关于模具费预付的事情，客户不同意怎么办？ - 出口交流 -
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关于模具费预付的事情，客户不同意怎么办？
一个以色列客户，价格谈了差不多2个月，最终十一收完假跟客户联系，客户回复愿意尝试跟我们合作，让我们提供样品
我们说提供样品是没问题 然后客户又确认了下我们公司的其他信息，最终客户把样品订单给我们发过来了 （free of charge)
但是上边也没有模具费 两个零件分别都是$1500的模具费用，我们给客户邮件以及PI上都写明模具费50%预付，然后告知客户，一旦收到客户50%的预付后就启动样品生产。
客户回复说，一旦我们的模具费得到认可后，就把制作模具的费用随着第一个订单全部打来。同意就合作，不同意就再议。
后来我很诚恳的跟他说明了模具费这块50%的预付是必须的。。。等等信息，客户没再吭气了。。。。
我想问下，客户如果很有诚意的话两个零件 $1500的模具费用还是愿意出的吧。他为什么非说样品认可后跟第一个订单一块打给我们呢？
客户是新开发的，之前还没合作过。 试问，有谁会同意先自己承担模具的费用给客户免费做样品的吗？？？
但是如果客户坚持不预付模具费怎么办呢？？？？
FOB-留学生
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来自 UK--上海
跟工程师确认看看能否做简易模的样品给客户确认
这样成本相对来说比较低...客户若能确认...
方可沟通正式开模量产事宜...否则风险较大
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第一，你要考虑问题，首先要在客户的角度考虑，客户担心的是什么呢？如果你考虑到了这些问题，你就会明白客户为什么会提出那样的条件。合作所提出来的条件是有一定的原因的，并不是平白无故的提出。第二，你们要从自身的角度考虑，客户的诚意度，自身的风险度，效益度等。& && && &客户所担心的是你们所提供的产品无法满足他们的要求，所以不想冒这个风险，所以提出来了那个条款。& && &你们所担心的是客户的诚意，如果你们做了，客户不要了，你们所承担一定的风险。& && & 希望对你有用。
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对待新客户，特别是'聪明&的以色列客户，连一半模具费都不愿付，还能给他做样品吗？
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需要确认好模具之后才跟客人谈价格吧?模具都是未知数谈价格有什么用，先搞定模具费的事情，毕竟开模不便宜，开了新模客人不要了那不是承担很大风险
所以应该让客人把模具费的事情确认了再谈价格，你这样不是浪费时间吗，2个月扯价格的事，可是模具都没有。
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回复 #5 皮皮庄0205 的帖子
谢谢你的关注。模具费和单价都在我们的报价在两个月前跟客户确认了，我们之前在这些价格上都达成一致了，所以客户才谈到要先提供样品去测试我们的质量和技术。一旦样品认可就下订单，但是前期的费用要随第一个订单才给付。
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:handshake
路过。。。。。
看你有多大胆就能赚多少钱
舍不得孩子套不住狼
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只要你们的样品质量达标，并且能达到客户的要求。只有解决了客户所担心的，让他掏钱并不是难事。关键是你们如何解决客户的所关注的这个问题是关键。
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回复 #8 德兴货代 的帖子
质量是没有问题 关键是担心他只是为了要那几个样品 呵呵呵
模具费太高 两个模具的费用都差不多两万块钱呢。。。。我们自己来承担这个风险明显不现实阿 呵呵呵
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那你只要让客户信服你的质量没有问题的话，如果他还不同意的话，就是他骗样品的。这个你们要评估各方面，祝你好运啊
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看看样品是否不用开模做，也就是用手工做看看能否行，有些行业的样品是可以这么操作的。多和工程师沟通下，然后和客户说清楚。客户的想法也是可以理解的了。
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我曾经接触过两个以色列公司，2002年第一个公司发了近20张图纸，都是不锈钢材料的加工件，组装成一套用在用泳池底部，年用量不大也不小，报价后很快接受了，然后要求免费发5套样品（共计2000元左右），我们很快做好样品发给客户，客户收到，质量ok,等订单遥遥无期，第二年依然发给我们同样的图纸报价，我们没再和他联系；去年接触到第二家公司(该公司很大，做很多产业，在国外展会上也经常见他们参展），发了很多图纸报价，价格都认可，然后选择其中几种产品各付一半模具费提供样，样品提交后质量合格，订单无期，后续依然很多询价，但不再给他们报了。
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回复 #12 zjh718 的帖子
谢谢你的分享。
确实很多客户都这样很没有诚意的，这也是我们现在的顾虑所在。
之前有个突尼斯的客户，样品他们是付费的 算起来带上模具一共400多美金，样品发过去后，也一直没说测试结果，我问他们批量订单进展的时候，他们说这个项目（60W美金）最终客户要延期到明年了。。。。再之后就没有新询价过来了。。。这个客户不知道还能不能继续跟着了。。。
(mesongaudio)
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来自 深圳（创意蓝牙 礼品音箱 厂家）
回复 #9 cfsm-china 的帖子
担心是有道理的。。
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如果模具费用不大，可以考虑客人的潜力去投入，
但是一般情况也还是要说服客人付费。
或者折中可以发一些不需要开模具的样品给客人确认。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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来自 湖北武汉
模具费用一般谁来支付?
国外公司购买中国的产品,如果需要做模具费用,如753美金的费用. (而且这种模具只能给这家国外公司生产产品,其他公司没有需要的.)
这个费用一般谁来支付?
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来自 浙江.永康
两个字---数量
其实如果量大的话，就你们公司承担一下就好了；
如果数量不可观的话，就两方商量着平分一下拉，当然如果能争取到对方来支付的话，更ok了
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我们公司一般是客人承担的！
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应该由购方付
可以在合同中标明
这是他们专用产品,客户应该能理解
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来自 广东揭阳
我们是客人先出模具费
在客人的第二个柜子货款中减去刚开始合作时的模具费
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来自 ningbo city
而且还要保证数量
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来自 湖北武汉
现在已给客户寄了我公司弧度的产品. 测试是合格的.价格也合理.
但客户又给我们寄来了他所想要的弧度的产品,而且我们的任何国外客户都没有用过这样弧度的产品.
他们国家的一个客户,也要的是我们现在的产品.(日本的客人)
但现在客人要我们做1000片,他会按样品费付这1000片的费用. 测试合格后,然后会马上下一个60000片的订单.(价值会在将近4万人民币)
但是模具费不要付.
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既然是为客户定做的，而又没多大市场，当然就是客户支付阿。
我们一直是这么处理的的。
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但是如果量非常大又是值得争取的客户可以答应客户在某一时间达到某一数量可返还磨具费用。
客户说量大，谁知道是不是真的？这是保护自己最有利的方法。
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客户支付磨具费也可保证在市场的唯一性。
我的客户一般都愿意承担的。
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一般也是在收到磨具费之后才安排开模的。
(公元1359年)
Ｖous Ａimer
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来自 local
回复 #7 纯燕燕1234 的帖子
可以和客户商量，在60000片的单中返回模具费，模具费一定是要先收的
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显然是客人自己付啊~~
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来自 Guangzhou
如果客人事后收回模具，这个费用就肯定他来付了。
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那要看你们公司一直的做法了 我们都是要客户付的 而且那个模具的使用权是客户的 我们不能用这个模具为别的客户生产 但模具的维护维修的费用就由我们出 如果模具不能再用了 我们负责再做一个
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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请教一下关于模具费的账务处理
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我们公司委托A公司做模具，模具费共31000元，一次付清，请问我这样做帐务处理对马？如果不对该怎么做？模具做完之后放在A公司为以后给我们加工产品使用。
付模具款：借：其他应付款&&31000
& && && && && && && && &贷：存款& & 31000
收到发票：借：长期待摊费用& &26495.73
& && && && && && && && && && && &&&应交税金--增值税（进项）4504.27
& && && && && && && && && && && &&&贷：其他应付款& && && && && && & 31000
每月摊销：借：营业费用&&
& && && && && && && && &贷：长期待摊费用
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学习一下~~~~~~~~~~~~~~~~
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付模具款：借：应付帐款&&31000
& && && && && && && && && &贷：银行存款& & 31000
收到增值税发票：借：低值易耗品或固定资产& &26495.73
& && && && && && && && && && && & 应交税金--增值税（进项）4504.27
& && && && && && && && && && && &&&贷：应付帐款& && && && && && & 31000
每月摊销：借：营业费用 或相关科目& && && && && && && && &
& && && && && && && && &贷：低值易耗品或累计折旧
我个人认为，31000模具可以计入固定资产了
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模具的所有权是你们公司，只是存放在客户那里
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签到天数: 5 天[LV.2]人海孤鸿
同意三楼四楼回答
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签到天数: 4 天[LV.2]人海孤鸿
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所有权是属于我们公司的，只是模具做好了放在他们那里为了以后使用
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谢谢各位了，我懂了你做的是对的3楼的
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yude 发表于
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