空白点，一般情况下，二手书的销售都是一对一转手销售的个人经济行为，很难形成稳定的商业行为。因此，经营二手书产业有很大的商机，创业机会良好。 标市场的描述和预测 我们主要针对大学生进行销售，大学生具有独立选择的权利，修复翻新后的 二手书具有价格便宜、有笔记等优点，所以需求非常大。随着社会的不断进步，大学生对书籍的渴望程度越来越强，所以具有很好的发展前景。 争优势和劣势分析 优势： 目前二手书市场非常大，具有规模的公司非常少，所以前期竞争小。 劣势： 没有前例可以借鉴，风险稍大，随着公司的成立与发展，会有许多公司参与竞争，创业团队成员社会经验较少。 济状况和盈利能力预测 注册资本 350 万，其中风险投资 150 万，团队成员自筹 150 万，国家大学生创业基金 50 万。预测第一年净利润为零，第二年 100 万，随后每年增长 100 万 ，到第六年达到稳定。 队概述 绿色视野有限责任公司是由 10 个志同道合的大学生共同创建的。其创业队伍核心成员综合了能源、营销、工商管理、会计、机械、化工等各具特色的专业人才，其知识结构合理，差异性明显，以优势互补的方式为团队服务，为共同的目标不懈努力。 本团队的成员都来自 学，在校期间，团队成员彼此相互信赖相互帮助，积极参加各种社会实践活动，时刻关注国内外经济新闻，一起学习经济学并且经常讨论各种创业的话题，通过长时间的沟通与探讨，成员之间达成了很好的默契。小组成员极具创新思维，拥有创业激情，思维 严谨，对绿色视野有限责任公司的发展及未来充满信心。 （网址： 计能提供的利益 由于是二手书，可以给购买我们公司书籍的大学生平均每人节约100 元。此外，可以减少用于制作新书的成本（比如树木、人力、设备等）。有选择性的将一些书籍选出进行慈善事业，为普及知识做贡献。 2 产业背景和公司概述 细的市场分析和描述 手书市场现状 目前二手书市场主要以分散的小型书店，还有网上销售，网上最大的销售平台主要是有路网，还有淘宝网、拍拍网等平台，但都是为小型卖家提供一个平台销售闲置书籍，还有甚至以地摊销售 的形式出现，二手书市场的以公司化运作几乎为零，总的来说二手书市场总体特征极不规范。若以公司化运作二手书市场可以达到规模化优势，规范的经营管理可以降低成本，同时也可获得在市场上的竞争优势。 场细分 按市场开发程度以及消费者的需求差异性，划分不同的消费群体，二手书投资市场主要可分为以下四类：大学校园及其周边、城镇社区、经济相对落后的地区、图书馆。 公司初期主要在大学校内设分店进行销售，中后期将扩大销售范围。 争对手分析 二手书店市场现有竞争者主要为新书实体书店、二手书实体店、网上书店和电 子书店。 （ 1）新书实体书店 相对于二手书而言，虽然实体书店中新书的价格很贵，但有很多人更青睐于新书。但实体新书店最大的劣势就是价格昂贵，价格折扣最多为 8 折。 （网址： （ 2）二手书实体店 如今在二手书销售市场上，二手书实体店并不多，仅为数不多的一些小型实体店的存在，其他的大都是以地摊销售的方式存在。 （ 3）网上书店 网店出售的产品价格整体较实体店更低，且节假日促销活动繁多、优惠力度大，使得网店的价格优势备受用户推崇。现如今，淘宝、当当网等一些购物网站也推出出售二手书，由于网络是一个虚拟的，因此其管理成本低，书价大 幅下降，对二手书市场形成很大的压力同时，网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及送货上门的特征也赢得了部分用户的青睐。但是在网店购买的图书需要等待少则 3 天多则半个月，并且见不到书籍实体，也不清楚书籍的质量如何。 （ 4）电子书店 电子书店能够提供海量图书信息，价格低廉目前，大多数电子书店都提供尽可能完整详细的书目信息，如书目、作 /译者，出版社、出版日期、书号、页码、内容提要、价格等，有的甚至提供图书的目录、前言、内容节选、精彩插图、书评、作者简介等。但是电子书更新速度慢，颜色显示单一，且可定制功能性较弱。 场需求 以下是市场调查报告。 市场需求调查： 调查目的： 分析二手书市场的需求程度 调查对象： 学各院系各年级在校学生 调查方式： 问卷调查，随机访谈以及客观观察 结果统计： 表 1 本次参与调查的大学生年级分布 08 级（ %） 09 级（ %） 10 级（ %） 11 级（ %） 其它（ %） 40 5 表 2 大学生生获得课外书的途径 图书馆借阅（ %） 向同学借（ %） 购买新书（ %） 购买二手书（ %） 其它（ %） 2 4 5 （网址： 表 3 每年用于购置书籍的花费（除去教 科书） 50 元以下（ %） 50~100 元（ %） 100~200 元（ %） 200~300 元（ %） 300元以上（ %） 表 4 大学生每年产生的旧书量 10 本以下（ %） 10~15 本（ %） 15~20 本（ %） 20~30 本（ %） 30 本以上（ %） 表 5 是否了解我校二手书店情况 有（ %） 没有（ %） 不知道（ %） 其他（ %） 2 表 6 大学生在二手书市场上倾向购买书的类型 旧教材（ %） 旧 工具书（ %） 旧杂志（ %） 其它有收藏价值的书（ %） 5 表 7 大学生是否接受二手书 会购买并使用（ %） 只使用免费获得的二手书（ %） 不使用（ %） 不知道（ %） 8 大学生处理二手书的途径 闲置（ %） 借出（ %） 捐赠（ %） 收藏（ %） 卖出（ %） 丢弃（ %） 其它（ %） 9 大学生购买二手书的原因 便宜（ %） 旧书看起来亲切（ %） 暂买不到新书（ %） 书用途不 大（ %） 其它（ %） 表 10 旧书循环利用的意义 环保（ %） 经济（ %） 知识共享（ %） 资源再利用（ %） 25 查结果分析： 旧书除了价格低，解决了大学生们我为书 ―穷 ‖的尴尬外，它本身的 ―物美 ‖也是吸引大学生争相购买的重要原因之一。我们在调查中发（网址： 现，大部分 ―旧 ‖书其实并不旧，极具有收藏和阅读价值。高校教材本身缓慢的更新速度也为二手书商店的形成提供了必要条件。除了极少数工科的专业课书籍保持着两到三年一次的更新速度外，绝大多数教材都 是常年不变的。 学校园乃至全国大学内缺乏具备完整流通体系的大学生二手书市场，同学们普遍有出售闲置书籍或购买二手书籍的愿望，但是却苦于找不到合适的载体。 校园对二手书有很大的需求，若对二手书进行消毒处理，使二手书能够让人更安全的使用，这样可以使二手书更好的循环利用，同时也做到对资源的再利用。 司概述 图 1 公司 色视野有限责任公司的 由英文单词 ―及黄色和绿色书页组成， ―中文解释为绿色视野，与我们公司的名字相同。而黄绿色书页则象征二手书及其回收利用，二者合起来正是绿色视野所倡导的 ―绿色、环保、节能 ‖，意味着提高环保意识，突显出了绿色视野公司的创建初衷，既尊重自然，又回归自然，真正实现人类的可持续发展。 本公司预计在全国大中型城市设立区域销售中心，为了更加高效迅速全面的整合处理销售和经营过程中的问题，方便广大顾客，我们将建立健全公司的制度，同时设立相应的售后服务部，专门解决协调各个绿色视野书店经营过程中出现的问题。 这些材料均是我们调查研究的结果，创业计划书的贡献在于将这些材料提纲条理化，以便读者和 学生了解二手书和二手书市场。简单（网址： 的讲，本公司是站在中国人的消费观念立场上，以西方扩张的历史观点，采用考察经济增长速度与生态系统韵律是否协调的方法来认识二手书利用至于环境的重要性以及它对环境问题的贡献，本公司主要目的在于形成具有特色的绿色视野，为保护环境做一点贡献。 3 市场调查和分析 标市场顾客的描述与分析 按市场开发程度以及消费者的需求差异性，我们的目标顾客主要有四部分： （ 1）大学生群体 根据调查，大学生消费者群体存在巨大市场潜力。一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多 的自由时间支配，因此，课外阅读需求便突显出来；再者，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。然而他们在这些书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此，二手书店的发展前景十分乐观。 另一方面，大多数大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。对于大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用，而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大， 这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 综上分析，在大学生消费群体中间应该有较好的发展前景。 （ 2）城市社区 对于一些城市社区，从其群体的主要特点出发分析顾客消费需求： 人口密度高、异质性强、流动大。在许多城市社区，经常有许多老年人、小孩及一些游手好闲的群体闲置在社区，据调查，在社区内的一些二手书摊很受此类群体的喜欢，然而这些二手书摊没有固定的摊位，且所售书籍类型很单调，并不能满足社区群体的需求。因此，（网址： 对于市场顾客需求来讲，二手 书店很受欢迎。 经济结构多样化，生活方式多样化。随着经济的快速发展，人们的文化、生活水平质量也随之提升，因此，在一些城市社区开设二 手书店很有必要。一方面可以满足顾客的消费需求；另一方面，也起到环保利用的效果，正好也符合城市可持续发展要求。 （ 3）经济相对落后的地区 近些年，尽管我国人均消费水平有了很大的提升，然而在一些偏远的地方，读书上学还是问题，因此在这些地区开设一些二手书店是很有必要的。 （ 4）图书馆对于书籍的需求量非常大，若是全部购买新书成本非常高，所以我们会与图书馆方面联系，选择性地向对方出售二 手书。 场容量和趋势的分析、预测 据我们的调查，目前全国范围之内的市场的容量是很大的，因为它顺应了时代人们对环境的要求，我们可以预测在将来的几年之内二手书的销售将达到 1000 万册，并且将会逐年增加的趋势一直增长。 争分析 表 11 竞争分析 竞争 分析 外部环境分析 经济方面 由于本公司主要面对大学生，分析其特点发现大学生中农村学生占有相当大的比例，影响整体消费者消费水平。 文化方面 由于消费群体主要是是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。 本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该多进货。 内部环境分析 优势 二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观。 无污染，无保质期，易于保存和收藏。 在国内大学内很少有二手书店，因此作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润。 二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自（网址： 己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 劣势 书本门类多， 容易杂乱，收购和整理时工作量大。 常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。 对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。 计的市场份额和销售额 我公司成立初期我们将努力完成各个方面的工作，争取第一年就能达市场份额到 10%，据估计我国每年二手书籍的销售额将达到 1000万册，我们将努力使本公司销售额将达到 100 万册。 场发展的走势 目前，全世界都在提倡节约环保型社会，越来越多的人将更加的注重我们生存的环境，那么提倡使用二手书籍的号召将会得到很多 人的支持，所以我们预测将会有很多人来买二手书籍，市场的走势将会有越来越多的人来买二手书籍，受到广大顾客的青睐。 4 公司战略 体战略 公司首先立足于沈阳及周边城市进行发展业务，占领当地二手书市场，在 3—5 年内通过加盟连锁的方式逐步拓展在全国的市场领域，增强公司的规模和实力，成为二手书店领域的市场领导者，其办理的流程图如下： （网址： 图 2 加盟流程 司使命 ―向社会提供健康可靠的绿色视野书 籍，积极相应国家号召的可持续发展战略 ‖ 司宗旨 ―关注绿色，守护心灵 ‖ 展战略 公司坚持专业化的发展战略，将二手书籍作为核心业务经营。 公司充分利用内部优势和外部机会，建立起竞争优势和市场地位；公司设立了阶段性的发展目标，力争在 2025 年占领国内的市场，将 ―绿加盟咨询 意向洽谈 递交开店申请 签订意向协议 公司实地考察 加盟商资信调查 加盟地区及店铺调查 正式签约 领取相关资料 加盟授权 交纳相关费用及进货获资金 签署加盟合同 设计、装修、店铺 加盟商订货 店员招聘 装修验收合、总部配发货品格 店员店长培训 店铺验 收上货 开 业 （网址： 色视野 ‖打造成为国内知名品牌。 期（ 1—3 年） 市场策略为占领沈阳及周边市场，开发潜在二手书市场；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资 ，准备扩大经营区域。 第一年： 二手书籍导入市场，提高公司的知名度，树立品牌形象； 进入沈阳以及周边各大城市； 最后的净利润为 元。 第二年： 扩大二手书籍在消费者中的影响； 市场逐渐向东北市场拓展； 累计销量 60 万册，净利润为 元。 第三年： 提升公司和品牌形象，增加无形资产； 努力完善售后服务体系； 年销量达到 70 万册，销售收入达到 元； 拓展潜在市场，东北地区基本覆盖到中小城市。 期（ 4—6 年）
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本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： 二 ○ 一二年五月 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址： 目录 1 执行总结 ................................................................................................................... 1 意背景和项目简述 ...................................................................................... 1 目背景 ................................................................................................ 1 目简述 ................................................................................................ 1 业机会概述 .................................................................................................. 1 标市场的描述和预测 .................................................................................. 2 争优势和劣势分析 ...................................................................................... 2 济状况和盈利能力预测 .............................................................................. 2 队概述 .......................................................................................................... 2 计能提供的利益 .......................................................................................... 3 2 产业背景和公司概述 ............................................................................................... 3 细的市场分析和描述 .................................................................................. 3 手书市场现状 .................................................................................... 3 场细分 ................................................................................................ 3 争对手分析 .................................................................................................. 3 场需求 .......................................................................................................... 4 司概述 .......................................................................................................... 6 3 市场调查和分析 ....................................................................................................... 7 标市场顾客的描述与分析 .......................................................................... 7 场容量和趋势的 分析、预测 ...................................................................... 8 争分析 .......................................................................................................... 8 计的市场份额和销售额 .............................................................................. 9 场发展的走势 .............................................................................................. 9 4 公司战略 ................................................................................................................... 9 体战略 .......................................................................................................... 9 司使命 .............................................................................................. 10 司宗旨 .............................................................................................. 10 展战略 ........................................................................................................ 10 期（ 1—3 年） ................................................................................. 11 期（ 4—6 年） ................................................................................. 11 期（ 7） ................................................................................. 12 司 4P 营销策略 ......................................................................................... 12 手书产品策略 .................................................................................. 12 、问题和假定 ..................................................................................... 18 键的风险和问题 ........................................................................................ 18 险应对方法 ................................................................................................ 20 7 管理团队 ................................................................................................................. 22 理团队介绍 ................................................................................................ 22 资人和持股情况。 .................................................................................... 23 8 公司资金管理 ......................................................................................................... 23 本结构与规模 ............................................................................................ 23 金来源与运用 ............................................................................................ 24 资收益与风险分 析 .................................................................................... 24 资净现值 .......................................................................................... 25 资回收期 .......................................................................................... 25 资回报 .............................................................................................. 25 含报酬率 .......................................................................................... 26 目敏感性分析 .................................................................................. 26 9 财务分析 ................................................................................................................. 27 要财务假设 ................................................................................................ 27 计报表及附表 ............................................................................................ 27 务分析 ........................................................................................................ 33 务报表 .............................................................................................. 33 务报表分析 ...................................................................................... 38 10 假定公司能够提供的利益 ................................................................................... 42 （网址： 1 执行总结 意背景和项目简述 目背景 创业团队成员均是在校大学生，经常会遇到买教材和辅导书的问题，由于 大学比较独立，我们可以自行购买新书或者旧书，再或者可以向他人借书。观察发现，大学生毕业后许多书籍对于他们来说都没有价值的，但是对于在校生都是非常有用的，针对这些情况，我们发现开办一家二手书公司是非常好的。 目简述 就大学生群体而言，随着大学扩招，我国经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多，二手书的产量也越来越多。 许多专家认为，二手书的循环使用在我国还是具有必要性和可行性的。目前我国在校大学生约有 2600 万人，以每个学生每年用 15 册课本计算，每年要用 4 亿 册课本，消费纸张达 吨，需砍伐 150多万棵树。造成了我国资源和金钱的巨大浪费。如果推行二手教材的循环使用，按照这种算法：循环节约使用文化纸，若以大学生人均课本费 220 元计算，全国每年至少可节约书费 元。同时这也符合 ―十二五 ‖的节能减排计划。 业机会概述 在大学里，许多同学买二手书，除了出于经济上的考虑之外，还因为它有笔记、勾划的重点、眉批等 ―加料 ‖特色，这不仅有利于学生间互相交流学习方法，帮助记忆知识点，还能促使同学从不同角度去发现问题。二手书的循环使用不仅仅是一种经济上的节约，而且 更是一种社会理念。因此也有很多人通过赠予、交换来实现资源共享更好的体现书本价值。据了解厦门大学的漳州校区图书馆就为同学们 ―易书 ‖开辟了这样一个场地，这种方式不能用金钱来衡量，人们称之为―绿色消费 ‖或 ―图书漂流 ‖。 目前，大学生二手书收售市场在 学乃至全国多数大学都还（网址： 是一个空白点，一般情况下，二手书的销售都是一对一转手销售的个人经济行为，很难形成稳定的商业行为。因此，经营二手书产业有很大的商机，创业机会良好。 标市场的描述和预测 我们主要针对大学生进行销售，大学生具有独立选择的权利，修复翻新后的 二手书具有价格便宜、有笔记等优点，所以需求非常大。随着社会的不断进步，大学生对书籍的渴望程度越来越强，所以具有很好的发展前景。 争优势和劣势分析 优势： 目前二手书市场非常大，具有规模的公司非常少，所以前期竞争小。 劣势： 没有前例可以借鉴，风险稍大，随着公司的成立与发展，会有许多公司参与竞争，创业团队成员社会经验较少。 济状况和盈利能力预测 注册资本 350 万，其中风险投资 150 万，团队成员自筹 150 万，国家大学生创业基金 50 万。预测第一年净利润为零，第二年 100 万，随后每年增长 100 万 ，到第六年达到稳定。 队概述 绿色视野有限责任公司是由 10 个志同道合的大学生共同创建的。其创业队伍核心成员综合了能源、营销、工商管理、会计、机械、化工等各具特色的专业人才，其知识结构合理，差异性明显，以优势互补的方式为团队服务，为共同的目标不懈努力。 本团队的成员都来自 学，在校期间，团队成员彼此相互信赖相互帮助，积极参加各种社会实践活动，时刻关注国内外经济新闻，一起学习经济学并且经常讨论各种创业的话题，通过长时间的沟通与探讨，成员之间达成了很好的默契。小组成员极具创新思维，拥有创业激情，思维 严谨，对绿色视野有限责任公司的发展及未来充满信心。 （网址： 计能提供的利益 由于是二手书，可以给购买我们公司书籍的大学生平均每人节约100 元。此外，可以减少用于制作新书的成本（比如树木、人力、设备等）。有选择性的将一些书籍选出进行慈善事业，为普及知识做贡献。 2 产业背景和公司概述 细的市场分析和描述 手书市场现状 目前二手书市场主要以分散的小型书店，还有网上销售，网上最大的销售平台主要是有路网，还有淘宝网、拍拍网等平台，但都是为小型卖家提供一个平台销售闲置书籍，还有甚至以地摊销售 的形式出现，二手书市场的以公司化运作几乎为零，总的来说二手书市场总体特征极不规范。若以公司化运作二手书市场可以达到规模化优势，规范的经营管理可以降低成本，同时也可获得在市场上的竞争优势。 场细分 按市场开发程度以及消费者的需求差异性，划分不同的消费群体，二手书投资市场主要可分为以下四类：大学校园及其周边、城镇社区、经济相对落后的地区、图书馆。 公司初期主要在大学校内设分店进行销售，中后期将扩大销售范围。 争对手分析 二手书店市场现有竞争者主要为新书实体书店、二手书实体店、网上书店和电 子书店。 （ 1）新书实体书店 相对于二手书而言，虽然实体书店中新书的价格很贵，但有很多人更青睐于新书。但实体新书店最大的劣势就是价格昂贵，价格折扣最多为 8 折。 （网址： （ 2）二手书实体店 如今在二手书销售市场上，二手书实体店并不多，仅为数不多的一些小型实体店的存在，其他的大都是以地摊销售的方式存在。 （ 3）网上书店 网店出售的产品价格整体较实体店更低，且节假日促销活动繁多、优惠力度大，使得网店的价格优势备受用户推崇。现如今，淘宝、当当网等一些购物网站也推出出售二手书，由于网络是一个虚拟的，因此其管理成本低，书价大 幅下降，对二手书市场形成很大的压力同时，网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及送货上门的特征也赢得了部分用户的青睐。但是在网店购买的图书需要等待少则 3 天多则半个月，并且见不到书籍实体，也不清楚书籍的质量如何。 （ 4）电子书店 电子书店能够提供海量图书信息，价格低廉目前，大多数电子书店都提供尽可能完整详细的书目信息，如书目、作 /译者，出版社、出版日期、书号、页码、内容提要、价格等，有的甚至提供图书的目录、前言、内容节选、精彩插图、书评、作者简介等。但是电子书更新速度慢，颜色显示单一，且可定制功能性较弱。 场需求 以下是市场调查报告。 市场需求调查： 调查目的： 分析二手书市场的需求程度 调查对象： 学各院系各年级在校学生 调查方式： 问卷调查，随机访谈以及客观观察 结果统计： 表 1 本次参与调查的大学生年级分布 08 级（ %） 09 级（ %） 10 级（ %） 11 级（ %） 其它（ %） 40 5 表 2 大学生生获得课外书的途径 图书馆借阅（ %） 向同学借（ %） 购买新书（ %） 购买二手书（ %） 其它（ %） 2 4 5 （网址： 表 3 每年用于购置书籍的花费（除去教 科书） 50 元以下（ %） 50~100 元（ %） 100~200 元（ %） 200~300 元（ %） 300元以上（ %） 表 4 大学生每年产生的旧书量 10 本以下（ %） 10~15 本（ %） 15~20 本（ %） 20~30 本（ %） 30 本以上（ %） 表 5 是否了解我校二手书店情况 有（ %） 没有（ %） 不知道（ %） 其他（ %） 2 表 6 大学生在二手书市场上倾向购买书的类型 旧教材（ %） 旧 工具书（ %） 旧杂志（ %） 其它有收藏价值的书（ %） 5 表 7 大学生是否接受二手书 会购买并使用（ %） 只使用免费获得的二手书（ %） 不使用（ %） 不知道（ %） 8 大学生处理二手书的途径 闲置（ %） 借出（ %） 捐赠（ %） 收藏（ %） 卖出（ %） 丢弃（ %） 其它（ %） 9 大学生购买二手书的原因 便宜（ %） 旧书看起来亲切（ %） 暂买不到新书（ %） 书用途不 大（ %） 其它（ %） 表 10 旧书循环利用的意义 环保（ %） 经济（ %） 知识共享（ %） 资源再利用（ %） 25 查结果分析： 旧书除了价格低，解决了大学生们我为书 ―穷 ‖的尴尬外，它本身的 ―物美 ‖也是吸引大学生争相购买的重要原因之一。我们在调查中发（网址： 现，大部分 ―旧 ‖书其实并不旧，极具有收藏和阅读价值。高校教材本身缓慢的更新速度也为二手书商店的形成提供了必要条件。除了极少数工科的专业课书籍保持着两到三年一次的更新速度外，绝大多数教材都 是常年不变的。 学校园乃至全国大学内缺乏具备完整流通体系的大学生二手书市场，同学们普遍有出售闲置书籍或购买二手书籍的愿望，但是却苦于找不到合适的载体。 校园对二手书有很大的需求，若对二手书进行消毒处理，使二手书能够让人更安全的使用，这样可以使二手书更好的循环利用，同时也做到对资源的再利用。 司概述 图 1 公司 色视野有限责任公司的 由英文单词 ―及黄色和绿色书页组成， ―中文解释为绿色视野，与我们公司的名字相同。而黄绿色书页则象征二手书及其回收利用，二者合起来正是绿色视野所倡导的 ―绿色、环保、节能 ‖，意味着提高环保意识，突显出了绿色视野公司的创建初衷，既尊重自然，又回归自然，真正实现人类的可持续发展。 本公司预计在全国大中型城市设立区域销售中心，为了更加高效迅速全面的整合处理销售和经营过程中的问题，方便广大顾客，我们将建立健全公司的制度，同时设立相应的售后服务部，专门解决协调各个绿色视野书店经营过程中出现的问题。 这些材料均是我们调查研究的结果，创业计划书的贡献在于将这些材料提纲条理化，以便读者和 学生了解二手书和二手书市场。简单（网址： 的讲，本公司是站在中国人的消费观念立场上，以西方扩张的历史观点，采用考察经济增长速度与生态系统韵律是否协调的方法来认识二手书利用至于环境的重要性以及它对环境问题的贡献，本公司主要目的在于形成具有特色的绿色视野，为保护环境做一点贡献。 3 市场调查和分析 标市场顾客的描述与分析 按市场开发程度以及消费者的需求差异性，我们的目标顾客主要有四部分： （ 1）大学生群体 根据调查，大学生消费者群体存在巨大市场潜力。一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多 的自由时间支配，因此，课外阅读需求便突显出来；再者，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。然而他们在这些书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此，二手书店的发展前景十分乐观。 另一方面，大多数大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。对于大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用，而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大， 这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 综上分析，在大学生消费群体中间应该有较好的发展前景。 （ 2）城市社区 对于一些城市社区，从其群体的主要特点出发分析顾客消费需求： 人口密度高、异质性强、流动大。在许多城市社区，经常有许多老年人、小孩及一些游手好闲的群体闲置在社区，据调查，在社区内的一些二手书摊很受此类群体的喜欢，然而这些二手书摊没有固定的摊位，且所售书籍类型很单调，并不能满足社区群体的需求。因此，（网址： 对于市场顾客需求来讲，二手 书店很受欢迎。 经济结构多样化，生活方式多样化。随着经济的快速发展，人们的文化、生活水平质量也随之提升，因此，在一些城市社区开设二 手书店很有必要。一方面可以满足顾客的消费需求；另一方面，也起到环保利用的效果，正好也符合城市可持续发展要求。 （ 3）经济相对落后的地区 近些年，尽管我国人均消费水平有了很大的提升，然而在一些偏远的地方，读书上学还是问题，因此在这些地区开设一些二手书店是很有必要的。 （ 4）图书馆对于书籍的需求量非常大，若是全部购买新书成本非常高，所以我们会与图书馆方面联系，选择性地向对方出售二 手书。 场容量和趋势的分析、预测 据我们的调查，目前全国范围之内的市场的容量是很大的，因为它顺应了时代人们对环境的要求，我们可以预测在将来的几年之内二手书的销售将达到 1000 万册，并且将会逐年增加的趋势一直增长。 争分析 表 11 竞争分析 竞争 分析 外部环境分析 经济方面 由于本公司主要面对大学生，分析其特点发现大学生中农村学生占有相当大的比例，影响整体消费者消费水平。 文化方面 由于消费群体主要是是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。 本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该多进货。 内部环境分析 优势 二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观。 无污染，无保质期，易于保存和收藏。 在国内大学内很少有二手书店，因此作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润。 二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自（网址： 己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 劣势 书本门类多， 容易杂乱，收购和整理时工作量大。 常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。 对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。 计的市场份额和销售额 我公司成立初期我们将努力完成各个方面的工作，争取第一年就能达市场份额到 10%，据估计我国每年二手书籍的销售额将达到 1000万册，我们将努力使本公司销售额将达到 100 万册。 场发展的走势 目前，全世界都在提倡节约环保型社会，越来越多的人将更加的注重我们生存的环境，那么提倡使用二手书籍的号召将会得到很多 人的支持，所以我们预测将会有很多人来买二手书籍，市场的走势将会有越来越多的人来买二手书籍，受到广大顾客的青睐。 4 公司战略 体战略 公司首先立足于沈阳及周边城市进行发展业务，占领当地二手书市场，在 3—5 年内通过加盟连锁的方式逐步拓展在全国的市场领域，增强公司的规模和实力，成为二手书店领域的市场领导者，其办理的流程图如下： （网址： 图 2 加盟流程 司使命 ―向社会提供健康可靠的绿色视野书 籍，积极相应国家号召的可持续发展战略 ‖ 司宗旨 ―关注绿色，守护心灵 ‖ 展战略 公司坚持专业化的发展战略，将二手书籍作为核心业务经营。 公司充分利用内部优势和外部机会，建立起竞争优势和市场地位；公司设立了阶段性的发展目标，力争在 2025 年占领国内的市场，将 ―绿加盟咨询 意向洽谈 递交开店申请 签订意向协议 公司实地考察 加盟商资信调查 加盟地区及店铺调查 正式签约 领取相关资料 加盟授权 交纳相关费用及进货获资金 签署加盟合同 设计、装修、店铺 加盟商订货 店员招聘 装修验收合、总部配发货品格 店员店长培训 店铺验 收上货 开 业 （网址： 色视野 ‖打造成为国内知名品牌。 期（ 1—3 年） 市场策略为占领沈阳及周边市场，开发潜在二手书市场；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资 ，准备扩大经营区域。 第一年： 二手书籍导入市场，提高公司的知名度，树立品牌形象； 进入沈阳以及周边各大城市； 最后的净利润为 元。 第二年： 扩大二手书籍在消费者中的影响； 市场逐渐向东北市场拓展； 累计销量 60 万册，净利润为 元。 第三年： 提升公司和品牌形象，增加无形资产； 努力完善售后服务体系； 年销量达到 70 万册，销售收入达到 元； 拓展潜在市场，东北地区基本覆盖到中小城市。 期（ 4—6 年）
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