2016年大红大紫的手游联运平台，在2017年该怎么玩？
文/手游那点事子安
现在说起联运平台，广大从业者们不再只会想到分发渠道了，毕竟在过去的一年里，国内第三方手游联运平台的市场占有率不断攀升，已经成为手游市场不可或缺的重要组成部分。然而第...
文/手游那点事子安
现在说起联运平台，广大从业者们不再只会想到分发渠道了，毕竟在过去的一年里，国内第三方手游联运平台的市场占有率不断攀升，已经成为手游市场不可或缺的重要组成部分。然而第三方手游联运平台走过了2016年的“黄金时代”之后。如何可持续地发展已经成为当下不得不思考的问题。是深耕买量?还是转型独代发行?还是布局产品研发?带着这些疑问，手游那点事与多家联运平台的负责人进行了探讨，在此分享不一定正确但值得参考的几个观点。
一、买量市场红利不再，新入局者请三思而后行
众所周知，在当下市场上手游买量已经成为手游推广的重要组成部分。年初，游戏CEO陈芳甚至表示“买量会成为2017年所有手游发行商的必备能力”。针对这个观点，手游那点事保持观望态度，因为在过去一年中，手游买量市场竞争日趋激烈，买量的价格早已大幅度飙升，市场上一个网游真实CPA的买量价格超过40元是再正常不过的现象。假定还有更多的厂商进入买量市场的话，买量成本还会持续增加，这个成本对于一般游戏而言是很难回收的。因此对于2017年的手游买量市场而言，红利几乎消失殆尽。要在买量市场做到可持续发展，务必要做到“规模化”与“精细化”。
对于“规模化”这点很好理解，现在市场上每月买量预算超千万的手游厂商不算少，这些厂商的流量获取成本比一般规模的买量厂商就要低5-15%，要知道，很多联运平台的利润都不超过15%。因此在规模化效应之下，买量市场在大小厂之间就形成了不小的竞争壁垒。
另外对于买量“精细化”，许多厂商的概念似乎都停留在理论层面，实际操控之后会发现，买量精细化是相当难的一件事情。这也侧面解释了许多公司高价挖一两个所谓的买量人才却做不好买量业务的根本原因。因为真正优秀的买量团队都是需要时间与具体业务的打磨才能实现效益最大化的。而这个团队组建与打磨的最佳时机已经过去了，2017年还想入局手游买量市场的企业，请务必三思而后行!
二、手游用户的价值再挖掘很重要
联运平台与传统渠道最大的不同就是，联运平台上很难把用户留在自己的平台上。通过买量获得的用户被直接引导到游戏当中，除了登陆和充值以外，玩家很难对联运平台产生更深的印象，更不要提价值了。
因此，部分联运平台也开始对买量的用户进行二次利用，希望能把这些用户价值最大化。一方面，它们会对已有用户进行标签，例如联系方式、喜好类型、能力等，方便在下一款游戏买量之时能做到精准推送。另一方面，也有联运平台开始尝试在不同的联运游戏中进行在日韩市场中早已司空见惯的交叉推广模式，提高平台的粘性，但这建立在平台接入游戏数量较多的基础上。
当然，部分联运平台也直言，目前交叉推广的效果并不明显，2017年他们也会加大在这方面的探索和尝试力度。无论是买量的精细化还是用户的二次利用，归根结底，联运平台的目的都是为了降低用户的获取成本，以获取更大的利润。
三、“专服+GS”或受到越来越多联运平台的青睐
“专服”在此就不再解释，随着联运平台市场的不断发展，导量能力也是不断增强。越来越多游戏都在联运平台上开设了专服，笔者了解到朋友玩、银狐游戏、草花游戏等联运平台在这一块业务上的运营都做得不错。相信这一模式在2017年还会不断发展与壮大。
而“GS”，相信大家都有一定的认知，它是指通过人与人之间的社交互动，以达到用户留存、消费提升为目的的沉浸式互动销售行为。这种行为在过去端游和页游时代很是盛行，效果也显著，通常能对用户消费提升50%以上的效果。在手游时代，GS的运营方式在2017年之前被运用的不算多，但手游那点事观察到从2016年下半年开始，GS逐渐成为了不少游戏企业的标配，未来或会受到越来越多联运平台的青睐。
四、独代发行是手游联运平台的不二选择?
如果把压缩用户获取成本比作“节流”的话，那么联运平台把业务拓展至发行业务则绝对是“开源”。包括朋友玩、益玩游戏在过去一年当中在发行业务上都获得了不错的成绩。例如朋友玩在去年12月就凭借《剑雨九天》、《功夫》以及《傲世仙缘》三款游戏就闯进了中国区App Store厂商收入的前十位。
其实联运平台在开展发行业务上有着不少的优势，而首屈一指的莫过于流量整合的优势。其实不少发行商都或多或少地向手游那点事打听过联运平台买量的技巧与窍门，可见不少联运平台在买量层面已经走在了发行商的前面。
此外，联运平台的另一大优势在于精细化运营上。包括前期的市场研究、素材优化，以及后期的数据分析、运营维护，这些都是联运平台的日常工作，而在联运大量游戏的过程中，他们在数百款游戏运营中所积累的经验也是普通发行商所无法比拟的。
擅长买量和运营，加上拥有大量的CP资源，使得联运平台在2017年进入发行业务显得顺理成章。但正如银狐游戏CEO余冲所说，“市场竞争的激烈程度来看，(发行业务)单靠买量都不是长久之计。产品出色、渠道能力强、品牌运作经验丰富，一个环节都不能出现短板。”
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手游联运的模式以及手游联运平台系统
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联运顾名思义即联合运营联运即是通过联合运营的方式，将手游对接到平台上，在将其推广给玩家，通过玩家的充值来获得盈利为什么要联运？游戏市场竞争越来越激烈，将一款产品传达给目标消费者的成本越来越高而且还承担着很大的风险，于此同时，又有相当数量的网站拥有一定的忠实用户，并且没有很好的将用户基础转化成利润的办法，双方以游戏联合运营为合作基础，利益共享风险共担，从而实现双方利益的最大化。
　　对于游戏研发商方面，可以很好的控制游戏推广成本，获得理想的运营平台，不必单独培养自己的客户群体，风险最小化。对于合作平台来讲，网游在自己的平台上成功运营将获得更高的平台用户粘稠度，提高平台收益总值，提升平台实力等。双方互利互惠，达到共赢的目的。如下图
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16:19 上傳
溪谷软件所开发的手游联运平台系统，很好的解决了上述的问题，使的具有运营商可以更快速的投入到游戏行业中，手游联运平台系统适用那些人群呢1.拥有游戏行业渠道、游戏等资源，想要快速通过运营转化变现；2.有运营需求及运营人员，但没有技术人员做系统开发；3.有运营及技术团队，但想要快速进入市场，节省研发成本及时间；4.有做游戏推广经验（游戏公会）想要转型，改变现有模式，通过自主运营获得更高自主权；5.其他行业转行，想要进军游戏行业具体详情可登录网站()，或是咨询QQ:
Powered by想要运营手游，听说目前市面上的手游联运系统不错，具体是怎么运营的？ - 知乎2被浏览24分享邀请回答01 条评论分享收藏感谢收起飞鹏公众号：fpwapgame
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手游你不知道——手游的联运模式
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今天和你们透露的是游戏厂商和游戏平台渠道的合作方式。上次介绍了SDK和CPS，其实这都是联运合作的一种。下面克雷斯桑为大家专业（装13）介绍一下，详细介绍一下这些合作联运方式。CPA：每行动成本，Cost Per Action），同样是广告术语，在手游行业里，CPA的意思有两种，第一种：CPA的A是指注册，即每有一个用户注册了游戏账号后，CP付给渠道一个费用。第二种：CPA的A是指联网激活，即每有一个用户联网登录了游戏，CP付给渠道一个费用。目前，iOS的CPA单价比安卓的高，大概在3-5元，安卓的CPA单价一般在1.5-5元，CPA价格高低和包的大小有关系，比如50M以上的包CPA单价可能在4.5元，而5M的包单价可能在1.5元。这种联运方式一般对于那种量大渠道比较试用，一般的渠道平台是不愿意和CP做CPA的合作的。CPA的合作方式一般也只用于单机或一些弱联网的游戏。CPD：即按照下载进行付费的方式，CP的手游每有一次下载，CP就要向渠道支付一次费用。这种合作方式一般是用在媒体站，所谓的媒体站就是专门发布一些游戏新闻等少量平台游戏合作的网站。这类网站一般和CP的合作都属于CPD的合作，因为缺乏运营等各方面技术提供，只能供玩家下载官方包做CP合作。CPT：即时长广告，也称硬广，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式，CPT广告价格水涨船高，一天的价格在元不等，属于成本最高的推广方式。一般都是有钱的大CP或者回本情况比较好的游戏才会这样做。CPL：即按照游戏用户在游戏里的等级付费，比如用户5级的时候付1.5元，10级的时候付2元，30级的时候付2.5元。这种合作方式现在几乎已经看不到了，也算得上是非主流的一种合作方式，所以这里就不多做介绍了。至于CPS这个在上一期的科普中已经给大家介绍了。以上说的这四种就是目前常见的手游合作模式了。哈哈哈，我是不是很腻害。。。今天照例放一张软（mei）妹（tui）子上去。。
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近期热点回顾
热门手游推荐运营手游联运平台跟经营百货大厦是十分相似的，百货大厦最重要的就是选址，地址的选择正确将最终决定了流量以及用户圈。联运平台就需要有流量。每个联运平台的流量来源不同，他们的用户圈也是不同的。如果在产品与服务没有太大差别的情况下，顾客选择百货大厦就不会舍近求远，玩家玩游戏就不会轻易转移平台。手游联运平台要求品类齐全，无论客户有什么千奇百怪的要求，只要是他们想要的，我们都能满足他，这样才能提高流量的付费转化率。要是用户想玩的游戏你们家平台没有，那也怨不得别人了。同样，某些低劣的游戏也会给联运平台的形象大打折扣，所以一定要注意筛选做到宁缺毋滥！在过去的2015年里，移动端游戏行业从业者，有人亏得叫苦连天，也有人混的风生水起。在1月14日的金翎奖可谓是有人欢喜有人忧，大型的手游厂商、媒体、渠道拿奖拿到手软，获奖感言都说来不及，然而出现在展会上的更多是中小型手游厂商以及渠道。手游市场的竞争及洗牌让这些中小型的手游企业过得苦不堪言，他们更希望通过这样的大型会议来结识更多的合作伙伴。正是因为现在手游圈的种种迹象，很多业界的大佬都纷纷表态，手游将向精品化、IP化方向发展。从字面上的意思我们不难理解，手游走向联运甚至是独代那都只是时间上的问题。然而现在对于中小型手游企业来说，越早的转型越有利于企业自身的发展。没有像大公司那样雄厚的资金、无法精准定位用户等一些列的自身因素，如果再没有及早转型，那么就将会被手游市场所淘汰。目前手游联运平台技术已经初步完备，只要没有意外，手游联运将会给手游市场带来下一个爆发年，也许在下一个金翎奖十周年，手游联运将所向披靡。
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