《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿 腾讯是怎么做到的？
来源：游迅网编辑：提莫队长
& &腾讯MOBA手游《王者荣耀》火了，从小学生到大爷大妈，都沉迷&农药&，这一点相信很多人都能感觉到。而从数据来看，《王者荣耀》是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位，日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，堪称创造了中国游戏的历史。
& &它不是第一款手机MOBA游戏。早在2014年，网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》就登顶过iOS畅销榜，然而随着版本更迭、用户大量流失，一年半就被挤出了流水榜前十。
& &它们为什么没有成为&王者荣耀&？因为在规则上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。在游戏的世界里，&人民币玩家&碾压全场。
& &游戏有三种盈利方式：下载时一次性购买；游戏内嵌广告；游戏内道具收费或升级收费。中国早期游戏市场培育不成熟，人们对游戏的理解停留在&打怪、升级、刷装备&的网游。而盗版猖獗，使得游戏免费成为唯一道路，内嵌广告又体验太差，大多数游戏都选择了道具收费的办法盈利。
& &但很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的，花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具，《王者荣耀》却没有走这条路。
& &在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验，维持公平环境，从而砍掉了新手入门的门槛。
& &购买皮肤，类似于早年用Q币购买QQ皮肤、打扮自己的头像，在这里可以给自己选择的游戏人物换装，属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块，仅这门生意，就带来了日入过亿的业绩。
随着《绝地求生大逃杀》的火爆，一些大逃杀类手游相继推出。而今天腾讯对玩家公布了一则游戏相关的问卷调查，涉及的正是近来大热的《绝地求生》，并且在其中透露，他们打算推出一款类似题材的手机游戏。
日前，《阴阳师》官微公布了周年庆三位新式神情报，新式神有跨越性别、夺人魂魄的妖媚之美；内心晶莹剔透，单纯而善良的少年；还有能够看穿人心的神秘少女。他，和她们，应召而来。平安京深处的秘密，随之风起云涌。
《王者荣耀》新英雄的推出可谓是接连不断。体验服今天再次曝出了一个新的英雄，从选择界面可以看到新英雄叫“明世隐”，定位是一名辅助。这个消息有点猛啊！莫非他要插队在奕星、离这些比他曝光早的英雄前面今后在正式服上架？
《王者荣耀》虽然是一款非常好玩的游戏，但是游戏却有一个非常坑爹的机制，让玩家们苦不堪言，那就是就是战力系统。
《王者荣耀》新英雄苏烈马上就要正式上线了。继之前公布了苏烈的背景故事后，今天官方又为大家带来了苏烈大叔技能的爆料。此外还有貂蝉仲夏夜之梦揭秘，一起来看一下。
玩家们期待已久的《王者荣耀》新英雄苏烈今天正式上线，现在长城守卫军已齐聚王者峡谷，至此S8赛季最后一位英雄终于降临，接下来就准备迎接S9赛季的到来了吧。而S9赛季第一位英雄叫入梦之灵——梦见猫，是一位魔种英雄，有点像龙猫外形，将在10月19日上线（可能是体验服）。
昨天晚上《王者荣耀》进行了停机更新，更新时间持续到今天下午的3点。当然更新的时间是长了点，但相比于更新的内容来说，这些等待还是值得的。因为更新之后我们将迎来一个全新的英雄——梦奇。
玩《王者荣耀》就免不了充值，因此现在各种网络代充服务泛滥。最近网上有传言称《王者荣耀》iOS版存在充值漏洞，充值6480点券(单次充值最高金额，相当于648元)能全额退款。
近日，一张上海五年级小学生在复旦大学“蹭课”的照片引发网友热议，媒体在复旦校园找到了这个传说中的“牛娃”和他的妈妈，值得一提的是，当被问到最近流行的游戏“王者荣耀”时，陈颢文这样说道：
玩MOBA游戏找个基友开黑双排再正常不过了，然而近日，网上传出一段玩家演示《王者荣耀》的视频，展示了“真正的双排”，让人不禁感叹：这是单身一百年的手速吧！
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热门手游推荐王者荣耀年收入68亿 可是这四款皮肤却没怎么卖出去（图）_游戏风暴_竞技_北京晨报网
王者荣耀年收入68亿 可是这四款皮肤却没怎么卖出去（图）
核心提示：
不得不说，王者荣耀在2016年确实吸粉无数，成为稳居各大应用商店榜首的热门游戏。王者荣耀由于玩家众多，也因此吸金无数，一年的营收就高达68亿之多，占中国手游市场总收入的17.7%。要知道一款游戏就可以创造这么高的营收，真是让人无法想象的。
不得不说，王者荣耀在2016年确实吸粉无数，成为稳居各大应用商店榜首的热门游戏。王者荣耀由于玩家众多，也因此吸金无数，一年的营收就高达68亿之多，占中国手游市场总收入的17.7%。要知道一款游戏就可以创造这么高的营收，真是让人无法想象的。
通过售卖王者荣耀英雄的皮肤，是天美最快获取收入的方式。在游戏中，很多性价比高的皮肤深受玩家喜爱。然而，游戏中也有几款超低性价比的游戏，真的没怎么为天美赚到钱。下面我们一起来看一下这4款皮肤。
NO.4 荆轲&&暗夜猫娘
售价：2888点券（折合人民币288.8元），虽然售价很高，但是性价比很低，玩家们很少选择。
NO.3 墨子&&龙骑士
售价：2888点券（折合人民币288.8元），这款皮肤虽然设计感十足，奈何墨子的出场率并不高，而且皮肤略贵，很少有玩家去买它。
NO.2 鲁班七号&&电玩小子
售价：2888点券（折合人民币288.8元），这款皮肤买的玩家就更少了，感觉特效也不是特别明显，性价比超级低，再加上之前鲁班七号一直不被玩家待见，所以这款皮肤卖的也是相当惨烈。
NO.1 项羽&&苍穹之光
售价：2888点券（折合人民币288.8元），这款皮肤可谓是在所有玩家中印象最深的了。因为他是项羽的皮肤，但是由于尤其高达288的价格，让晚间们有点吃不消这位坦克的皮肤。可以说，你在游戏中遇到有这个皮肤的玩家，几乎全是靠体验卡的，极少有玩家会选择购买这款皮肤。
天美的皮肤卖的最好的主要集中在58.8~168.8元之间，因为这个间隙的皮肤性价比很高，玩家承担的起，为天美捞了不少金！
【 各方反应 】
责任编辑：李晗王者荣耀卖皮肤一天赚1.5亿 揭秘王者荣耀的成功盈利之路_游戏新闻_海峡网
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《王者荣耀》是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位，日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，堪称创造了中国游戏的历史。
它不是第一款手机MOBA游戏。早在2014年，网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》就登顶过iOS畅销榜，然而随着版本更迭、用户大量流失，一年半就被挤出了流水榜前十。
它们为什么没有成为&王者荣耀&？因为在规则上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。在游戏的世界里，&人民币玩家&碾压全场。
杨幂竟在游戏中直怼王思聪是辣鸡
游戏有三种盈利方式：下载时一次性购买；游戏内嵌广告；游戏内道具收费或升级收费。中国早期游戏市场培育不成熟，人们对游戏的理解停留在&打怪、升级、刷装备&的网游。而盗版猖獗，使得游戏免费成为唯一道路，内嵌广告又体验太差，大多数游戏都选择了道具收费的办法盈利。
但很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的，花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具，《王者荣耀》却没有走这条路。
在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验，维持公平环境，从而砍掉了新手入门的门槛。
购买皮肤，类似于早年用Q币购买QQ皮肤、打扮自己的头像，在这里可以给自己选择的游戏人物换装，属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块，仅这门生意，就带来了日入过亿的业绩。
责任编辑：刘微
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福建日报报业集团拥有海峡都市报(海峡网)采编人员所创作作品之版权，未经报业集团书面授权，不得转载、摘编或以其他方式使用和传播。《王者荣耀》卖皮肤一天赚1.5亿，别的免费游戏为何不行？|界面新闻 · JMedia作者：樊佩
近日，Take-Two公司CEO Strauss Zelnick在一次媒体大会中说，他们并不像其他公司那样依赖游戏中的微交易来赚钱，&我们的策略是成为最有创意和职业道德的公司，并在不影响这个策略的前提下做更多事情，这样才能让消费者们感到高兴。我们不会去做涸泽而渔的事情。&
也就是说，他们不打算盲目地用额外的付费项目来将游戏淹没。确实，对Take-Two公司来说，作为吸金利器的《GTA Online》（《侠盗猎车手》）也确实没有过多的依赖游戏内付费，该产品所有的内容都是免费更新的，唯一会花玩家钱的就是可以兑换游戏内货币的鲨鱼卡，也就是玩家如果懒得在游戏中跑活赚货币，就能使用这种微交易。
无独有偶，全球苹果用户iOS手游收入榜第一位的《王者荣耀》手游，日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，成为手游领域的佼佼者，但是，谁能想到《王者荣耀》不靠游戏内付费，光是靠卖皮肤一天就可以狂赚1.5亿。
一直以来，游戏如何盈利已经成为老生常谈的问题，有游戏选择一次性买断付费，有游戏靠游戏内嵌广告获得收益，也有游戏通过游戏点卡、月卡进行收费，更有游戏选择游戏内道具、升级付费等获得收益。
虽然游戏赚钱的方式五花八门，也有如《GTA》及《王者荣耀》等赚得盆满钵满的游戏，但是，对于那些苦苦挣扎在如何才能让游戏盈利的厂商来说，免费游戏想要让玩家乖乖花钱？难！
免费游戏让玩家乖乖花钱？难！
随着手游的崛起，免费游戏越来越受欢迎，于是，通过游戏内广告收费或游戏内道具、升级等收费成为游戏厂商盈利的主流模式，免费游戏成为主流。而对比游戏内广告收费和游戏道具收费，由于游戏中内嵌广告会导致游戏体验太差，大多数游戏选择了道具收费的办法来获得盈利。
当游戏内道具付费已然成为免费游戏的重要盈利方式，不同游戏在如何维护游戏的免费与付费之间的平衡性问题上有着不同的思考。本是很好的盈利手段的道具付费，却被不少游戏厂商做成了破坏游戏平衡的&祸端&，人民币玩家碾压全场，零氪金玩家怨声载道，游戏厂商所宣称和追求的游戏平衡也难以寻觅。
在《王者荣耀》之前，就已经有不少手机MOBA游戏如《自由之战》《乱斗西游》《虚荣》等手游，但是这些游戏显然都没能做到像《王者荣耀》那么成功，从免费游戏的付费模式来看，或许可以看出一些端倪。如网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》，该游戏曾登顶过iOS畅销榜，然而一年半之后，该游戏就被挤出了流水榜前十。为什么？因为在游戏规则设定上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，也就是说，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。于是，《乱斗西游》成了&不欢迎新人的游戏&，而在游戏中被氪金玩家狂虐的零氪金老玩家也感受不到游戏的乐趣，选择离开。
而同样是游戏内付费的《王者荣耀》则不同，在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累，也就是说，游戏中花钱与否不影响游戏体验，既砍掉了新手入门的门槛，又间接的维护了游戏内环境的公平。
当然，《王者荣耀》能够靠卖皮肤收益，也离不开腾讯自己的老套路，这类收益模式类似于早年网游用Q币购买QQ皮肤，只不过变成了在游戏中选择给自己的游戏人物换装，而一款皮肤卖几十甚至上百块，为《王者荣耀》的盈利打开了新思路。
此外，早前十分风靡的《植物大战僵尸》游戏的衰落也与游戏的急功近利不无关系，在被EA收购之后的宝开，想要在免费游戏市场中分一杯羹，但由于经验不足，《植物大战僵尸2》成了一款离开付费就玩不下去了游戏，解锁植物需要付费，想要通过也需要氪金，如此狂乱的收费模式，让老玩家退避三舍，《植物大战僵尸2》也遭遇了滑铁卢。
与《植物大战僵尸》截然不同，前不久Take-Two发布的财报显示，《GTA online》游戏中玩家反复的微交易活动、内购活动、以及DLC消费为数字渠道净利润提供高达50%的营收，也就是令人反感的游戏内付费在《GTA》这里却有着不同的效果。
当游戏内道具付费已经成为潮流，如何才能把握住免费游戏内道具付费的平衡点，成为游戏厂商的难题。
想用免费游戏圈钱？也要有原则才行
对于游戏玩家来说，玩一款游戏本就为了开心，为了消磨时间，然而，在不少玩家看来，现在的游戏&变质&了，变得充满了攀比与谩骂，变得成为炫耀极品装备、刷稀有道具，游戏不再以玩法见长，而是以圈钱为目的。
那么，如何在保有游戏创造性的前提下，让游戏高效收益？由此，文创资讯认为，想要找到免费游戏内付费的平衡点，必须以吸引玩家、留住玩家为准则。想要在《GTA》中尝试更多的微交易模式的Take-Two给不少开发者带了启发，&真正的永久免费模式是不存在的&&我们不会去做涸泽而渔的事情。&
首先，吸引玩家，游戏本身是关键。游戏内容、核心玩法等是吸引游戏玩家的基础，只有能够吸引玩家，才有可能为游戏内玩家主动消费打下基础，一款没有流量的免费游戏，想要吸引游戏玩家的消费显然十分困难。此外，游戏想要玩家欲罢不能，就必须要富有有价值的内容，让游戏有下载的价值，这让玩家付费购买新内容完全合情合理。这也就是《GTA》能够吸引玩家购买的基础所在，毕竟《GTA5》发售五年，已经达到了8000万的销量，可见玩家对游戏的喜爱。
其次，留住玩家，不仅道具付费可以盈利。对于免费游戏来说，其付费道具的存在一定是为了那些&懒人&的设计，通过氪金可以迅速到达一定阶段。但是，对于普通玩家来说，只要保持每天的活跃，再加上一些抽卡等随机环节，也可以很快的跻身到游戏的第一梯队，通过一定时间的累积达到量变到质变的转化，这也是可以的。当然，这是一种极为理想的状态。
所以，为了避免游戏内严重的不公平，留住游戏玩家。游戏厂商往往会通过如天梯系统、天枰系统、属性系统、数值保护等各种各样的系统属性来做到对弱者的保护，对强者的制约，然而，这种平衡往往是一种分级别的平衡，将不同等级的玩家进行分类，让实力相当的玩家之间进行对决，避免了零氪金玩家对战大R的这种&倚强凌弱&的现象。
当然，就像《王者荣耀》一样，不少游戏的外观收费也吸引着数量不菲的游戏玩家，如《LOL》、《DOTA2》等，毕竟面对华丽的游戏服装，还是有不少玩家想要装扮自己心目中的角色的。
可见，游戏内收费并非只有道具收费这一种类型，对于游戏开发者来说，充分认清自己的游戏，尽可能通过丰富的游戏内容来留住玩家，既然游戏内容可以多样化，游戏付费方式也是可以的，关键是要开发者自己有做一款好游戏的信心与决心，出售的是有趣的内容，为玩家带来有趣的体验，玩家才会买账。
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卖皮肤一天赚1.5亿的《王者荣耀》究竟为什么这么火
来源：南方周末
作者：南方周末记者 张玥
日，上海，2016第十四届中国国际数码互动娱乐展览会（China-Joy），王者荣耀游戏展台的人物。『』（东方IC/图）
（本文首发于日《南方周末》）
它是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位。日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，《王者荣耀》创造了中国游戏的历史。
和很多走红游戏一样，《王者荣耀》火爆之后，也引来了诸如让青少年成瘾等众多非议。
“我们班有几个小孩在玩‘王者农药’，我们陈老师也玩喔。我们在讨论当什么人物，我当‘马可波罗’、真真当‘诸葛亮’、佳佳当‘达摩’……”小戊是一位5岁的小朋友，在幼儿园上中班，他用稚嫩的声音在电话里念叨。
真人秀节目《妈妈是超人》中，演员秦昊两手捧着手机，“这局打得太艰险了。”他瞥了一眼坐在对面略显不满的妻子伊能静，说，“跟朋友社交一下，怎么了？”
明星当中，杨颖和黄晓明在《王者荣耀》有情侣账号，林更新叫“更新失败”，王思聪号称“国服第一鲁班”，而杨幂被爆已接近最高级别，玩了近6000场。推荐
上线20个月，这款游戏就打破了年龄、身份、圈层的界限，把每个人都变成了“战士”。《王者荣耀》也成了腾讯的吸金利器。2017年一季报，网游收入228亿元，几乎占了腾讯总体收入的半壁江山，《王者荣耀》无疑是其中龙头。
不仅在国内，它已经变成了全球最赚钱的游戏。根据2017年3月数据，它是全球苹果用户iOS手游收入榜第一位。日活跃用户5000万，一季度每月流水30亿，《王者荣耀》创造了中国游戏的历史。
十几年前，PC游戏《传奇》风靡一时，因为它赶上了全国网吧遍地开花和互联网普及的时点。网站/进入智能手机时代，《愤怒的小鸟》成为手游红利的揭幕者，人们发现手机可以如此清晰而灵敏。
随着手机技术提高，热门游戏越来越“重”，从轻度休闲类的消消乐、跑酷，变为格斗、角色扮演、多人在线竞技，《王者荣耀》就是这一变化的里程碑，更重要的是，它赶上了4G和无线网络的发达，一款游戏得以连接所有人。
“王者”之路
腾讯如今已是全球最大的游戏公司。2016年营收排名，全球五大上市游戏公司依次是腾讯、索尼、动视暴雪、微软、苹果。
然而在14年前刚入行时，腾讯的原创游戏总是难以成功。直到做出了QQ游戏大厅，情况才有所改变。在那个普通网站注册一个账号要填三页表的时代，可以用QQ号一键登录的游戏大厅迅速挤占了市场。〖〗
几年后，腾讯出手获得了一批世界级游戏的中国大陆代理权，比如《穿越火线》《地下城与勇士》，以及《英雄联盟》。一位游戏制作人说，“2009年腾讯代理LOL之后就踏上了封神之路。”
LOL是《英雄联盟》的简称，这款美国拳头游戏开发的产品是多人在线战术竞技游戏（游戏类型中被称为“MOBA”）的代表，进入中国后被网友戏称为“撸啊撸”。它的全球月活跃用户大约1亿，其中一半以上来自中国。腾讯先是拿下了它的中国大陆代理权，又在2011年几乎全资收购了这一游戏的开发商。
“我去，怎么和‘撸啊撸’这么像？”每个《英雄联盟》的玩家打开手机、进入《王者荣耀》的页面都会这么说。《王者荣耀》可以被看作《英雄联盟》的手机版，它最初的用户就是以千万计的《英雄联盟》玩家。版权从这里出发，它可以说已经成功了。
《王者荣耀》把《英雄联盟》的人物、技能基本上照搬过来，换上了中国人熟悉的名字，项羽、李白、鲁班、妲己、马可波罗……古今中外大乱炖。又降低了新手入门难度，把从前每局半小时缩短到10-15分钟，更容易占用碎片时间。电脑操作也顺畅地转移到手机上，左右手一起玩，配置低的手机也跑得起来。
买版权、复制、搬上手机，是这款游戏成功的捷径。
不过它并不是试图模仿的唯一一款游戏，在诞生之初，腾讯内部就有它贴身肉搏的对手。
《王者荣耀》的研发团队是在成都的腾讯互动娱乐天美工作室群-L1工作室，最初一百多人。〖〗负责人姚晓光曾经制作出了《天天酷跑》《天天爱消除》等第一批大获成功的微信游戏。
2014年，刚改组的天美工作室花了7个月时间做出了仿LOL的《英雄战迹》。腾讯旗下的光速工作室也做出了一样玩法的《全民超神》。两款游戏同天测试，狭路相逢，《英雄战迹》完败。
当时，《全民超神》是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《英雄战迹》带养成线，主打3V3。然而接下来，双方都朝着各自相反的方向改了，最终《英雄战迹》更名为《王者荣耀》，2015年10月一经上线就成了神话级产品。
腾讯方面提供给南方周末记者一组数据：2015年底，《王者荣耀》日活跃账号750万；2016年7月，日活3000万；2016年底达到5000万。
2016年初，天美工作室拿到了公司级业务突破奖，同年拿到这个奖的还有“春节红包联合团队”。
截至目前，《王者荣耀》总注册账号数已达到2亿，长期稳定在苹果App Store中国区的免费游戏榜首位。
卖皮肤一天赚1.5亿
《王者荣耀》不是第一款手机MOBA游戏，在腾讯之外，也曾有过先行者。《自由之战》《乱斗西游》《虚荣》等MOBA手游都赚到了钱。早在2014年，网易的第一款MOBA游戏《乱斗西游》就登顶过iOS畅销榜，然而随着版本更迭、用户大量流失，一年半就被挤出了流水榜前十。
它们为什么没有成为《王者荣耀》？因为在规则上，玩家的前期投入会影响后期的对战水平，花钱越多、投入时间越多，就越厉害。在游戏的世界里，“人民币玩家”碾压全场。
游戏有三种盈利方式：下载时一次性购买；游戏内嵌广告；游戏内道具收费或升级收费。
中国早期游戏市场培育不成熟，人们对游戏的理解停留在“打怪、升级、刷装备”的网游。而盗版猖獗，使得游戏免费成为唯一道路，内嵌广告又体验太差，大多数游戏都选择了道具收费的办法盈利。
但很多游戏的付费道具是以破坏游戏平衡为卖点来吸引人的，花钱越多才能越厉害。这样容易激起用户反感。同样是卖道具，《王者荣耀》却没有走这条路。
在《王者荣耀》的世界里，钱分为金币、钻石、点券三类，只有点券是要人民币兑换的，前两者都可以靠经验积累。游戏中可以购买的是英雄、技能和皮肤，其中只有买皮肤必须花钱。花钱与否不影响游戏体验，维持公平环境，从而砍掉了新手入门的门槛。
购买皮肤，类似于早年用Q币购买QQ皮肤、打扮自己的头像，在这里可以给自己选择的游戏人物换装，属于腾讯消费的老路数。一款皮肤卖几十甚至上百块，仅这门生意，就带来了日入过亿的业绩。
但网易却选择了与腾讯不同的道路。
一位接近这两家公司的业内人士对南方周末记者说，网易游戏比如《梦幻西游》，虽然很赚钱，但比较小众，进去的人少。它的规则相对复杂，要培养角色、搞装备、提升道具甚至结婚拜把子，一般人要玩很久才懂，可能玩懂了就已经不想玩了。它用户量不大，但这种游戏的玩家愿意出钱，用户付费意愿高，黏性大。
比如《王者荣耀》日活跃用户5000万，每个用户每天差不多贡献7毛钱，一天的利润就是3500多万，一个月流水可能就超过10亿；而《梦幻西游》，比如日活跃用户100万，但每个用户能贡献10块甚至20块钱，一个月流水也有3亿-6亿。
他说，这是两种不一样的模式，但《王者荣耀》用户群体更广泛。
腾讯作出这个选择，也在于它是一个流量惊人的互联网入口。近期腾讯公布一季度年报，微信的日活跃用户数达9.38亿，QQ月活跃账户8.61亿。这个入口，对游戏同行来说都是“恐怖”的。
上述业内人士说，没有社交平台接入，一款游戏需要打广告拉客户，每新增一个用户的成本差不多是30块钱。
“《王者荣耀》每天活跃用户5000万，别说5000万了，我想要500万人来玩我这个游戏，营销费用差不多就要1.5亿。”他说，腾讯的游戏会出现在微信朋友圈下面的“游戏”入口，“只要那里加一个红点，微信用户1/10甚至1/100的人点进去看一下，就已经不得了了。”
他说，现在除了网易，那些游戏的大厂商像金山、盛大都会选择把自己以前端游时代成功过的游戏改编成手游，改好后，它自己不发行，找腾讯帮它发行。这也是腾讯变为全球最大游戏公司的原因之一。
腾讯的游戏，自带社交光环。站在《英雄联盟》的肩膀上，《王者荣耀》接入社交网络，如虎添翼。
打开手机，在游戏界面右端，你可以看到在线的微信、QQ好友，发出邀请，就可以一起玩。随时随地和朋友们组队打游戏，变成了吃饭、K歌之外年轻人们新的娱乐方式。
从前的游戏，是一个虚拟的世界。而这款游戏，是现实生活的延伸。
南方周末记者采访了二十余位《王者荣耀》的玩家，他们普遍表示会玩是因为“周围的人都在玩，不玩没有共同话题”。腾讯方面也证实，这款游戏每次玩家数量的暴涨都在节日，特别是暑假、国庆和春节。
当用户达到一定数量时，就会引发“羊群效应”，游戏本身是否好玩已经不重要了，它已经变成了一种社交，如果你不参与就会显得孤立。在手游领域，此前也有一夜爆红的，但游戏都比较简单，不能引发更多的交流，玩家玩了一会就扔了。
林欢是一名在广州上学的大三学生。2017年开学后，一个高中同学从珠海来广州找他玩，去正佳广场看了电影以后逛街，觉得很无聊。最后两人索性坐在商场走廊边的板凳上玩起了《王者荣耀》，话也多了起来。“从珠海到广州玩，结果坐在路边一人一个手机打游戏。”这幅画面他现在想起来也觉得搞笑。
在天津工作的小羽是一个1995年出生的女孩，在《王者荣耀》之前，从不玩对战类的游戏。她也是在朋友们的影响下加入的。跟她组队的有三个群，高中同学、大学同学和同事。
小羽有四位堂哥、堂姐，因为都大她10岁左右，从小就很难融入他们，长大后四散各地，联系不多。但最近发现大家都在玩《王者荣耀》，于是开了个微信群叫“意识很重要”，段位高的她带领哥哥姐姐玩，约定每天晚上十点开黑，嘻嘻哈哈间拉近了距离。
社交属性再往深走，就产生了情感依赖，甚至成全爱情。“让我带你飞”，是这款游戏中男女互动的主要模式。女生进入多半是为了陪男友玩，而女生多更激发了男生们玩游戏的热情。
一个从前只敢在女神朋友圈下点赞的小男孩，一夜之间成了一个女神天天黏着你、要你带她上分的“荣耀王者”。这样的故事在现实生活中并不多，但在《王者荣耀》里天天有。
还在上大学的小言，就是通过这款游戏，交到了自己的男朋友老白。在玩了半年时，她在游戏QQ群里认识了老白。他是群里段位最高的“荣耀王者”，小言想拉胜率，就找他陪自己“开黑”。第一局，在他的保护下，把砍最后一刀的机会都留给了她，一路过关斩将，轻松获胜。以后，她就经常找这个在群里显得高冷的男生和自己打匹配。
从来没有考虑过网恋的小言第一次发现有人对自己这么好。她在广东，男生在江苏，看了下照片、报了个身高体重，两人就开始了一段甜蜜的异地恋。
不久，这款“红娘”游戏，居然变成了吵架的导火索。“因为我比他差，有的时候他会有一种带不动的感觉。”小言说。老白打排位赛，会冷落她，她又因为打不上去干着急，经常吵架。老白建议，“要不我们不玩这个游戏了。”现在他已经打算毕业后到小言的城市来工作。
往“王者”的塔尖上走，这款游戏玩得最好的人们有三条去路：代练、主播或职业选手。
南方周末记者联系了一位在天猫做代练的店主，他的店有8.8万条评价，月销量高达282万。但一周内，他都没能腾出空来接受采访。他的朋友圈只有两类消息，一种是凌晨3点多发的图片，一种是医院打针的照片，“疲惫不堪”是日常状态。
婷小姐是在虎牙直播《王者荣耀》的主播。大家都叫她婷姐，她在微信自我介绍里喊话：“你们不要叫我姐姐了，我才21岁！”
来虎牙直播游戏前，她在另一个平台直播唱歌，每天3小时。2015年寒假起，她从最低段位“青铜”开始直播《王者荣耀》。直播的画面分为两部分，左边是游戏屏幕，右边是精心打扮过的她，有时还会扮成游戏人物的样子，比如穿上“貂蝉”的行头。
观众人数显示2万-16万不等。在直播间里，她经常被问到身高、体重、有没有男朋友。她说女主播总被认为技术不行，“你赢了，是队友带你赢的，‘躺赢’；输了，就全是你的‘锅’。”
跟她一样，女主播的画面里几乎都有本人，人们不只看游戏，也要看颜值。男主播则更拼技术，画面只有游戏。
九日是虎牙的另一位主播，今年只有18岁，却是游戏“大神”。在做主播之前，他做过代练，48小时从最低的“青铜”打到“王者”，如果打到“王者”上100颗星，代练一次要收上万元。
他从小学就开始玩《英雄联盟》了，只要一天就可以打到很高段位，他喜欢复盘和琢磨。现在每天他除了健身，其余时间都在直播。赚的钱给妈妈管。
“王者荣耀Tan_ke”同样是网红主播，微博上有17万粉丝。他27岁，以前在银行做程序员，因为打游戏被单位开除了。现在做直播，收入比从前高，最多的一个月收了10万左右的礼物。
他介绍，职业电竞选手对技术水平要求很高，要“王者”55颗星以上。他们来自不同地方，公司包吃包住，有底薪，但收入主要来自比赛的奖金提成和直播的外快。
职业选手的生活很单调，跟运动员类似，大家吃住练都在一起，每天8点起床，除了健身，从早训练到晚。
南方周末记者联系的三位男主播，都欣然接受采访，却沟通十分困难，一轮问答通常只说两三个字。以玩游戏为生活方式和经济来源，他们的生活像对着一面灰色的墙，禁闭而单调，很多人下线以后都不愿意再碰《王者荣耀》。
和很多走红游戏一样，《王者荣耀》火爆之后，也引来了诸如让青少年成瘾等众多非议。5月26日，中国青年报就发表一篇名为《“王者荣耀”似鸦片般传播 学生深陷其中》的文章，称很多学生沉迷其中，甚至报警说“自己被追杀”，还有学生为了给游戏充值而偷父母的钱。
不过，该文章也称，为了防止未成年人长时间玩游戏而耽误学业，“王者荣耀”游戏客户端发布了关于游戏实名制的公告。通告的最后截止时间显示，5月17日之后，没有通过腾讯游戏实名注册和防沉迷系统完成实名认证步骤的玩家将无法再进入游戏。根据防沉迷系统，未满18岁的玩家每天只能玩两个小时。
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