兴元助我实现百万年薪梦-记兴元售货机西北区域公司总经理
& & 杨富强，85后，兴元西北区域公司（陕西，山西，内蒙古）总经理，四年前他的一个明智选择，加入兴元，经过4年的打拼，他轻松实现年收入百万，成为同龄人中的佼佼者。
& & 2013年前，一直从事消防和供水设备行业，由于煤炭和房地产行业的日渐下滑，加上欠款众多，他一直在寻找一个更有发展潜力的行业。
& & &当时跟湖南兴元的郭总（郭子兴）很熟，跟他接触中了解了兴元的产品，&他觉得自动售货机是很有前景的行业，毅然转型，他前往长沙湖南兴元总公司进行一段时间的学习。
& & &自动售货机在国外已经发展起来，而在国内刚刚兴起，很有发展空间，而且自动售货机运营简单快捷，节省人员成本开支，支付方式多样化，符合目前市场客户需求&。
& & 在他学习过程中，他察觉到：自动售货机行在售前和售后的服务中差强人意，为了更好的服务客户和拓展公司市场， 于是他开始筹备组织成立湖南兴元在陕西，山西，内蒙古的分支机构。
& & 湖南兴元总公司给分支机构提供的模式多样化，从销售和运营方面给予大力支持。当初成人用品自助售货机市场需求方面竞争小，需求大，自动成人机都销售得非常好。渐渐地，我发现，自动售货机行业是一个成本不高，运营方便，市场还蛮大的一个行业，我很庆幸当初的选择。
& & 成人机的销售业绩让杨富强尝到了甜头。
& & 从2014年开始，湖南兴元开发出行业内领先的饮料机、升降机等新型机器，杨富强毫不犹豫地将这些新品引入到自己所负责的区域。
& & 饮料机适用的场所更多更广泛，市场更大，而升降机可以实现牛奶、蔬菜的自助购买，非常适合居民密集区，所以，饮料机和升降机一引进，我们的市场就铺得更大更广了，来买机器的创业者也越来越多，火到不行，卖得特别好，机器的销量稳定提升。
& & 尤其在夏天，饮料机的销售进入旺季，在他负责的区域目前公司自营的饮料机有50多台，销售额不断增长，而且还在不断投放当中。在他所负责的区域市场机器的销售量以接近达到千台，他每天都在紧张的忙碌中度过。
& & 以今年夏天为例，主机加副柜饮料机的销售额最多的达到一千多元/天，平均每台500元以上/天，在稳定的迎合市场的情况下，售货机所受产品的销售额还在不断增长。
& & 人物&财富心得
& & 选择兴元自动售货机，助我开启了财富梦想的第一步，自动售货机市场前景广大，但唯有努力开拓市场、诚信经营，以服务客户为宗旨，才能赢得市场。新零售真来了，无人、无现金！再不努力回家想开小店的机会都没有了……
这些天在上海的街头出现了
国内第一家24小时无人便利店
大约十几平米左右的面积
它的名字叫缤果盒子
与其它便利店不同的是
它24小时营业
而且店内是没有收银员的
你可以自主购物
位于杨浦区欧尚超市长阳路店的停车场附近
因为店内没有收银员
所以门都是锁着的状态
如果想要进去购物
就得先用APP扫码
如果是第一次使用
就需要在手机上先注册
当扫码开门你走进店内后
这时门就会自动锁上了
这样的设计
可能是担心购物时的安全性
进店后会发现
虽然便利店面积不大
但东西却很全
你可以随心所欲的买
不用烦身后总有服务员跟着你
像一些应急用品
都放在货架最显眼的地方
比如雨伞，花露水和蚊香
还有女生尴尬时要用的卫生巾等
其它的零食和饮品也一应俱全
更划算的是
因为省去了服务员的人工成本
价格相较于普通便利店
优惠了至少20%-30%
比如同一款薯片
一般便利店售价7块钱
这里只要5块钱
同一款果汁别家7.6元/瓶
这里只要5.6元/瓶
然后就是大家比较关心的结账流程
其实也很简单
每个产品上会贴有一个专属标签
在入口处的无人收银台上
有商品识别区来识别这是什么商品
屏幕上会显示出所购买商品的名称
并计算出总价
再用支付宝微信付款就行
既高效又方便
(屏幕上的一竖排白色区域就是支付方式的二维码)
不过一次结账最多5件商品
如果超过了就得分批付款了
在完成支付之后
店内的语音提示会再次响起
告诉你可以出去了
(系统会自动开门）
可能会有人认为
既然没有任何人监督
那是不是就可以不付钱了
直接拿东西出门呢？
答案是不可以的
从一开始你进门后门自动关上
只有结算之后才会打开
而且门口设置了防盗系统
携带未付款的商品出门
就会发出警报声
用户强行将商品带出店外而不付钱
公司专门负责监控的团队
也会通过人脸识别和实名制来进行追踪
如果你遇到任何问题
收银台上方还有一个呼叫按钮
可以与工作人员联系
也许看到这里，你还有疑问
比如如果没有购物
会不会被关在里面出不去？
因为在入口墙壁上
贴有一个小小的二维码
就是专门供你开门使用的
(前提是你没有携带店内商品）
对国内消费者来说
这个24小时无人便利店
也极大的方便了深夜汪的生活
当然也便利了人们的日常生活
亚马逊也有无人超市
在这种模式的便利店中
国外亚马逊的无人超市是最先实验
当时Amazon Go 推出时
它令人惊艳的地方
就是你可以径直走进超市
选好货品之后立马离开
不用在收银台前排长长的队伍
同样都是用手机App扫码进去
下载所需要的软件
亚马逊的无人超市
是要在购物前下载亚马逊app
然后刷二维码就可以打开闸门进入超市
这个过程配合摄像头
进行人像识别并确定消费者身份
每当顾客把拿起一件商品后
这件商品就会出现在你线上的购物车中
如果不想买了也没关系
把它放回原处就好
商品会自动从购物车中移走
在顾客购物离店后
传感器会自动通知系统
对带走的商品计价
购物单会自动在手机APP上弹出
进而通过顾客的亚马逊账号完成结账
由于app绑定着信用卡等支付方式
app就会在“顾客没注意的情况下”完成结算
实现“拿了就走”的购物体验
这样看下来
似乎国内的24小时无人便利店
目前跟Amazon Go还有点差距
就拿选购的便捷度上来说
Amazon Go通过视觉识别
定时捕捉人和物的关系
将支付环节省略
但缤果盒子仍然有支付环节
创始人也说消费者进店的实名认证方面
是仿效Amazon Go的模式
而且亚马逊方面也称
本来要在今年三月底
和大家见面的无人超市
也因为技术故障推迟向公众开放
当然国内要做无人便利店
肯定不止缤果盒子这家了
宗庆后最近也宣布
要在3年开10万、10年开百万家
无人便利店
深兰科技和娃哈哈签约
宗庆后密会刘强东
两位大佬联手搞事情？
京东、阿里都表示要进军便利店业务
部分无人便利店经营模式对比
Moby Store无人便利店
■ 无人便利店没有营业员，只需要人工补货。一个人可以同时维护十家店，以北京市6000元/月的人员工资来算，一个无人便利店的月均人力成本只有600元。
■ 无人便利店通常需要18平方米至30平方米的物业。按照北京便利店物业每平方米日均10元至15元的租金计算，无人便利店每月租金在5400元至13500元之间。
■ 据测算，一间无人便利店日均销售1500元即可在北京大部分区域实现盈利。这意味着只要选址得当，无人便利店可以成为一个稳定的商业模式。
■ 以日本无人售货机的相关数据作为参考，日本无人售货机发展迅猛，平均每年增加30万台，迄今已有600多万台，年均销售额约合人民币3200亿元。
（网络查找的数据）
从这个角度看
无人便利店这种新零售方式已经进入下一个风口
（前辈是终端零售机）
从资本的角度看
无人便利店极大的减少人工
（一个人可以负责10家店，平均每家店的人力成本是600元）
应用场景多
（可规模化复制能力强）
同时无人便利店还可以做到
无人便利店+
+O2O模式（电商）
+茶饮水果吧（体验式消费）
+广告（店面外卖做直播广告）
当然未来还可以做到N个+
从消费需求角度看
便利店最大的优势就是便利
花钱买便利的消费习惯
在90后、00后体现的很明显
在70后、80后的中产富裕阶层也体现的越来越明显
从经营角度看
虽然无人便利店效率高了
成本更低了
但是用户体验降低了
有人便利店靠服务打动人
尤其是大量的夫妻便利店
做的就是熟人、人情生意
卖的是产品价值+感情价值+服务价值
意味着完全靠商品与场景来打动消费者
特别是会倒逼便利店的商品供应变革
无人便利店是否会成为真正的风口
真正的决定因素在于-消费者的素质
无人终端售货机在中国其实使用频率不是特别高
（2011年开始市场的年均增长率保持在25-30%间）
我们买瓶水还是愿意去有人服务的便利店购买
无人便利店有存在着变成街头垃圾箱
甚至居无定所人员居住点的可能性
这样会极大的阻碍资本的意愿
从技术角度和消费角度看
无人便利店已经在加快尝试
从资本角度和竞争角度看
传统便利店转型迫切
无人便利店在酝酿风口
从经营角度看
便利店经营要进化升级
无人便利店会在试错中快速发展
102期《金牌店长特训营》7月6-7号广州开课
详询:袁 电话、微信、QQ通用
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