H5爆款的背后 圣堂游戏为何能成为业界黑马
今年年初，H5业内突现千万级流水产品，这款H5游戏的成功也让众多业内人士高呼爆款时代即将来临。事实上，随着H5技术的不断提升，H5游戏在移动端口的表现力和内容丰富程度上都有了质的提升。再加题材经典的IP与庞大的用户群体，这类游戏的成功显而易见。然而H5游戏相对与端游更短的开发周期使得后来者纷纷跟风而上，一时间H5游戏真的成为了“爆”款游戏，同质化现象严重拉低了玩家刚刚对H5游戏建立起的好感度。和其他游戏市场一样，一家独大的游戏类型显然不利于市场的长远发展。但对于国内大部分厂商而言另辟蹊径所要面临的风险挑战让他们望而却步。这其中圣堂游戏却不在其列，凭借着SLG类H5游戏《小小战争》的耀眼成绩，它在探索多元化游戏类型的道路上走出了自己的一条路，成为了今年H5业界最为抢眼的一匹黑马。H5游戏市场显露瓶颈小众类型打破僵局H5游戏在国内的发展已颇具规模，但唯独缺少亮眼的现象级产品，一款H5爆款的横空出世打破了H5业内沉寂的现状，不论是投资者还是企业都蠢蠢欲动。而这款游戏也给后来的H5游戏一个定义，一款好的H5游戏强IP、重运营的高举高打缺一不可。尽管这之后的同类型游戏都有不俗的表现，但也只能说不俗，毕竟“多胞胎”式的产品很容易让玩家产生审美疲劳。就在大批H5厂商沉浸于粘贴复制的快感无法自拔时，一款SLG类H5游戏《小小战争》的出现彻底打破了业界的固有观念， 让它们意识到强IP固然能让一款游戏大热，但归根结底能诞生爆款的理由还是玩家需求。以玩家不断变化的需求为导向才能打造出迎合市场的产品。事实上，圣堂游戏所打造的《小小战争》并非没有竞争对手，但只有他们获得了成功。原因在于首先游戏在美术和系统的深度上远超于同期的团队，并且团队的社交验优势在这款游戏上得到了完美体现，使得产品更符合H5游戏用户轻游戏重社交的特性，品质与玩法获得认可后，团队也继续稳健调整优化游戏细节，这才有了《小小战争》出色的成绩。从游戏上线到现在，《小小战争》短短几个月时间就成绩斐然，并在长期存留指标上高于行业平均水平，各大H5游戏渠道排行榜上也都稳居前列，唯一成功的策略型H5游戏的评价对它而言实至名归。迎合痛点打造“黑马”游戏 再接再厉新品或再下一程近年来，游戏业内普遍刮起了一阵复古浪潮，从横版街机格斗到马赛克像素风，当然也少不了经典的SLG游戏。敏锐的厂商们也开始倾向于这些类型的游戏，事实证明玩家也是颇为买账。SLG类型游戏的特点就在于注重策略以及养成性，玩家在游戏过程中能够获得极大的成就感。《小小战争》作为一款SLG类H5游戏，兼顾了H5游戏的便捷特征，缩短了SLG游戏冗长的养成过程，玩家可以轻松的获得满满地成就感，与此同时游戏恰到好处的节奏掌控让玩家在一波接一波的成就喜悦中无法自拔，极大地增强了H5游戏留存率不高的问题。圣堂游戏巧妙地抓住了用户需求痛点，再结合H5游戏与SLG类型的优点，打造出这一爆款游戏。如此看来，这匹黑马的成功的确有它的道理。而一款游戏的成功显然没有让圣堂游戏固步不前，基于《小小战争》推出的全新正统续作《啪啪军团》即将上线。据悉，游戏由原班人马倾力打造，在原作经典玩法基础上，对游戏进行全方位细节提升。更国际范的卡通画风、以联盟公会为单位的资源互助体系，以及直播式全民国战这一系列新元素的加入，也能看到圣堂游戏立足经典再创精品所做的努力，对此我们也将有所期待。基于未来游戏整体行业竞争压力的递增，圣堂游戏CEO李瑞峰在采访中也曾表示，未来将对产品进行全面升级，不仅是原有产品的再造更是后续新产品的研发。此外，未来产品也将走向国际化的路线，将目光更长远的放到海外市场，绝不仅限于国内。做更多有乐趣的，而不是单纯枯燥的让你玩数值砸钱的好游戏，正是圣堂游戏一直秉承的信念。纵观当前的H5游戏市场，多元化的游戏类型开拓依然是厂商们未来相当长时期的首要任务。不断挖掘用户需求痛点，以H5游戏优势相互融合，打造适应市场潮流趋势的优质产品，圣堂游戏成功了，但绝不会是唯一一个。未来还将会有更多的黑马级游戏诞生，让我们拭目以待!
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved打造爆款独立游戏：凉屋游戏与四三九九的合作共赢之路
打造爆款独立游戏：凉屋游戏与四三九九的合作共赢之路
凉屋游戏——一家来自深圳的一家独立游戏制作团队，于2015年4月正式成立。从5人扩充到13人的团队，迄今打造出的《方块冒险》、《暴走砖块》、《元气骑士》、《你行你上》，接连斩获AppStore精品推荐。其中，《元气骑士》迄今下载量已超过1000万，在TapTap评分高达9.7，多次登顶下载榜首位，是爆款无疑。
《你行你上》是凉屋游戏最新的一部作品。游戏延续凉屋的魔性之路，让玩家在“虐心”中愈陷愈深，好评如潮。
《你行你上》国内安卓渠道的发行依然由四三九九和其乐游戏联合进行。
凉屋游戏和四三九九、其乐游戏两家发行商的合作是从《元气骑士》开始的，而《元气骑士》的火爆，也正奠定了凉屋游戏和四三九九良好合作的基础。
本次我们邀请到凉屋游戏的COO曹侃，为我们讲述凉屋打造爆款独立游戏的秘诀以及和四三九九的合作共赢之路。
1.凉屋游戏的新作《你行你上》再次斩获AppStore和GooglePlay推荐，这是一款怎样的游戏呢？
这款游戏的制作人对操作手感有着很执着的追求，也喜欢玩像《SuperMeatBoy》这样的手感极佳的平台跳跃游戏，但是移动平台却没有满足这一点的游戏。
所以，“极佳操作手感的平台跳跃类型的手机游戏”就是《你行你上》最基础的定义和出发点。
当时有玩一款游戏叫《LeapDay》，是手机上平台跳跃做的非常好的，那款游戏对操作做了简化，触屏就是跳跃，角色自动移动，撞墙就转身，有二段跳。这款游戏算是一个代表，大量平台跳跃采用了同样的处理方式，但这样处理的代价是牺牲了很大一部分操作性，游戏玩法核心变成根据场景环境找到那个确定的起跳位置并在操作时准确按下，同时对关卡设计有较高的要求。当然这层面上不能说好坏，只是我们觉着，不能做成这样，我们想要对角色自由的操作。我们需要方向键。
开发过程中遇到过一个改变项目方向的大问题，关卡由人工设计还是算法随机生成。最开始的决定是人工设计，因为人工设计的关卡显而易见的更好玩，但我们没有专职的人才，都是由制作人设计。开始还蛮顺利，但是设计了50几关之后就编不动了，计划至少应该有100关的。之后就改成了算法生成关卡，算法生成的关卡最终出的效果还是蛮可以的，算是我们的一个特色了。
2.可以简单为大家介绍下，凉屋游戏是一个怎样的团队，以及成立至今的作品以及所取得的成绩吗？
凉屋在深圳，13个人，已上线4款游戏：《暴走砖块》、《元气骑士》、《方块冒险》、《你行你上》，另有3款在研项目。
已上线的四款产品全部获得苹果及谷歌的全球推荐。
《元气骑士》自年初上线以来，安装量超过1000万。
3.公司在独立游戏的发行方面遇到过什么困难吗？
对接国内数十个安卓渠道是件令小团队望而却步的事情，所以我们的第一款产品《暴走砖块》至今仍没有大面积登录大陆安卓市场。
独立游戏的ARPU过低，安卓渠道基于竞争格局，无法给予这类游戏足够的露出机会。
4.为什么选择和四三九九合作？
4399在国内游戏发行及国内安卓渠道多年的耕耘给了我们极大的信心，同时4399人对独立游戏的看好和对独立游戏团队的理解与支持让我们觉得这是一位值得信赖的合作伙伴。
5.在合作中，四三九九提供了怎样的支持？
全渠道统一的SDK为我们节省了极大的时间。
完善的游戏预热、上线规划、支持、和执行，让我们更理解游戏发行的实质工作，同时也减少了我们走弯路、做无用功。
客服体系全面解决了我们没有客服支持能力的短板。
6.怎么看待玩家评价“凉屋游戏在制毒的路上越走越远了”？
我们想走魔性的路——在北美独立游戏圈，游戏很多枝，很强调细节能做到什么程度，反馈感受是非常重要的，其刺激不是通过更精细的美术，而是通过制作层面的小技巧，比如物理原理的游戏化等，我们擅长做这个。
因为大厂会把成本推到一个他们能接受的程度，以至于所有ARPU值低于这个门槛的产品都没办法买广告了，我们唯一能做的就是促使用户来转化用户。只能做有特点、某个小众市场的品类，在这个基础上再去撬动更大众市场——而对于我们来说，这东西能不能做，首先看能不能拿苹果推荐。
我们发现很多高校学生的毕业设计做得很有风格，但出社会后就做不出有特点的作品了，最主要的问题可能一是没有人信任他们，二是广大游戏公司的品味，它们不相信这么做会有收入，我们觉得不能特别功利地看这个事情，另外很多事其实不需要很多特别深的行业积累就能做，包括元气的制作人是没毕业就过来，制作层面并不复杂，更多是个人花多少心思在上面的问题，想表达什么才是最重要的。很多人没有欲望去表达一个东西，凉屋就是想让每个制作人将自己最渴望表达的东西通过游戏这种艺术形式表达出来，在这个信息充分传递的时代，一定能找到认同它的人。
7.从《暴走砖块》，到《元气骑士》，再到《你行你上》，你们认为打造爆款独立游戏需要具备怎样的条件？
《暴走砖块》是一个很纯粹的游戏，没有太多的故事情节，更强调游戏中的反馈、制作技巧等。虽然是特别简单的形式，但用心打磨，玩家一上手就能感受到……《元气骑士》也类似这种方向，但经过反复修改强化，做得更复杂以打动不同人，是一款反馈比较强、打击感细腻、核心体验十分流畅的游戏。
我们希望通过快速上线迭代来验证产品的市场反响，并把研发成本尽量压低，多试不同的方向，成本低也不用压榨玩家，不亏本就行。我们希望这些小的项目一定要让它上线，看到用户反馈，这个才是制作人成长的真正开始，无论是骂我们还是赞我们，其实每个团队都应该有这样的机会。
8.后续的作品可以透露吗？
一款怪诞题材的餐厅经营游戏，一款元气骑士的多人玩法。
来源：手游那点事
叶子猪每日行业播报系叶子猪游戏网出品的资讯栏目，仅作于汇聚互联网游戏行业的每日资讯，如需查看文章出处可点击阅读原文。你似乎来到了没有知识存在的荒原...
来源链接是否正确？用户、话题或问题是否存在？> 腾讯如何看待H5游戏：千万月流水爆款后的格局与改变
腾讯如何看待H5游戏：千万月流水爆款后的格局与改变
发布时间：16-06-26 10:21
来源：互联网
作者：佚名
两个月前，微信团队发布《微信外部链接内容相关管理规范》，腾讯将封杀H5游戏在朋友圈的传播?其实是一些媒体与开发者的过度解读。H5游戏出现了千万级月流水的爆款后进入新纪元，腾讯对H5游戏的布局思路有什么改变?
&规范&发布以来开发者的迷茫：朋友圈究竟能否传播H5游戏?
自从4月12日，腾讯微信团队发布《微信外部链接内容相关管理规范》(以下简称规范)以来，H5游戏的业界引起了不小震动，&腾讯封杀朋友圈的H5游戏&的解读与恐慌不断在一些媒体与从业者之间传播开来，记者虽然在第一时间联系了微信团队并得到了官方的回复，但业界关于朋友圈究竟能否传播H5游戏似乎还是并未有一个很明确清晰的答案。
而记者观察了一些H5游戏，并与一些开发者交流沟通，发现确实不少H5游戏已经不能在朋友圈传播，但同时也发现还是有一些&漏网之鱼&还是可以在朋友圈传播。记者曾经与一部分H5游戏开发者交流，其总结搜索出了这样的经验：除了遵守规范中所提及的约束，他们取消了在游戏内设置&一键分享到朋友圈&键，而他们的游戏也能够在朋友圈传播，虽然没有了这样的指引，更要求玩家自主、发自内心地才得以在朋友圈传播，&但起码总比不能传播的好。&同时他们也在猜测，腾讯应该还是有一定的流量管制警戒线，如果超过了一定量的传播，可能还是会被封。
那么造成这种现象的原因与逻辑是什么呢?究竟H5游戏能不能在朋友圈传播?它的红线在哪里呢?记者不禁再一次联系腾讯，得到了我们较为清晰明确的回答。
腾讯并未专门封杀H5游戏在朋友圈的传播，封杀的是营销、诱导行为
记者通过本次以及之前的多次交流综合了解到：腾讯并未专门封杀H5游戏在朋友圈的传播，封杀的是营销、诱导行为。真正是好的内容的H5游戏，微信朋友圈并未封杀。
《微信外部链接内容相关管理规范》中关于H5游戏部分的描述：
H5游戏、测试类内容以游戏、测试等方式，吸引用户参与互动的，具体形式包括但不限于比手速、好友问答、性格测试，测试签、网页小游戏等;
若内容中包含以上情况，一经发现，立即停止链接内容在朋友圈继续传播、停止对相关域名或IP地址进行的访问;对于情节恶劣的情况，永久封禁帐号、域名、IP地址。
所以，对于H5游戏在朋友圈的传播，不必过度解读与恐慌。如果你认为自己的游戏被&误封&，请及时根据指引与腾讯联系，腾讯会及时、迅速地作出相应的处理，没有问题的H5游戏解封后都可以继续在朋友圈传播。
腾讯的H5游戏营收大幅上升，游戏开发者要注重手游与H5游戏的群体差异性
据了解，从去年开始，QQ浏览器在H5游戏流水达到一亿规模，虽然流水相对于手游的盘子确实相差很远，但相比去年已经有相当大幅度的提升。QQ浏览器游戏中心产品负责人杨三金表示，QQ浏览器一直都在密切关注H5游戏的动态与未来发展可能，也愿意与更多优质的H5游戏展开合作。同时QQ浏览器也是腾讯浏览服务的提供方，X5内核团队一直在持续打磨H5游戏的底层支持能力。之前发布的TBS2.0版本，让微信、手机QQ、QQ浏览器等超级APP对于webgl等游戏相关能力的支持，有了显著快速的提升。
杨三金还指出，H5游戏与手游的用户群体其实存在明显的差异性，开发者在开发游戏时应该考虑这些因素：
一是从整体群体特征上看，手游的用户质量更高，一般用的是更为高端的机型，年龄与身份都较为成熟;而玩H5游戏的年龄相对偏低，他们的机型相对不是很高端。
二是从高付费玩家上看，手游的大R较多来自于发达城市，比如家境富裕的就是其中的一种群体;而H5游戏的大R更多是来自于二三线城市甚至是农村地区，比如经营户老板就是其中的一种群体。
据了解，H5游戏的付费情况八成以上是来源于安卓机，而支付方式很多选择使用微信支付，相比苹果系统的付费，操作起来更为简单便捷。而支付的便捷也对于H5游戏的营收起到了非常关键的作用。
H5游戏在腾讯平台如何变现?轻or重是个伪命题
杨三金认为：H5游戏的重度游戏与轻度游戏之争实质上是个伪命题，重度游戏把内容做好，打造长的生命周期，用户会喜欢;而轻度游戏能够吸引更广的受众，把DAU做起来，也一样可以取得成功。无论重度游戏还是轻度游戏，品质才是关键的要素。QQ浏览器平台对H5游戏的推广也是遵循品质为先的准则，好的游戏将获得更大力度推广，获得更多更优质的流量。
而对于轻度游戏如何变现的问题，杨三金指出有两种途径：一是游戏内付费，二是游戏内广告，这两种途径都较为常规。QQ浏览器平台也开放了腾讯的登录和关系体系，轻度游戏只有充分利用了腾讯的核心优势，才有可能获取更多的用户进入。
《传奇世界》腾讯平台月流水破千万，H5游戏需要更多爆款，已有页游厂商入局
对于什么才是好的H5游戏，杨三金表示，《传奇世界H5》已经给出了其中一种答案：强IP、重运营的高举高打。接下来有没有可能有更多的实现方式，腾讯也期待广大H5游戏开发者能提供更多元化的答案。
据了解，通过腾讯几大平台，《传奇世界H5》的月流水单在腾讯这个渠道就已经破了一千万，而目前游戏的表现也还持续稳定。
回顾近两年的发展轨迹，在业界大炒的2015年，H5游戏却渐渐走向了沉寂，记者与一些团队交流沟通，发现有相当部分的H5游戏CP与平台渠道甚至已经放弃了这个领域，转做其他，而留下来的从业者也大部分回答过得一般、不温不火。杨三金也表示，需要有更多好的游戏被验证成功，才能带动H5游戏的进一步发展。如果说《传奇世界H5》带动了第一波的有实力有想法的厂商进来，那么如果能出现第二款成功的爆款，将很有可能进一步引爆H5游戏。
他提到，《传奇世界H5》取得成功之后，给了业界较强的信心，也吸引了优质的手游或页游研发商决定进军H5游戏领域。
腾讯希望与怎样的H5游戏合作：带着过硬的品质与想法来，形成良好的&滚雪球&效应
另外杨三金特别指出，QQ浏览器拥有很多优质的流量，愿意开放给好的游戏开发者，但希望游戏开发者与腾讯对接展开合作时，是带着过硬的游戏与成熟的想法过来，而不是一味指望渴求推荐位、流量，他指出现在在开放平台每天提交的游戏非常多，已经较快可以判断哪些游戏是长线、哪些游戏是短线，一味追求短线赚快钱的游戏在腾讯平台已经很难获得青睐。
他指出，《传奇世界H5》游戏的成功，除了强IP与过硬的游戏品质，蝴蝶互动也在游戏运营上下了非常大的功夫，使得游戏的运营非常完整、有节奏，&原本腾讯希望能把这款游戏打造成一款生命周期达一年以上的H5游戏，但蝴蝶互动的CEO凌海却说不，这是一款要打造成达三年以上生命周期的游戏。&腾讯负责人表示，与腾讯合作的H5游戏开发者，如果能把自己的游戏品质做好，并且有着一套完整的运营思维，腾讯非常乐意开放更多更好的流量给这样的游戏，并且一起紧密配合改进游戏。
而记者之前也曾经采访凌海，他也表示，腾讯平台流量的&滚雪球&效应非常明显：&腾讯很支持H5游戏，爆发的时候真是不可想象。很多产品上过腾讯，表现可能不好，其实不是这样，当你数据好的时候，会有源源不断的量进来，这还是挺吓人的。这就好比滚雪球，好的更好。&(详见：原文《传奇世界H5月流水破1500万，凌海：今年会有过亿流水手机页游》)
H5游戏买量市场或将兴起，腾讯以外的平台与渠道的价值在哪里?
记者不禁思考：H5游戏的用户获取成本曲线也许也将走手游的老路&&从一开始的几乎零成本到现在的不断水涨船高。
虽然说H5游戏的一个重要特征就是拥有无处不在的量，然而这些量的质量如何，还是有非常大的差别，凌海在之前向记者介绍《传奇世界H5》成功经验时就提到，其游戏的收入相当大的部分来自于超级APP、公众号，这些量原本与游戏并不特别相关，他们是花费了较大的人力物力与时间进行运营，才得以把其中的用户挖掘出来并转化。而一般的中小CP并没有那么大的人力与成本去做这些工作，对于他们来讲，可能买量还是最简单粗暴、且性价比可能还更高的方式。
杨三金告诉记者，H5游戏获取的量的形式也与手游APP有所不同，更具有&页游&特征，比如不少用户都是从一些文学、娱乐、资讯等相关内容的页面点击进来，量的来源与转化快速而分散，所以第一时间留住用户成为H5游戏成功的第一步。相比之下，手游的量则较为集中。
而记者也进一步思考：腾讯以外的平台与渠道的价值在哪里?无论用户数、体量、游戏相关度上，腾讯平台都可谓完胜。他们也欢迎H5游戏开发者把游戏拿去QQ浏览器平台测试，因为腾讯平台对H5游戏的量更精准，测试流程更规范，腾讯的工作人员也非常积极地与开发者对接并提出建议。QQ浏览器也有一套非常完善的开放平台()，供H5开发者提交及接入自己的游戏，也可以很方便地查看游戏上线后的相关数据。
记者思考后认为：垂直与细分将是腾讯以外的这些H5游戏平台的一个重要方向。比如针对某种游戏类型，针对某种特定人群，这种更垂直深入的打法，也能够与腾讯平台形成一个较为良性的补充与差异化定位，并且也有机会比腾讯做得更为细致深入，并在获取用户成本上取得自己的优势，从而保证自己的营收与利润。
《传奇世界H5》之后的下一个爆款在哪里?H5游戏将有怎样的演变?业界都在翘首以待。
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