彩虹麻将：打牌的时候，不仅仅要记牌，还要根据对方的行为来预估他要碰什么，胡哪个牌
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全球互联网专家阿DBK
我走在路上，突然一个黄毛少年指着我大吼：“你瞅啥？”我一愣，身后一个纹着骷髅的彪形大汉回道：“瞅你咋滴。”那黄毛青年说：“没事大哥，你瞅得我有点害羞……”2011年我去凤凰古城旅行。古城内有许多卖水果的小贩，我想买葡萄，随口问了句，卖水果的大爷，葡萄甜不甜？大爷傲娇地说：当然，不信我吃给你看。然后他就吃起来了。为何不按常理出牌！在我懵圈时，高潮出现了，大爷吃着自家葡萄，越吃越满意，然后他决定不卖了，收摊回家留着自己吃……于是，我就静静地看着大爷离去，只留了一个背影给我……去过这么多城市，走过这么多路，再也没遇到过这么任性的大爷了。1，知人孙武说过知己知彼，方能百战百胜。总喜欢打麻将，你要尽量想法知道对家的技术、风格，像有些人就喜欢扣字，如果你之前就看懂了对方的这一切，才能根据他们的打法设定自己的打牌战术。2，知牌老话说，“打牌时没底，神仙也无法。”打牌的时候，不仅仅要记牌，还要根据对方的行为来预估他要碰什么，胡哪个牌。只有掌握这样的知牌能力，你才不会让对方随便就碰了，也不会轻易放炮。如果说，假如这个技巧还不熟练，就不要跟人打大牌了。3，知牌势常年在麻将馆打牌的人有经验，假如你今天打牌手气不错，不管多差的牌到手后一样自摸或胡牌；摸上来都是有用的牌；怎么动脑经都是臭牌，每把都摸没用的，
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作者最新文章费尔o赫尔姆斯
——10届世界扑
克锦标赛冠军
前言：察言观色扭转乾坤
费尔o赫尔姆斯
届世界扑克锦标赛冠军
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前言：察言观色扭转乾坤费尔•赫尔姆斯 　　——10届世界扑克锦标赛冠军 　　每当坐上扑克牌桌时，我都试着猜出对手两张确切的底牌是什么，这也是我在比赛中爱玩的游戏。我通常都能把牌面的可能性缩减到很小的范围，要是在我状态好的时候，还会斗胆大声地说出底牌的牌面。要是我能猜中主要对手的底牌是一对Q，他就一边难以置信地亮出那对Q，一边还说道：“这家伙究竟是怎么猜对的？”这个时候，我岂不是把其他玩家都给吓坏了？！ 　　那么，我究竟是怎么猜对的呢？我的秘诀主要在于对玩家进行察言观色，通过分析他们的非语言行为所泄露的蛛丝马迹，来判断他们手中牌面的大小。而令人诧异的是，这么多的扑克玩家，甚至是一些世界级的职业大师都没有意识到他们的非语言行为正在不知不觉地泄露着天机，就好像他们的手和纸牌是透明的一样。这些人还不如直接亮牌给钱算了。 　　在1997年的世界扑克锦标赛上，我清楚地记得我的对手是一位挺有名气的玩家，当时我看透了他的一个关键动作，最后赢得了那场比赛。这位对手每次准备弃牌不跟的时候，他都会在轮到他叫注前就把筹码币放到底池的半路上。所以，每次我跟注的时候，只要他手里的牌不大，他都会注视着我，然后把筹码币推到底池的半路就停下了。有手牌的公共牌是A£¬9£¬8，我的底牌是7£¬5。我让牌，他押注1万4千美元，接着我开始考虑我要怎么做。我的筹码只剩下6万5千美元，成手牌不过是内听顺子，在这种情况下毫无疑问应该收牌不跟。可是突然在这个时候，他把筹码币推在了底池的半路上，我知道是时候该把筹码全部押上了。于是我全押，他弃牌——就这样我赢得了第五个世界扑克锦标赛的冠军。 　　还有一次是在2001年的世界扑克锦标赛上，当时还剩下两个押注圈。我察觉我右手边的玩家每次要加注的时候，如果他的牌小就会把身子向后靠着椅背，相反，如果牌大的话身子就会往前倾。所以每次他的身子前倾，我就弃牌；身子后靠，我就突袭（再加注），接着就轮到他弃牌了。就这样，在我的成手牌算不上是什么好牌的情况下，仅仅依靠读懂了对手的一个肢体动作，我的筹码就要了一倍还多。
这些年来，就是这些牌桌上的经验让我找到了自己的牌桌法则，那就是“赫尔姆斯扑克锦标赛三七法则”。比赛成功与否，三分看牌（比赛技巧和数学理解），七分看人。的确如此，懂得察言观色确实能够扭转乾坤。 　　这种牌桌上的阅人术也使我有幸认识了阅人专家乔•纳瓦罗（Joe Navarro）先生。他凭一身察言观色的好功夫赢得了“神探”的称号。乔第一次引起我的注意是因为我的同行安妮•杜可（Annie Duke）提到了他的名字。安妮曾和乔一起上过电视节目，并对他能够断定对手是在撒谎还是说实话的阅人能力印象深刻。大约一年后，赫尔姆斯牌迷营（我的牌迷集中营，现已与世界扑克锦标赛学院合并）的工作人员告诉我，他们聘请乔为营中的成员做一个关于如何在牌桌上阅人的研讨会。当时，我没想到营中的成员给予他的评价高过任何一位之前来做过研讨会的人，其中还包括我在内。其实，在乔一个小时的讲话中，T.J.克鲁杰（T.J. Cloutier）和我每人都记了长达三页纸的笔记。可见，我们是如此重视我们所听到的内容。可是因为在此之前的扑克研讨会上我们俩谁都没有做笔记的经验，所以之后我们都惊奇地发现我们的笔记几乎白做了，真正有用的内容远比三页纸要少得多。 　　乔在那次研讨会上给我留下的印象实在是太深刻了，所以后来我邀请他加入网站的一个项目，请他为iPod和手机用户提供一些5～20钟长的MP3和MP4格式的录音，内容当然是关于如何观察人们的非语言行为的。你们也知道，乔作为联邦调查局的专家，在他长达25年出色的职业生涯中，一直都在研究和学习如何观察他人的非语言行为，并以高超的阅人术识破骗局，侦破了多起刑事案件和国际恐怖主义大案。他这种察言观色的技能也融入到了前沿科技中，帮助扑克玩家和美国政府看穿他们对手的骗术。除此之外，乔还为来自全世界的扑克玩家进行个人咨询。在这种一对一的交流中，他会让玩家知道他们在不经意间露出了怎样的“马脚”，但他不会将这些非语言行为泄露给他们的对手。我本人也在这种个人咨询中获益良多。乔曾在电视上看过我参加的一个无限注Hold'em锦标赛，并注意到我有一个很容易被人察觉的肢体动作。每次当我没有胜算却要故意虚张声势时，我都会用双臂环抱住自己的身体，就好像给自己一个拥抱，让自己安心。不幸的是，我这一抱被其他玩家察觉了，最后我的筹码也输得所剩无几。就这么一个小小的动作让我损失了25万美元。不过好在乔让我知道了我那昂贵的一抱，以至于我的自我拥抱日也一去不复返了！ 　　在这本书中，乔将向你呈现宝贵又科学的阅人术，让你在扑克牌桌上扭转乾坤，转败为胜。书中所涉及的阅人术除了在赫尔姆斯牌迷营的研讨会之外，从未在其他地方公开讲述过。它使扑克发展到一个新的水平，也给玩家提供了一个选择：要不选择打开书自己仔细阅读；要不选择让自己成为其他玩家的书，被别人阅读。 　　如果说克鲁杰和我在乔做的研讨会上发现了足够多的宝贵信息，并记满了足足三页纸，那么试想一下你又会从这本书中获得什么。你需要这些阅人术来帮助你更好地观察对手，识破他们的非语言行为，与此同时让你更善于掩饰自己，避免露出“马脚”。如果你够机灵够“狡猾”的话，也许你还能在败局已定的时候故意做出信心满满的动作，抑或在稳操胜券的时候露出让对手误以为你心里没底的“假马脚”。那么，让比赛就此开始吧！ 　　我敢打赌当你第一次坐上扑克牌桌时，这本书的价值就会马上体现出来。祝你好运！序言：认识乔•纳瓦罗——一个改变扑克、改变你的人 　　马文•卡林斯，心理学博士 　　日，暖春的一天，佛罗里达州海雅利市的一切都发生得那么突然。两个挥着刀的歹徒从理查德百货公司的后门逃窜出来，百货公司的经理大声呼喊着寻求帮助。歹徒知道可以利用百货公司熙攘的大门口让自己消失在拥挤的大街上，便径直朝大楼的前门逃去。但是，一名年仅17岁，还是高中毕业班学生的员工上前截住他们，封堵了他们逃跑的路线。对峙短暂而激烈，在几秒钟的时间里，这个年轻人制服了其中一个歹徒，另一个也被绊倒在地，尽管年轻人自己也倒在了地上，身上还被严重刺伤，最后缝了180针才把伤口缝合。但是他敏捷的身手却使得警方得以逮捕这两个歹徒。不久，他还收到了美国总统亲笔写的表扬信，对他阻止抢劫的英勇行为赞赏不已。 　　日，美国发生了一起极其严重的间谍案：一位士兵试图获取非常敏感的高度机密资料。这些资料如果泄露按照司法部长的定义，将对美国及其盟国造成不可挽回的、极其沉痛的伤害。经过审问，调查员确信这名士兵不是一个人在行动。而他虽然愿意承认自己涉及此案，但拒绝暗示他的共谋有谁。调查员尝试唤起他的爱国意识，希望他能为数百万险些被他置于危难中的人民考虑，但不起任何作用。事态陷入了僵局。一位特工介入调查此案，他对于如何收集到急需的情报有自己的想法。首先，他列出了所有可能的共谋者名单，其中包括了32位有机会拿到那些高度机密资料的人。然后把每个名字写在一张小卡片上给那名士兵看，一次看一张，并让他大致地描述下每一个人。特工并不关心士兵的回答如何，而是注意观察他的脸部表情。当士兵看到了其中两个名字时，他抬了下眉毛，瞳孔也缩小了。这位特工是观察肢体语言的专家，他知道弯眉毛意味着士兵认识这两个人，而瞳孔的缩小则表示他感到了威胁。这些就是他想知道的信息，他收起了卡片起身离开了。第二天，他带着那两张士兵有所反应的人的照片回来对士兵说：“跟我说说这个人，还有这个人。”士兵的眼睛瞪得如同碟子般大，惊讶地问：“你是怎么知道的？”特工说：“难道你真的认为你是唯一一个与我们合作的人吗？”那一刻，士兵骂道：“这两个畜生！”接着，他开始挖心掏肺地如实说来。最后，三个间谍都被定罪了。 　　日，这位观察专家目不转睛地盯着高清电视，观看世界扑克巡回赛的电视转播。为了有更好的视野，他在椅子上稍微挪动了一下。几分钟后，他又拿来一张世界扑克锦标赛决赛的DVD，连续三次播放同一手牌，然后拿起笔，把他观察到的草草记在书桌上的笔记本里。 　　出了观看室，有个记者找观察家问：“刚才你看出了什么蛛丝马迹吗？”观察家很肯定地点了点头，说：“我研究的那些玩家都泄露了蛛丝马迹，这些‘马脚’可以让我确定他们手里牌的大小以及是否想要下注。” 　　记者非常吃惊：“可你刚才观察的都是职业玩家。我还以为只有业余玩家才会泄露马脚。” 　　“你错了。”观察者说道，“在每一次重大的比赛中，我已经可以一眼看出我所研究的玩家有什么‘马脚’了。” 　　“比如说呢？道尔•布鲁森（Doyle Brunson）？” 　　“没错。” 　　“那费尔•伊维（Phil Ivey）呢？” 　　“也是。” 　　“费尔•赫尔姆斯（Phil Hellmuth）？” 　　“回去好好看看这本书的前言吧！”观察家讽刺道。 　　“那克里斯•费古森（Chris Ferguson）呢？” 　　“克里斯的‘马脚’很难看得出来，”观察家承认道，“但是在最后我还是发现了一个挺大的‘马脚’。” 　　记者用右手摸了摸下巴，“这实在是非常有用的信息，我肯定你能拿这卖不少钱。” 　　“的确是。”观察家也表示同意，“但是我不会这么做，因为这样有悖于职业道德。” 　　欢迎走近乔•纳瓦罗——一位英勇的青少年，一位最近刚从联邦调查局退休的反间谍组和反恐怖组的特工，一位全球扑克职业玩家和未来职业玩家的顾问。 　　乔是个好人，不仅聪明睿智、深思熟虑，而且温文尔雅、和蔼可亲，就像是乔•弗莱蒂（Joe Friday）警官①那样的人。他是那种能请他到家里来会让你感到自豪的人，是那种你很乐意邀请并与之一起在饭桌上面对面交流的人。 　　只是别和他面对面地坐在扑克牌桌上，至少别在你看完这本书之前这么做，否则你的财富很快就会大量丢失。乔的整个职业生涯都在研究和琢磨非语言行为的科学，并把这种科学付诸实践，察觉你在想什么，推测你准备怎么做，解读你说的话是真是假。而这对于玩牌的人来说可不是件好事，因为他们通常都逃不过他的眼睛，会暴露多得不能再多的“马脚”，经他的仔细观察，他们手里的牌基本变得透明了，他们的一举一动都被尽收眼底。我初次与乔见面的时候就问他：“作为一名25年来在联邦调查局打击犯罪的特工，一开始是怎么和一群扑克玩家沾上边的？”这一结合看似很奇怪。 　　“那是机缘巧合。”他解释说，&#年的时候，探索频道邀请我参加一个叫做More Than Human的栏目。这个栏目的概念就是想看看在侦察人有没有说谎这方面，人类是否比机器更高级。想出这个主意的制片人就请了三个职业与侦察谎言相关的人做嘉宾，其中一个就是我，另外两个是心理医生路易斯•图瑞（Louis Turi）和扑克世界冠军安妮•杜可。我们三人要和三台机器完成同样的任务并一较高下，它们是一台测谎器、一台声音力度分析器和一台能测出瞳孔放大的仪器。挑战的任务就是让一名演员自己说25句不同的话，然后看看谁能够最准确地猜出他说的话哪句是真哪句是假。最后的结果是，图瑞医生猜测的准确率不到一半，而我和安妮打成平手，都猜对了18次，而且，顺便说一句，这一准确率把两台机器也给打败了。” 　　“当时你有没有惊讶安妮能做得那么好？”我问道。 　　“这的确是件很有趣的事。”乔激动地说，“当他们在测试我们侦破骗局的能力时，我发现安妮观察事物的方法和我的不谋而合。虽然我们对看到的事物有不同的说法，但她看人的确非常精准。自然而然地，我们就继续聊下去了。安妮是个很爽快、风趣、开朗的人，我们志趣相投，而且她还有很多故事。那些在电视上看过她玩扑克的人，要是知道把扑克当作事业的她，性格合群又喜好交朋友的话，很可能会感到非常惊讶。” 　　接着我跟乔提到安妮为Bluff杂志写过一篇文章，文章里她说：遇见乔是她“无限注Hold' em比赛生涯的转折点”，乔写的书为她提供了识破马脚的更多信息，她在扑克比赛的表现也“有了质的飞跃”。 　　乔听后微笑着回应了这番赞美之辞，说道：“遇到安妮•杜可也是我的一个转折点，是她让我走近了扑克。正是我们的那番对话让我意识到，我在联邦调查局25年来练就的阅人功夫和识破谎言的本领，同样也可以用在扑克牌桌上。感谢安妮让我找到了一个可以研究人们行为的新的领域，与此同时让我教扑克玩家通过观察他们的对手，并隐藏自己的‘马脚’来取得巨大的成功。”与乔见过面并参加完他的研讨会后，我坚信这本书里的资料将会给如何理解牌桌上的非语言行为带来一场变革。作为一个有幸参与本书撰写的专业心理学家，我这么说是因为乔把科学知识有效地利用到了扑克战略中，这一开拓性的举动令我非常激动。这是第一本以客观的科学事实为依据，而不是以主观的个人见解为依据的有关扑克马脚的书；也是第一本利用人类大脑的知识来发展和开创玩牌策略的书，这种书过去从未有过。 　　作为一个扑克比赛的主要参与者，我也对乔为提高玩家的个人水平所做的工作印象深刻。我遵照了他给我的建议玩扑克，现在已经成为了一个专业的玩家，一个更强大的对手——你同样也可以。乔的洞察力会让你发现一整套迄今为止从来不知道的新“马脚”，并且识破它们。这些“马脚”有许多是难以捉摸的，甚至让你觉得是无关紧要的，只有当你有了全新的认识，你才能够在一眼看穿它们的同时，逐步消除你自己身上露出的“马脚”。 　　乔在这本书里将和你们分享的很多内容在15年前是不被认可的。只是近年来随着神经影像科技的进步，才使得科学家们对乔将在本书中描写到的行为有了合理的解释。乔吸取了心理学、神经生物学、医学、社会学、犯罪学、传播学以及人类学的最新发现，加上他在联邦调查局25年来研究非语言行为的实践经验，来帮助你确定对手大抬赌注时是因为真的拿到了一手绝世好牌，或者不过虚晃一枪罢了。在研究这些非语言行为的同时，你也会发现乔教你的那套牌桌上发现“马脚”的技能同样也可以运用到你的人际交往中——无论是约会也好，拿来对付孩子也好；抑或是在面试或买车的时候；甚至是在决定何时要求你的上司给你升职的时候。 　　这本书最大的特点在于，书里的知识每次玩扑克时都能用得上。从这个意义上而言，乔的阅人术比一对A还管用。虽然一对A的底牌就像“一对火箭”一样给玩家的成手牌增添了成倍的动力，但是一对A出现的概率只有1/221，而乔的阅人术每一手牌都能用得上。 　　扑克世界冠军们已经证明了乔给出的建议和忠告非常有用。赫尔姆斯牌迷营的营员也报告说，利用乔的战略，在短短几个钟头里，他们已经在牌桌上挣回了参加研讨会的费用，还赢了不少钱。 　　那么，准备好进入扑克这一具有挑战性的世界吧。要想拿到入场券，就仔细阅读后面的章节；除此之外，还要决心付出时间和精力学习乔所教的，并且上牌桌付诸实践。我相信有所失，也必有所得。记住，差不多有数百万玩家尚未阅读过这本书，或者就算读了也不愿意花时间和精力来运用他们所学的东西，因此便不可能获益良多。对于你来说，这就给了你一把尚方宝剑。当你在牌桌上观察对手的时候，充分发挥你的巨大优势，你将能够¡¬¡¬ 　　“一，看穿！二，获利！” 　　不信，你就赌一把。
第一章 如何给对手构成严重的威胁当你坐上扑克牌桌时，我设想你是要竭尽全力赢牌的。无论你的水平如何，也无论你是业余爱好者或是职业玩家，初学者还是久经沙场的老手，我想既然你花钱买来了这本书，目的就是为了改善你在牌桌上的表现。而我也想让你知道，你能够学以致用并达到你的目的。 　　我将把你当作联邦调查局的特工来训练，这可绝对不是乱说一气，而是非常严肃、认真地跟你说。我清楚地知道我所教授的内容关乎特工的生死存亡，所以我很认真地对待我的工作。对于扑克热衷者来说，不学也不用我教的方法，虽然后果不至于让你们丧了性命，却会对你们的财富状况造成负面影响。所以，让我们看看，怎样做才能一直让你的荷包鼓满。 　　医学院的一课 　　医学院一年级的学生排队走进阶梯教室，上最后一节培托医生教授的人体生理学课。培托医生是这所大学里最年长的教授，因纪律严明而颇有声望。所以当他右手紧抓着医用包走进来时，这间犹如罗马竞技场般的圆形教室顿时鸦雀无声。 　　培托医生走上讲台，从他的医用包里取出一个装有黄色液体的量杯，放到讲桌上。然后他说：“今天我想和你们讨论一个话题。”他的声音带点火药味：“我听到一个传闻，说我对你们这些学生太严格，作业布置得太难，让你们花的时间又太多。”培托医生停顿了一下，观察阶梯座位上学生们的表情。“好吧，让我告诉你们。”他严厉地说，“你们真是不知道你们现在有多轻松！我上医学院的时候，做的事跟你们一样多，花的时间也和你们一样多，但我们那会儿还没有这些奢侈的仪器，也没有现代的实验室，而这些东西你们现在已经是习以为常，觉得理所当然了。举个例子来说吧，”他问全班，“你们怎么检验糖尿病？” 　　坐在第三排的一个女学生回答说：“可以先采集尿样，然后送去化验室检验。” 　　“可以。”培托医生回答说，“然后呢？” 　　“然后拿回化验单，根据化验结果决定如何治疗。”这位女生改变了坐姿。 “没错。”培托医生大声说道，“然而，在我们那个年代还没有这些装备精良的化验室，也没有诊断室。很多时候我们必须自己动手化验，没有任何人的帮忙。比方说，你知道我是怎么化验糖尿病的吗？”　女生迷茫地摇了摇头说：“不知道。” 　　“我来告诉你我是怎么化验的，用嘴尝。” 　　这下女生难以置信地摇了摇头。 　　“没错！”培托医生断言道，“如果尿样是甜的，那么病人就有问题。”他拿起讲桌上那个装满黄色液体的量杯继续说，“这是我从化验室拿来的尿样，你们知道不，我可从来都没有丧失诊断的能力。”培托医生一边说着，一边用他的手指蘸了点尿样，然后用舌头舔了舔。 　　“太恶心了！”这位女生大声说道，她的表情让人联想到一口气喝下了原味柠檬汁的人。其他同学类似的反应也表示，这位女生并不是唯一觉得恶心的人。 　　“嘿，至少不是糖尿病。”培托医生宣布道，一边还从实验工作服的口袋里抽出手帕，将手指擦干净。但这一举动看来并没有让那些目睹这一“诊断”的学生停止骚动，他们一个个不停地窃窃私语，直到培托医生命令他们安静才有所收敛。 　　“我想，现在你们有些人一定在纳闷为什么我要做这样一个示范。”他把量杯放回讲桌继续说道，“其实有两个原因。第一，我是想提醒你们，医学院从来都不是个让人轻松的地方。要是你没法承受这种压力，现在你就该离开这个教室。那么，作为一个一直提醒你们学医有多难的人，我想让你们每一个人都到讲台上来，按照我刚才做的再做一遍。”他轻轻敲打着装满尿液的量杯说，“我想让你们尝尝学医究竟可以苦涩到什么程度。” 　　培托医生说完，没有一个学生离开座位。 　　“来啊！现在可不是你们害羞的时候。” 　　还是没人动。 　　“那么，不如来点小刺激说服你们。”培托医生提议说，“你们必须过了这关，才能继续你们的学业。所以，如果你们不照我说的做，我就马上给你们不及格，你们也好早日离开医学院。” 　　这么一说，马上起了效果。学生们心不甘情不愿地磨蹭到讲台上，紧张不安的情绪显而易见。他们将手指伸进量杯，尝了尿样，然后立马冲到洗手间，之后才回到自己的座位上。等每个人都回到教室后，培托医生又开始说：“做这个示范还有第二个原因，和之前的原因同样重要，甚至更为重要。”话说到一半，他把量杯放回医用袋里，又继续强调刚才他的话。“尿样诊断示范的第二个原因是，教会你们在进行医务工作时观察的重要性。也许某天你们在为病人做检查的时候，从他们口里说出的是一回事，而他们的肢体语言告诉你的却是另一回事。如果你仔细观察他们，也许你就能发觉不对劲的地方，并且在考虑多方面讯息的基础上，做出准确的诊断。” 　　“那观察到底有多重要？”培托医生说最后一句话的时候，一不小心露出了一丝微笑，“如果你们刚才仔细观察我的动作，你们会发现蘸了尿液的是我的食指，而我舔的却是我的中指！” 　　周全细致的观察是扑克策略的基础 　　我猜想培托医生只是个虚构的人物，所谓的“医学院的故事”也不过是“都市悬疑”中的另一个例子。但是，我之所以把这个故事写进来是因为它有着重要的意义。如果培托医生的确照他所教的身体力行的话，那么在扑克牌桌上，他将会是一个令对手敬畏的人物。因为观察——周全又细致的观察——对于如何阅人，如何成功地察言观色来说的确非常重要。 　　问题在于，大多数人一辈子只会看，却看不出真正的门道。也就是说：他们只是尽最小的努力去观察，周围的一切只是从他们的眼前一晃而过。这样的人并不留心世界的细微变化，也不可能感知丰富多彩的生活»¬卷，更不用说能够分辨蘸上尿液的是中指还是食指，抑或能看懂对手在牌桌上的一个手势来判断他的底牌是大是小了。 　　这些没有观察能力的人所缺乏的东西，用飞行员的行话来说，就是“环境感”，一种每时每刻都知道自己身在何处的方位感。在这些人的脑海里，对于周围是怎样的环境没有明确的概念。让他们走进一个挤满人的陌生的房间，给他们一次机会环顾一下四周，然后要求他们闭上眼镜，说出看到的东西。也许你会怀疑，没有导盲犬，他们怎么可能走得出这个房间？ 　　这些人就是那些对生活的细微变化熟视无睹的人。 　　“我妻子刚提出了离婚。我从来没发觉她有这样的打算。”“我儿子嗑药已经有五年了，之前我却一点儿也不知道。” 　　“我和这家伙争执不下，这畜生不知怎的给了我一Ȭ，我看都没看见。” 　　“坐对面的玩家玩诈唬，赢走了我全部的筹码，我怎么知道他其实没什么料儿？” 　　诸如此类的话就是出自那些从来不知该如何有效观察周围世界的人之口。其实这种无能也不足为奇。毕竟，从小到大，没人教过我们该如何进行观察。我们所接受的教育，无论是小学、中学还是大学，都没有教人观察的课程。如果你自学到了观察的本领，那么你是幸运的。如果不是，那你这一辈子要错过多少可以帮助你达到目的的有用信息呢？数量多到让你难以置信！ 　　不过好在观察力是一个可以后天习得的技能。而且，正因为它是一种技能，所以我们可以通过正确的训练方式和实践来更好地掌握它。也因为观察力对于像德州Hold'em这样的扑克比赛来说至关重要，所以在前往扑克更深境界的旅途中，我们必须从学习观察力出发。待到察言观色的能力（和掩饰自我的能力）更上一层楼的时候，你在牌桌上的胜算也增加了。 　　不过，旅途开始了，代价也随之而来了。为了达到终点，你需要花时间和精力去做。如果不愿意下此决心做出承诺，那么作为扑克玩家，你将永远无法实现完胜的希望。其实，如果你下决心努力学习，并能在牌桌上用上两招，那么这本书里的所有知识不过只是有用而已；而你如果是想用扑克挣钱的话，那么我相信那些代价都是值得的。 　　学习有效地进行观察 　　能否在扑克比赛中成功阅人取决于你能否有效地观察对手的行为。以下几点可以使你成为一个能力更强的观察者。 　　一、让观察变成一种生活方式。有效地进行观察不是一种被动的行为，而是有意识的、经过深思熟虑的行为。除此之外，观察能力的培养还需要你付出诸多努力；需要你集中注意力来进行观察，并且靠持续的练习来维持这种能力。那么，要成为一个真正的观察者，最佳的方式就是每时每刻有意识地观察周围的世界。千万不要骗自己，认为不在牌桌上的时候你就可以关掉观察力的开关。其实并不是这么回事。你需要在早晨醒来的那一分钟就开始进行观察，并和周围的世界互动。一直到晚上闭上眼睛睡觉，你都必须不断地进行观察，让周全又细致的观察必须变成一种习惯。一旦你在日常生活中把自己训练成一个全职观察者，当你坐上扑克牌桌时，就能够更有效地察言观色。观察也会变得更加自然和娴熟，你也不至于会被那些需要处理的排山倒海的讯息压得透不过气。当通过持续的练习使自己的观察能力更进一步时，你能察觉到的东西将会是如此之多，这可真是令人惊喜！　二、切勿丢掉观察的习惯。观察力——无论是指在牌桌上识破对手非语言行为的能力，还是指走在大街上观察身边发生着什么的能力，都必须业精于勤，不然就容易荒废。如果你停止观察，那么观察力就会降低、减弱甚至衰退。观察颇像说外语或做运动：如果不是持续操练，那么你将变得迟钝，相应的能力也会随之下降。 　　三、通过玩观察力游戏来提高观察技能（或保持高水平的观察力）。观察技能的提高和高水平的保持都有赖于持续的练习，那么最好的练习方法之一就是玩“记忆力游戏”。随时随地你都可以玩这一游戏，而且想玩多少次就玩多少次。这个游戏包括观察你的日常行为——走进一个房间——然后闭上你的眼睛试着回忆你看到的东西，并尽可能地记起细枝末节。一开始，你会发现很难记住这些东西。但是当你继续投入这样的游戏，你会惊喜地发现自己是如此善于重构所面临的现实环境，并在脑海里准确地勾勒出来。你将不仅记起现实中很多的事物，而且也会回忆起更小的细节。 　　我经常玩这样的游戏，以至于它们已经融入了我的日常观察，成为我生活中自然而然的一部分。我的“观察力肌肉”已经发达到这样的程度，我去朋友家拜访，从他（她）家前门进去的时候，在我的脑子里已经有了一幅这个小区的清晰»¬面：路边停的车型号是什么样的；隔着三户人家有个男人在割草；有户人家的车道上有两份报纸；隔壁邻居家的草坪有一块地方破了，当中还突出一根金属桩；还有街对面那所房子前有片特葱绿的草地。 　　我很乐意承认，一直以来我都被身边的事物所吸引。当然，我也花时间去观察和研究别人，所以我玩记忆力游戏的痴迷程度很可能超过你。尽管如此，我认为玩记忆力游戏是开发你观察力的最佳方式，是向卓越的观察力努力奋进帮助你估量自己的最佳途径。 　　第二个游戏对于扑克玩家来说特别有用，那就是“解读游戏”，即解读你所观察到的现象。这个游戏同样要求你尽量去观察并记住身边的事物。不过除此之外，你还有一个挑战：解读那些你观察到的事物所传达出的讯息。 　　就拿之前我描述的那个社区来说，就我看到的现象，我会得出怎样的结论呢？第一、那个割草的男人很可能是住在那所房子里的，因为没有提供割草服务的商业车辆停在路边；第二、车道上放着的报纸说明，最近一两天那户人家都没人；第三、那块破了的草坪当中的金属桩可能就是邻居家拴狗的地方；第四、街对面那块特别葱绿的草坪表示，主人可能在院子边安置了化粪系统。玩“解读游戏”时，证实自己的假设是对是错是件很有意思的事。不过就算假设错误，通过学会如何更仔细地观察身边的事物，从看到的现象中获得更多的讯息，仍然会使你的观察技能有所进步。当你能够更有效地观察对手，并识破了他们行为的真正含义时，这两种习惯都会让你在扑克牌桌上游刃有余。 　　四、扩大你的观察范围。有些人的观察视野很狭窄，他们只看见眼前的事物，那些事物几乎也就是他们所认为的世界的样子。而其他人的视野则更为广阔，并且能够把观察到的地方扩大。显然，观察视野越广阔越好。宽广的视野可以增加你看见事物的机会，并获得更多的讯息，不然你可能会错过这种机会并失去这些讯息。 　　有个实验你可以做一下：笔直地伸出你的双臂，抬到与肩膀同高的位置，将双手内要，然后摆动你的手指。如果你能看见手指在动，那么两臂之间的距离就是你的视野范围。如果你看不见自己的手指，那就将双臂向内靠拢到能看见手指的位置。一旦看见了手指，那么你就知道自己潜在的观察视野有多大。 　　然而，人们在观察的时候，并没有充分利用全部的视野范围。他们只是把视野局限在眼前的东西——视野的焦点，而不是把视野扩大，让视野范围内的所有事物都囊括进来。学学如何扩展自己的视野范围，生活并不只是你眼前的样子！通过练习，你不仅能够看到正前方很远的地方，而且还能够拓宽自己的视野。你会为自己能看到如此多的东西而感到吃惊。若你想在扑克牌桌上更多地观察你的对手，又不想老是扭脖子挪屁股的话，扩大视野范围就变得尤为重要了。 　　在扑克牌桌上有效地进行观察 　　在扑克牌桌上，观察的主要目的是收集讯息。你要从桌上的每一位对手那儿获得尽可能多的讯息。把扑克比赛当作一场战争，那么你的对手就是你的敌人。我希望你收集到有关每一个敌人的情报，因为一旦你和他们进行对峙时，你掌握的情报或许会使“决战”的结果截然不同。 　　善于收集讯息的本领有赖于训练有素的观察力。因为在扑克牌桌上，你必须看到扑克牌桌上所有玩家做出的任何动作，有时一次还得观察上好几个小时。在后面的章节中，我会告诉你需要寻找的特有行为有哪些，通过缩小那些你需要观察、解读和记忆的行为的范围，让你能更轻松地胜任扑克牌桌上的工作，但是绝对不会让这些工作变得简单，而且离简单还差得远呢！事实上，牌桌上的察言观色完完全全不是一项简单的工作，任何一个会使用阅人术的人，在打完一天的扑克战后应该是精疲力竭，疲惫不堪了。那么这么做值得吗？当你意识到要在扑克牌桌上成为赢家，七分看人三分看牌时，由你来决定这么做值不值得。记住，绝大多数的玩家都已经知道该如何玩扑克（数学分析和比赛技术），而擅长于我们所探讨的阅人术的玩家则少得多。所以，暂且不论看人比看牌重要，单凭很少有玩家能够有效地察言观色这一点，就能让你比大多数的对手占据双倍的优势——当然，前提是你能够娴熟地运用阅人术。 　　来参加我的研讨会的玩家们经常会问：“乔，在牌桌上进行观察的最佳方式是什么？”这个问题问得好，因为不恰当的观察有时反而弊大于利。 　　当时我给的建议是：一坐上牌桌你就开始进行观察，即使游戏（或比赛）还没开始。当我坐上牌桌时，我做的第一件事就是观察其他几个玩家，并试图搜寻出任何可能泄露他们的玩牌风格，抑或是暴露了“马脚”的讯息。有时也许你真的认出了某个玩家，如果你知道他（她）是谁，也许也就知道了他（她）的玩牌风格。比方说，格斯•汉森（Gus Hansen）的胆大好斗是出了名的，如果他和你坐在同一张牌桌上，那么这一点就是非常重要的信息。我还会注意别人的穿着。如果我看到有人穿戴的是扑克服饰，那么与那些穿衬衣、口袋上还标有某保险公司名字的家伙相比，我也许会认为前者更懂扑克，对扑克游戏更感兴趣。甚至，我可能还会问后者：“你经常玩扑克吗？”或“这是不是你的第一次比赛？”也许他回答说自己是个新手，那么这同样也是一个非常重要的信息。另外，我还尝试看看能否察觉对手的个性特征，是外向还是内向，激进还是保守，胆大还是胆小，因为这些个性特点或许能够让我洞察到他们的玩牌风格。也许我会发现某人有强迫症倾向，喜欢把筹码币堆得整整齐齐的，护牌放的位置也要不偏不倚。这表示此人很可能是个死板的玩家，有一套严格的玩牌模式，而我或许就能从中预见一二。 　　对手的基本行为也是我搜寻的对象，他们是怎么坐的、手的位置、脚的位置、身体的姿势、脸部的表情等等。甚至，如果他们嚼口香糖的话，一般的咀嚼频率又是怎样的。所有这些行为都可能在比赛开始后帮助我更有效地进行观察。认准对手的“基本行为”非常关键，原因是它们能让你确定对手在何时起了变化。举例来说，若你注意到对手通常把手放在桌上的位置，如果他们的手在比赛的关键阶段突然向前或向后移动了，那么你就占据了优势，获得了非常宝贵的讯息。一发完牌，我就搜寻起颇有意味的特定表情和动作。因为大多数玩家都会表现出这样的行为，而且通常都出于同样的原因，所以这些行为叫做“普遍马脚”。比如说，如果玩家过分保护自己的底牌，并且（或者）把筹码币投掷到底池里，那么她很有可能有一手好牌。正如之前提到的，这些“普遍马脚”将会在后面的章节中加以描述。除此之外，“特殊马脚”也逃不过我的眼睛。“特殊马脚”对于独特的个人来说是独一无二的，而且或许能帮助我确定他手里牌的大小或者明确他想做什么。例如，某位知名的玩家在他想跟注时，会用左手收起筹码币，而在他准备抬注时用的则是右手。 　　我不断地收集着讯息，并寻找行为模式。如果你看到一个人看着手里的牌，咬着嘴唇，然后轮到他叫注时就弃牌不跟，那么你要看看这些是否只是随意性的动作，还是些可靠的“马脚”。如果遇到同样的情况，他一次又一次地重复这些动作，那么你可以认为这是你能用来对付他的宝贵讯息。记住，未来行为的最佳预言者是过往行为。 　　观察对手的多重马脚也是我的兴趣所在。“多重马脚”也就是一连串发生的非语言行为。当你能识破对手不只有一个“马脚”的时候，你阅人的准确度也随之提高了。这就好比玩拼板游戏，你手上有的拼板越多，把它们正确拼起来的几率就越大。倘若我发现有个玩家显露出了紧张的表情，紧接着又做了个自我安抚的动作，那么对于他的牌很小这一点，我就更深信不疑了。连续露出的两个“马脚”使我能够更准确地判断他一手牌的大小。同样地，如果我看见玩家靠在椅背上，离牌桌很远，那么这个动作也许意味着什么；不过要是这个人又把双手放到了脑门后边，那么这两个动作结合起来将有着截然不同的含意。找寻“多重马脚”会使你的判断更为准确。 　　比赛到关键时候（比如在对手刚看完底牌的时候），我总是搜寻着对手的“小动作”。在这种情况下，越是反射性一闪而过的行为就越是真实。如果在一次要牌后，有个玩家立刻迅速地把双手的手指搭在一起（非常自信的动作），然后又把双手改成紧握着的样子（没有信心的动作），那么我会跟着他的第一反应走，并假定他有一手好牌。 　　发现人们的“行为变化”也相当重要。当某人在公共牌发下后改变了原先的坐姿，大多数的扑克玩家都会认为：“看吧，他（她）感到不自在了。”这么想，他们就放过了一种实际存在的可能性：这个玩家改变懒散的坐姿坐得笔挺时，（牵涉到的行为）所传达的讯息则表示他（她）对自己手里的牌感觉好多了。　察觉对手的“Ь作性马脚”同样也可以增强你判断的信心。如果有个对手下了很大的注，然后你又注意到他双腿相互交叉，屏住呼吸，一动不动，双手紧握虔诚的样子，你则可怀疑他在虚张声势。其实，他是因为要被人跟注而吓呆了。 　　学会破解“假马脚”或“误导性马脚”同样也非常关键。学会辨别“假马脚”需要靠实践和经验。在这个过程中我会帮助你，教你分辨玩家做出的动作诚实与否的细微差别，让你在牌桌上看人一针见血。 　　考虑“马脚”动作的力度是阅人术的另一个重要组成部分，只有通过周全而又细致的观察才能发现。比如我们将在第十章会讨论到的微笑的力度，似笑非笑和灿烂的微笑各自传达出的讯息有着天壤之别。 　　根据具体情况察言观色有助于解读“马脚”的含意。如果我看到一个玩家在看完底牌或要牌后手立马抖了一下，我则假定她的成手牌很大，原因是手抖通常是因为看到好牌，难抑兴奋之情所致。相反，如果不是在发牌之后，而是在他全押并把筹码币推到底池之后手才抖的话，那么我比较可能相信的是他在虚张声势。因此，对手抖这个动作的解读应根据发生的具体情况而有所不同。 　　最后，你还需要观察自己。这是确保隐藏而非暴露自己“马脚”的最佳方法，否则你会被对手看穿。如果你只需要从这本书中学习如何隐藏自己的“马脚”，那么和你将在牌桌上面对的绝大多数对手相比，你超越他们的距离要以光年来计算。 　　观察对手时，你一定不想显露自己的意图。而我却在牌桌上看到许多人会相互盯着看。这种侵犯性的观察方式并不可取。如果你笔直地盯着对手看，并期望看到他诚实的表现，那么，这是不可能的。在牌桌上，理想的目标是让对手不知道你正在观察他们。你想让自己的观察变得细致入微，又不被别人察觉到。像道尔•布鲁森和约翰•博奈蒂（John Bonetti）这样的老手已经学会了这一招。而你同样也可以做到，只要有足够的耐心，勤勤恳恳地练习。当你的观察技能有所发展时，你将能够更迅速地收集到讯息，并且神不知鬼不觉，就好比经验丰富的航空公司的机长能够迅速扫一遍驾驶舱里的仪器，而缺乏经验的副驾驶则需要更多的时间完成同样的任务，从而他的观察也暴露无遗。 　　如果可能的话，当对手看着底牌心里估量着手上的牌能让他走多远时，你就要观察每次发牌后他们的反应如何。同样地，注意对手其他的重要举动（跟牌、抬注和再抬注）也证明是有帮助的。除此之外，他们对于你的玩法以及你口头做的评论有何反应，你也要有所意识。　一手牌开始后，每个人对其成手牌是大是小的感觉都会有所改变，而且通过不同的非语言行为反映出来。要在一手牌刚一开始的时候就注意玩家的行为，记住每次发牌时他表现出来的反应，这样你能够收集到非常重要的讯息，并知道他手里的牌怎样，他想怎么做。 　　观察对手最好的时机之一就是在你弃牌以后。事实上，好的经验方法就是无论你叫不叫注，都要仔细观察牌桌上的每一手牌。有时在你弃牌后进行观察，反而更容易识破重要的“马脚”，因为你可以把全部的注意力集中到其他人的身上，而不是分散注意力看牌，抑或是担心你的对手是否在看你（其实他们没有）。有些玩家会因为发下的牌只有弃牌的分儿而心烦意乱。而我却要说，弃牌提供了一个绝好的观察机会，千万不要浪费！利用好这一毫无压力的时刻，仔细观察你的对手。如果说你不得不弃牌的时候，底池里已经有几个人押了注，那么你很幸运有了一个绝佳的时机去收集有关你对手的重要讯息。要是有好几个玩家要叫注，那就会有许多“马脚”等着你去发现，并且很有希望在接下来的好戏中让你占得上风。 　　同样的道理也适用于进行比赛的扑克玩家。我经常听到有玩家抱怨说比赛已经持续了两天，可他们仍然没有赢钱。我告诉他们：“你们只看到了瓶子空的那一半，为什么不看看有水的另一半呢？你们那几个小时都在牌桌上战斗着，有机会收集到很多关于玩家的讯息，而这些可能都会在将来的某一时刻被证实是有用的讯息。”换言之，就是把你的比赛当作是在用吸尘器打扫——吸收尽可能多的、有用于接下来的比赛的讯息。 　　解读与评估暴露的“马脚” 　　一旦你学会了如何观察，那么接下来关键的一步就是解读行为和评估行为，确定哪些行为暴露了重要的讯息，而哪些又是可以忽略不计的。要明确两者之间的差异可耗费无数的观察时间。况且，这对时间本身也是种巨大的浪费，而我已经为你亲身体验了这一过程。25年联邦调查局的工作经历以及几十年来对非语言行为的研究，使我已经辨别出了最有价值的“马脚”会表现出的特定行为，而且分析出了它们在牌桌上的价值。我想让你在对手身上注意到的正是这些特定的行为，使你在牌桌上的观察更为集中，更易于掌控。我的任务就是非常详细地把这些特定行为（在之后的章节中）描述出来，让你在玩牌的时候有所准备。而你的任务则是进行周全又细致的观察，好让你在这些行为发生的那一刻一眼就看出来。一旦你能够根据本书内的材料训练有素地识别这些非语言行为，并能够对它们进行解读和评估的时候，无论何时何地，牌桌上的你都将会是一个不可令人小觑的对手。你还将学到一些在其他任何一本扑克书里都找不到的“马脚”，有一些甚至会让你大吃一惊。比如，如果必须让你选出身体最“诚实”的部位——最有可能会暴露人的真实意图的部位，你会选什么呢？猜一猜。一旦我揭晓答案，你就会知道要想让对手逃不出手掌心的话该观察哪个地方。 　　做出反应并储存信息 　　当你学会了周全又细致地观察对手，并会解读和评估他们的行为之后，那么你要做好准备有所反应——根据你在牌桌上看到的行为做出适当的反应。一旦做出反应后，你要看看自己的判断是对还是错，也就是说，你对其他玩家的观察是否准确。这样能让你的表现不断地得到反馈，也让你知道是否需要做些调整，从而使自己的阅人能力更进一步。除此之外，还能把对手是怎么玩牌的讯息传达给你。如果你到最后又和他们狭路相逢，那么这些讯息对于你来说将是无价之宝，无论是在当时还是在未来的某一天。 　　有一个很好的方法可以增加你的胜算，并让你赢得更多的资金，就是为你的对手做资料库。大多数人都没有照相机般的记性。那么，如果在其他玩家身上察觉到了重要的“普遍马脚”或“特殊马脚”的话，你必须把它们记下来，这样才不会忘记。 　　我的建议是，实实在在地做个玩牌日志，在里面记下其他玩家的名字，并把你从他们身上收集到的相关讯息一一对照着记录下来。在联邦调查局工作的时候，我们评估每次行动都要有“情况汇报”。我建议你在每次打完牌之后也这么做。不要指望你的记性能回忆起对手做了这做了那的，要把它们都记录下来。显然，和一个特定的对手玩牌的次数越多，资料库就会变得越来越详细，这个玩牌日志也会变得越来越有价值。赫尔姆斯牌迷营里的营员每个礼拜都会在牌桌上遇到同样的对手，没几个回合后他们就能发现对手的“马脚”，这真是为他们大开方便之门。 　　在如今这个用电视直播扑克比赛的世界里，人们可以免费地从各种各样的玩家身上获取到宝贵的信息，而不必再拿金钱冒险。你要做的只是打开电视机，观察他们的动作。看比赛的时候，我的乐趣在于试着一眼看出那些玩家的“马脚”。这对于阅人术的练习来说，不仅是一次很好的机会，而且也是一次挑战。唾手可得的宝贵讯息多得让人吃惊；那么多的职业玩家（决赛桌上的玩家）都在泄露“马脚”，被警惕的对手轻而易举地利用了。为什么不尝试一下，坐下来，拿着这本书做向导，试着察觉牌桌上每个玩家的“马脚”。看到玩家们的底牌使你辨别“马脚”的能力如虎添翼，你可以明确地知道，每手不同的牌他们是怎么玩的。不要低估观察的实践价值，并且试着通过他们的非语言行为看穿他们。当你花更多的时间练习，发现观察行为和解读“马脚”变得如此容易的时候，我想你一定是既欣喜万分又惊讶不已。对了，最后提醒你一点：如果你发现了有关某个玩家的有用信息，千万别忘了写进你的资料库，做好日志。也许将来某天，你发现自己和他（她）在决赛桌上争夺百万赌注，而那些信息恰好能用来对付他（她），谁又会知道呢？ 　　上桌前的最后忠告 　　若你想在牌桌上给对手造成严重的威胁，那你就要更有效地阅人。这其中包括三点：第一、怎样有效地在对手不知道的情况下观察他们的行为；第二、根据动作发生的具体情况解读他们的行为，并把获得的信息用于你的玩牌战略；第三、将他们的“马脚”分门别类地记录在玩牌日志中，以便在日后的比赛能加以利用。 　　要学会所有这些需要时间。我鼓励你（尤其是初学者的你）在进入扑克世界的过程中，分三个阶段。 　　第一阶段：在你对扑克规则和比赛流程习以为常之前，先到扑克网站上玩免费的在线游戏。在这段时间里，学习对比赛的数学分析以及技术方面的知识（即学会看牌）。 　　第二阶段：和朋友玩低注扑克游戏，或者去有扑克室的娱乐场所玩低注比赛，直到你能适应（与在线游戏相对的）实战扑克为止。在这段时间里，学习如何观察玩家，解读他们泄露的“马脚”，并把你的发现记录在案（即学会看人）。 　　第三阶段：当你能适应实战扑克，且具备了一定的看牌和阅人能力的时候，也只有在这个时候，你才应该考虑到牌桌上玩得更大。 　　有一点需要牢记于心的是，把大部分的注意力集中在比赛进程上很难第一时间看出对手的“马脚”。这一点就很像学开车。你还记得第一次学开车的情景吗？如果你像我一样，你一定也是太过关心如何开动车子，而很难把注意力同时集中在车里和车外。只有当你在车里觉得舒服自在之后，你才能扩展开视线，注意到车内车外全部的驾驶环境。玩扑克也是同样的道理。一旦你掌握了扑克的技巧，适应了在牌桌上玩扑克之后，也只有在这个时候，你才能释放大脑的能量，有效地看牌阅人。当你达到了适应的程度，也许你就想要学习更多的与观察“马脚”相关的技巧。其实，知道“马脚”暴露的原因有助于我们更有效地解读它们，所以我们将在下一章的内容里讨论这一话题，然后再继续前进。费尔对于进行有效观察的重要性的看法 　　胜者为王，败者为寇，在扑克牌桌上是有效的观察让赢家脱颖而出。优胜劣̬，强者生存，也是有效的观察让弱者从扑克牌桌上走开。就是这么简单。当你的观察能力发展到能知道某个玩家的牌是强是弱时，你的对手也大可亮着牌玩扑克了。 　　在本书的前言里，我提到过我很喜欢试着猜出对手的底牌是什么。在这个过程中，观察就扮演了非常重要的角色。如果一手牌里某人叫注三四次的话，那么就会出现许许多多的讯息。他怎么在要牌前下注的？他下了多大的赌注？这手牌里他看上去想让对手做什么？他看上去是强还是弱？他表现得到底有多强有多弱？他最后一次这样叫注的时候手里是什么牌，还有多少赌金？要牌是怎么改变了他的行为的？他有没有暴露我一眼就能看穿的马脚？当然，台面上的牌对我的猜测也很重要。 　　当你在玩扑克的时候，一定要注意观察牌桌上的其他玩家，以便能够洞察他们的一举一动。当他们碰上一手大牌时，是否先持观望态度让牌还是马上就下注？试着让你的阅人术——这本书里所呈现的几种阅人术变得更敏锐。这些阅人术要么让你在该出招时就出招，要么就让你在牌小的时候明智地全身而退。 　　观察力练习得越多，你就会越精通，甚至在其他人根本没法看出任何端倪的时候，你就能够一把抓住别人致命的马脚。例如，想一下2000年举行的一场世界扑克牌锦标赛。最后还剩下18位玩家进入“Big One”（1万美元世界冠军赛的项目），持有60多万美元筹码的汉森•哈比把赌注抬到了25000美元左右，他的底牌是梅花A和梅花9。而塔索•拉扎罗（Taso Lazarou）也跟进他仅有的25000美元赌金，他的底牌是不同花色的A和6。亮牌的时候，在场的所有人（至少有200人，包括几个比赛官员和牌桌上的九个玩家）看到或听到公共牌面是5£¬8£¬K£¬5£¬J。比赛宣布塔索被淘̬出局，止步十八强，与此同时，塔索起身离开牌桌，牌面朝下，汉森赢走了全部的底池。 　　20秒之后（在这种情况下，20秒是一段很长的时间，尤其是汉森已经把底池揽入囊中的时候），我告诉塔索那个底池其实应该一人一半。塔索回到牌桌上，宣布说他认为那个底池应该是平分的。然后汉森只好重新拿出了底池，赌注由此而平分了。显然，如果我什么都没有说，那么比赛仍将继续，塔索也只好开车回家。当转牌圈后（四张公共牌是5£¬8£¬K£¬5的时候），我告诉自己说：“如果第五张公共牌是人头牌的话，那么赌注就该平分。”结果一张人头牌J出现了，我（好几次）大声地宣布说底池要平分。但那个时候，没人听见我的话。 　　我想说的是，即使我当时没在牌桌上参加比赛，我也仍然处于观察的状态中，看着牌桌上的一举一动，并且根据当时的情况预计可能发生的事情。这使我得以看见其他玩家错过的东西，而且当你的观察技能可以让你比对手看到更多的东西时，从长远来看，你将成为赢家。 　　对于需要开拓观察技能的你来说，我举的这个例子应该能给你很多信心。如果说，当时几百个颇有成就的扑克玩家几乎都没有发现那个底池应该平分的话，那就说明，要是你有志成为一个火眼金睛的观察者，在经过一段时间之后，你很有可能与大多数的业余玩家和职业玩家不相上下，甚至比他们更优秀。但是在这之前，还有三件很重要的事要做，那就是：练习、练习，更多地练习！ 　　我坚信真正的扑克冠军所具有的观察能力都是通过几年的练习和实践磨炼出来的。不过，幸好这种真正的“超级”观察者很少（要不然他们已经统治了整个扑克界了），但是为了让你感觉下他们的能力，我给你举个斯图易•恩格（Stuey Unger）的例子。在上个世纪80年代的时候，斯图易当时在拉米牌届被认为是最棒的（事实上，20年来他都是最棒的）玩家，也是有史以来最好的无限注Hold'em比赛的玩家（在那个时候他已经获得了两届冠军，还有一个冠军在望），同时又是最擅长十五子棋游戏的玩家之一。在1992年的世界扑克锦标赛中，斯图易坐在59号桌上玩五手600美元到1200美元的比赛，当时博比•鲍尔温（Bobby Baldwin）和齐普•里斯（Chip Reese）在60号桌上玩拉米牌游戏。突然之间，齐普对牌桌另一头的斯图易说：“你觉得我刚才那手牌打得怎样？”当时，忙着在邻桌玩牌的斯图易回答说：“如果是我的话，得5分的时候我就会叫停了。”接着齐普睁大了眼睛说：“谢谢！” 　　齐普当然知道斯图易说得没错，因为斯图易在拉米牌界是不可战胜的玩家。其实，正因为他玩拉米牌玩得太好了，所以这么多年来，没一个人愿意和他一起玩一场拉米牌的比赛。齐普睁大了眼睛并不是因为斯图易说对了，而是因为他无法相信斯图易在玩高注扑克比赛的同时，居然还可以看清另一张牌桌上自己的一举一动。这，就叫做观察！第一章&“马脚”的生理学基础“马脚”的生理学基础：一点也不简单 　　如果可以的话，花一点时间，咬一下嘴唇，然后碰一下鼻子，最后拍打一下自己的脖子。我们一直都会做这样的动作。坐上扑克牌桌，你会发现玩家也是经常会做这样的动作。 　　你是否想过为什么他们会做这样的动作？是否想过为什么你也会这么做呢？问题的答案就藏在一个“宝库”里——一个头¬形状的“宝库”——也就是人的大脑居住的地方。既然我们知道了答案，那么我们就该知道是什么原因让人做出这样的动作，并且该如何去解读它们。那么，就让我们仔细查看一下这个宝库里到底是怎样的，看看人体内最为奇妙的三个构造。 　　诚实的大脑和撒谎的大脑 　　大多数人都以为自己只有一个大脑。其实，在我们的头¬里有三块截然不同、各具特点的结构，或称三个大脑。每一个大脑都有独特的功能，这三者联合起来就形成了人脑的“指控中心”，给人体的每个部位下达指令。1952年先驱科学家——保尔•马克里恩（Paul Maclean）把具有三个不同结构的大脑命名为“三重脑”。它由脑干、边缘系统和大脑新皮层组成（见图1）。 　　人体所有的行为都受到大脑的控制。这是理解所有非语言行为的基础。不管什么动作，抽搐也好，挠痒也好，都是通过大脑掌控的。 　　幸好这本书不是生物学课本，所以我不用详细地描述这三部分大脑的作用。其实，我想完全忽略“爬虫脑”的作用，转而把重点放在“人脑”（大脑新皮层）和所谓的与人类情感相关的“哺乳脑”（边缘系统）上，尤其是后者，因为它对人类的非语言行为起着重要的作用。 　　坐上牌桌玩扑克的时候有两个大脑影响着我们的行为。我们拥有非常古老的哺乳脑，有时也叫做“边缘系统”，它主管人类的情绪和感觉功能。其他哺乳动物和人类一样也有“边缘系统”，而大脑这一最古老的一部分，使得人类得以成为一个存活了数百万年的物种。它的主要功能是对我们的听觉、视觉、感觉和触觉做出反应。这些反应是即时的、一瞬间的、无须经过思考的；因此，它就能对环境做出最诚实的回应。我们再来看一下大脑的“新皮层”。相对而言，“新皮层”是人脑这一“宝库”的最新成员，同时也被人们称作思维、智力、新层或是人脑，它负责认知和记忆这样的高级指令。正是这一人脑让我们得以登上月球，让我们有能力去记忆、计算、分析、解析和直觉，而这些能力的高级程度是人类这一物种独有的。也是这一部分的大脑让扑克玩家学会了“看牌”，使他们能够计算成败比、估计各种可能性、确定何时出手并理解比赛的规则。由于它具备复杂的思维能力，所以这一部分的大脑和“边缘系统”不同的是，它并不一定总是老老实实的。相反，正因为这一部分的大脑会说谎，所以它是大脑构成的三个部分中最不可信的。当有个令人讨厌的人走过身边，或者在转牌圈碰到一张不想要的牌，“边缘系统”可能会迫使人们做出斜视的动作（潜意识地）；而“新皮层”则很善于对真实的感受撒谎。掌控大脑布洛卡区（语言的运动中枢）的“新皮层”也许会让我们在看到那个讨厌的人时，说：“你好，真高兴认识你！”尽管这话一听完全就是假的。更糟的是，它会让一个扑克玩家在面对一个爱追根究底的对手时，声称自己拿到了一手绝世好牌，而实际上，牌面不过都是散的，根本连不成同花顺。 　　由于“新皮层“（思维大脑）擅长说谎，所以别指望能从它那得到既可靠又准确的“马脚”。更何况，它的主要功能是进行智力活动——看牌，和本书的主题并不相符（现在已经有了非常好的教人如何提高看牌能力的出版物）。正如我之前指出的，对于扑克专家来说，比赛是三分看牌七分看人。所以我们需要把注意力集中在“边缘系统”上，它发出的指令可以使行为泄露出非常真实的“马脚”，帮助我们阅人，让我们在扑克牌桌上占据优势。 　　搜寻“边缘系统”真实的一面 　　“边缘系统”美的地方就在于它无须经过一系列的思考和估算就能对外在的世界直接做出反应。举例来说，如果第五张公共牌能和牌面组成对子，使得我们手里的顺子敌不过别人的葫芦，那么“边缘系统”就会让我们做出所有人在突发的危险情况下普遍都会有的反应。原因就在于“边缘系统”生来就只会反应，而不是推理和思考。那些反应一般都是诚实的，可以揭露一个人的真实感受。 　　相反，“边缘系统”也会有效地使人流露出积极的情绪。如果发现自己发到的起手牌是一对火箭A，那么“边缘系统”让我们流露出的表情，和一个发现了对自己有利东西的人是一模一样的。对于那些想要对对手进行有效观察的扑克玩家而言，“边缘系统”就好比是“马脚”的“圣杯”一样。为什么这么说呢？因为“边缘系统”能通过可以被我们察觉到又可以被我们解读的非语言行为，比如脚、躯干、手臂、手和脸等，来最诚实地反映玩家手里牌的真实情况。而且和话语相反的是，它们都是真实可信的。此外，这些动作是硬性接入到我们的神经系统的，因此它们很难自我伪装，抑或自我克制——好比突然听到响声，却又要努力抑制住震惊的反应。 　　“边缘系统”能使人类这一物种存活下来，并使人表现出一些可信“马脚”的经典方法就是，在人面临危险时调节我们的行为。这种危险不管是指石器时代的史前人碰见了一只猛狮，还是当代的玩家遭遇了一位拿着一手绝世好牌的扑克高手。 　　玩扑克需知道的三个反应 　　也许你听过或看到过“战斗—逃跑”这一说法。这句话形容的是我们在面临危险或威胁情况时是如何做出反应的。不幸的是，这一说法只对了三分之二，而且看似有点愚蠢！事实上，生命的机能，包括人类，对危险做出的反应是按以下三个顺序的，即僵持、逃跑、战斗。 　　反应一：僵持 　　一百万年前，当原始人横跨非洲大草原时，他们遇到了跑得比他们快，力气又比他们大的食肉动物。原始人要想胜过它们的话，从“爬虫脑”进化而来的“边缘系统”就要发展一套得以弥补他们弱势的对策。这个策略，即“边缘系统”的第一反应，就是让原始人在遇见食肉动物或面临威胁时，静止不动。因为一有动静就会招来关注，所以“边缘系统”就在感觉到威胁后，给人脑立即下达了静止不动的命令来应对环境，这也有可能是人类得以存活下来的原因。 　　静止不动这一反应从原始人一直留传到现代人身上，使得今天的我们在感到威胁时，仍然会把静止不动作为防卫措施的第一步。你可以去看看维加斯的大型猫科动物的演出，当老虎或狮子踏上舞台时，可以肯定的是，第一排的观众绝对不会做出任何不必要的动作——他们坐在椅子上就像冻僵了一样。在扑克牌桌上，你也可以看到这样的现象，尤其是当玩家开始玩诈唬的时候。虚张声势的玩家知道自己手里的牌很弱，要是此时他们已经把一部分不小的筹码押入底池，那么他们就会感到很危险；而且，他们也不想被对手跟进（在这里，对手就好比是原始人遇见的食肉动物，会袭击他们的筹码）。那么，他们会怎样呢？静止不动，就像一百万年前我们的祖先遇到危险时做出的反应一样。他们不动是因为他们感受到了威胁，不想被别人注意到，不想做出任何会招来别人关注的动作，也不想让对手（食肉动物）跟进他们的赌注。 　　在牌桌上，如果有人突然不动了，像冻僵了一样，或者过于控制（压抑）自己的行为，那么我们则可大胆地假定这个人是在虚张声势。在联邦调查局，如果有人做出那样的行为，我们则把这种行为看作线索。而在牌桌上，玩诈唬的玩家把筹码推入底池后，坐得笔挺，僵硬得就像坐在飞行员的驾驶舱里，一动不动，原因就是他们不想被别人注意到自己心虚。 　　T.J.克鲁杰在首届赫尔姆斯牌迷营的研讨会上说过，他经常能够察觉到诈唬，因为玩诈唬的玩家会屏住自己的呼吸。这就是一个僵持不动的反应。野生世界的动物也会这么做，以此来减少被发现的几率。测谎器也让我看到过这种现象，那些要撒谎的人会停止呼吸，然后机器就会有所显示。 　　玩诈唬的玩家通常都有这样的倾向——少动，尽量克制住那些会让别人意识到他们还在牌桌上的行为。许多玩家在他们的扑克生涯中，一直都会表现出这一连串的反应：诈唬——下注——僵住，而且还从未意识到自己的反应。原因是那些反应都是自然而然产生的，和数十万年以来硬性接入到我们“激发反应模式”内的生存行为是相符的。 　　这些僵持不动的行为是我们在面临危险时根深蒂固的反应，有些玩家根本无法摆脱它们，甚至当别人告诉他们，动作一僵诈唬策略就全部泄露了，他们还是没办法避免僵硬的动作。这就像习惯抽烟的人，甚至没意识到自己的手指夹着烟，除非有人不断地提醒他们，或者他们迫使自己不断地监视自己的行为。 　　我并不是说，在进行诈唬策略时要克服僵硬的反应是不可能的，只是相当困难。实际上，有些看过这本书的人，和一些在自己身上察觉到此类反应的扑克高手，会试图把这些僵硬的反应一扫而净。因为我们还有“新皮层”，我们想要制服“边缘系统”做出的反应，我们就可以做到。但是，除了专业的演员，并非很多人都可以表现得如此真实，令人信服。很无奈，这些掩饰通常都是透明的，并且通过练习，你大概就能分辨出什么是真什么是假，而且准确率还很高。想一下那些试图在牌桌上掩饰僵硬动作的玩家表现出的行为。僵持不动之类的行为就是他们诈唬行为的最直接的反应，因而也是最诚实的反应。他们可能会想：“我最好装作没事的样子。”然而紧接着发生的就是过度的冷嘲热讽，或者对抬注另有一套说法，来掩盖事情的真相。当这种情况发生时，我就问自己：“玩家一施诈唬骗术后，最直接的反应是怎样的？”如果说，最直接的反应是僵硬的动作，紧接着又开始作秀，那么我会相信最原始的反应，因为它会是事实最诚实的反映者（在玩家有机会“思考”前就发生了）。 　　试图掩饰自己僵硬反应的玩家通常会泄露某些迹象，揭穿他们预谋的骗局。如果玩家下注后，变得不同一般的滔滔不绝，抑或神气活现，我就更相信他（她）在诈唬。遇到平时比赛中一直非常安静和含蓄的玩家，这种猜测就尤其准确。如果玩家看似强迫自己多说话，或者动作看似被夸大了，那么我也会怀疑。 　　由于僵硬的反应在我们回应威胁时，根深蒂固地植入我们的大脑，使得玩家通常都无法监控或改变各种各样与僵硬反应相关联的行为。有些行为虽然玩家自己能察觉到，但同时也被火眼金睛的观察能手发现了。举例来说，有些玩家可能会故意做出一些不僵硬的反应，比如动动头，摆动下手臂或者扭动下身体，但是桌子底下的双脚却紧紧地勾住了椅腿（一个僵硬的动作）。当我发现这种互相矛盾的行为时，我比较倾向于相信那些看上去最老实的行为，因为它们往往都是最真实的“马脚”，与“边缘系统”的反应和玩家的一般牌桌行为更相符。 　　反应二：逃跑 　　正如之前提到的，人类僵持反应的一个目的就是为了避免被危险的食肉者发现。第二个目的就是给予受威胁的人一个估计情况的机会，并决定该采取的最佳举动是什么。如果僵持的反应不足以消除危险，那么人脑选择的第二个反应就是逃跑。当食肉动物出现，或我们在牌桌上面对着自己不喜欢的东西时，我们的反应是一样的，那就是想要逃脱。所以在扑克牌桌上或在我们的生活中，我们把保持距离等同于逃脱。 　　如果说你发现自己在坦桑尼亚塞伦盖提国家森林公园（Serengeti）里遇见了一头饥肠辘辘的猛狮，逃跑不失为明智又实用的策略的话，那么在扑克牌桌上遇到了如饥似渴的高手，拔腿就跑可不是什么上策（不要试图从赌场逃脱），不切实际而且也有失礼节。不过别担心！“边缘系统”已经发展了其他独特的技巧来处理那些无须拔腿就跑的威胁，这些技巧牵涉到更细微的行为，不是把危险堵截在外，就是和危险保持距离。如果回想在你的生活中曾有过的社会交往，你会发现，对于自己喜欢的人和事，会亲近；对于自己不喜欢的人和事，会疏远。在扑克牌桌上同样如此。当你拿到一手好牌时，你会靠近牌桌（或贴近牌和筹码）；当你的底牌很小，甚至原本一手好牌转而变得不堪一击时（见图2和图3），你就会和牌桌保持距离。这些反应就是古老的“逃跑反应”在现代的表现。虽然动作更为精细，但是仍然无法逃过观察者的眼睛。这是为什么呢？因为，数百万年以来，凡是遇到不喜欢的事物，我们就选择后退；我们走出（跑出）房间，远离他们（它们）。 　　当你看到手里的牌很糟糕时，情况也不无例外。你的大脑在说：“为什么手里的牌一点用都没有，我却还要待在这张牌桌上不愿离去呢？所以为了保护你，我们就此后退吧。” 　　当你参加扑克比赛时有一件事你需要做的是，留意对手们一般把他们的手和（或）手臂放在牌桌上的哪个位置（见图4）。一旦确定了手或手臂的初始位置，你就可以根据它们的动作和偏移程度，来估计对手底牌的大小。（即使你没有注意到对手一般放手和手臂的位置，你也应该留意在一手牌的过程中，什么时候他的手或手臂靠近牌桌了，什么时候又远离牌桌了。这也会有助于你确定他手里牌的大小。） 　　有时，在仅仅一手牌的时间里，你就能目睹玩家的手退后或是向前。比方说，当玩家看完底牌后，你会发现他的手臂朝牌桌内移动，接着看完要牌圈后，他又把手臂向后退缩了，就像个缩头乌龟一样躲进了自己的壳里。或者也许他的手臂在要牌圈时，是静止不动的，然后在转牌圈和河牌圈时又向前移动或向后退缩了。你可以利用这一“马脚”，或者把它和其他“马脚”相结合，以此更好地解读对手成手的强弱。举个例子来说，注意某位玩家在看完底牌（图6）、要牌圈（图7）和转牌（图8）后，他们的手臂是如何从初始位置向前移动的（图5）。从他的行为我们可以假定，每发一张牌，他就对自己手里的牌就更满意一些。 　　你见过饭桌上的孩子是怎样的吗？没有指南，没有指示，孩子们就懂得如何通过非语言行为来传达好恶。比如，当孩子身体远离饭桌，双脚朝向最近的出口，那么很明显，这个孩子想离开这个饭桌，和那些他觉得难吃的食物保持距离。扑克牌桌上同理可言。就像不想吃饭的孩子一样，牌桌上的玩家在碰见不好的牌或一个颇具威胁的要牌圈后，也许会转身离开，或者表现出阻挡的动作。受到威胁的玩家也许会闭上眼睛，或揉眼睛，把双手放在脸前。他可能会靠后，和牌桌保持距离，然后双脚也撤后，有时朝着最近的出口。这些行为并不是骗术，而相反的是，这些动作表示人对周围发生的事感觉受到了威胁。这些告诉你玩家不满于牌桌上状况的动作就是意图保持距离的非语言行为。根据具体发生的情况，这些逃避行为表示玩家想要避开一个谩骂的玩家，一手毁灭性的大牌，或者只是想去上个厕所而已。要确定这些行为的确切原因，你需要观察它们是在何时、何种情况下发生的。如果这种保持距离的行为是在玩家看完底牌，或者是在公共牌发下后立刻发生的话，那么我们则有理由认为这个玩家不满意自己的牌面。这就暗示了玩家拿了一手弱牌，或者由于牌桌上的其他牌，玩家觉得自己的底牌不堪一击。所以，这个玩家就不可能为这手牌加注，而且很可能会弃牌，尤其是在有对手抬注后。 　　最近，我看了一场电视转播的决赛桌的比赛，当时发生了以下几种行为。五个玩家中有一位看了底牌后，身子前倾靠向牌桌。这个“马脚”就表示他很有自信，而且暴露了他的意图，暗示他喜欢这手牌的牌面，而且很想跟注。实际上，他是下了注的三个玩家其中的一个，一看到公共牌要开后，这个玩家就身子后靠远离牌桌了。也就是说，他和自己看到的牌面保持了距离。“边缘系统”其实也在告诉他：“不要再继续跟注了，大势已去，你现在面临的局势还相当危险。”用进化论的观点来说，一张或一手会让玩家输钱的牌就好比是会给他带来身体伤害的食肉动物，所以就引起了玩家想要逃跑的反应。一旦你明白了“边缘系统”是如何在大脑中运作的，你就很容易察觉玩家的“马脚”，并且准确地解读它们。当你考虑一手牌开始后那些行为是如何变化的，是在什么情况下发生变化的（在玩家看完牌后立刻发生的）的时候，尤为如此。 　　处于逃跑模式的“边缘系统”导致我们根据一个基本策略来展开行为活动：凡是不如人意的让人不愉快的事物、危险的事物，我们就与之保持距离；凡是让我们满意的、令我们愉快的、对我们有益的事物，我们就亲近。在刚才描述的那场电视转播的扑克比赛中，玩家的身体之所以远离牌桌是因为他对要牌圈不满意，而且对他良好的财富状况造成了威胁。相反的反应则是玩家看到牌桌上的局面对自己有利。拿着一张A和方块10的底牌的玩家，看到要牌圈是方块4£¬8£¬Q，构成一手同花牌。他的即刻反应是身子前倾、双手向牌桌内移动。他还会非常注意自己的底牌，把双手小心翼翼地放在底牌的周围，就像鸟妈妈保护着自己即将要孵化的鸟宝宝关爱备至的样子。他没有意识到自己正在向别人传输这兴奋难抑的信息，对于正在观察他的对手而言，他的这一举动就是一盏霓虹灯，一闪一闪地亮着两个字警告他们：“弃牌！”“弃牌！”“弃牌！”反应三：战斗 　　当一个人面临危险，又不能用僵持和逃跑这两个反应来避免被人察觉，那么唯一剩下的一招就是战斗。在扑克牌桌上，战斗这一反应的形式通常就是侵犯——玩家之间会争辩不休、相互侮辱、彼此刺激、凝视，甚至“突然”把手肘或把杯子扎入对手的玩牌区域， 　　为什么玩家要在牌桌上玩这样的侵犯（威胁）游戏呢？有些人是因为剩下的筹码不多了，或者赌得实在是不能承受之大，再或者是之前一手牌已经输惨了。其他人这么做是试图想让你玩不下去。还记得年纪小的时候，在学校或在草场上有些孩子会扮鬼脸来惹你吗？现在人长大了也没多大改变！有侵犯性的玩家就是想要骚扰你，惹你烦，只是现在他们想要的不是你的注意力，而是你的钱。 　　有时玩家会对对手做出侵犯性的行为，是因为他想阻止对手加注，通常都会在轮到对手叫注的时候，用眼睛盯着别人的一举一动（见图9）。根据情况的不同，这种凝视别人的行为会变成“控制性马脚”，促使聪明的玩家做出和侵犯者意愿完全相反的举动，所以凝视也就变成了让高手们跟注甚至是抬注的信号。 　　你需要在几手牌的过程中观察玩家敌意的凝视，确定这种眼神究竟是想让其他玩家过牌弃跟，还是只是想威吓大多数的对手罢了。一般来说，一个人凝视别人的频率越高，那么凝视这个行为就越有可能是他的一般玩牌风格；而凝视越有选择性，那么这个动作就越有可能是一个非常重要的“马脚”，在思量如何打好手里牌的时候就值得考虑考虑。 　　大体说来，我给扑克爱好者和业余玩家的建议是，克制住自己，不要在牌桌上做出侵犯性的行为。原因就是战斗反应是在处理威胁时最后的手段，在僵持反应和逃跑反应没用之后无计可施的情况下才用到的方法。所以，你在玩扑克时要尽量避免侵犯别人。保留脑力看牌和阅人，而不要把精神浪费在摆出一副盛气凌人的姿态上。 　　我这么建议是有原因的。在牌桌上侵犯性的行为会给受到影响的玩家造成情绪上的混乱，使人很难集中精神打好牌。当我们情绪激动时，神经系统的活动也会有所变化，我们因此而变得神志不清了。对此我自有一番学说可言，我认为女性在扑克比赛中表现很好（进入决赛桌的女性比例比她们参加比赛应有的决赛比例大）的原因之一是，她们所表现出的侵犯性行为，相较于男性而言没有那么多。当男性玩家在他们睾丸激素的竞争上耗尽精力，相互怒骂、凝视，大玩情绪牌时，女性玩家则把精力保留在玩纸牌上，保持冷静，用脑力赢得赌注，而不是威吓对手。按照美国的社会习俗，看一个人超过1.18秒的话就被认为是一种挑衅或是一种引诱。如果你遇到一个试图威胁你的对手，用敌意的眼神凝视你，或者以其他方式来胁迫你，而你又想在扑克牌桌上尽善尽美，那么你该怎么办呢？ 　　办法就是忽视这样的对手。通常，这样的对手会把精力转移到其他地方。如果他没有转开注意力，那么就尽可能地避免和他有眼神接触。无论如何，不要和他相互以眼神厮杀，否则就落入了他设下的圈套，毁了自己。如果有必要的话，你还可以在牌桌上戴墨镜玩牌，这样对手就没办法凝视你，因为一来他们看不出你在看什么，二来他们也无法从你的眼神中获取到什么讯息（比如，他们看出自己的眼神已经成功地影响到了你，令你感到不安了）。 　　在我们讨论眼神侵犯这个话题的同时，我还想告诫女性玩家的是，在牌桌上你们也同样会成为男性玩家威胁的对象。有些男性玩家想干扰女性玩牌，就会时不时地盯着她们的胸部看，眼神放肆又大胆，让女性玩家感到尴尬难堪，极不自在，这样一来就扰乱了她们在玩牌过程中的注意力和玩牌效力（见图10）。男性玩家和男性玩家之间相互侵犯的眼神，盯着胸部看就不可能会有这样的效果。最好的防卫措施或许就是忽视那些侵犯的玩家，对他们粗鄙的行为不予理睬。一旦他们意识到那种讨人厌的行为对你毫无作用的时候，他们通常就会把眼神或是注意力转移到其他地方。 　　还有些好斗的玩家会把他们自己的东西（杯子和饮料等）放到你玩牌的区域，以此来侵犯你。如果他们真的这么做的话，就礼貌地请他们把属于自己的饮料或随身携带的物品从你的玩牌区域拿开（见图11～图13）。如果他们不照做，不管是在比赛还是在有扑克室的娱乐场所里，你都有权向监管人员投诉。千万别因为他们侵犯性的行为而乱了阵脚。要是你真的心浮气躁起来，那么他们就占了上风，很有可能会打败你。污言秽语——侮辱、嘲弄和挑衅——也是另一种形式的侵犯行为，目的在于激怒玩家，把他们从比赛中赶走。有时玩家说的话并不是污言秽语，然而却是高手用来测探你手里牌是大是小的策略。我有好几次见过费尔•赫尔姆斯很好地发挥了这一战略的优势。有一次比赛，我看见费尔问一个跟在他后面抬注的玩家：“手里什么牌啊？”那家伙懦弱地往下看，咬了咬嘴唇（一个没有自信的行为，之后又是自我安抚的动作，一般暗示他在诈唬）。费尔看穿了这些“马脚”，那家伙的确是虚晃一枪。费尔问的一句话就足以让对手缴械投降。还有一次，费尔问了另一个对手相同的问题（手里什么牌啊？），他得到的回答是：“当然拿了一手好牌啦！”但问题是，这个对手在回答的时候，嗓音突然变得很大，这是一个典型的“口头马脚”，表示玩家并没有什么信心，也给费尔提供了他需要的信息，以此确定他不过是虚张声势罢了。 　　不管对手是想通过污言秽语来影响你玩牌的效力也好，还是问一些问题试图测探你手里牌的大小也罢，你都应该给出同一个反应，那就是不予理睬并保持沉默。不要卷入无谓的争吵，也不要做口头回答从而泄露了自己的“马脚”。有部关于航海的老电影的标题就是“越沉默，越深奥”①。在我们说到航海大船的同时，还记得“二战”时期有句古老的格言是“大嘴巴沉大船”②吗？在扑克牌桌上，大嘴巴同样也能淹没你的筹码币。当然，这种不言不语的风格不会让你成为牌桌上最受欢迎或最友善的人。所以，我不建议你周末在家里玩小注扑克游戏时也玩这种风格，但是当牵涉到大笔金额的时候，当你玩的游戏是很严肃的扑克时，你就应该比学校图书馆里的老鼠还要安静。 　　在玩高注扑克的时候，你不必觉得好交际或善谈是一种义务。当大笔金额和老练的玩家同时出现在牌桌上时，隐藏住自己的“马脚”远比赢得欢迎度来得重要。安妮•杜可就为这种玩牌风格做了很好的模范。不玩扑克的时候，她很善谈，善交际，也很风趣。但是当她一坐上扑克牌桌，她就一本正经了。她不是为了交际和聊天，而是为了以严肃的态度做好自己的工作。这也是她在大型扑克比赛以及世界锦标赛中不断成功的一个原因。 　　大脑“边缘系统”后记 　　本章我们知道了人的所有行为都是由大脑控制的。我们研究了“思考的大脑”，即“大脑新皮层”和“情绪的大脑”，即“边缘系统”。这两个大脑都有着重要的功能，但是对于我们扑克玩家来说，“边缘系统”更为关键，因为它是最诚实的大脑，会暴露牌桌上最具有意味的“马脚”。 　　在理解“边缘系统”是如何运作的过程中，我们探讨了三种最关键的生存功能及其相关联的行为，这些都是你提高玩牌效力的必需知识。僵持反应：过度自控、压抑克制、静止不动 　　逃跑反应：保持距离、阻挡行为、愁眉苦脸 　　战斗反应：侵犯进攻、威胁恐吓、轻蔑无礼 　　至今为止，我还有一点没有提到的是“边缘系统”的反应程度和力度。从很大程度上来说，反应的程度和力度是由我们感觉到的刺激的重要性来决定的。假设我们在国家公园里漫步，与一只迷路的家猫不期而遇，“边缘系统”的刺激则微乎其微。因为这个小动物不足以对我们构成重大的威胁。而相反，如果我们遇到的是一头野生山狮，那么我们原始的生存机能就会爆发，“边缘系统”就会导致我们先吓呆，僵住不动，接着有必要则拔腿就跑，甚至和狮子来一场生死搏斗。 　　玩扑克也是这么回事。如果你只是在家里玩几个零钱的扑克游戏，大脑“边缘系统”的反应极其微小，就算最后输个十几二十元也不足以启动我们的情感大脑。然而，在高注扑克游戏中，牵涉到大数目的金钱（尤其是赌注有数百万美元的扑克比赛），你会看到“边缘系统”有明显的反应，及其因此而暴露的“马脚”。从某种意义上来说，比赛赌注金额越大，“马脚”就越大；“马脚”越大，获利就越多，当然前提是，你能有效地阅人。 　　发现“马脚”就这么容易吗？ 　　这是我在开有关如何观察的研讨会时被问及最多的问题。答案可是可否。等你阅读完了这本书，有些“马脚”就自然而然凸显出来了，其实它们也渴望着人们的注意。因此，许多赫尔姆斯牌迷营的营员在一个小时的指导后，就能在娱乐场所的扑克牌桌上赢得不少钱。他们能够发现显而易见的“马脚”，并很好地利用它们获利。另一方面，还有许多“马脚”非常的精细，需要我们在之前章节中所说的“周全又细致”的观察才得以发现，并正确地解读它们。在本书后面的章节中，我们将具体呈现此类“马脚”，并研究和解读它们。 　　如果说我不想费神去观察别人呢？ 这个问题的回答很简单，你在牌桌上不会有很好的表现。然而，也不是说要提高牌技就毫无其他办法了。如果你认定锻炼高超的阅人术需要花太多的精力的话，那么我有个不情之请，现在先不要急于放下这本书，看完后面一章。一旦你看完了第三章，你可以永远合上书，继续你自己的生活。但是还是要先看看那一章，如果你在后面几页纸里一无所获的话，你在牌桌上的损失也会大大减少，因为别人不会利用你的非语言“马脚”让你输得精光。而且，再怎么说，我要求你做的也并不难办到。第三章 学会隐藏“马脚有两种非语言行为（“马脚”）可以影响你在牌桌上的财富状况。 　　一、利用对手暴露的“马脚”来有效地对付他们——赢钱。 　　二、让对手无法利用你的“马脚”来有效地对付你——省钱。 　　这就是纳氏（乔•纳瓦罗）原理：要省钱，就要学会隐藏住“马脚”不被人发现。即使你非常不善于察觉别人的“马脚”，而且在这本书里除了文章的内容也没有学到什么，但如果你学着把自己绝大部分的“马脚”隐藏起来（越多越好），不让牌桌上的其他对手发现的话，你仍然可以保留住许多筹码。暴露得越少，高手就吃进越少。 　　为了达到这一目的，我将在本章说服你们中的一些人相信，隐藏自己的“马脚”实为重要，而且要让你们采取必要的步骤做到伪装自我。我之所以这么做是因为你们有些人认同以下一个，甚至好几个错误的观念。 　　第一、隐藏“马脚”没那么重要，因为大多数人一开始的时候都不会寻找“马脚”。 　　有太多扑克的成功都是因为懂得看人，而不仅仅是懂得看牌，所以可以肯定的是，在牌桌上会有许多对“马脚”的观察。同样，在扑克界也越来越意识到，要玩好扑克，“马脚”无疑扮演着非常关键的角色。和玩家们讨论关于“马脚”的话题，无论他们的牌技水平如何，有没有经验，几乎都一致认为在牌桌上很有必要察觉“马脚”。在各大扑克研讨会上，这一话题也相当流行，各种训练营也让玩家积极地学习并寻找对手的“马脚”。 　　第二、就算玩家真的寻找对手的“马脚”，发现了它们，这也不能提供什么有用的信息来帮助一个人赢}