Madhouse携Facebook CJ现身说法：手游出海不可不知的３个真相！
TopMarketing
俗话说得好，入则BAT，出则FGT。BAT作为国内互联网三巨头，是国外游戏入华主要的推广渠道，而国内手游想要出海，F（Facebook）、G（Google）和T（Twitter）绝对是渠道首选。
都知道出海得找FGT，可具体如何出海你真的了解吗？
作为Facebook（以下简称FB）中国区第一批顶级代理，拥有FB最高级别开户及管理权限的亿动广告传媒（Madhouse），为了让有出海打算的手游小伙伴们快速熟悉Facebook海外手游推广的各种知识 ，特地将FB亚太区游戏推广优化师江泽荣先生邀请到了CJ现场，现身说法，聊一聊App出海，不可不知的几件事儿！
入题之前，我们先看看FB最新的成绩单。从用户量来看，根据FB截至6月30日的2016年Q2财报显示，FB全球月活用户达到17.1亿，同比增长17%，日活用户突破11亿，达到11.3亿，逼近我泱泱大国总人口。用户粘性方面，同样是截至6月末的数据，以美国为例，有90%的人群每天都会查看 FB至少一次，63%的用户每天会查看数次，使用频率与微信相当。
不管是月活、日活还是月度平台玩家总数，FB在全球都遥遥领先，妥妥的出海必备！
但问题是，如此海量的用户只是游戏的潜在用户，而且这些用户还分散在全球100多个国家，操着不同的语言，有着差异化的游戏偏好以及支付条件……出海虽然“钱”景广阔，但想要像推出的Candy crush saga（三消类游戏糖果粉碎机）那样，一年内就获取2亿+月活玩家、1亿+日活玩家其实并不容易。
而想要通过FB的大平台低成本的捕获尽可能多的用户，除了要做好心理准备、团队准备、产品素材准备及付费渠道准备外，江泽荣还通过FB的分析数据给出海者们三点中肯的建议：
务必做深度市场调研
针对内陆手游出海，FB有做详细的目标市场分析，它将全球手游玩家数排名前100的国家做了初步的分类，除了中国，按照语言包来划分，剩余的99个国家（253亿市场规模）基本可以分为5大类：
首先重点强调的是华语市场：它占整个市场的4%，具体包括香港、台湾、澳门以及马来西亚（拥有20%左右的华人）。
TOP君之所以将只占4%的华语市场放在第一位，目的就是提醒广大的手游厂商意识到出海必选港台、东南亚的误区。虽然这个区域华人多，文化与内地接近，但它因为有太多手游进入而早已是血海一片。
TOP君在采访全球顶尖的手游海外发行平台efun的总经理特助沈忱以及亿动(Madhouse)首席产品官黄凯文时也得到了类似的观点。
沈忱认为随着国内政策的紧缩，本来打算在国内发行的手游为了防止游戏烂掉会选择出口到语言、文化相近的港台、新马，这会导致东南亚市场未来不仅仅是红海，而是血海，FB的成本也可能会从5美元涨到10美元，接着FB可能会针对这些市场建立游戏筛选机制，从而倒逼开发商在产品立项之初就要定向目标受众以及出海目标国。
黄凯文则建议手游厂商们在选择出海目的地时一定要基于自己的优势以及长远的商业战略规划，如果本身在某类型游戏有积累或者在某地区拥有一定的资源和人脉亦或游戏某些创新点跟某地区文化非常契合，就可以考虑出海到该国（地区）。出海目的地的选择是多维度综合分析才能确定的，绝不能只单纯的考虑是否接近中国文化或ARUP（每用户平均收入）值是否高。
因此，华语市场虽然值得投资，但它绝非出海的唯一选择。除了华语市场，江泽荣将剩下的4大市场按照选择的优先级进行了排序。
首选：英语市场，&43%。主要包括美国、英国、加拿大以及澳洲，这四个国家和地区占据了其中35%左右的份额，剩下的是新加坡、东欧、印度等英语水平高的国家以及相对富裕且讲英语的某些阿拉伯国家、非洲国家。
次选：德法日韩四国，&38%。这四个国家虽然版图不够大，但它们玩家的ARUP（每用户平均收入）值特别高，开发商需要开发当地语言的版本，如果出海到欧洲的话，德语是首选，法语是次选。
三选：葡西印泰越语市场，9%。葡语和西语主要指拉丁美洲的国家，如巴西、阿根廷等。这些国家信用卡普及率不高，当地也没有所谓的付费游戏卡，因此付款比较麻烦。东南亚国家的选择一般是印尼为主（人口多，大R用户多）、泰国次之、越南再次之。
末选：意俄土阿语市场，6%。俄罗斯的用户不是很集中，比较难Target。这些国家活跃人数比较多，但是付费情况不太好。
分析用户画像
确定了出海目的地以后，开发者或发行方需要做的就是分析当地的用户画像。用户画像具体包括性别、年龄、设备类别等基础信息以及喜好、付费情况等行为信息。
以玩家众多、付费习惯好的美国为例。美国共有2.81亿的线上人口，其中FB的月活用户有1.96亿，这其中有94%是讲英语的，还有9%的人讲西班牙语；IOS和安卓设备的占比分别为51%和49%；在FB上玩游戏的用户平均年龄为36岁，并非传说中的18—35岁， 而且据FB的调研显示，愿意在游戏上花钱的更多是家长而不是小孩；男女生比例对等，都是50%，因此，不能将自己游戏的目标用户锁定在18-35岁的男性玩家，而要根据具体数据而定；美国付费玩家数量多且花费平均，平均花费大概为203美元左右；最受欢迎的游戏一般为SLG策略类、三消类以及动作类。
关于游戏题材，沈忱给出的建议也类似，根据efun多年的出海经验，他认为SLG策略类、中世纪题材以及细分市场的一些游戏如跳舞、赛车等在欧美发行比较有把握，卡通、Q一点的题材在东南亚或整个亚洲地区更受欢迎。
接下来单独分析下大R玩家。美国的大R玩家虽然只占所有玩家总数的11%，但他们贡献了游戏收入总额的80%。（相比我国0.5%的人付95%的费用已经好很多），大R的付费额是一般付费玩家付费额的16.2倍。
知己知彼方能百战不殆，用户画像决定了你投放对象的选择，进而决定装机率和付费率。出海面对的是上百个国家千差万别的用户，广告主绝不能根据自己的刻板印象随便投放，而要经过科学、细致的调研佐证。
分析历史投放数据
首先需要明确的是，分析历史投放数据的最终目的是低成本获取更多装机用户及付费用户。
FB的广告收费并非一口价，其竞价原理简单来说就是：不同的人不同价，价码根据用户使用情况动态波动。
系统中，每个受众的出价都不一样，常安装的玩家、重度FB用户、年轻人的CPM会低，挑剔、高付费、年长的玩家CPM会高。因为经常使用FB的用户，他被广告打中的概率高，价码就会比较便宜。而不经常上FB的用户，向他展示的难度较大，价码就会贵一些。不过，整体的出价符合正太分布，因为绝大多数的用户处在中间值上。
广告主在FB上投放广告，优化师一般都会建议他从最便宜的买起，所以一般的广告在投放初期都会比较便宜。遵循上述的竞价规则，CPM慢慢的就会变贵，之后会趋向稳定，稳定持续一段时间后，就会突然间变贵，这是正常的现象，因为它正在攻占最贵的区域（轻度、挑剔、高付费、年长玩家）。
游戏下载量也是跟价格增长的规律相一致的，开始投放到趋向稳定的过程中，下载量会迅速增加，但到了某个时刻，增加量就会逐步减少，这是很正常的现象。饱和了以后，广告主需要做的就是扩展限定词或调整广告素材，开始新一轮的推广，不过这样的循环是有限的，所以最好的办法是广告素材根据投放情况做及时的调整。
如何知晓投放是好是坏呢？这就需要参考广告相关系数。
广告相关系数=点击率&安装率+点赞、评论、分享-讨厌&out，10分为满分，1分为最低。
按照FB的投放规则，广告相关系数与广告费用成反比，广告系数低，广告费用就会增加，所以不同国家广告素材的选择就变的很重要，如果选择了不恰当的素材，就会增加广告的投放成本。
据了解，目前在FB上，亚太区游戏的广告相关系数相比其他品类的广告是最低的，这就导致游戏广告的价钱会比较贵，背后的主要原因是大多数的广告主在素材上偷懒，常常简单的放大波美女来吸引宅男，没想到欧美玩家并不吃这套，纷纷给差评，就酿成了大波美女的惨剧。
因此想要提升广告投放的ROI，手游厂商除了要准确定位自己的目标用户群，按照FB的竞价原理投放外，还需要调研用户的视觉偏好，制作合适的传播素材，提高广告相关系数，广告相关系数提高后，广告费用就会相应降低，既能收获高下载量还能节省广告预算，ROI肯定就高。反之则广告相关系数低，广告费用高，投放成效差，陷入恶性循环。
想要摆脱投放的恶性循环，手游厂商最好是选择类似亿动（Madhouse）的专业且有多年出海经验的推广平台，亿动旗下专注App海外推广的一站式ROI优化平台PerforMad拥有20人以上，平均经验超过3年的海外渠道优化师，多年服务于Elex, efun, 4399等大型客户。平台可以以ROI为导向选择认定受众投放，高效的批量上传修改广告、多维度分析投放数据、实时调整预算及出价，帮助广告主以最直接的方式获利！最为重要的是，亿动除了深度对接FB，还与Google、Twitter等海外80多家推广渠道有深入对接，可以一站式多渠道满足广告主的推广需求。
以上就是TOP君为广大出海手游CP（内容提供商）们梳理的FB出海入门级攻略，有志向全球进军的CP们可做参考，不过这只是菜鸟级攻略，想要深入了解更多出海细节还是要寻找专业的海外手游推广合作伙伴，譬如亿动（Madhouse）,毕竟作为FB的顶级代理，它在出海这条路上已经摸爬滚打了多年，积累了丰富的经验，在帮CP们制定出海战略、确定出海目的地、一站式海外推广、定向目标人群、广告素材选择及持续优化等方面，绝对是专家。
TopMarketing携手行业共同打造的“2016金触点&全球商业创新大奖”强势来袭，涵盖案例、娱乐/内容、人物、公司/平台、产品/工具五个奖项大类。寻找有胆、有识、有干货的你，约架整个行业，共同点燃2016的营销激情。申报大奖拢共分为几步？第一步：关注“TopMarketing”，点击底部“金触点”进入“奖项申报”；第二步：点击右上角发送链接到PC端，下载申报表；
第三步：包装案例并在9月28日前上传申报表至。详情可咨询：Q，010-
愿在守护计划下，每个不谙世事的孩子和白发苍苍的老人都能被这个世界温柔以对~
→ TopMarketing TopMarketing 主打“运动性”的汽车广告似乎有一个传统“套路”——大部分厂商都会选择通过“狂飙”的方式，来展现汽车的“力”与“美”。
但如果有一个人对你说，在车静止状态下，他仅凭对车的触觉和听觉，就能拍出比上...
→_→ TopMarketing TopMarketing 三生三世十里拉面、刘亦菲巴啦啦小魔仙、毁容般的演技、3D版PPT……上周，国产玄幻仙侠巨制《三生三世十里桃花》一上映，就遭遇了来自观众的360度无死角吐槽。
岂不知相比电影本身，《三生...
这两天有一款坑爹的小游戏，成功引起了TOP君的兴趣。它叫《最囧游戏2》。看名字就不是正经游戏，玩起来也确实非
看完广告才发现，英国人吃的不赖啊！
点上面，关注&滑板哥&看下集
先来个怪脸吧，别看脸怪，但此物却最相思，因为这是相思豆！这花像什么？自己看吧。。。所以说人可不貌相，花也不能
我每天早上上班都会坐225路公交车，上个月的某天早上，我在公交车内，经历了一次让我难以忘怀的一幕。这天公交车
点击上方“澳门航空郑州代表处”可以订阅哦！即日起，澳门航空大陆内地各航点为澳门留学的学生及陪同人员推出“新
关于2016年粤东西北事业单位招聘考试笔试成绩、面试名单公布等工作安排。
新锐营销价值交流平台，由来自广告、媒介、创意、公关、品牌、综艺娱乐、互联网等领域的多名资深人士联合发起
感谢您的支持，请按照如下步骤取消屏蔽ABBAO的广告()：支付宝海外业务做的怎么样？游戏出海想要接入比较靠谱支付渠道，Paymentwall?求推荐。。。 - 知乎33被浏览3725分享邀请回答33 条评论分享收藏感谢收起你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
当前位置 :
早在2014年，手游出海就已经热了起来，市场更大，规则更简单，国内的一些大公司有很多都在低调开拓海外。而随着市场的国内市场的进一步发展，越来越多的中小CP也在谋求出海。本文从宏观上对手游出海进行拆解，当然也可以把它看做科普文。国家：从成熟市场下手虽然说出海，但并非所有的国家都适合我们去做。一些相对成熟的市场更值得我们开拓，例如：港澳台、日韩、东南亚六国、北美（美国、南美的巴西）、欧洲（德国、芬兰、俄罗斯等）、中东（沙特、阿联酋）等，除此之外还有一些小语种的地区。合作：在出海合作方面，我们常见的是三类：1、国内发行公司代理。安全、沟通顺畅，但也存着只对优质产品感兴趣的情况；2、海外公司代理。属于跨国合作，更多的优势在于本地化的资源，不过出现问题后的纠纷也很麻烦；3、三方整合服务公司，可以是广告平台，也可以是支付公司，兼做发行业务。他们通常有自己的渠道和平台来推产品，不过很多时候，需要CP自己掏钱来买用户。如何产品好的话，可以先跑流水，之后在扣除费用。我们也可以把这种看成是CP自己发海外；支付方式：支付比较好概况，但同时也很复杂，在成熟地区银行卡、运营商支付为主，发展中国家更多要靠运营商和第三方支付。每个国家地区的情况又不同，例如泰国只有3家运营商，而越南却有13家运营商。在支付上，游戏陀螺归纳为三类：1、银行卡、信用卡支付2、运营商支付，也就是短代计费3、充值卡，可分为电子充值卡与实体充值卡出海的三座大山：其实出海并没有想象中的那么简单，因为市场的变化、用户的不同以及文化的差异，出海也是困难重重，而我们也可以将其归为三类。1、本地化。无须细说，大家都明白，本地化涉及的内容不少，包括翻译、风格、UI、付费点等等。如果这关都过不了，想做当地的市场会非常难。特别是在支付方面，需要一个完善的回款方案，否则即使赚了钱，也无法拿得到。2、用户获取。除了一些发展中国家，海外市场的渠道非常简单，只有苹果、谷歌、当地运营商及超级APP几类。但想要通过这些平台渠道获取用户，就必须付费，通过广告平台沟通或是积分墙等手段，月成本可能需要十几万美金。3、如何运营。最理想的状态是有当地的运营团队来操作，运营具体可分为产品运营和用户运用，可以说在游戏服务层面下功夫。全球化级别的出海全球化是出海的一个高层次。除非是早期就定位海外市场，多数出海的产品是基于国内上线后的海外版。而全球化的产品，却是更早在前期就下功夫。技术层面的考虑就不在这里啰嗦，我们更多从产品层面来说；1、高品质。不得不面对的现实，高品质的产品在海外也同样受到欢迎，当然能拥有好的创意就更不用说了。这里要注意的是，在一些国家和地区，用户对抄袭作品反感度超乎想象，例如日本；2、注意题材。如果真正要做全球级别的产品，那么在选题上就要谨慎，三国类的历史就要放弃。反而是星际、幻想类的应该重点挖掘。3、分团队运作。如果做全球，就会面临不同区不同版本的需求，不同团队负责不同语言会更好；海外到底需要什么产品？对于海外市场需要什么样的产品，目前最有参考价值的还是来自海外的发行公司需求。通过【帮发行找产品】的栏目，游戏陀螺整合了国内外近400家的发行公司，也是通过这个机会将我们收到的一些信息和大家分享。港澳台市场：题材方面并没有太大的限制，类型上多为RPG、ARPG、卡牌三类，需要3D画面，同时2D日韩风也很受欢迎。日韩市场：这两个市场其实应该分开来说，为了节省空间这里只简单概括一下。做这个两个市场，要考虑Kakao和Line。目前在韩国市场，中国游戏的占比大约已经超过30%，T-Store、M-Store比较适合中国游戏。在类型上不要武侠、暗黑题材；在画面上，日本人比较挑剔，需要一定的精美度；在包体上，大小也需控制；精品类游戏更容易获得接受。东南亚市场：1、越南题材： 武侠/仙侠，三国，写实类类型：ARPG、SLG、音乐、写实经营类、足球类要求：三国题材需要有创新玩法2、泰国题材：欧洲魔幻、武侠/仙侠、Q版类型：ARPG、卡牌RPG、RPG要求：画风，动漫大于写实，魔幻大于Q版，画面鲜明明亮；不考虑纯卡牌；3、新马题材： 武侠/仙侠，三国，欧美类型：ARPG、SLG、要求：该地区对产品的要求类似港澳台对产品的要求4、菲律宾+印尼类型：跑酷类、或女性向的弱联网游戏；博彩类、宅男类弱联网游戏俄罗斯市场：被誉为战斗的名字，显然战争类游戏能容易被接受。类型上，需要SLG、RTS、钟爱射击策略，同时APRG也在兴起。题材方面，多为西方魔幻、古罗马、亚瑟王、战争等经典西方主题。中东市场：目前中东市场的游戏种类不如国内丰富，但由于其独特的宗教文化，市场风险同样不容忽视。发中东的产品必须要保证不侵犯信仰的禁忌。用户很喜欢竞争性强的多人在线游戏，画风上，倾向西方风格的游戏，具有典型中国的游戏比如三国题材的游戏，就不是很适合。需要产品中重度手游，但需要多人在线游戏。
你的项目想被报道，。&&市场活动及PR合作，。
2119次阅读
要回复文章请先或
白鲸出海，泛互联网出海第一平台，白鲸关注具备互联网属性的行业、公司、产品和服务的出海，包括应用、游戏、电商、智能手机及硬件、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育和金融等。
白鲸Club1群：
白鲸Club2群：
白鲸Club3群：
白鲸Club4群：
白鲸Club5群：
微信公众账号}