如何摆脱手游市场营销人员优点的困境

  2012年下半年开始,手机游戏慢慢成为各大风投机构关注的重点,而时至今日,曾有过成功开发手游经验的团队,早已成为投资机构无限追逐的香饽饽。
  爆发性增长的不是一两家公司,而是整个市场。类似触控科技2013年1月的收入2000万左右,在2月就飙升至4000万的成功案例并不少见——几十甚至上百倍的投资回报,刺激投资者忙着进场。因此在尚未饱和的市场中,不少VC/PE人士都在感慨手游行业是强势的卖方市场,需要“追着要投他们”,并且“供需严重不平衡”。
  诱人的投资回报背后,则是残酷的现实。根据各大平台发布的统计数据,手游从上线到拥有一定规模用户的成功率仅有1~3%,而且这还并不包括没有研发成功的产品。如同赌博一样的高风险众人皆知,但为何依然阻挡不了汹涌的投资热情?矩叔认为,当前手游产业自身具备的众多机会和潜力,在一定程度上起到了“挤泡沫”的作用。这让各类投资者拥有更灵活更多样的选择,尚不至于船满为患。
  机会:小赌不仅怡情还致富
  当前的手游产业如同乱花渐欲迷人眼的大赌城,不仅有刺激大收益高的转轮盘,也有投点钢镚儿就能玩一下午的老虎机。再加上能够真正实现的短平快周期,因此很少有被完全捆绑套牢,动不动就被威胁“大不了同归于尽”的情况。
  传统企业对第一轮互联网泡沫有挥之不去的印象,瀛海威等溃败的典型如今还有人拿来做反面教材。但是民间资本大量涌入手游行业,印证了大家对手游产业的看好。温州炒房团、山西煤老板们除了受到爆发神话与资本涌入的双重刺激,更比以前清楚自己在这个行业中的定位。
  投资者面对更加清晰易懂的手游产业,不会再像端游押宝式的下重注,而是根据自己的定位来决定自己的模式。
  1. 撒网式项目孵化。这一类好比足彩赌马中专压冷门的玩家,一旦中了名利双收。当然这需要建立在雄厚的资金、成熟的机构以及专业的眼光等基础上,以尽量减低风险提高成功几率。在互联网行业中,有创新工场这类比较知名的孵化机构,而且据成都业内人士透露,FORGAME旗下的创投机构也将在今年孵化40多个项目。
  2. 传统式深入合作。就像精通棋牌对弈的高手,做这种模式的一般是转型的大型页游企业,或者早期就专注于手游开发及发行的企业。前者依靠良好的上下游蓄势发力,打榜级的重度手游大多出自他们之手;后者类似中国手游这种在移动智能时代之前,就已练好内功的纳市上市公司。随着4G网络普及、线下WIFI布局、移动端技术发展等趋势带来的新一轮资源结构重组,洗牌后更容易把大牌握在手中。
  3. 玩票式浅尝辄止。澳门大妈在每天买完菜回家的路上,也会拿零钱玩两把老虎机,输了不心疼,赚了就当今天伙食费。传统企业或民间资本跨入手游产业,大部分情况下理由有二:资金不能闲置;预期手游会像10年前的网游一样爆发。对于手游50~100万的门槛以及短期内可见的成果,对并不懂游戏行业的投资者而言,也很难找到同样发展迅速、变现能力强的投资领域了。
  风险:囚徒困境下迎接泡沫
  众所周知,不管是端游还是手游,一旦市场被巨头瓜分待毕,想再进入这一领域就几乎没有什么机会了。对于开发者和投资者来说,同样为如何把握这次手游爆发的机会而殚精竭虑。在2013年刚进入下半年年的时候,就各种警示:“2013年将是移动游戏创业者最后的一年”、“2014年一季度手游市场将会出现泡沫”——各种危言是不是杞人忧天?
  经纬创投的一位高层曾表达过这一年来手游市场的变化:不符合专业分析的过高估值把整个行业炒热,但泡沫也随之产生。比如成都手游几乎已经快到一个疯癫的状态,近千个手游团队或者公司正在拼速度,陷入一个经典的囚徒困境。
  在经典案例中,如果两个囚徒都抵赖,各判刑一年;如果两人都坦白,各判八年;如果两人中一个坦白而另一个抵赖,坦白的放出去,抵赖的判十年。在开发和投资都理智地认为自己会是被放出去(泡沫破裂之前安全抽身)的那一个时,导致的是整个产业非理性地迅速泡沫化。此外,仅依靠休闲游戏就占据热门手游榜前5数据的巨头腾讯,下一步会不会再祭出“微信国家队”推重度手游?临门一脚被抢夺市场的不可控风险在每个人头上盘旋,于是大家只能赶快投、赶快做、赶快推——赶快赶快再赶快!
  2014年众多拥有一定开发、发行以及渠道实力的企业,将对产业格局产生进一步影响。中国手游CEO肖健认为,不仅仅是资金实力,产品规划布局、成功产品率、发行实力等各方面能力,都将是今后的行业参与者需要衡量的重要因素。仅仅依靠疯狂的投入资金,不足以在未来的格局中占有一席之地。
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北京英雄互娱科技股份有限公司,成立于日,是全球领先的互动娱乐品牌。基于全球化的视野,立足于移动互联网时代,英雄互娱致力于为海内外用户提供优质的移动游戏。以泛娱乐为战略目标,推广“移动电竞”概念,打造全方位的移动电竞娱乐方式,开创全民互动娱乐新时代。
公司创立人应书岭,积极推动国内移动电子竞技运动的发展,也是中国首位提出移动游戏发行概念的人,是CMGE中国手游(国内首家登陆纳斯达克资本市场的手机游戏公司)发行线的创始人,并曾担任中国手游总裁一职。
英雄互娱的创始团队由游戏领域经验丰富的行业精英组成。团队成员都有着丰富的移动游戏开发和发行经验。公司充分整合自身强大运营体系、立体化的营销能力和卓越的技术优势,建立起了出色的代理发行储备和研运体系。
英雄互娱曾发行过的明星产品有《全民枪战》、《天天炫舞》、《超级英雄》、《天天英雄》、《三国威力加强版》、《武侠Q传》、《怪兽岛》、《神偷奶爸:小黄人快跑》等。
其中,《全民枪战》作为全球首款FPS竞技移动游戏,也是英雄互娱的自研产品,自上线以来一直受到广泛关注,公测首天流水即破千万,目前DAU高达500万,PCU达到70万,表现卓越,几乎囊括了2014年至今国内相关的各个游戏奖项。
英雄互娱所获荣誉:
日,《全民枪战》斩获金苹果2014年最受欢迎游戏奖。
2015年1月,《全民枪战》获得“2014年最具创新网络手游奖”。
日,《全民枪战》获得年度最佳手机游戏产品。
日,《全民枪战》获得IMGF大奖年度竞技类移动游戏。
2014年11月,《全民枪战》斩获2014金翎奖玩家最喜爱移动网络游戏。
日,《全民枪战》获得天府奖最具期待移动游戏奖。
2014年4月,《天天炫舞》斩获GMGC2014最佳游戏画面奖。
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