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高夫跨界营销案例：借力传播
10月泛着秋意的清爽，早晨9点未到，陈涛就和他的团队在洪湖县城步行街熟练地搭起了路演舞台，而此时，这个湖北的小县城还处于朦胧的睡意中。
陈涛是高夫品牌湖北总代理武汉美添商贸有限公司的客户经理，这是他本月连续奔波的第三个“战场”了。通过前面几场活动的历练，陈涛不仅能非常娴熟地搭建高夫路演形象，与东风风神汽车团队现场的沟通和协调也显得游刃有余。 在渠道下沉及营销成本高涨的今天，如何在地县甚至更深层渠道进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动，是化妆品企业与代理商迫切要做却又十分棘手的难题。从10月开始，高夫联手东风风神汽车，历时两个月，在湖北省8个县级城市展开路演活动。借助这样一场“东风”，高夫试图探索一种异业联盟的新营销模式，以应对渠道下沉，并打开更广阔的市场通路。 三位一体同步联动 “在你们来之前，我们对男士品类并不是很重视。一是该品类各品牌的代理商基本没有服务，主要依靠自然销售，二是男士护肤需求相对女性较少，如何来做男士护肤的动销，我们也没太多经验。” 半个月前，面对陈涛的来访，洪湖红都化妆精品店老板汪姐一边看着整体策划方案，一边诉说着自己的困惑和疑虑。洪湖县位于江汉平原，这一区域在湖北经济发展中比较突出，也是化妆品竞争的主要战场，红都化妆精品店面积150多平米，是当地最大的化妆品专营店。 类似汪姐的困惑陈涛已不是第一次碰到，在活动前期与众多店主的沟通交流中，他感触最深的，是男士护肤品类目前在店铺中所处的尴尬位置――既不可或缺又难于发力。 “这次高夫与东风风神的跨界营销，就是要改变男士护肤品的传统销售思维，深入终端市场，为品牌的渠道渗透做好基础工作。”陈涛说。 从10月开始，高夫全程赞助东风风神汽车在湖北省的“大篷车巡游路演”活动。整个活动分两部分：一周7天的大篷车液晶广告环城播放，其中每天高夫的广告播出时间不少于2小时；当地繁华商业地段进行周末两天的定展路演，高夫的展位面积为3*3米。 “一方面，通过每天固定时间的大篷车广告播放，高夫品牌在当地可以取得较好的传播效果；另一方面，商业地段两天的定展路演，可以充分展示高夫的品牌形象，并与消费者进行密切的互动。” 陈涛的耐心讲解及现场画面展示，彻底化解了汪姐的顾虑，她当即召集店长进行活动前期的策划和预热。洪湖红都化妆精品店提前半个月，就开始通过短信告知会员。同时，店铺内的吊旗悬挂、中岛的独立式货架陈列、店门口的促销堆头摆放及易拉宝的展示同步进行。由此可见，店铺给予了高夫品牌最大的重视和支持。 专营店的预热只是活动的一部分，在洪湖市中心东风汽车的路演现场，陈涛和他的团队正不遗余力地搭建高夫的展示舞台，并密切保持与主持人的沟通，不断穿插高夫品牌与消费者的现场互动，包括高夫品牌问答、现场礼品派送及小游戏等。 大篷车广告巡游、车展现场路演、专营店同步互动，是这次高夫跨界营销的三个重要组成部分。10月20日是洪湖整体活动的最后一天，当天傍晚，陈涛正在车展现场进行协调并准备最后的收场工作，突然接到了汪姐的电话：“这周高夫的销售额环比增长翻倍，活动举办得很成功，增强了我们对品牌的信心。” 汪姐的肯定令陈涛感到非常欣慰，10月举行的另外几场高夫车展路演活动，店主们都给予了非常肯定的评价。包括潜江的靓丽妆饰、当阳的色彩地带、松滋的美丽空间及枝江的环亚化妆品店等。 松滋美丽空间化妆品店总经理吴贵平表示：店铺之前从未做过男士护肤品的路演活动，事实上大部分男士护肤品牌并不太重视服务。而在县级市场，与消费者进行品牌互动及对消费者进行护肤教育，对男士品牌来说是非常重要的，因为当前消费者的思维里还并有形成清晰的品牌架构。 跨界合作借力传播 据了解，目前在湖北化妆品专营店，男士护肤的销售占比约为5%至8%，这一比重近些年一直呈现上升趋势。 综观男士护肤品的竞争，近几年来，唯独高夫是从百货商场渠道延伸至化妆品专营店，其中高端的品牌定位，非常适合专营店渠道的运作。而它的几个主要竞争对手，均是以超市系统为主战场，所以从客单价及价格体系来看，高夫的优势非常明显。 作为高夫的湖北代理商，在谈到高夫品牌与东风风神的这次合作时，武汉美添商贸有限公司总经理张威告诉记者：“相对于女性护肤品而言，虽然目前男士护肤市场只算一个细分的小品类，但增长趋势十分明显，而在对品牌服务的营销思路上，我们从一开始就在进行差异化的思考。” 据其介绍，在武汉这样的省会城市，高夫的消费群体比较成熟，其在年轻消费者心中有比较高的认知度，而在县级以下市场，这种情况可能会显得比较复杂。 “在湖北市场，走进任何一家县城A类店，九成以上都有高夫的产品陈列，这说明高夫品牌有比较高的渠道渗透力，但与之对应的是，从品牌陈列面积及消费者指名购买情况来看，高夫的能量还未完全被打开。” 近年来，化妆品专营店一直承担着渠道变革的角色和作用，特别是在县级市场，消费者的消费行为和消费理念通过化妆品店发生了根本改变，这种消费力的塑造其实潜力巨大，男士护肤目前也处于这种境况。 “我们发现，与女性护肤品或彩妆产品丰富多彩的渠道动销相比，男士护肤品的竞争似乎要显得温和许多，除了传统的电视广告投放外，在终端更多的是一种自然销售状态。当然，这与整个市场的发展阶段相关，即市场容量左右着营销费比。” 谈及此，张威略显兴奋：这既可看作一个瓶颈，又可当成一个突破口。“如果能找到一个好的营销模式，既可以在县级市场进行品牌传播并提升品牌形象，又能在一定程度上控制营销成本，帮助店铺与消费者进行互动，那么高夫就能在与对手的竞争中脱颖而出。” 与东风风神的跨界合作，就是这样的一种尝试。首先，两者的目标群体高度交叉：即有一定经济收入基础的男性；其次，双方的携手能使路演现场人气叠加，满足多层次消费需求，增加品牌传播效果；再者，异业联盟能有效均摊彼此的营销成本。 举个例子，在活动策划中，高夫充分整合了东风风神的客户资源，凡是当地东风风神4S店的会员，即可享受高夫的会员大礼包，而这一人群，无疑是高夫品牌核心的目标群体。 “其实，活动所带来的销售额只是一个阶段性成果，我们更看重的是品牌的形象传播及消费者的价值认同感。在渠道下沉及精细化运作的今天，专营店无疑是占据县级化妆品市场的主要通路，而这一广袤的市场将成为未来品牌的重要增长点。” 张威指出，目前男士护肤品在县级以下市场所面临的问题，并不是需求本身，而是如何帮助店铺发掘并引导需求，“作为高夫的湖北代理商，我们愿做一个先行者。”
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高夫跨界携手微软Xbox燃爆“双11”：人生游戏，必须去干！
上海日电 / / -- 洗尽俗世凡尘，英雄热血归来。中国领先男性化妆品品牌高夫近日跨界携手世界家用电视游戏机巨头微软Xbox，推出系列“高夫Xbox联名定制套装”，开创中国男性化妆品跨界世界科技巨头先河，并以“人生游戏，必须去干”为主题率领国内一众主机游戏玩家和科技爱好者打破次元壁，更有冯绍峰、孙旭等一众明星倾情助力，一同在游戏世界中奋勇向前，蓄势点燃即将到来的“双11”大促。
作为中国第一的男性化妆品品牌，高夫一直致力于男性个人护理产品的研发，驰骋中国男士的生活空间，在帮助中国男士提升颜值的同时，也鼓励他们积极面对生活的挑战。此次，高夫将大圣形象与品牌融合，齐天大圣一身本领，桀骜不羁，为使命与信仰奋战拼搏，恰如高夫对中国男士的期许，即在生活中奋勇向前，勇于实现自我，不管艰难险阻，都“必须去干”！而世界科技巨头微软Xbox，在为全球游戏玩家带来畅快淋漓的独特娱乐体验的同时也一直倡导游戏世界“无边界”。此次强强联手，非凡之势席卷而来。伴随联合宣传片的热血上线，高夫与微软Xbox即将联袂上演一场英雄归来的畅爽盛宴，和大圣一道向“干燥世界”发起反击，一路披荆斩棘，一解“肌”渴。
高夫联袂微软Xbox超级大片震撼上映 -- “人生游戏，必须去干！”
重拳出击，联名定制礼盒打造非凡体验
高夫与微软Xbox联合推出多款定制礼盒，精选高夫多款颜值提升利器，在百变大圣礼盒的加封下盖世登场。其中全球限量50套的高夫Xbox定制限量礼盒集结高夫王牌产品恒时水润保湿系列及“微软Xbox ONE S联名定制款大圣主机”，为热血男儿们带来与众不同的跨界体验。
“恒泽傲世，相貌堂堂”:高夫恒时水润保湿系列专为粗糙起皮、毛孔油腻、疲倦暗沉、脆弱受损的“肌”渴男士定制，其产品配方源于高夫男士护肤实验室密炼“丝路水源素”，萃自“丝绸之路”沙漠肉苁蓉，并辅以雪莲、麦冬，为消费者带来“深补水、强吸水、紧锁水”的全新男士护肤体验。与此同时，产品包装设计融入经典大圣形象与浓厚中国传统水墨风格，大圣坚定的眼神和自信不羁的笑容淋漓尽致地展现其涅槃重生后的意气风发，气贯长虹的英雄气概蓄势待发。
“携手作战，霸气外露”:“联名定制款大圣主机”机身红黑暗纹着色，机盒表面印有特制3D立体大圣猴首，当玩家摁压猴首时，其下“X”磨砂管将会发出白色亮光，如黎明的曙光一般刺破黑夜，点燃更为热血的游戏世界征战之旅。机身侧面还将附有签名板，玩家可根据自己的喜好定制个性签名，打造出独一无二霸气侧漏的专属定制机盒。
“诚意之作，内藏乾坤”: “限定版相貌堂堂定制礼盒”在包装上更是诚意十足，礼盒外观赋以有大圣与Xbox游戏英雄融入中国水墨画面，并巧妙运用摩尔纹现象，当缓缓抽动外层的透明封套时，大圣手中金箍棒将会呈现出水波纹状前后滚动的效果，仿佛下一刻大圣就将一跃而起，挥动金箍棒迎战强敌。礼盒内部更是另有乾坤，礼盒分上下两层，定制机真身需要在解锁机关后方能在浩荡之声中现出庐山真面目。
“限定版相貌堂堂定制礼盒”已在国内主机游戏玩家中掀起晒单狂潮，更有高夫代言人实力偶像冯绍峰和Rapper孙旭为其实力打CALL，热血加持。同期，高夫与微软Xbox还面向大众推出多款大圣系列联名定制套装，集合高夫护肤优选产品在线上线下同步推出“相貌堂堂”、“腾云驾雾”和“摇身一变”定制套装以满足消费者的不同需求。
高夫Xbox定制限量礼盒
高夫“大圣之相貌堂堂定制套装”
热血拼搏，参与电竞狂欢赢限量定制礼盒
“双11”期间，高夫还将携手微软Xbox打响线上成就赛，10月21日至11月11日，手机淘宝进入天猫高夫官方旗舰店，下拉页面即可访问店铺二楼“成就赛”专区，使用Xbox在游戏世界里奋勇拼搏，游戏过关即可参与即时抽奖，更有单日和总期累计排名竞赛，赢取“限定版相貌堂堂定制礼盒”。届时，各路主机游戏达人将齐聚于此，热血开战！
火力全开，“双11”特别优惠惊喜不断
面向大众的高夫Xbox系列联名定制套装将于10月20日开启线上预售，访问天猫高夫官方旗舰店即可提前预定“高夫Xbox相貌堂堂定制套装”，礼盒附赠抽奖卡，参与互动抽奖即有机会畅赢Xbox周边及高夫系列产品。“双11”当天，店铺还将奉上“满199减100”特别优惠，为消费者带来多重惊喜；同期推出的限量收藏版“神秘高级定制礼盒”和挖掘礼盒的72般变化的线上视频更将以趣味点亮“双11”。欲了解更多活动信息，亦可百度搜索关键词“高夫 Xbox”。
此次高夫与微软Xbox的携手，并非高夫的首次跨界合作。自1992年品牌创始以来，高夫不断挖掘品牌潜力，精准洞察市场变化，持续探索和深耕，见证了中国男士护肤理念的转变，并逐步打开了精准营销的新思路。从针对文艺青年携手APP“ONE一个”，到针对运动达人冠名上海马拉松国际赛事，再到针对二次元人群携手《大圣归来》，高夫通过不断与男性喜爱的其他各领域知名IP的跨界合作提升品牌在男性群体中的影响力，针对不同消费群体进行品牌传播并扩大影响力。而随着中国社会开放程度逐渐提高，文化日渐多元，消费者追求自我实现，男士亦开始热衷护肤、追求时装潮流。此次高夫携手世界家用电视游戏机巨头微软Xbox，则更以开创性的洞察力为热爱二次元和主机游戏爱好者带来打破次元壁的全新保湿护肤体验。}