单机游戏市场回暖，腾讯WeGame会成为中国的Steam吗？
一个曾经在国内濒临消失的细分游戏市场正在复苏，看中了机会的腾讯开始入局。
作者| 彭新
根据中国音数字协游戏工委、伽马数据《2016年中国游戏产业报告》公布的数据，中国游戏用户规模达到5.66亿人，游戏产业规模为1655.7亿元，其中单机游戏市场占比仅为0.1%，市场规模为1.6亿，是份额垫底的细分市场。
尽管多位行业内人士向界面新闻表示该数据尚存争议，不过业内共识是，对比手机游戏、客户端网游而言，单机游戏利润低、规模小，“是游戏市场中最难挖到金子的地方。”
事情正在悄悄发起变化。
《小三角大英雄》游戏截图
“小三角上线WeGame（TGP）一个多月，销量轻松超越Steam！感谢腾讯的大力支持，从上线准备到运营推广支持都非常到位！”6月14日，丁胜在朋友圈中发布消息，兴奋之情溢于言表。
从前一份工作辞职后，丁胜尝试发行单机游戏， “小三角”指的是他参与发行的游戏《小三角大英雄》，制作方为上海胖布丁游戏工作室，该游戏于1月21日登陆全球性单机游戏商店Steam，是一款平台跳跃游戏，玩法类似任天堂《超级马里奥》。之后，“小三角”于5月登陆TGP。
腾讯游戏平台
TGP，即腾讯游戏平台（Tencent Game Platform）的英文缩写，该平台最早在2013年开始运营，主要为腾讯自家网络游戏和手游提供入口。2016年8月，TGP宣布转型战略，除了自家游戏以外，还允许接入第三方单机和联机对战游戏。TGP成为了一家真正意义上的在线游戏商店。日，在腾讯互娱“UP+”年度发布会上，腾讯正式宣布了新品牌WeGame，以替代TGP 。
“小三角”在WeGame的累计游戏销量超过Steam，是丁胜最初没有想到的，他说，单机游戏风向正在变化。不单是丁胜这样的单机游戏从业者，素来青睐于PC端网游、手游的腾讯，也意识到潮水流向有了一些不同。
▋单机游戏市场回暖
几乎所有行业内从业者都意识到，国内单机游戏市场正在发生变化，而对现任杉果游戏CEO、“卖了20多年单机游戏”的吴立来说，对水温变化，他是感知最早的人。
成立于2013年的杉果游戏是国内最早从事数字游戏代理发行的公司，其业务模式主要为代理单机游戏在国内发售，据介绍，杉果目前已经与国内外100余家游戏发行商与工作室建立合作关系，签约、代理了《上古卷轴》《蝙蝠侠》《街头霸王》等知名游戏品牌。
2017年年初接受界面记者专访时，吴立表示国内单机游戏市场“前景已经非常明显”，无论从媒体关注度提高、大公司介入、还是Steam中国区用户数量增长等方面来看，市场增长都是有目共睹。 “至少在我们合作伙伴的反馈上，中国区游戏销量数字一直是在增长的。” 吴立告诉界面记者。
单机游戏平台Steam。
在全球单机游戏分发领域占有主导地位的Steam，被视为一窥中国单机游戏潜力的窗口。根据游戏数据监测网站Steamspy估计，中国区活跃用户约为2100万人。来自Steam运营方Valve公司发布的2017年6月份的硬件与软件调查显示，Steam上简体中文用户数量为平台的16.95%，仅次于英文用户，是Steam第二大用户群体。
中国玩家用户数量的增长改变了Steam玩家社区的权力架构，海外游戏媒体PC Gamer曾发表评论文章称，中国玩家通过大规模差评游戏，迫使游戏开发商在中文化和游戏定价上做出让步。意大利游戏公司505 Games母公司Digital Bros首席执行官Raffaele Galante告诉界面记者，由于注意到中国用户需求，对旗下一些游戏增加了中文支持后，部分产品中国玩家的增长达到了30%。
困扰单机游戏已久的盗版，也不再认为是制约单机游戏发展的主要问题。“仙剑之父”姚壮宪是少数如今还坚持在单机游戏制作一线的制作人，此前在仙剑奇侠传系列最新作品《仙剑奇侠传7》正式立项后接受媒体访问时就曾表示，受国内整体环境变好影响，盗版对国产游戏的危害已经不大。丁胜、吴立均表达过类似观点，认为玩家购买力增长和对同质化“氪金”手游的厌倦释放了单机游戏的消费能力，“已经不太关注盗版了”。
而WeGame，正是腾讯面对市场变化交出的答案。
▋填补最后拼图
WeGame不是一个“很腾讯”的产品，腾讯互娱WeGame产品总监王伟光接受界面记者专访时，曾回顾了该项目的立项契机。
“做这个产品（WeGame）更多的是从市场需求来看，我们能看到随着国内消费升级，玩家越来越多想去体验一些细分品类的游戏，包括一些创新玩法的独立游戏。”实际上，在2015年以前，玩家想体验到这些更细分、玩法特别的游戏，在PC上，除了盗版渠道，一些有正版意识的玩家会选择在Steam获取游戏。
玩家对好玩有趣的单机游戏需求并不低，但后者多为海外产品，在国内很难通过一个正规的渠道接触到用户。同时，海外游戏公司在注意到中国玩家需求后，也希望尽可能多地拓展渠道接触到新玩家。“这是一个矛盾点，” 王伟光告诉界面记者，他认为两者之间需要一个供需设计，打通中间环节。“我们想做的就是这样一个平台，帮助玩家发现更多好玩、新鲜的游戏，也帮助开发者孵化、打磨产品，最终推向市场。”即腾讯对WeGame的定位：连接全球开发者与玩家，提供一站式服务，发现海量单机游戏。
核心玩家更青睐于《上古卷轴》这样的“硬核”向游戏产品
在用户群体上，王伟光认为WeGame服务的是两类玩家：第一类是在腾讯过往游戏运营中积累起来的大批用户，这被腾讯称之为“新生代”用户，他们早期的的游戏经历大部分为腾讯游戏，用户规模大，也是中国市场的主流玩家群体。腾讯希望通过自有平台让这类用户能够发现并体验更多的游戏。
第二类则是精通游戏，处于“行业领袖”地位的PC单机核心玩家，这类玩家游戏知识丰富，喜欢体验“硬核”向游戏产品与带有联机功能的单机游戏，而此前腾讯并没有相应的产品满足这类玩家。在WeGame推出后，腾讯就会引进符合核心玩家喜好游戏类型。王伟光认为，这类玩家除了补充腾讯现有用户群体外，还可以引导其他玩家的游戏选择，并产生相应的游戏周边内容。
实际情况是，依靠腾讯游戏海量用户，从《英雄联盟》《地下城与勇士》等腾讯系网游引流尝鲜WeGame单机游戏的玩家极多，比例远远高于既有核心玩家群体。
在游戏内容布局上，腾讯正在加速动作。从2016年8月，第一款游戏《符石守护者》上架试水以来，单机游戏纷纷上线，包括加拿大独立游戏《饥荒》、武侠题材的《侠客风云传前传》，以及城市建设类型的《城市：天际线》等等，共计16款。这些品类各异，制作规模大小不一的产品，成为WeGame初期的内容仓。
根据腾讯游戏平台部助理总经理钱赓接受游戏葡萄采访时透露，目前WeGame基本是两周上线一款新游戏，但还有大量的游戏正在积累，其中包括一些在细分领域的标杆性产品，以及大制作的3A级游戏大作。而王伟光对界面记者表示，在7月底WeGame正式完成品牌升级后，腾讯将在ChinaJoy展会期间公布一系列新产品，他预计，在今年下半年和明年初，WeGame的游戏在数量上将迎来爆发。
▋新平台带来机会
由心动游戏发行、幻刃网络制作的动作游戏《艾希》在6月15日登陆了WeGame，这款游戏曾在2016年11月登陆Steam，凭借动作设定、有趣的彩蛋和细节引起了国内玩家一定讨论与关注。半年后游戏登陆新平台，制作方发现“游戏销量超乎预期”。
作为《艾希》的制作人，肖卓宏已经强烈感受到新平台带来的机会：“平台对游戏销量的影响是绝对的，平台用户越多，游戏必然越容易销售。只是每个平台的偏向性可能会有不同。”他同时认为，“作为开发商来说，肯定希望在力所能及的情况下，（让游戏）上更多平台，这样会对销量有更多帮助。”
《艾希》游戏截图。
尤其是WeGame在流量上的优势，在腾讯给了《艾希》首页推广位以及其他推广资源后，销售效果立竿见影，肖卓宏提到，打折后，《艾希》在WeGame第一周销量比Steam还要高不少，“销量涨势比较明显。”
更大的利好可能是那些对中国不得其门而入的海外游戏公司们，目前，WeGame已经上架《银河系历险记3》《饥荒》《星露谷物语》等海外独立游戏产品，中等规模游戏上，则有《城市：天际线》——目前该游戏已经在WeGame下架，原因未知。
Raffaele Galante认为，对于像505 Games这样积极扩展中国市场、又不拘泥于具体平台的海外游戏公司而言，WeGame带来了更好的发展机会。“我们并不认为一个新平台将会分化市场，而是说，WeGame的加入，意味着‘市场最后一块拼图将会被拼上’。”
▋腾讯的目标
根据腾讯公开的数据，现在WeGame拥有2亿名注册用户，DAU达到3500万。
从公司业绩角度来看，2016年第四季度，腾讯网络游戏收入为184.69亿元，以《王者荣耀》《英雄联盟》《穿越火线》为代表的免费、强联网游戏，是支持游戏业务的支柱。推动单机游戏，按照营收分成腾讯分得三成的分成数字。短时间对腾讯业绩，很难起到立竿见影的作用。
一位行业内人士也向界面记者透露腾讯在WeGame单机游戏项目上投入之大：每一款游戏均配备以相应的项目组团队，从整体的营销创意到传播上，均有专人进行负责支撑。游戏上线，更新，测试，以及商店资源的协调，都需要对接和协调。网络游戏式项目制，减少了游戏开发方的运营难度，但对平台方而言，成本并不低。该人士直言：“我怀疑，腾讯在游戏销售上拿到的分成，都不够对平台运营人员发工资的。”
对此，腾讯已有一定准备，王伟光在接受采访时则一直强调，腾讯在WeGame上将会是“长线投入”，更重要的是“激活市场”。先行投入，长期耕耘，最终发展市场，是腾讯的既定策略。王伟光提到，虽然有一些玩家和业内人士怀疑腾讯的决心，但可以确定的是，腾讯愿意承担先行者的角色，以及培育市场的心态，都是非常坚定的，“重点是两点，第一点是激活市场，第二点是要做好苦行僧的准备（长期投入），这可能是三五年长度的规划。”
对腾讯来说，只要合适，一切皆可电竞。
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今日搜狐热点腾讯WeGame正式发布：重社区功能，独立、单机游戏迎黄金时代
腾讯WeGame正式发布：重社区功能，独立、单机游戏迎黄金时代
今天是腾讯WeGame平台正式上线的日子，腾讯WeGame正式通过微信公众号，公布了这一消息。不过，WeGame客户端已经提前开放下载3天，从内测体验开始算起，WeGame客户端面世、也已经有一个多月时间。为迎接新品牌WeGame上线，8月28日腾讯TGP官网曾发布公告，将停止TGP的维护更新工作，此前需邀请资格体验的WeGame客户端同时向所有用户开放下载。同时，WeGame上线了具有购买功能的官网。相比TGP，WeGame做出了较大的改版，最为显眼的是整体配色统一，以黑、灰为主，科技感浓些；并以WeGame新的代表色黄色提亮，以示与旧版区别。此前TGP配色色相类似Steam，并会根据相应游戏页面改变主题颜色，如今WeGame大变样，很明显在与模仿Steam一说划清界限。另外，界面布局上WeGame也迎来了进化。设计有主页（We动态）、商店、直播三个板块。商店不必赘述，主页和直播标签，是WeGame最有别于Steam的功能。早先TGP时代，腾讯一直不愿公开承认对标Steam，但整体UI和功能设计却多有Steam影子；对待Steam态度不再扭捏后，WeGame反而设计出Steam未有功能，真正从Steam毕业。腾讯微博借尸还魂?WeGame从社交打开超车赛道主页（We动态）板块，基本可以认作是微博的复刻。无论是布局还是内容，感官上都极其相似。目前，WeGame主页已经聚集了大量KOL，包括知名玩家、媒体、主播等等。符合当下流行的社区建设策略，早期快速增长一定离不开大肆拉拢圈内名人。该功能，可以看作是被放弃的腾讯微博借尸还魂，以单独展现游戏内容的方式被整合进了WeGame。目前来看，主页板块相对海外竞争对手优势不小，Origin、Uplay分别是EA、育碧推出的游戏平台，单独游戏厂商推出平台的主要功能便是旗下游戏产品的销售分发，社区建设基本原地踏步。国内几大新兴PC游戏分发平台，如方块游戏、Stone、G游戏暂且在社交领域没有太大突破，大致保留或简化了Steam的社区模式。直接竞争对手Steam的社区建设，停留在Web1.0的论坛阶段，组功能类似，实际表现形式相对古老，玩家间的交流主要通过游戏内完成。WeGame则有很明显的趋势，要将玩家间的沟通拉回游戏平台，意图促成生态链的快速搭成。可以看到，虽然早期意图是做出一款游戏分发平台，但随着TGP2.0、WeGame的诞生，腾讯的目的已经不单纯。WeGame上不仅有单机游戏，还有腾讯自家的网络游戏。虽然有网友根据用户协议中写明的，WeGame将来有可能提供手游，但4月份WeGame曾做出下架页游和手游，暂时还没有脱离PC游戏平台角色定位。本质上，WeGame已经不是一款类似Steam、Origin、Uplay的游戏分发平台，而是一个集合腾讯所有PC游戏资源的大型入口，类似科幻电影中的方舟存在。玩家可以通过单一平台玩游戏、了解咨询、交流、看直播，在内部就消化需求，降低了打开其他软件、网站的可能性。分析三大功能的设计意图可以发现，WeGame的野心惊人，一站式满足玩家的所有需求，进一步固化玩家的腾讯属性、防止流失。平台红利期，WeGame、独立游戏相互借力虽然独立游戏概念在2017年舆情中持续受宠，但在国际上不算是什么太新鲜的类型。由于单机游戏市场断层，国内缺乏独立游戏土壤，因此行业和玩家，都存在着一定的新鲜感。对于国产独立游戏，也有很大的宽容度。功能上来讲，以创意制胜的独立游戏数量多自然是件好事。商业游戏一切以盈利为目标，容易陷入同质化的怪圈。出彩的独立游戏能够提供额外的参考，促使游戏继续在游戏性上发展，为商业游戏提供更多的创意来源。某种意义上而言，独立游戏有种理想主义色彩，能够代表游戏行业的追求方向。不过，独立游戏的盈利能力仍然与成熟的商业游戏有很大的差距，相对成功的手游产品，拿到数千万月流水不是难事。但对于一款独立游戏而言，整个生命周期能达到这个数字，拿下百万销量，已经是非常了不起的成就，海外独立游戏同样如此。据了解，2016年一年Steam平台就发布了4200余款游戏，占游戏总数的38%，意味着Steam游戏总数超过1万1千余款。在庞大的游戏基数面前，取得成功的独立游戏却寥寥无几，能称得上爆款的更是少之又少。Steam商店的统计页面中，在线人数多的榜单前排仍为商业游戏所占据。WeGame的出现，暂时性地解决了独立游戏难出头的问题。截至当前，加上网络游戏，WeGame游戏总数不过百余款。游戏数量少，意味着流量集中，用户关注度容易博取。根本上来看就是流量价格低廉，平台处在红利期。独立游戏在WeGame，相对Steam更容易卖出好的销量。事实也的确如此，早期上线WeGame的知名独立游戏，都取得了不错的销量，据TGP官网新闻，《饥荒》首月销量突破百万份、《古剑奇谭》两部合集4天卖出10万份、国产独立游戏《艾希》一周突破11万，其制作人也曾表示WeGame的销售成绩要好于Steam。WeGame的销售模式呈现非常明显的前期爆发式曲线，和手游十分类似，目前收割的用户以不了解单机游戏、容易冲动消费的玩家为主。平台处在用户新鲜感十足，用户多、内容少的蓝海阶段，能在今年内于WeGame发布产品，都能吃上这波红利。随WeGame一同上线的还有针对开发者的翼计划，与Steam Direct相比或许优势并不够明显，最大的长处还是在于WeGame的竞争尚不激烈，为独立游戏提供了良好的生存土壤。如今的单机游戏，已经逐渐摆脱一定要有单人模式的设定，既没有当初摒绝一切联网的高冷，也不像网络游戏一般永远将人暴露在社交环境中。观察如今的人气单机游戏，常常都拥有优秀的联网体验。这也代表着国内独立游戏两种不同的孵化方向，一是创意足、小而美的单机游戏仍有出头之日；另一种就是拥有付费+内购属性，有望成就大型商业游戏成绩的PC游戏诞生。从接入大量自家网络游戏来看，WeGame有点醉翁之意不在酒。其侧重面更像是通过优秀的独立单机游戏获取名声、大榄用户，获取庞大的廉价流量，再另行导流入自家的网络游戏当中。本身属性为网络游戏玩家的用户，去购买下载单机游戏只是一道调味菜。当然，不能否认，独立游戏不能够腾讯庞大的网络游戏玩家用户群中反向收益。刻板地认为，手游用户永远只玩手游、单机玩家只玩单机是错误的，各类游戏载体、题材都是处在互相学习、交融的过程当中，而这一现象随着WeGame的推出，将会变得愈发明显。
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