&p&林徽因与陆小曼，两个典型按照当下“富养女儿”的标准，培养出来的民国闺秀。&/p&&br&&br&&p&同样出身富贵之家，同样从小读诗书、精外文、学钢琴跳舞、习山水绘画、拿著名女校的文凭、请举止优雅的外教；且是同样的天生丽质和天资聪颖，又出落的仪态万千且才情兼备……&br&&/p&&p&可是如果纵观两人的一生，或者林徽因更符合我们今天“富养女儿”的期待，她是真正把富养转化成了&b&“高起点”和受益一生的“高姿态”&/b&。而陆小曼却&b&把富养当成了“挥霍”&/b&，挥霍着钱财与容貌，挥霍了才情与爱情，更挥霍了自己这独一无二的青春与一生。&/p&&p&究竟，富养的女儿差别在哪里？&/p&&br&&br&文/小富女&br&-1-
真正富养的教育不是附庸风雅，而是找到自己的一生志趣&p&林陆二人，从小就接受着当时最优质、最丰富，且是中西结合式的教育；从后来看，俩人在诗歌、外文、绘画、钢琴上的造诣，也是各有见长，难分伯仲。&/p&&p&那么她们的教育有什么不同吗？&/p&&p&答案是：&b&教育的目的和境界不同&/b&。&/p&&p&陆小曼的教育，是那个年代里典型的“淑女名媛式教育”，那时“交际花”一词（非贬义）刚从西欧舶来，在中国的上流社会里极为推崇，且在意识形态中强化了“血统”的概念，由此催生了“名媛”的阶层。&/p&&p&&b&家有一名媛&/b&，不仅意味着此女貌美婀娜、修养高贵、风华万千，更是豪门之家的“象征”和“荣耀”，甚至可能通过她们在社交场合的盘旋，带来家族更深的权利结合和社会影响。&/p&&p&所以那个年代里，如唐瑛、盛爱姬、章含之、王映霞等，多半自小就朝着名媛的标准来打造，她们学习诗词歌赋，&b&或者本身没有特别目的（打发下时间），或者是从众心里（跟随主流形态），甚至带着一些功利和虚荣色彩……&/b&总结起来，即是为学而学、附庸风雅。&/p&&p&而林徽因则不同。其父林长民在当时也算是个与众不同的官员，不仅是清官一枚，且犹如清风一缕，满身正气。他好结文人雅士、工诗文墨法，他那个时候培养女儿，&b&也是有意朝着学者的方向，而非名媛而去。&/b&&b&&/b&&/p&&p&林徽因在16岁那年随父游历欧洲，正是&b&吻合了今天“读更多的书、走更远的路，以知道自己究竟要什么”的富养女儿观念。&/b&她在“放眼看世界”的过程中，对不同的建筑形象和设计艺术大开眼界，由此，成了她一生的志向和兴趣所在。&/p&&p&&b&教育的最高境界正是为了获得一份真正的志趣&/b&。这不仅仅是一份工作、一个谋生手段、一项经济来源，它&b&更是一个人一生提纲挈领的灵魂，扯着一个人的精气神，让人总有奋斗的梦想和着眼的落脚。&/b&&/p&&p&而没有这份真正的志趣，则如同陆小曼，即便养尊处优和衣食无缺，精神世界也是荒芜而寂寥的，需要拿更多的声色来填满。&/p&&br&&p&-2-
真正富养的品味&br&&/p&&b&不是时尚奢华，而是懂得装扮和用心体会&/b&&p&民国的名媛们，在置衣打扮上也绝对不遗余力。陆小曼爱漂亮的衣服，穿着华服忙着赶场、听戏、打麻将。而与之有着“南唐北陆”之称的唐瑛，更有一段与之有关的详实记录：&br&&/p&&blockquote&她有十口镶金大衣箱，昂贵的裘皮大衣挂满大橱；最喜欢的一件旗袍，上面镶满红宝石和金丝线；有专配的裁缝；但凡法国贵族小姐所有，她一应不缺……时髦和前卫水平，旁人无法企及。&/blockquote&&p&而林徽因呢?倒也是个极其爱美之人。但恰巧也有段记录，说明着她的品味：&/p&&blockquote&她穿一身合体的旗袍，既朴素又高雅，自从结婚后，她就这样打扮。质量上好、做工精细的旗袍，穿在她均匀高挑的身上，别有一番韵味，东方美的娴静、端庄、轻巧，魔力全在里头。&/blockquote&&p&看到这段文字，不由让人想起其祖父林孝恂。时为翰林的他，常喜欢以一身青衣布衫，像普通百姓一般出入街头巷口，很是低调却又难掩一身儒雅之气。&/p&&p&女人对美丽有追求，这事本身应点赞。包括今天富养女儿的观念里，也十分强调拥有品位和经营外表的重要性。但品味不是时尚骄奢，不是拥有LV、GUCCI、PRADA，&b&而是懂得通过更高的审美情趣，去选择与自己真正相宜的东西。&/b&美人与美物，本是相得益彰，而不是为其所累。&/p&&p&&b&而更高一个层次的品味，是懂得用一双质朴的眼和一颗细致的心，去发现万事万物所蕴藏的原生美好和独特所在。&/b&一花一草皆是美，品味的高低在于有没有能力去体会。&/p&&br&&b&-&/b&3- 真正富养的圈子&b&不是达官显贵，而是和有思想的人在一起&/b&&p&说起林徽因的圈子，人们不难想起那闻名遐迩又饱受争议的“太太的客厅”。且不说这客厅是不是女主人的一份别有用心，且单看这厅中的座上客：&/p&&p&有政治学家钱端升，物理学家周培源，有文学家沈从文和、胡适，有艺术史家邓以蛰，哲学家金岳霖，大诗人徐志摩.……还有清华、北大和燕大的教授和名重一时的学者，&b&还真是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。&/b&&b&&/b&&/p&&p&他们谈文学、谈思想、谈流派，笑谈中西古今，&b&林太太的客厅，俨然是京城最有名的文化沙龙。而客厅的女主人，则成为京派文学的中心人物。&/b&&b&&/b&&/p&&br&&br&图片发自简书&br&&p&巧的是，同一时期在上海，以陆小曼为中心，也有一个的“太太的客厅”（当时的另一种说法，冰心“太太的客厅”或指陆小曼）。&/p&&p&&b&陆太太的客厅&/b&，往来的则是富贵公子和社交名媛，她们有钱又有闲，在一起无非是为了打发无聊的时光。觥筹交错间，她们享受着跳舞、打牌、听戏带来的欢愉，还有男男女女的刻意恭维……&b&这样的圈子，带给她的是麻木萎靡和纸醉金迷。&/b&&/p&&p&要说圈子对一个人的成长和潜移默化有多重要？看看林徽因和陆小曼就知道。今天我们强调富养，拼命的择名校、择小区，自己也挤进更好的圈子，是为了给孩子一个更好的人脉环境。这些本身或者没错，&b&但真正有营养的圈子，不是要多富贵，而是和有思想的人在一起。&/b&&b&&/b&&/p&&br&-4-
真正富养的高贵不是世界唯我，而是自尊自爱并拥有大爱&p&记得曾经在富养的理论中看到这样一句话：父母希望给孩子更好的物质条件，不是一定要给包装上公主的身份、豪门的背景、华丽的服饰和贵族的教育，只是希望她有一天独自走入这繁华社会，不至于被有心男人的一粒糖拐走。&br&&/p&&p&或者说，我们富养女孩所期待的真正高贵，只需要做好一件事，&b&就是像花蕾一样把自己严严的包裹起来，和那些臭小子保持距离，永远尊重自己的身体和心灵。&/b&&b&&/b&&/p&&p&如果说&b&离婚、堕胎、吸大烟，将本来万般美好的陆小曼，一步步推入万丈深渊。&/b&那么这背后的根源，是她自我身体的不够保护和重视。作为已婚女人的“翡冷翠一夜”（虽然没有带来什么影响），是她在思想上任性、在身体上无畏的开始。接着，为了爱情而仓促堕胎、在堕胎中又伤及了身体，为了让身体减少痛苦而染上大烟，此后更是欲罢不能、缠绵烟塌，离不开烟、钱和那个带她吸烟的男人。&/p&&p&可以说陆小曼，是真正热爱自己的灵魂，在思想的国度任性游走，却不真正爱惜自己身体的女人。而相较之下，林徽因确实要做得好的多。&/p&&p&她在豆蔻年华之时，遇到徐志摩的猛烈追求，没有一味的跟着感觉走，而是先与父亲沟通商量，&b&视为懂得自重与自爱&/b&(虽不敢说林长民的选择一定对，但就这种坦诚沟通的家庭氛围，却是我们所真正期冀的)；后来她在老北京的建筑保护面前和战火纷飞面前，所表现出来的巾帼不让须眉，勇敢、坚决和满腔热爱，&b&可视为心中有大爱&/b&。&/p&&p&我们所希望的富养和高贵，不正是懂得身体的自尊自爱，在精神境界却又博大而宽怀吗?&/p&&p&&/p&&blockquote&富养与富养的差别，看似毫厘，却又相距千里。与其说穷富、富养、散养、用爱养，都是爱的方式，不如说这是爱的分寸与技巧。中国人历来讲究中庸、平衡、和谐，在爱的国度里也是一样。本文不在于非要拿林徽因和陆小曼一教高下、说个淋漓，而只在于，在那条通往爱的路上，值得我们每一位父母，用尽一生去体会。&br&&/blockquote&作者：小富女，作者授权发布
林徽因与陆小曼，两个典型按照当下“富养女儿”的标准，培养出来的民国闺秀。 同样出身富贵之家，同样从小读诗书、精外文、学钢琴跳舞、习山水绘画、拿著名女校的文凭、请举止优雅的外教；且是同样的天生丽质和天资聪颖，又出落的仪态万千且才情兼备…… 可…
个人分享请自便，公众号请私信，并请备注作者，谢谢！&br&&br&感谢大家点赞！&br&&br&履约把“然后”之后的事情略更了一下。&br&&br&以后知乎么得约了.......&br&&br&&br&================================================================&br&我决定用我的经历好好答一下。&br&&br&首先声明，本人在所述那次搭讪前未搭讪过任何女生，包括问路。&br&&br&然而，&br&&br&2011年初某日下午全国统一考试，我早早到某学校考场，还没开考，哥便满教室溜达，考场的布置是竖向四排，中间两排桌子并在一起，从门开始计数我是第二排第一个。&br&&br&考桌角上贴着准考证号，这个准考证号涵盖了出生日期，无聊闲逛之余哥看这个场子的考生究竟都是多少岁的来跟哥竞争，逛来发现我旁边这个桌子的考生全屋最小，也就是刚够考试资格的年纪，心中默念我靠，这么小就怎么上进，前途定不可限量。&br&&br&等考官来的过程中，一高个妹纸坐在了第三排第一个，也就是我说得那位全考场最小的那一位，观容貌秀丽，颜值颇高，步履轻盈，身材高挑，很有点女神范哦，但毕竟是冬天，裹得衣服很多（魔都冬天屋里屋外都是穿一样多滴）。&br&&br&但哥当时仅仅是瞥了她一眼，然后安心等考试，没错，哥就是这么淡定。&br&&br&你们是不是认为考试结束哥就舔着脸皮去和此女生搭讪了，吼吼，哥哪里会让你们想到，那天下午考完哥径直走了，走了，没错，哥就是这么视女神于无物。&br&&br&当然其实是因为哥考得不咋的，没心情。&br&&br&然，你们是不是觉得就这样结束了，那我还说个卵啊。&br&&br&对滴，第二天，还有一场考试，所以哥才那么淡定。&br&&br&第二天早上，哥又早早到教室，眼前一闪，喔，这个女孩子比我到得还早。&br&&br&然哥心里想着接下来的考试，再次视女神于无物。&br&&br&直到...........&br&&br&我发现她拿得涂卡笔我看着很眼熟，居然和我的是一样的。&br&&br&纳尼，偷了我的涂卡笔，这如何能忍。&br&&br&咳咳，其实哥智商没那么低，当然知道这世上会有两只一模一样的涂卡笔，更何况，这涂卡笔是培训机构发的，上面有培训机构的名称。&br&&br&所以我说的一样的是因为上面有培训机构的名称（不写名称防广告）。&br&&br&然后，我开始了我人生中的第一次与陌生女孩子搭讪。&br&&br&说了什么，靠，还用问，当然是“哦，你也是在*****上的辅导班？”。&br&&br&然后对方回答“是啊”。&br&&br&“你在哪里上课？”&br&&br&“在****，你在那里吗？”&br&&br&“不在。”&br&&br&然后就再无对话，默等考试。&br&&br&没错，没看错，就这几句，哥搭讪的技巧就是这么强悍。&br&&br&什么，考试中你觉得还能说两句，想害我，飞你一砖。&br&&br&考试结束，由于前面好歹说了这么几句，拉近了少许距离，于是我俩聊了一下考题答案，哥觉得人家答案不对，结果一言不合，不欢而散。&br&&br&没错，哥性子就是这么直，打小就这样。&br&&br&故事就这么结束了，是不是很无趣，各位看官肯定猜到如果就这么结束了，我还说个鸟啊，不是找批嘛。&br&&br&没错，就当我也要把这个小事件完全忘记的时候，3个月后哥参加了考试后的考生聚会，当哥唾沫星子乱飞说哥考试时旁边坐了个很小的女孩子，大概是几几年的，还让不让我们这帮老黄瓜混的时候，坐我旁边的女孩子说了句，你说的是我吧。&br&&br&没错，她就坐哥旁边，哥居然一点没认出来，哥脸盲的就是这么任性（现在的说法是考试时没化妆）。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&然后..................&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&然后..................&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&然后&br&就这样了&br&&img src=&/214f9b802fa89a2c0de8a_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&图片来自网络，侵删&&br&&br&我俩的孩子已经2岁多了。&br&&img src=&/a309ace3ca41be22ff6888_b.jpg& data-rawwidth=&301& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&301&&&图片来自网络，侵删&&br&&br&真人图撤掉了，大家见谅啊！&br&&br&评论区有人说得对，缘分来的时候，一个勾搭的眼神就够了。&br&&br&而且缘分这个东西，重点不仅仅是在正确的时间遇到正确的人，更需要去做正确的决定，切记且行且珍惜！&br&&br&我真不是来撒狗粮的......&br&&br&==========================================================&br&&br&补更：如此高赞，哥将“然后”之后的事情略更一下，稍添干货略表心意，不过这和搭讪基本就没有关系了。&br&&br&&p&首次聚会之后其实什么也没有发生，留了联系方式而已。&/p&&br&&p&预录取MBA之间的聚会是经常有的，随着见面次数的增多将彼此的熟悉度增添了少许，但是个人关系的递进，哥和妹纸却只是停留在普通朋友程度，你要知道哥一个在传统教育、传统家庭中快乐成长的羞涩大龄未婚男青年，怎么会选中一个在KTV里欢唱nobody时可以将身体扭成S形跳舞的妹纸作为婚姻对象呢，当然口水还是可以咽两口的。&/p&&br&&p&咳咳，你们不要嘘我，道貌岸然一下不行么……&/p&&br&&p&那时的关系也就是碰巧偶尔会和妹纸单独吃个饭，很偶尔。&/p&&br&&p&然而，事情发展总是那么出人意料！&/p&&br&&p&妹纸说我打动她是一件在我看来很小的事情。&/p&&br&&p&有多小，小到哥觉得那都不算是个事，而且纯属无心之作。&/p&&br&&p&2011年，魔都，夏天。&/p&&br&&p&哥那时居西南郊区，约了几个朋友第二天下午在市区三国杀，妹纸也在其中，哥厨艺尚可，煮绿豆汤是拿手好戏，便极其随意得小窗问了一下妹纸要喝绿豆汤否，妹纸乃吃货大神下凡，但无任何烹饪技能，欣然应允，遂约了第二天中午共进午餐。&/p&&br&&p&没错，哥给妹纸做事从来都是先问好了，惊喜基本无缘，这点也一直被妹纸诟病。&/p&&br&&p&你们是不是认为给妹纸喝了绿豆汤，妹纸就愿意委身于哥了？&/p&&br&&p&看清楚那是绿豆汤不是迷魂汤！&/p&&br&&p&什么，汤里下点药？&/p&&br&&p&我靠，这么阴险卑鄙无耻下流的招数…………..当年怎么没人教哥！&/p&&br&&p&但是， &/p&&br&&p&那几日的魔都，&/p&&br&&p&异常炎热；&/p&&br&&p&而且，约的位置距离我住的地方很远；&/p&&br&&p&更何况，我第二天上午有事情要办，需要一早就出门。&/p&&br&&p&然而，&/p&&br&&p&这都不是最重要的，&/p&&br&&p&最重要的是，这绿豆汤，要是冰的，才好吃。&/p&&br&&p&所以哥当时面临的问题是，如何在一大早就出门的情况下让妹纸中午吃到嘴里的绿豆汤，是冰的！&/p&&br&&p&这个要求，是哥对自己提的。&/p&&br&&p&没错，哥对品尝者吃到嘴里，哥做的食物，是有要求的。&/p&&br&&p&哥天才的厨艺岂能因为食物温度那一点小小的瑕疵而被质疑。&/p&&br&&p&第二天，中午，晴，极热。&/p&&br&&p&妹纸吃到嘴里的时候才发现绿豆汤是冰的，然后瞅见了我背包里毛巾层层包裹的冰袋。&/p&&br&&p&妹纸吃得整个过程没说一句话，安静异常。&/p&&br&&p&低头自顾，若有所思，半晌，抬头，笑赞。&/p&&br&&p&妹纸过了很久才告诉我，那个时候，她已心动！&/p&&br&&p&妹纸心动，后面的事情便容易得多了。&/p&&br&&p&有些事情，做完了会觉得很简单，但重要的是想到了，而且去做。&/p&&br&&br&&p&其实大多数妹纸都有一颗柔软且易感动的心！&/p&&br&&br&&p&没错，我其实是来教你们怎么泡妹纸的。&/p&&br&&br&&p&还有就是&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&不要在谈恋爱的时候向对方炫耀自己擅长做饭，别问我为什么。&/p&&br&&img src=&/5a01fcc7fbf_b.png& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/5a01fcc7fbf_r.png&&&img src=&/d9e8d8d37aad14abe4be142fba5df51d_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/d9e8d8d37aad14abe4be142fba5df51d_r.png&&&br&&br&&结束&
个人分享请自便，公众号请私信，并请备注作者，谢谢！ 感谢大家点赞！ 履约把“然后”之后的事情略更了一下。 以后知乎么得约了....... ================================================================ 我决定用我的经历好好答一下。 首先声明，本人在…
你说永远热泪盈眶，我便掬了这杯过往陪你饮；你说生之阡陌也要戎马倥偬，我便鲜衣锦服撑起片河山给你看；你说恋恋旧日好风景，我便描金绣凤绘那浮世娉婷让你听；你说敛袂品茗、水沸心静，我便摆几倾茶、不语浅酌待你冥；你说春音佳话里桃花灼灼，我便阳春白雪里诗词歌赋供你挑；你说眼中有物满目皆可生香；我便题了心里有景荒凉亦是繁华为你对。你就是我我就是你，只是我们已错过了艳阳高照碧蓝如洗，错过了云蒸霞蔚晚霞如戏，错过了袅袅婷婷皎月如玉，错过了鞭炮齐鸣烟花如雨。这路依旧孤寂，但从未放弃。
你说永远热泪盈眶，我便掬了这杯过往陪你饮；你说生之阡陌也要戎马倥偬，我便鲜衣锦服撑起片河山给你看；你说恋恋旧日好风景，我便描金绣凤绘那浮世娉婷让你听；你说敛袂品茗、水沸心静，我便摆几倾茶、不语浅酌待你冥；你说春音佳话里桃花灼灼，我便阳春白…
想起一个段子，大家可以参考下&br&&br&一个小伙A用2000元其中的1500元给妹子买了三星手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说:你是一个好人，可是我们真的不合适。&br&&br&方案2：&br&&br&　　一个小伙B也有2000元，用700元租了一辆BMW,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉妹子，他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店100元，还剩900元，找了五星级酒店的海景房，当晚妹子就跟他睡了，而且说是因为爱情。。。。&br&&br&　　在这个段子里，先不论小伙A跟小伙B的学历、长相和家庭条件。单就投资意识来说，高下之别立见。&br&&br&　　财富的作用本来就是带来快乐，怎么投资才是高手，评判标准就在于：投资最终得到了怎么样的收获。首先我们来定义这个投资理财项目的IPS（Investment policy statement投资政策说明）&br&&br&　　投资总额度：2000元&br&&br&　　主要目标：获得姑娘的芳心，建立长期伙伴关系，结束单身状态。&br&&br&　　次要目标：度过一个愉快满足的夜晚。&br&&br&　　投资限制：短期投资，快速回报。可以接受高风险。&br&&br&　　分析：&br&&br&　　小伙A，比较实诚，使用的是常规的投资策略，我有多少钱，我就花多少钱。没有关注主要目标和次要目标，将资金浪费在了长期有效的固定资产(手机），但是该固定资产的回报与小伙的主要次要目标没有直接关系，明显是一个失败的投资。&br&&br&　　小伙B，具有投行思维，懂得充分利用有限的资金，首先，在资金不足的情况下使用租赁的办法来使用昂贵的BMW，其次懂得在批发市场购买99朵玫瑰（注意：不是1朵，也不是12朵，因为对于姑娘来说，1朵和12朵玫瑰都可能收到过，99朵却很少，能够超过姑娘感动的临界点。但是因为批发，边际成本却是递减的，只花了300元。）&br&&br&　　接下来，对于非主要目标——吃饭，小伙只花了100元（对于投资结果的影响不大的地方减少投资）。但是对于次要目标，度过一个愉快满足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重点目标，重点投资）。&br&&br&　　在投资领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多的资金为我所用才是王道。&br&（来源于网上，侵删）
想起一个段子，大家可以参考下 一个小伙A用2000元其中的1500元给妹子买了三星手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说:你是一个好人，可是我们真的不合适。 方案2： 一个小伙B也有2000元，用700元租了一辆BMW,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，…
雷军是一个绝顶聪明，并且足够勤奋的人。&br&但是这两点，还不是雷军成功路上最重要的保证。&br&&br&雷军1987年考入武大计算机系，两年修完毕业所需要的学分，接下来开始写软件赚钱了。&br&聪明、勤奋，在此时的雷军身上已经体现的淋漓尽致。据说为了尽快完成学业，雷军甚至把每日的时间分割成以半小时为单位，每日十几个小时的详尽学习计划。&br&这个时候的雷军，在校园内外如鱼得水，但他并没有意识到，80年代末的中国，恰好是计算机软件的兴起期，就像一片肥沃的新大陆，只要随便撒点种子，就能满载而归。那是独立程序员的黄金年代，机会到处都是。&br&&br&涉世未深的雷军被兴奋包围着，于是还没等毕业就投入了创业之中。&br&1991年，雷军和几个朋友注册了一家软件公司，选择从汉卡入手。汉卡这种产品，兴起于80年代中，没落于90年代中，主要是为了满足当时电脑性能低下时提升中文处理速度而出现的，需求大，利润高，一张汉卡毛利可达几千元，并且还没有跨国公司竞争。当时几乎所有的知名计算机公司都是从这个市场里发展起来的，比如联想、方正、金山、巨人，都是当时赫赫有名的汉卡品牌。&br&别人能赚大钱，雷军相信自己也能够办到。&br&但是现实很快就泼了雷军一盆冷水，他们生产的汉卡并没有卖出去几套，仅仅半年之后就破产了。为什么以前成功的雷军忽然就迷失了呢？&br&其实原因也很简单，以前的成功，是因为那都是定制化的程序设计，在小众市场上为客户一对一的服务，抓到一单是一单，但是赚不了大钱。现在的汉卡，市场大，竞争激烈，联想等大品牌早已垄断市场，你作为一个后来的创业者，总得有什么创新和过人之处吧。&br&然而并没有，雷军的汉卡只是一款仿金山的寨品，强调性价比，这样很容易就陷入了价格战的同质化竞争中，市场上总有比你更狠的价格杀手，将你拖到筋疲力尽。&br&&br&中国市场上有太多的这种商品，不是通过创新来获得竞争力，而仅仅是在低层次上比拼价格。&br&在这种商业环境下，中国货成了山寨品的代名词，摧毁了低端的西方工业，也让很多人产生了一种错觉，以为在中国成功，就是比价格。&br&其实真不是。即使是联想，在今天已经不被看作是一家具有创新力的企业，但在他诞生的那一刻，却是实实在在的创新龙头。联想之名，就是因为他在鱼龙混杂的市场中，第一个推出了具有“词汇联想功能”的中文输入汉卡，以此突出重围，在前三年赚取了1200万元的利润，一举奠定行业的龙头地位。&br&雷军没有想明白这一点，贸贸然的进入，不管如何努力，失败都已经是难免的了。&br&&br&1992年，创业失败的雷军加入金山软件，凭借着他的天赋与努力，一路升到总经理的位子上。作为一名职业经理人，雷军无疑是成功的——他通过十六年的努力，终于将这家老牌软件公司送上了IPO之路。&br&这十六年，金山尝试了几乎所有的软件产品类型，有知名度，有美誉度，被誉为中国民族软件的代表，光环罩身，但悲凉的一点是，金山就像是堂吉诃德故事里的那个可笑骑士，在巨人微软面前，永远都处于弱不禁风的状态。&br&本来并不是这样的。&br&在1993年之前，金山的WPS汉字处理软件一直是市场的主宰者，业界的翘楚。但此后，随着windows视窗系统的流行，基于DOS平台的所有软件都没落了。金山也曾经尝试投入巨资研发新一代的产品，这便是雷军领衔的盘古组件。只可惜，这款产品花光了金山几乎所有的积蓄，却最终以失败告终。&br&金山屡败屡战，WPS版本不断升级，从WPS97，到WPS OFFICE，功能一直在向微软看齐，然而声音终究是越来越小了。&br&雷军有多努力，每个人都看在眼里，他十年如一日的加班至凌晨，获得了全行业的尊敬，并且被送上了“IT劳模”的敬语。但金山的日子还是过的很艰难。&br&对于金山的产品，你可以挑出无数的刺，比如盘古组件缺乏“所见即所得”功能，技术落后，盗版问题，美术设计问题，宣传问题，等等。但核心，其实只有一个，在软件的大众消费领域，当微软已经通过成熟的平台产品占有了垄断利润，并且日益扩张细分市场的情况下，留给竞争者的生存空间已经微乎其微。&br&这本来就是一场不平等的战争，两者占有资源的差距实在过于巨大，任何一个不信邪的挑战者，都将被市场规律抓的遍体鳞伤。&br&&br&但雷军不是堂吉诃德，他并不盲目，并且善于自我反省。&br&1998年，新浪、搜狐、网易等互联网新贵窜起，这带给了雷军巨大的内心冲击。那些创业者们不可否认也是努力的，但他们的付出只是短短一瞬，光芒就完全遮盖了前辈们。&br&在不同的奋斗方向上，努力与汗水的收获完全不成正比，甚至可能是失败的推进剂。&br&雷军决定改变。&br&他做了两件事情，第一是创办仿亚马逊模式的卓越网，第二是仿网易模式的网游转型。&br&卓越网也是从卖书开始起步，主打精品策略，亦步亦趋于亚马逊的进化脚步，但是始终未能实现盈利，于五年后甩手卖给了亚马逊。&br&金山游戏发展自单机时代就颇有知名度的“剑侠情缘”游戏，嫁接了网络游戏的模式之后，终于赚到了扎扎实实的一桶金，将金山送进了IPO的成人礼堂。&br&两次尝试，有得有失，总的来说得远大于失，如果没有及时向互联网的转型，老迈的金山很有可能已经被后浪拍死在沙滩上了。&br&&br&不过雷军仍然很不开心，据周鸿祎后来回忆——&br&“金山上市当天夜里，雷军叫上我和中关村一些朋友，在乡谣酒吧喝酒。他当时还送了我一个礼物，一台日本索尼的数字相机。我觉得他长吁短叹，特别不开心，我这人情商差，对别人的情绪感受不是很敏感。那天晚上的情形，我记不得了，事后是别人告诉我说，他准备离开金山了。”&br&雷军的痛苦，在于他的目标和现实的差距，他足够聪明、努力、谦虚、律己、追求完美，但是这一切都无法帮助他达致卓越，与同时代的BAT，甚至三大门户比，金山都远远的落后了。&br&问题出在哪里呢？他渴望知道答案。&br&&br&离开金山后，雷军做了一个自由投资者，海阔天空。&br&这段经历是雷军人生的转折点，正是因为退了一步，不再陷在产品细节里，站的足够高，他才终于找到了答案。&br&金山虽然转型及时，但他的每一步，其实仍然是在追逐浪潮，看到别人做电商和游戏赚钱，于是自己也跟着去做，虽然凭借着勤奋略有小成，终究只是滔滔大潮中的一份子，无法拉开与其他竞争者的差距。&br&而那些成就卓越的人，往往有着更长远的目光，他们看到了历史的发展趋势，第一个跳出来去干这件事，等别人来赶浪潮的时候，他的护城河已经修起来，成为新一代的巨人了。一次成功的人生抉择，其价值远远大于日夜奋战不息的执着和努力。&br&这段反思过后，雷军发明了风口理论，也说出了这句名言：“你不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。&br&&br&雷军真的脱胎换骨了吗？&br&或许有，也或许并没有。小米的成功，确实是雷军对智能手机普及浪潮的远见所带来的，如果没有那段时间站在高处的思考，“MIUI+高通”的模式不会出炉，高性价比线上抢购的模式也不会出现。正是这些让人尖叫的创新，带给了雷军第二次的人生飞跃。&br&但是此后，我们熟悉的，过去的雷军又出现了。&br&他每天通宵达旦的工作，孜孜以求于战术上的雕琢。有一个故事是这么说的，小米每次产品发布会展示的PPT、海报，都会被反复修改上百次，雷军会仔细研究每一个条目、文案的用词，他不希望出现任何的小差错。这种事无巨细的参与，使得雷军的日程事务高度密集，眼里总是布满血丝。&br&这正是金山时代我们熟悉的雷军，而不是投资人时代多看，多想，善于发现机会的雷军。&br&也因此，2013年之后，我们就很难看到小米的创新了，来来去去都是那三板斧，其对性价比的沉迷，门槛也很低，友商们一下子就学会了，于是产品和价格都泯然众人，不再令人兴奋。&br&&br&2016年第一季度，小米手机销量下滑了，危机已经出现。这一次的困局，其实和20年前创业时做汉卡，在金山时做软件都是一样的，当你不再具有独特的竞争力，战略迷失，再多的努力也是枉然。&br&雷军，是时候抬起头来看看了。其实我们每一个人，又何尝不是如此，低头努力固然重要，然而及时的抬头看看这个世界的变化，或许才会发现更精彩的人生。
雷军是一个绝顶聪明，并且足够勤奋的人。 但是这两点，还不是雷军成功路上最重要的保证。 雷军1987年考入武大计算机系，两年修完毕业所需要的学分，接下来开始写软件赚钱了。 聪明、勤奋，在此时的雷军身上已经体现的淋漓尽致。据说为了尽快完成学业，雷军…
&b&一双高仿鞋扯出的故事&/b&（超长 超多图）&br&13年年底，同事从某宝买了双阿迪的鞋，当时在某宝里搜索“阿迪达斯运动鞋”搜到的店铺有12145家，宝贝38.62万件。看上一双装柜价820元的三叶草ZX700陈奕迅版跑鞋，有38家店铺出售，最好的一家卖出了360多双。价格130元至600元不等。&br&找了家标价157元，称可开机打小票，还支持“专柜验货”，已经售出60多双，再看评价，“质量很好”、“正品”、“做工很细致”，一片好评。发货倒确实快，三天后到货了。包装还不错，鞋盒上除了标注鞋码、鞋型之外，还印着：MADE IN INDONESIA。“支持专柜验货”，听着很自信的样子，我们又是群很爱折腾的人，那就验一个呗，就去了杭州大厦的阿迪达斯专卖店。&img src=&/1e814ecf0c3b1cd0b30f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1e814ecf0c3b1cd0b30f_r.jpg&&专卖店的工作人员很快确定我们买到的是假鞋，鞋子和鞋盒都不一样。&br&我们把专柜的鞋子买回来作对比，两双鞋虽然外观上很相似，但一些细节还是有所不同，（大家来找茬）&br&首先是颜色。专卖店的鞋子，鞋面上皮质颜色比网购的深；帆布部分比网购的有光泽；但胶质鞋底的颜色却比网购的要浅；&img src=&/b1fdbf484cb5df64d39cbfd0a66f7ef6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b1fdbf484cb5df64d39cbfd0a66f7ef6_r.jpg&&其次是标签。专卖店的鞋子，鞋后跟的“adidas”标志比较明显，鞋舌上的标签缝纫得很整齐；而网购来的鞋子，鞋后跟的标签不仅模糊，还不够整齐，鞋舌上的标签缝纫不到位，还有一截露在外面。&img src=&/2cdf98f0ea58abdb18e4b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/2cdf98f0ea58abdb18e4b_r.jpg&&第三是鞋垫。专卖店的鞋子，鞋垫和鞋底黏合在一起，抽不出来，垫子比较厚实，logo是用白色的，清晰明了；而网购的鞋子鞋垫很薄，因为黏合不牢固很容易抽出来，鞋底还很硬，logo是红色的，字迹模糊。&img src=&/8b6c61bfb483a5d2aaee537_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8b6c61bfb483a5d2aaee537_r.jpg&&第四是走线。专卖店的鞋子，走线非常整齐；而网购的鞋子，做工就粗糙很多了。 &img src=&/d62e56c9beccfbf01b9f6a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d62e56c9beccfbf01b9f6a_r.jpg&&专柜的店员们说，这双鞋的绝对不是正品。瞬间我脑海中闪过假一赔十、假一赔命的画面，但当提出要开具一份鉴定证明时候，却被对方一口回绝了。说是这个要专业机构鉴定的，专柜无法出具。 &br& 好么，没有“鉴定证明”，卖家自然不会认账了，对“假一赔十”的承诺，因为证据不足，也就成了一句空话。正品鞋和仿鞋，除了肉眼看得出的不同，内在还会不会有区别？我们跑到了温州，在温州市质量技术监督检测院，国家鞋类质检中心。&img src=&/bda78e45bee966f88901_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bda78e45bee966f88901_r.jpg&&我们把网购的zx700和专柜的同款运动鞋，一起做一个专业检测。&br&&b&测试一：耐磨测试&img src=&/cd330f5947_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cd330f5947_r.jpg&&&/b&在带砂轮的试验机上磨损20分钟，模拟人在站立静止状态下，鞋底与地面的摩擦。（因为这双运动鞋鞋底是带防滑纹路的，按照要求，测试之前要做一个前处理，把纹路磨掉。）往鞋子上施加了500克的砝码， 500克的砝码是通过统计和计算出来的，相当于模拟人体的单位下的重量。但是20分钟后，结果出乎意料，两双鞋底的磨损程度相差无几，耐磨机对鞋子的磨损几乎为零。&br&&b&测试二：耐折测试&img src=&/faeb5321edae2ec7e10a3b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/faeb5321edae2ec7e10a3b_r.jpg&&&/b&模拟人走路，在耐折机上来回折40000次。优等品的标准是在第一第五脚趾关节的位置，不得出现帮面裂浆裂面和帮底开胶现象，鞋底不会出现新裂纹等；合格品的标准是相同位置不得出现帮面裂浆裂面，帮底开胶不能超过1厘米，鞋底裂纹不能超过0.5厘米。&br&结果：3个多小时之后，两双鞋子依然旗鼓相当，难分高低。&br&&b&测试三：帮底剥离强度测试&img src=&/a6b6468da86dba2c4cad4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a6b6468da86dba2c4cad4_r.jpg&&&/b&帮底剥离强度测试，测的是鞋底与鞋帮的牢固度。&br&结果很快出来了，仿鞋帮底开胶口裂开到1厘米时候，用到的力度是89.5牛；而专柜鞋子用了117.4牛，牢固度比前者更好。&br&不过，按照国标要求，如果把两侧拉开胶需要的力≥45牛/厘米就是合格品；力度≥60牛/厘米就是优等品。我们实验中两双鞋子，都是“优等”。 &br& 两双鞋子的物理机械性能测试，结果相当。这让我有点难以接受啊，于是决定从两双鞋的鞋面皮质和鞋底的材料上找不同。鞋面皮质从显微镜拍出照片看，两双鞋都是真皮的，区别不是特别大，都是属于牛里面的二层皮。至于鞋底材料，两双鞋也是一样的。&img src=&/aeb263f9db4e50f876eaf28d696b66f1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/aeb263f9db4e50f876eaf28d696b66f1_r.jpg&&经过红外光谱仪的鉴定，这两双鞋鞋底材料都是一致的都属于橡胶类，区别不大。&br& 经过专柜人员从外观上对比，可以判定我们网购的是仿鞋。可是，经过经过专业机构的检测，这双阿迪达斯仿鞋，在质量上和正品却没多少差别。那么网上低价运动鞋有多少是仿鞋？我们电话咨询了阿迪达斯客服人员，她的原话是：“除了线上商店，阿迪达斯官方网店只有天猫一家旗舰店，对于其他店铺的产品，我们无法保证质量。”意思么你懂的。&br& 我们网购的“阿迪耐克经典款店”自然不是官方旗舰店，好奇心又来害猫了，跟老板大人报了个选题，我们准备一查到底。&br&查了下网购物流 ，这双阿迪达斯ZX700发自福建莆田，鞋盒里面的机打小票“三包凭证”显示，卖家是“阿迪达斯授权经销商——荔城东镇霞林华泰购物广场2楼的沃康体育”。&img src=&/9f4c51edd4334e3ccd32f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/9f4c51edd4334e3ccd32f_r.jpg&&坐动车6个小时就到了莆田。可问了一圈，在莆田就是没找到一个叫“荔城东镇霞林华泰购物广场”的地方。最后，咨询了莆田市工商局12315消费者维权电话，12315的工作人员告诉我们：没有听说莆田有这么一个地方，华泰购物广场没有听说过 。&br& 这么看来，这张购物小票也是造假的。联系了淘宝卖家，以“鞋码不符、要求换货”为由，拿到了一个退货地址：莆田市城厢区西庚小区三号楼第一梯位402。&br&&img src=&/a6fcb73ce6dfd703d9c6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a6fcb73ce6dfd703d9c6_r.jpg&&晚上我们就过去看了下，3号楼一共有4个梯位，一楼车库全都当仓库来用，“安保”很严密，除了每个梯位楼道口都装着对讲机防盗门之外，卷拉门也都换成了更牢固的大铁门，还装上了摄像头。&br&晚上9点左右，三号楼前逐渐地停满了厢式车、三轮车、摩托车等等，而且不时地从楼上下来另外一批人，人人搬着一个纸箱子，有的放在三轮车上，有的绑在摩托车后座上，有的干脆手捧着。走近一看，都是一盒盒标着“阿迪达斯”、“耐克”、“新百伦”的运动鞋。&img src=&/5e63b257ead4e5f56e397ab2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5e63b257ead4e5f56e397ab2_r.jpg&&这帮人行色匆匆，出了小区大门，直接找一家快递，填单、发货。&img src=&/a2a5ed324f9ebd4f8799d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a2a5ed324f9ebd4f8799d_r.jpg&&我们包车的司机师父告诉我们：这些人都是做仿鞋生意的，当地人叫&b&阿冒&/b&。骑着摩托车来拿货、发快递的是网店店主，租住在小区里的是供货商，负责给网店主配货。类似这样的小区，附近还有很多，最有名气的，就是离西庚小区不足千米的安福市场。 &img src=&/d4261dde95e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d4261dde95e_r.jpg&&安福市场其实是一个小区，由16栋6层公寓楼组成，是全莆田夜晚最繁华的地带，单物流区就有76家快递，一套60平方米的房子，月租金涨到6000元。&p&&a href=&///?target=http%3A///r/3XUMFHXEEShurTF39yDP& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/3XUMFHX&/span&&span class=&invisible&&EEShurTF39yDP&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&但莆田人人皆知，这是一座不住人的“鬼城”——白天卷帘门紧锁，可到晚上九点之后，突然火爆起来，鱼龙混杂。&br& 小区的一楼是店铺，有300多家自主品牌店，大多是原先阿冒转型做自主品牌的。有意思的是，只要你需要，有些自主品牌商户也会干回老本行，依然会热情地介绍仿鞋业务。&p&&a href=&///?target=http%3A///r/3XUMFHXEEShurTF39yDP& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/3XUMFHX&/span&&span class=&invisible&&EEShurTF39yDP&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&老板说，想要批发鞋子，一般都是先到楼下拿一张小卡片，按照上面印着QQ号码、网店地址等，先在网上下单，再凭订单号提货，单件也可以代发，整个过程既隐蔽又安全。这样有一个好处，工商查起来，损失比较小，不至于一锅端。&img src=&/0be1a9bd0559_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/0be1a9bd0559_r.jpg&&调查了一整天，可以肯定的一点是：我们网购的鞋子就是从西庚小区发出的，而且从这里发的鞋子还不止这一双。但这些小区都是中转站，主要负责发货。为了找到货源，我们在一辆厢式车卸完货后，一路趁黑跟了上去。 大约15分钟的车程，厢式车把我们带到了城乡结合部——七步村。&br&&img src=&/c0adf3fcffae8e5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c0adf3fcffae8e5_r.jpg&&七步村在莆田城区东北角，距离市区约10公里，临近省道，村民自建的楼房一座挨着一座，盖得很高，普遍都是四五层楼，最高的楼房建到了8层，有的还配备着简易钢架车间，安装着排风扇。这里虽然是一个行政村，但街道车流却比一个镇区还要多，来来往往的三轮车，很多运的都是五颜六色的布料、皮革等等。&img src=&/1d92c7fcd9bfb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1d92c7fcd9bfb_r.jpg&& 村子街道两边的商铺，除了超市、网吧之外，还有很多做着和鞋子有关的生意，比如“鞋配店”，专卖着鞋带、鞋扣、标签等一般商店没有的东西；&img src=&/49cd3ba4e36b35842c31a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/49cd3ba4e36b35842c31a_r.jpg&&另外还有几家皮革厂，主营皮革批发和加工，另外还有一些卖鞋机的。 走进一些农民房，能够很清晰地听到“唰、唰、唰”类似织布的声音。房前屋后，随处可见来不及清理的制鞋废料，比如做鞋底用的发泡塑料，有的已经成形，还有做鞋面的废布料等等，上面还印着耐克、阿迪达斯的标志。&img src=&/f42e348d4dafb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f42e348d4dafb_r.jpg&&进入其中一座一个小院，凌乱的窝棚下，摆放着六七台各式制鞋机。另外一个房间，一些女工正坐在工作台上，缝纫鞋面、粘鞋底，一旁还堆着成摞已经做好的阿迪达斯、新百伦等运动鞋。&img src=&/95fa6e20ae771_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/95fa6e20ae771_r.jpg&&
老板说，现在订单都已经排到年底了，量少的订单都开始不接了。随后，我们又走进了一家小院，工人们正在吃晚饭，粗略数了一下，将近30多人，大多是来自陕西、重庆、四川等地。 &img src=&/2cef985e584b5eaec7c3f3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/2cef985e584b5eaec7c3f3_r.jpg&&
七步村外来务工人员虽然多，但有一点很谨慎，就是运货的车辆必须是自家的，或者信得过的熟人。&br&
晚上10点，前一晚我们跟踪的厢式车又开工了。厢式车把车开进一家庭院后，一箱箱的纸盒被装上了车，然后一路直奔12公里之外的涵江区，停在了一个小区里卸货、搬货。&img src=&/ddb72245aeae_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ddb72245aeae_r.jpg&&视频曝网购仿鞋惊人内幕：&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNjc1MDcxOTI0.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好奇实验室&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&在莆田，流传着这样一句话：让全世界都穿得起名牌！据说，全球每3双耐克鞋中便有1双是来自莆田的仿款，全市从业人员有20多万，年产10亿多双。数据如何统计，我们无从考证，但莆田仿鞋在业内却是人尽皆知。&br&莆田做仿鞋要从上世纪80年代初说起。因为靠近台湾，莆田成为台资制鞋及名牌代工企业迁驻内地的登陆点，为耐克、阿迪达斯等国际品牌鞋代工。渐渐地，制鞋业成为莆田的支柱产业。有数据统计，莆田大小鞋厂有3000多家，聚集在莆田的七步、华林、新度、黄石等地。&br&到了上世纪90年代中期，因为订单有限，加工利润又低，市场上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。&br&仿鞋分很多种，有原厂拼装鞋，有水货，还有是高仿鞋，这类鞋是市面上最常见的，但也分好几种档次，比如1：1高精仿，用料、做工等已经逼近真品，一般人根本看不出来，但价格也高；还有普通仿鞋，仿真程度有9成左右，价格比较实惠。&br&亲历者讲述莆田仿鞋产业发展史刚开始的时候也一步一步地研究过来， 比如买样板回来 买样板回来仿，刚开始只是仿到七八分像 仿到七八分像的时候就卖到国外去了。莆田阿冒的销售地最早是在国外市场，也就是他们所说的“外贸鞋”，而销售渠道则是通过谷歌。谷歌当时是做国际化，就可以打广告。而且他们做网站优化是一流的，做出来的网站， 点击进去根本分布清楚这个网站是官方的还是不是官方的，阿冒们拷贝的跟官方是一模一样，官方怎么做，他们就怎么做。&br&因为莆田鞋厂一直给别人做代工，技术很先进，仿鞋做得很真，可能胶水会差一点，然后就是少一道打磨，但外行根本看不出来。即便看出是假的，可国际物流比较贵，所以退货率一直都很少。&br&一位阿冒拿着一双新款耐克鞋说，去年一个客户从他那里拿货，一年就赚了200多万。“这里如果有两车刮擦，谁都不会下车，喊句对不起就没事了。”一位阿冒开玩笑说。&br&&b&“我分分钟几十万生意，有时间和你去吃面？！”电影《少林足球》里的搞笑台词，在安福市场像真的。&/b&&br&但到2008年，遇到了一个难题——因为打假，谷歌不能打广告了。恰好在这个时候，淘宝网在国内风生水起，不少人开始转做内销！就在这一年，安福市场开业了。因为有先天的网络营销基础，加上倡导转型升级，当地政府有意将它打造成福建省最大的电子商务示范区。于是，原学生街数百家仿鞋店主集体搬迁。&p&&a href=&///?target=http%3A///r/3XUMFHXEEShurTF39yDP& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/3XUMFHX&/span&&span class=&invisible&&EEShurTF39yDP&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&之前做外贸的那套推广营销手段，在淘宝上却不适用了。但这些年下来，莆田阿冒又整理了一套“生意经”， 还堂而皇之被搬上淘宝培训学校的教程。现在在莆田当地兴起了一个新兴行业——淘宝培训，人们从四面八方涌来，学习网络江湖里的生意经。&img src=&/a4abed57047eed5ccba5ad0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a4abed57047eed5ccba5ad0_r.jpg&&距离安福市场五六百米，安福加油站对面居民楼二楼就是一家“莆田第一家淘宝培训班”，学费1200，课时7天，“防排查，防扣24分、48分的技巧，自动刷钻，修改评分，刷爆款”的广告标语赫然醒目，&img src=&/b4b058b862c4d7f54c7f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b4b058b862c4d7f54c7f_r.jpg&&内部设施略显简陋，一个约20平方米的客厅被改造成了教室，二十多台电脑分成三排，学员们各自在电脑上练习着。&img src=&/a3f2d32e2800abf5fcccd25bada1f825_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a3f2d32e2800abf5fcccd25bada1f825_r.jpg&&除了现场教学，学校还提供一对一远程教学，学费多收500元。培训班一位陈老师说，这家培训班已经开设4年，全国各地很多人都慕名而来。到莆田来看仿鞋，顺便把卖仿鞋的技巧学回去，包教包会，我很多学生一天都买一两百双，年收入400多万绝对没问题。假货他们看不懂的，我们的质量都很好，绝对能以假乱真。反正我开淘宝十几年，一年碰不到一个能验出真假的。&p&&a href=&///?target=http%3A///r/3XUMFHXEEShurTF39yDP& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/3XUMFHX&/span&&span class=&invisible&&EEShurTF39yDP&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&因仿鞋派生的“安福生态”，还不仅仅局限在淘宝培训上。“专业出售淘宝实名认证店铺”、“代理刷皇冠”、“短信微营销”，类似的配套产业在整个安福市场比比皆是。&br&其实阿冒的日子也不好过，莆田上下也在打假，而且比以往更严了，有一些人也都陆续搬这几年出了安福市场，或者做起来自主品牌。&br&不过，有人退出了这个舞台，又有新人重新加入。就在安福市场门口，3幢30层的“金域华府”楼盘外墙面已经粉刷完毕，今年的5月份交付使用，据说一开盘即被抢购一空；另外，一街之隔约10万平方米的莆田网商创业园，也在招商之中。&br&&br&&br&&br&最近有好几个大型的实验在做，很忙。断断续续写了好几天，终于把这条写完了。&br&对我的同事，《好奇实验室》的调查员表示深深的敬意啊。真是用绳命在做稿子啊。&br&希望大家尊重版权，转发的时候注明出处，谢谢。
一双高仿鞋扯出的故事（超长 超多图） 13年年底，同事从某宝买了双阿迪的鞋，当时在某宝里搜索“阿迪达斯运动鞋”搜到的店铺有12145家，宝贝38.62万件。看上一双装柜价820元的三叶草ZX700陈奕迅版跑鞋，有38家店铺出售，最好的一家卖出了360多双。价格130元…
我走在大学校园里，夏有梧桐秋有银杏，学校有名我无名，然而我走在文化中，我好像文化中的一员。我走在CBD，高楼林立而寂然无声，人们西装革履谈吐优雅，我也西装革履谈吐优雅，我身处大中国的大城市的心脏，我是心脏中热血奔流的一滴。&br&&br&
我并没有钱，然而我拿着过万的工资，我便坦然地按着过万的收入分配消费，我走过百货商场，看着艾格拉夏贝尔圣迪奥这些大学时代买不起的牌子轻轻一笑嫌弃档次，然而我走过一楼安静的奢侈品时不动声色捏紧了荷包。我站在黄金城市的黄金区域，做着这个黄金时代的黄金职业，我觉得自己和黄金融为一体，我是黄金的一员。&br&&br&
我过年回家，从飞机换高铁转长途，窗外的楼一路矮下去，最后坐上自己出身的县城肮脏破旧的公交车，我忍不住地窃喜，我走出来了，真好，看我真有出息。看看这里，落后，裙带关系横飞，公共设施脏乱，啊，这是我从前的故乡，如今不啻心中的深渊。&br&&br&我走出了深渊，我自我感觉特别良好，我抽出一张清香的纸巾，我包好刚好嚼到没味道的口香糖，我在没人理会的分类垃圾桶前踌躇片刻，我自信地丢去“不可回收”的那一个。我来自都市文明，我来自文明都市。我孝顺，懂礼貌，我走路要直线，我要让家人一同享受，我也要接他们去吃高级日料，带他们听歌剧，让某年会出生的一个幸福小生命住在学区房里，三岁英语五岁钢琴。&br&&br&
然而联系我和这一切都市文明的唯一，不过一份工作而已。&br&&br&
当我停滞不前，当我及时行乐，我发现朝九晚五和白领高薪不可兼得，我不是我引以为傲的母校里唯一优秀的学生，新的人才被不断培养出来，新的血液不断注入，新的行业被不断创造出来，新的知识要不断学习，新的技能要跑着去掌握。还没等年终奖到手，新建立的企业将广告撒满天下，我谋生的公司市场份额步步退缩，苟延残喘。我自诩为擅长的expertise成为明日黄花，行业内已无人再使用。&br&&br&我失去了这个联系，我安慰自己，岁月静好现世安稳，山河犹在国泰明安，回家吧，让温馨平淡的隐居生活抚慰这道创伤。&br&&br&我发现家乡没有能匹配我专业的工作，我发现那寥寥的几个公司开出的薪水是我从前一个月的房租，我想看的电影没有3D影院可以放映，我喜欢的歌手从不来这里开演唱会，我踩在马路上没走几步裤腿已经沾灰，我晚上肚子饿没有便利店在等着。我过着柴米油盐自己有空做饭的日子，饭做好了我也摆到好看，我用着前年款的iphone拍了照片，我不屑用美图秀秀，我用PS加了康熙字典体，我也发朋友圈炫耀。年岁到时我被热心的阿姨拉去相亲。我坐在桌前，看着对面靠家里关系拿到职位的年轻人声音嘹亮地高谈阔论，我心中得意一笑，我想指出他的观点逻辑混乱，我想说出他的常识错误，我想和他一辩再辩。为什么不呢？我是从前的学霸而今的知识女性。&br&他按灭了烟头，喊，服务员！菜怎么还没来？&br&&br&我真诚地爱着这故乡，可以写出千百篇高考作文来歌颂；我也真诚地、不为人知地嫌弃着它，从空气到土地。&br&&br&我卑鄙吗？我俗气吗？&br&我脆弱吗？我无能吗？&br&&br&我勤奋聪明，我热爱学习，我用知识改变了命运。我知道genetics，我忍不下转基因的谣言碎语；我养成说你好对不起谢谢的习惯，我不愿意去插队占用老弱病残专座；&br&我得益于良好的环境，我在良好的环境中成长为一个我满意的人。&br&环境是多么强大啊，同化一切！我感激从前读书上进的日子，我怀念从前理性聪明的同事。我鼓励自己继续上进，我坚信我能继续出淤泥而不染。&br&&br&多年之后我早晨起来对着镜子梳妆打扮，我出门上班，我看见公交前队伍如龙，我皱起眉头也上前奋力挤去，我到了单位和同事一起淘宝广东来的A货包包，一个男同事把一块钱的红包拆成二十份，我连忙登录微信，我拿到了0.4元，我是手气最好。&br&深渊原来并非深渊，哪里有所谓深渊？争名逐利又如何？不过是生活细水如流，我大彻大悟，心满意足。&br&一抬头，见上面有个年轻姑娘在凝视着我，一脸书生气，目光怜悯又自得。&br&&br&我以为这是我一个人的故事，原来它已有名字——“&b&阶层流动&/b&”——而我的故事，不过是万万千千中平庸的一个。&br&&br&&br&&br&&b&我不是喜爱努力，我只是必须努力。我只是必须努力，并且每时每刻&/b&。&br&&br&&br&*文中“我”为虚指。
我走在大学校园里，夏有梧桐秋有银杏，学校有名我无名，然而我走在文化中，我好像文化中的一员。我走在CBD，高楼林立而寂然无声，人们西装革履谈吐优雅，我也西装革履谈吐优雅，我身处大中国的大城市的心脏，我是心脏中热血奔流的一滴。 我并没有钱，然而我…
先简单介绍一下自己。马上奔三，房子在车公庙，车子35W左右拿下的A4L.存款不多，八位数上下。目前在与帝都魔都水平不相上下的深圳从事自由闲散人员。出来了七八年的时间。&/p&&p&
我是那种最正常的普通三四线城市长大的孩子，算是南方资源大省，全市基本全部靠一个企业养活。典型的靠山吃山靠水吃水的村子。我们那个村子可以说，只要你够勤快，有点脑子一年百万也是很多。最大的矿企就在我们后山，地上的土用吸铁石过滤就可以拿出去按吨卖钱。但答主那时候还太小，身边长辈只有一个想到了这块，风光过几年。去年因为大宗商品暴跌，新盖的别墅连玻璃都被砸碎了，四处在外躲债。因为这种事情垫资太多，如工人的薪资、设备、拿货这些都是需要月结，甚至周结的。一旦出现暴跌，这种杠杆所带来的资金压力几乎是毁灭性的。。&/p&&p&
小学的时候接受了温良恭俭让的教育但父母离婚，初中开始因为父亲坐牢，母亲南下所以性格扭曲，叛逆。但所幸还没走上邪路。高中读了几年发现读书确实不适合我。高中毕业跑去部队待了五年。然后南下深圳，赚到了人生第一桶金。加上虽然课本没读多少，但其实书没少看，赶上去年资本盛宴。实现第二步的积累。&/p&&p&
下面说我关于经历的几点想要说的：&/p&&p&
想法&/p&&p&
我刚来深圳的时候身上就那么点退伍费，说实话也够我刚好在深圳活下去而已。无学历，无技能，无家庭。典型的三无人员。唯一的优势就是当过五年兵。但关于当兵专业对口的事我除了健身教练和保安真没想到什么事。但出来第一份事就做这些，实在是不甘心。想来想去只有销售拼一把才能达到想要的生活，就义无反顾的冲向百万销售大军。&/p&&p&
不得不说，我很幸运我的第一份公司是XX动力公司，从总监到经理到老员工都很关照我。再里面确实学到很多。&/p&&p&
我记得一个很经典的对话&/p&&p&
我：经理咱们产品的核心竞争力是什么，同类型的产品人家价格可能只是我们的十分之一，性能可能会差点，但性价比会高些，还有.....&/p&&p&
经理很快打断我的说话，说了一句我一直奉为真理的销售名言：“&b&我们公司的核心竞争力就是你啊&/b&。如果我们公司产品价格又低，质量又好什么都是行业第一。那公司还招你干什么，还需要什么销售部门。一直发货就行，别人都来找我们了。为什么一个类型的公司出现了第一个，还会有第二个，第三个，乃至第一万个都能赚钱。第一是因为市场有那么大，第二是因为销售人员的努力。销售的事是把东西卖出去，产品怎么样是技术研发的事。这里面并没有什么必然联系。因为你比别的销售更加专业，更加会来事，和客户关系处理的更好，你NB你和客户的老妈，老婆关系处理的好都行。反正就是把东西卖出去。懂了没？&/p&&p&
再说一个栗子&/p&&p&
为啥我发现大部分女销售比男的好做很多&/p&&p&
经理：“&b&因为社会上成功的男人比女人多&/b&。&/p&&p&
待了一年左后，接触到一些客户想法就发生了根本性的改变。虽然销售提成不低，一般是10到20个点左右。但靠这样的工作在深圳，生活也会很艰难。周末看看工资卡，想出去放松下得仔细琢磨琢磨。 &/p&&p&
但我知道什么叫做商品属性，知道什么叫做用户痛点和痒点就是我们的出发点。我知道了什么叫做套利，知道什么叫做杠杆，知道了什么叫做信息不对称，知道什么叫做冲动性消费和理性消费。知道了越多就越觉得自己无知。但没有什么人生而知之的，书生谋反，十年不成。于是我就开始了一点点把这些知道变成事实。也就是现在烂大街的说法“变现”。不过网红们是流量变现，我是把想法变现。当然，我习惯称之为套路&/p&&p&
套路&/p&&p&我先是看到万能的淘宝上总会有些屌丝专用的便宜货，我一直很好奇，那种东西怎么就那么多的销量。直到多年后我认识了一个关于做淘宝店铺的运营总监后才知道。网店嘛，大家就是图便宜，啥便宜买啥，至于和那些贪便宜的屌丝说性价比，你俩只能互骂SB，思维不在一个频道上。&/p&&p&我先在电影院上看最近放什么电影，以当年骂名与热度齐飞的《非诚勿扰》为例。舒淇那款空姐制服，在大淘宝上只用30左右就能进价，我再和卖家叨叨会儿，批量买。一件的成本大约在25左右。我就在查好院线放映世界，在每天散场前半个钟用来摆摊。一个横幅，两张桌子，一个小板凳坐在门口（那时候天朝执法禁卫军还没那么凶残）。基本上一场电影下来总有几对情侣，和姑娘来我这里看看，差不多一场电影结束可以卖10套左右。根据影院拍片数量。具体怎么样记不清了，我只知道2天时间我就把100件全部卖出去了。同一售价58。&/p&&p&我发现这个套路后就开始无脑复制，啥电影口碑好票房高我就卖啥。忙不过来就请大学生兼职，无责任底薪一百，卖出去一件提成5元。至于为毛会这样，还不是在XX动力整天培训课学的，这叫资本再投入和资本萌芽。&/p&&p&差不多这个套路弄了一年，中间还倒腾过很多东西。比如在步行街卖帽子，眼镜啥的。我摆明就是卖水货的，但架不住便宜啊。一般不会超过30，我进货则不超过10元。这些东西各有各的卖法，因为消费人群不一样，地点不一样，价格不一样，所以这里面的套路也不一样。就这样我积累到了第一桶金。第一年结束，银行卡里差不多有6位数了。这个数字就算是在07年的深圳也不算什么，高级打工仔而已。&/p&&p&不过这一年我得到了另外一个收获。我发现身边人的消费水平越来越高，大家似乎都赚钱了，我卖便宜货反而没人家那些品牌店卖的好，我就琢磨，难道卖东西便宜不才是硬道理了。我每天辛辛苦苦起早套黑，那群人是怎么赚钱的。我就开始浏览新闻和各种资讯网站。&/p&&p&聪明点，年纪大的朋友肯定都知道怎么回事。07年的超级牛市，那是一个猪都能起飞的年代，股神遍地，出门张口闭口K线图，道氏理论，李佛摩尔。什么压力位，支撑位的各种专业术语。于是我就抱着这种想法，白天卖东西，晚上就开始研究这些。但终究是新手，而且这钱都是血汗钱，不敢轻易入市。我眼睁睁从07年巅峰看到08年衰落，中间的悲欢离愁，人间百态应证了《红楼梦》的结束语。&/p&&p&
乱烘烘你方唱罢我登场，&br&　　反认他乡是故乡。甚荒唐，&br&　　到头来都是为他人作嫁衣裳！&/p&&p&但我还是学到了其他东西，知道什么叫做趋势，懂了村里老人说的：小富由检，中富靠才，大富看天。现在看看当初风起云涌的德隆系，管金生，再到如今的总舵主,BAT大佬这些人，我不否认他们本身的出类拔萃，但这么同时期他们难道就真的是最优秀的人吗。至少我这不大的眼界里见过不少才华，见识，手段都是顶尖的人才淹死在大风大浪里了。这是后话。&/p&&p&废话说多了，回归正题&/p&&p&08年虽然股市虽然哀嚎遍野，金融危机。但其实社会经济真的不差，现在来看，那时候正是国家经济高速腾飞的时候。人口红利的巨大释放，北上广的神话在深圳延续，直到慢慢出现北上广深四大一线城市的说法。所以在07年底我除了继续倒腾便宜货以外，在东门开了个奶茶店。没什么技术含量，前期我加上一个妹子，后期干脆直接请了两个人。&/p&&p&至于为毛请了两个人，有朋友能猜到吗？&/p&&p&因为我TM满仓套牢了.....&/p&&p&07年下半年见证了最疯狂的时候，我一直没敢进去，到了08年我一路看着断崖下跌，一直没出手，不是因为我有啥预见性，啥先见之明。我总共就十来万，东门那个店就去掉大半，再加上流动资金，每月给母亲的生活费，真没剩多少。直到08年下半年，东门那个店差不多已经进入正轨，资金已经回本开始有盈利了。在加上这一年我还在倒腾其他东西（不是摆摊倒腾，比这个高端点）手里差不多了小20万，就开始学着分批进去。&/p&&p&我现在还记得，第一笔差不多是2500点左右进去的。我都想好了，这都跌了一大半，再跌还能跌哪去，反正我分四波丢，每跌10%也就是200点左右我丢进去一份进去。那时候虽然已经看了一年股市了，但说真怎么研究，其实也就和大妈水平差不多，后来才知道真是太高估自己，大爷大妈随便秒杀我这菜鸡啊。&/p&&p&我永远记得那种辛辛苦苦血汗钱看着一天天缩水但又死活不肯抛的心态，我不知道是什么支撑我这么坚持下去，也许是那时候还没沦落到睡天桥的地步吧。毕竟还有东门那个店支持着我，我本人也没心情去倒腾东西了，就坐在营业大厅，偶尔回去店里也是拿钱。那时候赌国运也好，死不认错也好，前前后后差不多丢进去了30万左右。&/p&&p&后来的事情大家应该也都知道了，09年绝地反弹，实现了人生第一个七位数。我记得最后把股票全部卖完，看着账户里7位数的时候，没有什么电影里的喜极而泣，甚至没有太大的心理波动，心里很空，就三个字：不真实。太不真实了。总归就是，钱来的太快。&/p&&p&那年春节是出来后第一次回家过年，嫌麻烦我坐车就没带什么东西回去，穿的也就一般，但家人却根本不在乎，今天大舅请我吃饭，明天二舅拉我喝酒。总觉得我在外面受委屈了，回家就天天大鱼大肉的招待我。吃年饭的时候我给两个表妹一人封了一个五千的红包（她俩比我小十岁，红包都是上交父母的），老妈，外婆一人给了三万。&/p&&p&事后当然免不了一阵盘问，我估摸着是我这打扮和空手而归的态度让他们觉得我这几年再外面过的不好，也就一直没提这方面的事。现在突然来这么一出，当然免不了三堂会审了。我也把这几年经历大致的告诉他们（反正闲着没事，有人看我就继续连载。没人看就去跑步）&/p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&p&其实按照提问，回答到这里已经算是结束了。但不少朋友有愿意看下去的，那么接下来勉强算是按照回忆录式的回答，陪大家一起追忆那个时代与我们这代人的路径。里面有不可抗拒的历史洪流，有顺势而起财富大亨，也有我这种投机倒把最后混的一亩三分地的天朝百姓。如自答所言，就着二两白酒，三尺清风与诸君共勉吧。&/p&&p&听完我这几年的经历后，家里人一致觉得接下来的日子，应该就在老家开个小店，然后结婚生子，甚至外婆和我说，你现在条件又不差，过完年我就安排你去相亲。母亲舅舅对这个说法一致高度赞同又和我说着外面的种种困难经济如何不景气和家里如何需要男丁。关于这点稍微解释下，因为父母离异，我一直跟着母亲，所以逢年过年家里就母亲一个人，两个舅舅生的还都是女孩。在当地因为前文所说的资源问题，母亲跟着舅舅一直转手倒卖矿石，衣食算是无忧，但年纪却渐长。我又是她唯一的寄托，这种长久的孤独感是无法改变的。但这种感情在当时的我眼中，并不能阻挡我的离去，和拼搏的心。归根结底，是不愿一眼望尽余生吧。但直到去年听说母亲肿瘤住院的消息几近昏厥后，现在的我，更能体会也逐渐转变了当初的想法。这是后话，暂且不表&/p&&p&离开家后，我重新回到了深圳。先是转手把东门的店铺转让了。虽然这个店铺能让我产生稳定的现金流，并且当初已经有一定客流量。但在东门那种地方，客户的归属感是很低的，小吃店更是差异化不明显，很容易就达到天花板，生意模式也不存在什么护城河。这是外部因素，更重要的是，我已经找到新的套路，来规划接下来的行程。&/p&&p&时间回到一年多前，北京时间日。雷曼兄弟宣布申请破产保护，标志着当年的金融危机达到顶峰，并向着全球蔓延。而我们当时的天朝股市，也是从珠峰之上跌落到尘埃之下，推倒重来的声音不绝于耳。我上文中的第一桶金也是跟随这09年的绝地反弹而侥幸得到的。在回家期间，我认真复盘了09年靠着运气赚来的钱进行思考，试图从倒后镜中寻找未来。我相信有心人或者同时代的朋友都知道答案，当时股市能实现绝地反弹的根本性原因就是“4万亿”强刺激所带来的强心剂。按照这个逻辑往下推演，宏观政策的制定者定不是那种肉食者鄙的小心眼，而是想开通经济的新马车，股市也是刚刚来回折腾，按照当时的点位向上的空间实在有限，从本质上来说，4万亿并不是来拯救那些贪婪的套牢盘的，股市并不是下一步资金的去处。那4万亿，这么多钱，烧火玩都能烧几天几夜。总要有个去处吧。我当时就想，它去哪，我就去哪。跟着大部队，就算不能吃肉，有点残羹剩饭也够我用的了。那时候我已经养成了阅读每年的政府年度报告的习惯，我找出了当年和前几年的政府报告，就找到了我接下里的方向——家居装饰&/p&&p&现在回头来看，其实这个决策并不算多明智。我并没有找准历史车轮的轨迹。事实证明，当时真正的风口是服务业和互联网。并且还忽略了常识，寒冬霜杀百草之后，就应该是春风化万物的季节了。资本总是要出来觅食的，我大天朝刚刚肃杀，美帝可已经有点润物细无声的意思了。&b&但世上没有如果只有因果&/b&。&/p&&p&前文我有提到过五年的军旅生涯，那里有很多的故事与酒。大家有兴趣我会另开一文陪大家追忆，但这里要说的是。当时正好有个战友是深圳本地人，家里做的就是家居这一块。和我的想法不谋而合。我和他一直有联系，我想到做这个后，第一件事就是叫他出来吃饭喝酒叙旧。酒桌上大家很默契的没有谈钱，谈生意。就是一直喝酒扯淡吹牛逼，说以前的趣事。怎么一起翻墙跑出去喝酒，怎么一起当初挨练。当初那人渣班长现在过的怎么样了，我们带的新兵现在还好不好，还有一些男人的永恒话题之类。&/p&&p&酒足饭饱后洗脚聊天的时候说到彼此近况。他家里已经做家居有十多年了，说这两年生意还行。他自己本身有个女朋友打算年底就结婚，女方家里条件一般，目前说是男方出房，女方出车。所以现在正在规划这些。我除了祝福外，就和他谈了下自己的想法。说是打算做家居，但现在没什么基础只有想法，这样进去免不了要交不少学费。开玩笑说，与其把学费交给别人，不如把学费交给你，就当是提前给份结婚份子钱了。他说，这事说大不大说小不小，咱们一世人两兄弟，别因为点钱闹的不愉快，我先回去和家里人谈下，如果你真有想法，咱看看是怎么分工，利润分成怎么样。还有那些乱七八糟的细节到时候咱们来家里详谈。&/p&&p&就这样，两个月我正式的进入他家的公司并成了副总经理（说是公司，总共六个人。他老爸，他，我，三个业务员。因为现在朋友公司还在开并且已经有一定规模，为了避嫌，并不公布公司名）&/p&&p&因为他家那么多年已经有稳定的货源。并且已经熟悉行业规则，目前最大的瓶颈就是业务太少，业务模式也过于单一，基本就是地推，一家家的跑。极其浪费效率，能活下来的原因很大一部分是老客户的转介绍和日常的口碑宣传。针对以下的情况，我们马上改变公司策略，具体做了以下几点&/p&&p&1 建立多渠道销售平台，扩展销售渠道。做到网上，线下，电话三方面结合推广。&/p&&p&2 推出各式模板套餐，深挖客户需求，针对每个客户做到差异化营销，私人定制需求&/p&&p&3 推出会员机制，让转介绍这种方式转换为用户的实体利益，刺激用户二次消费&/p&&p&4 加大广告投入，积极引进新客户&/p&&p&这以上几点现在总结起来很容易，但真正从想法到落实，我俩基本上是保持716状态弄了三个月才有点起色（716：一星期7天，1天16个小时工作）。下面我说下大概的步骤，和中间碰到的意想不到的难点还有形形色色的意外&/p&&p&&b&难点一：事难办&/b&&/p&&p&我先是联系了以前xx动力的经理，让他们负责做网站。我相信深圳的朋友应该知道xx动力的规模和实力还有那全行最好的服务和全行最高的收费吧。从计划到网站上线，通常需要45个工作日，我通过找经理吃饭喝酒，再和设计部那边沟通交流，网站正式上线大概用了近两个月时间。&/p&&p&广告是由我战友和他女友负责。前三个月我们最后算账的时候，差不多丢了二十万进去，中间的困难不用猜我都知道，天天往外跑，找合适的广告位，联系广告公司，甚至她女朋友晚上回来宅在家里写软文帮我们引流量。&/p&&p&&b&难点二：人难找&/b&&/p&&p&再是招人。按照上面的思路，我们公司目前必须大扩张（不能让我一副总手下就三个业务员吧）。在深圳招人不难，找到你想要的人，太难。因为和我一样有着深圳梦的人太多，行业经验，工作能力，薪资待遇这些方方面面的考虑。一直到三个月后我们的新公司才慢慢进入才能达到收支平衡和人员框架确立（是收支平衡，我们前三个月基本都是丢钱和亏钱）。特别说一句，我们当时因为实施的是末位淘汰制啊，业务员初定在二十人，加上我们本身公司前期名气有限，业务非常难做。第一个月如果真正按照末位淘汰制的话。一半的业务员都得走（一单没出）。真让人走了，第一，对剩下的员工信心打击远大于激励，公司会不稳定。第二，真走那么多人，公司下个月招人就得用多少时间，还怎么开展业务。但我们自己定下的规矩出尔反尔不是打脸吗。&/p&&p&周一周会结束后，我把所有的业务员都留下来了，我站在台上向大家鞠躬道歉。我说：这一个月大家的辛苦我都看见了，业务没做好并不能全怪大家，因为公司是刚刚扩大规模，所以制度还不完善也不人性化。这样，我再给大家一个月时间，大家也再给我一个月时间。第一个月算是大家适应，下个月末位淘汰正式施行。同时，我也会利用这一个月加大宣传力度，并进一步完善公司资料。降低大家的谈单难度。希望大家共同努力（具体肯定不是这段话，时间太久我不可能逐句记下来，但大概是这么个意思）&/p&&p&其实我上面说那段话的意思也是觉得，在外大家都不容易，公司也还要发展。没必要把路堵死。但慈不掌兵，一味的放松就成了放纵。但关于自己的左右打脸，那时候没脸没皮的还真就不在乎了。（这还是关于业务员，还有会员机制的文案，上手度这些乱七八糟的事，整个人那段时间都是疯魔的）&/p&&p&写到这里，我突然想战友了，很想很想的那种。想到我根本不愿提笔码字写接下来的事情。容我抽根烟平复下。如果大家有兴趣，我先把当初当兵的时候写给亲朋老友情怀拿出来与诸位分享。故事在继续。等夜深人静思绪涌来的时候，和大家慢慢聊（先剧透一下，我们破产了）&/p&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&女朋友最近身体不好，没什么食欲还老吐。上午陪她去完医院，刚哄完她睡着。等这几天忙完后再把上一个故事一点点的写完。完成对大家的承诺吧。下面是几年前闲来无事写的散文，大家当一乐子先看看吧&/p&&p&成功的时候写过去叫回忆录，回首光辉岁月。但在落魄的时候提到过去，就有几分祥林嫂抱怨的意思，现在谈不上落魄，但应该也不算多成功。既然如此，扯犊子的事放一边，把以前有意思的事记下来，留个念想&/p&&p&&b&我应该是善良的，也应该是乖巧的&/b&&/p&&p&上幼儿园那时候特流行周华健的歌，而我小舅当时特像他，尤其下巴神似。他当时女朋友在我们班当幼师，为了防止午睡不安心睡觉，都是男女一床睡，某天下午，我觉得和我睡那姑娘挺顺眼。准备睡前来首歌哄她睡觉&/p&&p&“亲亲我的宝贝，我要飞上天空，寻那失踪已久的太阳……”&/p&&p&“老师，他耍流氓，他要亲我”&br&还是少不更事，天真的以为小舅女朋友就因为这种小事肯定不计较，调戏一姑娘，多大点事。直到我去厕所罚站。以当时的脑容量，完全没搞清为啥，我是有点想法，这不还没动嘴，就算流氓，也算是未遂。这问题一直纠结到老娘放学来接我，我还没整明白。&/p&&p&补充一点，老师就让我站一节课，结果她估计想着晚上约会的事，把我这号人忘了，直到老娘来接我才知道有我这号在厕所蹲了一下午的人。老娘听说这事本来准备抽我，但估摸着冲我那张在厕所熏了一下午的脸，才改成口头教育。&/p&&p&&b&葬礼&/b&&/p&&p&再大点的时候因为外婆家在村里，村里的红白喜事都是全村一起忙活，男的抬灵上山，女的烧火做饭，孩子吃喝打闹，各自分工。一次老人葬礼结束的时候问老妈&/p&&p&“妈，村里的人什么时候再死呢”&/p&&p&“这我哪知道，你问这干嘛”&/p&&p&“再有人死的话，又可以好吃好喝好玩了”&/p&&p&老妈连忙捂住我的嘴，似乎担心别人听到我如此大逆不道的言论。现在回想起，只能说是童言无忌了。我完全不能理解在灵堂上哭昏过去的老人是为了什么，不知道叫悲伤的情绪，有一种叫孝道的感情。不能想象，身边给我买糖，喂我吃饭的人，要是哪天离去，我会如何。太遥远了。我的小鼻子小眼只能闻到明天的早餐或者后天的嬉闹&br& 再多，不会有了&/p&&p&&b&歌舞&/b&&/p&&p&家里很早就有了空调和VCD，这种东西在当时应该还属于奢侈品，很少人家用。于是，每次放学回家离着小百米就能听到整栋大楼的轻歌曼舞，房间里弥漫着一股旧上海十里洋场的浪漫，宝丽金的经典一遍遍的在耳边重复&/p&&p&老爸老妈喜欢跳舞，当时在舞厅在文化宫三楼，那时舞厅最后一环节不会播放曲目，而是叫《温柔一刻钟》的活动。灯光全部熄灭，低吟浅唱般得迷离，沉默的接受这份安静的温柔。这是一个时代的浪漫与沉醉，无法复制无可替代&/p&&p&&b&小姨&/b&&/p&&p&
有一个只大我两岁的小姨，有个很好听的名字，很魅惑很妖娆。媛媛，我一直以为是那位冲冠一怒为红颜的女主角，其实不是。但她以后的相貌倒确实对得起这个名字，至少班花校花之类的话，在她读书的时候没少听到。&/p&&p&
但这个美丽的名字，因为我小时候说话吐字不清楚，一直把媛媛叫成，弯弯，等大了，她习惯了，我也懒得改了，所以一直到现在还是如此，当时我和她争论过谁和我妈比较亲这个问题&/p&&p&“当然是我和我妈亲，她是我妈”&/p&&p&“当然是我和大姐比较亲，她是我大姐”&/p&&p&“我和大姐都是双眼皮，你单眼皮，你说谁亲？”&/p&&p&“我和大姐都姓x，你姓x，你说谁亲？”&/p&&p&……….&/p&&p&这两问题就像杀手锏一样，当时的智商找不出任何理由来反驳以至于恼羞成怒。我试图用动手来对她进行说服教育，但由于女孩发育比较早，她又比我大两岁，很快就成施暴者变成了受害者，撵的我满院子跑。&/p&&p&那时的天空谈不上清澈，但足够干净。我们喜欢躺在滑梯上喝扎啤，然后昏呼呼在铁轨上手牵手的回家。期待着大人的生活，期待着大一点的天空，高一点的楼。按我们的方式诠释成熟，透露着一种焦虑，一种迫切。这种迫切的理由就是毫无理由，从未进行深思，生命不能承受之轻。&/p&&p&后来因为选择的路不同，和小姨算是渐行渐远，去年看她近照，调侃：你这如花的年纪，看着那么苍老。&/p&&p&她试图摆出长辈的威严，但对于一个只大我两岁，陪我通宵压马路，躺着看夕阳的小姨来说，这份威严没有想象中的效果。&/p&&p&愿再相见时，我们在安静的茶座，说说彼此这些年的趣事，时光若刻。黑暗中尘埃在飞舞，你我却几近落定。&/p&&p&&b&生日&/b&&/p&&p&这生日过的算是比较难忘，没喜剧也没悲剧，白捡了个姑娘暖床&/p&&p&十岁生日因为算是大生日，所以家里摆酒，来了不少人。但其实说是我生日，和我没多大关系，就是找个借口大家吃吃喝喝，联络感情。&/p&&p&等吃完晚饭，一大票孩子出去闹腾，就我和粉嫩姑娘待在滑梯那，我躺那是习惯了，那姑娘估计是因为觉得把我这个名义上的主角一人放那不太好，就站我旁边傻乎乎的吹风。&/p&&p&一阵大风，直接在滑梯上的平台掉下去了，那平台不高，最多四米，但她那身板以这种姿势下去，估计有得治了。没搞明白咋回事，手疾眼快一把拉她回来，直接入怀。角度问题，嘴贴一起了。楞了会儿，继续看星星。&/p&&p&似乎为了弥补遗憾，回去的时候她家老头子老娘已经躺着喝多了，她今晚只能睡这。在我家睡，除了我床，貌似在哪睡都不合适，再说，幼儿园睡得姑娘多了，比较有经验。&/p&&p&从躺床上起，我就琢磨是不是该干点啥，满脑子琼瑶阿姨电视剧，紫薇尔康，潘金莲西门庆&/p&&p&完全找不到一套属于我能发挥的，一晚上想的那个叫疲惫，怎么睡过去的都忘了。&/p&&p&早上一起来，那姑娘就已经被我压在身下了，我觉得应该是天冷，她把我当被子盖身上了，要不就是怕冷钻我怀里，没有第三个选项。&/p&&p&吃早饭的时候 她和她那宿醉的老娘坐一起，用不加掩饰的声音说：哥哥昨晚睡觉把口水流我身上了。随后她老娘用一种当时我完全无法理解的眼神盯了我好久。&/p&&p&&b&天亮捧星辰&/b&&/p&&p&去年偶尔翻翻空间，看到一连串照片，看到合影，看到比如今青涩许多的脸庞，思绪像风筝一样，被长长的线牵着，飞远了&/p&&p&退出的时候无意中看到相册名字《天亮捧星辰》细一琢磨，不禁莞尔 。如在安静的下午，一位巧笑倩兮的姑娘递来一杯清茶，秋风微凉，夕阳半悬。真好。&/p&&p&最初的相识大抵是因为兴趣相投吧，还带有几分巧合。性格天差地别，有的甚至南辕北辙，能一直相伴至今，应该是没有人舍得遗忘那段干净到连天空也跟着我们嬉笑的日子。相识到现在应该是十几年了，除了起初的形影不离，到后来的聚少离多，再到如今几年，一年才能匆匆见上一两次。时光不会因此而停下奔跑，它也让我们有了各自的生活和所处的环境。所看的，听的，做的，想的有了不少区别，甚至是分歧。但这点应该于大局无碍吧。&/p&&p&有次和亮聊天，说起近况，对未来的规划，从而谈论这段友谊的延续。似乎这个话题过于现实残酷。我们刻意的回避，不愿多说。没人能把时间停留在当初，从而感情自然不能一如当初。但不论生活如何打磨，今后是否世故，世态怎样变迁。就像去年的彻夜长谈，也没有因为几年不见而生疏。这样便好。&/p&&p&最后，衷心感谢那位只匆匆见了一次的女孩，谢谢想出这个相册的名字。送上提前的祝福，所思所愿，求仁得仁。&/p&&p&&b&那片云也不曾飘过的天空&/b&&/p&&p&人的惰性与生俱来，特别是长久压抑之后的放纵，其程度也许比你预期的还要强烈，这种状态所带来的副作用是会上瘾的。所以现在每次和雪狐谈论那段日子，总是嬉笑怒骂，苦笑道：“当初欠下的债，如今怕是得一件不落的加倍还回去”索性不曾后悔。要是把事情一件件来说，怕是有些不堪入目。如开篇所言，记叙一些不悲伤不矫情的趣事。&/p&&p&&b&喝酒还是殉情&/b&&/p&&p&一回到房间就看到博子躺在大厅那木板床上挺尸。这明显不是他套路，按照常理，这个点他不是在勾搭姑娘，就是在被姑娘勾搭。这事在我觉得已经形成了惯例，百颠不破。&/p&&p&“兄弟，我失恋了”&/p&&p&“你恋过吗？”&/p&&p&“这次是真的”&/p&&p&“那上次躺你床上那妹子是充气的？”&/p&&p&“我哪能死在一棵树上，过了就过了”&/p&&p&“滚，那你又说这次是真的”&/p&&p&“算了，你不懂。”&/p&&p&稀里糊涂陪他喝了老半天我也没整明白到底是怎么回事，酒没少喝，话没少说。无非就是真爱真心那点破事，听的耳朵疼。最后我喝迷糊，他反而有点越喝越清醒的意思。搭着我肩膀不放。&/p&&p&“兄弟，我迟早得栽在女人手里，你要是个女的该多好，我先弄死你，然后殉情”&/p&&p&“殉你妹的情，死开”&/p&&p&去年的时候听说那哥们在夜总会晃荡了一段时间，彻底玩累了，想多了。如今倒是奋发有为，独自在外打拼。兴许过个十几二十年再见，能成为浪子回头的典范。善泳死于溺，玩火必自焚。我倒是真心想见见，以后是哪位法力高深的师太收了你这妖孽。&/p&&p&此生若得安稳，谁愿颠沛流离。&/p&&p&&b&少侠，可安好？&/b&&/p&&p&男人不抽烟不喝酒是好事，但就像不会“冲刺”一样，总觉得少了点什么。来这里入乡随俗抽了几年的双喜，但对黄鹤楼始终偏爱，是天赐淡雅香还是能让我想起你们。世人谓我恋长安，其实只恋长安某。&/p&&p&能一起听林肯的鼓点，能一起谈夜愿的主唱。一边喊着BEYONG不死，一边听着古风缠绵那个生活的了两年的城市我留不下一丝记忆，更容不得半分的怀念。你和博子算是我为数不多的庆幸。在那座城市待得最后一天，仿佛所有的话题都没有色彩，原本以为会有点离别煽情，但要说的似乎又卡在喉间。匆匆留下一句，珍重。&/p&&p&&b&围城&/b&&/p&&p&外面的人想进来，里面的人想出去。听说走后，枫和雪狐也步了后尘，但没像我这么执迷不悟，早早从泥潭脱了身。原谅我文字的匮乏，这里有着太多人太多事，思绪混乱到完全不知从何说起。要不从天杀的基地说起。&/p&&p&&b&基地&/b&&/p&&p&对于基地从第一天进去就开始骂娘，天南海北啥人都有，江西老表，湖南的和尚，广东的正太，还有那个背地里诅咒了无数遍，真正分别时一群人像傻子一样死死不放开的班长。对于那段日子，如今能记起的画面有些斑驳了，凌晨四点一群人在走廊上抱着整晚没睡热乎的被子在吹风；脚尖放块砖头像快进歌曲一样唱着《军中绿花》；有哥们家里来信了，在操场上一读，几十号人都四十五度角仰望天空；和尚攥紧关节泛白的手，回宿舍拿纸巾包着，喊没事。皮是黑的，血是红的，骨头是白的。&/p&&p&最后走那天，我站倒数第二个，和尚在我后面。台上那人叫啥我懒得记起了，前面说啥也没听清楚，就听到挨个点名，每念到一个名字就听到台下有一种矫情的声音。从进来那天不是就盼着这天吗，真盼到了，没想象中那么开心，真没有。甚至有一瞬间的冲动，只要我们都在，哪怕余下的日子都在这里又何妨呢。昨晚一个个说着再见，有机会见的，其实哪有什么机会，再，见。是下辈子再见吧。&/p&&p&念到我了，大声答到，脚还没挪出去，和尚拉着我胳膊“别走，最后再帮你整整衣}