卖房！！！……深圳炒房团正在这么干！&br&………………………………分界线&br&这段是后来加的：投资里面有个最忌讳的事情叫“屁股决定脑袋”。我大概能猜到很多上知乎的都是普通老百姓，关心房价的也是没买房的，所以大家更容易站在自己的立场，认为房价会崩盘。在这个楼里，我会把很多预测楼价的原理告诉大家，大家自己判断。能够让一些人从此摆脱了“屌丝眼光”，避免了被当成韭菜割掉或者完全踏空，才是善莫大焉的一件事。貌似这个楼永远不会火，大家永远是所见即所思，哈哈哈&br&～～～～～～～～～～～分界线&br&&br&下面这段是我在排行第一的回答里面的跟帖，不小心拿了几十个赞。既然结论没人看，索性就完整的贴出来。数据不太准确，大家看个意思。&br&&br&&br&&br&刚刚看复制粘贴的时候出了问题，少了一部分。再贴一次。&br&回复王璟的评论: 很高兴又看到作者很多高质量的评价。其实文章往往比较学术比较枯燥，争论反而看起来有血有肉。&br&作为一个深圳人，作为一个在深圳有房子且炒房子的人，我借楼主的宝地来谈谈一个炒房人的经济逻辑。&br&首先我们说房子为什么涨。炒房团里面有句俗话：“短期看金融，长期看人口”。因为房子的T+N的交易特点，炒房子一般都需要做未来2到3年的房价预测。主要指标是以下4个：1，居民的存款，这个反应了能有多少人参与这个游戏；2，国家的金融政策和当地的地产政策，主要核心是首付，这个决定了杠杆率；3，国家的货币政策，如果通胀，买买买，通缩则反之。其他类似汇率什么的都需要综合考虑。4，地方政府的土地推盘量。这个才是真正的庄家，中国国情，不解释。这4个逻辑决定了在过去，中国的房产总体来说都在上涨。至于选房技巧，这里就不展开讲了。正如股票，大势好，票买错了都赚钱，大势不好，无人可以盈利。&br&&br&&br&为什么这次带头大哥是深圳？为什么涨的这么快，这么猛？抛开长期因素不说，主要还是2个原因。1，深圳的高科技和金融双发动机造就了一大批新贵和高收入人群。科技园和CBD去年随便一个刚毕业几年的毛头小子都是年薪30＋。居民存款更是暴增30％几以上。2，地产中介＋金融的模式，极快的推高了杠杆率。当炒房人可以在地产中介借到钱，首付钱，等于给了本来就有原子弹的金三胖几枚“白杨”洲际导弹，各位自行脑补。这里不能展开了，黑幕重重……不明白的请看看股灾前的场外配资。&br&深圳目前的GDP在2万亿左右，目前的房地产总值应该是超过了35万亿，是GDP的17倍。看不懂的请自己看日本当年的数据。涨到这个地步，有两点可以肯定。1，现在的价格已经包括了所有的市政，教育，医疗等等因素，毕竟市区内已经没有新的土地出让，城市里大的环境提升已经很难了。2，一般人买不起，社会上只有2个阶级，有房子的和没房子的。不服的同志，自认为收入高的同志，先回答我800万的贷款&br&，30年还清，每个月的月供多少，然后再照照镜子，觉得比炒房团有钱的再出来说话。总结来说就是一个：目前的价位，居住特性忽略不计，都是金融属性，说白了就是赌场上的筹码，因为不可能再有刚需来接盘了。我可以斩钉截铁的告诉你，没有！因为他们都太穷了。这个游戏只属于极少数人。&br&金融的本质是什么？我没有读过经济，所有的知识都是股市和楼市上学来的。我的回答是：金融就是击鼓传花！没有很傻很天真的韭菜，聪明人和赵家人没钱赚！&br&这个价位还有韭菜吗？我希望有，可惜都是和我一样的人……不服的去市场看看都是些什么房子在成交就明白了。市场最好的时候，往往成交的都是刚需盘，总价低，总价低，总价低（说三遍）。你们说卖给谁了？现在呢，不用再解释了吧……股市到顶的时候，大家都在炒高价小盘股，都在说故事，炒概念。&br&啰啰嗦嗦讲了一堆，都可以独立开楼了。剩下的部分，是对未来市场的判断，如果有人爱听，我就继续发，今天先说到这里。&br&&br&…………………&a href=&tel:160307&/a&分界线&br&其实在中国预测房价是有很大风险的，君不见无数人被打脸。&br&为什么这十几年这么多专家看到了泡沫，然后预测泡沫破裂都被打脸了呢？吵过股的都会明白市盈率的概念。有的股票市盈率高，100多倍的很正常就是不跌，有的股票10几倍便宜透了，还在跌跌不休。其实反应过来就是大家对未来的预期。预期实现了，没有泡沫，预期没有实现，才是泡沫。至于泡沫破不破，这又是另外一个逻辑了。&br&比如这10年，深圳的高收入人群至少是上千倍的增长吧。GDP每年双位数，虽然贫富差距越来越大，但是高收入人群的收入增长绝对快过GDP，收入连续10几年双位数增长是很可怕的，复利，购买力成几何倍数上升。这里还没考虑人口和有产阶级的资本增值。房价今天高一点，又怎么样，总是有无数的韭菜，有钱的韭菜，一茬接一茬买买买，所以那些看到泡沫就说会崩盘的人，要么就是笨，要么就是“屁股决定脑袋”，害人不浅。&br&这么多年，一线城市的玩法就是先涨上去，然后靠购买力把涨幅填平，然后基本平衡了，又继续拉升，不断循环。所以富的更富，穷的更穷。这个是现实，不以我们任何人的意志为转移！&br&那么是不是这个游戏可以一直玩下去呢？且听下回分解吧……&br&&br&~~~~~~~~~~~~~&a href=&tel:160307&/a&晚分界线&br&大宗商品今天这种涨发，会不会恶性通货膨胀，拭目以待。如果是，央妈就是“猴子请来的救兵”……&br&&br&~~~~~~~~~~~&a href=&tel:160308&/a&早分界线&br&昨天晚上有个哥们吃饭，问我为啥罗湖（老区）不涨，福田（成熟区）涨的少？我说你还是没明白我说的韭菜的概念。&br&房价贵了之后，很多房子绝对值已经上升到了一个比较高的水平，在某个区域韭菜总数不变的情况下，接盘侠是几乎没有的。但是如果新区就不同的，在上涨预期下，很多现在住80平米的会去买100或者120的，住100的会去买150的，但是他们能多买一套吗？答案是不能，太贵了，只能卖旧买新。这样老的小区，小的户型，就会随着换房客的折腾源源不断的扔出来，有一定购买力的新韭菜就会杀进去，从而形成一个循环。老区或者成熟区往往大家住的舒服不愿意卖，新盘也少，这个循环很难形成。买卖是需要对手盘的，上涨是需要底层的韭菜的。&br&下一次将专门讲房地产交易中，政府的作用。在中国，这可是风向标……&br&&br&……………………&a href=&tel:160308&/a&晚分界线&br&好多二线城市的问，自己所在的城市会涨吗？我答会涨会得罪人吗？算了，我这样回答吧。哪些会暴涨，这样好一点，至少你知道了还能挣点钱。目前一切不变的话，请大家看库存量，库存量，库存量！说三遍，高于8个月的先不急，低于8个月的，自住的话，赶紧买。如果低于5个月，明天就去买了吧……&br&&br&~~~~~~~~~~~~~&a href=&tel:160309&/a&分界线&br&为什么要专门讲政府？因为在中国的房地产游戏里面，政府才是真正的大BOSS。说这个真心很纠结，怕真话说多了被查水表。&br&政府有以下几个大杀器：1，货币政策；2，信贷政策；3，规划，规划，规划，重要的说三遍！&br&前2个大家都很熟悉，其实规划才真正要命。这个杀器掌握在住建部和各个地方政府手里。住建和规划部门控制了住宅的比例，地方政府控制土地，他们共同管理了这个市场的供需关系。比如大家讲深圳没有土地了，纯粹放屁！那么多工业用地，农业用地不是地？只是不能在市场上流通，不能建住宅而已。现在迫不得已要去填海了，一填还要填大半个福田区那么大！我记得我当年看前海自贸区的规划，立刻就明白这个地方房价能上天。为什么？全是商业用地，全是高档写字楼，要几十万人办公，结果末了发现没有规划住宅，傻逼了！又比如我看我老家一个二线省会城市，南面和西面各搞了一个巨大的住宅区，可以容纳80万人，没有规划任何工厂，写字楼……这房价得跌成啥样？早晚上班高峰期的交通又会堵成啥样，不敢想象。总而言之政府才是这个游戏的庄家，能说的也就这么多了。&br&为什么说，一线城市的房价会高位震荡，又小概率在短期之内会崩盘，答案就在政府这个大BOSS身上。大家看看新闻，就能明白BOSS那颗无比纠结，左右为难的玻璃心，和当年救市的证监会有的一拼。下次我给大家详细解读一下政府的心思和有可能的政策选择以及对房价的影响。&br&&br&……………………&a href=&tel:160310&/a&晚分界线&br&鉴于私信和评论里面问二线城市的童靴实在太多了，我没办法一一回复，只好在这里做下解释。&br&首先，目前政府的牌没打完，下面我会详细解释。对于二线城市，我不抱悲观情绪，风险毕竟在一线。库存少的城市肯定多少都要涨，只是幅度涉及变量太多，目前不太明朗，库存多的城市，大家也别被媒体和开发商骗了，成了韭菜。&br&其次，中国太大了，我没到实地没法一个个研究。况且就算我到了实地，也未必就能看对，我也经常看走眼的，哈哈哈……&br&我写这个文章的目的主要是教给大家一些我个人分析的办法，不是算命，自认为也没那个本事，自古大师皆骗子！希望大家辩证的看，我就是一个知道了一点点“潜规则”的普通人。&br&接下来，我想集中精力好好写写政府的部分和地下经济的部分，估计要琢磨几天，希望大家评论多探讨这两个方面，谢谢大家，诚惶诚恐……&br&&br&……………………&a href=&tel:160312&/a&分界线&br&即将推出：二手房增值税，房产税，遗产税……大佬们看了看地上的韭菜，说：养挺肥的了，小川啊，多放点水，别蔫了，等我们慢慢割了吃……&br&&br&所以……你懂的……&br&&br&……………………&a href=&tel:160314&/a&分界线&br&私信里，评论里好多人问到底要不要买房，自己所在的那个地方要不要买。还有好多人认为我是算命看空的，我也是醉了。&br&国家这么大，具体情况具体分析啊，各位亲。任志强一直说房价上涨，他说的也就是北京或者是一线城市啊，摊到你要是鄂尔多斯的，你难道说他错了？&br&我看空的目前主要是深圳，深圳，深圳，说三遍！其他的，请大家看评论区吧。没有回答的地区，不好意思，那都是我拿不准的，不敢乱说，以免祸害大家，或者是库存那一节说明了的。本来就是想盖个楼，教大家一些看问题的方法和角度，结果被逼成算命的了，宝宝心里苦……&br&&br&………………&a href=&tel:160315&/a&分界线&br&全世界都在怪首付贷推高了房价。是它吗？可能吗？&br&一个只占交易量5％左右的资金，能推高一线甚至全国的房价？画面太美，我不敢看。当年股灾，也是这么怪场外配资，也是这么怪股指空头……&br&房价这段时间的上涨的确是资金推动的。没错就是资金，没听说过“有钱任性”吗？只有巨量的资金才能碾压一切逻辑和理性。&br&但是这资金哪里来的？难道不是和我们的利率和我们的货币和信贷政策有关系吗？这么多人前仆后继，难道不是心中的恐惧？管理价格不如管理预期。问题是政府想管理吗？政府在想什么，房价谁推动的，大家都懂……&br&&br&………………&a href=&tel:160315&/a&分界线&br&每天都有人问各地的房价，每天都有人问到底是涨还是跌，楼主快疯了。这次统一答，今后再也不回答此类问题了。&br&1，总体来说，看涨。尤其是现在通货膨胀已经起来了，相对于通货膨胀，利率是负的，大家最好不要留现金在手上。因为政府的因素，经管个别地方房地产泡沫很大，但是绝不能破，这个关系到整个金融市场的稳定。甚至可以这么说，国内金融的锚就在房地产。这是生死攸关的问题。政府绝对要兜住，不惜一切代价。对于很多库存低或者租售比比较正常的城市，大家应该出手了。说白了，有泡沫和泡沫破不破，两回事儿。&br&2，分化。市场会分化的比较厉害。包括一线城市。比如深圳，命门在金融，玩过头，还是有风险的。上海，命门在人口，等它人口结构老年化了再说，目前还有一段时间。北京，解释不了，赌国运，赌国运，赌国运！广州，挺健康的。周边的卫星城其实就是全国的榜样！二线也会分化，有吸引力的城市会比没有吸引力的城市好。&br&3，未来不确定的因素。未来不确定3个，一是政府的政策有没有水平。如果总是动作太大，涨的太疯，不排除局部地区的震荡影响全国。二是房产税的影响深远，现在不好评估，看哪位大神评估一下。三是汇率。&br&4，什么时候跌？没有黑天鹅的话，等货币政策转向了，库存去完了，国家准备收税了，利率高了，小川同志下来了……几重因素叠加，估计1年半到2年后，我们再来评估。当然我一直坚持深圳今年就会震荡，幅度和时间点，等政策明朗化了，我们再分析。&br&现在？大家来拥抱通货膨胀吧……PS:门口的快餐店涨了15％，我最喜欢的火锅店，分量越来越少了……5555&br&&br&……………………&a href=&tel:160316&/a&分界线&br&&br&本次上涨持续到2017年，没有限购的城市可以继续博一年左右，没买房和没凑够首付的年轻人，请2020年再来。记得到时候买！&br&谢谢大家，不解释，不更新了，立贴为证！！！！
卖房！！！……深圳炒房团正在这么干！ ………………………………分界线 这段是后来加的：投资里面有个最忌讳的事情叫“屁股决定脑袋”。我大概能猜到很多上知乎的都是普通老百姓，关心房价的也是没买房的，所以大家更容易站在自己的立场，认为房价会崩盘。…
名副其实。&br&&br&从三国时开始建都直至今日，南京作为东部地区最有历史文化的城市，难倒不应该着重发展？&br&&br&很多人都在质疑，南京，觉得南京不配这样的帽子，东部中心城市，国家中心城市，但试问，除了上海东部地区还有任何一个地方可以从科教文卫等等全方位压制南京？且就算有一点两点压制，相差的距离也不是很大，上海是代表中国东部的大门，长江入海口黄金水道奠定了上海是作为世界性城市发展，这时候东部的中心必须是南京。&br&&br&交通枢纽：&br&南京作为京沪高铁的重要节点城市，是可到达全国城市第五多的城市，并且与上海通勤每日来往高铁动车200多趟，京沪高铁沪宁线是带动周边城市最多的高铁，包括最近新规划的郑徐，陇海，沪蓉皆是南京节点，还有苏省的规划高铁，宁启，宁镇扬，宁淮，还有人说南京不辐射江苏吗？？？&img src=&/c234f40ecd8dd2c41f97a8_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/c234f40ecd8dd2c41f97a8_r.png&&且市内交通也相当发达，市内高架环线使得南京很少堵车，地铁也相当发达，里程数全国第四，在建地铁让全市区域内全部通地铁，客流量也是相当可观 。南京对其高校的看重也可以从地铁看出来，大学城各高校基本都同地铁。&img src=&/44d6d72aee0e_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/44d6d72aee0e_r.jpg&&&img src=&/a7e672ff8_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&2103& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/a7e672ff8_r.jpg&&&br&&br&&br&南京的全国第三的科教水平也是奠定其成为东部中心城市的重要指标之一，虽然南大排名与华东五校的末尾，前四是上交，复旦，浙大，中科大，可是其高校数量与质量也是东部第二，坐拥东南，理工，财大，药科，河海，南航，医大等著名学府，还有全国四所艺术学校，南艺。&br&高校科技技术发展使得南京软件业仅次于京深。&br&&img src=&/d90b354a8ec533c8e68b0a9ad23c0fc6_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/d90b354a8ec533c8e68b0a9ad23c0fc6_r.jpg&&&br&&br&南京的文化氛围，也是其成为东部中心城市和东部地区门面城市的重要原因，大区看分包括区与区的命名，鼓楼，玄武，秦淮，雨花，建邺，栖霞，鼓楼区是因为有座鼓楼，玄武是因为有玄武湖，雨花为雨花台，建邺又名南京，顾名建邺，秦淮为有条南京的母亲河秦淮河穿插区域内，栖霞为栖霞寺，往细了每个街道路名取名也极其富有诗意，例如，颐和路，乌衣巷，成贤街，估衣廊，长干里，桃叶渡，白鹭洲，凤凰台，朱雀桥，沉香街，当你漫步在南京的山阴路，乌衣巷，感受南京的生活气息，你会爱上这座饱含诗意的城市。&br&如今的南京，江北新区在发展，拥有艺术文化走廊，四方当代美术馆，规划前景十分明朗，&br&河西新城在发展，保利大剧院的演出数相当可观，还在建造的江苏大剧院，可以作为南京的重要地标，老城在发展，新街口中华第一商圈，商贸集中度全国第一，节假日人流量过亿数，让你发现这座城市的活力。&br&这样一座作为东部地区最有文化内涵的城市，完全配得上并且有资格带领东部继续发展。&br&&img src=&/c8fb9aa235b9a295df20d1e6b2c2f64b_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/c8fb9aa235b9a295df20d1e6b2c2f64b_r.jpg&&&br&&img src=&/2eacf4e8dcc_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/2eacf4e8dcc_r.jpg&&&br&&img src=&/29ce853fd67cf8c4ead0a1e81a877f9b_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/29ce853fd67cf8c4ead0a1e81a877f9b_r.jpg&&&br&&img src=&/15fdaee519d4a6e13ca49bb_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/15fdaee519d4a6e13ca49bb_r.jpg&&&img src=&/c645ffc1ada217dd10ab3853_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/c645ffc1ada217dd10ab3853_r.jpg&&
名副其实。 从三国时开始建都直至今日，南京作为东部地区最有历史文化的城市，难倒不应该着重发展？ 很多人都在质疑，南京，觉得南京不配这样的帽子，东部中心城市，国家中心城市，但试问，除了上海东部地区还有任何一个地方可以从科教文卫等等全方位压制南…
&b&谢邀，讲道理我不会，直接上一些我的亲身经历吧。&/b&&br&&br&&br&&b&有些朋友说这就是富人思维，可能我自己的年龄还比较小，所以并没有什么意识。我把大学做生意和工作经历以及由于一件事走上现在这个位置的过程给大家讲一下，大家看完自行鉴定。&/b&&br&&br&&b&先说一下大学：&/b&&br&&br&&br&&b&2011年，我上大一&/b&，刚开学那会儿，我爸送我来学校的，当时到了学校之后，好像是八月底，学校开始为期半个多月的军训，刺激的很，小美女一堆，不过上了大学我对小美女没什么感觉，我就是喜欢比我大的姐姐，恩，以前我好像说过，我又说一次的目的就是期待有御姐找我私信，对，就是这么直白、任性。&br&&br&&p&开学那会儿，大家对什么都比较兴奋，我也一样，不过最让我烦的一点，就是当时每天军训完，或者中午休息那会儿，经常有人敲门进来，同学，要不要这，同学，要不要那，我要不是刚来不熟悉环境，早都开骂了。可是，后来的军训完，我也成为了这个想被大家骂的人······不过我不是卖实物，而是卖课程。下面我会细讲。当时他们进门推销的时候，我发现很多同学都多多少少会咨询一下，直接拒绝的比较少，但是成的单子不多，因为大家刚来。所以，我当时就觉得，可以，这个事情可以搞一下，你们能干，那我也能。不过军训期间真的太累，我也没去怎么咨询。&/p&&br&&p&九月下旬，当时军训结束了。各个学生社团的什么的开始在校园广场内开始纳新，当然也有一些校内校外的培训班在广场上招学生，什么英语四级，计算机二级，包括一些针对我们专业的maya、3dmax、ps培训什么的，总之就是想办法在开学初这个短期内赚新生的钱。&/p&&br&&br&&p&当时军训完后几天，广场上热闹的很，&b&但是，当时观察到一个细节，我不知道具体算不算细节，就是那些招生让新生花钱报名学习技能的摊子前面咨询的人数远远少于社团学生会纳新的摊子前面咨询的人数，而且，咨询社团学生会的大部分小学妹小学弟们，都是舔着脸去跟那些大二的学长学姐们咨询，我可以负责任而且毫不夸张的这样说，恩，我说的大部分，并不是全部，不要对号入座。&/b&&/p&&br&&p&当时注意到这些的时候，我就觉得我的机会来了。虽然他们和我同级，但我想说他们大部分真的不如我，我在装逼没错，但是是实力装逼。我心想这些小学弟学妹们既然表面上看起来有求于这些学长学姐，肯定是因为他们想进他们咨询的社团或者学生会，那这就好办了，当时我就选定了一个我可以从中赚钱的项目——英语四六级、计算机二级培训班。因为据我了解，这些证书好像对于普通的大学生来说都是需要有的，以后毕业了这对于一个大学生来说都是最基础的技能证明，恩，当时很多刚上大学的学生都这么认为。&/p&&br&&p&了解到这里，就好办了。&b&现在想起来，自己当时完全是利用了这些新生们的心理。&/b&&/p&&br&&p&我好像当天下午就直接去了学校的逸夫楼，然后找到逸夫楼里学校组建的一个培训英语四六级和计算机二级的地方，给他们负责招生的一个人谈，当时好像是拉一个学生给我100块钱左右，然后拉够10个奖励几百，20奖励几百什么的。&/p&&br&&p&大家上大学那会儿都知道，在纳新结束后的几天内，学生会社团之类的要安排面试地点，基本上都是在一周后找个教室开始面试，在这一周的时间内，他们要不停招人。当然，在这一周内，很多已经报过名的新生都带等待着面试的到来，好好准备以期望能进入到心仪的部门。&/p&&br&&p&想必我说了上面那么多，大家也都知道我是怎么操作的了。很简单，我先去假装去广场上那些学生会社团的摊子面前说我想加入你们，然后他们会让我填表，当然在这个期间我会表露出对他们的仰慕之情，在填表的同时，我会拿着手机对那个表格拍一张照片，上面都有学弟学妹们的联系方式一些信息，我会告诉他们我拍这个表格是想回去好好看一下有没有我们专业的或者我认识的，我可以先和他们搭个伴，这样就很顺理成章了，而且顺便问一下当时在摊子前那个人的名字，一般都是副部长（副会长）或者部长（会长），如果表达仰慕之情，你办什么都好办。就这样，我基本上把在广场上纳新的学校的社团、学生会走了一遍。因为刚军训完，填那些表格的人比较多，所以我并不担心我的客户量不够（没错，这些表上的学弟学妹们就是我的客户对象）。我把东西整理好之后，就挨个给表格上的学生一个一个打电话。&/p&&br&&p&“喂，你好，是某某某吗？我是咱们学校XX学院大二的学长（但肯定不能和我打电话的客户一个学院，因为我当时水平还不够，不敢说一些我不太懂的东西，如果对方问我专业知识，我就懵逼了）XX协会（社团）X社长（部长）告诉我说你这边对英语四级还有计算机二级比较感兴趣，咱们学校这边刚开办了一个培训班，专门对大一新生进行培训，你也知道，对于一个大学生来说，计算机二级证书，英语四级证书，这些都是全国每个大学生必备的东西。你看你什么时候过来免费试听一下。”
&/p&&p&基本上我每打一个电话都会这么说，成功率我没太统计，但我觉得肯定比我挨家挨户的跑或者在广场上摆个摊有用，而且有一小部分两个科目都报。&/p&&br&&p&你们应该明白他们为什么报名吧？其实他们并不一定想报名，而是因为我在电话里顺口提了一下他想入会的这个协会（社团）的某个会长的名字。其实挺搞笑的，清楚的记得当时电话里有些学生在我说了这样的话之后，立刻说：“哦，学长你好，X会长啊，是是是，我是跟他说过，我想报班学习英语（计算机）”。。。&b&（内心十万个呵呵，就喜欢你这种自作聪明的孩子）&/b&。&/p&&br&&p&恩，那一个星期，算是不错的了，好像我自己拉了一个班的学生，大概四五十个，挣了几千块钱，其实没咋忙，就天天打着不同的电话号码，说着几乎同样的话。这算是我大学的第一桶金吧，后来因为本人比较爱热闹，所以上学期就有了五六个学校某些部门的职位，后来大学成功的给了我懒的空间和时间，下学期把所有的职位全部撤掉，买了电脑，专心在宿舍打游戏，看电影。&/p&&br&&p&每到一个新的学年，所有人刚开学的第一个月，都是雄心壮志，意气风发，意淫着自己要把上学期浪费掉的时间全部补回来，要看书，要学习，不逃课，其实都是个屁。不过当时我也这么意淫，但是我意淫的是不能再懒了，一定要出去赚钱。我真的真的不喜欢看书，原谅我。。。逼我也没用，但好像一年里有那么一两次，每次也就在一俩星期左右，我特别爱看书···我也不知道这是为什么。。。&br&&/p&&br&&p&大一我好像就没怎么挣钱，就开学做了那一笔，手里有的钱已经超过身边大部分同学了，所以我就心安了，也没想着在大学期间要干多少多少事，挣多少多少钱。我比较喜新厌旧，比如大一开学那个方法，我用了一次，其实我可以用第二次，挣更多的钱，但是我懒·····而且我觉得这个事情没有风险，做起来没意思······很多人喜欢稳中求胜，我是喜欢险中求胜。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&2012年九月份，大二开学&/b&，我当时又开始想，怎么挣钱，怎么玩？后来我注意到我们学校周边有一个很大的建材家居市场，当时上大一的时候留意过学校广场的黑板上很多时候都贴着招聘学生兼职，就是这些建材市场里的商家招聘学生给他们发传单，或者当导购什么的。一天给个60-80之间。但我发现其实很多去发传单当导购的这些学生，水平都特别特别特别一般，恩，especially，特别的，（英语差的人就是爱秀英语）。后来我去那些商家了解之后，发现他们对从学校招来的这些学生，评价那是相当的低。于是我就直接挨家挨户跑，把那个建材家居市场的商家基本跑了个遍，具体数量不太清楚，大概有200-300的商家，给老板们谈，说我能带给他们比较灵光的学生，脑子都比较活，而且给老板们说一些，这样的学生能为他们带来很多客户，宣传效果肯定比之前果好很多的这种话，但是我要求每个学生一天要给100块钱。（那儿的老板们平时都是自己招人，这次有人登门拜访，为他们招人，他们肯定乐意。）而且我为他们招人，不需要他们付给我钱，&b&我只要你十一期间我带来的学生为你这个店导流的且成交的单子金额的1%&/b&。（因为这个我粗略的计算过这样的店面，排除他们的房租，水电人工费用，如果一个月不挣到五位数，那他完全就没有存在的必要。而且我跟老板们谈的是在十一期间，国庆期间，营业额上升很正常。大二九月份开学差不多一个星期我做的这个事，所以这个事情我是可以搞的，虽说我们那里比较偏，但这个事我觉得还是会挣钱。当时基本上有一半的商家都跟我合作了，没合作的有的是不需要招人，有的是已经有预备的兼职人选了。）&/p&&br&&p&其实这个事情我漏了一些东西，等我讲完的时候我再给大家讲，当时还小，脑子不够用，too young too 天真，很多细节我都没有想到。&/p&&br&&p&回到学校后，我问了一些人，然后让他们拉我进各个学院的群，而且自己还在贴吧里找了一些学校内的兼职群，都加进去后，我在群里发信息，说十一期间咱们学校旁边建材市场需要发传单的、导购等兼职的学生，每人每天100块，（这对于当时我们学校的学生来说已经非常多了）基本上当时加我的学生有上千个，我日他奶奶的，那天我记得太清楚了，简直快把键盘敲炸了， 后来因为真的他妈的太累太累了，我直接设置成自动回复：“本人有事，如需兼职，明天中午12点联系”。。。&/p&&br&&p&恩，没错，我差不多真的一觉睡到了十二点，起来看到上百个人给我留言，这个工作量当时真的太庞大了，我没计算好，导致一时间应付不过来。后来花了两天时间，把时间一安排，我基本上是二十个二十个的见，每次见面也就十分钟不到，基本上两三个人选一个，筛选出去一半多的人 ，都是凭我见他们的第一印象，比如这个人积极不积极，形象好不好，精神不精神，说话利索不利索，脑子活不活等等，总之最后留下的人都是比较优质的，是那种让人一看上去就能感觉这个人做事是有效率的人。&/p&&br&&p&把这些学生的数据统计之后，我再根据老板们当时给我的要求安排这些学生（比如这个店要几个人，男的几个，女的几个。男的干啥，女的干啥。）差不多花了我一个多星期，也就是十一的前两三天，我才把这件事完完整整给办妥。&/p&&br&&p&后来就不用说了，十一期间我也没问，也没管，十一过后，挨个找老板，有的是老板们主动联系我，我最后分到手里的钱大概有两万多，不到三万。（&b&重点来了，就是这个事情，其实是存在漏洞的。就是我上文说下面要说的，如果某些老板的店卖了5万块钱的货，那他跟我说他只卖了1万，我也无从考证。因为那些兼职的学生是不会算这些的，他们没有提成算，所以他们根本不在意。&/b&）我觉得这个事情其实我应该能挣到更多，肯定有老板给我虚报，但大部分还是应该没有的，因为他们没必要，首先，我提供的学生质量完爆之前在他们这兼职的学生，这是一，第二，提成只有1%，他们没必要因为几百块钱而失去一个对他们帮助过的人。（反正我是这么想的）&/p&&br&&p&这件事其实为我大二开了一个好头，后来这些老板一有什么活动要做，或者碰上节假日，都会给我打电话，有的老板平时没事在学校附近吃饭还会给我打电话让我去。包括后来有一些老板问我能不能帮他们设计海报宣传册什么的，因为我是学设计的，虽然我不会，但我身边一堆人会，设计个东西，找社会上的人可能需要1000，找我就几百，我再找找同学，给他分一半，就行了。整个大二我的收入基本就是靠这个。虽然花钱一直很厉害，但还不错，到大二结束的时候，我手里还有一万多块钱闲钱。&/p&&br&&p&&b&其实说实话，我自认为很烂，你们发现没有，我都是一件事，花短时间去搭好平台，想好策略之后，快速去实施，然后就坐享其成，到最后变得很懒，这点怎么说呢？你说好吧，它也有好处，你说坏吧，它也有坏处。一分为二的看吧。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&13年，大三的时候&/b&，跟大一大二一样，可能也是习惯开学的时候捣鼓东西了。我大一大二都没去实习，暑假都是懒在家看一个暑假还珠格格、或者和朋友们打打篮球台球什么的。大三还没开学，好像八月中旬左右，我就闲不住了，无聊的要死，回学校吧，没事干，也没人，也没空调，热的要死，在家吧，真的无聊到死了。后来就想要不开学再干点啥，当时就躺在床上想·····原谅我就是这么懒···去淘宝搜了一下，心想学校这么热，要不开学再卖点凉席水枕什么的？（我大二快结束的时候，也差不多就是三年前的这两天，在阿里巴巴上进了一批凉水枕、冰垫什么的，当时不是我想卖，而是尼玛逼在学校实在是太热太热了，我受不了了，就上网查了这玩意儿，后来发现还挺便宜，学校还没人卖，我就进了点货，在学校三两天卖了一下。就下面这几张图，刚上网查的，第一张图是我卖的最好的一类，非常舒服。当然价格没那贵，我记得进价好像10-20之间，然后我是按成本价的基础上涨50%的价格在学校卖。卖这个太简单了，直接在学校各个学院、班级的学生群里面喊一声，发几张图，一堆人就过来跟你私聊了。而且顺便说一下，10分钟送到，他们一般都是迫不及待。因为实在是太热了。现在想卖的同学还可以搞一下，时间应该还是允许的。）&/p&&br&&img src=&/dc1021caa796ef23cf11f267f6f411ae_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/dc1021caa796ef23cf11f267f6f411ae_r.png&&&br&&img src=&/c5c68b4cb412b33e44cff7f18d96dfbc_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c5c68b4cb412b33e44cff7f18d96dfbc_r.png&&&br&&img src=&/ffccaf_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ffccaf_r.png&&&br&&br&&p&当时我的想法是，卖过得东西，就不要卖了，没啥意思，不好玩。后来就想，身上还有1万多块钱，拿这些钱，其实可以在开学的那两天搞一下，那几天人还挺多的，新生的家长都为了新生不惜一切代价的去给孩子布置最好的东西。&br&&/p&&br&&p&当时我经过筛选之后，全凭印象和感觉（其实这点是不对的，我并没有事实依据，虽然这个事情最后做成了。），&b&我定的开学要卖的东西是插排&/b&，理由很简单，开学卖被子、凉席的很多，这些东西是赚钱，但相当一部分从家里来的时候带的都有。他们是不会再花钱去买的，第二，那些茶壶、牙刷、脸盆什么的，卖的人太多，市场竞争力太大，而且利润太低太低，没什么做的必要。插排大家为什么需要，很简单，一个宿舍一般就一两个插口，我们学校当时是八人一个宿舍，大三开学没多久改成了六人。先不说电脑这些东西了，就算你刚来学校，你们八个人六个人手机充电怎么办？难道不充电？你们一天七八个小时盯手机的人忍的住？&br&&/p&&br&&p&定下来之后，我就去阿里巴巴上搜，后来查了相关信息，发现插排里最好的牌子是公牛，但公牛实在太贵，进价就要三四十块钱，如果我卖，我肯定要吃一倍利润，开学期间嘛，应该的，但是谁会买一个七八十块钱的插排呢？没几个人吧？后来又找了一款，口碑还不错，子弹头牌插座，记得很清楚，我当时进了两款，一款插口比较少，一款比较多，少的那款进价大约在9.5左右，多的那款进价在17.5左右，应该是这个价位，具体我记不太清楚了。好像进了大约8箱插排，很大的箱子，从泉州发的货，先付一半，到之后付另一半。（&b&这个时候我插个嘴，其实我觉得我大三开学做的这个不太好，我是花钱花成本去做生意了，如果赔了，亏了，那赔的可不只是时间，还有钱。大一大二我也赚钱了，而且0成本。这三个相比，我只能说自己大三退步了。&/b&）&/p&&br&&p&差不多加起来一万块钱的货，三四天之后从泉州到了西安，我去市区拿货，还找了车，光把这八箱东西从市区运到学校，花了300多块钱，不过我也不在乎。到了之后，当时快八月底了，新生再过几天就该来了，我就跟我们宿舍的两个跟我关系不错的人说，你们帮我卖东西，我一天给你们200块钱。他们死活不同意，说帮忙就帮忙，不能收钱，一个宿舍的。我当时也是神经，比较执拗，说你们不收钱，那就不能帮我卖东西，后来的结果也真是醉了···我没同意他俩免费帮我。因为当时真的很热，那么热的天，出去卖东西，真的很累，我当时卖了三天，皮肤都晒黑了。后来，我在学校跟一个和我关系不错的学妹吃饭的时候，跟她聊起来了这件事，她倒是挺想帮我去卖东西，而且她说她还能拉着她们宿舍的一位，我当时也没多想，就同意了，一天给她们一人200块钱。&/p&&br&&p&开学的第一天，我就直接找了我们学校最好的一个位置，报停的旁边，搬了两张桌子，去卖插排，由于不好拿，我就直接装在了两个皮箱里，差不多装了满满的两箱，刚摆好摊子，妈的，学校的保安就来了，不让我摆摊，说摆摊都需要交钱，我就日了狗了，想起来这个事情我就生气，我没见过哪个学校学生摆摊卖个东西还要收钱，最后直接把我的桌子硬给我收了，说如果我再摆，就让我移送教务处。看着那些摆摊的卖东西的老板，我当时心里非常非常气愤。（学校可能也是为了赚钱，就规定凡是开学在学校里摆摊卖东西的，一律收钱。那些摆摊卖的，全部是周围开杂货店的老板，而且别人做的大，卖的东西多，估计交的场地钱都有几千上万。）当时是真的急，我试过别的地方，但那两个保安就跟着我，我去哪儿他们去哪儿，跟着我的那两个女生也不知道怎么办，就一直站在我身后。&/p&&br&&p&最后我真的没办法了，一个上午，我就卖出去二十个多插排，而且还是在新生报到的第一天，人最多的时候，四十度的天，俩女孩子跟着我 ，简直难受的要命。后来我直接出学校，拉着两个皮箱来到我们学校旁边的一所大学（说起来也是讽刺，我所有的插排，基本都是在我们学校周围的两个学校卖完的），当时找了个那所学校的最中心，一个岔路口，他们学校也有很多人卖东西，但大家大部分都是在树荫底下，天气太热，我选了岔路口，没有树，太阳暴晒（想起来还觉得挺对不住那俩女孩子），就站在这个岔路口，我的市场算是打开了，短短的两个小时，从12点到下午2点，两箱插排，全部卖完，而且最后我又拉着皮箱回到宿舍，又拉了两箱，到三点多的时候，我的货，基本上出了一半多。当时本钱已经完全收回来了，还赚了一两千块钱，而且还剩下一半的货，那天下午弄完之后，我请了那俩女孩子吃的饭，而且给她们每个人400块钱，因为看到她们俩女孩子满头大汗实在是觉得对不住。&/p&&br&&p&到第二天，舍友看我那么累，那两个人说什么都非要帮我卖插排，我还没起床，他们就把插排都帮我装好在箱子里了，然后我们又去了那个地方，基本上一上午搞定了两箱，还剩下最后的两箱，我们换了个学校，旁边的另一所大学，主要是那个卖东西的地方实在太热，并且另一所大学是我去他们学校卖插排的那一天才开的学，所以东西还是一样比较好卖，但远不如第一天那个地方，不过我并不急，因为货已经很少很少了。当天下午卖了一半多，后来第三天的时候，上午十点多，差不多把我所有的货都给出了。&/p&&br&&p&这个事，当时赚了一万多块钱，也没什么，后来大三没怎么做别的事情，把手里的钱花花，学了点专业课，到大三的寒假，我了解到了股票，后来就把手里仅剩的一万多块钱，拿来炒股了，&b&&u&就是我主页的唯一一篇文章里写的，大家也可以关注微信公众号：zhihu-yezhiqiu（一叶随风天下知秋），这里有我从14年大三开始炒股到毕业爆仓被人追着要钱以及一年后我做上私募管理者位置的全部经历。&/u&&/b&后来毕业那会儿配资赚了几十万块钱，然后去年暴跌我的账户爆仓，一分钱都没有了。然后去北京找各种各样的工作，到后来饿的不敢去花钱吃饭。。。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&另外，还有我在去年3-4月份即将毕业的时候，在实习的时候，我通过运用三种方法，做销售两个月都是销售冠军。在此不是拿出来给大家炫耀，而是希望大家能从中学习到一些适合自己的东西。&/b&&/p&&br&&br&&p&当时是大四下学期，几乎相当一部分同学都确定了工作，或者已经去实习。而我并没有开始找工作，因为对于当时的我来说，炒股已经足够。但家人不停催我，所以我也要给家人一个交代，好让他们放心我。我并没有告诉家人我炒股，我觉得没有必要。&/p&&br&&p&由于大学经常做生意的缘故，可能商业嗅觉相对比一般的大学生灵敏些，找工作也不会盲目去找。至于选择工作，我比较挑，我一定要在各个条件都有利于我的情况才会确定一份工作。&strong&当时很简答，就用了排除法。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&如果现在工作，我是留在本市，还是去北上广深?&/strong&&/p&&p&毕业设计没做，我也不想现在就跑出去，那就定在本市。&/p&&br&&p&&strong&现在什么样的行业最吃香？&/strong&&/p&&p&1.证券 2.互联网&/p&&p&证券市场已经火了一年，想必很多人都在往这个地方钻，而且这个地方必须有一定资历才能赚到钱。这个时候我进来可能不太合适。&/p&&p&互联网从几年前开始火遍大江南北，14年阿里上市之后，更是火的一塌糊涂。但这里面还是有机会，为什么？因为移动互联网——年轻人的天下。&/p&&br&&p&&strong&什么职位最适合我？&/strong&&/p&&p&这个毫无疑问，销售。&/p&&br&&p&&strong&什么样的公司最有发展潜力，或者目前处于上升期最快的时候？&/strong&&/p&&p&互联网一般都是靠融资。种子轮，Pre-A，天使轮，A轮，B轮，C轮......大致了解后。发现，一个项目再好再好，种子轮我去的话，首先肯定挣不到钱。Pre-A、天使能挣也挣不了太多，B轮以后，公司人很多，竞争也激烈，我要把很多精力都投入进去才可能挣钱。&/p&&br&&p&&strong&所以，最后我的选择就是A轮或者B轮的创业型移动互联网公司的销售岗位。而且一定是总公司在一线城市，本市的分公司刚刚开设。&/strong&&/p&&p&这样的话，就很好确定自己接下来要怎么玩了。大约进行了一个星期的筛选，就选出了一家这样的公司——美味不用等（就是个吃饭排队软件，能节约时间）。西安分公司即将成立，在一线城市发展的很不错，而且市场上暂时没有竞争对手。&/p&&p&我非常兴奋，打电话去面试，流程很繁琐，但一个星期后我还是顺利入职了（当时整个公司一百多人，只有我和一位产品经理助理是还没有毕业的学生，其余都是在职场上有几年经验的。（恩，没错，此处在炫耀。）&/p&&img src=&/05e28a40ea1ab1a0a649c5f85478ff97_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/05e28a40ea1ab1a0a649c5f85478ff97_r.jpg&&&br&&br&&p&第一个星期，我跟着西安地区主管每天出去谈客户。第二个星期，我已经可以自己出去找客户谈客户了。而且我发现如果我按照主管的方法去做的话，我肯定业绩抵不过他，因为他比我有人脉，有资源。&/p&&br&&p&&strong&于是我就自己找到了三种方法，来按照自己的方法去做事情。&/strong&&/p&&p&美味不用等当时处于急速发展阶段，基本上就是把他们的排队软件线下推销给各个门店的老板，然后线上让这家店入驻美味不用等的平台，不需要收费，只需要签一个三年的免费试用协议。其实这个业务很好谈，但是你要找到老板、而且要签协议这是个比较麻烦的事情。因为中间要筛选过经理、主管、负责人、最后才能找到老板，一个月下来可能光找老板，你就要花很多时间，更不用说再详细谈合作了。当时我仔细思考之后，我发现，如果把中间找人的这个环节给自己省去，那我就绝对能签约到很多客户。因为毕竟这个东西不要钱，而且确实能带来一些便利。&/p&&br&&p&&strong&当时我选了三种方法：&/strong&&/p&&br&&p&⑴在西安当地找做跟餐饮相关行业的互联网公司，而且一定要小公司，大公司的老板不一定待见我，小公司的话名义上我是慕名而来，也方便后期谈合作。当时在网上找了一家是卖扫码机和餐饮O2O推广的公司，（具体名字我就不说了，现在跟老板也认识，关系也比较好）。我买了一些礼品去了，详细介绍了一下我的来意之后，这个老板还是属于比较开明，说我做的这个完全和他们不冲突，而且可以合作。当时直接就给了我40多家客户的资源，当然人家也是有要求的，以后我每个月谈成的客户信息，也要及时的反馈到他们那儿，他们也好做统计，方便以后去开发。（这是第一种方法，这种方法，我在第一个星期，把名单上的客户基本就全部搞定了，当然只是跟生意比较好的商家合作，没有排队情况的餐饮店也没什么合作的必要。）&/p&&br&&p&⑵第二种方法是我在三月底想出来的，当时我比较懒，主管让我每天到办公室然后在网上找一些餐饮店的电话，然后打过去，层层推进，可是我觉得这个方法太慢太慢，于是我就想，我能不能雇人做这个东西呢？反正这个东西不要钱，一般人都会接受，而且确实能带来实惠。当时我谈成一个客户，给我的提成好像是200块钱，我就想，既然我是学生，那学生又是廉价劳动力，那我找一堆学生，我给他们培训，告诉他们该怎么做，然后让他们帮我做这个事情不就完了？后来我找到了以前在学校跟我一起做生意的一个学弟，让他又找了几个脑子比较活络的学生，我给他们进行培训，告诉他们，你们去给我找西安餐饮店生意比较好的商家的老板的电话，要过来了，一家我直接给你们50块钱，（当时这个合作比较好谈，基本上有老板电话，我统统都能搞定对方），当然，他们作为学生，很是开心，因为只是简单要个电话号码，就能得到50块钱。所以他们也乐意去做。这个方法，我大约又进来了40个左右的客户。&/p&&br&&p&⑶这种方法比较难一点，但效果还不错。如果大家以后想模仿，一定记得，自己提前把事情各个环节都想一下，不然出了问题自己吃不了兜着走。 当时西安有几家做的比较大的餐饮店，但也是全国比较有名的，比如小肥羊、辣白菜、汉城烧烤、御尚一品煌什么的，他们在西安都有很多家分店，这样的客户其实谈起来并不好谈，因为他们不只是一个店面，要考虑到每个店的情况。当时我是一心想把这几个拿下来，于是就铤而走险，用了这种方法：当时我先找一个店的老板，比如说A，我告诉他，我说这周日（打个比方）我和西安一位做餐饮020推广的一位老板，请西安一些做的不错的餐饮店的老板吃饭聊聊咱们西安餐饮店目前的一些情况和以后的发展，您就是其中一位，而且B、C、D等等也都会去。然后我再去找B，告诉B说A、C、D都回去。就这样的一个方法，当然前提是我跟那位餐饮店的老板也沟通好了，他也愿意请客，因为这个事情，对于他来说是一件能提升自己公司知名度的事情，是有益于他的。然后在饭局期间，我再跟在座的老板聊聊我做的事情，他们基本就欣然接受了。恩，就这个方法，把西安的这几家稍微比较大的客户，全部都搞定了。&/p&&br&&img src=&/eedbecf6689bc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/eedbecf6689bc_r.jpg&&&br&&p&（这是以前谈下来的部分商家，自己统计的表格，还被上面的人表扬做事有效率）&/p&&br&&br&&p&&b&到后来我才发现，我的第三种方法和一个故事不谋而合，我把故事给大家找出来。&/b&&/p&&br&&p&从前有一个地方叫美国。有一个老头有三个儿子，两个在城里工作，他就和小儿子相依为命。有一天，一个人来到了他家对他说：“我能不能把你的小儿子带到城里去？”&/p&&p&老头想都没想就说：“不行，绝对不行，你给我滚出去！”&/p&&p&这个人又说：“如果给你儿子在城里找个对象，行不行？”&/p&&p&老头想了一下说：“不行，还是不行，你滚出去！”&/p&&p&这个人再说：“如果给你找的这个对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？”&/p&&p&这是个令人无法拒绝的条件，于是老头答应了。&/p&&br&&p&这个人于是马上跑到洛克菲勒那里对他说：“我想给您找个女婿怎么样？”&/p&&p&洛克菲勒想都没想就说：“不行，你滚出去！”&/p&&p&这个人又说：“如果我给您找的这个女婿是世界银行的副总裁怎么样？”&/p&&p&洛克菲勒想了一会儿答应了。&/p&&br&&p&过了几天，这个人跑去世界银行行长那里对他说：“我觉得您应该马上任命一位副总裁。”&/p&&p&行长想也没想就说：“我已经有很多副总裁，没有必要任命了，而且为什么还要立刻呢？”&/p&&p&这个人说：“如果这个人是洛克菲勒的女婿呢？”&/p&&p&行长想了一想答应了。&/p&&br&&p&&b&最后的结果就是这个老头的小儿子成了洛克菲勒的女婿和世界银行的副总裁。&/b&&/p&&p&&b&但实际上他只是个什么都不是的草包，问题的关键是这个为他牵线搭桥的人。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&基本上就这些了，大家要是想看一些我个人的经历可以去我主页的唯一一篇文章里看，那个文章差不多有五六万字，是我这大三大四两年以及去年毕业到现在的三年经历。里面有一些东西可能会让大家有启发。现在职位是上海一家私募的分支机构的负责人，厦门和西安也都有了分公司。&/p&&br&&p&好了， 码完啦，我去睡觉了，今天走太久了，太累，晚安。&/p&&p&想看更多关于我个人的经历，可以关注微信公众号：zhihu-yezhiqiu（一叶随风天下知秋）&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/2ju5oZXEWMgnrdHC927I& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/2ju5oZX&/span&&span class=&invisible&&EWMgnrdHC927I&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
谢邀，讲道理我不会，直接上一些我的亲身经历吧。 有些朋友说这就是富人思维，可能我自己的年龄还比较小，所以并没有什么意识。我把大学做生意和工作经历以及由于一件事走上现在这个位置的过程给大家讲一下，大家看完自行鉴定。 先说一下大学： 2011年，我…
&p&成绩公布后，一般都激动难忍，经验心得如雨后春笋般满论坛都是。当然，大家也都注意到，春笋除了新鲜味美，还有另一个特点，相对竹子而言比较短小。不够过瘾是不是，还没进入状态就结束了有木有？所以本人不揣冒昧，倾尽所有，写一篇“老太太裹脚布式”的东西，供各位批判。“长文不看”的筒子们注意啦，右上角的叉叉已经等得不耐烦了。当然，还提供另一种选择，微信关注“小眼胡说”，我把长长的裹脚布撕碎了供各位慢慢“品鉴”：&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/L0l-ZwHE31ygrUUE9xw9& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/L0l-ZwH&/span&&span class=&invisible&&E31ygrUUE9xw9&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&虽然这篇裹脚布在某些大神看来不值一提，本人倒还是敝帚自珍，放在某论坛上确实没什么回应，但转载请注明出处。&/p&&br&&br&&p&既然看到这儿了，表明有那么一丢丢的意愿听我瞎扯，那么我也就毫无保留地大放厥辞，聊博一哂。需要提前说明的是，这篇“裹脚布”相对而言比较适合本科毕业及研究生在读中绝大多数不拔尖的学生，毕业年限较短的也可以参考，对于30以上的人群，社会阅历其实足够丰富了，不大可能纠结在一个考试上，所以参考意义确实非常有限。&/p&&br&&br&&p&从哪儿说起呢？&/p&&br&&br&&br&&p&&b&考试年限&/b& &/p&&br&&p&考过的没人不提年限，这是除分数外另一个用以炫耀的重要参数，所以我们最先说这个问题。&/p&&br&&p&&b&先说结论：以中人之姿而言，拿下注会少说三年。&/b&&/p&&br&&p&为什么要限定“中人之姿”？大家都是成年人，小时候的各种“科学家梦”、“英雄梦”经过这么多年，应该都醒得差不多了，对自身应该有个相对准确的认识。尽管万般不情愿，活了这么多年，也该意识到凡事没有想得那么美。始终觉得自己是拔尖人才的，如果不是太自负，就是太优秀，两者都早该点叉叉出去了。&/p&&br&&br&&p&&b&“第一年过六门，第二年过综合”可能么？当然可能，活生生的例子哪都有。可复制么？这是问题的关键。&/b&不同的人过往经历不同，学习能力不同，最主要的是生活环境不同。如果忽略掉这些差异只追求两年过注会这个“相同点”，还是上面说的，对自己得有个准确的认识：&/p&&br&&br&&p&&b&一、先说过往经历&/b&&/p&&br&&br&&p&是会计专业么？是财经相关专业么？是理工科专业么？还是纯文史哲？&/p&&br&&br&&p&以上罗列的是一个大致的难度递增关系，并不绝对：&/p&&br&&br&&p&会计专业的如果在大学期间遇到过好老师，很可能培养出准确的会计直觉（这种直觉我就没建立起）来，而CPA涉及的所有内容基本逃不出会计本科教学计划，所以会计专业中学得好的（不是期末考试分高，而是用起来灵活自如无需翻书）学生，他们抽点时间在一年内考过六科难度是在可控范围内的，第二年综合也就不在话下了。中注协在十余所学校设置了CPA这个专业，理论上讲这些学生按一个学期精通一门（任意知识点信手拈来，可不是考后就忘）的程度来算，本科毕业一年六门不算很难。&/p&&br&&br&&p&财经相关专业范围就比较广了，绝大多数上过基础会计课，借贷原理和会计分录的掌握程度看悟性；涉及基本的财务比率、货币的时间价值、资本结构、成本核算，应该在叫法不一的课程里（投资学、公司金融、财务管理）多多少少有过接触；审计、税法、经济法，某些专业主修，某些专业选修；战略的内容基本不出管理学的范畴，风险管理大家都不懂。&/p&&br&&br&&p&所以财经相关专业的学生要说没优势，相比文史专业来说，长期耳濡目染还是有一些环境和思维惯性上的优势；要说有多大的优势，上面罗列的那点儿东西，理工科的掌握起来也就是毛毛雨，构不成障碍。理工科备考CPA的特点在于入门需要个短期过程，一旦入门，逻辑性的内容掌握起来没太大的难度，记忆性的内容相对折磨；文史则相反。&/p&&br&&br&&p&对于提到会计就能由数字联想到数学再进一步叫嚷数学不好能不能考注会的宝贝儿们，如果硬要把加减乘除幂开方这类初中代数都不够格的内容归类到数学里面去，别怪数学系的来打脸哟。&/p&&br&&br&&p&&b&二、再说学习能力&/b&&/p&&br&&br&&p&严格说起来，学习注会的内容，都动用不上学习能力这么高深的能力，所需要的无非两点：&b&专注程度&/b&和&b&记忆力&/b&。&/p&&br&&br&&p&偶尔个人也会嘀咕，媒体动不动就称学霸，真的合适么？细想一下，学霸的是以量化的数字作为表现形式的，直观点就是考试成绩。考试成绩好的人又有两种：S.脑子好;A.习惯好。其实属于两个不同的物种（以下简称&b&S物种&/b&和&b&A物种&/b&）。普通人长期仰视成绩好的不做区分，导致媒体所称的学霸，很多时候是把A物种误会成了S物种，说到底是不一样的，S物种是可遇不可求的天生物种，而A物种是可以后天培养出来的。&/p&&br&&br&&p&就说S物种吧，举个栗子来定义：知乎上有个典型 &a class=&member_mention& href=&///people/abb5e04c400e1fe7e75e8d& data-hash=&abb5e04c400e1fe7e75e8d& data-hovercard=&p$b$abb5e04c400e1fe7e75e8d&&@德川咪咪&/a& ，高中玩了两年，高三开始数学还考不及格，结果高考数学当年最高147，她考146……S物种如果和A物种放一起，S物种傻乐的时候A物种察觉不到威胁，但稍稍使点劲，A物种就吃不消了。 &/p&&br&&br&&p&另一方面，由于S物种天赋异禀，多数时候也天真烂漫，不到关键时刻懒得用劲，考证这种枯燥的事情一般难以引起他们的兴趣，常规经验也不适用。所以，能在考试上面称霸的，绝大多数为A物种。&/p&&br&&br&&p&A物种当然有数不清的各种好习惯，甚至强迫症，但比较一致的在于一点：专注程度。举个栗子：同样上一个小时自习，普通人注意力集中一段时间就开始走神了，一个小时下来，30分钟以上甚至55分钟都在走神；而A物种充其量走神5分钟还能拉得回来。&/p&&br&&p&假定两人初始智力水平相当，普通人在一个小时里就输A物种至少一半，经年累月面对各种场景，差距越拉越大，最后，生物学管这叫 “形成了生殖隔离”，社会学叫做“阶级差异”……&/p&&br&&br&&p&&b&拉回来说，在学习CPA的过程中，坐下来真的坐得住么，坐得住真的看得进去么？看得进去真的掌握了么？直观体现在1个小时里面，能做到多专注，这种专注能延伸到多长的跨度里？&/b&&/p&&br&&br&&p&通过的人介绍经验，说每科大概花200个小时就差不多能过，于是有人就有样学样，也学200个小时，人家200个小时利用了180小时，他利用了80个小时，然后上了考场不会做，下了考场开始嚎：“三五、三五、三五三十五，注会实在太难了……”&/p&&br&&br&&p&&b&三、接着说生活环境&/b&&/p&&br&&br&&p&抛开在校生通过各种中介渠道能报上名，根据现行规定，能够参加考试的要求至少是本科毕业。本科毕业俩选择：要么不读了，要么接着读。&/p&&br&&br&&p&不读了就工作了对吧，刚参加工作是不是多多少少想给领导留个好印象？领导让加班怎么办？几点下班？下班到住处几点？还有出差的、陪着应酬的、工作时间弹性大的……除非一鼓作气有天天熬到凌晨的觉悟来保证学习时间，否则每天能挤出来的时间是长短不一的，这对形成备考习惯又有负面影响。所以毕业那一年是不可控因素相当多的一年，除了进事务所的入职就有考试假，很多人在那一年难有斩获。&/p&&br&&br&&p&再说接着读的（默认国内读研）。根据经济学里面信号传递模型最粗略的推测，充分考虑样本数量的情况下，成功率最高的群体可能是成绩不拔尖的跨考研究生（后文展开）。因为对于国内绝大多数非顶尖院校（学科）来说，难度说大不大（外校外专业能上），说小不小（本校本专业落榜），而外校外专业所克服的障碍，无论是智力还是毅力，或者智力毅力都不考虑只说投入，都要更多，这么筛过以后如果还打定主意要考CPA，基本上只是时间问题。&/p&&br&&br&&p&接着采用二分法，研究生分准研究生和在读研究生，其中又属准研究生（也是相对的，比如家庭条件不太好又没考到全额奖学金，需要打工挣学费）最为占优。考研的捡起考研的备考习惯，保研的（不是靠各种加分的）捡起期末的备考习惯，散伙饭后找回状态，是最容易出成绩的群体。在读研究生最多只有两个暑假，暑假时又面临实习和备考的取舍，比其他群体占优，但又稍逊准研究生。这个问题后文展开再谈。&/p&&br&&br&&p&&b&说白了，所谓的生活环境就是需要考虑的各种非常实际的障碍，这些障碍有现实存在的，还有潜在的未预料到的。&/b&理想状况是一天什么事情都不用干，专心看书备考，实际上理想状况对于绝大多数人而言，只在研究生的暑期出现过。当然还有人说，我辞职一年专心备考总可以吧，当然可以，唯一的问题就是你每天坐那十个小时，真看进去的有多久？&/p&&br&&br&&p&&b&扯了这么多来论证考试年限问题，总结一下：&/b&&/p&&br&&p&注会说难不难，但&b&对绝大多数人而言，一蹴而就（一年六科）也略为梦幻；一蹴而就一旦不成立，至少就是三年了，再出点状况，一年一年往上加吧。&/b&过往经历最直观，对自己的学习能力排在什么级别要有个底，对各种现实和潜在的障碍要做好应急预案。如下模型基本上可以拿来唬唬人：&/p&&br&&br&&p&
①&i&总体效果=（学习能力*有效时间）*毅力&/i&，学习能力打折，有效时间就加系数；&/p&&br&&br&&p&
②&i&有效时间=单位有效时间*时间跨度&/i&，单位有效时间越低，时间跨度接着加系数；&/p&&br&&br&&p&
③&i&K=时间跨度*毅力（一定区间成立）&/i&，时间跨度越长，毅力打折越严重，进而影响总体效果。&/p&&br&&br&&p&上述公式的所有参数请自行估计，如果自己都估计不出来，他人估出来的你也敢信？
&/p&&br&&p&虽然话比较难听，但多数人最好断了自认为S物种的念想，S物种一般是瞧不上这种考试的。A物种可以计划一年过六科，根据科目不同，假定要达到通过的程度，单科学习时间100-200小时不等，总计900小时有效时间，每天10小时，三个月无中断，敢对每个环节都说“YES, I DO”，一年六科倒也问题不大。但是，后文会讲到，A物种参加这项考试的，比例并不高，所以，老老实实加系数吧。
&/p&&br&&p&&b&考友都是哪些人？&/b& &/p&&br&&br&&p&&b&还是先说结论：主要是财经相关领域（当前及未来）的中坚力量。&/b&&/p&&br&&br&&p&何为中坚力量？掐头去尾，既不是精英，也不是底层，人算踏实，脑子够用。既然限定了领域，意思也很明白，所谓精英和底层，也仅就专业程度而言，和一般意义上的用法略有差别。&/p&&br&&br&&p&上文就说了，“S物种一般不会考”，之所以加个一般，就是为了把话说全，少数S物种密度比较高的地方会有一部分人考（顶尖院校热门专业：北大光华、清华经管（五道口）、复旦、上交、上财etc）。&/p&&br&&br&&p&考证的目的在哪里？还是前面说到的那个经济学模型，发送信号解决信息不对称。假如在顶尖学府，门门接近满分，GPA爆表，这已经构成一个亮瞎眼的信号了，还需要补充发送信号？当然不排除极个别的S物种心理略变态，刷证找找优越感。&/p&&br&&br&&p&所以，但凡下定决心要考（考过）CPA的人，我可以腆着脸皮大言不惭地断言，95%以上的人多多少少对自己不够满意：成绩不够拔尖、颜值不够爆表、实践经历不亮眼、人际交往能力一般、语言表达能力待提升、专业不对口拿证来凑……不一而足。如果对自己各方面都相当自信（或者某一方面特别突出）又没到自恋的地步，实话实说，动力不足，在那个层次上有太多比CPA有意思的事物有待探索发掘，如果对CPA没有什么特殊情结，半途而废的可能性很大。&/p&&br&&br&&p&明白前文为什么说A物种考这个比例并不高了吧，因为A物种凭借长期良好的学习习惯，进而逐渐具备了沉稳（动人）的气质，各方面看都很顺眼，只要没有明显的短板，确实没动力啊。A物种的幻想也破灭了？乖啊，回过头老老实实加系数去。&/p&&br&&br&&p&上面分析了精英不考CPA的原因，再说底层。&/p&&br&&br&&p&何为底层——其实底层这个说法很不好，只是一时半会没找到更好的词，本人作深刻检讨——当然不是指穷困潦倒吃不起饭，其实跟物质富足程度的关系不大。我所说的底层是在专业水平上甘于现状，追求小日子过得滋润的一类人。这类人可能很随和，人畜无害，各方面既不突出，也不求精进，唯一的问题就是在专业问题上不专精，说不起硬话。财经领域（民商法另论）终究还是服务业，专业标准也相对明确，不求甚解确实难堪大任，专业水平较低就只好做底层咯。&/p&&br&&br&&p&有人会说你这么定义把个别面带猪相身居高位（薪水很高）的也概括进去了吧？说了我们在讨论专业性的嘛，扯职位（薪水）干嘛？那就勉强再说一句，经历了经济超高速发展的十年，什么乱象都发生过而且永远不会断绝，总有些人（机构、子行业）站对了风口飞上了天，韩非子他老人家早就说过：&/p&&blockquote&“夫有才而无势，虽贤不能制不肖，故立尺材于高山之上而下临千仞之豁，非才长也，位高也。”&/blockquote&&p&能不能理解都就此打住。
&/p&&br&&p&&b&怎样会考不过&/b& &/p&&br&&p&OK，分析论证了半天考友是些什么人，有没有考友虔诚地伸出手来让我根据手相来看看能不能过？敢伸手的都给你剁了信不信！&/p&&br&&br&&p&本人不打算就“术”的层面分析怎么能考过，倒不是想自大装逼不自量力去讲“道”，主要是无论专业阶段还是综合，就成绩来说，我那点的分数讲“术”都不够格，这事还是留给网校的老师们吧，他们在行。&/p&&br&&br&&p&&b&单凭一科战略把三年拖成五年的辉煌战绩来说，怎样能考过？不知道。怎样会考不过？没人比我懂。有人要开喷了。客官且慢，我知道怎么样考不过，你别干考不过这事不就考过了么？&/b&&/p&&br&&p&短暂回顾一下历程吧：始于2011，终于2015。&/p&&br&&p&2011，过会计、审计，挂财管（40分）；&/p&&br&&p&2012，过财管、经济法、税法，挂战略（55分）；&/p&&br&&p&2013，接着挂战略（56分）；&/p&&br&&p&2014，过战略；&/p&&p&2015，过综合。&/p&&br&&p&看到一年涨一分也别笑好哇，严肃点！&/p&&br&&p&2011年买教材的时候，女朋友都还没正式答应我（异地），日晚上18点15查到成绩给坐在旁边的她看，已经结婚半年多了……&/p&&br&&br&&p&根据本人参加十次考试，高达30%的挂科率来分析，智力没有缺陷的情况下，只有一种情况考不过：缺乏自控能力。&/p&&br&&p&对，就这么回事。&b&所有考不过的原因归结到一点，就是自控力的问题。&/b&&/p&&br&&p&第一年挂财管是有原因的，热恋期，拿起手机就没完没了，后期时间不够，会计审计重来太痛苦，财管重来难度不大，战略性放弃；&/p&&br&&p&第二年挂战略，还是异地啊，手机不离手啊，原因还比第一年多一条，分配给战略的时间都盯着北邮晨光六维PT挂上传；&/p&&br&&p&第三年挂战略更合理，下班到家八点到十点不等，国庆七天基本都在玩节奏大师……&/p&&br&&p&上述所有原因，不过是没控制住自己的一种表象。&/p&&br&&br&&p&CPA作为一项非强制性的考试，没有人能把刀架脖子上逼你去考，所有外界的压力都只是压力而已，自己无法转化成动力，确实没招儿。&/p&&br&&br&&p&有人说我很努力翻了很多遍书就是过不了，天道不酬勤啊。很装逼地说一句：相信我，你只是被自己无意义的行为感动了，努力只是看起来，书就算翻烂了都只是走神没走心。&/p&&br&&br&&p&说起自控力简简单单三个字，这至少要求你能控制自己：①坐下来（&b&别躺下&/b&）；②坐得住（&b&别老动&/b&）；③看书走心别走神（&b&不是翻&/b&）；④走神赶紧拉回来。所谓的“我很努力”，第三个环节最多完成一半……&/p&&br&&br&&p&各位痛哭流涕说注会太难考不过的，要不咱再围绕自控力再深入检讨检讨反省反省？检讨反省完最好有点收获有点改观，非要嘴硬跟我说自控力没问题的，那就是逼着我给你放大招：&/p&&br&&p&&b&智！力！有！缺！陷！&/b&&/p&&br&&br&&p&愿意接哪个，自己掂量吧。&/p&&br&&p&&b&学生怎么看待注会&/b& &/p&&br&&p&对于学生而言，最缺的就是经历，各方面。由于信息不对称，对于绝大多数在校的孩子们（绝大多数，就已经意味着不拔尖了）来说，犹豫不决到底考不考的主要原因就是不知道注会有没有用，如果有用，在哪些方面，能起多大程度的作用。&/p&&br&&br&&p&这方面避免误导，没法给结论。只能就我的个人经历和见闻作为一家之言混个篇幅，供参考：&/p&&br&&br&&p&本科出自一个拿不出手的学校，读的专业可就牛逼了，那当真是具备虎口拔牙火中取栗的能力，能跟相关专业强势组团，在教育部公布十大就业红牌专业中占据三个席位。所以工作两年半以来，我唯一能稍感自豪的事情，就是既没伸手找国家要失业救济金，还在薪水十分微薄的情况下，上缴了一丢丢个人所得税，支持国家集中力量办大事，统筹运用在诸如修场馆呀搞接待呀各种扬我国威添我志气的神圣、庄严、高雅的事情上。&/p&&br&&p&扯回来，硕士就读于一个老牌院校非会计的热门专业。&/p&&br&&br&&p&说实话，我考CPA倒是一点都不纠结：本科学校这伤就够硬了，再加上还跨了专业，总得有点东西证明不是外行混进来行骗的啊。有人说，你硕士好好读书不就行了，但是我知道读不过这些牛逼同学啊，考研的成绩只在考研的总体里排前1/3，在考研群体前面还有绝对数量略少于1/3的保研的，这些人论起学习能力来，就算S物种不明显，A物种是一只手数不过来的。由于本人天资所限，再加上学习习惯也不好，知道无论投多少时间进去都不可能跟他们比肩。所以考CPA的动机，表面看起来坚定不可动摇，内里也是满满的心酸。&/p&&br&&br&&p&其中有个重大的失误：应届毕业报名要求开具学历证明，当时嫌开个证明报个名，要跑两个省太麻烦了。当然大家也都知道，笨人其它不擅长，干起蠢事和消磨时间那叫做本能，以当时的视野和见闻，确实意识不到这是一个多么失策的决定。&/p&&br&&br&&p&到了研一下学期，零星有人开始出去实习了。作为工科毕业生，老实说社会性跟财经专业的毕业生比起来差距确实不小，骨子里有种唯实力论的偏见，喜欢拿个单一指标来衡量很多事物，既不会推销自己（直到现在还是），也意识不到实习和各种活动到底有什么作用。总觉得等我有了什么，就能干什么什么了……这种思维模式很有问题堪称愚蠢，而直到现在我都没能完全改掉。&/p&&br&&br&&p&由于研究生入学前没去报考CPA，导致在研究生都读完1/3的时点上，手上没有任何拿得出手的东西。好了，故事就说到这，再说下去也是流水账，没有观赏性。不如直接讨论问题：&/p&&br&&p&&b&一、实习和考证如何取舍？&/b&&/p&&br&&p&如果研一暑假既想考证又有实习机会，主要取决于实习机会的质量。财经类专业的毕业生差不多是个人都去银行站过大堂，这种实习写在简历上，实际上是没有区分度的，都是打杂，股份制能比国有行好多少？城商行能比农信社好多少？所以大家都去你就别去了，安安心心考证。反过来说，如果有机会去咨询公司转一转，去券商总部溜一溜，去信托走一走，去保险总部看一看，差异立马就出来了。有这种机会，贴钱也要去，考证就放一放吧。&/p&&br&&br&&p&CPA在在校生口中容易被图腾化，但毕业求职的时候，除了事务所，很少有HR能意识到CPA比会计从业、证券从业高明多少。更管用的可能是颜值（才艺）、是本科毕业院校、是特别的实习经历、是谈吐和气场，轮完了上面所有的选项，才有极小的可能轮到CPA。&/p&&br&&br&&p&&b&二、CPA有含金量，求职好用？&/b&&/p&&br&&br&&p&在校生一定要纠正“一证在手，好工作我有”这种偏执幼稚的想法（但是“一证在手，进大所无忧”还基本成立）。尤其是入学前没报考的，第一次出成绩已经在研二上学期期末，第二次出成绩都是求职季至少一半好企业招完人离开学校的时候了。本人毕业那一年，算是班上通过专业阶段科目数量第三的（请允许我虚一次这没鸟用的荣），也是然并卵：一来很多人只考研一暑假那一次，后面都把精力投入寻找好实习上去了，所以“第三”是因为其他人没打算拿这个跟你比；二来即使在求职季之前已经通过专业阶段全科，如果有明显的短板，那也是简历全通过，面试全筛掉，班上唯一的一个参与考证的A物种因为情商和表达能力稍逊，面试屡屡碰壁。&/p&&br&&br&&p&在研二下学期基本没课全职找实习的时候，我过的两科也还勉强拿得出手，但是对于找到一个好的实习机会的用处基本可以忽略，意思就是说，一个本科算硬伤、外专业、无相关实习经历的外行，多了两科成绩就与众不同了么？而那些最终得以进入固收、投行的同学，恰恰依靠的是他们相关的实习经历，这些人获得实习机会的原因基本跟CPA无关。&/p&&br&&br&&p&现在回过头来看，在我毕业那年，工作半年年终（注意，不是年薪）能拿六位数（而且第一位还不一定都是1）的那几个同学中，除了一个我个人觉得水平相当一般，其他的都是综合实力很强的人，体现在颜值、谈吐、气质、成绩、实习经历、有点独立的想法（随机应变），样样都没有短板，唯独基本跟注会不沾边。这个结论不仅在我这一届成立，往上推一届同样成立。另外，现在大概六七个全科通过的人中，毕业那年工作都找得不好不坏，成绩除了上面提到的一位A物种，也都不拔尖。&/p&&br&&br&&p&以上大致可以说明：对于非顶尖院校（专业）来说，至少CPA是否通过，通过几科，不是造成毕业求职结果存在显著差异的因变量。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&三、既然没卵用，就是别考咯&/b&&/p&&br&&br&&p&做人嘛，要有目标，但目标太短期化就是功利了。一说起没卵用，就决定不考，也不明智，还是待老夫慢慢说完不迟。&/p&&br&&br&&p&如果不是在校就怀着雄心壮志要搞大众创业万众创新的，财经类专业的工作从强度、工作环境、薪资上来讲，和其他专业相比，除了搞不过IT，也还算凑和，干个十年倒也还不算太糟。人生二十到三十这十年，怎么过都是过。现在看起来没什么用的东西，等你需要用再准备的时候，可能就不具备现在的条件了。人过三十，上有老下有小，工作本身可能就够让人心力交瘁了，其他再有点什么想法可能都有心无力。而CPA在你毕业求职时没有杀伤力是因为你缺经验，但经验一天一天就有了，个人的幻想是，CPA相当于在经验前面加系数，累积起来比经验本身要增加得快。于个人而言，有个这玩意，每月多个百八十块，也算聊胜于无。&/p&&br&&br&&p&再简单点，这个年龄段你当然可以挥霍青春以梦为马风花雪月K歌泡吧仗剑走天涯，这能丰富滋养你的内心，增加与众不同的体验，也可以在每年最热季节的抽出两三个月来夯实专业性增强竞争力，为以后的一丢丢小任性增加一丢丢筹码，但错过这个年龄段，真就是“现在爱理不理，将来高攀不起”了，成本的增加速度可能确实不在你的承受范围内。&/p&&br&&br&&p&&b&四、如果不全考，该考哪几科&/b&&/p&&br&&br&&p&方向不同还真不一样。&/p&&br&&br&&p&&b&首推经济法&/b&。除非你当个专职会计，否则无论干点什么工作都用得上，而且学这东西案例多，就当看小说也不枯燥。&/p&&br&&br&&p&目标往券商研究走的，前期忽悠轮不到你出马，但要对估值技术有个了解，好好钻研财管，别胡诹个增长率出来一眼让人家看出来没根没据的。&/p&&br&&br&&p&目标咨询的，好好翻翻战略学会忽悠，有余力的学学基本比率怎么算。&/p&&br&&br&&p&目标普通财务工作的，从业就够了。&/p&&br&&br&&p&涉及尽调的工作，主要是解决信息不对称，债权融资的用得相对多，翻翻审计是有好处的，做账的实务即使不会，查账的思路还是要有。&/p&&br&&br&&p&税法比较鸡肋，其实也还算有意思，跟生活息息相关，只是知识点太碎了，学完对于宣传口天天宣传的税负不高有个概念。&/p&&br&&br&&p&目标往投行走的，只有全考了，在项目上要求你要具备同时吊打CPA和律师的能力，你不多学点怎么成。&/p&&br&&br&&p&&b&非执业注会的实用性&/b&&/p&&br&&p&个人很认同一位南开大神Cyanfy说过的话：&/p&&br&&br&&blockquote&&i&站在山顶的人有资格眷恋山下的景色，但攀登不上山顶而只能留在山脚下的人是无论如何都没有资格去轻蔑山顶的风光的。&/i&&/blockquote&&p&换句话说，没考完之前，注会到底实用不实用，我是没资格评价的。现在，具备非执业的申请资格了，多多少少也算干着相关领域的工作，大致可以开口说说个人看法：在非执业领域，除了搞IPO、SEO和并购重组的投行人士外，注会的内容体系有点像屠龙之技——龙只存在于神话中，你上哪找龙试刀啊……&/p&&br&&br&&p&上面所指的IPO还不包括现在遍地开花的新三板，收入不到5000万，财务报表上就那么几个数得过来的科目，股权关系也不杂乱，碰上长投合并都得靠运气的这种小企业，对这些企业做尽调（审计），中级的深度可能都绰绰有余了。&/p&&br&&br&&p&对于绝大多数非执业人员来说，要碰到个体量虽小，什么科目都敢用还会核算的中小企业基本像中彩票。从这个角度讲，注会里面很多章节的东西，对于广大辛苦学习的考生来讲，很可能只在教材里碰见过。&/p&&br&&br&&p&对于我这种注会过了从业还没考的半路出家的奇葩，初到企业看账手足无措的感觉你们自己体会一下……以前同学说外行考过了注会都有不会看账的，我还抱怀疑态度，事实就来打脸了。对于大多数中小企业来说，看账真的只需要从业的水平就够了，顶多中级。&/p&&br&&br&&p&&b&所以从实用性角度来讲，就算没多高追求，从业还是该考一下。&/b&以注会涉及到的知识内容的广度和深度而言，确实该去执业才能有所精进，不然考过注会的那一阵儿可能就是你理论水平的颠峰，即使每年继续教育，以后也只能走下坡路了。以本人目前供职的公司来讲，非事务所，业务团队60来人，大约1/3的注会，水平也是参差不齐，真的有个别老资格，证挂在事务所执业，按年限都够当合伙人了，每年抽一周时间继续教育，居然有没听过“两免三减半”的哦，看看退化多严重。&/p&&br&&p&&b&备考弯路不要走&/b& &/p&&br&&p&非会计专业的，专业阶段老老实实跟着网校走。两个网校都听过一些，相互之间也有些比较，每家都有出彩的，本人更喜欢讲义做得精致的那家。以下仅为一家之言，而且江山代有人才出，没听过的确实不好比较，别因为我不推荐哪位老师起争执哈，你说什么我都同意，你开心就好。&/p&&br&&br&&p&&b&专业阶段&/b&：技术细节主要靠网校老师以及自个儿钻研，别无他法。&/p&&br&&p&会计：推荐郭建华，不推荐张志凤。&/p&&br&&p&审计：推荐范永亮，不推荐刘圣妮。&/p&&br&&p&财管：推荐田明，不推荐陈华亭。&/p&&br&&p&经济法：推荐郭守杰，也推荐黄洁洵。&/p&&br&&p&税法：推荐叶青。&/p&&br&&p&战略与风险管理：推荐好好看书，别听他们瞎扯。&/p&&br&&br&&p&至于搭配：对不同的人来说，同一科目难度的评价也不一样，&b&总体原则是硬骨头先啃，别被硬骨头拖进轮回；会计审计别拆开；&/b&其它都随意。&/p&&br&&br&&p&&b&综合&/b&：本人考综合的时候，专业阶段的除了战略，其它基本丢了个干净。大概是两个月时间，有效时间每天三到四小时（意思就是考虑走神犯瞌睡在内，投入肯定不止这个数），周末双休，考场出来就知道高分不指望，通过没问题。&/p&&br&&br&&p&听课备考综合已经行不通了：一来工作两年半，心已经浮了，坐不住；二来专业阶段的时候听坏了两副耳机和一副耳朵，对，听力有点轻微受损，确实不想听了。刚开始还真动过这个心思，教材在2014年底就买了全套的，雄心壮志想着从2015年初开始，一本一本过，三天打鱼两天晒网晃了五个月会计都没看完一半，彻底放弃。&/p&&br&&br&&p&&b&回顾一下，可对备考过程中的有效动作大致分为三个步骤：&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&第一步，整理真题。&/b&把09年以来综合阶段的所有真题（包括题干和答案）以小题为单位，按六科分门别类挑出来，再对每个题干按涉及的知识点归类。这项工作繁琐细致，不断精细化整理以后，反复出现的考点基本就了然了，打印出来反复研读。&/p&&br&&br&&p&&b&第二步，获取北注协的综合案例的讲义。&/b&没出最新的就看前一年度的，出了最新的再翻最新的。真题只能用来了解套路，北注协的案例用来查漏补缺。&/p&&br&&br&&p&&b&第三步，针对上面两步中理解有难度的知识点，翻教材原文。&/b&&/p&&br&&br&&p&其实，第一步的工作太碎太机械，嫌麻烦的也有捷径（见文末）。之所以提到反复看，因为综合里面全是主观题，表述很重要。当然也可以试着去背，但内容太广，押不中白搭，反复看可以建立感觉，看不进去就动笔抄写当练字。&/p&&br&&br&&p&当你针对经济法、审计这种记忆要求比较高的科目开始自编口诀简化记忆的时候，离通过就不远了。几个月过去，只剩一丢丢干货可以附赠了：&/p&&br&&br&&p&&b&内部发展动因：（可适当调整顺序满足押韵要求）&/b&&/p&&br&&p&1.发展最深刻；&/p&&br&&p&2.没有好买的；&/p&&br&&p&3.保文化风格；&/p&&br&&p&4.隐藏难预测；&/p&&br&&p&5.资源支持成本摊；&/p&&br&&p&6.职员有发展；&/p&&br&&p&7.险低不买单；&/p&&br&&p&8.价低不付誉；&/p&&br&&p&9.唯合真技创。&/p&&br&&br&&p&&b&上市公司增发股票一般条件：&/b&&/p&&br&&p&组健运良盈可持；（组织机构健全，运行良好，盈利能力可持续）&/p&&br&&p&财良无虚募符规。（财务状况良好，财务文件无虚假记载，募集资金的使用符合规定）&/p&&br&&br&&p&&b&上市公司增发股票及发行可转债的发行障碍：&/b&&/p&&br&&p&①申文虚遗误；（申请文件存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏）&/p&&br&&p&②变募未纠正；（变更募集资金用途且未作纠正）&/p&&br&&p&③年内被遣责；（12个月内被交易所遣责）&/p&&br&&p&④存未履承诺；（上市公司股东或实际控制人存在最近一年内未履行的公开承诺）&/p&&br&&p&⑤涉罪被立案；（现任董事、高级管理人员涉嫌犯罪，被证监会或公安机关立案）&/p&&br&&p&⑥损害投资者。&/p&&br&&br&&p&&b&上市公司非公开增发的发行障碍：&/b&&/p&&br&&p&①申文虚遗误；&/p&&br&&p&②权损未消除；&/p&&br&&p&③三一受罚责；（三年证监会，一年交易所）&/p&&br&&p&④违担未解除；&/p&&br&&p&⑤涉罪被立案；&/p&&br&&p&⑥审报否保无；&/p&&br&&p&⑦损害投资者。&/p&&br&&p&&b&结语&/b& &/p&&br&&p&感谢你的毅力支撑你闻完了这块又臭又长的裹脚布，就冲你能耐着性子读下来这么长的东西，我就觉得你有很大的潜力哦。&/p&&br&&br&&p&其实，说了这么多，&b&最重要的&/b&还是本人反复提到的&b&对自己有个准确的认识&/b&。财经领域当然不是只有这一条路可以走，禀赋不同，总有更适合自身的选择：颜值高，去薪水最高的地方；嘴巴能说有亲和力，干销售；脑子好，干什么都行……只是上述占比毕竟还是少，大多数人样样都是麻麻地啦，那总得有点儿不一样不是。如果长期对自己都不能形成一个相对准确的认识，那就太煎熬了，比如有人第一年三门加起来不到40分，第二年就敢报六科（一科不考），年年往里砸钱都只是报名时的一时冲动，对他人羞于提及，对自己也没个交待，人贵自知，何苦自己为难自己。&/p&&br&&br&&p&分享一句话：&/p&&br&&p&&b&抓住能抓住的，放弃该放弃的，具备识别二者的智慧。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&大家共勉。&/p&&br&&p&能看到这里，不给个彩蛋说不过去呀，上面提到的真题汇编，请到这里自行下载：&/p&&a href=&///?target=http%3A///thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&综合阶段年真题分科目汇编（打印版） - 注册会计师考试(CPA) - 大家论坛&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
成绩公布后，一般都激动难忍，经验心得如雨后春笋般满论坛都是。当然，大家也都注意到，春笋除了新鲜味美，还有另一个特点，相对竹子而言比较短小。不够过瘾是不是，还没进入状态就结束了有木有？所以本人不揣冒昧，倾尽所有，写一篇“老太太裹脚布式”的东…
&p&CPA为什么难，我来说一下我的经历&/p&&br&&p&2015年我报了6科，税法是40分左右挂掉，战略56分。其他也是刚刚过了60分。&/p&&br&&p&&b&1.会计
我觉得学习会计要去理解会计处理的目的，要自己去想为什么要这样处理，对报表有什么影响，如果要人为操纵利润是否可以通过这个会计处理。特殊的会计处理要理解它有什么特殊的，哪里不同，这样处理目的是什么。会计是我最有把握的一科，也是基础，考试的时候我自信满满提前半个小时交卷，真的是答完了而且觉得了解出题人的意图，自己也觉得很熟，觉得应该80分吧。然后出成绩，竟然才69.5我都有一股去查成绩的冲动，我做题并没有觉得难或者不会，但是成绩就是很低，所以说为什么CPA难，因为你考完试根本不知道到底过了没有。&/p&&p&&b&基础很重要。基础很重要。基础很重要。&/b&&/p&&p&固定资产、存货等基础章节一定要学好，这样后面合并报表和所得税还有差错更正才有谱。什么时候企业卖股权影响损益，什么时候卖股权不得影响损益（就是说企业要是想调节利润股权投资需要满足什么条件）&/p&&p&&b&经济基础决定上层建筑。&/b&&/p&&p&同时会计学好了，对税法也容易理解些，为什么所得税那里要调整捐赠做视同销售，因为会计里捐赠不做销售，所以所得税视同销售就要调整。对会计中因权益法核算计入的投资收益在税法中所得税计算不认可，要调整。会计是要在谨慎性和可靠性的基础上体现金融活动的本质的，所以有现值等不同的计量属性，税法只认有凭有据的金额，导致产生纳税调整。&/p&&p&未确认融资费用这个项目不会在财务报表体现，但是却会影响企业偿债能力，使企业需要偿还的负债大于财报上显示的金额，属于为体现的未来表外融资费用应付金额。&/p&&p&销售时对外赠送的自产产品对利润的影响除了产品成本（会计不视同销售）还有视同销售的增值税销项税额进成本，所得税视同销售缴税。例如对外赠送成本80，售价100的赠品，减少净利润为80+100*17%+20*25%=102&/p&&p&税法说除厂房建筑物以外，未使用的固定资产不得计提折旧，会计说未使用的固定资产计提折旧计入管理费用，大修理期间照提折旧，还有个持有待售的固定资产不得计提折旧（税法不想让你少缴税按照合同凭据来，会计要按谨慎原则和经济实质来！考什么按什么来，别混！），生产车间固定资产修理费用计入管理费用，同时折旧继续计入制造费用。&/p&&p&还有那个大家比较头疼的合并报表，为什么合并报表里成本法要改成权益法？因为子公司所有者权益和母公司长投数对冲不了啊！其实要是写出来抵消分录就发现数根本对不上，哪里对不上调哪里，如果是分步取得的合并报表中相当于卖掉，所以得把长投调整到公允，子公司资产负债调整到公允，然后抵消。&/p&&br&&br&&p&&b&2.财管&/b&&/p&&p& 财管我在交卷前发现了一道大题开始就计算错误，但是我已经没有时间改了，有因为我带的那个计算器是科学计算器，简直坑死爹，按键太小，不灵敏，根本用不到科学计算器那些复杂的运算，这是一大误判，也算是自己幸运，考前半小时看到一个计算题之前都没看过却考到了，最后60多分险过关。现在评估企业价值用的也都是财管学到的。&/p&&br&&p&&b&3.审计 &/b&&/p&&p& 审计需要你带着一个批判和怀疑的角度去看报表，看到审计人员}