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庄辰超：去哪儿已经跨越生死线
　　本报记者 侯继勇
　　实习记者 朱珈亿 北京报道
　　上市之后，下一个发力点在哪里？一是移动互联网，二是端到端解决方案，打造最大的在线旅游平台，剑指最大的竞争对手。
　　去哪儿11月20日发布的财报显示，第三季度营收达2.411亿元(约为3940万美元)，同比增长57.5%，环比增长36.9%。
　　营收增长的同时，去哪儿继续亏损，而且在扩大。第三季度，去哪儿股东应占亏损为4880万元(约为800万美元)，上一季度为4120万元，而去年同期为840万元。
　　去哪儿现在面临两个选择，一是收缩战线，降低成本止损；二是加大投入，继续圈地，赢得未来。很显然，去哪儿选择的是后者。
　　当天，去哪儿CEO庄辰超接受21世纪经济报道采访时表示，未来去哪儿将在移动互联网方面加大投入，同时引入更多旅游产品供应商(TSP)入驻去哪儿TTS(TotalSolution)平台，包括长尾部分的TSP。
　　除了在上述两方面加大投入外，去哪儿网还将进入新的服务领域。庄辰超称，去哪儿刚刚拿到保险牌照，以前去哪儿网只提供旅游产品的代销服务，现在则可以开发自己的保险产品，并通过去哪儿进行销售。
　　对于去哪儿来说，亏损不是现阶段的问题，最重要的目的是获得更高的行业地位：继续投入做大现有业务的目的是圈地掘金，进军新的业务领域则在于弯道超车，止损赚钱则是未来的问题。
　　此前，去哪儿CFO孙含晖接受21世纪经济报道采访时表示，去哪儿上市之后，第一目标是追求行业影响力，追求GMV(Gross Merchandise Volume，一段时间内的成交总额)；同时适当地兼顾追求利润。
　　去哪儿财报预计：2013年第四季度，预期总收入较去年同期将增长60%-65%。
　　无线业务同比增长近四倍
　　财报显示：去哪儿2013财年企业管理费用为2910万元(约480万美元)，较去年同期增长了119.3%，环比增长38.8%。去哪儿称，该增长主要源于员工数量的增加。除员工期权费用以外，企业管理费用占总收入11.2%，去年同期该占比为7.6%，2013年第二季度为10.8%。
　　去哪儿正在大举投入产品研发。财报显示：截至日，去哪儿拥有2359名全职员工，其中49%的员工为产品研发人员。投入方向则包括TTS平台、移动互联网，以及保险业务等新的业务。
　　TTS是去哪儿为TSP开发的一套SaaS软件服务系统，为TSP提供全程交易平台，同时为去哪儿用户提供了一个安全、稳定、方便的高质量交易体验，优化用户体验，解决包括假票在内的各种问题。
　　TTS另一目的则是帮助那些不具备线上交易能力或者能力有限的TSP通过去哪儿获取向海量用户提供产品和服务的机会，挖掘长尾市场。
　　这是去哪网的特点，其在线旅游市场的竞争对手，如、携程等的业务模式是OTA(在线旅游服务商)，无法通过开放平台的方式将线下长尾拉入自己的生态链。
　　与此同时，去哪儿正在疯狂圈地移动互联网。财报显示，第三季度去哪儿网无线收入3530万元人民币(580万美元)，比去年同期增长386%，占总收入的14.6%，远高于整体收入以及PC端收入的增速。
　　无线端业务已经占有酒店搜索请求总量的53%及酒店P4P(点击广告)收入的33%。庄辰超表示，去哪儿还要加大在移动端的投入。
　　行业将移动搜索请求占有率达50%称为生死线，庄辰超认为，去哪儿已经跨越生死线。
　　除了投入之外，也是去哪儿网圈地过程中的有力后盾。10月1日，去哪儿与百度达成“知心搜索”合作协议：百度授予去哪儿在PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的独家运营权，该独家运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品；百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿，2016年为21.96亿。
　　庄辰超说，从百度来的流量包括两部分，一部分是去哪儿品牌搜索带来的流量，占去哪儿流量的25%，这部分流量与百度支持无关，因为所有搜索引擎都支持品牌搜索；另一部分是因为百度支持而获得的流量，这部分流量占比不到20%，剩余流量大部分为去哪儿网站自有流量。
　　圈地备战，必须粮草充足。去哪儿财报显示，截至日，去哪儿的现金、现金等价物以及短期投资总价值为4.864亿元人民币(7950万美元)。去哪儿上市融资超过1.9亿美元，目前账上现金超过2.5亿美元。
　　弯道抢跑
　　在线旅游市场的对手都正在高速增长，去哪儿通过两种方式实现与对手进行差异化竞争，一在线旅游市场的差异化，比如TTS模式，二是进入新的业务领域，比如获得保险牌照，进入保险领域。
　　11月14日，艺龙旅行网发布2013年第三季度财报，该财报显示：艺龙第三季度净营收为人民币2.97亿元，与去年同期的人民币1.97亿元相比，同比增长了51%，增速略低于去哪儿网。
　　艺龙财报显示，艺龙第三季度酒店客房间夜数量约为770万间夜，与去年同期约460万间夜相比，同比增长了68%，来自酒店预订业务的总营收较去年同比增长达63%，是2007年以来最高速度的同比增长。
　　季内艺龙再度亏损5039.4万元，相比去年同期3314万元的亏损额进一步扩大，这也是艺龙连续第五个季度亏损。与去哪儿因圈地而亏损不同，艺龙亏损有两个原因，一是始自去年7月的酒店价格战，二是艺龙间夜(一间房一夜的价格)佣金太低，特别是与竞争对手携程比较。
　　携程旅行网于11月6日发布财报，今年第三季度营收为16亿元，同比增长32%。净利润3.73亿元(约合6100万美元)，同比增加92%。
　　创始人可谓成功拯救了携程。从2011年第四季度开始到今年第一季度，携程曾净利润连续六个季度大幅缩水；今年2月份梁建章回归后，携程在移动客户端、OTA价格战等领域主动出击，第二、三季度净利润的同比增长幅度分别达76%和92%。
　　在新业务方面，庄辰超已经开始规划保险业务。庄辰超表示：去哪儿在手机客户端和PC有大量的消费数据，未来计划利用数据，创造一些大数据的保险，请一些第三方的保险公司设计这些产品，通过去哪儿售卖。(编辑 卢爱芳)
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李小龙无论走到哪里都强调自己是中国人，为什么门下众多弟子中出色的都是外国人？在上世纪的李小龙时代，美国出了多位著名的武术大师，查克·诺里斯、美国踢拳之父乔·刘易斯都分别拜入李小龙门下，其中乔·刘易斯成为了李小龙的得意门生、冠军弟子。今天要说的这位是查克·诺里斯好朋友唐龙威尔逊，有着“难以战胜的龙”的称号，他一生共获得11个自由搏击世界冠军，并且跨越了3个重量级别。唐龙威尔逊是美国武术界的传奇，真正的不败之王，天资过人的他并非从小就习武，而是被个子比自己矮小的弟弟击败后开始习武生涯的，可以说是半道出家。他一生共扫荡了六个不同的国际搏击协会，击败了来自四大洲的12个自由搏击世界冠军和15个国家级冠军，若当时自由搏击也像拳击一样火爆，他的成就或许会比肩阿里、超越泰森。唐龙威尔逊不仅是拳坛侠客，也是荧幕硬汉，在好友查克·诺里斯的引荐下出演《铁血龙拳》正式进入影视圈。于是热心的网友就拿他跟李小龙作对比了，同样是功夫大师，有着傲人的比赛战绩，跟与众多顶级高手切磋过的李小龙相比起来到底谁更厉害。查克·诺里斯同样作为美国武术界的传奇人物，空手道界的无冕之王，因为李小龙精湛的武技和过人的战斗能力而投入李小龙门下，而那时的自由搏击李小龙可以说是开山鼻祖，如此说来，答案不言而喻。而李小龙作为一名出色的华人武术家，培养出来的冠军弟子众多，可为什么偏偏出色的中国弟子就寥寥无几呢，这或许就要问那些传统的功夫大师们了。一个有江湖情怀的格斗媒体人商务合作：联系新浪微博：江湖逍客白小升原创声明：转载请联系作者 违者必究
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跨越“生死线” 八成平台将出局？
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（原标题：跨越“生死线” 八成平台将出局？）
肖君秀2016年，网贷行业踏着冰与火前行，一面监管出台认可网贷行业合法地位身份扶正，一面多项严规倒逼向合规靠拢，行业剧烈洗牌。合规当中的硬指标——资金存管成为行业最为头疼的大事。“网贷平台良莠不齐，差的平台死活接不上去，人家银行不愿意；好的平台又不着急，慢慢挑选一家系统体验更好的银行。”广州e贷CEO、广东金融协会会长方颂说。据盈灿咨询不完全统计，截至日，共有162家平台与银行签订直接存管协议，其中上线直接存管系统的平台仅有73家，占正常运营平台接近3%。很多网贷大佬们说，八成左右网贷平台会被挡在银行资金存管门外，恐将遭遇整改或淘汰的命运。从时间表来看，2016年8月《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》发布并设定一年过渡期，如今只剩下8个月时间，合规达标紧迫感不言而喻。但银行资金存管作为合规标配，仍是雷声大雨点小，其中有着怎样的难言之隐？原本要求平台先实现银行资金存管，才能去地方金融监管部门备案，现已改为先备案再资金存管，又是基于怎样的考虑？银行存管“清洗法”2016年12月份以来，又有几家网贷平台宣称加入了银行资金存管，在市场看来似乎大半只脚踏入了合规与安全的行列。因为2000多家正常运营的网贷平台当中，能够通过银行资金存管审核的平台很少。银行对平台的“苛刻”审核条件包括，一为基本条件方面，如股东背景、注册资本、资产规模、高管团队等；二是平台方面的业务合规、风控管理、资产质量等。目前国有大行和绝大多数股份制银行都不做此业务，城商行成为该业务主力军。银行对平台的注册资本要求实缴不少于5000万；对股东要求为国有企业、上市公司、大型金融机构、知名企业、专业投资机构等背景；至于高管人员，至少要有五年以上金融、风险、IT技术工作经验。这些条件过滤了一大批没有实力的草根平台，很多平台都在感叹生存艰难。更重要的是对业务合规的考察，一些拆标、假标甚至高风险标的平台又被过滤了。深圳一家P2P平台总经理说，“按照银行这一套指标，很多平台都瞧不上，普通草根平台未来命运堪忧。”最近《网络借贷资金存管业务指引(征求意见稿)》基本定稿，其中新规为银行与平台需“一对一”，平台不能多头存管；银行对客户资金监督，不能外包只能亲力亲为。可见监管强调了银行对平台的责任与监督。资金存管这一网贷合规标配，银行在其中担当了重要的责任。方颂说，实际上是银行帮助监管部门进行筛选和过滤风险平台，同时促使P2P规范化运作并提高风控能力。很多平台都在抢跑银行资金存管，以赶在2017年8月前完成。然而，也有一些平台面对多家银行抛出的橄榄枝，迟迟不愿接招。友金所总裁李昌国透露，友金所目前与两家银行有较深的接触，已经选了一家银行在测试接口，“主要担心的是用户体验。”银行资金存管对于网贷平台来说，仿如一块鸡胁，食之无味，但又决不能丢弃。目前接入银行资金存管的多数平台，90%的业务仍是走第三方支付通道，只有10%进入银行存管通道，银行存管通道甚至成为了摆设。还有的平台虽然宣布与银行签约资金存管协议，但是系统却迟迟不愿意上线。其中的原因，既包括资金存管系统运用用户体验不佳、尚需完善，也包括银行收费不菲，如有的银行需收取上百万的保金证，有的则按业务笔数加年费方式收费，总之一年上百万甚至数百万的费用难免，这对于挣扎在盈利边缘的网贷平台来说，又增加了一笔相当大的支出，压力感不言而喻。方颂介绍称，广州e贷与多家银行洽谈后，目前有两家银行愿意提供接口，“但是我要挑选一下，以确保用户良好的体验感。”方颂将网贷平台分为三类，一种是交易量较大、风控强、具有强大股东背景的平台，拥有庞大的资金流水，在银行面前议价能力大，随时都可以接上；一类是不上不下的平台，赶紧先接了（银行存管接口）再说，因为对增信有好处，投资者认可；三是死活接不上的平台，无论如何都达不到银行的标准。银行资金存管的尴尬在于，网贷平台想接的接不上，接得上的不想接；收费贵让平台有难言之痛，用户体验欠佳又让平台食之无味。从银行角度来看，又是另外一番滋味，即诱惑与风险并存。一旦与网贷平台接口打通，就意味着对其信用背书，万一平台出现问题怎么办？但是网贷平台资金流量大，每家平台能够获得至少上百万的年收入，多家接入还能形成规模效应，这对于城商行来说又具有致命的诱惑。然而，合规倒计时摆在面前，银行与平台裹挟着相互看不上，相互不适应，但又因为各自的现实需要，不得不将就携手同行。八成平台将出局？前两年，网贷行业都在大谈特谈行业风口，以及融资与上市的宏伟目标。今年行业关键词为爆雷、跑路、经侦介入调查。网贷平台进入三年之痒，即风险暴露期，同时监管政策逐步出台，很多网贷平台恐难以为继。据网贷之家发布的数据显示，2016年11月网贷行业的平台数量为2534家，较10月减少90家。而2016年前11个月停业及问题平台激增1645家，与前几年问题平台加起来1700家相当。2016年被称为网贷监管元年，实际上也可以称为网贷风险元年。银行资金存管的利剑，将倒逼更多平台整顿或停止。人人聚财CEO许建文认为，由于银行方对平台接入持审慎态度，而且系统接入需要半年左右时间，一年过渡期剩下时间有限，估计届时80%的平台会被挡在门外，这些平台将面临关停并转等命运。人人聚财已与厦门银行合作，日正式上线了银行存管系统。李昌国也认为，大部分平台届时无法对标监管规定，八成的平台会成为问题平台，有的甚至淘汰出局，“但是应该会视实际情况延长缓冲期，并非一刀切。”
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