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售货机可行性分析报告
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你可能喜欢邦马特智能售货机成销售神器，只因做对了这3点
邦马特智能售货机成销售神器，只因做对了这3点
作为智能售货机的先行者，邦马特一直在自主运营自己的智能售货机，并建立了强大的供应链体系。在运营过程中我们惊喜地发现，在全新的运营模式下，体量更小的智能售货机不仅在点位选择上具备更优越的条件，在销售力上同样有惊人表现，相比于传统售货机，智能售货机能做到5倍的销量；相比于便利店，智能售货机的坪效更是把便利店远远抛在了身后。而在租金人力成本上的节省，更使得智能售货机的利润率达到零售新高。1 场景式运营，提供此时此地此刻最需求的商品超市和自动售货机的逻辑是不一样的，超市是集中式零售，即把尽可能多的货品集中到一个地方，然后让顾客从来把各自所需的挑走；自动售货机是打散式零售，即把不同的货品放到不同的场景中，相当于直接替顾客做好挑选，然后把货品送到他们面前。所以对于自动售货机来说，为不同的选品找到合适的场景就显得至关重要，售卖的品类不同，他们热衷的场景和针对的人群就有差异。而规模化说到底其实也是场景选择问题，即某个品类有没有很多场景去铺设？铺设的密度能不能足够大？这也是新兴自动售卖机要面临的一大问题。所以在做场景选点时你要选择的是那些拥有相同需求的固定人群集中地，比如社区的需求是生鲜水果，学校的需求是零售饮料，写字楼的需求是牛奶面包、咖啡、零食饮料。你不能跑到学校去卖鸡蛋，卖不出去的。这些都是固定人群固定需求，而且有大量的场景可供形成高密度的铺设。邦马特和圣迪乐村合作在社区投放的鸡蛋售货机就是瞄准社区人群的生鲜要求，非常受欢迎；在写字楼投放的鸭脖等鲜食也有很大的市场。案例邦马特在社区投放的鸡蛋自动售货机邦马特在学校投放的零售饮料自动售货机2 高毛利、高频、保鲜的货品选择一、高毛利自动售货机本身体积小，货架短，基本没办法依靠走量去提高利润，所以高毛利选品成为关键。这也是让每一台机器都赚钱的关键哪些是高毛利产品？鲜食零食，如卤味食品，鸭脖，鸡翅等；简单加工鲜食，如鲜切水果、生鲜净菜；现做食品，如鲜榨果汁、现磨咖啡；二、高频需求比如写字楼里早餐时段的面包、乳制品、鸡蛋，午餐时段的三明治、沙拉、寿司、盒饭，下午茶时段的水果、奶茶、蛋糕，都是每日都会产生的高频消费商品，这些商品即食即买，无法囤积。最重要的是对跟消费者的距离有很高要求，自动售货机的场景深度渗透的特点正好满足距离近的要求。三、保鲜需求保鲜类产品，如牛奶、饮料、鲜食、面包，这些商品普遍具有一个特点，那就是即时消费的需求，即消费者希望能随时随地随手购买，这是距离消费者较远的商超和便利店无法满足的，而且在即时需求的情境下，效率需求提升，价格敏感度降低，这又直接带来了较高的毛利。另外，自动售卖机也给了很多品牌商启发，例如和邦马特合作的圣迪乐村、煌上煌等，都采用了这种形态，因为这种形态一是离用户更近了，二是让品牌商可以用小的试错成本，用自动售卖的方式跟消费者接触，这会比他们在线下开一个小档口的方式更经济，三是终端渠道铺设成本更低，可以进行大规模铺设。目前邦马特销量最高的货品零食、饮料鸡蛋水果、蔬菜面包3 供应链和大数据是坚强后盾未来自动售卖机的竞争壁垒更多的会聚焦在品类本身的品牌构建、供应链的打造和渠道的选择上。因为是规模化的打散零售，运营变得繁琐零散，运营效率就显得至关重要。所以在运营效率的提升上，例如如何做好原材料的采购，更好地做好自身的品控；在采购完成后，又如何优化物流配送，提高每台机器的补货效率等。这样的精细化运营必然会使各个玩家出现分化。现在的智能化售货机由于背后的大数据技术支撑，为运营效率的提升提供了很大的支持。比如邦马特的OS云管理平台，能做到销售和库存实时反应，对于库存管理和供应链控制都有精准的算法来提供运营建议，而邦马特供应链系统在货品品控和物流配送上都是高质和高效的，在这样的运营系统下，效率能大大提升。邦马特大智能管理后台现在，邦马特计划将这种模式推广到全国高校，现正在全国招募合伙人，合伙人以投资的方式进行合作，邦马特负责全部运营，确保运营效果，合伙人坐享收益。以下是项目介绍闪电匣项目介绍面向市场：消费升级下的无人零售市场目标客户：高校学生——固定人群、相对封闭的校园、竞争相对少的环境消费场景：面向大学生的即时、高频消费需求时间：早餐、课间（零食）、午餐、下午（点心）、晚餐、宵夜商品：奶制品、鲜食（如卤味、面包、沙拉、寿司）、饮料、盒饭、零食、水果等地点：食堂、教学楼、图书馆、体育馆、宿舍楼、运动场、校道运营模式：每天分时段多次补货，让消费者可以在不同时间点买到最需要的商品，如早上可购买牛奶面包，下午可购买水果。机器设备：邦马特智能自动售货机——智能、高效、个性定制、移动支付、大数据入口合作优势：可复制的成功运营案例：成功运营数百个终端，销量是传统售货机的3到5倍多家品牌已与邦马特达成了合，包括哇哈哈、可口可乐、康师傅、全聚德、面包好了、煌上煌等资深专业运营团队：来自阿里、大润发、华润、顺丰、怡亚通等企业高管组成的运营团队收益丰厚无忧：根据邦马特实战运营数据，在正常运营效果下，预计年最低保底收益可达150%，运营效果超常的点位可达200%以上。全方位的总部支持：高校校园点位选址和评估商品供应链服务团队培训和终端运营的日常扶持免担保租赁设备的支持政策
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这是老衡器收藏,要看品相,要断代,笼统地讲没多大意义的.贴图上来,或详细描述一下才行.
在南四环附近有个大洋路批发市场也可以进货～·
水果保鲜要根据不同水果，有不同方法。
苹果，梨，桔子，橙子等只要用棉被盖好，不冻就可以了。
至于其他的，进货的时候...
答: 储奶袋内的空气没排空，奶还能喝么？
答: 你朋友是宫颈息肉.推荐一文,供你参考:
什么是子宫颈息肉
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