58 与微信合作的“转转”，是怎么做到在朋友圈里卖二手货眼见心不烦？
稿源：动点科技
在知乎我长期关注着这样一个问题&&有哪些东西是能够让你迅速提升生活品质和幸福感的？其中一个回答我觉得是最简单粗暴也最为赞同。
他说，定期卖掉闲置的二手物品是最快提高生活品质的重要方法之一。
早些时候，借助双 11 的好彩头，合并之后的 58 赶集上线了一个二手交易新 APP&&转转&&，上线两周以来其成绩究竟如何，人们在买买买的同时对卖卖卖这件事的需求是否同样旺盛呢？动点科技于近期采访了团队负责人陈璐。
&转转& 虽然是 58 二手产品团队推出的产品，却独立于 58 原本的二手产品频道。其实后者一直是 58 的五大核心产品（招聘，房产，瓜子二手车，黄页），用户量上排名第三。
目前平台上最活跃的二手商品还是数码 3C 和母婴用品，跟很多人上 58 想要&捡便宜&的需求情况类似，比如宝宝已经不喜欢的玩具转掉，换成海淘妈妈转让的奶粉；数码控出掉的旧爱机变成了学生党手里的新宝贝。在最热门的数码品类，几个月前 58 上线后受到追捧的二手优品服务也果然整合进了转转。这是一个 58 自营的 iPhone 寄售平台，每周大约有 2000 台 iPhone 在这个平台上流转。
转转有有什么吸引人的地方，可以让用户特地下载并持续使用呢？
就我的感受而言，转转最大的竞争力体现在两点：58 赶集本身所具有的全国第一大的二手闲置交易大卖场，可以让转转的用户更快成交；58 和腾讯通过开放合作，将朋友圈关系的导入，采用微信的个人账户体系和支付工具，实现了在线支付担保交易。
具体来说就是，转转完全没有引入 58 原本的账号体系，唯一的注册、登录方式就是微信，并且将微信支付作唯一的支付方式。在卖家信息的页面，买家可以查看卖家的微信昵称、微信头像以及交易数量。未来，根据陈璐的设想场景，&在转转上发布的商品，可以一键分享到朋友圈&，吸引熟人来购买。你也可以轻松发现朋友圈的好友在转转上面卖些啥，而不是在刷朋友圈的时候看到这一切只想屏蔽那个 TA。
这也是去年 6 月腾讯战略入股之后&，58 赶集第一款和腾讯深度合作的产品。腾讯正在做的征信体系，未来或许也会被引入转转，作为衡量商品与卖家真实性的指标。
按照我掌握的数据，目前国外分类信息网站中，最大类别均是二手交易，在瑞典、日本等国家，很多家庭都有固定进行二手交易的习惯，二手交易甚至占到瑞典 GDP 的 10%。
转转负责人陈璐也发表了类似看法，她认为，&中国个人闲置交易的需求一定会爆发，但目前最大的挑战是国人还没有培养起成熟的二手买卖习惯，需求是存在的，只是被压抑住了。至于如何能够搭建起良好的个人闲置交易生态，把用户的需求激发出来就是最大的挑战。&此外，闲置交易平台上的个人欺诈等扰乱平台秩序的行为要通过产品运营机制干预有效控制住。
这也将是转转接下来会和微信进一步深度结合，发挥微信关系链和个人闲置交易融合起来的价值所在。
引用 58 赶集 CEO 姚劲波之前的说法，今后的两年，58 赶集将会将二手交易发展成为其最大的分类业务，并与其之前推出的 58 到家一样成为 58 赶集的高频交易领域之一。
新货市场有多大，二手市场就有多大。此前在产品发布会上，姚劲波还拿 QQ 做比，将转转比作 58 的微信。可见其对之赋予的厚望和重心投入。不过产品本身依然是作为二手事业部的内部创新项目，还没有独立融资方面的需求。
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闲鱼、转转二手平台套路大曝光，骗子是如何钓人无数的？
转转和闲鱼是目前在二手闲置市场的APP中最火的两个，然而里面的套路令人防不胜防。先说说介绍下二手平台市场比较狡猾的套路：一个是买家套路，一个是卖家套路。在买家套路中，卖家是小白，买家是骗子。骗子先会拍下小白发布的商品，小白会收到物品被拍下的通知，一般会跟骗子沟通确认一下。骗子这时会让小白打他手机商谈一下商品的相关信息，骗子的言语非常亲和，小白卖家往往会觉得非常有亲和感。　　
过了一段时间，骗子会打电话给小白，说自己刚刚的地址默认成以前工作的地方，要求小白发货时地址填写现在的工作地点，由于前面的交谈让小白放下戒心，所以稀里糊涂的按照骗子要求发货了。　　过了几天，骗子会在闲鱼上跟小白说货没收到，小白懵逼了，于是就会和骗子争吵，这时还会找淘宝小二判决。通常情况下，淘宝小二最终会判决小白输，理由很简单：没按地址发货，第三方证据也不支持，最后苦逼的小白钱货两空。闲鱼：提供实名认证、芝麻信用和新浪微博认证。平台和淘宝关联，可以很方便的转卖自己在淘宝上购买的宝贝，有鱼塘系统，可以在同一个地区或同一个类型产品的区域发布或购买产品，有线下和线上两种交易方式，由支付宝担保交易过程。转转：提供芝麻信用授权，方便确认信用级别。有圈子系统，可以在同一个类型产品的区域发布或购买产品，提供专业的检测手机品质的服务，最近还提供了同城验机的服务，二手手机信息搜索更加快捷，由微信支付担保交易过程。在闲鱼上，可以发布的区域是非常多的，可以很好的提高曝光率，有专题活动方便快速卖出宝贝，一般情况下如果价格合适，宝贝会在7天内卖出，而我最快的是发布2小时后卖出，最慢是16天卖出，支付宝担保的交易过程还是不错的，客服介入的解决效率还是很高的。在转转上由于有验机服务，一般都会筛选，所以在转转提供验机服务是很好卖出宝贝的，但是由于验机要耗费一定时间，部分卖家虽然提供验机服务，但是在买家下单时一般就不提供验机服务了。我目前卖出的一部手机从发货到买家收到货一共花了10天时间，验机真的费时间。说到底，国内的大型二手交易平台，并非骗子平台。由于平台交易机制的不完善，许多骗子把平台当做一把菜刀，借刀薅羊毛，究竟能薅多久，那就要看这些平台的信用体系的完善程度。
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转转CEO黄炜：一个“产品人”心目中的二手交易平台
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（原标题：转转CEO黄炜：一个“产品人”心目中的二手交易平台）
日前，58集团决定把58同城二手品牌升级为转转，将多年发展的核心业务“一朝归一”。这样一个决策，不仅能看出姚劲波对转转寄予了厚望，也让“转转”一夜之间晋升雌雄，直接坐上二手交易市场头一二把交椅。
也就在转转“发达”的档口，另一位关键人物被推向公众的视野——58集团高级副总裁、转转CEO黄炜。
据说黄炜是一位金牛座产品人，在他身上兼具金牛座的执着、高标准严要求，产品人的细腻严谨。此次转转品牌升级的发布会演讲中，这位产品人用了较长的时间，给大家分享了他心中二手交易平台理想的样子。
有几个关键点可廖做分析，让我们透过黄炜对产品的理解，来透析他对整个二手交易行业的认知。
怎么理解二手交易?
对于一个产品人来说，没有什么比理解自己的产品更重要?
黄炜对于二手交易的理解很有意思。“如果说上门服务O2O的58到家和出行APP滴滴、Uber是共享时间和共享人力资源，二手交易就是共享经济中最标准的形式——商品共享。”
在黄炜眼中，二手交易是“跨越时间的共享”，人们的生活方式将会因为二手交易的商品共享而发生改变。“过去我们购买占有权，今天我们购买使用权。人们可以通过二手交易较低成本获得一件物品一段时间内的使用权。”
共享经济时代的来临无疑是撬动了经济的迅猛发展，而共享经济的本质在于使用权和所有权的分离，越来越多的人们愿意花最小的代价，来获取自己真正所需要的服务。
“从所有权的角度来说，比如人们可能花五千元购得一款新的Iphone 6S，获得了这部手机的所有权，但可能在一年后又会有更喜欢的机型出现，这款旧的6S则就被遗忘在了某个角落。但是如果从使用权来说，用户完全可以通过转转优品这样的平台，购买6S一年的使用权，也就是花五千元买个新手机，再使用一年之后，可以拿到二手市场以三千多元出售，也就相当于消费者用一千多元购买了6S一年的使用权。”黄炜表示，二手交易其实就是时间上的分享，这种跨越时间的共享理念，让消费者可以用合理的成本来获取合理的服务，从而产生全新的价值。
共享经济的精髓，正是从用户生活品质出发。从黄炜这点理解，就能够看出转转等二手交易平台终极目标。就是让二手交易成为一种获得高质量使用权，实现“断舍离”和轻生活的新型交易。
怎么做二手交易C2C?
二手交易市场规模的不断扩大，让二手交易市场又变成了一个“炙手可热”的战场。根据黄炜给出的转转市场分析，如按照当下战略将58同城二手和赶集网二手全面切入转转，转转将成为第一二手交易平台。对于“新晋CEO”，转转第一的背后就是黄炜和转转团队的任重道远。面对激烈的行业竞争，黄炜要怎么做好转转?“我们要建立信任网络关系链，形成网络聚集效应;同时，把两端的‘C’坐实，让买卖双方用户身份真实，交易过程可信，服务有保证”，黄炜在公开演讲中提出了清晰目标。
根据黄炜的分析，二手交易主要是对二手物品供给和需求的匹配，所以信息量越大，成活的几率就越高，也就是网络聚集效应。如果在这个平台上，卖的人和买的人都非常多的话，那结果也就可想而知。所以58集团将58同城二手业务的流量和用户资源切入转转，让转转独立发展。58同城和赶集网二手频道几乎占据全国二手社区的大部分流量和用户，如未来形成三平台归一，所有资源聚拢合并，无疑会让转转形成压倒性的网络聚集效应。
其次是建议信任网络关系链。二手商品不像新的物品有品牌商的品牌做背书和质保服务，所以彼此之间的信任就变得更为重要，没有信任的二手交易根本无法进行。同时，降低交易成本也至关重要，对一个卖方而言，加快产品的出售，减少自己在出售环节所耽误的时间是降低交易成本;对于买方而言，能更快更好地获得自己所需的、性价比高的产品也至关重要。如黄炜曾说过的，微信关系的融合是转转能否飞起来的关键。转转引入微信的社交关系，不仅可以让用户个人身份更加真实，更可以凭借微信强社交关系，有效地增加买卖双方间的信任，而信任无疑会让交易更加顺利。
最后是交易可信和服务保障。目前的转转不仅自己为用户提供验机等服务也已经引入了海尔等第三方的服务，这又是为什么?因为不管是58集团还是淘宝，对C2C的弊端都有着深刻的认识。京东商城做深做专做重，走出了一条专属的路。从中可借鉴的思考就是，如果把C2C做到B2C的服务水平，就有优势和壁垒。如此一来，转转采用深入后端服务的方式非常有必要性。
为什么从手机入手?
从黄炜的表述中，笔者能感觉到“转转优品”的重要性。不同于阿里旗下的二手交易平台闲鱼，转转优品主打二手手机验机服务，已经深入到后端服务。
为什么是“优品”，为什么从手机切入?这一点是姚劲波和黄炜的巧思之处。
目前来说二手市场最大的障碍是用户的消费行为没有养成。这个需要时间，更需要培养。首先，在相对标准化的产品中，手机的出货量最大，而且二手交易量也是最大的，从二手手机切入，不仅仅是切入了一个规模较大的市场，更因为庞大的用户数量，也是在培育转转或者整个二手交易未来的市场空间。据相关数据显示，去年智能手机的新增使用人群增加了21%，但是智能手机的出货量却只增加了10%。另外那11%的新增智能手机从何而来?显而易见，是二手市场促进了手机新增使用人群的增长。
其次，二手产品中，综合价格，需求，服务成本等因素，手机最适合作为切入口。例如，服装在二手交易中占比相对较小;汽车体量大但服务成本也相对较高。综合起来，手机品类有硬性的检测需求，检测标准也相对标准化，较难形成规模和复制;从这个角度入手，较容易形成一定的壁垒，更容易建立属于自己的区隔，从而最大效率地降低边际成本。
在未来，转转如果把优品的品类扩大，而不仅仅局限于手机，那么笔者相信通过持续强化优品自营和后端服务，势必会为转转带来更多的想象空间和更大的社会价值。
本文来源：华龙网-重庆晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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来源 | 看商界
闲鱼转转等二手平台套路曝光，骗子是如何钓鱼的
转转和闲鱼是目前在二手闲置市场的APP中最火的两个，然而里面的套路令人防不胜防。先说说介绍下二手平台市场比较狡猾的套路：一个是买家套路，一个是卖家套路。
不按地址发货，小白钱财两空
在买家套路中，卖家是小白，买家是骗子。骗子先会拍下小白发布的商品，小白会收到物品被拍下的通知，一般会跟骗子沟通确认一下。骗子这时会让小白打他手机商谈一下商品的相关信息，骗子的言语非常亲和，小白卖家往往会觉得非常有亲和感。
过了一段时间，骗子会打电话给小白，说自己刚刚的地址默认成以前工作的地方，要求小白发货时地址填写现在的工作地点，由于前面的交谈让小白放下戒心，所以稀里糊涂的按照骗子要求发货了。
过了几天，骗子会在闲鱼上跟小白说货没收到，小白懵逼了，于是就会和骗子争吵，这时还会找淘宝小二判决。通常情况下，淘宝小二最终会判决小白输，理由很简单：没按地址发货，第三方证据也不支持，最后苦逼的小白钱货两空。
钓鱼网站成本只要1000元
在众多卖家套路中，“甩鱼竿”是最惟妙惟肖的骗法，这也是我要讲的重点。先说说我是怎么碰到这个“鱼竿”的吧。
我这个月意外地接到一个小项目，是闲鱼和转转网站源码的假设，这套源码并非和官方网站源码相同。只是空壳而已。我很好奇，建设这个网站有什么用处呢?闲鱼和转转已经占据二手交易市场大半江山，这时做这种网站跟他们竞争是完全不可能的，除非奇迹发生。
后来和客户交谈中才明白其中的神秘之处，一般这种小项目不会跟客户直接接触，只仅限于网络交谈。网站的架设非常简单，源码客户准备好了，只需稍做修改便可。
成本也非常低廉，因为网站主要用来钓鱼，所以流量很小，服务器费用一个月基本100来块钱，再加个几十块钱域名费和搭建技术费，差不多1000元左右就完成一个钓鱼网的搭建。
我的工作室一般帮客户完成支付端口的接入和一些地方的小修改。这种钓鱼网站并非和官网一模一样，也会有一些小瑕疵，当然上当的人也没那么细心。
这种一般都是小项目，违法、利润也比较低，只有一些小型的工作室、个人技术人员会接，大型工作室一般都不会理他。但对于他们而言，利润一点也不低，这个后文我会提到。
甩鱼竿，月钓20万
接下来就聊聊这个“甩鱼竿”的骗法。
钓鱼要有鱼竿?什么是鱼竿呢?拿闲鱼来举例，鱼竿就是一些高级的闲鱼号。这些账号的来源多是从号贩群里购买的。
号贩群里分为两种人，一种是职业忽悠，也就是假卖号，账号给买家后，等钱款到后直接改密码骗钱财，也就是黑吃黑。
另一种就是职业产号，手上掌握很多170段的号码和借来的身份证等，一张身份证可以产闲鱼号5个，到期后就会注销，然后另外注册新号码。
闲鱼号黑市价格一个100元，高级号带发帖150一个，这些闲鱼号的信用记录都是良好的，消费者见到这些闲鱼账号一般都会放下戒心。另外说一下，贩卖闲鱼号是很赚钱的，一个职业号贩子，一天赚个500左右基本没什么问题，月入过万。
光有鱼竿是不够的，还要有鱼饵才有鱼上钩。鱼饵又是什么呢?鱼饵多以数码产品为例，比如苹果等各类手机。通常情况下，骗子不会把价格设置得很低廉，因为这容易让人产生戒心，当然也有极少数的傻子会相信。
骗子一般会把价格设置在同类商品稍微低1/4的价格，例如一台二手苹果7手机一台3500元，这时骗子会把价格设为2800元，这样的话，买家非常容易被诱惑。
鱼上钩后还是不够，还要用力把鱼拉上来。骗子通常会以各种借口，把消费者从官方交易平台拉下来，比如跟消费者说，这个账号是朋友的，然后给买家发一个自己的“闲鱼假链接”或者“”转转假链接”，这时如果买家不走心，点进去输入帐号密码并付款，那么钱款就会流进骗子的私人账户，买家钱货两空，同时闲鱼号也会被盗，骗子会利用买家闲鱼号再去骗人，搞不好会让买家惹祸上身。
二手平台诈骗工作室的利润相当可观，据某个号贩群里面的一位大佬透露，每天都要收15个左右的闲鱼号，一天起码赚台IPONE7。月利润可高达20万! 除了工作室之外，还有一些骗子专门提供伪装钓鱼网站支持，方便工作室进行网上诈骗，然后跟工作室进行订单分成，跟工作室七三分成，工作室拿7成，他们拿3成。
二手交易平台就是待薅的羊毛
网上二手平台的骗子多以群体进行诈骗，一般以工作室为单位，配备3台电脑，电脑装上安卓模拟器，模拟器可以多开几十个二手平台APP。诈骗工作室分工明了，有专门人员在上面登录账号，不停得发帖甩鱼竿。
有人专门负责收购闲鱼号和发帖，有人专门负责聊天，还有人负责钓鱼网站的运营。
说到底，国内的大型二手交易平台，并非骗子平台。由于平台交易机制的不完善，许多骗子把平台当做一把菜刀，借刀薅羊毛，究竟能薅多久，那就要看这些平台的信用体系的完善程度。
最后，奉劝各位：害人之心不可有，防人之心不可无，在二手闲置平台交易，千万不要脱离平台和平台规则!
变革家生意笔记：
1、二手平台市场比较狡猾的套路：一个是买家套路，一个是卖家套路。买家套路的手法一般是，不按地址发货，小白钱财两空。
2、在众多卖家套路中，“甩鱼竿”是最惟妙惟肖的骗法，成本也非常低廉，因为网站主要用来钓鱼，流量很小，基本服务器费用一个月100来块钱，再加个几十块钱域名费和搭建技术费，差不多1000元左右就完成一个钓鱼网的搭建。
3、贩卖闲鱼号的职业号贩子，每人一天赚500基本没问题，月入过万。二手平台诈骗工作室的利润更是可观，一天起码赚台IPONE7。月利润可高达20万!
4、网上二手平台的骗子多以群体进行诈骗，一般以工作室为单位，分工明了：有专门人员在上面登录账号，发帖甩鱼竿;有人专门负责收购闲鱼号和发帖，有人专门负责聊天，还有人负责钓鱼网站的运营。
女会计被骗走136万 公司群里除了自己全是骗子
骗子冒充公司领导，将该公司的会计加为微信好友，接着又将会计拉进以公司命名的微信群。会计发现群里都是公司员工，便误以为进了单位工作群。骗子编造退还客户保证金、支付定金等理由，骗得会计两次转账总计 136 万元。经过警方侦查，两名负责取钱的诈骗嫌犯落网，而真正的 " 上家 " 还在追捕中。昨日，无锡滨湖法院开庭审理了此案，并将择日宣判。
" 领导 " 突然把会计拉进群
群里全是公司 " 同事 "
2016 年 6 月 20 日下午 5 点多，锡城一家公司的顾总、李总主动来加会计钱某的微信。顾总是公司的副总经理，李总则是公司的法人代表。第二天上午 9 点 30 分左右，钱某被顾总拉入微信群中，群名正是公司的名字。看微信群中都是公司的员工，钱某以为这是工作群。
李总在群里让钱某联系深圳的郑总，问昨天谈好的合同保证金什么时候过来。钱某电话联系，电话那头郑总操着南方口音，说是正在开会，晚点将保证金打过来，另外会直接将合同发给李总。没多久，李总就在微信群里说，保证金 56 万元已到个人账户，晚点会把钱打到公司账户上，同时发了银行转账记录的截图。
这时，群里有员工建言，这样的合同公司没有利润，李总决定让郑总按照原先的合同履行。钱某电话协调后，郑总同意修改合同，改天跟李总面谈。群中又有员工建议，为不影响双方履行合同，退还 56 万元保证金。李总同意了，让钱某先用公司的钱款退还，稍后会将自己账上的钱补回公司的账户。
钱某转账后，群里的李总又问公司账户上还有多少钱。钱某说网银余额 122 万元。李总指示转账 80 万元给郑总，表示合作诚意。钱某再电话联系郑总，对方表示隔天就会把 80 万元退还。钱某将转账记录截图到群里汇报，可群里再无动静。
真正的领导完全不知情
报警后抓到两个取钱的
一、个人信息要防止泄露
无锡这起案件，虽然没有透露骗子的具体骗术，但去年武汉曾发生过一起几乎一样的诈骗案，警方分析很可能是会计或其同事登录过钓鱼网站，微信信息被复制，所以骗子才能建立一个以假乱真的 " 工作群 "。
二、企业财务制度不能有漏洞
公司应该有严格的财务制度，较大数额款项出入必须由公司负责人签字。 而像上面的两家公司，都存在漏洞，先支出款项后补手续的情况，很容易被骗子抓住机会。
新骗局更要留神
多看点新闻 多长点心眼
去年 6 月 30 日下午，因月底结账，钱某跑到李总的办公室，询问 56 万元的资金。李总表示根本不知情，更不认识深圳的郑总。原来，微信群是假的，里面的人都是骗子。钱某这才意识到上当，赶紧报了警。
公安机关经侦查，抓获了从 ATM 机上取款的张某、吴某。经审查，张某只是通过兼职群应聘取钱的人，对方声称是组织赌博的，帮忙取钱给佣金。后来，吴某也请求入伙。6 月中旬，对方发来 55 万余元，快递来四张银行卡。吴某、张某辗转上海、南京等地取现，并收取 25% 的提成。取现所用的银行卡，都是买来的黑卡。而真正的上家，他俩从没见过。
因诈骗，两人被滨湖区检察院提起公诉。该案将择日宣判。
骗术一 扫罚单缴罚款?
去年国庆期间，一张附有二维码的 " 违章停车单 " 在社交平台广为流传。扫描上面的二维码，直接跳转到一个转账页面。而这张所谓的 " 违章停车单 "，就是一种专门针对司机的新型骗局。据了解，全国任何地区目前都没有在罚单上扫描二维码直接缴纳违章罚款的。
骗术二 账户余额清零?
上海一女士接到一个网店 " 客服 " 协助退款的电话，随后被对方引导登录了一个钓鱼网站，透露了自己的身份证号、银行卡号和密码。2 小时后，她的银行账户余额显示为 "0"，几万元存款不翼而飞。骗子还不断打电话骚扰周阿姨，威胁她提供验证码，不然别想拿回钱。原来，她从账户消失的钱并没有真正进入骗子的口袋，而是被转入了一个第三方理财平台，造成存款被骗走的假象，其实需要 " 验证码 " 才能到手。
骗术三 " 微信红包 " 很逼真
" 收到微信零钱 ×× 元 "…… 最近，不少人在微信朋友圈看到这样的 " 红包 " 链接。点入链接后，会跳出一个二维码。识别二维码后，界面上会有 " 确认收钱 " 的按钮。其实，这只是一个模仿微信转账的静态页面，点击 " 确认收钱 " 后，又是另一张图片，提示分享到微信群或朋友圈后才可领取红包。按提示操作后，又会出来一个抽奖界面，你只能抽中一个价值 20 元的产品，却要付出好几十元的 " 快递费 "。
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