ITMC市场营销技能大赛参赛心得_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
ITMC市场营销技能大赛参赛心得
&&ITMC市场营销技能大赛学生参赛心得、小结
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢君，已阅读到文档的结尾了呢~~
广告剩余8秒
文档加载中
itmc市场营销技能大赛攻略,itmc市场营销沙盘攻略,itmc市场营销沙盘,itmc电子商务沙盘攻略,itmc市场营销沙盘技巧,itmc企管沙盘攻略,itmc物流电子沙盘攻略,itmc市场营销,itmc市场营销沙盘总结,itmc企管沙盘6年攻略
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
itmc市场营销技能大赛攻略
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口新手ITMC营销沙盘技巧分享；在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个；先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开；直销；后两年价格随自己的企业综合指数适当的投，有的小组；批发的广告是不予退款的，但是第一年首单可以赚，并；万以上开头的；企业综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价；关于投放招商广告，我们要知道广告总影响力172；厂房可采用购
新手ITMC营销沙盘技巧分享
在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开发顾客。做excel表格具体致每年每季度，关注产品的流行周期，市场需求量波动率。如果做直销和批发一定要ISO认证，但是零售的话可以不用考虑。接下来开拓市场，更具自己的定位开拓，建议是前三个市场一定要开。
直销。投标的时候，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为成交。第一年投标的价格一般都是成本价左右，不亏就行，第一年主要是甩货，第二年第三年的直销利润高。
后两年价格随自己的企业综合指数适当的投，有的小组后期企业综合指数太低，可以放弃直销，有的小组企业综合指数很高，价格可以适当调高，否则会爆单，如果订单未及时交货，定金没了不止还会交违约金，面临破产。
批发的广告是不予退款的，但是第一年首单可以赚，并且甩货提高销售量来增加企业综合指数。所以很多人第一年的时候批发广告都是百
万以上开头的。选择订单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。 接下来介绍下企业综合指数的计算方法
企业综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格）乘60%+本小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最高综合指数）乘40% 企业综合指数=20+10）/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40
关于投放招商广告，我们要知道广告总影响力172。各影响力：百度是20往后，总共有十个排名依次往下降；黄金40；午间12；晚间6（后面两个顺序忘了，全凭记忆，我记忆不好）
根据我的经验，一般黄金很抢手，百度午间，夜间随意投吧，抢广告是为了零售的时候抢人群，如果一开始就想做情感，经济，不定的人就可以不用投的那么贵，一般做理智和习惯的人投的比较大。 注意第一二季度没有P234。
厂房可采用购买或者租用。购买可以加权益，成为你的固定资产，租不加权益。一般一开始第三季度才需要加生产线。一般等半自动线生产完毕就可以变卖了。全部转为全自动或者柔性，如果一开始就规划好生产的产品要几条线，就不需要转产了，那么就建议是全自动。 原材料采购：R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度，第一季度就该全部采购。可以自己根据产品需求列表格更清晰。购买50个产品可以拖延一个账期，100个可以拖延两个账期，150可以拖延三个账期，200可以拖延四个账期。
添加产品型号可以根据产品的流行周期，如果你针对的人群是冲动型人群就要注意产品的流行周期。
还有零售商的敏感度 零售商：六类人群
习惯性：媒体影响力
按照广告影响力百分比分配订单
理智型：综合评价
辅助菜单里的企业信息里面的企业综合指数。 冲动型：流性功能
看懂流行周期，和敏感度，来配送货物，尽量不要过期，市场满意度和综合指数。
情感型：比忠诚度
想办法保持自己的历史优惠额度最大，可以少投广告。可采取上一季度折扣力度最大保证第二季度售卖 经济型：价格低廉
不定型：促销，优惠，打折额度大，优先成交，注意不超过市场期望价格
交易先后：情感 习惯 理智 市场覆盖率不同A2B2大于A1B1
敏感度不同对流行周期反应差异 若某一地区过期，适当的选择调拨。
过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。但是对于零售，型号可以根据时间再增加可以省下不少钱。
价格制定：假设市场期望价格为1
记得上架和每季度根据市场预测表更改价格，特别是走情感型和经济型的，价格的高低决定你的销售量。
促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。 媒体投标 风险与收益同在
贷款方面应该先短贷，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同，建议不紧急时不要用；长贷利息百分之十归还时间微2年。每一年第四季度才有长贷，应该在第一年就把长贷带出，然后归还短贷，后期用短贷把长贷的利息付清后，可继续贷款，尽量不要贴现，会损失权益和最后的得分。
第一年第一季度先抢大客户订单，汇拢下一季度资金。参加订单竞选的时候应该注意广告费的高低，分析市场确定产品组合， P1最适合零售然后是P2依次排列。 产品对于地区的价格，根据统计。 中部和北部和西部的P1价格比较高。 南部和东部的P2后期价格会越来越高。 中部和西部的P3P4价格也比较高。
第一年第一二季度把库存清理后可先适当生产带一个或者两个型号的P1抢占后期流行市场。
配货策略：零售商1：2=2：3
按比例分配，适用于所有的产品。 市场：南部一开始就可以卖，其他市场需要开拓。假设开拓所有的市场，第一年第二季度东部才能卖，第二年第二季度中部可以售卖，第三年第一季度北部可以售卖，第三年第三季度西部可以售卖。 一般到后期，做P1后面会包含全型号；P2会需要两个到三个型号；P3会需要有两个到三个型号，P4只需要一个型号就够了。 策略： 走情感型
拖账期行为可以延缓到第二年，或者第三年的时候。
一定要查看各组零售订单信息，才能知道自己的竞争情况，如果专注于做情感的和不定的，企业综合指数也没那么重要。
三亿文库包含各类专业文献、高等教育、生活休闲娱乐、应用写作文书、行业资料、中学教育、文学作品欣赏、ITMC营销沙盘心得技巧18等内容。　
　ITMC沙盘模拟心得体会_历史学_高等教育_教育专区。itmc教学ITMC 沙盘模拟心得体会...第五、 深刻体会到企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。... 　ITMC市场营销技能大赛参赛心得_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。ITMC市场营销技能大赛学生参赛心得、小结 总结得失 见证成长 ――记 ITMC 市场营销技能大赛参赛心得... 　ITMC 市场营销沙盘零售消费群体分析在 ITMC 营销沙盘中,企业零售的消费人群有六类,按交易成交顺序分为:情感型、习惯型、 理智型、冲动型、经济型和不定型。这六... 　沙盘模拟课程心得体会 1页 免费 ITMC沙盘模拟心得体会...不管你 是企业的总裁还是财务总监,采购总监,营销总监...我们学会了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管 理... 　ITMC物流沙盘心得_管理学_高等教育_教育专区。ITMC 物流沙盘心得参加订单竞标:在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记 下来。在竞标时... 　ERP 对抗技巧广告投入技巧 市场角度 产品角度 广告...总结首席执行官总结市 场总监总结 首席财务官总结 ...(北京)科技有限公司 3 ITMC 教育认证管理中心 沙盘... 　ITMC企管沙盘模拟经验及教训_管理学_高等教育_教育专区。ITMC中教畅想,企业管理...深刻体会到企业的运转流程.营销,生产,采购,财务, 深刻体会到企业的运转流程.... 　百度文库 专业资料 经管营销 企业管理上传文档支持以下设备:扫二维码下载 Android...ITMC沙盘总结ITMC沙盘总结隐藏&& 沙盘总结这次我们小组一共有七个成员,但是我觉得... 　ERP沙盘模拟大赛全攻略_经济/市场_经管营销_专业资料...ITMC 教育认证管理中心 四、ERP 对抗技巧广告投入...总监总结 中教畅享(北京)科技有限公司 3 ITMC ...【图文】市场营销沙盘策略_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
市场营销沙盘策略
&&市场营销 沙盘模拟 经营策略解析 实训与心得
大小：4.00MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢}