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王者荣耀逆袭爆红背后的营销策略分析
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你可能喜欢社群运营四步骤：以王者荣耀群运营为例
稿源：人人都是产品经理
文/滚滚团子此文章是团子在“人人都是产品经理”上发布的第三篇文章，也是团子在当前实习公司接到最后的一个项目“王者荣耀社群运营”。咱们还是直入话题，讲讲团子的项目吧。团子将会讲述自己如何进行“社群运营”，“社群运营”有哪些套路，为大家分享自己的经历？在进行社群运营时，一般会走以下几个步骤：引流（开源）——维护当前用户——刺激用户——转化。引流（开源）当时团子接手社群时，公司只有几个微信王者群，没有王者Q群，所以团子需要开拓王者Q群，对接需要引流（开源）。大家都知道万事开头难，在运营岗中，无论你做什么运营时，如果用户基数小，运营啥都无法运营起来，所以我们第一步是引流（开源）。在进行引流前，我需要思考几个问题。引流，引啥用户？靠什么引流？在什么渠道，进行引流？为啥要引流？根据以上四个问题，我们需要进行深度思考。由于团子接手的任务时，公司在Q群方面还处于0，因此团子需要进行创办及运营管理王者荣耀社群（Q群及微信群）。团子借此围绕四个问题进行开展。1．为啥要引流？这个一问题，主要的根据创建此群的目的。一般建立社群目的就是：为自身平台引流、用户的下单、沉淀出一批核心用户。在运营的过程中，没目标很容易会导致运营迷茫。2.引啥用户？我们目标用户是喜欢爱玩王者荣耀的用户，核心用户是有意向在我们平台进行购买王者皮肤的用户。3.靠什么引流？站在用户的角度。我们整理了几点用户的特点信息：用户想通过社群平台认识其他王者荣耀的用户（交友）、想找人可以代他一起升级（代打）、想免费或者优惠获取到虚拟物品（福利）、想拥有一批自己的粉丝（成就感）。通过用户的需求，我们可以为用户提供不同属性的交友平台（等级性、求偶性）、可以雇佣一些高段位的用户，陪着用户一起打，带他升级、免费发放一些王者皮肤。用户（需求）=平台（玩法）。4.在什么渠道，进行引流？在选择渠道和平台时，运营者需要考虑多方面因素：运营成本，运营门槛、渠道／平台的特点。团子在很多社交平台中，选择了“兴趣部落”。可能很多人会问“为什么会选择兴趣部落，怎么不选择新浪、百度贴吧、微信等平台？”团子考虑到一下情况：兴趣部落本身功能的特色。兴趣部落是根据用户的兴趣组成的社交池，我只要通过自己设定的目标用户，去寻找相应的兴趣池，然后直接引入目标用户，这样可以帮助节省我们的时间。兴趣部落的影响力度。兴趣部落的用户对象主要年轻人，青少年为主，它与QQ的用户定位很相似。根据行业数据对兴趣部落的分析，兴趣部落活跃度重要集中寒暑期和平日的假期，这也是根据青少年放假休息。兴趣部落可以直接对接QQ群，降低用户关联门槛。由于兴趣部落和QQ的特殊关系，兴趣部落可以直接关联到QQ群，用户点击群号，直接可以进行搜索入群，方便用户的操作。
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> 收入全球前五：为什么《王者荣耀》这么火？
收入全球前五：为什么《王者荣耀》这么火？
无论你爱不爱，《王者荣耀》就在那里，他玩家的数量仍在不断激增。
本文由超声波（微信 ID:chaotmt）授权i黑马发布。
若问春节期间最火的游戏是什么，答案无疑是《王者荣耀》。
央视元宵晚会上，主持人朱军的语录&我玩王者荣耀，人在塔在&，这句话也刷爆了朋友圈。
数据显示，春节假期这款手游的日活跃用户（DAU）峰值甚至超过了8000万。
在全球iOS&Google Play收入榜上升三位，排于第五名，创下新高。
从2015年11月上架以来的一年多里，这款移动端竞技游戏为什么会快速增长，如此火爆呢？以下我们从游戏产品因素、移动互联网环境因素、腾讯因素、以及竞争环境因素，这四个方面归纳出十大理由来分析解读。
这是以团队配合为核心的游戏
影响一代玩家的几款著名网游都是如此。比如CS、魔兽世界的最大成功之处，就是体现团队协作精神。
一句&德玛西亚&就能让老玩家热血沸腾，那些一起并肩作战的岁月故事，回忆满满。
团战是《王者荣耀》的精髓。《王者荣耀》跟篮球比赛非常相似，是一个团队配合比个人重要的团队竞技游戏。
游戏需要坦克、刺客、法师、射手和战士，这些不同角色搭配，如果因为个人喜爱或者擅长，导致团队角色重复，会在团战中落下风。比如，没有人选择坦克角色，那么团战的时候就不会有肉盾扛着，会被对手碾压。这个跟篮球赛中没有中锋角色一样。一个球队每个都是射手，谁来防守？
有些公司会组织员工一起玩《王者荣耀》，其实也算是团建的一种方式，以此来培养团队的协作性，增加团队精神。
公平竞争的游戏环境
还记得《王者荣耀》的slogan吗？
&#英雄公平对战手游。
在《王者荣耀》中可以决定胜负的因素很多：厉害的个人操作，默契的团队配合，单挑时英雄之间的相克，还有各种意外因素（被套路埋伏、偷塔、掉线、队友小学生、甚至内讧）。
与这些条件相比，RMB玩家即使通过花钱购买符文和特殊英雄，也不能打破游戏的平衡。事实上，多数玩家不花钱，也可以玩得不错，这才是PVP（互动竞技）游戏的精髓。
与之类似的另一款手游《全民超神》，正是由于人民币玩家购买的英雄会比免费玩家的厉害。这种破坏游戏平衡的设定，也是《全民超神》难敌《王者荣耀》的原因之一。
菜鸟也能轻易上手
作为没有玩过任何相关游戏的菜鸟，笔者的确很快就学会了《王者荣耀》的操作。当然，也跟后羿这个角色不需要位移，操作比较简单有关。同样，易上手也是吸引许多妹子热衷这个游戏的原因。
众多加分的游戏设计
为了防止大量涌入的小学生捣乱，《王者荣耀》有一套详细的奖惩制度，举报设定。增加游戏时间提醒，以免玩家过于沉迷游戏。当然，笔者认为可以更加严格一些，比如设定每天不能超过的小时数。
《王者荣耀》可以选择几十位英雄，后续也在陆续推出一些新的英雄，增加游戏乐趣。这些人物角色名称，都是我们耳熟能详的古今中外传奇人物、甚至著名的游戏角色。通过与这些超级IP合作，《王者荣耀》不断可以增加自身游戏魅力，同时可以形成二次文化传播！毕竟每个玩家都可能因为喜欢其中的角色，投身游戏中。
比如笔者喜欢的后羿，每次开场他的台词：周日被我射熄火了，所以今天是周一。
我都忍不住发笑，太TM有才了！
此外，还有通过每天签到获取福利，通过竞技获得更高的排名和等级、以及各种荣誉称号，这些都是是培养玩家持续投入的因素。
随时随地可玩
我们知道，随着互联网人口增长福利的消失，移动互联网时代的特点是即时性、快节奏、碎片化时间。
智能手机逐渐成为人类接收互联网信息的新器官，人人都是低头族。人们发现时间越来越碎片化，越来越缺乏耐心了。因此，用户正襟危坐地在电脑面前，花超过一个小时的时间去玩一局游戏，这种可能性越来越小了。
无论是在家在学习（公司），还是地铁上，饭局中，甚至躺床上都可玩；平均十几分钟一局的时间，让玩家随时可以抽身跳出忙&正事&。
事实上，2016年移动端的游戏增长幅度较大，实际销售收入达到819.2亿元，同比增长59.2%，这个数据已超越PC端游戏的582.5亿元。其中主要原因正是移动端支付的便捷性以及手机的多样性，让更多厂商在游戏类型上更加多元化。
在这个游戏中，笔者见过不少熟悉的公司同事、亲戚朋友，这种情况在以前来说，几乎不可能发生的。因此，《王者荣耀》是一款没有年龄、性别、职业差别的全民参与的游戏。
游戏第三方数据分析服务平台DataEye的数据显示，《王者荣耀》目前注册用户超两亿，日活跃用户（DAU）超过4000万，春节假期的DAU峰值甚至超过了8000万。
高效的营销手段
针对春节、元宵节、情人节这些热点节日，《王者荣耀》推出各种&福利&活动。同时，我们随处可见的王者荣耀海报，各种赛事报道，请明星&开黑&，这些都说明了《王者荣耀》的确做了充分的营销推广工作。
话题性传播则是契合移动互联网特点的高效传播。除了朱军在元宵节晚会&人在塔在&的语录，还有雪姨微博吐槽事件。这些事件都引发了微博、朋友圈病毒式传播。
新媒体的传播力量
互联网传播特性产生了新媒体产业，以微信公众号、朋友圈、微博、公众号、头条号、短视频、社群、游戏直播等为载体的新媒体改变人们接受信息的模式。
我甚至很难判断，究竟是《王者荣耀》成就了那么多的手游媒体，诞生了许多知名主播，还是这些新媒体的游戏攻略，视频直播让《王者荣耀》能够风靡一时。
此外，还有许多玩家自发的在微博和朋友圈发表自己的游戏故事，炫耀成绩，吐槽坑神，让《王者荣耀》更接地气。
据说雷军、傅盛、朱啸虎这些行业大佬也是《王者荣耀》的忠实粉丝。
我们知道，腾讯通过代理《英雄联盟》累积了经验，制作出的《王者荣耀》其实就是移动端简化版的《英雄联盟》。
而且腾讯拥有两大社交工具微信和QQ，以微信8亿的用户，QQ8.5亿的用户体量，因此《王者荣耀》想不火都难。
腾讯给《王者荣耀》的支持主要有三点。
1、可以用微信、QQ账户直接注册《王者荣耀》，
2、在微信和QQ账户的游戏专区，每天签到额外福利，并可以直接从游戏专区登陆游戏。
3、推送导流。利用微信、QQ APP端推送《王者荣耀》相关活动（福利）信息。
打败内外部竞争对手
腾讯的强大，让其竞争对手显得挺无奈的。
事实上，《王者荣耀》打败的也不仅仅是外部竞争对手，《全民超神》其实也是腾讯发布的。但很明显，《全民超神》被完全超越了。其中原因，我认为还是《王者荣耀》在人物设定，游戏时间，RMB和免费玩家的平衡上有许多二次创新的地方，不断提升游戏体验，这才是它胜出的根本原因。
互联网竞争早已打破了传统市场的&两匹马&定律，竞争更加残酷，结果往往只有第一名，而其它不幸的对手都会慢慢消失在消费者视野。
发布PC模拟器版吸引PC端玩家
你知道如何完美解决玩《王者荣耀》手机发热卡顿的问题吗？
那么下载一个PC模拟器解决一切问题，因为……这是在电脑上运行的。
通过发布官方的PC模拟器，《王者荣耀》吸引了PC端的《英雄联盟》和《刀塔》继承大量玩家。
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