一个手游开发者摸索出的渠道联运经验
来源：搜狐IT
　　文\何峰（欢迎添加和风笔记微信号：fengnote）
　　近日我和欢乐之旅的CEO史蔚安有过一番交流。他06年进入手游圈，在掌上明珠做过首席策划，08年出来创业苦逼数年，做的二款手游都不成功，不过今年发布的手游《天朝小将》算是熬出头了：内地运营四个月月流水在三四百万，也正在做中国台湾、韩国市场，还会推iOS版，希望年内月流水过千万。这是一款处于上升期的手游，也可能会是第二波手游明星之一。
　　当然，这并非我要说的重点，《天朝小将》如何与渠道合作才是本文主题。史蔚安介绍说，他们除了自己直接与一些一线渠道做联运外，二三线渠道联运合作都交由独家代理商新美互通在做。这是一个有趣，不那么典型的样本，个中有不少经验教训，我整理了，与各位焦虑渠道合作的游戏开发者讨论。
　　一、一线渠道和二三线渠道如何配合
　　我们自己凭借多年的关系，打通了一些一线渠道，做出了比较不错的运营数据。紧接着，像新美互通这样的代理商，帮我们打通了二线三线渠道。其实，部分二三线渠道在看到一线渠道已经在力推你的游戏，它试了试，也觉得数据不错，会花更大的力度去推。
　　而有时候二三线渠道的爆发，花的力度会比一线渠道还要大，毕竟一线渠道手上有无数的好游戏，二三线渠道相对更缺好游戏。所以，一个游戏在一线渠道刚开始推广，类似《天朝小将》的策略，做了一个比较不错的样本，然后靠二三线渠道的深度挖掘，深度合作。我们和新美互通合作后，开了好几个专区，每一个专区是单跟这个渠道合作，开一套独立的服务器，这个渠道会投入大量的推广力度，有时候效果会超过一线渠道。
　　这样，我们在二三线渠道可以赚到更多的钱，在一线渠道还可以打名声，因为一线渠道不可能永久推下去。这样我们就找到了一个比较好的配合点。
　　目前，《天朝小将》在一线渠道和二三线渠道的流水各占一半，而收入的潜力反倒是在二三线渠道。
　　二、多家游戏联运平台的玩家群差异
　　360、腾讯未来是最大的二个联运渠道，是要抱好的二条大腿。
　　QQ游戏平台：用户由QQ、QQ空间积攒起来，比较理性，安静一些；整体低端却不杂乱，多是小白用户，玩重度游戏的少一点；手机性能相对低，在意流量。这是特点比较明显和稳定的一个群体。所以，在腾讯运营的数据比较稳定，没有太大变化，也不用费太大力气。
　　360游戏中心：用户量比腾讯的用户要大，但是构成很杂，有很重度的用户，也有根本不玩游戏的用户，导进来后，说不清是否要用同一种策略去对待。但总体来说，360用户质量还不错，中上水平，而且付费能力很强，手机性能普遍比腾讯要强。比如《王者之剑》、《时空猎人》在360推的很猛。
　　当乐游戏中心：用户相比QQ和360游戏中心要少，但是用户群质量好，特别适合做些游戏测试。
　　小米游戏中心：用户数虽然不如QQ和360游戏中心，但适合精耕细作。
　　只有了解渠道，联运游戏才能出来效果，两边配合不上，也没用！
(责任编辑：张娟)
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稿源：盐科技
一、平台上线标准
目前各个平台的上线流程大同小异，产品上线之前要了解下各平台对产品上线前后评级的数据标准，这些标准包括两个方面：
1、上线前的评分标准：上线前的评分的高低决定一款产品在某个平台上线时的资源的多少。这个标准，一般都包括以下几个方面：
① 游戏画面：背景层次丰富鲜明制作是否精细，发色数的高低，各场景间风格差异是否明显。
② 游戏性：可选择的模式是否多样，游戏中的任务安排是否合理，可以选择已经完成的关卡或场景反复战斗，场景中有没有BUG。关卡长度长且地形、敌人、任务样式是否丰富，BOSS动作有无魄力并且行为是否经特殊设定。
③ 操作性：游戏运营是否流畅，游戏按键位置是否合理，设计是否贴心，整体节奏是否符合该类游戏要求。
④ 界面选项规范：菜单选项设计是否具有逻辑性;载入进度时间是不是适中并且有无进度标识;确认、返回是否有明确文字表示;声音、振动等功能是否可在游戏设置选项中开启或关闭;游戏进行中是否有明确引导，并可是否自动或手动存储游戏进度的。
2、上线后的评级标准：
上线后的评级的高低决定了一款游戏在某个平台的前景，虽然大多数平台对外宣称对一款游戏的判定不会以一次测试定终生，但是在现今产品爆发的阶段，往往就是以一次测试定某款产品在某个平台的后续配合的多少有无。因此，很多厂商在产品上线之前就会摸清各个平台的数据标准，下面就是我们总结的各平台对产品上线后需要统计的数据：
① 有资源推荐的情况下：日点击量、日下载量、次日留存、三日留存、七日留存、付费率、ARPU;
② 无资源推荐的情况下：日自然点击量、日自然下载量、次日留存、三日留存、七日留存、付费率、ARPU;
二、平台上线流程
各个平台的上线流程都大同小异，基本上是测试包、输出评测意见、决定是否合作，目前各平台对外宣传的合作步骤是：
而实际在操作过程中，各个平台的接入对中小开发者的步骤却是：
从以上两个流程图表看出，现今在产品爆炸性增长的阶段，各个平台渠道趋向于对已经成长起来的开发者倾斜，而对中小开发者的产品大多进行了一次性的判定，虽然中小开发者在产品被拒后，经过修改可以再次提交，可是没有经过用户测试的产品就算再次提交成功并上线运营，却也失去了一次经过用户检验而去根据用户需求去改变产品的机会。
三、产品首发流程
一款游戏成功进行了首发，那么这款游戏就等于向成功了迈进了三分之一甚至更多，可见首发的重要性。目前的产品在平台上的首发方式一般有两种：独家首发、联合首发，除极个别IP非常好的游戏被各大平台当成香饽饽争着去独家首发外，现阶段大多数游戏上线的时候是联合首发。下面是目前所了解到的联合首发的上线流程：
通常而言，评级是由渠道内部评测人员设定的，他们有丰富的经验，也有评测的依据以及数据，简而言之就是有自己的评测标准。记者通过各平台一年来的行动和与渠道的接触，得出了一些各渠道的上线特性和评测标准，供大家参考(以下排名不分先后)。
渠道：腾讯应用宝
腾讯开放平台侯晓楠早前表示，明年将大力推动&应用宝&。&应用宝&将贯穿到腾讯的各个平台。据腾讯开放大家族的成员透露，目前应用宝暂时没有商业化。91手册暂时没有得到更多有关应用宝的资料，将继续跟进。
渠道：360手机助手
简介：11月份，360手机助手流出其运营的产品数量已达到8万多款，当时月入百万的卡牌游戏超过12款。
用户：目前，360手机助手用户量超过3亿，覆盖安卓用户高达8成。
代表性运营成果：《植物大战僵尸2》、《萌江湖》、《捕鱼达人2》 。
平台资源获取：360平台除了有自己一套评级标准，还会根据游戏在平台上的表现，自动排序。排名始终位居前列的游戏，会不断获得晋级式的推广资源。确保最好的游戏，获得最好的资源。对新上线的游戏均提供价值5万的推广资源。
注意事项：不接入带有广告和其他游戏推荐的;接入360SDK的棋牌游戏要提供正规软件著作权证书;含有&赌场&字样的游戏。
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你可能喜欢手游运营方面，如何搭建平台呢？
全部答案（共1个回答）
难！中国人的信用还未建立，当面交易尚有欺诈，更何况网上交易！你调查以下，信任网上生意的人有多少，就知道在网上赚钱的困难程度了。
答: 电脑隔一段时间就重启是怎么回事？近段时间，电脑隔一段时间就重启，是什么地方出了毛病呢？
答: 比如常见的网吧电脑用的就是无盘网络技术。
优点：资源共享，节省资金。
缺点：访问速度慢，容易中毒！
答: dos下,输入netsh winsock reset 回车后重起.
或开始--运行--输入cmd --确定--弹出窗口后输入netsh winsock rese...
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